我国健身教练行业的现状是怎样的？ - 知乎865被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="2,242分享邀请回答13934 条评论分享收藏感谢收起zhihu.com/question/29124536/answer/但也仅限于吐槽而已，政府不作为，我个人能做的工作不多，只能尽力而为了。希望我能在这个行业坚持得久一些吧。3413 条评论分享收藏感谢收起连续的赔钱赚吆喝，健身行业到底怎么了？连续的赔钱赚吆喝，健身行业到底怎么了？中力健身学院百家号天气逐渐转热，常年工作在一线的健身教练知道，属于健身教练的旺季就要来了，但是属于健身行业的旺季什么时候才能来呢？健身房在水深火热中生存作为健身行业的支柱力量，最近几年健身房数量在快速增加，但并没有改变健身房赔钱的局面，2016年的最新数据显示，能够实现盈利的健身房两成不到！原来这么多健身房在赔钱赚吆喝呢？但是我们进入健身房看看，那么多的会员训练，怎么就不赚钱呢？健身行业发展迅速，健身会员很多，但健身房如果仅仅依靠会员办卡，是无法长期运营下去的。需要健身教练引导会员完成多次消费。这也是为什么现在健身房要求教练必须完成一定的业绩，作为健身房主要的盈利部门，如果健身教练没有业绩，健身房是难以维持的！而现在的健身教练能够完成健身房任务吗？两次消费可以，但想要会员多次消费，就要明白会员购买私教课的原因，以北京为例，目前北京健身房一节私教课的费用普遍300元起步，会员花300元不是找人聊天的，是要达到一定的健身效果，而现在很多健身教练做不到！教练与会员之间无法建立信任关系，多数教练只是为了业绩而作业绩，这样导致的教练是会员大量流失！这是目前健身房急需解决的问题！浮躁的行业状态，最终受伤的还是会员健身行业快速发展，健身需求更加多样化，会员对健身教练的要求更高，一名合格的健身教练不仅要具备专业的健身技能，更需要优秀的专业素质和良好的个人能力，可惜的是现在很多所谓的教练连专业这一关都过不了，如何留住会员呢？所以我常说不是会员不买私教课，而是你没有给会员一个购买的理由，你和会员之间没有建立信任！健身行业的改革势在必行，如何留住会员，和会员建立信任关系，谁就能在健身行业利于不败之地！作为行业的专业代表，健身教练更是如此！中力健身学院-中国零基础健身教练培训基地，国家健身教练职业资格证培训基地，以实战为核心，以就业为导向，培养综合能力更加出色的私人健身教练本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。中力健身学院百家号最近更新：简介:健身教练学习，健身技能交流作者最新文章相关文章(井柒律师)
第三方登录：当你在健身的时候，别人却通过健身来赚钱当你在健身的时候，别人却通过健身来赚钱为体育行业从业者服务百家号如果你是一个爱健身，爱运动的人，那你有没有想过，把自己的爱好变成职业呢？近年来，健身教练、游泳、羽毛球、滑雪、跆拳道社会体育指导员和游泳救生员等行业人才市场需求日益增加，再加上国家扶持与鼓励，“高薪”已经成为这些行业人员的重要标签。人们的健身消费意识在全民健身上升为国家战略的影响下，愈来愈多的人把健康性消费作为自己精神性消费的主角，健身行业的形势一片大好，同时也为这些行业创造了更为广阔的职业空间。可能你觉得我是在空谈，那么就看图来说怎么样？看到这么高的薪资有没有心动？那么你知道要从事这些行业需要什么吗?国务院多次清理整顿国家职业资格认证，先后分七批取消了434项职业资格，并印发了清理之后保留的职业资格目录清单（140项），其中体育行业的游泳救生员和社会体育指导员（包含健身、滑雪、羽毛球等40项运动）在此清单之内，成为国家正式公布的职业资格认证，这标志着，从今以后，这些职业也同教师、律师等职业一样，从业者需获得国家职业资格证书，持证上岗。也促进了羽毛球培训行业的健康发展。所以如果你想从事这些行业的话，就要考取国家职业资格证，新时代的健身教练都是经过专业的培训，并且持有专业健身教练资格证，以保障健身会员的切身利益，和为所在健身单位负责。确保给健身会员带去专业的指导，并且根据健身会员的各项生活细节为其量身订制健身计划，帮助会员在短期内达到想要的健身效果。而目前健身行业中的健身教练证书有许多种，大家想要进入健身行业，就要以健身教练证为求职信。证书是能力的象征，只要拥有全面的健身技能，考取健身教练证，就非常容易了。要想考取国职证书有两种方式，根据个人能力不同，选择的方式也不同。