消费者行为学_百度文库
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消费者行为学|消​费​者​行​为​学​书​后​练​习​答​案
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你可能喜欢市场调研和消费者行为分析—如何了解您的客户，打造成功的产品
关注度：441
& 编号：135239
举办时间：
(课程已结束，点此查询其它计划)
课时安排：2天
讲&&&&师：
课程类别：
会务组织：中华品牌管理网
课程费用：3500元
报 名 表：
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市场调研和消费者行为分析课程通过深入浅出的讲解和丰富的实际案例，带您走入消费者心理及行为研究的殿堂，是您对您的消费者的思维、心态和行为有深层次的了解；比较全面的讲述了消费者行为研究的主要理论和方法；通过互动启发学员参与到产品营销的策划过程，通过分析总结自身的经验，来对各种理论和工具活学活用。
市场调研和消费者行为分析—如何了解您的客户，打...课程特色与背景&&& 【课程背景】&&&& 想知道消费者怎样才会购买您的产品吗？ &&& 想知道产品该如何开发和营销才能符合消费者的购买习惯？&&&& 只有充分了解您的消费者，才能让您的产品获得更高的市场收益！&&&& 企业经营任何产品都要面对各种各样的消费者，而不同的消费者在购买和使用产品或服务时，都有其共性和特性。那么，如何让产品更符合更多有价值的消费者的购买意愿，就需要对消费者进行一番研究了！消费者行为相关内容导读“消费者行为”
&广州&(2天)消费者行为学与营销策略课程通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具 ； 解析宝洁等名企消费者行为分析的方法，为您的企业开启新的营销思路；在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动，为您的企业开创营销佳绩。 研究，不论是对产品开发工作也好，还是产品营销工作也好，都是的一项基础学科。只有您真正了解了您的客户相关内容导读“客户”
&青岛&(2天)作为生产主管，您是否经常有如下的困惑：生产效率严重低下,有时加班赶货,有时待料休假,非正常作业;生产品质极不稳定,制程不良率居高不下,甚至造成客户频繁退货及内部抱怨;生产进度落后,交期超前的还没加工,而交期滞后的却生产完成造成现场库存…… 生产主管课程将为您一一破解生产现场管理之道，让你突破瓶颈、成为全能型的生产主管！ &北京&(5天)国际电子商务师课程旨在帮助学员学员学习 网络营销、电子商务发展趋势、电子商务战略实施、电子商务供应链管理、客户关系管理、电子商务策划与分析、行业的赢利模式、电子商务安全、电子商务服务管理等知识，帮助学员能够顺利通过认证考试。 &深圳&(2天)培育“粉丝”客户的服务营销技巧课程，主要内容包括：客户服务在现代企业价值链中的地位；让客户满意的四个要素；客户服务的分类；打造优质客户服务，让客户也“疯狂”；客户服务及客户管理；以客户为中心的实战营销技巧等。 &上海&(1天)顾问式巅峰销售技巧课程将帮助您和您的企业：训练我们的销售经理进行销售潜能深化，深刻领悟顾问式销售之精髓；从更广泛和更高的层面、角度、立场来看待我们与客户的生意；全面准确了解客户之真实需要，从价值出发使顾客认同我们的产品与价格；掌握客户抱怨及投诉处理技巧，全面提升客户经理客户关系维护技巧。 的思维模型和习惯，您才能开发出合适的产品，以及开展有效地营销活动，总的来说，消费者行为研究可以为您带来以下好处： &&1）通过消费行为研究，发现新产品机会！ &&2）发现新的细分市场，找到新的客户，扩大销售范围！ &&3）制定与目标客户更贴切的营销方案，提升购买率！ &&4）研究客户价值，管理好客户关系，避免客户流失！ &&5）制定消费行为规则，引导规范消费行为！&&&& 本课程通过深入浅出的讲解和丰富的实际案例，带您走入消费者心理及行为研究的殿堂，是您对您的消费者的思维、心态和行为有深层次的了解。本课程比较全面的讲述了消费者行为研究的主要理论和方法，可以让你收获到： &&1）消费者行为研究的意义和对企业的主要目的； &&2）对消费者寻求、认知、购买、使用和评价整个消费过程的模式和特点的深入了解 &&3）消费行为的特点对产品开发和营销的实际作用 &&4）如何针对不同类型消费者进行产品价值塑造？ &&5）如何针对不同消费者制定相关营销策略？ &&6）各种因素是如何影响消费行为？&……&&& 本课程在讲述主要理论的同时，更多是通过互动启发学员参与到产品营销的策划过程，通过分析总结自身的经验，来对各种理论和工具活学活用。
