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七个诀窍教你做好外贸B2B
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保存至快速回贴怎么利用免费B2B平台做外贸？怎么利用免费B2B平台做外贸？科技企业家百家号虽然说一个靠谱的外贸公司最好自己有付费的B2B平台，能够大大提高其业务员的工作效率。但如果确实只能用免费平台，难道不用吗？显然不是的，虽然免费平台的资源比较鸡肋，但是仍然有利用价值。也许要花费更多的时间精力，但如果能够最大限度地利用其价值，有些时候取得的效果不比一些收费平台差。选择一个合适的平台通过B2B平台推广产品，实际上有一半时间是花在了分析和选择平台上面。免费的平台有很多，要想取得好效果绝非不加选择地一次性注册多个B2B平台能达到，因为个人的时间精力是有限的，上述行为接下来的做法无非是随便到每个站里发点信息就算了，那其实就是浪费时间。因此，选择B2B平台一定要精挑细选。首先，通过了解该商务站的背景以及一些数据，从而评估该平台是否适合自己的行业及产品。你需要了解的有：1.该站的浏览量这个在很多alex数据查询站点上都可以查得到。2.浏览该站浏览的人群这很重要，因为你必须清楚自己的目标用户的特点，以及有把产品主要推广到哪个国家或者市场的打算，所以你需要考虑该平台的浏览人群是否与你的目标用户相符。如果你的产品主打市场在欧美，那么一个80%浏览用户为非洲人的平台对你有什么意义呢？3.该站免费会员能用的功能有哪些假如是免费会员基本上不能用的，那注册了也没有多大意义了 。4.网上对该站的一些评论以及相关资料如果网上对此网站恶评如潮，说来自该网站的都是骗子云云，那么就算上面的数据表现良好，也要多加谨慎。通过以上4点评估，假如你认为该站适合你的推广需求，那么你就可以花多点时间到个平台。学会利用免费平台注册一个免费平台后，那么要怎样才能把这样一个平台的最大价值发挥出来呢？以下有4个步骤可供参考。1.发布产品需要注意的就是选择好关键字，因为客户在查询的时候是根据关键字来查询的，而所有的B2B平台里的排名机制都与关键字紧密相关。你可以先尝试发布产品，然后以买家身份在网站上进行搜索，假如你查询的结果比较靠后，那么可以适当调整一下关键字，然后再看看排名效果。此过程需要不断重复，直到找到能使排名一定程度上最靠前的最优的关键词。2.查找买家很多人使用B2B平台，都直接去寻找发布询价的买家信息，即便找的也是最新的，但效果总不那么理想。我的方法是：当然也是寻找最新日期的发布询价的买家信息，但假如有时间和精力的话，也可以去找找时间比较靠后的询价买家，可以发信件问问他们要做的产品是否已经找到合适的了？并且告诉客人你的联系方式和网站地址。这样就相当于做了潜在客人的产品推广工作了。B2B网站上还有一类就是企业库，这个也不要放过，最好是通过搜索“产品名称＋importer/buyer”之类的词来寻找潜在产品进口商。3.不能查看买家信息怎么办在很多b2b网上，只有收费会员才能查看买家联系信息。但是虽然免费会员不能查看卖家联系信息，却也能够看到其公司名以及联系人，这就是非常值得挖掘的信息了。我们可以通过在搜索引擎上搜索＂公司名＂或者＂人名＂来在其它网站上找到该买家的联系信息，或者用＂公司名+trade/buyer＂等方式找到该买家的联系信息。4.订阅最新信息b2b网站上假如有邮件列表杂志订阅的，最好还是申请一份，让网站把最新的行情以及一些信息主动发到邮箱里。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。科技企业家百家号最近更新：简介:知识改变命运引领科技引领潮流。作者最新文章相关文章聊聊外贸B2B是如何一步步被国外老油条打败的有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。很早就在酝酿这篇文章了，从2004年大学毕业进入外贸B2B这个行业，目睹了这个行业兴衰变迁，真有“看他高楼平地起，又看高楼塌的感觉”。