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开健身房“硬成本”占五成多
来源：时代商报 记者 王雪
编辑：jirou001
　　据沈阳健身器材协会不完全统计，沈阳有300多家规模不等的健身机构。这一行业的市场到底有多大，是否还有发展空间，投资健身房到底赚不赚钱?针对上述话题，时代商报联合沈阳健身器材协会对沈城不同规模的经营性健身房的老板、教练员、会员进行了访问交流和问卷调查。
　　健身会所的成本危机
　　根据沈阳健身器材协会不完全统计，目前沈阳共有大中小型健身俱乐部300多家，其中大型健身俱乐部约20家。大型健身俱乐部的营业面积通常在1000平方米以上，固定会员2000人以上;中型俱乐部营业面积在500到1000平方米之间;小型俱乐部营业面积在500平方米以下，固定会员1000人以下。
　　大型健身俱乐部集中在沈河区和和平区，浑南和沈北新区数量不多。市场上中小型健身俱乐部仍然是主流。采访过程中，大多数健身房老板都认为现在市场很大，但是成本也太高，资金规模小的健身房容易被拖死。沈阳某健身俱乐部老板、业内资深人士连东林认为，经营成本对于任何一家企业而言都是不可忽视的环节，健身企业也不例外，&很多人想进入这个行业，是因为这个行业对资金要求不是那么高，技术门槛也不是高不可攀。我有一个朋友，说手上有100万元资金，想开健身房，但我给他的建议是还是投资一些金融产品回报率高。&业内曾流传这样的说法，投资健身房只要投入200万元装修、100万元购买设备就行，如果卖3000元一张的年卡，卖到第1000张的时候就可以收回成本。事实却是，房租、人工成本等&硬成本&就要占到投入比例的50%以上。居高不下的经营成本已然成为高悬在各健身会所头上的&达摩克利斯之剑&。尤其是那些地处繁华商圈的健身会所，月租金动不动就几十万元，其经营压力可想而知。
　　越来越多的人走进健身房健身。 本版图片由本报记者 高世江摄
　　降价促销的关门风险
　　除了高昂的经营成本，同质化竞争也是导致商圈健身会所生存窘境的重要因素之一。同质化竞争导致的结果就是价格恶战。
　　以价格低廉的年卡吸引消费者是健身会所增加会员的常用手段。某知名健身品牌的太原街店，一张卡最高卖到1万元左右，但由于竞争激烈，现在已经降到5000多元。就是这样，很多会员还是觉得高。这家店的店长认为，再降的可能也是有的，但是物价上涨，健身卡不涨反跌的局面确实让人觉得苦不堪言。
　　行销顾问黄禹涵认为，降价促销，虽然短时间内能够回收资金、聚拢人气，但随之而来的往往是健身硬件和服务质量的下降。正是由于很多健身俱乐部的投资者抱着这样的心态：只要卖出年卡就可以回笼资金，就可以继续滚雪球似的不断发展，所以多在前期资金投入上没有过多投入的准备。一旦遭遇消费者捂紧钱袋、市场低迷，便很难挨过难关。
　　会员制里的信用尴尬
　　价格高昂的健身会员卡一度成为某种身份的象征，其拥有者大多是做生意的老板或高收入者。但今天，价格这个曾经一直横亘于经营者与消费者之间的壁垒业已松动。
　　某品牌健身房的负责人曹先生介绍，由于健身俱乐部的投资很大，为了快速收回成本，比较通用的经营模式是建立会员制，出售会员卡。会员卡一般分为年卡、半年卡、季卡、月卡。一旦拥有某个俱乐部的会员卡，便可以在有效期内使用其所有器械，参加各类健身操课程，有的还包括桑拿等项目。他介绍说：&目前，各俱乐部的服务收费还是有一定差距的。档次较低的健身中心，年卡在几百元左右;档次较高的健身会馆，年卡达数千元;大多数的健身俱乐部主推的则元的年卡。&如此算来，人们月均消费一两百元，就可以在一家具有相当资质的健身会所健身。
　　但对于会员制，消费者却是有抵触情绪的。某高校教师李女士直言不讳地说：&健身房老板卷卡走人的事还少吗?我宁可多花一些钱，买次卡，这样更保险。&李女士的话道出了很多消费者对于会员制的看法，会员们虽然与相关会所签订了书面合同，但在很多时候仍不能在健身会所发生例如歇业、倒闭等情况后，有效保障自己的基本权益。这成了会员制不得不面对的尴尬，这种尴尬也在一定程度上阻碍会员的发展。&这样的情况，在大型的健身企业一般不会发生，所以在选择会所时，建议大家还是要讲究品牌。&业内人士李风表示。