对于有能力的人来说，直接到国家体育总局官网报名，参加由国家体育总局统一安排的培训和考核，培训七天，考核两天。对于零基础的人，就要先学习专业技能，提升自己的能力，然后再考取，大家选择培训学校时，就要选择拥有国职证书考试资质的学校，这样可以节省后续的一些麻烦。通过考试之后，就可以拿到国职证书。河北搜才体育是体育行业国家职业资格培训基地（综合项目基地），培训、见习、测评、就业等一站式人力资源服务商；首家O2O在线国职培训平台，河北省体育局重点扶持的退役运动员创业项目；目前已经开展了健身教练、游泳、羽毛球、滑雪、跆拳道社会体育指导员和游泳救生员国家职业资格培训项目，已承办40多期。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。为体育行业从业者服务百家号最近更新：简介:为体育行业从业者服务作者最新文章相关文章中国健身行业内幕：健身房怎么赚钱？
我的图书馆
中国健身行业内幕：健身房怎么赚钱？
　　我国健身行业发展现状　　除去健身场馆的缺少外,目前我国已有健身场所还面临着同质化高盈利能力低、用户体 验差、市场集中度低、以及健身教练人数有限的问题。　　一、会员制工作室注册会费;　　二、一对 一私教服务;　　三、一对多私教服务;　　四、小团体课程;　　五、设备、服饰和配件销售收入。　　盈利模式单一导致我国健身馆同质化较为严重,各品牌难以形成自身特色。　　同质化的健身 设施及服务使得各家健身房之间竞争较为激烈,缺乏多品类私教授课以及小团体课程等细分市 场也使我国健身房收入较为单一并且没有鲜明品牌特色,这些都是的我国健身馆目前运营情况 不佳。　　中国健身场景用户体验较差,纯线上产品很难满足用户　　在同质化之外,中国健身用户整体上对现有健身房体验仍有很多不满。　　从外围访谈结果来 看:用户普遍反映健身场馆年卡付费制度给个人有一定的压力,并且表示是否续费还会继续考 虑;健身场馆没有营造良好的健身氛围,私教课教练推销较多,价格也较贵。　　说明现有健身房 仍无法满足健身会员对健身房的基本要求,仍有较大的改善空间。　　目前线上健身软件发展较快,KEEP 获得 3200 万美元 C 轮融资,众多投资机构追捧健身 领域,用户突破 3000 万健身需求可见一斑,但是健身仍然是一个注重线下体验的活动,纯线 上产品很难满足用户,互联网健身产品也在寻找合适的变现场景,提高线下健身房的服务水平 仍然是健身行业急需解决的问题。　　我国健身产业市场集中度不高,个人工作室大量涌现　　我国健身房市场前十大品牌市占率仅为 16%,个人工作室大量涌现使得全行业规模效应 难以得到体现。　　我国健身俱乐部类型主要有五类,其中连锁型为主,多为大型健身俱乐部,整 体占比 35%,其余中小型健身会所占到了会所总量的 60%以上。　　国内健身房市场品牌分散,2014 年中国前十大品牌健身房总体数量 740 家,仅占市场整体的 16.4%。　　同时个人工作室大量涌现,根据业内人士介绍,目前全国个人工作室在 1 万-2 万家左右, 个人工作室为客户提供健身场地和群体课程的同时也为客户提供个性化私教授课服务。　　然而这 些小型工作室规模普遍较小,并没有成体系的培训体系及管理模式,很难在长期保证大规模服 务的质量。　　4、健身教练数量明显不足,工作环境整体较差　　由于我国健身教练收入较低,健身教练数量与美国差距很大。　　中国仅有专业教练 15,560人,人均教练只有 0.12/万人;　　而美国拥有专业教练 240,000 人,人均教练达到 7.5/万人。健身 教练总体收入较低,大约 30%的教练收入在 4,000 以下,60%的教练收入在 8,000 以下。　　健身 教练职业发展缺陷比较明显,吃青春饭为主,人均跳槽达到 3 次,常在从业 5 年左右选择创业, 自行成立工作室等。根据调查显示,79.6%的教练认为工作中成就感受挫,69.2%的教练认为 收入低于预期。　　从健身房密度角度,我国仍远远落后于美国　　美国人均每 1 万人就拥有一个健身房,而我国若以超过 4000 家健身房计算,每 35 万人人才拥有一个健身房,仍然潜力巨大。　　健身房主要采取会员收费制度,收入与会员人数密切相关,因此健身俱乐部会员人数与俱乐部数量保持一致变化。　　同样,在
