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国外健身房开发私教的5种方法
获得完善的顾客基础是私人教练工作的重要方面，但建立顾客基础也正是私教工作中最为艰苦和困难的任务。无论是效力于一家规模庞大、服务完善的健身房，还是自立门户做自己的工作室，每位教练都必须在吸引新顾客方面找到自己的门路，否则他为了建立自己的名声所付出的一切辛苦工作及奉献，都将化为乌有。然而，只需要忍耐住一些枯燥乏味的工作，付出少许创造力，再运用上一点点销售技巧，一个意志还算得上坚定的健身教练就能够为自己创造出一份由各种工作所填满的行程表。1教练咨询处
对于任何一位教练，尤其是对新人来说，大型健身俱乐部是非常挑战人勇气的工作平台。除非你天生性格外向，否则要求你游走在蝴蝶机和史密斯机之间，想尽办法同一个完全陌生的人搭讪，听上去就是一个可怕的考题。但是大型俱乐部也有好的方面，它为教练提供原本已经建立起来的顾客基础。即使是这样，一个羞怯胆小的教练如何能突破自己的恐惧，迈出和顾客接触的第一步？
Don Bahneman，理学硕士，美国体能协会体能教练员，在位于佛罗里达州维罗海滩的John’s Island健身俱乐部中，任健身和水疗中心的主管之职，建议教练们吸引顾客主动来咨询自己。他说，“有时候新教练需要度过一段非常艰苦的磨练期，在这期间只能不断走到会员面前进行自我介绍。因此，为了克服这一障碍，设立一个‘健身教练咨询处’，并且向所有会员宣告，你将在接下来的半个小时内为顾客解答所有疑问。”你可以在自己和会员之间放置一张桌子，为顾客提供一个心理上的“舒适区”，缓和紧张的状态。另一方面，会员会有很多与健身相关的问题，这种方法让他们有机会同专业人士进行交谈，不仅能够增加成为该俱乐部会员的价值，同时也是教练提升知名度的好途径。他说，“你接触的人越多，发展客户基础的机会也就越大”。
如果你没有门路进入健身房、与当地健身品商店建立伙伴关系、或是进入其他客流量较大的健身工作场所，提供一个小时的咨询服务，那么你可以尝试使用一些市场营销手段。例如分发小册子及名片，向那些留下邮箱地址的人发送补充信息，以获得机会跟进潜在顾客，保持联络。2远程研讨会
Tom Terwilliger，是位于丹佛市的Terwilliger健身俱乐部的合作人及首席执行官，认为主办远程研讨会是教练可采用的最有价值却没有被充分使用的营销方法之一。“我在这方面曾取得过很大的成功。”他说，“另一个有助于使你在潜在客户面前名声大震的方法，便是让顾客听到你的呼声。”
在谷歌上搜索“自由远程研讨会”，会弹出非常多可利用的组织。你可以从中随意挑选最符合你要求的那一个，然后你将会得到一个电话号码、访问代码及相应的说明。通过电子邮件或明信片，告知需要参加远程研讨会的联系人，并将参加会议所需的信息提供给对方。一定要记得让这些联系人了解，他们可以邀请一些朋友或家庭成员一起参加报告会，这也有助于你拓展交际圈。Terwilliger 认为，“这对于树立你的专家形象及扩大联系人名单，都将很有帮助。”但要抵抗住冲动，切忌花上整整三十分钟谈论你的服务，及为什么你比竞争者更优秀，并且在任何阶段都要确保自己仍保留严格的教育经验。Terwilliger建议，在研讨会即将结束时，可以为与会者提供一些其他稍有价值的东西，例如研讨会的大纲，或者更多关于会议主题的信息。“所有与会人员都需要发送一封电子邮件给你，才能得到这些附赠信息。这样一来，你便掌握了他们每个人的联系方式。”3写作