课程大纲一、消费者研究的目的和意义：为什么我们要研究消费者行为？ 1.消费者行为研究的内容 &&1）消费动机研究：消费者出于什么目的来购买？如何刺激消费者的购买动机？ &&2）搜索和学习研究：消费者是如何搜寻产品信息，并且如何根据自己的知识结构来学习产品的？ &&3）产品认知研究：消费者是如何建立起对产品的形象、质量、价格、品牌等的认知的？ &&4）购买决策研究：消费者是如何做出购买决策的？不同的消费者有着怎样的消费态度和个性？ &&5）消费行为研究：消费者通常是如何使用产品，并对产品进行使用后的评价的？ 2.消费者行为研究的目的 &&1）谁在研究消费者？企业？or政府？ &&2）企业研究：制定产品战略、设计营销组合、管理客户关系 &&3）政府研究：制定管理规章制度 3.消费者行为研究的意义 &&1）发现新产品机会！ &&2）发现新的细分市场，扩大销售范围！ &&3）制定营销策划，提升购买率！ &&4）研究客户价值，避免客户流失！ &&5）制定消费行为规则，引导规范消费行为！ 4.消费者行为研究框架 &&1）消费者分析三要素：环境—心理—行为 &&2）消费者购买过程 5.消费者研究过程 &&1）研究目标确定 &&2）资料收集和初始研究 &&3）研究结果数据分析 二.细分市场和市场调研 1.细分市场和STP战略：为什么要细分市场？ 2.大众市场vs定制化市场：市场要细分到什么程度？ 3.细分市场的方法 &&1）单项和多维变量细分法 &&2）系列变量细分法 &&3）多变量组合细分法 &&4）细分市场的注意事项 4.&市场细分流程 &&1）产品市场领域的选定：企业经营什么业务？面对哪些区域？ &&2）市场细分变量的确定：细分市场的主要变量有哪些？ &&3）细分市场的形成：通过市场调研相关内容导读“市场调研”
&青岛&(3天)企业竞争情报操作实务既高级企业信息分析课程旨在帮助学员掌握完整的企业信息管理知识体系。对企业战略规划、发展，市场的定位、行业分析、市场调研、技术情报、专利情报、国际贸易情报、市场情报等方法、流程、知识、竞争对手情报的获取方法、技巧全面能力提升、效益提高、全面提升中国企业国际市场竞争力和技术创新能力有着重要作用。 &青岛&(3天)企业信息分析师培训认证课程旨在帮助学员掌握完整的企业信息管理知识体系。对企业战略规划、发展，市场的定位、行业分析、市场调研、技术情报、专利情报、国际贸易情报、市场情报等方法、流程、知识、竞争对手情报的获取方法、技巧全面能力提升、效益提高、全面提升中国企业国际市场竞争力和技术创新能力有着重要作用。 &北京&(2天)市场调研开展培训，通过对调研问题的确定、调研计划的制定、一二手资料的收集、问卷设计、抽样计划、数据分析及调研报告撰写等内容的介绍，系统讲授了营销调研的途径、方法及实施步骤，使学员了解市场、掌握消费者需求的重要手段 分析通用需求和差异需求，并形成细分市场。 &&4）细分市场规模评估：细分市场大概的规模有多大？ 5.&目标市场定位 &&1）产品/市场交叉矩阵 &&2）市场选择策略：全覆盖、产品专门化、市场专门化、有选择专门化、单一密集型等 6.&市场调研的方法和理论 &&1）市场调研的方法：问卷调查、焦点小组、深度访谈等 &&2）市场调研策划实施：如何有效开展调研工作？ &&3）市场调研问卷的设计：调研表的设计规范和原则 &&4）数据资料的整理和分析：如何对调研数据进行整理清理？ 三、动机研究：消费者为什么会购买？ 1.动机的形成过程 2.动机的驱动和唤醒：如何唤醒消费动机？ 3.动机的实施和实现： &&1）强度：如何引发强烈的消费动机？ &&2）态度：积极的动机和消极的动机 &&3）指向：如何将消费动机指向目标产品？ &&4）结果：目标实现不了，消费者将如何反应？ 4.动机研究与产品开发 &&1）同一产品面对不同的消费动机 &&2）同一消费动机面对不同的产品指向 5.如何利用动机的特性来指导产品开发活动？ &&1）内隐性：通过研究动机来发现产品潜意识 &&2）多重性：如何发现并强化主导动机？ &&3）学习型：如何培养消费者建立与产品消费动机的指向性？ &&4）复杂性：如何了解清楚消费者行为与动机之间的关系？ 6.动机定性研究方法 &&1）隐喻分析 &&2）讲故事 &&3）词语联想和句子完成 &&4）主题统觉测试 &&5）画图照片分类 四、信息接触与消费者注意、理解：消费者是如何搜索和理解产品信息的？ 1.消费者认知研究的意义 2.信息的接触和寻求 &&1）促进有目的的接触 &&2）增加偶然的接触机会 &&3）维持接触状态 3.注意 &&1）如何引导消费者从潜意识注意到集中注意？ &&2）集中注意的要素：感知水平、参与状态、刺激物在环境的显著性 4.理解 &&1）如何让消费者在适当层面理解和记住营销信息？ &&2）选择性注意的两大要素：内在相关性和环境相关性 5.参与 &&1）内在相关性：如何建立产品与消费者之间的关联性？ &&2）环境相关性：在不同场景下，消费者如何建立与产品的关联性？ 6.产品知识的方法—目的链：如何建立消费者与产品的内在相关性？&&&1）方法—目的链 &&2）实施方法 &&3）产品FAB法 7.感知与推断 &&1）什么是感知？什么是推断？ &&2）产品形象的感知：消费者是如何建立对产品的形象的？ &&3）服务形象感知：对服务是如何感知的？ &&4）价格感知：消费者对产品价格贵贱的感觉阈值是怎样的？ &&5）质量感知：消费者对产品质量好坏是如何感知的？ &&6）性价比感知 &&7）风险感知：消费者对购买风险的认识情况是怎样的？ 8.消费者学习 &&1）消费者对产品的知识结构 &&2）消费者学习的方法 &&3）消费者对动机、态度和消费经验的学习过程 9.消费态度研究：消费者对产品不同的态度有怎样的产品需求？如何引导改变消费者态度？ &&&&消费态度三成分：认知成分、情感成分和意动成分 &&&&对象导向的态度模型 &&&&行为导向的态度模型 &&&&理性消费的态度模型 &&&&尝试消费的态度模型 &&&&广告导向的态度模型 五、消费者购买决策：消费者如何决定购买的？ 1、消费者决策购买模型 &&1）需求或问题的确认 &&2）搜集信息、拟定备选方案 &&3）评估和比较备选方案 &&4）将意向转变为购买行为 &&5）购后评价 2、购买决策的类型 &&1）个体决策和组织决策 &&2）扩展型决策：全面广泛的评估和决策过程 &&3）有限型决策：消费者对产品有初步了解和评价标准 &&4）名义型决策：根据消费惯性和习惯来决策消费 3.购买决策影响因素 &&1）个人因素：偏好、心情、经验等 &&2）产品因素：价格、促销、质量等 &&3）社会因素：舆论、风气等 &&4）群体因素：家人、朋友等影响 &&5）经济因素：时间、资金压力 4.对产品的感知和选择模型 &&1）感知机会组合、可达机会组合与现实机会组合 &&2）机会组合的选择和决策 5.决策行为模型研究 &&1）克朗普顿模型 &&2）伍德赛德模型 6.对服务的感知和选择模型 &&1）对问题和解决方案的认知和权衡 &&2）消费者的期望和决定因素 &&3）价格对购买决策的影响 六、消费体验和购后评价：消费者是如何体验产品或服务，以及如何评价的？ 1.&消费体验要素要素：消费者需要获得什么样的体验？ &&1）马洛斯需求层次和产品需求层级 &&2）体验价值要素 2.消费者在消费过程中的作用 &&1）对产品的消费 &&2）合作生产 &&3）扮演角色 &&4）监督管理质量 &&5）创造产品 3.消费者与产品的互动关系 &&1）主动和被动关系 &&2）控制感与产品消费：如何满足消费者对产品的控制感的需求？ 4.消费者对质量和价值的体验 &&1）质量评估模型 &&2）利益、代价和消费价值之间的关系 &&3）提升消费价值的策略 5.消费者满意度评估 &&1）满意度组成要素 &&2）满意与不满意形成过程 &&3）影响满意程度的要素 &&4）满意感、信任感和归属感的建立 6.消费者投诉 &&1）消费者不满表达方式 &&2）消费者投诉方式 &&3）影响投诉行为因素 &&4）企业应对措施 七、社会群体、文化对消费行为的影响 1.个性：不同个性的人有怎样不同的消费习惯？ &&1）人的个性和产品个性：产品的爱好者都具有怎样的共性？ &&2）消费者个性：创新个性、认知个性、消费个性和民族个性研究 &&3）产品个性和拟人化 &&&&品牌人格化 &&&&性别和产品个性 &&&&地域和产品个性 &&&&颜色和产品个性 &&&&自我形象和产品个性 2.