我们是做开关电源的，想做外贸，选择什么B2B平台好呢？_百度知道
我们是做开关电源的，想做外贸，选择什么B2B平台好呢？
我有更好的答案
我觉得还是阿里巴巴，如果我选择我会先做阿里，不知道大家还有没有什么不同的建议
开关电源竞争还是比较激烈的，最重要的还是选择一个适合自己公司的。像你们这种产品的有很多在ECVV上做推广的。
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10分钟教你如何做外贸 快速获得国外订单
发布于： 12:27
本人目前就职于一家大型外贸企业。从事运营工作。工作时间每天面对各种外贸产品，面对各式各样的老外，每天查看国外实事新闻。所以本人对于外贸的风向，还是比较了解的。很多网站在我们团队的运营下，基本上是一建好就出单。所以一直想写写自己的所做所学，帮自己做做记录的同时还能够帮到外贸新人就最好了。
现在国内大部分外贸人士，在经营外贸生意时，相对都还是盲目跟风的。
缺乏国外营销市场的了解。要知道，中国很多时候都是效仿国外的。
我们在进行外贸事业时，一定要有自己的主见。不要冲动盲目的跟风。
外贸市场是个大蛋糕，很多在外贸领域赚到钱的大老板，他们都不是盲目跟风做出来的。都是自己找到了这一块大蛋糕中没人吃的那部分，所以才飞黄腾达。
像成人用品，婚纱，假发。这些产品，都是第一波做的人赚到了大头。之后盲目跟风的，基本上利润空间就没那么大了。
对于目前国内的外贸人士，我想给给予以下几点建议，花10分钟看完，我相信你的外贸思路会更加清晰且坚定！
&
&第一、不要过度依赖B2B贸易平台，这样渠道太单一了。
&现在国内做外贸SOHO或外贸企业都过度依赖B2B平台（阿里巴巴，速卖通，环球资源,IOFFRE等)这个问题上已经相当严重，有些人在一个B2B平台上的投入数万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这其实是很不明智的。
&大家是否分析过谁会到B2B平台寻找产品，以及寻找什么样的产品？可以肯定地说，个人消费者肯定不会去，那么，访问客户就都是企业客户了。但是，大企业不会来，因为他们都有比较固定的供应商体系！！一般的中小企业要进入他们的供应商名单很难很难！
&那么，来阿里巴巴，速卖通，环球资源,IOFFRE等B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。这些中小型买家很显然就是要找到价格低廉的产品，拿货到他们国家和其他人竞争！在B2B平台，我们虽然可以接到这些中小型商家的拿货订单，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道！而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们做也不是，不做也不是，长期在B2B平台呆下去，自己就已经失去在网络营销方面的核心竞争力！
&
&
&第二，很多外贸人士对自身的品牌网站建设不够重视。像著名的兰亭集势，大龙网，踏浪者,DX.COM等等，都是自己做独立购物商城起家的，后面做大了才逐步引入商家入驻的业务，让更多商家提供货源来扩充自己的产品范围。
&
&我们外贸人士也一定要以自身的网站就是一个品牌来经营才是正道。张小龙说的没错，未来，再小的个体都是一个品牌！这就是未来互联网的趋势。对于网站这一块，我们公司因为是大型外贸企业，拥有数量庞大的网站群。但是真正出单能力强的往往都集中品牌化比较成熟的那2，3个网站。其他网站主要是用于连动推广用的。也就是SEO界常说的链轮。所以说，网站品牌化就是外贸的真正突破口！怎样以自身的网站就是一个品牌来经营呢？其实很简单，就是跟本文开头所说的，要有自己的主见，不要盲目跟风，找对自己的方向即可。1.产品类目不要繁杂，最好一个网站单独做一类产品。可以做站群，但是主力一定集中在2，3个网站上。2.主力是什么?就是你所掌握的资源。你的人力资源，广告资源，时间成本。更新产品的时间，上货的时间，都要集中在这2，3个站上比较好。