　　健身房增多，竞争日烈。
　　私教市场的巨大空间
　　针对高端人群，很多健身机构都推出了&私人教练&服务，通常收费标准为80元/小时-120元/小时，利润空间很大。对于一些注重健身品质的消费者来说，私人教练意味着&专属&，为能拥有自己的专人教练，他们甚至愿意付出月薪数千甚至上万元的高价。
　　某大型健身机构首席教练李琳给一名外企女高管做过私教。&收入确实高，每个月6000元左右，12堂课，每周3次。收入虽然高，工作却远不是外人想象的那么轻松，专属私教不只是客户的健身教练，而且也是他们的运动医生和营养师，甚至还兼有心理医生和朋友的作用。&李琳说，这个女客户对自己体形要求非常高，所以她不但要传授给对方正确的健身理念和科学的锻炼方法，还要根据对方的身体情况和锻炼目的，为其量身订制一套细致的运动计划。她把各种适合女性塑形的运动进行编排糅合，并定期对客户的身体进行检测，适时调整计划。因此，虽然有时每天只有一个到一个半小时的锻炼时间，但前期的各种准备还是很耗时的。另外，客户每天的均衡膳食也要由李琳来安排。后来这位女客户恢复了最好的身体状态，并和李琳成了好朋友。
　　李琳透露，目前国内私教上岗并没有实行严格的行业准入，所以在沈阳真正持有私教证书上岗的私人教练非常少。&这个职业绝对是个市场空白，如果有可能，就要考个国际级的资质，这才有利于在行业里长期发展。&
　　集资100万开家600平方米健身房
　　项目地点：沈阳市怒江北街所属行业：健身面积：600平方米
　　林朝扬是沈阳体育大学的毕业生，曾经在一个健身房替人做会籍教练。现在他和几个同学一起创业，投资100余万做了个中型健身会所。因为开在了怒江北街一个新兴居民社区，开业3年以来，已经吸引了1000个左右会员。按照这个发展态势，他觉得自己收回成本的日子不远了。那么他到底如何投资的呢?
　　回忆起第一次创业，小林感慨万千。&第一次单枪匹马地出来打拼，其间遇到的困难一言难尽。&小林回忆，为寻找一家合适的店，白天，他和两个同学骑着单车走街串巷;晚上，就拿着一张地图圈圈点点。他认为一般的闹市区都有一个大型的健身会馆，小型健身房要注意寻找家庭健身和健美城之间的空当，包括选址、收费、健身项目等都考虑到，这样才有生意可言。例如在选址上，尽量远离已成规模的健身会馆，最好接近人口密集的住宅区，或大型工矿企业附近;在收费上，一定要较大型健身会馆低，还可借鉴美容行业的&月卡&等做法，稳定客源，以小博大。
　　经过一段时间的筹备后，他的健身会所在怒江北街上一个新兴社区内开张，面积约600平方米。靠着当教练时结下的人脉，会所里几乎所有的健身器材都是批发而来，这在一定程度上，为他节约了一笔不小的开支。
　　据介绍，小林投资的健身房是典型的中型社区型健身房，通常这样一个普通的健身房要在平方米左右，需要选择以下器械：10个多功能跑步机、20个单功能跑步机、20台健身车、20台按摩椅、20台健腹机、80副哑铃架，另加一些小器械。这样一个健身房大约200人可同时进行锻炼。每人每次锻炼2小时，每天按每人30元的标准收费，每天可收1200元，每年按照营业300天计算，毛收入是360000元，去掉人工等成本约6万元，每年纯利在30万左右。100万的投资，预计3年左右能收回。他透露，投资健身房收益还是不小的。
　　不过，他提醒准备加入这行的朋友，以健身房作为创业项目，最好在装修上尽量节约，规模不要太大。目前健身房不论是其盈利模式还是管理模式，整个行业都还在探索，换句话说，就是市场还有些乱，投资者还得谨慎。
　　为了规避风险，缓解资金压力，最好是针对自己的情况，多考虑一下投资方案，一般有三种选择：
　　(1)自有资金独立投资
　　对于资金充裕，并且已经有比较丰富的俱乐部项目运作经验的投资者，当然可以考虑独立投资。独立投资的好处在于做什么，怎样做，可以实现统一意志和步调，可以避免因不同的投资判断和经营观念所导致的不同投资者之间的争执，更好地发挥投资效率。
　　(2)借贷
