近日,权威机构发布的《2022年疫情下中小企业生存现状调查》中提到:“开发一个客户很难,流失一个客户却很容易。”这句话说出了疫情下无数化学品企业的心声。据有料网行业分析师观察,虽然“化工产业互联网”的概念已经提了很久,但是化工原料企业普遍数字化程度低,一直面临客户管理难的问题。为此,国内领先的化学品交易平台有料网推出saas系统,帮助中国化工企业实现客户精细化管理,助力中国化工企业实现数字化转型。

有料网行业分析师发现,中国化工企业的客户管理模式普遍粗放。在企业没有销售员的情况下,无法实时获取客户特点,无法全方位记录客户信息;在企业有销售员的情况下,也会面临两大问题:其一是因为销售员流动性大,客户交接断层,需要从头跟进,导致客户流失。其二是缺乏客户流失机制,客户终身制导致业务员跟进积极性低。从行业属性来看,化工行业的客户生命旅程比起其他行业更为复杂,至少分为知晓、感兴趣、决策、打样、买大货、推荐、再购买、唤醒、找回等环节,使得化工企业的客户管理难上加难。

在化工产业互联网蓬勃发展的今天,有料网saas系统专为解决化工企业痛点而生。在客户管理方面,有料网saas系统的功能主要有三点:其一,有料网saas系统能够对客户信息基础心理、跟进记录、商机信息等进行全面记录,精细化管理客户资料;其二,有料网saas系统可以实现公海规则灵活配置,让企业及时合理分配客户资源,提高销售转化,最大化客户价值;其三,有料网saas系统能够对客户标签进行精细分类,深度洞察客户需求,当客户画像清晰之后,可以帮助企业进行精准营销。

除客户管理功能外,有料网saas系统还具备店铺运营管理、销售过程管理、数据分析决策等功能。未来,有料网saas系统还将实现化工原料生产企业智慧供应链管理。相信有料网将继续“以科技与服务促进发展,构建中国化工行业阳光生态”,从数字化工具应用角度为化工产业链上下游企业赋能,为广大化学品企业提供更全面、更优质的数字化体验与服务!

李克强主持召开东南沿海省份政府主要负责人经济形势座谈会

李克强在福建主持召开东南沿海省份政府主要负责人经济形势座谈会。李克强说，对外开放事关发展全局。无论国际形势如何变化，中国都坚定扩大开放。东南沿海是改革开放前沿，长三角、珠三角进出口占全国近60%。要继续以开放促改革促发展，稳外贸稳外资，更好参与国际竞争与合作。

英国首相鲍里斯·约翰逊发表辞职声明

当地时间7日，英国首相鲍里斯·约翰逊在首相府外发表辞职声明。约翰逊表示，“现在显然保守党想有一位新领导人，因此应该也有一位新首相。”他表示，自己已经同意1922委员会主席格雷厄姆·布雷迪的建议——选择新领导人的过程应该从现在开始。约翰逊称，他将继续担任首相“直到新领导人就位”。

商务部等17部门印发通知：搞活汽车流通扩大汽车消费

近日，商务部会同有关部门出台了关于搞活汽车流通扩大汽车消费的若干措施，提出支持新能源汽车购买使用、加快活跃二手车市场、促进汽车更新消费、推动汽车平行进口持续健康发展、优化汽车使用环境、丰富汽车金融服务等政策措施。

国家互联网信息办公室公布《数据出境安全评估办法》

国家互联网信息办公室公布《数据出境安全评估办法》，自2022年9月1日起施行。《办法》明确了4种应当申报数据出境安全评估的情形：一是数据处理者向境外提供重要数据。二是关键信息基础设施运营者和处理100万人以上个人信息的数据处理者向境外提供个人信息。三是自上年1月1日起累计向境外提供10万人个人信息或者1万人敏感个人信息的数据处理者向境外提供个人信息。四是国家网信部门规定的其他需要申报数据出境安全评估的情形。

