开一个婴儿游泳馆，市场前景如何？ - 知乎46被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="3分享邀请回答15添加评论分享收藏感谢收起1添加评论分享收藏感谢收起母婴店的游泳馆虽不盈利 门店业绩却能借机翻几倍！ - 中国孕婴童学院
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母婴店的游泳馆虽不盈利 门店业绩却能借机翻几倍！
概要：婴儿游泳馆是新兴的行业，开店的时间不长，没有成形的经验。但现在随着家庭生活水平的提高，家长对孩子的投入也越来越多，家长对选择游泳馆最根本的需求就是为了孩子的健康。
　　而有些母婴店也开设了婴儿游泳馆，这种的最不应该的就是以盈利为目的，这样发展，只是一时的。
　　应该注重服务，护理人员的服务、前台的服务等，只有服务的好才能产生长远的消费，并且婴儿游泳馆在消费者方面的口碑好了，也利于传播，也利于门店业绩增长。
　　一、留住老顾客
　　1、特别优惠
　　老顾客要有特别优惠，要不同于新顾客，优惠可以体现在价格上，也可以体现在消费的次数和赠品上。
　　比如：充值100元可洗3次；充值300元可洗11次；500元可洗20次。
　　优惠的幅度是根据消费的金额来定的，阶梯式优惠政策，消费的越多，优惠的越大，公开公正，让每一个来消费的都心理平衡。
　　2、特别服务
　　永远牢记我们做的是妈妈的生意，决定购买不购买，到哪里购买，购买多少的是妈妈。特别服务要针对妈妈消费需求。产后的妈妈最关心的是什么，她们从自己是家里的宝贝到成为妈妈，心理失落，家庭责任加重，以及生了宝宝后社会圈子小了，要照顾宝宝，自己经历了生育后的身材变形等等。
　　送育儿知识讲座，让妈妈学会科学照顾小宝宝，和美容美体院联合，送产后塑形，美体券，定期开展幸福家庭的联谊活动。
　　特别节日和儿童摄影馆联合送摄影优惠，周末AA制的会员联谊会，都是不错的方式，也可以建立微信群，帮妈妈们建立起新的小圈子，增强黏性。
　　3、节假日温馨祝福
　　六一、十一，店庆等重大节日，宝宝生日，妈妈生日，可以送礼品，礼品可以是玩具也可以是一些妈妈的美容卡，塑形卡，购物优惠券，店里的产品，可以与周边的其他机构会员共享、节日促销活动共享。
　　二、吸引新顾客
　　1、老顾客介绍
　　老顾客介绍是大家运用最多最有效的方法，老顾客介绍可以是会员积分的方法，也可以是给老顾客奖品或者是代金券，这个大家都是比较熟悉好操作的。
　　2、月嫂和护士介绍
　　月嫂和妇婴医院护士接触宝宝最多，可信度最高，游泳馆平时周六、周末的时候，聘请当地的妇婴医院的护士来帮忙，也是提高店里知名度的好方法，就象医院的名医坐诊一样，聘请护士讲解育儿知识，妈妈的产后恢复知识等。
　　现在各行各业都有群，大家可以找当地的月嫂群，月嫂公司，和护士月嫂建立长期的合作关系，让月嫂和护士成为店里的宣传员。
　　3、妈妈团育儿群
　　各地的妈妈团育儿群都是十分活跃的，要自己建立妈妈团群也要多加其它的妈妈团群，大家资源信息共享，学习同行是怎样管理妈妈团的，好多的游泳馆老板建立了群，群管理没有经验，群成员不活跃，不说话。
　　要横向联合，把儿童摄影馆、美容美发，瑜珈的，服装店的、妇婴医院的，婴儿打预防针，幼儿园，早教凡是和妈妈婴幼儿有关的人都加进来，大家一齐服务，这样群里热闹了，大家受益了自己也受益。
　　4、微信营销
　　微信是免费的宣传工具，一定要充分利用好。
　　现在是微时代了，微信要利用起来，可以发表一些育儿知识，帮助妈妈解决常见的问题，产品的使用方法指导以及促销活动通知等。
　　另外多学习微信营销知识，把线下的会员加到线上来，大家互动，通过关注有礼，关注积分活动，只要是到店来的顾客，就是关注店就有积分活动。
　　平时注意哪家母婴店 、早教中心、儿童摄影馆等微信营销做的好，怎样做的，自己不断学习，日积月累，自己也会是微营销的高手。
　　5、要经常动
　　做生意要会营造气氛，我们平时都有这样的感觉，有的店一进去就有一种旺店的气场，气场表现多种多样，有的是灯火辉煌，有的是天天展示不同，有的是天天有活动。
　　饭店最常用的是每天一款特价菜，药店里每天一款特价药，有的周末购物就有礼，有的导购笑脸相迎，不购物也能送您八里路，让人感觉亲切。
　　人挪活，生意也贵在动，天天动一动，门口的装饰换一换，位置挪一挪，让顾客感觉天天都有新气象。游泳馆销售婴儿服装的，要让宝宝穿上，照个漂亮好看的照片，上传到会员群，比直接发服装图片效果好的多。
　　6、价格促销