2008年前的那么多年里，整个行业是一片亢奋的状况，不说其他地方吧，在浙江这篇热土上，每天流传的故事就是谁谁接了几十几百万美金的大单，一个客户让谁谁年入百万，进而财务自由，谁谁开了个外贸工厂，做什么产品，日进斗金。当时是外贸的蛮荒时期，市场需求太大，于是有一个现象：国外客户跟着业务员走。市场信息，供应商信息不对称，客户和你相生依靠，订单跟着你走。当时，你只要有几个客户，基本是豪车豪宅日子美滋滋。（不过当年浙江的房价是很贵，几百万也难过上这样的生活）2008年的金融危机，是一个转折，一些行业就此倒下去了，比如一些消费类产品，开始大批迁往东南亚。东莞的第一次挫折就是在2008年。但是2008年对浙江整个影响不是很大，半年的沉寂之后是一直持续到2011年的市场亢奋。因为浙江很大一部分产品是工业类产品，而且台资，港资企业少，所以没有造成往东南亚迁移，而且浙江制造之前的成本优势完全消化了这一轮的成本上涨。无数工厂起来，房价大幅上涨。这个时候隐患和危机已经悄然来袭。在狗哥看来有多方面的因素：1.之前09年的4万亿造成了大批资金进入国内工业品生产，大批工厂拔地而起，而这些工厂又接下来直接进入了外贸产品生产，加剧竞争。2.阿里巴巴国际站等平台推波助澜，网上信息透明化，外贸工厂大批上网，造成国外客户采购时候选择余地极大。这个时候，国外客户已经开始慢慢熟悉国内供应链体系，对于他所在的行业有了一定的了解。加上配合网上信息筛选供应商。之前和国内一些外贸人合作这时因为合作中出现的一些问题（比如产品质量问题，交货期问题，价格问题，以及新的竞争对手抢夺客户），一些国外客户已经开始转移一些订单。对于之前这些外贸人来说，最直观的感叹就是“生意开始难做，客户流失”。2011年开始，危机真正来临。最主要的因素就是欧元大幅度贬值开始，以及欧盟新的移民政策造成大批新移民和难民进入欧盟。对于第一条，欧元大幅贬值直接是抢夺了浙江制造的工业品的蛋糕。欧债危机和欧盟内部的一些问题，造成一些电力，电信，运输，石化客户追求现金流以及对于低库存率的控制，比如之前一款产品，在市场好的时候，他会一次采购1年或者半年的订单，比如50万个，但是在大幅减少预算和减少库存情况下，他会把库存压缩到10万个，从而把压力甩给他的供应商。例如，终端客户要求中间商在20天内交货1万个，然后1年内下这样20个订单。这样对于中国供应商的麻烦就来了。对于中间商，他为了快速交货，又不能大量占用资金做库存，只能本地生产，这样才能保证快速交货，资金高速运转。因为传统的模式，他把这1万个订单下给中国供应商，必须采用空运方式，不仅运费贵，而且交货期没有办法保证。于是中间商就采用一部分中国有价格优势的配件在中国采购，其他一些中国没有优势的零件或者体积大运费高的零件在本国生产。这个时候，廉价的新移民劳动力出场了。有的客户在长时间摸索供应链之后，有了更加牛X的办法，一个产品例如1年有300万美金的订单，他之前在中国采购需要200万加运输，这个时候他不仅直接采用之前那套分散的全球供应链，进而自己花4到5万美金做一套自动化设备，进而替代中国供应商的优势供应链。基本上，这样就无解了。我只是以欧洲为例子来说，其实在中东的制造业大国土耳其，伊朗，和非洲的埃及，南非，很多都是这样的一种状况。这是个沮丧的话题。每次说道传统外贸B2B我就很沮丧。市场就是这样，当一个行业的风口过去，旧有的商业模式和格局必然被打破，只有一些创新者才能生存下去，这些外贸传统外贸人不待见的“外贸老油条”客户，难道不是在这个行业变局之下自身谋求改变，从而生存下去的人吗？第一场知乎LIVE很成功，感谢捧场的小伙伴，能在那么多“大V"的商业和互联网LIVE里杀出重围，并且有100多人的收听，真心谢谢大家的支持！我的第二场知乎LIVE来了，真心感谢大家的捧场！欢迎阅读我其他的文章： 好了，写了这么多，谢谢大家关注，祝大家2017生活开心，财源滚滚！欢迎关注我的知乎专栏：关注我专栏欢迎同时也关注我：29分享收藏文章被以下专栏收录搜索专栏名称关注同名微信公众号，分享每日更新干货