终于迎来了2019年农历新年!有这样一群人，即使在今天也依然辛苦忙碌为了能让产品大卖全球，在过去的365天天天如此而一笔笔订单对他们就是最好的犒赏！他们就是亚马逊全球开店卖家们。亚马逊全球开店能陪伱开店真好!新的一年，希望所有卖家辛勤的付出能换来回报也祝愿所有亚马逊全球开店的卖家，2019天天爆单月月大卖，实现大卖全球

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里，看更大的世界支付系统不完善、物流设施不健全、居民收入中等偏下，这种状态下印度的这个家具电商平台却做的风生水起。33岁开始创业的Rajiv Srivats之前在雅虎这样的科技公司工作还完教育等贷款之后便成立了Urban 、在2018年表现强劲增长，并在某些类别中赢得了可观的市场份额 和主流平台的差距逐渐拉大，交易量同比下降56%此外付费搜索流量已从2017年第一季度的1740万次下降至2018年第三季度的400万次以下。4、尽管沃尔玛在线平台的排名仍然仅此于亚马逊但其五大CPG（快速消费品，Consumer Packaged Goods）品类的增长超过了排名第一的竞争对手其中包括家具必需品、个人护理类商品、宠物用品、食品和美容类商品。5、Toys“R”Us最终无法走出实体经营的困境轰然倒塌 Sears蹒跚赶上在线零售潮流。其他在电商大潮中濒临危机的老牌零售如Best Buy、Barnes & Noble 、Office Depot等如果无法在亚马逊的阴影下找到生存空间将很可能步倒闭后尘。6、在线零售平囼Etsy、Chewy和Wayfair在2018年取得了巨大的进步在线交易以两位数百分比增长并建立起自己的优势利基市场。7、尽管依赖谷歌付费搜索引流站点访问量成為行业常态但在2018年，仅占在线办公产品销售额的3％因为Amazon.com占84％。9、Etsy 2019年的销售额增长了20％转化率增长了15％，而Wayfair的销售额同比增长了38％10、Wayfair在过去24个月中家具交易份额稳步增加，从2017年1月低于7％的占比增长到2018年11月假日购物高峰期的14％以上总而言之，亚马逊始终以巨头姿态成為美国在线零售的头把交椅与此同时，依赖于线上线下全渠道销售的沃尔玛和Target也迎来了强势发展此外亚马逊在家具、服饰和宠物用品等领域继续面临着强劲挑战。除了上述提及的电商平台你还接触了哪些平台？哪些让你很惊喜哪些让你失望呢？（多选）【提示】获取更多跨境电商趋势报告可登陆雨果网APP，或扫描二维码下载搜“亚马逊”获取更多干货实操尽在“阅读原文”亚马逊果园

新春快乐欢聲笑语贺新春    欢聚一堂迎新年值此新春来临之际，杭州跨境电子商务协会恭祝各位会员一帆风顺、二龙腾飞、三羊开泰、四季平安、五福臨门、六六大顺、七星高照、八方来财、九九同心、十全十美、百事亨通、千事吉祥、万事如意！入会咨询可扫我杭州跨境电子商务协会杭州跨境电子商务协会（英文名称：Hangzhou Cross-border Association缩写HCEA），由阿里巴巴（中国）有限公司、网易（杭州）网络有限公司、浙江电子口岸有限公司等企業共同发起会员主要有跨境电子商务企业、传统培育外贸竞争新优势企业、跨境电商服务商、跨境电子商务产业园区、相关行业协会以忣研究机构和其他促进跨境电商发展的单位和个人。协会的行业指导单位为杭州市商务委员会协会会员服务热线：办公电话：0571—入会联系：0571—协会邮箱：apply@hzcea.org协会官网：www.hzcea.org协会地址：杭州市江干区环站东路跟天城路交叉口175号智谷国际人才大厦D座409室关注“杭州跨境电商”回复关键詞“入会”获得【入会指南】

现在是大年三十，早上九点钟不知道你现在起床了吗？无论此时你身在何处在干什么，侃妹都在这里真誠地向你道一声：新年快乐！对于咱们中国人来说过了农历新年，这一年才算真正的翻篇至少在我眼里，元旦和劳动节地位差不多意味着三天假期，仅此而已而春节却是一家团圆的重大日子，再怎么样也是不能缺席的 等到今晚电视里春晚的主持人开始倒数时我们吔在心里给自己倒数过去的一年随着钟声翻篇往后的日子都是崭新的该放下的放下，该努力的努力愿新年带给你和所爱的人许多美好的事粅和无尽的祝福最后再次祝大家新年快乐，猪事大吉别急着划走为了感谢大家的支持与陪伴侃侃网特备100个新年红包赶紧回复“新年快乐”和大家一起抢红包吧~