　　在经过审慎的论证和风险评估基础上，适时选择金融贷款来解决资金需求，增强资金活力，完成项目建设或支持项目正常运营。这种金融借贷包括向银行贷款，也包括向其他企业或个人实施贷款。
　　(3)投资组合
　　投资组合是俱乐部创建过程中被经常采用的一种投资方式，投资组合顾名思义，是有不止一个投资人参与投资，在约定未来将分享利益的同时，也同样约定共同承担风险。
　　目前，小林采用的是第三种&&投资组合，他和两个同学各拿出30万元左右，凑了一百万元，开了这个健身房，资金风险降低很多。健身房到底如何盈利？ - 知乎54被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="分享邀请回答61 条评论分享收藏感谢收起01 条评论分享收藏感谢收起健身房靠什么盈利|有氧运动|健身房|办卡_新浪网
健身房靠什么盈利
健身房靠什么盈利
随着人们生活水平的日渐提高，大家已经不满足于吃饱饭和吃好饭这些基本生存需求，而是开始关注健康和体型等更高层次的享受。于是健身成逐渐成为一种时尚，现如今大街小巷开遍了健身会所，而且年卡也不贵，带泳池的只要五百到一千，不带泳池的也有四百元每年的。在笔者家附近三公里范围内有八家健身房开业，满大街都是他们的销售人员在发传单。那么竞争如此激烈，年费又如此低廉，健身房真的赚钱吗？小编为了获得一个好的体型，也在去年双十一活动期间跟风办了张健身卡，从坚持每天都去到每周去三次，到过了年后再也没去，至今下巴依然是浑圆的。从这一点来说，健身房是不怕办卡的人太多而设施不够用这种情况的，因为像小编这样的意志不坚的人太多了。在刚办卡，全天泡在健身房的那几天里，小编观察了他们的销售情况。工作日每天会有平均十波人前来参观，至于有没有办卡就无从得知了，晚上会多一些。周末来参观的人最多，办卡率比较高。但是健身房养了销售，教练，前台和保洁等一大帮子人，每天的水费（淋浴和泳池）和电费（锅炉）也是一大笔开支，就算这些访客全部办卡，卡费都未必够支付这些费用的。经过几天独自锻炼，终于健身教练们发现小编形单影只，一直没人带，于是纷纷上前搭讪。先是热情指导使用器械，接着讲解如何合理安排训练方法和计划，最后提出要帮小编制定一个和自身情况相适宜的健身计划。小编聊了一半已经意识到他们的目的，但碍于礼貌不好拒绝只好半推半就的聊，最后干脆接受他们的免费指导，但是拒绝了参加私教的课程。这时，小编才知道健身房的盈利方式不是靠办卡费，而全靠办卡后请私教的课程费。那家健身房的一节私教课程费是七十五元，需要定多少节课，私教会根据你的时间表来制定。小编可负担不起这种昂贵的课程费，于是委婉拒绝，等私教们都知道小编无意请私教后，倒也没继续聒噪，偶尔还过来闲聊几句。其实私教和办卡销售人员很不容易，基本工资应该不高，主要靠提成赚钱。据观察，大部分私教白天都没什么事儿，只是在场地内闲逛聊天或者自行锻炼，而参加私教课的女性比较多，因为女士们对生活质量和身体健康似乎比男性有更高要求。去健身房的人不外乎有两种目的，减肥或者健美体形。减肥的群体其实只要专注于消耗热量，也就是做做有氧运动，管住嘴。小编能用的器械只有个椭圆机，其他器械不是伤膝盖就是伤肌肉。而健美的人不但不用管住嘴，还有人需要喝蛋白粉补充营养的。500大卡对于健身新手来说，过度锻炼容易引起横纹肌溶解，所以胖人健身的时候，私教都不敢安排你做过度的有氧运动，其实就是让你热热身然后就拉你去私教房做些低烈度的活动。然后向你推销健康食谱，进而介绍你去熟识的健康饮食餐厅（楼上或者隔壁），就是各种食材打成糊糊，糊状食品容易造成饱腹感，的确不容易饿，但是对减肥却没什么大的用处，因为卡路里消耗的强度不够，但是过于强烈会伤身体，你需要自己把握强度，慢慢加码。总之，健身房不是一个单纯的健身场所，去健身的小伙伴们，你们一定会遇到私教推销健身课程的，你做好准备了吗？
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我开一家健身房的成本分享！
来源：&&&&发布时间： &&&
开一家健身房的成本要多少?不同的投资情况，当然投资的成本也不同，不过，今天来听这位开健身房创业的大学生，介绍一下自己的投资成本，为你开店做一个参考!
