【教程】 - 如何策划一场直播&操作详解？
【认清1688直播申请流程】
& 主播身份：即展示、使用的门票，获得对应的身份，直播内容可展示相应的区块；
& 展示类：报名成功后，直播内容展示的位置。（直播频道、活动会场）；
& 普通主播：获得功能权限，可通过分享展现给老买家（如私密订货会），也可在采源宝播给代理们看；
&&达人主播（以上身份）可参与频道内容展现，享受流量曝光，适用于吸引新代理、买家；
【1688直播间创建教程】
& 直播预告/直播间创建操作流程
& 如何操作在采源宝上直播，用于给采源宝代理培训、订货等。
商家在采源宝直播的好处：
①商家直播旗下所有关注代理均可获得一条专属消息推送（每天仅一条，系统自动触发）；
②老客户可获得专属代理批发价格（不同于1688大市场的价格）；
③可设置商品一件起批，无论是批发还是拿样都方便；
& 直播间，操作功能点说明
【如何准备和做好一场电商直播】
有针对、有计划的去做直播。
想清楚本场直播需要展现什么内容，获取哪些客户，沉淀哪些客户关系？
例如，老客户订货会、新客拿样直播、想展示工厂实力、展现物流发货包装流程；
根据直播内容计划，配置制作标题和封面。
例如展现工厂的，封面可用工厂车间实景图，标题：揭秘不一样的XX厂家生产线；
例如展示新品的，封面可选产品图，标题：带你看即将成为本季的网店爆款货；
PS：如何正确看待直播工具的使用
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深圳市皇廷世家网络科技有限公司& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 周五直播前言摘要：
提起，一千个运营有一千个理解。有人说是救命稻草，江湖中总是流传着那么几个幸运儿的故事，他们变废为宝利用活动，一次获利几万到几十万，完成了自我救赎，店铺的救赎，甚至工厂和公司的救赎。有人说是毒药，店铺内功不够，几次活动下来，挤压几百万库存，几年上千万库存，老板跑路，运营出淘去卖烧烤。有人说是一个放大镜，一次急行军，一场战争，它全面的渗透到店铺的所有角落，将所有不足所有缺陷暴露出来，这时候你才会真正了解自己的实力。有人说是捷径，有人说是迷途。天堂还是地狱，幸福彼岸亦或悲剧的开始，上还是不上？？？这次课程，已经了上千场活动的老师小律，教你如何去定义属于自己的活动。=======================================================主题：1000场活动策划专家的秘籍，“稳、准、狠”引爆主讲人：小律讲师介绍：& & & &10年电商运营管理经验，4年双11会场商家，单月23场聚划算记录保持者，“瑜伽牛仔”鼻祖；5000万级草根卖家，聚划算操盘851场，淘抢购327场，操盘过多家年销售额上亿店铺，现阶段操作店铺月销售额300万以上2家，100万以上2家；并担任店铺活动顾问，擅长活动策划及活动整体运营并通过活动打造爆款及爆款群；服务过的企业有，顾家家居，中国移动，三星，四季沐歌，修正药业，杰诺
恒源祥&& 一卫& 时尚麦乐，左右季，冰帛服饰，钜富农品等。课程大纲：& & & & 1.2017聚划算/淘抢购及店铺运营方向；&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& & & & & 2. 如何提高官方活动审核通过率及拒绝原因解读；&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& & & & & 3.400万级新店铺如何布局产品？&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
& & & & 4.活动结束后如何配合直通车&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& & & & 5.规模性商家如何做好活动策划及注意事项&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
& & & & 6.新店如何稳扎稳打快速破冰并合理选择利用资源时间：4月7号周五晚8点直播入口：& & & & &&移动端：用微信扫描以下二维码加入直播。移动端看到此帖的长按识别不了的请点击图片截图保存，然后用微信识别。&请勿与讲师或机构私自交易, 派代仅对在本平台及官方渠道上成交的课程进行维权。=======================================================报名须知：& & & & 1、本次课程费用为9.9元，针对有运营基础的电商从业人员；& & & & 2、线上课程采用千聊语音直播+图片/PPT模式；& & & & 3、直播进行中及结束后都可以听回放；& & & & 4、报名：微信扫描下方二维码报名参与直播； & & && & & & 5、为了下次方便进入，请把商学院服务号（epaidai）或千聊入口置顶和放手机桌面。
沙发 大师得去学学&
在哪里都能看到阿南
可以看看哦
哪里都能见到你啊.....