年间会员人数增长放缓,但近两年随着新一轮健身潮流的兴起以及健身俱乐部的扩张,会员人数又出现了显著的增长。　　但是同样与以美国为首的北美市场相比,我国会员人数仍远远落后。　　2015 年,北美健身俱乐部会员人数达到 5600 万,而我国仅为 600 多万。　　如果以总人口计算会员渗透率,北美会员率为 15.8%,而我国仅为 0.5%左右,相差近 30 倍,存在巨大的发展空间。　　在健身俱乐部数量和会员人数迅猛增长的推动下,我国健身房市场规模有望在 2020 年突破 1200 亿。　　2015 年我国健身产业产值约为 700 亿元,随着我国人民健身意识的进一步提升和健身房商业模式的进一步成熟,我国健身房市场预计仍将保持稳健发展,未来五年有望保持12%的年复合增长率,到 2020 年健身房市场规模将达到 1230 亿元。　　中国健身行业规模:与北美差距巨大,2020 年有望 突破 1200 亿　　不断扩大的体育锻炼人群以及人们对运动损伤防范的重视,使得我国健身行业在近年开 始出现增长的态势,2015 年健身房数量增速超过 20%。　　健身俱乐部数量是健身行业发展状况 的重要指标,我国健身俱乐部数量自出现以来一直保持较高的增长,从 2009 年 2930 家增长至2014 年的 3650 家,年均增长率 4.5%左右。　　虽然在
年间,由于健身市场竞争加剧导 致行业出现关门潮,健身俱乐部数量增长速度放缓甚至为负。　　但是,随着近年来健身人口的快 速增长和专业化指导需求加剧,新一轮的健身风潮带动行业出现复苏迹象,健身俱乐部数量也 随之迅速增长,2015 年俱乐部数量增长 20%以上,超过 4000 家。　　随着我国城乡居民体育锻炼的意识增强,参加体育锻炼的 积极性增高,就近就便锻炼和“花钱买健康”已经得到越来越多人的认可,快速增长的健身人口 为健身行业的发展带来了巨大的需求。　　另一方面,在健身的过程中,人们开始注重防止运动损伤带来的伤害,更多的人倾向于 在运动前接受专业化的指导。　　国家体育局的数据显示,在 20 岁及以上人群中,参加体育锻炼 的人群中有 48.0%的人接受过体育锻炼方面的指导,比 2007 年提高了 14.7 个百分点。　　健身人 群对专业化指导的需求进一步推动了专业健身馆及私人教练的发展。　　资本进入有望解决我国健身行业目前痛点　　基于以上问题,我们认为场地、教练、用户体验是健身行业核心竞争优势,而这中间的很 大一部分有望通过资本的途径解决。　　首先,距离大中城市目标人群较近的区位将成为选址的核心地区,门店的开始运营均需 要先期资本的投入。　　由于目前健身房的收费(一线城市 2000 /年,二线城市 1000 /年)相对 我国整体群众收入仍然较高,因此一二线大城市围绕居民聚集区的商场,社区店,酒店共享点, 写字楼,白领公寓等将是我国健身房的首选场所,靠近这些找高收入人群聚集地将有利于健身 房客流的保证。　　由于一线城市健身房按照 300 平米计算年租金在 50 万左右(二线城市 20 万 ), 装修家设备支持每家店大概需要 40 万上下,外加人员等费用,每家店开始正常运转都需要超 过 100 万的资金,因此健身房开始仍旧需要先期投入。　　其次,想要解决教练问题的唯一途径是提高教练薪资水平。　　传统健身房教练中,操课教 练的薪资目前只有
元/月,私教课教练 300 元/节的课费其只能抽成 25%,因此这使 得目前我国健身教练数量有限,难以保证课堂的教学质量及用户体验。　　因此资本的介入也使得 通过高薪吸引健身人才的方式成为了可能。　　同时,在投入硬件设施外,健身房通过投入软件提升课程安排质量、开展线上线下互动 以及通过大数据为用户提供健康建议等,均能够提升客户的体验。　　(1) 健身房可以在课程安 排上根据用户作息上下班时间以及喜好程度开设课程,同时通过数据分析对学员进行具体参加 课程项目提出建议。　　(2) 另外,其可以通过微信微博线等社交平台让学员与健身房之间时刻 保持互动,同时健身房 KOL 与学员在线上线下的互动也可以增强学员对健身房的粘性,使得 健身不再变成索然无味的运动。　　(3) 除此之外,大数据的投入可以让学员观察自己在参课后 身体的变化、对学员的身体健康状况进行跟踪并及时反馈,同时让学员能够对服务的质量进行 针对性反馈,保证健身房能时刻作出改进。　　由于目前我国健身行业市场虽然增速极快但是市场依旧极其分散并没有出现绝对的市场龙头;同时健身行业目前仍存在诸多痛点,而这些痛点我们认为均有望通过资本的途径得到解决。　　因此,乐晴智库（微信公众号：lqzk168）认为现在正是资本进入健身行业、抓住消费升级在健身行业起步机会极好的时间点。　　③新浪微博：@乐晴智库
馆藏&11317
TA的最新馆藏
喜欢该文的人也喜欢