有没有什么好方法，能够帮助你不用在营销活动上花费成千美元，就可以一下子接触到大量潜在顾客？那就是再次拿起笔写作！Bill Sonnemaker，美国体能协会体能教练员，是位于亚特兰大的Catalyst俱乐部创始人，也是2007年IDEA的年度教练。他发现为本地出版物写作，对于帮助教练在社区内赢得关注，具有百分之百的成功率。“能够得到一个写作的机会，在任何时候都是好的。当人们从出版物上看到你的名字，他们不自觉地就会在心里把你当成一名专家。人们看到你的照片、名字或你俱乐部的名字的次数越多，为你带来的好处也就越多。”
获得发表文章的机会并不像你想的那么难。作为一个经常为本地和国家刊物贡献文章的人，我发现获得发表机会的关键在于了解读者。如果你能向一名编辑证明你的作品与那些阅读该刊物的人息息相关，那么这位编辑为你发表文章的可能性将大大增加。同时也要清楚，编辑们都是非常繁忙的人，手头每天都有大量作品要去阅读，因此要尽量保持文字的精炼切题，切忌跳过自我介绍的步骤就盲目发问。4公开讲座
像前面提到的那样，Terwilliger相信，吸引潜在客户注意力的最好方法便是自己走到他们面前。“走到潜在客户面前并且主动与其讲话是件很恐怖的事情，但是这又的确是你自我营销的最好方法。”为了帮助新教练赢得关注，Bahneman经常把他们分派在经验丰富的专业教练身边，协助专业教练在老年护理健身区开设健康讲座（John’s Island健身俱乐部的会员包含了大量老年人）。如果你选择另辟途径打造自己的方式，Terwilliger建议你可以仔细研究你的电话簿，或者从网上搜索一些社区团体，例如基瓦尼俱乐部（美国工商业人士的一个俱乐部）及扶轮社。他建议到，“这些组织常常在寻找演说人。他们通常不会给你太多演说时间，因此你必须把话都说到点上。”选择多种多样基础且应时的话题，最好是迎合这些组织正在关注讨论的一些题目，要避免一味推销你自己的服务。用你自己的切身经历作为谈资，吸引所有人的注意。向对演讲者进行把关的负责人发送申请，若你没能立即收到对方的答复，在接下来的几天内也要不断跟进。
确保自己在正式演说前，找机会在可信赖的朋友及家人面前进行试演。让他们给你提出诚实中肯的反馈意见，好帮助你在走上讲台前能够更好地润色自己的演说。在演说的那一天，记得向台下观众提供补充信息，例如通过电子邮件发送给听众一份免费报告。另外，不断扩大你的通讯簿是你获得曝光机会和客户的主要目标之一。5自我曝光！
随着你逐渐走到人们视线下，在增加顾客基础的这个游戏中，曝光成了主旋律。不论你是在一家医疗诊所中发表演说，为本地周报写篇文章，还是主持一场远程研讨会都可以。潜在客户看到你的脸和名字次数越多，你取得成功的机会就越大。笔者花絮：如何找到你的闪光点
许多年前当我刚从家乡来到圣地亚哥时，被聘请在一家小信用社里当出纳员。在柜台前把钱拿进拿出，似乎与我原本的人生理想背道而驰，但我却一做就是好几年，直到一个更有前途的机会降临在我身边。尽管我非常不屑于出纳员的工作，但不可否认的是，正是在这份工作中学会的一些东西，为我后来成为私人教练带来无限益处。
大部分的入门课程，导师及同事，都倾向于建议新教练把工作焦点放在某一特定人群身上。但这根本就是说起来容易做起来难！试想一个人如果有能力得到一份与他人互动的工作，那么他其实自己就已懂得如何变得更加专业。
作为一名前银行出纳员-------一个需要与各行各业的人打交道的工作，我发现我很懂得如何与三十岁左右或更年长的女性融洽相处。当时我并未意识到这一点，只觉得出于某些原因，我能够与这些女人更好地进行沟通，她们似乎也能很舒服地与我相处。因此我今天的大部分顾客都是这种类型的女人，也并不足以为奇。