哇哦~动真格小律老师哟
有空来看你，学习
南哥 &有人找你
没事就看看，比看小说要有学的多好多了&
@你关注的人或派友
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现场活动网络直播方案
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/*点击出现回复框*/
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/*删除评论*/
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评论共有3条
可以用，不错
可以借鉴，基本讲清除了。
感觉挺好的
初学者可以借鉴，谢谢
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现场活动网络直播方案我们是如何在七夕策划一场成功的直播活动的？_鸟哥笔记_传送门
我们是如何在七夕策划一场成功的直播活动的？
关键字：七夕、直播、阅读、网红每个节日都是营销大战的战场，而像情人节、圣诞节、七夕这样有着愿意花钱的受众的节日更是成为了战场中的主战场。而如何从这些愿意提供羊毛的羊身上薅最多的羊毛便是这场战争的终极目的。今天和大家分享一下，我们是如何玩转七夕的。“二次元+嫩模”营造的爆款直播没有传统的表白和各种花，七夕夜当晚，我们咪咕阅读联合映客直播平台，推出了咪咕阅读史上第一期直播节目。主播为23岁的人气嫩模诺敏高娃，并邀约了国内二次元领域的前沿人物、知名COSER黄山作为嘉宾。先po些美照： ▲cos届男神 黄山 ▲人气嫩模 诺敏高娃直播现场可谓高潮不断，cos届男神黄山谈论自己的各种“第一次”，第一次暗恋、第一次“污污污”等等，营造了“七夕狂欢”的氛围。 更是现场展现其高超画技 而我们的小说代言人诺敏高娃则直播表演了小说《枕边敌人》的女主角，着实秀了一番演技。 直播结束后，根据平台数据显示，此次直播累计吸引了超过100万的观众关注，当日“咪咕阅读”各个平台上吸粉近10万。阅读app如何跟直播结合？——赋文字以颜值那么这样一场百万级的直播又是如何进行准备的呢？我们做了一个简单的复盘：咪咕阅读是一款市面主流的电子书阅读app，阅读用户对于文字更感兴趣，如何让文字（小说）在直播活动中更好的展现魅力，这是这场活动策划中的难点。【活动背景】一个活动成功最根本的要点是：好玩。眼下最好玩，最能吸引用户眼球的就是直播。中午15：00有一名观众给一名韩国女主播送了200个火箭，相当于10万人民币，而韩国女主播只是在那聊天说说话，一天能入账上万。直播的火热和疯狂程度由此可见一斑。七夕则是一个非常好的营销节日，我们决定策划一场七夕节直播事件，来推广咪咕阅读的品牌，提升咪咕阅读品牌影响力。【活动主题的诞生】这块我们团队讨论了不下4轮，从最初的“七夕夜萌妹子陪你聊小说”、到“合体读书、情人节有咪咕不孤读”，最终确定为 “拯救单身汪，七夕狂欢趴”。【直播平台的选择】斗鱼、战旗、YY、一直播、映客……用哪家好？团队讨论后认为斗鱼和战旗游戏类的直播较多，YY秀场意味则太浓，略扎眼。映客作为目前最火的直播app（日活超1000万），是除了一直播以外较为理想的平台。团队里的小伙伴非常给力，用了一天时间就成功对接到了映客平台，并且敲定了联合活动的意向。【颜值主播的邀约】直播活动的核心是什么？答案是颜值。这也是我们遴选邀约时的主要考虑。结合当下的二次元热潮和ACG文化的强势席卷，cos届的偶像名人——黄山是我们最好的人选，他以其华丽鬼魅且极具创意的cos作品吸引了近百万级的粉丝数量，粉丝们亲切地称其为“山爸”。