3.网站要定一个简单明了的主题形象，突出自己特色。这个特色可以是价位上的，可以是优惠上的，也可以是服务（全球免邮，24小时在线客服，多少天无条件退换货）上的。4.很多外贸人士，在建站方面也是盲目跟风，说什么朋友介绍，说什么大家都是找便宜的做网站，做个网站找5，6百元的那种PHP程序员来做。不曾知道这些网站很多时候都留有别人的链接和关键词。你自己看不到，但是百度谷歌看得到啊，用这种网站接不到单之外，还免费帮人家做了推广。在网站系统的选择上，我们公司也吃过很多次亏，刚开始也是像新人一样在百度谷歌查哪种网站系统好，看别人七嘴八舌的说什么prestashop，Ecshoh,magenta,interspire这些开源网站系统。主管就让网络部的人去研究，刚开始的时候，我们公司出资在国内一家网络公司用ECSHOP和SHOPEX来做网站，后来才发现这两个系统都是基于中文来开发的，我们用来做外贸非常不适合。SEO收录也不好。外观界面上我们自己觉得不错，但是老外客户都说不好看。国人和老外的审美观还是有很大的区别的。 在到后来还花钱做过MAGENTA，prestahop，但是MAGENTA太卡，据公司网管说很耗公司的服务器资源，每年的服务器费用支出非常大。还有主要这两个系统的后台，相当复杂，一般人看起来跟开飞机一样，控制版面很复杂。公司来的网管也说头疼。最后是我们公司主管在广东找了一家网络公司，做的网站还不错，具体名字不大记得了，印象中好像叫91zencart，主要我是负责网站运营和客户沟通方面。详细的还是主管清楚。大家也可以加我头像上的号交流外贸经验！ 网站搭建好后就是推广的问题了。我们也得到不少帮助，下面跟大家分享下推广。 第三，对推广方式缺乏准确的认识。我们公司每个网站做的产品都不一样，正品站，仿品站都有。其实它们各自的推广方式是不一样的，而且每个站针对的国家也不一样，上面所说的建站公司帮我们做了多个不同语种的网站，包括针对日本市场的日文网站，英美的英文网站，俄罗斯的俄语网站，欧洲的西班牙语，葡萄牙语，德语，法语网站。这样我们每一个网站的针对性都非常的强！出单率也比之前做单一英文的网站提高了。在推广方式上，我们从这家网络公司也学到了许多。英，法，德文网站，主力的品牌站用谷歌的付费广告ADWORDS（跟淘宝直通车一样的东西）推一段时间，拥有小批客群了之后，广告下架，节省下的费用和赚到的钱做SEO和FACEBOOK社交站推广。另外我们的网站还有SEO静态功能，很多做好的我们只是上上产品，还没有做推广的情况下，单靠这个功能就有了自然流量（从谷歌搜索进来的）。出订单的站也不在少数。再加上我们的推广，后面的效果就更好了，特别圣诞节那天，发货部门的都说手抽筋。所以大家千万不要在B2B做的不好就说外贸不好做！！不要相信群里那些唉声叹气！那些都是没找对方向的loser！日文网站，主力推广放在日本的揭示板（类似国内论坛）上。日本很流行这个。
&
&在以上介绍的推广方式之上，我们还做了邮件推广，把新品邮件，网站介绍发送给陌生客户邮箱，进行了引流。效果方面也帮我们拉到了不少批发客户。
&
&第四，过度依赖“等”，缺乏主动性。
&大家做b2b平台的都会发现，每天都在等客户询盘过来，时间一长，就觉得等询盘是唯一的方式了？客户主动发询盘过来就是说明客户有意向了？其实不是，上面也说过，靠B2B开发客户方式不能太单一了，而且等过来的客户询盘大多都是二三流中间商过来的要报价的询盘，大多数都是报价之后就没有回音的，因为他们只和报价比较低的供应商联系了。所以在等询盘的同时，还应该主动去开发更多优质的客户。
&
&但是怎么才是主动出击的？有什么具体方法让外贸人主动起来呢？
&其实主动出击也不是什么新鲜事，也不是什么难事了，举一个简单的例子，大家都知道了。 1.首先要知道，优质的客户都是从搜索引擎过来的。这就是为什么兰亭集势，大龙网，踏浪者,DX.COM这些网站不靠B2B就做的好的原因所在。主动做独立的商城，特别是购物型+批发型的，又能把握住搜索引擎过来的客源，又能把自己在B2B平台积累的客户拉到自己的网站上下单（给予适当优惠刺激），又跟上了互联网的趋势，三全其美。