回想你当初在服装店或饭店打工的岁月，想想你是否能够认清你最适合于什么类型的顾客。当你发现自己与年长的顾客相处时比较随意，或喜欢同青少年呆在一起的时候，你其实已经找到了自己的位置。若你还未明确自己的位置，Trina Lambe，位于多伦多的Train by Trina俱乐部老板，认为尝试与犯错也许是你最好的老师。“想想哪些顾客能刺激你变得兴奋，与那些不能的进行对照。然后把注意力集中放在前者身上，这样能使你更有效地为其服务。”根据Lambe的意见，这种方法不仅能够决定你适合的客户群，还将改善整个健身行业。她说，“我们需要确保自己正在以正确的方式帮助顾客，而不仅仅是因为觉得应该那么做，而去与某些人一起工作。”
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保存至快速回贴去健身房需要找私教吗？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",701,959分享邀请回答1.9K197 条评论分享收藏感谢收起38790 条评论分享收藏感谢收起私教？健身的你究竟需不需要？看完就明白了私教？健身的你究竟需不需要？看完就明白了体坛大嘴哥百家号现如今已经有越来越多的人加入到了健身行列，健身的人也越来越多，大家为了自身的健康和美观，都行动了起来，同时，“私教”这个词也越来越多的出现在我们的生活中。于是，对于很多刚开始到健身房训练的健身小白们来说到底要不要请私教？这应该是个困扰你们的一个难题。
今天，我们就来好好分析一下关于这个私教的问题。私教的作用是什么？对不同的人群就会有不同的效果，对于刚开始到健身房的健身小白来说，一般你开始的目的也就是想要减肥或者塑形。这种情况的话找一个靠谱的私教可以让你有个正确的开始，不至于自己瞎练，练了半天却没什么效果，然后自己就放弃了。这个时候私教可以尽快的达到你想要的结果。可以根据你的具体情况以及你的需求来帮你制定一份适合你的训练计划与饮食方案；监督你的训练；并教给你正确的、系统的健身知识。 所以，每当别人咨询我关于要不要请私教时，我都会建议在你经济条件允许的情况下，找一个靠谱的私教。注意：一定要是靠谱的专业度高的哦，因为说实话现在的健身私教圈的教练们水平比较参差不齐，很多半路出家，甚至没有什么专业知识的人也在做私教，所以呢，一定要找个靠谱的专业性强的。关于课程的数量，我建议一般24-36节课，每周2-3次的频率，在这个期间基本就可以掌握系统的健身知识了，这样之后即使没有教练自己也可进行系统的训练了。当然还有一部分人属于已经有了一定的健身基础，并且也练得小有成果了，这一类人呢，很容易对私教不屑一顾，觉得自己根本不需要，我练得已经很好了。但其实不论你到了什么水平，只要你还想提高，请私教还是很有必要的！尤其是当你遇到了瓶颈期迟迟无法进步时，遇到伤病需要调整训练方式时，这时候一名优秀的私教就可以给予你很大的帮助，你看欧美的那些健身大神们不也同样有属于自己的私教嘛。在知道了私教的作用后，再来就是确定自己究竟需不需要请一位私教了，如果：你想要减肥，塑形，增肌，但是个健身小白，什么都不懂；练了一段时间了但进入了平台期，无法突破；有伤病，需要一套适合你的训练计划，那么建议你请一位私教吧。私教虽然好处多多，但也不要盲目的请哦。可以根据以下几点来初步寻找一个靠谱点的教练。1.首先以貌取人嘛，大家都会，看一下教练的身材，连自己身材都管理不好的人，理论再强，又有什么用呢？2.观察他给别的学员上课时的状态，是否专心，是否耐心讲解与亲身示范。3.