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只分享与众不同的外贸知识
过去几年外贸B2B平台如雨后春笋般的冒了出来, 外贸行业的人最关心的是哪个B2B网站效果最好，最适合自己做，毕竟这类平台都收费不菲。然而免费的B2B网站平台的效果往往不尽人意，除了能留下点信息，增加个简单的外部链接外，更多的结果是失望。可以想象外贸业务员苦恼的对老板说‘我已经把公司信息和产品发布在所有的免费平台了，可是依然没有询盘’。殊不知老板的心中也是很没底只好硬着头皮说‘继续发，坚持下去一定会有询盘来的’。
也许真的有一天询盘来了,可你算过吗？一个员工的平均年薪是3万5，如果一年只给你带来10个询盘,你平均在每个询盘上支付了3500元人民币，这还只是询盘，不是成交，这样的投资回报率自然是难以启齿。不难发现大多数人对免费的B2B平台并没有太多的热情,至少这不是一笔划算的买卖。要了解外贸B2B平台的效果如何，我们必须要清楚他的模式和原理。
阿里巴巴不等于外贸电子商务
听起来像句废话，但是在外贸这个圈子里，的确有一大批人认为做外贸就是阿里巴巴这个平台，也只知道这个b2b平台。这自然是alibaba成功的地方，同时也出现了很早就能理解阿里巴巴国际站只是做外贸的手段之一，而非全部的人。如果说做加入了阿里的诚信通成员你赚了很多，那么把它作为外贸营销手段之一的人更是赚的盆满钵满了。
阿里巴巴在08年把Gold Supplier的年费降低到19800元人民币，降幅高达60%，这一举措促使会员人数从原有的3万激增到10万，而导致阿里如此大的动作的核心问题是阿里的会员转换率已经在从05年开始持续下降，阿里的市场占有率在此之前一直保持在12％以下(即可统计的出口企业中有高达12％的人选择了阿里）如果你在08年后加入阿里，一定能够感觉到阿里并不如想像中的好做了。
阿里巴巴平台的增长问题
阿里的领导们不是白痴，明知价格降低会带来负面的效果，也会招来很多不和谐的用户(如后卫哲事件）为什么还要降低价格呢？其最主要的原来是阿里的gold member conversion rate一直在下降(即新增付费会员除以新注册会员人数）公司毛利率也在下降，相信大家都知道被爱因斯坦称位人类8大奇迹之一的复利，公司也如此，如果一个公司能保持在每年利润增长25％的幅度，要不了几十年就可以富甲一方，笑傲江湖了。股神巴菲特的年化投资回报率也只在20%出头而已,可见。那么阿里巴巴在上市不久就无法保持一个稳定的增长率，其带来的后果是股价暴跌，投资人集体看淡。是的，阿里是个伟大的公司，马云也是个伟大的领袖，只不过在阿里上市的时候，就已经占据了巨大的外贸出口市场，可增长的空间也被限制住了。
这就是为什么在阿里广招收费会员后，立即推出关键词排名的增值服务，池子里的鱼多了，再撒网布局新的盈利点，和不同的是，阿里采用的是一口价买断某关键词排名，anyway，从阿里的股价中不难看出这一系列的举措对阿里的财报有所帮助，却未能改变实质性的问题，在08年10月阿里从3元的价格一路上涨到09年9月的22元。但在09年至今又回落到目前的7.6元。股价是反映预期的，更重要的是股价反映的是阿里巴巴国际站的会员收入预期，而绝非会员效果预期。
外贸b2b平台效果到底如何？
外贸b2b平台发展到今天已经被细分了，满足各种客户的需求，各种行业的需求，但我肯定的是他们的日子都不好过，未来的日子更难过，目前主流的外贸平台有：
环球资源 Globalsources 老牌b2b网站了，线上线下一起进攻，个人比较喜欢
中国制造网 Made-in-China 南京本土的老牌企业了，报表非常漂亮，询盘质量相对不错
Tradekey中东的公司，效果一般，价格也一般，能算‘性价比’ok吧
Worldoftrade 也是tradekey的老员工另起炉灶，最明显的seo做的如出一辙，最近官司缠身。
ECVV 按效果付费，按询盘付费，统计起来倒是方便。
外贸b2b网站模式
外贸b2b平台到底是如何把老外吸引进来的呢？ 看看下图
海外用户首先是在谷歌输入想找的产品，然后阿里巴巴的商家出现在了搜索引擎前列，海外买家点击进入阿里巴巴。这是目前大部分的b2b运作的核心，tradekey就是利用了强大的seo战略异军突起，但是这样的方式在未来一定会被效果淡化，不是因为海外买家学的互联网水平提高了（他们本身就已经很普及了）而是我们中国的外贸企业更注重建立独立的营销平台，多渠道的去进行推广，更多的有效的推广手段也在不停的冒出来，在国外买家搜索产品的时候，搜索结果里不再只有阿里巴巴一家了。
模式就会省略成 buyer-google-supplier甚至是buyer-sns-supplier, buyer-video-supplier等一系列的变化。所以外贸b2b平台的效果应该用投资回报率来衡量，b2b的网站最终会被取代，就如同网络取代了传统纸媒，但是纸媒却不会灭绝一般。换个思路去看待阿里巴巴，环球资源，中国制造网这些平台，根据自己产品情况去选择才是最明智的。
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