银保监会规范信用卡业务发展

中国银保监会、中国人民银行发布关于进一步促进信用卡业务规范健康发展的通知。通知要求，长期睡眠信用卡数量占本机构总发卡量的比例在任何时点不得超过20%。

文旅部：即日起恢复旅游专列　纳入跨省旅游“熔断”机制管理

文化和旅游部办公厅7日发布《关于将旅游专列业务纳入跨省旅游“熔断”机制统一管理的通知》，通知指出：即日起，恢复旅行社和在线旅游企业经营旅游专列业务。按照《文化和旅游部办公厅关于加强疫情防控　科学精准实施跨省旅游“熔断”机制的通知》要求，将旅游专列业务纳入跨省旅游“熔断”机制统一管理。

全球唯一新冠预防药将在海南使用,售价13300元不能用医保

近日，全球唯一一款获得包括美国、英国及欧盟等多地区授权的，用于新冠暴露前预防的药物运抵海南。这款由阿斯利康公司研发的中和抗体Evusheld（恩适得）已完成入境特殊物品审批。Evusheld可在海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区使用，尚不能使用医保结算，一次性注射两针价格为13300元。

国家能源局：进一步加大可再生能源项目开发建设

国家能源局召开6月份全国可再生能源开发建设形势分析视频会。会议要求，加快推进重大水电、抽水蓄能和大型风电光伏基地等可再生能源重大工程、重大项目建设，是推动落实国务院稳经济一揽子政策措施的重要内容，各单位要高度重视，全力推进前期工作，尽早开工、尽快投产。

(月7日晚间披露业绩预告，预计上半年净利润5500万元到7500万元，与上年同期相比，将减少8064.71万元到1亿元，同比减少51.81%到64.66%。上半年，公司主营产品上游受原材料价格上涨，下游受集采定价制约的影响，报告期内毛利率同比下降；同时，受新冠疫情影响，上海制剂生产及销售不达预期。

：终止向控股股东发行股票事项

(月7日晚间公告，公司此前拟向控股股东亚太工矿发行股票3000万股，募资1.2亿元。鉴于自筹划非公开发行股票以来，资本市场环境、融资时机、行业整体状况等因素发生了诸多变化，此次发行已不能达到发行目的；另外此次发行证监会核准批复有效期将要到期，综合考虑公司整体经营规划，公司决定终止此次非公开发行A股股票暨关联交易事项。

：控股子公司新郑煤电停产　对业绩影响暂无法预测

(月7日晚间公告，上级安全监察部门对公司控股子公司新郑煤电“6.16”坠落事故做出调查认定，系矿主井检修，一名工人乘坐主井箕斗罐笼时，未将佩戴的安全带挂在罐笼安全带固定位置，未穿防滑胶靴，不慎坠落死亡。新郑煤电需开展1次主提升系统安全风险辨识、评估等措施。在此之前，新郑煤电需停止除通风、排水、瓦斯检查外的一切作业活动。新郑煤电年核定产能300万吨，2021年营业收入12.86亿元，占公司2021年总收入40%。此次停产对公司业绩的影响暂无法预测。

：上半年整车销量223.43万辆　同比下降2.74%

(月7日晚间发布6月产销快报，6月整车销量48.36万辆，上年同期销量32.86万辆；其中新能源汽车销量9.13万辆，上年同期销量4.9万辆。1-6月整车销量223.43万辆，同比下降2.74%；其中新能源汽车累计销量39.27万辆，同比增长32.9%。

(月7日晚间发布业绩预告，预计上半年净利润2亿元-2.5亿元，同比增长115.03%-168.79%。报告期内，公司新增CMO业务；生物特色原料药、头孢侧链活性酯系列产品以及其他医药化工产品等销售收入较去年同期实现较好增长。