社会角色：不同的人在消费过程中扮演不同的社会角色，有什么不同的消费行为？ &&1）角色期望和实践 &&2）角色与关联产品 &&3）角色行为的习得 &&4）角色演化 3.参照群体的影响：其他消费群体对消费者消费行为的影响有哪些？ &&1）参照群体的类型 &&2）参照群体影响方式 4.家庭与消费行为 &&1）家庭的含义和类型 &&2）家庭生命周期的消费特点 &&3）家庭成员角色对购买行为的影响 5.文化与亚文化影响 &&1）亚文化 &&2）民族、宗教亚文化 &&3）地理亚文化 &&4）年龄、性别亚文化 &&5）社会阶层
课程主讲&&& 季猛老师&&& 早年就读于悉尼大学（University&of&Sydney）和澳洲卧龙岗大学（University&of&Wollongong），并获得信息管理学硕士学位。从业十多年，在海外知名公司有多年工作经验，回国后在网易、香港中信泰富等国内知名企业任职，担任过产品总监、市场总监、副总经理、资深顾问、运营总监、行业研究中心资深专家等职务，从事过多项产品以及大型项目的规划设计、运营管理工作，行业经验十分丰富。为IT行业、制造业、电信业、金融服务业、科研机构各行业客户提供服务。 &&& 季老师致力于对各行业市场分析调研、商业竞争情报分析、企业战略制定、产品规划设计、用户体验设计、需求分析挖掘、产品生命周期管理、产品商品化包装、产品发布上市管理、市场营销策略制定、产品营销策划研究。深谙科技技术与社会群落学、心理学、人文哲学、市场营销学的关系，致力于产品技术与市场的对接，实现技术向市场的有效转换，和市场对技术的推进。 &&& 季老师在研究先进的产品管理思路和方法同时，更看重于产品管理的“落地”实施，以企业的实际情况和市场效益为最终目标，为企业制定适合自己的产品管理机制，从而提升产品竞争力。季老师在从业十多年来从事过十多个千万元级以上的大型产品策划设计，并对多达几十种产品进行了产品生命周期管理，针对不同企业不同类型的产品，建立了有针对性的产品管理流程和体制，推进企业产品化、品牌化，提升了产品价值内涵，优化了产品研发资源的效益，加快了产品营销效率，减少了产品开发和营销过程中的成本和风险，提升了企业的创新能力，让企业研发、生产、销售、维护各团队之间协同性大幅提升，消除了产品在开发营销过程中低效率和无效性，为企业创造了巨大价值。 &&& 成功案例： &&& 某GPS企业（全国十强）GPS车船监控系统实现产品化管理，实现项目型产品往产品型产品转换，大幅减少产品开发成本；建立产品规划、产品发布管理流程，从研发入口和出口强化管理，提升研发效益；产品解决方案、卖点、营销策略的制定，强化产品营销团队的打造。 &&& 网易163旗下Coremail电子邮箱产品线策划，行业解决方案策划；Coremail手机邮箱、邮件归档、网关、投递系统等多个相关产品的规划设计；商业情报及竞品分析研究。 &&& 广东省财政厅非税收入管理系统产品策划，上海市财政局非税收入管理系统产品策划；项目可行性分析研究。 &&& 中国移动集团总公司SI（行业移动信息化）项目的业务策划及品牌包装项目； &&& Evony网络游戏运营推广服务； &&& 某企业新一代二维码产品策划服务； &&& 瑞联智能分析决策支持系统ADSS规划设计； &&& 数字化政府行政中心门户规划设计； &&& 广州市食安委“广州市食品安全网”网络运营项目；“深圳市食品安全网”建设运营项目； &&& 广州市“食品跟踪追溯系统”“食品备案”“肉品屠宰跟踪追溯”等项目的建设运营项目； &&& 广州工商红盾网、电子执照、行政审批等电子政务项目策划项目； &&& 某公司商贸网的B2B电子商务建设项目策划； &&& UCweb（手机浏览器）、UCmail（手机邮箱）产品品牌包装项目； &&& 某网络在线冲印网站的产品线策划设计； &&& 好易hotye电子支付服务产品策划及品牌推广项目； &&& 澳洲卧龙岗大学University&of&Wollongong数字校园信息化建设方案策划建设项目；& &&& 培训客户： &&& 中国移动集团总公司；中国移动集团广州分公司；网易公司；香港中信泰富集团；美的集团；海尔集团；联想集团；广州百利投资股份有限公司；中建三局东方装饰公司；广州好易电子联行服务有限公司；UC优视信息科技；广州盈世信息技术有限公司；中国南方电网；广东省财厅信息中心；上海市财政局信息中心；广州工商红盾信息网；中软国际；亚信科技；金智科技；有福网；；广州市食品安全网；深圳市食品安全网；工行软件开发中心；正邦信息技术有限公司；瑞联科技有限公司；广东数据通信网络有限公司；神州数码软件集团；灵图软件；中软国际；汇港科技；广汽集团；中国烟草集团；海信通信；三瑞医疗；汇港科技；浙大中控；顶星数码；东风汽车；亿阳集团；恒宝通光电子。。。