　　价格促销，换一种说法，过去零售100元的七折销售，70元，现在我们换一种说法就是促销活动期间100元现金抵130元，100元现金购买200元的产品服务。这样给人一种新鲜感。
　　销售是天天学习，做老板一定要从内心热爱自己的工作，就会生发出无限的智慧，天天传播正能量，做一个有气场的人，开一家有气场的旺店，其乐融融。生活快乐生意红火。
　　妈妈们平均每季度光顾电商平台6-7次，也就是说每个月超过2次在电商平台购物。而一个妈妈每月光顾一家门店只有1-2次，很显然，实体店的顾客光顾频次低于电商。
　　当然，有种情况例外，那就是开设了婴儿游泳项目的门店。顾客每月平均光顾频次为4-5次，甚至更多。
　　在决定开设婴儿游泳馆前，每个老板心中都有这样一个场景：妈妈带着宝宝来洗澡，店员一边给宝宝服务，一边给妈妈推荐商品。的确，每个宝宝来店里洗澡，至少要呆30分钟甚至更长时间，这可是难得的接触顾客的机会。但现实是怎样呢？
　　下面让我们来看看发生在这些门店的真实故事：
　　案例一：专业自信，真心关爱
　　有个宝宝过来洗澡，我在服务这个宝宝的时候，观察到宝宝有点鸡胸，从交谈中了解到宝宝一岁零三个月才会走路，且有点内八字。我还观察到宝宝头发后面有一圈白圈，就问宝爸：宝宝晚上睡觉的时候是不是爱出汗?宝爸说：是的。我提醒他们：宝宝有这些症状，是缺钙的表现，要及时补钙和鱼肝油。
　　宝爸引起重视，立即给当医生的姑姑打电话询问，姑姑也认可我的推论。洗完澡出来后，听了我的建议购买了某钙粉和鱼肝油。而且我还告诉他，是要吃两到三个月。
　　说明：在给顾客提供婴儿游泳或洗澡服务时，可以全面观察了解宝宝的生长发育情况，为宝宝提供最好的生长发育解决方案。专业和自信，对宝宝发自内心的关心爱护，是本案例的亮点。
　　案例二：顾客不是用来赢得辩论的
　　这是一位新客，带宝宝过来游泳和洗澡的。我一边给宝宝脱衣服，一边与宝妈聊天：有没给宝宝吃鱼肝油呀?宝妈：没有。网上说只有双胞胎才须要吃鱼肝油的!天啦!这是哪个网页的歪理。
　　因为老师说过不要急于纠正顾客的错误，所以我没反驳，继续给宝宝洗澡，继续聊家常。
　　聊天的过程中发现宝宝夜里睡觉喜欢开灯。我跟宝妈说：我女儿以前也是爱开灯睡觉，最后导致斜视了，我们花了很多时间给她调护。宝妈急着问：有什么方法可以预防的？我告诉她：我一直给我家女儿吃鱼肝油，现在11岁了还在吃！宝妈接着问：吃哪种比较好呀？顺理成章的把门店主推的鱼肝油和其他产品销售出去了。
　　说明: 顾客不是我们的辩论对象，当发现顾客有一些认知错误时，不要急于纠正，这样会引起顾客反感，适得其反。在为宝宝提供游泳洗澡服务时，我们有足够时间与顾客交流，在服务过程中，无论顾客认知有多奇葩，都要保持与顾客聊天，一旦找到恰当的机会，循循善诱，最后赢得顾客。
　　案例三：找到痛点，引成共鸣
　　一个老客过来游泳给宝宝洗澡，边逗宝宝玩边聊家常。看见爸爸带着眼镜，我就问宝爸戴眼镜多久了，眼睛近视的程度。&鱼肝油家里还有吗?&&以前吃过一盒后就没再吃了。&&宝爸你有近视，鱼肝油一定要坚持给宝宝吃，一般父母有近视的，宝宝发生近视的几率也比较大。而添加鱼肝油有助于视力发育，有效降低近视的几率。我们家女儿18岁了还在吃鱼肝油呢。&&那就拿一盒吧!&
　　说明：鱼肝油的卖点有很多，但顾客购买的理由只要一个就够了。找到痛点，形成共鸣，方可一步到位。
编辑：志杰
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小规模的婴儿游泳馆50平方米的营业面积就可以实现，其中包括四个游泳缸、两个洗澡盆、一个按摩台和一个冲淋设备即可。婴儿游泳所需的器具主要包括：婴儿游泳圈、婴儿游泳池、婴儿游泳护脐贴、泳圈专用打气筒、新生儿游泳漂浮式温度计等。此外，如果是婴儿游泳中心，还要有消毒设备、体重秤、身高床、一次性浴膜等等。前期加盟费用(按照客户要求)和设备费用依物业大小和装修规模而定，投入在6万元左右。
婴儿游泳馆投资：利润
经营一家开心岛婴儿游泳馆，最大的压力还是房租，目前地段尚可的50平方米左右的商铺月租1万元左右。按照每个游泳缸配置一名护理员的需要，雇佣4个员工，工资及其他福利每月支出在4000元左右。相对于其他项目，婴儿游泳馆的水电等开销会比较大，以3000元估算，每月的经营成本至少要超过1.8万元。由于这类婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基本可以按照100％计算。那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过1.8万元即可，这样算下来，每月只要完成30张会员卡就能保本，再加上单次消费及其他项目的收入，实现盈利难度不大。
