哪个外贸B2B平台适合我这个体育用品行业分析外贸新手？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-05 16:10 标签： 体育用品行业规模
外贸b2b平台有哪些
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一、阿里巴巴
阿里巴巴创立于1999年，树立了B2B网站的标准规范，且最先启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用。目前阿里巴巴的注册会员达到800多万，遍及全球220多个国家和地区，短时间内很难有对手追赶并打败阿里巴巴，是当之无愧的B2B网站NO1。阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度达到250亿美元，被称为中国最大的互联网公司。作为外贸B2B行业内的老大，阿里巴巴有大量的广告和技术以及各方面资源的投入，在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错。
为了提高供应商会员，即卖家的推广效果，阿里巴巴还和全球1000强、中国500强等行业有影响力的大公司合作通过阿里巴巴平台进行采购，并引导、筛选中国供应商会员参加线上采购活动(有时候会有线下的大买家专场采购会，但对供应商要求很高，很少有企业能获准参加)。
阿里巴巴允许买家群发询盘邮件，因此，有效询盘数并不客观，而且导致了供应商之间导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低，损害了买家的整体利益。从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊。很多外贸出口企业选择成为阿里巴巴中国供应商会员，更多的是从塑造公司品牌形象考虑，即通过与阿里巴巴的合作证明公司的实力，以获得海外买家的认可。
阿里巴巴目前门槛相对较高。且注册会员绝大多数为供应商，买家资源很少，只有约22万买家注册用户。总体来讲，服装、纺织、文化体育休闲用品、机械等行业的有一定实力的外贸企业可以选择选择做阿里巴巴的中国供应商会员。
二、环球资源
环球资源创立于1971年，是老牌的多渠道B2B外贸网站，通过线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等方式营运，主要的优势行业是电子和礼品等。核心业务是通过一系列媒体促进进出口贸易。40%盈利来自杂志光盘中的广告和平台，60%来自展会业务。
环球资源操作模式是以展会、杂志和网站打包卖，杂志以一万一期来算，一年费用＝1万&12＝12万，加上展会费用大体在15万左右，门槛非常高，通常小企业很难承受。
三、中国制造网
中国制造网成立于1998年，总部位于南京。盈利模式主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。据第三方权威资料显示，中国制造网每天有将近1000万的页面浏览量，在这些浏览中蕴藏了巨大的出口贸易机会。中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。中国制造网的海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行。
中国制造网专门针对中国的产品推广，只接受中国的供应商发布相关的产品信息，是目前以推广中国产品为唯一使命的仅有一家大型B2B平台。而且买家大部份来自欧美等西方发达国家，很有地区针对性。
现在，中国制造网认证供应商(AuditedSupplier)的收费标准为31100元/年。优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等各个行业。建议资金实力一般的中小型企业可以选择做中国制造网的认证供应商会员。
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国内4大外贸B2B平台现状
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你可能喜欢这个外贸B2B平台的秘密，行业内众人皆知
这个外贸B2B平台的秘密，行业内众人皆知
这个外贸B2B平台的秘密，行业内众人皆知。。。
外贸企业每天都会接到大量来自外贸B2B平台业务员的推销电话，你一旦接起电话他们就会滔滔不绝地和你分享外贸推广技巧干货，但有一个秘密他们恐怕永远都不会和你分享。
那就是：国内外贸B2B平台，压根就没有自身流量！---这个秘密其实B2B平台的员工都知道，就忽悠你呢
其实，海外流量90%都来自谷歌系平台，不要问我为什么，就像百度占据了国内75%的流量一个道理。一个好的搜索引擎会用许多优质的免费服务牢牢抓住客户，比如：百度地图、百度贴吧、百度知道、谷歌地图、google play、gmail等等。
那么国内外贸B2B平台仅存的海外流量从哪里来的？还是通过谷歌对其页面的收录，而根本不是外商一上来就直接进入B2B搜索。这就是为何真正懂关键词优化的阿里国际版基础会员，营销效果比上P4P还要好些的真实原因！
但不管你怎么优化、怎么“智能”地对竞价排名出价，不要忘记你等于是在10%的海外流量中找客户，而且由于外贸B2B平台依靠狂轰滥炸的推销现在参加人数还真不少
，流量分到你这里肯定就微乎其微了，这里面还有不少是B2B平台雇佣自己员工伪装客户来询盘
。经常有怪模怪样的客户来询盘，又总是没有成交，原来就是你的B2B客服
那么什么是谷歌系平台？近年来谷歌大量收购或入股了一些网站，并把这些网站在谷歌上排名很高。因此自己官网的谷歌SEO现在根本就不工作，你再怎么优化，排名也无法超过谷歌系平台，你花重金请网络公司用了1年时间做谷歌优化，结果竞争对手的前台小姐昨天花了2分钟上谷歌系平台发了一个视频就把你秒杀了，可笑吗？
就连拥有数百个SEO优化高手的外贸B2B平台，在谷歌排名都掉得厉害。试问，谷歌为何要给你们这些网站排名靠前呢？谷歌投资了大量网站后，你们差不多都变成他的竞争对手了，要不是谷歌信奉Don't be evil，把外贸B2B平台从谷歌搜索中纷纷彻底删除的心都会有啊
谷歌调整排名规则后，对国内外贸B2B平台冲击巨大，直接导致大量外贸B2B平台关停，有些曾经都是著名的外贸B2B啊。其中还有些B2B因为兼做内销，情况还稍好些，赶紧把外贸那块业务收一下头老老实实专攻内销去了。你可以看这篇文章尾部列出的已关停国内外贸B2B平台：http://blog.sina.com.cn/s/blog_d5axmoj.html。
总结语：外贸企业应冷静分析真实流量来源，牢牢锁定谷歌系平台，尤其是大家熟知的谷歌系三剑客进行外贸推广，这才是去90%的海外流量中找客户，根本不需要找什么网络公司，自己看看免费教程完全可以DIY完成。再强调一点，关键词优化始终是关键，否则无论你用何种网络推广方式，都会失败的。
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