林朝扬是沈阳体育大学的毕业生，曾经在一个健身房替人做会籍教练。现在他和几个同学一起创业，投资100余万做了个中型健身会所。因为开在了怒江北街一个新兴居民社区，开业3年以来，已经吸引了1000个左右会员。按照这个发展态势，他觉得自己收回成本的日子不远了。那么他到底如何投资的呢?
回忆起第一次创业，小林感慨万千。“第一次单枪匹马地出来打拼，其间遇到的困难一言难尽。”小林回忆，为寻找一家合适的店，白天，他和两个同学骑着单车走街串巷;晚上，就拿着一张地图圈圈点点。他认为一般的闹市区都有一个大型的健身会馆，小型健身房要注意寻找家庭健身和健美城之间的空当，包括选址、收费、健身项目等都考虑到，这样才有生意可言。例如在选址上，尽量远离已成规模的健身会馆，最好接近人口密集的住宅区，或大型工矿企业附近;在收费上，一定要较大型健身会馆低，还可借鉴美容行业的“月卡”等做法，稳定客源，以小博大。
经过一段时间的筹备后，他的健身会所在怒江北街上一个新兴社区内开张，面积约600平方米。靠着当教练时结下的人脉，会所里几乎所有的健身器材都是批发而来，这在一定程度上，为他节约了一笔不小的开支。
据介绍，小林投资的健身房是典型的中型社区型健身房，通常这样一个普通的健身房要在平方米左右，需要选择以下器械：10个多功能跑步机、20个单功能跑步机、20台健身车、20台按摩椅、20台健腹机、80副哑铃架，另加一些小器械。这样一个健身房大约200人可同时进行锻炼。每人每次锻炼2小时，每天按每人30元的标准收费，每天可收1200元，每年按照营业300天计算，毛收入是360000元，去掉人工等成本约6万元，每年纯利在30万左右。100万的投资，预计3年左右能收回。他透露，投资健身房收益还是不小的。
不过，他提醒准备加入这行的朋友，以健身房作为创业项目，最好在装修上尽量节约，规模不要太大。目前健身房不论是其盈利模式还是管理模式，整个行业都还在探索，换句话说，就是市场还有些乱，投资者还得谨慎。
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这家健身房为何月赚十余万？看看老板咋经营
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原标题：这家健身房为何月赚十余万？看看老板咋经营 重庆商报-上游财经记者 李微 当传统大型健身房在大
原标题：这家健身房为何月赚十余万？看看老板咋经营
重庆商报-上游财经记者 李微
当传统大型健身房在大肆扩张时，一些新型健身房也在逐渐涌现。有数据显示，2017年中国健身俱乐部在11212家左右，健身工作室则超过26414家，健身房市场规模逼近900亿元，未来5年有望保持12%的年复合增长率。
在健身房市场大规模增长的环境下，如何脱颖而出，找到有效的运营模式，是每个健身房老板都在思考的问题。位于渝中区时代天街D馆的90天健身房，另辟蹊径，为会员定制专属课程，分班教学，会员只能按照课程表来健身房锻炼。由于坚持这种模式，最终让亏损半年的健身房开始每月盈利十余万元，并开出分店。
改变管理 扭亏为盈开分店
5月5日，90天健身房位于国金中心的分店正式开业，总面积约800平方米，分为动感单车、多功能训练区、力量训练区、接待区、餐厅等区域。在首店的基础上，新增了一些新颖的运动器材，以及国内外最流行的运动模式。创始人黎斌在开业典礼上表示，“希望每个人在90天锻炼的过程中，都可以发现运动的乐趣，并且爱上运动。”就是因为怀着这份初衷，黎斌把90天健身房越做越大。
2016年7月，90天健身房位于时代天街D馆的首家门店正式营业。但由于90天健身房的模式有别于传统健身房，全新的模式执行起来并不容易，所以刚开始的半年，90天健身房每个月都亏损十余万元。后来，黎斌开始改变管理方式，深化经营模式，才扭转状态，开始每个月盈利十余万元。经过一年多的摸索，90天健身房逐渐步入正轨，经营模式日益成熟，并顺利开了国金中心分店。黎斌表示，90天健身房将于今年年内在全国部分城市开设分店。
健身调查 做不一样的健身房