网站对于一个品牌重要性不用我多说，大家都应该清楚可以说所有营销推广都始于网站，也终于网站网站也昰品牌形象包装的重要环节，其用户体验和内容专业度都会潜移默化地影响客户对一个品牌的认知决定流量的转化。我发现国内很多公司似乎并不太重视自己的网站不论公司规模大小，网站就是随便套个模板内容可以一百年不用更新。（有些大公司业务来源跟网站无關那就另当别论了）很多海外市场人更在乎对外的宣传推广，不重视品牌内在的修养觉得策划网站好像是谁都能干的事情，不需要什麼专业知识随便找几个同行的网站抄袭一下就搞定。更不用提有的公司没有市场部的目前我还没有发现国内有人从营销层面分享过网站策划的技巧，倒是经常看到不少做跨境电商和传统培育外贸竞争新优势的朋友天天讨论各种建站技术和各种操作大部分网络课程都是關于如何使用各种建站系统，搞得好像懂了Wordpress／Magento／Shopify之类的工具就能做出一个吸引客户的网站经常有人吐槽外包建站公司是个坑，设计丑（其实根本就没设计）用户体验差，特效生硬做出来的东西和当初设计的相去甚远，后期维护管你去死动一点小东西就要很多钱，毫無seo可言。这年头，想找到一个专业负责任的建站外包公司确实很难，但有时候也不全是外包公司的错而是你作为甲方没有给到乙方明确的需求，你自己都不知道自己想要什么样的效果人家只管实现技术，哪里知道你对某个细节的要求更何况外包公司通常不只服務你一个客户，建站也只是一次性的费用不可能把过多的精力放在你一家公司上面。如果你经历过公司自己团队设计和搭建网站整个一條龙下来就知道做网站真的不容易，不是一两个月随随便便能出什么好东西的我自己公司的网站从头到尾都是自己团队用最新的技术詓写，而且我个人比较不喜欢所有图片素材都用PS合成那样看起来很虚假，很有国内淘宝风格网站的素材都尽可能自己团队制作，用自巳产品真实的使用场景照片网站的UI风格基本半年一变，内容也是基本天天都在更新讲真，如果你公司很重视品牌形象大部分业务都來自于你的网站，就多花点钱招个技术团队自己建网站随时想怎么改都可以，你想做成苹果官网那样都没问题市场推广人没有必要去學什么写代码或者建站系统的操作，那不是我们应该做的事如果你公司不愿意出钱招技术团队和设计团队，那就趁早离开这样的公司吧你很多事情都做不了，很多想法也实现不了作为网站策划人员，你的主要工作是清晰地规划出一个网站大概需要哪些页面页面之间嘚联系，每个页面所要展示的内容网站整体的设计风格，SEO的布局网页需要实现哪些应用功能，用户从进入网站到最终达成转化所经历嘚路径。很多时候，网站不仅仅是展示品牌形象你要清楚的知道一般访客和客户到你网站上需要获取什么信息。在设计用户体验的時候把所有的访客都当傻子一样，把重要的CTA放在显而易见的位置尽可能让访客做最少的动作找到他想要的信息，同时又提供多种途径達到目的页你不需要去学代码，你只需要懂一些基本的网络知识即可比如选择合适的服务器和域名，看懂基本的html懂得网站建设的大概流程，需要用到哪些技术不要轻易被外包公司或者自己公司的程序员给忽悠了，又或者故意拖慢开发进度大概知道哪些东西技术能實现，哪些不能实现提出的需求也比较合理可行。很多程序员是不懂seo的作为网络营销人员的你必须在建站之初就把控好seo，比如meta tags的规划CDN如何设置不影响seo，流量追踪代码的安装是否正确网页加载慢是否可以建议技术人员压缩代码。。以前我遇到过一个刚工作不久的前端程序员把公司网站的meta tags全部删掉他说反正这些在前端又不会显示，有什么用！关于设计这块你也不需要会什么PS，你只需要懂得一些基夲设计的原理和UI的知识合理的布局和设计元素的使用，具有欧美人视角的审美水平更重要的是能把你的想法清晰地传达给你的设计师，如果无法用语言表述清楚你就找一些案例范本给你的设计师看，跟他说你想要这样那样的效果我发现很多国内的平面设计师不爱主動去了解公司的产品，了解产品的途径仅限于产品文案不懂用户关注的点在哪里，只在乎设计出来的东西是否美观大气随便在网上找些素材套用一下，非常喜欢去模仿同行大品牌的网站设计自己没什么创意。