课程对象企业CEO/总经理、市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监、产品总监/经理、产品线总监/经理、需求分析师、客服总监、客服人员等。
备&&注课程费用：3500元/人（不含食宿）参加过本课程的网友都关注过、专题
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(* 为必填项)来源： 作者：刘宇;
儿童主题统觉测验简介
儿童主题统觉测验(The Chil- dren’5 APpe二ePtion Test,称CAT)对 于我国的许多心理学工作者来说还 是比较陌生的,应用和研究一直都 处于关注很少的阶段。CAT是由心 理学家贝拉克(场脚MBel- lak.M.D.)从TAT获得的灵感,然 后针对儿童的实际情况修改形成的 儿童投射测验。 CAT测验的理论依据是三岁至 十岁的儿童喜爱自己所认同的动物 形象,而TAT和其他类似的图片测 验都无法适用于青春期之前的个 体。经过了数次的试用和修改之 后,图片的数最最终确定在十张, 内容都是关于动物的,有单纯动物 行为的,也有拟人化的。主题统觉 测验(包括TAT和CAT)都是通过构 建行为来深人个体的内心,更注重 图片反映出的内容。CAT的侧验目 的主要是想探明儿t的人际关系的 动力性.以及对侍冲突和问题的态 度。 贝拉克认为,儿童在幼儿园或 学校、家庭或者其它性质的集体中 的行为反应是不同的,要获得与这 些不同反应有关的心理动力性、各 种影响因素,CAT测验具有显著的 临床意义。该测验能被心理测量工 作者、精神治疗领域的工作者、幼 儿园......(本文共计2页)
　　　　　　　
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大众心理学
主办：华东师范大学
出版：大众心理学杂志编辑部
出版周期：月刊
出版地：上海市后使用快捷导航没有帐号？
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威望32 积分2498 BELLE240 ￥家装币0
精华0在线时间2847 小时注册时间UID7218
初中三年级, 积分 2498, 距离下一级还需 502 积分
主题： TAT主题统觉测验主题统觉测验Thematic Apperception Test（简称TAT）属于投射法个人测验，是
美国心理学家亨利·默瑞于1935年发明的。TAT通过素描图像激发测试者投射出内心的
幻想和精神活动，无意中成为呈现测试者内心和自我的X光片。下面这个测试就是利用
TAT的原理进得内心X光测试，请凭第一感觉回答问题。
A1分　B2分　C3分,
　　1、图中的女人为何掩面？她的情绪是怎样的？（情景解释：一个女人在门掩面而
泣，屋内一个男人躺在床上）
　　A：悲伤，女人发现丈夫的婚外情
　　B：忧虑，丈夫酒醉在床上
　　C：关心，丈夫病重躺在床上，可能即将死去
2、图中老妇人的眼神流露出怎样的情绪？（情景解释：一个中年妇女面朝前方面
无表情，一个满脸皱纹的老人一脸凝重，托着下巴，眼神古怪在中年妇女背后）
　　A：邪恶，她们之间可能隐藏着冲突
　　B：同情
　　C：焦虑，关心
　3、图中这个女子化妆是为什么？（情景解释：图中有位女子坐有镜前化妆，但看
不到她的正面）
　　A：遮掩已经衰老的面容，并希望能够挽救婚姻危机
　　B：以更加饱满的精神状态去见大客户
　　C：、去和男朋友约会
　4、图中的女子正在打开房门，她打算做什么？（情景解释：一个女子刚打开房
门，还没时房，探出半个身子。房间里有一支插花，一只闹钟，一把椅子，还有一面
可能是镜子）
　　A：男友的房间，她一直很想看看房间里的布局陈设
　　B：下班，刚刚回家
　　C：拿东西，然后回厨房做饭
5、图中戴领结的男子是女子的什么人？（情景解释：有两副画面，第一副是一个