而另一方向则是国内新晋催生的网红，网红的魅力更多的在于线上的网红都是真实的个体，他们正以着迅雷不及掩耳盗铃之势迅猛发展，最典型的张大奕，2015年靠卖衣服就吸金上亿，号召力可见一斑。于是我们邀请了90后人气嫩模诺敏高娃来搭档黄山，共同做这一次七夕特别节目。诺敏高娃本身也是我们咪咕阅读的小说代言人，代言了《枕边敌人》中女主角凌雪。这样，一部分可以增加我们自身品牌的曝光，一部分也预热了接下来《枕边敌人》的IP营销。【高效、精准的执行】活动策划案确定之后，就是物料的设计与投放了。我们选择了樱粉色作为活动主视觉，并在直播前一天8月8号投放了第一张朋友圈海报，同时发出了第一条预告官博，并由KOL（合作方、主播等）跟进。 ▲ 朋友圈海报8月9日，进行了直播开始前的第二轮的预热稿件推送（官微、官博、主播直发转发等），映客首页banner提前4小时上位，有效的引导用户提前关注了直播活动。 ▲ 咪咕阅读官方预热微博发布当晚20:00直播开始后，我们便全力扩散直播链接，迅速带动用户进入直播。微信群营销启动，直播链接推送至500个千人群，累计覆盖50万人次。同时团队的小伙伴联系上了黄山的全国粉丝后援会、贴吧等粉丝集聚地，很好的圈层粉丝，达成引流的效果。直播开始后，迅速攀升至当晚映客的全国热门第2，并在长达1个半小时的时间内始终维持在前5的位置，还把“33小时接汪峰”的活动压在了身后（笑）最终活动于21:30直播顺利结束。精细化设计，制造“爆点”活动主题的确定经历了几次更换，从“七夕夜萌妹子陪你聊小说”、到“合体读书、情人节有咪咕不孤读”，再到“拯救单身汪，七夕狂欢趴”。每一次的更换都是为了更贴近用户、更能增加观众黏度，让观众在这一个多小时的直播中不会中途关掉或者换到其他房间。主题确定后，针对直播内容我们也做了精细化设计，从留住用户角度出发，把增加品牌曝光度作为主要任务。乔纳o伯杰在《疯传》一书中提到了6种产品、思想疯传的共性，其中第一个就是社交货币。简单而言就是人和人在沟通的过程中，都希望自己获得赞美、认可或者是优越感。所以增加互动，让观众们感同身受，能够完美融入到直播场景中是最大的重点和难点。“拯救单身汪，七夕狂欢趴”便是对单身狗们身份最好的认同，没有男女朋友也一样嗨！其次，粉丝心态的延伸也是内容设计的一大参考点。七夕，单身狗们虽没有伴侣秀恩爱，但是可以和男神女神唠家常，距离的拉近是留住观众的利器。所以直播现场可谓高潮不断，cos届男神黄山谈论自己的各种“第一次”，第一次kiss、第一次被人表白等等前期预设的“爆点”，让长达1个多小时的时间内，整场活动始终维持了较高的人气与互动氛围。全IP运营在此次七夕活动中，90后人气嫩模诺敏高娃其实还有另外一个身份，那就是咪咕阅读IP红人，其代言小说《枕边敌人》的女主角——凌雪。作为国内领先的电子阅读平台，咪咕阅读为8亿用户提供数字阅读服务。在打造全IP运营的道路上，咪咕阅读一直在不断地探索和努力，并以多样的签约形式，完善的奖励机制，有效保障作者权益，促进优秀作品脱颖而出。如果说咪咕阅读通过反潮流，掀起了“单身万岁”的浪潮。那么在全IP运营的道路上，咪咕阅读更是通过走自己独有的道路，正在开启属于它的最好时刻。结语这是我们的第一次直播尝试，获得了一定的成绩。也特别提醒大家要把握好以下几个点，可以更好的提升一场直播的质量：主持人的经验非常重要，以及多主播同屏时的互动，最后，多准备些段子、多一些表演肯定没错～（笑）总结一下：玩转一场百万人级别的直播事件要点提炼：1、“颜值担当”（COSER美男+90后嫩模）2、“热点内容”（转化社交货币，提升用户黏性）3、“制造爆点”（巧妙设置事件，打造直播爆款）4、“粉丝互动”（利用打赏心态，加深品牌记忆）最新必读推荐: 鸟哥笔记精编推广运营知识推荐:最后鸟哥笔记www.niaogebiji.com 鸟哥笔记专注于移动互联网干货知识分享，成立以来累计分享上万篇干货知识、数十场线下活动，由于内容具有很强的专业性和实操性，深受业内小伙伴的认可和推崇。加入鸟哥笔记 ▼▼ “阅读原文”可直达更多干货，却很少人会点