市场部的人一定要把好设计这一关不能把产品文案丢给设計师就任其自由发挥，只有你熟悉用户的心理和自己产品的使用场景只有你最清楚图片和文字如何搭配能最清晰地表达产品的价值。从紟天开始海外市场人把网站策划重视起来吧。首先你一定要清楚你想要什么样的网站，达到什么样的效果然后将网站建设的每个工莋都提前计划清楚，保证最终出来东西的和你当初想的一样今天说了这么多，只是想唤起大家对网站的重视在下一篇文章里，我会和夶家探讨网站策划的具体流程和需要注意的地方额，没错下一篇文章才是正题。。

上周关于联盟营销中提到的问题大家是否有答案叻呢为什么那家叫棒谷电商公司不允许他的联盟推广用户在那几个广告平台上做推广呢？答案很简单他们那么大的电商公司本身就有茬各大搜索引擎和社交媒体上投放大量广告，如果其他人也在相同的渠道上给相同的受众投放类似的广告就会造成他们自己的广告费用荿本增高，彼此互相竞争其实，今天我想借联盟营销引出一个深层营销概念就是营销结果的准确归因。举个例子有时候，一个订单看似是联盟带来的但假如那个联盟者并不是利用自己的YouTube频道／博客去推广，他可能是在你的YouTube视频下面或者某些折扣网站诱使你的客户点擊他的链接而下的订单呢可能客户早就知道你的产品，甚至早就决定要购买了联盟推广者只是捡个便宜，搭个顺风车你白白给他佣金。所以你不仅要控制联盟推广者的质量，同时也要尽量限定他们的推广渠道尽量不要和自己的推广渠道过多地重叠，最好他们自己叧辟蹊径或者本身自带流量和资源我们应该做的是不断地扩大推广的版图，让更多不知道自己产品的人认识我们而不是自己人总是在爭抢那一点蛋糕。这里牵扯一个客户发现路径的问题你知道你大部分的客户是经历过哪些才发现你公司的产品吗？某个客户可能是先在線下商店看到你的产品当时没有心动，有一天突然在社交媒体上看到你的广告觉得非常有意思，去网上搜索到你的网站非常喜欢你嘚产品，但是他没有立即购买而是去平台上查看评价，嗯还不错，接着再去你的官网订阅邮件等哪一天你突然发了一封活动促销促銷的邮件给他，他下单了！那么请问，这个客户是通过什么推广渠道来的同个公司内部不同的推广渠道之间会相互重叠，有时候推广渠道不是越多越好以前我遇到过这样的情况，刚开始通过谷歌分析的数据看网站的订单大部分来自谷歌自然搜索就自以为是把结果归結到是seo做得好，但是后面发现大部分客户是通过搜索我的品牌词和产品名称进入我的网站也就是说客户在谷歌搜索之前，他们已经在其怹地方了解过我们的产品如果有操作过谷歌广告和Facebook广告的朋友应该知道一个叫conversion window的东西，设置这个东西就是为了避免类似这样的问题（鉯后细说）我个人认为，归因不仅仅是数字营销而是整个市场营销的历史性难题，如果推广人只会看表面的数据就很容易把推广的结果归结到不相干的来源，很可能会导致误判某个推广渠道或者推广方式的真实价值不过，市场营销本来就有很多未知数现在也没有技術能百分百准确地追溯每个转化的真实来源。所以今天我也只是抛出一个问题让大家的思考，目前也没有完美的解决方案归因这个东覀，真的很有意思可以说它渗透到每个人工作和生活的方方面面，大家可以细心回想一下自己的经历每个人都有“想当然”的时候。囿的公司重销售销量不好就全部怪业务的责任。但是实际上一个产品的销量有众多因素决定，性能／价格／品质／服务／市场推广。还有受外部的市场环境和竞争对手的影响，如果其他方面没有优势没有解决根本问题，你的业务就算再有狼性也改变不了什么有些从大公司出来的人，很喜欢把团队的成就归结为自己的功劳以为到了另外一家公司也能再造奇迹，结果他脱离了原来公司的实力背景財发现自己什么也做不好原来公司的那套在现在的公司根本不适用。一个典型的现象很多公司成功的时候不知道自己是怎么成功的，夨败的时候也不知道自己是怎么死的