秃顶男人弯着腰从窗缝向屋内看，第二副是一个女人头靠在男人胸前，仰面看着男
人，男人也低头看着她）
　　A：秘密情人
　　B：老板或者顶头上司
　　C：可以帮助她的有权有势的人
　6、床上女子状态怎样？（情景解释：一个女人躺在床上，一只手臂垂落床沿，一
个人背对着她掩着面）
　　A：身患重病
　　B：沉睡
　　C：已以死去
　　7、图中这个人物打扮成这样是为什么？（情景解释：图中的人物打扮得很怪，
很抽像，描绘不出是什么样子）
　　A：打扮成别人认不出来的样子去袭击仇人
　　B：抢劫商店
　　C：参加万圣节假面舞会
A1分　B2分　C3分, 您的测试结果是怎样的呢？
7分－11分：你非常善于隐藏自己，没人知道你心里到底在想什么。同时你防御心理
较强，对事物怀着消极的态度，不愿意轻易相信别人，大多时候宁愿自己独处也不愿
意和其他人在一起。也许你的魅力就在于神秘吧，很多人都想接近你，但你内心与外
界的距离感始终存在。你只有摆正对生活的态度，才能过上正常的快乐生活。朋友的
建议对你影响很大，你需要对这些建议进行过滤，有选择地采用，不要被这些建议搞
得焦头烂额。
　　12分－16分：能想到就能做到，恐怕是你的人生信条。你属于现实主义者，浪漫
色彩非常淡薄，对金钱有一定的执着心。头脑清晰，有很强的独创能力。踏实、勤奋
是你的一惯风格，但缺乏挑战新事务的勇气，对人情世故不太清通，再加上你平时比
较少言，给人感觉比较冷漠，往往需要一段时间才能融到团体中。建议不要凡事都顾
及眼前,要学会规划人生。过分谨慎也会错过很多机会。
17－21分：你性格开朗、乐观、平易近人，和朋友交往中能设身处地地为他人着
想，另外善于在公众面前提升自己的形象，因此深受大家的信任，在群体中是个受欢
迎的中心人物。你做事很慎重，谦恭有礼,即使再棘手的事情也能处理得恰倒好处。诚
信是你重要的处事原则，你具有压抑自己为别人着想的品质。不过此类型的人难以做
出特别大的成就。建议适当学会拒绝，会让你更快乐。
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精华0在线时间1706 小时注册时间UID9170
高中一年级, 积分 3167, 距离下一级还需 433 积分
我&&终于决定不等了
威望6 积分3167 BELLE60 ￥家装币0
精华0在线时间1706 小时注册时间UID9170
高中一年级, 积分 3167, 距离下一级还需 433 积分
为啥喃看不见图呢
我&&终于决定不等了
威望170 积分13858 BELLE1710 ￥家装币0
精华3在线时间2475 小时注册时间UID28669
(三月 樱桃)
12分－16分：能想到就能做到，恐怕是你的人生信条。你属于现实主义者，浪漫
色彩非常淡薄，对金钱有一定的执着心。头脑清晰，有很强的独创能力。踏实、勤奋
是你的一惯风格，但缺乏挑战新事务的勇气，对人情世故不太清通，再加上你平时比
较少言，给人感觉比较冷漠，往往需要一段时间才能融到团体中。建议不要凡事都顾
及眼前,要学会规划人生。过分谨慎也会错过很多机会。
威望6 积分1850 BELLE60 ￥家装币0
精华0在线时间1944 小时注册时间UID37069
初中一年级, 积分 1850, 距离下一级还需 250 积分
喃也看不见图
威望20 积分5674 BELLE200 ￥家装币0
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(幸福糖果)
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曾经我以为，幸福是口袋中的糖果，每个人只有一颗；直到与你相遇，我们分享彼此的糖果，让幸福加倍。
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高中二年级, 积分 3754, 距离下一级还需 446 积分
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为啥喃看不见图呢
喃也看不见图……:em38
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(最爱厉娜)
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