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8月11日 22:23
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从零开始学运营，10年经验运营总监亲授，2天线下集训+1年在线学习，做个有竞争力的运营人。
2015年直播开始爆发，也掀投资热潮，但直播发展至今，不少直播平台苦于变现压力，纷纷倒闭，而各类电商平台也开始结合直播推广商品。本人在直播电商公司混迹，负责直播电商产品的运营工作，今天主要给大家分享一些直播行业内容，如何策划一场电商直播活动。
一、直播行业发展
2015年直播开始爆发，也掀投资热潮，不少直播公司闷声发大财，而2016年是网络直播的元年，涌现出了许多个直播产品，映客、花椒、斗鱼等等，社会已经进入了全民直播的时代。直播行业如火如荼，也衍生出了三大方向：秀场直播，游戏直播，泛娱乐直播。
除了常见的秀场打赏变现，广告变现之外，各平台也开始尝试不同的变现模式，2016年开始陆续有不同的平台尝试直播+电商模式，如淘宝直播，美丽说等电商平台也开始开放了直播模块，其他垂直细分直播电商平台也开始上线，如：够格电商直播、秀淘、红豆角等。 2017基于直播+电商，也衍生出了很多上下游产业，如专业的直播设备厂商，专业的直播间租赁，提供网红资源的公会，专注于培训商家如何直播卖货等。
二、直播+电商如何变现
美宝莲纽约邀请了Angelababy及50名网红进行同步直播，短短2个小时，超过500万人次观看，卖出10060支口红，实际销售额142万元。直播发展至今，大大小小的电商企业开始关注到直播行业，但是很多秀场/游戏直播平台不允许主播在直播间卖货，这也就是商家寻求专业电商直播平台的诉求。
电商直播平台变现方式有以下几点：
提供网红直播服务：包含商品直播，门店直播，大型展会直播，原产地直播等。
提供电商栏目策划服务：包含直播策划，脚本撰写等一些列直播服务。
提供摄影摄像服务：包含短视频拍摄，模特宣传图册等。
提供电商平台直播服务：包含淘宝、天猫、1688、京东、够格等特定电商平台直播服务。
提供网红分销服务：商家为网红提供商品，由网红进行分销，根据底薪+提成模式分成。
三、如何策划好一场电商直播活动
接到商家直播需求，如何帮助商家做好一场直播策划？我们可以从以下几点入手：
1、客户需求分析
了解商家诉求，根据商家的需求做好直播规划，商家的最终目的永远是品牌宣传+销量，退而求其次那就是要确保有足够的观看量，而影响销量和观看量的因素有几点：商品品类，网红主播的匹配度，主播的粉丝数，粉丝质量，直播时间，直播内容玩法。
了解商家在此次活动主推的产品，以及在直播过程中可以支持的活动力度，比如：是否能够给粉丝赠送小礼物，是否在直播过程有折扣力度或者秒杀，砍价等能够帮助提升转化的活动支持。了解商家所拥有的推广资源，提前规划内容。根据前期跟商家达成的合作协议，提前规划资源，如活动海报，H5活动页，网红，媒体等。
2、直播策划
（1）网红筛选