跟教练聊天时可以试探着跟问他一些问题，比如我想要一个月减到***斤，想要一个月练出腹肌等等，看教练是否会用专业性的知识给你解释此目标的合理性与可实现性并给出你更合理的建议，而不是盲目的跟从你想要的目标即使很不合理的。4.请教他一些专业的动作，看他是否能给你详细的解释与示范，并观察他的语言描述是否清晰调理。5.再还有可以了解下教练的学习背景，看是否是相关专业的能者。找到一个对自己负责，靠谱的健身教练，不要为了省钱选择不靠谱的教练，如果他的讲解不到位，对你不负责只会让你竹篮打水一场空，花了钱还达不到想要的结果。俗话说，师傅领进门修行看个人，私教只能把你领进健身的大门，之后还是要靠自己的。如果你自己没有积极的态度与行动，不管教练如何优秀对你来说都是没有意义的。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。体坛大嘴哥百家号最近更新：简介:体坛之事无话不敢讲，无料不敢爆！作者最新文章相关文章　　最近收到很多提问，关于该不该找教练，以及怎么选择教练的问题。这里来统一整理一下回答。
　　首先声明，我并不是健身教练，只是健身爱好者，健身近三年总结了一些心得体会分享给大家。
　　1、到健身房健身是不是一定要请私教?
　　答案是否定的，没有人规定在健身房就一定要教练带才能训练，得根据自己的自身情况来选择，毕竟请教练确实是要花费一笔钱，学生和初入职场的白领不一定能拿出这笔钱，量力而行。
　　2、没有私教的小白在健身房要怎么开始训练呢?
　　没请私教就不能好好训练了吗?当然不是!!健身房一般都有巡场教练，不懂得用哪个器械的时候，就多请教，一般都会愿意教的，实在是很烂的健身房才只顾卖课不管会员的。又或者，不耻下问，找看起来在健身房练的比较好的会员请教，这时候人家一定会愿意教你的。
　　实在不愿意问怎么办?这也好办呀!我一直给大家分享我的经验就是为了能让这些人也能训练呀，多看看我写的文章也行，嘻嘻。当然，也有很多视频可以学习，前提是要懂得甄别哦，因为网络上很多视频是一些练健美的方式，不一定适合我们小白健身者的呢。
　　3、既然不是一定要请私教，那为什么还有那么多人会买课呢?
　　我们不能否定教练的作用，你买了课，想着花那么多钱，就会按时去训练，只有坚持才能出效果，教练这里起到一种监督作用。而且专业的教练能够很快带你入门，避免走弯路，比如教你如何正确找到发力点，动作标准与否也会影响训练效果。这些也是建立在专业教练的基础上，如果不专业的教练，就只是一味叫你买课，告诉你他用一个月时间高训练能让你瘦多少斤，一个月光给你练马甲线这些，并不会根据你自身的情况给你制定计划做训练。
　　健身行业在中国属于新型产业，健身教练的上岗也没有很规范，鱼龙混杂，好的教练能让你快速进步，否则事倍功半。
　　4、如果有条件请私教，要怎么选择呢?
　　这个问题我之前的文章有提到过，详情请戳：
　　以上只是一些比较直观普遍的方式供大家参考，并不是绝对，也请大家仔细甄别。
　　5、在哪里选择教练比较好?
　　健身教练一般分为两种，一种是健身房的教练，一种是健身工作室的教练。健身房的教练有一些些是从会籍顾问转过来的，专业度可能并不高，但是授课能力不差;而健身工作室的教练只负责上课，专业度相对而言会更高一些。更重要的一点，健身房或者健身会所的私教课是按节数收费的，单次400-800不等，工作室很多是按月收费的，两三千块钱能够上一个月。对于能坚持的同学来说还是很划算的。
　　总而言之，师傅领进门修行在个人，有好师傅带，也别忘记坚持!
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