：预计上半年净利同比下降66.9%-79.8%

(月7日晚间公告，预计上半年净利润1.1亿元-1.8亿元，同比下降66.9%-79.8%。综合VLCC和外贸中小船收益情况，集团上半年外贸油运船队比去年同期增加亏损约1亿元；上半年取得的其他收益预计比去年同期减少约1.8亿元，主要为收到政府补助减少所致。

：337调查终裁　公司产品仍可正常出口至美国

(月7日晚间公告，公司获悉披露美国国际贸易委员会（ITC）对公司开展337调查的最终裁决结果，即公司产品不涉及侵犯飞利浦公司专利权，飞利浦公司申请的普遍排除令、有限排除令和禁止令请求并未获得ITC批准，公司产品依然可以正常出口至美国。

（公告内容摘自e公司App）

宏观：第一、美股或因衰退预期下行，A股中期可能存在一定冲击引发震荡行情，但无法逆转当前筑底回升格局，历史上来看美国衰退对A股影响小于对美股影响。第二、美债收益率止涨，货币政策更独立，成长压力缓解。美国衰退预期成为共识，美债上行压力缓解；人民币贬值压力已经得到很大释放，有利于国内货币政策独立性，预计将出台更强有力的稳增长政策；美债上行压力缓解削弱对成长估值压制，成长风格压力得到缓解；外资对A股成长风格持续配置导致中美成长股关联增强，但美债收益上行不一定导致A股成长风格下跌。第三、美国衰退期间商品价格大概率下行，利好中下游企业盈利修复。中游制造业原材料成本占比较高的行业随着上游价格下跌最为受益，尤其是有色金属原材料占比较高的风电、汽车、白电、输变电设备等。

非银：我们建议继续关注负债端、资产端改善带来的估值修复行情，推荐、、。长期视角下，银保渠道仍有较大发展潜力，未来十年NBV复合增速或达15%，建议关注具备渠道优势的、友邦保险，持续跟踪控股广发银行的的银保战略调整；重疾险、医疗险、储蓄险长期需求依然强劲，建议关注代理人转型早且步伐坚定的险企，如、。

【猎云网（微信：）上海】3月9日报道

2018年3月9日，西陇科学有料网与阿克苏诺贝尔在上海明捷万丽酒店举行“西陇科学有料网与阿克苏诺贝尔战略合作发布会”。西陇科学CEO陈岱立、执行总裁黄真盛、阿克苏诺贝尔螯合剂及微量营养素总经理 Peter Kuijpers、螯合剂业务亚太区商业总监方苏菲等高层领导以及上海化工行业协会副会长杨大年等出席发布会现场。

本次发布会以“联·合”为主题，西陇科学有料网与阿克苏诺贝尔达成化工产品智能营销战略合作。

据猎云网（）了解到，2015年9月1日，西陇科学B2B电商平台有料网正式上线，为中国化工业O2O交易环开创了全新的在线模式，并于2016年3月正式宣布完成3000万元A轮融资，复星昆仲资本领投。

精诚合作、共进为赢，携手开启智能营销新模式

1983年西陇化工成立，从2017年西陇科学有料网开始支持阿克苏诺贝尔产品的线上营销起至今，双方保持着紧密合作。此次西陇科学有料网与阿克苏诺贝尔战略合作，意味着西陇科学有料网的企业理念、品牌质量和营销渠道优势受到合作伙伴的青睐和认可，并表现出阿克苏诺贝尔对西陇科学有料网的充分信任与支持。

西陇科学首席执行官陈岱立女士会上表示：“中国化工市场竞争日益激烈、不断整合，2017年面临着利润下降、产能过剩、环保苛刻等问题。此次阿克苏诺贝尔和西陇科学有料网在智能营销模式试点合作，无疑能够为客户提供优质的产品和服务。利用双方完整的产业链和全国营销网络为客户带来体系化仓储服务，降低客户物流成本。借助有料网APP 6大特色服务以最具竞争力的成本帮助客户快速抢占移动互联网用户的手机界面，成功构建一条与移动互联网用户零距离接触的直达快车道。