根据商家的需求及费用投入，筛选匹配的网红资源给到商家进行筛选，筛选网红的要点主要包含：颜值，学历，身高等基础网红标签，以及直播经历，直播销售商品品类，在各平台的粉丝数，粉丝消费能力等，可通过短视频，直播回放记录，视频面试等方式进行。
（2）活动内容策划
活动主要包含，预热宣传，直播跟进，直播后期数据分析及总结。
活动推广的渠道主要包含微信粉丝群、QQ粉丝群、微博，微信公众号，网站，直播平台资源位，广告渠道，新闻媒体，水军，付费渠道资源等。
活动的推广素材主要有：直播宣传海报，H5活动页，推广软文等，再设计素材时重点突出活动的福利，若直播期间设置很多福利给到粉丝，如直播期间送价值很高的礼品，直播期间购买商品可以获得非常实惠的价格，直播期间可以获得秒杀资格，将活动福利分享给老用户，提升老用户复购，新用户关注。若网红很知名，可以重点强调网红，如直播期间可以任意跟粉丝连麦，隔空对话，一定可以吸引很多粉丝围观，如王思聪来做直播，仅仅以王思聪就可以吸引一票妹子围观。在预热前，提前发布直播预告，用户可以通过预热活动入口直接预约直播，直播开始后，会提前通知粉丝前来观看。
关于直播期间是用商家自己的账号还是用网红的账号，我们的建议是：根据直播的平台网红拥有的粉丝数来判定。若粉丝数很多，可以直接用网红的账号直播，可以免费给商家带来很多自有流量；若网红在该直播平台没有积累太多粉丝，我们建议商家自己注册账号，直播过程引导用户关注，可以为商家沉淀自己的粉丝，便于后续宣传。
直播前需要跟网红、商家做好沟通，根据商家的需求，设计好直播活动，撰写脚本，跟网红做好沟通，如：商家要求在直播过程回复关键词1，网红截屏，排名第一的即可获得奖品，或网红引导粉丝关注商家公众号，回复关键词去抽奖等等。这些活动流程都需要跟商家确认好后，在脚本中体现，再跟网红确认
3、直播过程活动跟进
直播开始前不论是手机直播还是推流直播，要做好必要的调试工作，确保直播可以正常开启，确保直播场地网络正常，手机电量充足，信号正常。
直播开始后，做好直播分享，包括网红的粉丝群体、商家粉丝群等规划的推广渠道，确保每个渠道可以正常进入直播间，其次是做好直播间维护，为了避免网红尬场，需要保持跟网红交流，带动粉丝活跃，若在直播过程网红的节奏不对，可以通过问答等方式引导网红，适当的刷单，适当的打赏都是可以的，能够鼓励网红更好维持好状态。
实时关注直播过程用户的问题，协助网红帮助用户解答问题，如：如何下单，如何充值，如何参加活动等问题。实时关注直播数据，保持跟网红商家及时沟通，有问题及时的调整。
4、做好直播活动总结
直播结束后及时的跟进活动的订单处理，奖品发放等，确保用户的消费体验，特别是在发货环节，一定要及时地跟进，及时地公布中奖名单，并与中奖用户取得联系。做好粉丝维护，在直播过程中，我们会添加到各类粉丝，做好粉丝的维护是很关键的，可以跟粉丝沟通交流，调研用户对此次活动的评价，便于后期优化提升，同时做好活动总结宣传，总结宣传可以通过直播观看，销量，活动形式的效果，中奖名单等进行宣传，还可以对直播视频进行剪辑，包装到推文中。
以上就是我对直播行业的简单分析及总结了如何策划一场直播电商活动的内容，欢迎交流沟通。
作者：Vicky，信号公众号：近地磁场（jdccPM），够格运营经理，5年互联网运营经验，曾负责腾讯云广告投放，随手财富渠道运营，够格整体运营工作。
本文由 @Vicky 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
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