&
&2.主动推广，推广方式上面也详细说了，这里就不累赘。 3.多出动挖掘客户所在地，比如我们有网站是专门做球服球鞋的，那么我们公司外贸销售人员就每天主动去找球赛资讯，球员资讯发布最快最多的海外论坛和博客，在上面留下自己网站的链接。做了出动销售出击的同时又为自己网站做了SEO的外链工作，何乐而不为呢？
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发布于： 17:47
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发布于： 10:18
&&好像跟给力 。。。感谢分享。
& 博客：小高的博客，有各种工具软件，116.117广交会数据，有关键词搜索工具，不用也来关注下哦。
发布于： 10:19
对呀 单量是少 但还是会有一定的客源的 要努力
发布于： 16:11
不明觉厉啊
用户名cnqfxv
发布于： 12:41
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用户名usihrh
发布于： 11:33
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：好像跟给力 。。。感谢分享。 亲，您这头像可以考虑换一下吗？实在是重口味，倒人胃口啊
吾宁忙死不做懒汉！
用户名cnumxh
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data-hash="read_重天#
发布于： 12:21
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发布于： 17:10
：亲，您这头像可以考虑换一下吗？实在是重口味，倒人胃口啊 额 & &为啥好多人都不喜欢呢
& 博客：小高的博客，有各种工具软件，116.117广交会数据，有关键词搜索工具，不用也来关注下哦。
用户名cnbcpt
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发布于： 16:25
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用户名cnibrr
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发布于： 15:12
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用户名cngycw
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发布于： 17:28
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发布于： 17:35
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3,640,560个做外贸B2C与B2B生意，不能固步自封！-雨果网
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做外贸B2C与B2B生意，不能固步自封！
HUA作者：雨果网
本文作者MR.HUA
做内贸的人想做外贸，做外贸的人想做内贸，彻底的“围城”思维，外贸到底现在还能不能做，有没有钱赚？答案是“有的做”，但难度比几年前大很多，如果还操着过去的思维去做外贸，乘早别做了，做个网站，买几个B2B平台就指望能做起来外贸，想都别想。运气好可能偶尔给你搞几个小屁单，撑不死你，也饿不死你。如果这个就是你的人生规划或者事业规划，那就做吧。做到这个份上不难，运气好，几个月就可以了。再有点技巧的，有点经验的，有点货源的，有点和别人不一样的东东，做到几个，10几个，20几个客户基本也到瓶颈了，几年内就靠这些客户吃饭了。这就是现在小企业的现状。