今后双方将全面开启智能营销新模式，不断优化营销模式，通过信息数字化的升级和互联网的运作以更好地满足客户的需求，运用大数据分析之类的技术优化产品设计、服务和营销方式助力更多客户。通过专业化、一体化、智能化的管理，未来双方打造的智能化营销数据平台将引领中国化工走向可持续发展。”

阿克苏诺贝尔螯合剂及微量营养素总经理 Peter Kuijpers表示：“现如今电商解决方案正在改变客户的日程消费习惯，也为我们阿克苏诺贝尔专业化学品这种跨国公司开启了一个蕴含巨大潜力的市场空间。我们的数字化战略路线就是要紧跟市场趋势，占据电商高地，同时提高我们的服务效率及卓越运营。对于我们的螯合剂业务来说，我们非常高兴可以联合西陇科学有料网，将我们的市场营销渠道从线下扩充到线上。期待未来能将现有和潜在客户群从华南覆盖至整个中国地区，引领专业化学品在中国市场的智能营销。”

现场，阿克苏诺贝尔螯合剂业务亚太区商业总监方苏菲对阿克苏诺贝尔螯合剂业务的短中长期目标进行了解读：

短期目标：通过和有料网合作，让中小企业得到优质的产品和服务，将品牌理念传递到之前未覆盖的人群；

中期目标：将更多的产品带到有料网平台，深化业务单元，给客户提供更多解决方案；

长期目标：提供更多在线销售的产品和服务，能够预见客户需求。

方苏菲补充道：“螯合剂业务在全球处于领导地位，我们的Dissolvine品牌覆盖了我们所服务领域的主要领导企业，但是对那些中小型企业，我们也关注他们的成长。因此这一数据化平台，可将我们的产品和服务，品牌和理念进行快速有效的延伸。除了B2B、O2O之外，我认为未来甚至是C2B，由客户来向我们定制产品，从而可以更好的提高客户黏度。”

两年摸索，有料网成为全流程一站式采购服务的垂直化工B2B电商平台

西陇科学股份有限公司（股票代码002584），原名西陇化工股份有限公司，创立于1983年，2011年6月在深圳证券交易所挂牌上市，是国内规模最大、综合配套能力最强的化学试剂集成供应商。西陇科学2016年销售额达29亿元，2017年销售额达33亿元，同比增长12.72%，服务近10000家国内外知名客户。

与此同时，西陇科学通过资本运作，进入医疗健康领域，布局大健康。致力于为国内外医疗器械生产商和代理商提供一站式服务平台，成为全国性高端医疗器械和耗材物流配送服务商。

随着互联网信息时代的到来，西陇科学布局“+互联网”战略，建立电子商务平台——国内首家化工“在线闭环交易”大型电商平台有料网和国内最大的试剂电商平台找试剂。

西陇科学有料网总裁黄真盛表示：“从2015年上线至今，有料网在全国已有22个仓储和5个物流中心，已经可以有效集成需求，打通供应链流通各个环节，形成新价格机制。大小客户的议价权在有料网都得到充分保证，客户不仅能享受实惠的价格，更能享受到VIP级的贵宾服务。

经过这两年的摸索，有料网已成长为一家成熟的、能够提供全流程一站式采购服务的垂直化工B2B电商平台，有全国营销网络和体系化的仓储服务，并可以利用大数据分析技术优化产品和设计。以面向终端需求为切入点，通过优化行业上下游产业链，从而形成新价格机制，打破原有行业内信息交流不对称不透明，受国际市场的影响波动较大的弱点。同时良好的现金支撑更使得有料网做到了商流、物流、信息流、资金流的高度统一，无论是对平台还是在线交易的企业，都是共赢的选择。 目前有料网全国最远的地方都能在3天完成配送。”

据了解，有料网布局全国24个主要省份的40多个发达城市，单日营业额超500万，近万家合作伙伴，覆盖国内外一、二线化工品牌，2015和2016年销售额均突破5亿元。

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