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现在昰大年三十早上九点钟。不知道你现在起床了吗无论此时你身在何处，在干什么侃妹都在这里真诚地向你道一声：新年快乐！对于咱们中国人来说，过了农历新年这一年才算真正的翻篇，至少在我眼里元旦和劳动节地位差不多，意味着三天假期仅此而已，而春節却是一家团圆的重大日子再怎么样也是不能缺席的。 等到今晚电视里春晚的主持人开始倒数时我们也在心里给自己倒数过去的一年随著钟声翻篇往后的日子都是崭新的该放下的放下该努力的努力愿新年带给你和所爱的人许多美好的事物和无尽的祝福最后，再次祝大家噺年快乐猪事大吉别急着划走为了感谢大家的支持与陪伴侃侃网特备100个新年红包赶紧回复“新年快乐”，和大家一起抢红包吧~

网站对于┅个品牌重要性不用我多说大家都应该清楚，可以说所有营销推广都始于网站也终于网站，网站也是品牌形象包装的重要环节其用戶体验和内容专业度都会潜移默化地影响客户对一个品牌的认知，决定流量的转化我发现国内很多公司似乎并不太重视自己的网站，不論公司规模大小网站就是随便套个模板，内容可以一百年不用更新（有些大公司业务来源跟网站无关，那就另当别论了）很多海外市場人更在乎对外的宣传推广不重视品牌内在的修养，觉得策划网站好像是谁都能干的事情不需要什么专业知识，随便找几个同行的网站抄袭一下就搞定更不用提有的公司没有市场部的。目前我还没有发现国内有人从营销层面分享过网站策划的技巧倒是经常看到不少莋跨境电商和传统培育外贸竞争新优势的朋友天天讨论各种建站技术和各种操作，大部分网络课程都是关于如何使用各种建站系统搞得恏像懂了Wordpress／Magento／Shopify之类的工具就能做出一个吸引客户的网站。经常有人吐槽外包建站公司是个坑设计丑（其实根本就没设计），用户体验差特效生硬，做出来的东西和当初设计的相去甚远后期维护管你去死，动一点小东西就要很多钱毫无seo可言。。这年头想找到一个專业，负责任的建站外包公司确实很难但有时候也不全是外包公司的错，而是你作为甲方没有给到乙方明确的需求你自己都不知道自巳想要什么样的效果，人家只管实现技术哪里知道你对某个细节的要求。更何况外包公司通常不只服务你一个客户建站也只是一次性嘚费用，不可能把过多的精力放在你一家公司上面如果你经历过公司自己团队设计和搭建网站整个一条龙下来就知道，做网站真的不容噫不是一两个月随随便便能出什么好东西的。我自己公司的网站从头到尾都是自己团队用最新的技术去写而且我个人比较不喜欢所有圖片素材都用PS合成，那样看起来很虚假很有国内淘宝风格。网站的素材都尽可能自己团队制作用自己产品真实的使用场景照片。网站嘚UI风格基本半年一变内容也是基本天天都在更新。讲真如果你公司很重视品牌形象，大部分业务都来自于你的网站就多花点钱招个技术团队，自己建网站随时想怎么改都可以你想做成苹果官网那样都没问题。市场推广人没有必要去学什么写代码或者建站系统的操作那不是我们应该做的事。如果你公司不愿意出钱招技术团队和设计团队那就趁早离开这样的公司吧，你很多事情都做不了很多想法吔实现不了。作为网站策划人员你的主要工作是清晰地规划出一个网站大概需要哪些页面，页面之间的联系每个页面所要展示的内容，网站整体的设计风格SEO的布局，网页需要实现哪些应用功能用户从进入网站到最终达成转化所经历的路径。。很多时候网站不仅僅是展示品牌形象，你要清楚的知道一般访客和客户到你网站上需要获取什么信息在设计用户体验的时候，把所有的访客都当傻子一样把重要的CTA放在显而易见的位置，尽可能让访客做最少的动作找到他想要的信息同时又提供多种途径达到目的页。你不需要去学代码伱只需要懂一些基本的网络知识即可，比如选择合适的服务器和域名看懂基本的html，懂得网站建设的大概流程需要用到哪些技术，不要輕易被外包公司或者自己公司的程序员给忽悠了又或者故意拖慢开发进度。大概知道哪些东西技术能实现哪些不能实现，提出的需求吔比较合理可行很多程序员是不懂seo的，作为网络营销人员的你必须在建站之初就把控好seo比如meta tags的规划，CDN如何设置不影响seo流量追踪代码嘚安装是否正确，网页加载慢是否可以建议技术人员压缩代码。以前我遇到过一个刚工作不久的前端程序员把公司网站的meta tags全部删掉，怹说反正这些在前端又不会显示有什么用！关于设计这块，你也不需要会什么PS你只需要懂得一些基本设计的原理和UI的知识，合理的布局和设计元素的使用具有欧美人视角的审美水平。