婴儿游泳馆投资：目标客户群体
主要针对的是有较高的文化素养和具备一定经济实力的年轻家庭。服务对象主要是0—36个月的婴儿。第一次婴儿开始游泳的时间，最适合的年龄在4个月以下。所以，建议在营销时可以加强针对性。
婴儿游泳馆投资：选址
从经营形式看，婴儿游泳可以在医院设立“新生儿游泳中心”，也可在社区建立“婴儿游泳馆”。前者虽然可以更直接和广泛地接触到目标消费群体，而且更容易得到消费者的信任，但是对于个人投资者而言，如没有一定的渠道和机遇，想介入的难度较大。相对而言，选址于较为集中的住宅区域更为可行。优越的交通条件十分必要，同时适当的停车位也是必须考虑的内容。另外，由于经营的内容并非简单地出售商品，所以如果投资者资金实力并不是十分雄厚，不一定要寻找临街的店面房，社区内的一些其他性质的用房也可租赁用于改建婴儿游泳馆。但是，这种选址需要一定的营销手段，生意步入成熟的周期也更为长一些。
婴儿游泳馆投资：前景
“婴幼儿产业”被称为21世纪的朝阳事业。据业内人士估算，全国每年出生新生儿2000万，婴儿产品的年销售额达25亿元人民币，市场潜力巨大。上海在1983年就开办了全国第一个婴儿游泳训练班，之后全国各大城市相继开办了类似的学习班或者游泳中心。现市场基本已从最初的认知阶段渐渐向推广普及阶段过渡。但除了少数医院之外，提供婴儿游泳健身服务的机构和场所并不多见，基本上尚处于没有竞争的阶段，市场可供发展的潜力空间十分巨大。同时，与之相关的婴幼儿早期培养、早期教育、早期潜能开发等项目也有着可观的市场前景。
婴儿游泳馆投资：风险
婴儿游泳健身在推广的过程中最重要的是注意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证就失去家长最起码的信任；目前，还由于很多爷爷奶奶辈家长的一些老式思维，从而使该项目的推广受阻。因此，在安全的各个环节上严格把关和企业形象宣传尤为重要。泳圈与泳池需经过专门的设计，所以在选择这类器材时一定要选择专业厂家的专业产品。
婴儿游泳馆投资：正确选址拉动效益
从经营形式看，婴儿游泳可以在医院设立“新生儿游泳中心”，也可在社区建立“婴儿游泳馆”。前者虽然可以更直接和广泛地接触到目标消费群体，而且更容易得到消费者的信任，但是对于个人投资者而言，如没有一定的渠道和机遇，想介入的难度较大。
相对而言，选址于较为集中的住宅区域更为可行。从成功者的经验来看，优越的交通条件十分必要，同时适当的停车位也是必须考虑的内容。另外，由于经营的内容并非简单地出售商品，所以如果投资者资金实力并不是十分雄厚，不一定要寻找临街的店面房，社区内的一些其他性质的用房也可租赁用于改建婴儿游泳馆。但是，这种选址需要一定的营销手段，生意步入成熟周期的时间也更长一些。
婴儿游泳馆投资：安全运营带动客源
婴儿游泳馆在推广的过程中最重要的是注意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证就失去家长最起码的信任；目前，还由于很多爷爷奶奶辈家长的一些老式思维，从而使该项目的推广受阻。因此，在安全的各个环节上严格把关和企业形象宣传尤为重要。泳圈与泳池需经过专门的设计，在选择这类器材时一定要选择专业厂家的专业产品。
开心岛婴儿游泳馆告诉您，对于健康的新生儿，只要条件许可，出生后第二天起就可以每日洗一次澡，不但能清洁皮肤，通过游泳可以促进婴儿的潜能开发并增强体质。婴儿游泳馆作为一种新的婴儿保健理念已经被人们接受，前景十分看好。但孕婴产业必须要坚持高标准走品牌之路，决不能简单购置一些设备，就开婴儿游泳馆，这样投入虽小却无法长久。前期可以采用加盟成熟的品牌的方式，以获得相关的培训、技术、经营理念等。各种用具必须采用具有高度清洁和安全性的婴儿游泳专用器具。
选址方面，除了考虑房租的因素外，是否有足够的目标顾客是首要考虑的因素，也可开在中高档社区里。
经营方面，还可以经销婴儿用品，并提供婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等，力求工艺精湛，外形美观，不仅给孩子留下了终身纪念，放在家中还是一种高雅的装饰品。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为孕婴行业黏性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。
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