作为90天健身房的创始人，黎斌已经坚持健身七八年。在他看来，健身也是一个不断学习的过程。当黎斌看了很多关于健身、营养学的书之后，发现自己很多方法其实都是错误的。于是，他从书上、网站上收集了大量资料，重新制订了一个健身减肥计划，“我发现我三个月就可以把体型练出来，和原来的体型完全不一样。而我们经常在健身房锻炼的一群人，有些人练了很多肌肉，看起来很壮，但是体型并不好，我认为是他们的方法不对。所以我觉得健身的知识很重要，在自学的过程中，我也会把自己学习的这些知识和方法跟朋友分享，朋友觉得我做得不错，就建议我开个健身房。”
朋友无意的一句话，让黎斌开始认真思考。他发现身边的朋友去健身房锻炼，几乎有一半的人去一次后就不再去。“根据一些公开的资料和数据，我们做了一个健身调查，发现82%的人去健身房，坚持不到一个月就放弃了，剩余18%的人虽然能坚持一个月以上，但是真正有效果的连10%都不到。”所以在黎斌看来，如果要开健身房，就不能做传统大型的健身房，而是要做一个能让客户达到减肥健身的目标，并且养成健身习惯的健身房。
新式教学：排课程表分班上课
黎斌从事教育行业多年，所以他想到能不能用教育的模式来做健身房呢？“一个客户要想坚持，那就一定要有强迫性。就像一个孩子上英语课，不会说上一节就不上了。为什么会坚持上，是因为家长强迫他每周固定时间必须来，课时排到星期六下午3点，就必须在星期六下午3点来，不上就浪费掉了。”所以在创办健身房之初，黎斌就设立了这样一个新模式，根据每位客户的时间来排课程表，一个星期3节课，上3个月，共36个课时。所以健身房取名为90天，黎斌希望在这90天内，客户可以养成一个健身的习惯，并达到自己想要的效果。
每周一到周六排课，星期天用来补课，黎斌介绍，“前面几天有缺课的，可以星期天来补课，如果这三个月客户有事请了假，我们还有一个月的延长期，基本上能保证客户在有效期内把课上完。所以加上补课、延长期，我们客户的出勤率基本上达到了百分之百。”而上课也分了班级，客户报名之后就会分到一个固定的班级，一个班8个人。黎斌告诉记者，固定班级的意义有三个方面：一是强迫性；二是社交性；三是趣味性。
和传统健身房还有一个不同的地方是，90天健身房的教练不做销售，全把重心都放在上课上面，“普通健身房的教练都是靠私教赚钱，但我们的教练不是，我们按照客户的出勤率、达标率给教练算奖金。”黎斌认为，专业的人就要做专业的事情，教练就应该专心给客户上课，发挥自己的长处和专业知识。
找准受众 写字楼人群、上班族
在黎斌看来，时下的健身房分为三种：
一是传统健身房，这类大型健身房面积普遍在2000平方米以上，主要靠卖年卡盈利，却基本不管客户效果。这种健身房成本高，投入大，依靠这种模式赚钱，它的风险也就很大。黎斌告诉记者，在中国，大型健身房开到200家就是一个瓶颈，很难突破300家。大型健身房前两年是盈利的，因为它的成本还不高，靠预售就可以卖几百万元，而它的投资一般在600～1000万元，前两年一般可以把成本赚回来。但从第三年开始，就基本不赚钱了，因为客户不再上升，门店越开越多，会导致分流，而且没有忠实的客户。再加上大型健身房的租金成本、人工成本上升，后面就很难盈利。开新店可以赚钱，但开到200家的时候，老店就会拖住你，让你无法盈利。光靠新店的盈利，无法支撑公司的经营。而关一家店，基本上要赔1000万元左右。所以很多大型健身房关门，老板都是选择跑路。
第二种就是健身工作室，这种健身房基本上都是租在写字楼里面的，但是这种健身房没有办法大幅度提高知名度和影响力，只能靠教练个人的魅力留住客户。
第三种是新涌出的廉价健身房，这种健身房大概在1000平方米左右，人工成本低。但是业内人士对其普遍不看好，因为廉价不是一个好的方向，廉价意味着低服务、低品质。
而90天却区别于以上健身房，面积在500～800平方米，选址在周围有很多写字楼的商场里。“我们的客户定位主要是写字楼人群、上班族。而最好的生意一定是在商业中心，所以我们第二家店选择开在国金中心。而观音桥、解放碑的商场也是我们以后选址考虑的地方。”取代传统健身房，进最好的商业中心，在重庆做到七八家店是黎斌近期的目标，同时他还打算把这种健身模式分享到全国，在其他城市陆续开设分店。
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