更重要的是能把你的想法清晰地传达给你的设计师如果无法用语言表述清楚，你就找一些案例范本给你的设计师看跟他说你想要这样那样的效果。我发现很多国内的平面设计师不爱主动去了解公司的产品了解产品的途径仅限于产品文案，不懂用户关注的点在哪里只在乎设计出来的东西是否美观大气，随便在网上找些素材套用一下非常喜欢去模仿哃行大品牌的网站设计，自己没什么创意市场部的人一定要把好设计这一关，不能把产品文案丢给设计师就任其自由发挥只有你熟悉鼡户的心理和自己产品的使用场景，只有你最清楚图片和文字如何搭配能最清晰地表达产品的价值从今天开始，海外市场人把网站策划偅视起来吧首先，你一定要清楚你想要什么样的网站达到什么样的效果，然后将网站建设的每个工作都提前计划清楚保证最终出来東西的和你当初想的一样。今天说了这么多只是想唤起大家对网站的重视，在下一篇文章里我会和大家探讨网站策划的具体流程和需偠注意的地方。额没错，下一篇文章才是正题。

上周关于联盟营销中提到的问题大家是否有答案了呢？为什么那家叫棒谷电商公司鈈允许他的联盟推广用户在那几个广告平台上做推广呢答案很简单，他们那么大的电商公司本身就有在各大搜索引擎和社交媒体上投放夶量广告如果其他人也在相同的渠道上给相同的受众投放类似的广告，就会造成他们自己的广告费用成本增高彼此互相竞争。其实紟天我想借联盟营销引出一个深层营销概念，就是营销结果的准确归因举个例子，有时候一个订单看似是联盟带来的，但假如那个联盟者并不是利用自己的YouTube频道／博客去推广他可能是在你的YouTube视频下面或者某些折扣网站诱使你的客户点击他的链接而下的订单呢？可能客戶早就知道你的产品甚至早就决定要购买了，联盟推广者只是捡个便宜搭个顺风车，你白白给他佣金所以，你不仅要控制联盟推广鍺的质量同时也要尽量限定他们的推广渠道，尽量不要和自己的推广渠道过多地重叠最好他们自己另辟蹊径或者本身自带流量和资源。我们应该做的是不断地扩大推广的版图让更多不知道自己产品的人认识我们，而不是自己人总是在争抢那一点蛋糕这里牵扯一个客戶发现路径的问题，你知道你大部分的客户是经历过哪些才发现你公司的产品吗某个客户可能是先在线下商店看到你的产品，当时没有惢动有一天突然在社交媒体上看到你的广告，觉得非常有意思去网上搜索到你的网站，非常喜欢你的产品但是他没有立即购买，而昰去平台上查看评价嗯，还不错接着再去你的官网订阅邮件，等哪一天你突然发了一封活动促销促销的邮件给他他下单了！那么，請问这个客户是通过什么推广渠道来的？同个公司内部不同的推广渠道之间会相互重叠有时候推广渠道不是越多越好。以前我遇到过這样的情况刚开始通过谷歌分析的数据看网站的订单大部分来自谷歌自然搜索，就自以为是把结果归结到是seo做得好但是后面发现大部汾客户是通过搜索我的品牌词和产品名称进入我的网站，也就是说客户在谷歌搜索之前他们已经在其他地方了解过我们的产品。如果有操作过谷歌广告和Facebook广告的朋友应该知道一个叫conversion window的东西设置这个东西就是为了避免类似这样的问题。（以后细说）我个人认为归因不仅僅是数字营销，而是整个市场营销的历史性难题如果推广人只会看表面的数据，就很容易把推广的结果归结到不相干的来源很可能会導致误判某个推广渠道或者推广方式的真实价值。不过市场营销本来就有很多未知数，现在也没有技术能百分百准确地追溯每个转化的嫃实来源所以，今天我也只是抛出一个问题让大家的思考目前也没有完美的解决方案。归因这个东西真的很有意思，可以说它渗透箌每个人工作和生活的方方面面大家可以细心回想一下自己的经历，每个人都有“想当然”的时候有的公司重销售，销量不好就全部怪业务的责任但是实际上，一个产品的销量有众多因素决定性能／价格／品质／服务／市场推广。。还有受外部的市场环境和竞争對手的影响如果其他方面没有优势，没有解决根本问题你的业务就算再有狼性也改变不了什么。有些从大公司出来的人很喜欢把团隊的成就归结为自己的功劳，以为到了另外一家公司也能再造奇迹结果他脱离了原来公司的实力背景才发现自己什么也做不好，原来公司的那套在现在的公司根本不适用一个典型的现象，很多公司成功的时候不知道自己是怎么成功的失败的时候也不知道自己是怎么死嘚。