对于外贸B2B来说，客户就那么多，你挖挖我的，我挖挖你的，以前就中国人互相挖，现在什么印度人、印尼人也来参加挖人游戏。做外贸的人也是苦逼一族，找不到客户吧，就要寻求帮助，运气不好的买个什么外贸整合营销方案，先收你个10万8万的，一年后你发现没效果呀，只好认栽。有时候我在想，做外贸服务商的公司如果一心指望趁火打劫，抓着做外贸的人难找客户，急于找客户的心态去赚钱，那这公司走不远。盈利一定要在双赢的基础上才可以长久。
外贸这个行业面临着重大的变革，有人不看好这个行业了，认为这个行业会没落下去。数据上看，的确有危机，制造业的利润越来越低，很多外贸企业靠出口退税活，浙江、广东一带还坚守着过去的方法做外贸的，毛利能过5%是很难的，这种环境毛利连个5%还怎么生存，人员工资在增加，原材料价格在增加，汇率在波动，分分钟把你利润压平了。
有危才有机，这是我最近最大的体会，危来的时候如何转换为机，才是考验我们创业者真正的本事。思考一下吧！我们的制造业还在采用做了10年甚至20年的方法在卖产品，什么产品能这样卖10年还不淘汰？什么模式不进步能走10年？外贸企业应该觉得走运了，大家用同样的模式思维走了10几年才开始被淘汰！这是对外贸B2B说的话。
对外贸B2C也差不多，外贸B2C走到现在也差不多10年了。10年前有多赚钱我就不刺激大家了，那是卖什么赚什么的时代。3，5年前同样赚钱，那是要你选择产品去卖的时代，今天呢？什么产品没人卖？什么垂直项目没人做？都有啦！如果说还有这么几块处女地存在，也是留给有经验的“狙击手”，轮不到新入行的人。
那机会在哪？在模式，在变革，在创新。如果还抱着老方法去做，老思维去搞，只能把自己搞死累死，最后苦逼的对着苍天说：“老天啊，我这么努力，为什么还没赚到钱？”
做生意的本质是什么？什么是网络生意？很多人搞错了，以为电子商务就是在网络上做生意，这尼玛都是错误的！生意的本质就是人与人之间的，电子商务只是个途径，方法。这就是为什么那么多大好青年天天研究技术，研究网络，研究这个，研究那个，结果赚不到钱。生意的本质都没搞清楚怎么赚钱？再加上忽悠派的人太多，没做过外贸的能教人做外贸，没赚过钱的能教人赚钱，教出来的东西能有用？有用就见鬼了。
最后谈下以后外贸B2B和外贸B2C的模式怎么创新。创新的方法很多，我只说我做过的，和我觉得可行的。
对于外贸B2C，或者我们不说他是B2C，就说的零售，国外仓库销售就很有竞争力，国外的仓库很便宜，走仓库的路线有什么好处呢？1、毛利大增，总体看来不比做批发少，甚至高很多。2、避开国内竞争，仔细看看国内做外贸B2C卖的都是什么货？什么衣服啦，假发啦，婚纱啦，3C啦，这些东西有个共同特点，那就是轻，邮费是个大成本，做外贸B2C都是选择的轻产品，所以国外仓库的模式可以做更多大件，比如儿童车、家具、设备等，任何超过一件10公斤的货都可以避免外贸B2C的竞争。3、直接卖到国外的用户手上，卖给经销商也好，终端客户也好，总之你直接交易了，这里面能节省很多环节费用。
再说外贸B2B，传统的“接订单、再生产”肯定活不久了，企业要走出去，一定要了解海外市场。这个又是所有外贸企业最缺乏的，制造企业里没太多的人能嗅到国外的产品趋势、款式，所以自主研发很多做得都不好。这的确不好做，所以今天的外贸企业日子不好过，克服困难做的人，就把“危”转换为“机”了，相反大多数人是不会转换的，也就出现了现在的外贸难做的格局。不要怪罪任何人，也不要怪罪市场，坚强的人和坚强的企业都是排除困难，解决问题的去做。抱怨只会加速企业的死亡。
天下没有难做的生意，我很看好外贸，或者我们不要用“外贸”这个词了，我喜欢“国际贸易”。这个世界需要产品的流通，需要文化的交流，需要贸易的交流，这个永远不会变，如果变了，整个世界都在走衰退的路。但是这个世界也许不再需要廉价的制造，廉价的仿牌，廉价的创意。要想生存，要想发展，就必须开始“变”。
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