用「小程序」低成本获取大量用户的5种方法_杨雪绿_新浪博客
用「小程序」低成本获取大量用户的5种方法
微信2017年Q1越月跃账户破9.38亿，本文结合9个小程序案例从工具、产品、运营趋势3层面，来和大家聊聊如何利用好这巨大的流量洼地来低成本/0成本获取用户。
摩拜单车的「30天免费骑行」小程序刷屏微信群，开启了小程序的市场营销时代；朋友圈刷屏的「匿名聊聊」则开启了小程序的病毒营销时代。
但「匿名聊聊」被封后，很多同学在嘲笑火一把就死，或嘲讽微信对亲儿子和外人的双重标准执法。
没深思小程序最近一个月内更新7次背后是微信内部前所未有的力度在支持小程序，特别是微信刚公布2017年Q1月活账号破9.38亿。面对如此巨大的流量洼地，我们如何借助小程序来低成本/0成本获取用户？
首先看一下这3款一经推出就刷群级的小程序，在0推广费用下就获得百万级用户：「亲戚关系计算器」、「群应用」、「热点日历」
可以发现，他们都有一个共同的属性：工具
大家可以先把「小程序」类比成是一个空白的移动互联网的平台，回看PC互联网时代的发展轨迹：最开始火的就是工具，接着是功能性产品。所以工具属性的小程序，轻松收割了微信小程序的第一波红利。
案例｜群应用：一个名片功能，零推广费用情况下，获取了1千万用户
所以围绕目标用户/垂直行业人群，提供高效率/协作办公的工具，仍然是一个可以轻松捕获百万用户的思路。
“成也萧何败也萧何”，工具很容易被抄袭，在搜索栏一搜和「群应用」类似的就不下10个，前期通过工具捕获用户之后必须得围绕用户需求小步快跑迭代出高粘性的附属功能/内容来转化用户，提高自己的壁垒。
接着，我们看一下独立的APP/产品如何基于用户需求分拆功能借助小程序获客。
案例｜摩拜单车：3月30日：摩拜小程序的独立使用量是5000万次
相信大家肯定在微信群里看到过摩拜“30天免费骑行”的这个活动，我之所以说这是开启了小程序的市场营销时代，正是因为他的整个交互衔接得特别好，近乎原生的体验，注册转化比一般的H5活动落地页高N倍。
“30天免费骑行”用户路径：福利前置吸引用户输入手机号→输入手机验证/注册→进入小程序使用服务“其它H5活动页”用户路径：福利前置吸引用户输入手机号→输入手机验证/注册→APP下载页→安装→登陆→设置相关用户信息→使用相关服务
每多一个环节就平均多30%的流失率。
那作为运营的同学如何利用小程序的红利？结合产品策划活动拉新/促活/付费转化？
1、基于产品特性深挖用户喜好：排名/荣誉/占便宜
微信上次更新支持小程序可以识别记录每个群的唯一ID；基于产品用户社群的排名/荣誉可以极大的刺激用户攀比付费/传播。
比如王者荣耀小程序：结合产品用户数据，通过在微信群里的熟人关系Pk比拼，把用户排名机制发挥得淋漓尽致；运营同学也可以结合产品的用户数据在用户社群做引爆。
同时也可以预测：围绕社群需求的工具也会又一波爆发期很容获得用户的。比如群投票选举/群三观匹配/群匿名/群等级/群打卡/群分类搜索…
2、新展示形式在微信公众号/朋友圈的高转化红利
小程序可以插入公众号文中展示，会让注册使用流程衔接流畅，对于投放广告的甲方，点击转化比起点击原文、长按二维码高出几倍，而且小程序还可以复用用户在微信保存的地址信息，购买流程简便，用户付费决策也极短。
案例｜玩物志：可以和京东相媲美的电商购买体验
借势520热点，玩物志联合冈本发起的“三行丧诗”活动，是很好的一个小程序电商引流活动：
用户把诗句图片分享朋友圈/公众号推文，其他用户长按扫描小程序二维码可以直接进入「玩物志小程序」的活动页面；划重点：用户可无缝浏览商品、近乎原生的无卡顿/加载浏览商品、商城小程序同时保存到用户小程序列表/可发模板消息给用户。
举个简单的数学例子：以前做活动，花10万带来了100万的uv,除了1000个购买用户，其他99.9万人你再也触达不到了，来无影去无踪；但是有了小程序，相当于凡是浏览/点击你活动页面的人自动添加你到通讯里了！
这个对于基于微信用户关系链来做活动获取用户的运营同学来说，简直就是超级超级超级划算福利！！！
3、更强的运营工具支持：模板消息/客服消息/二维码
我在体验小程序的时候有2件事情让我特别震惊：
体验一款姨妈日历小程序的时候，设置了开始日期，之后就忘记了这回事，结果7天后收到了模板消息的推送：提醒我记得设置结束时间。体验一款群应用小程序，在小程序里的客服互动，在我离开小程序之后，客服对话消息居然会出现在消息列表。
大家知道意味着什么吗？平时大家都在嫌弃小程序入口太深、用户习惯还未养成、打开率低，现在有了模板消息/客服消息，理论上你可以有N次主动触达用户的机会，让粘性/转化提高N个档次
4、小程序监管机制暂不完善的漏洞
由于小程序的监管机制暂不完善，一些诱导分享的寻租空间的存在；像开篇提到的摩拜单车「30天免费骑行」和「匿名聊聊」，具有病毒裂变属性的小测试小游戏类的小程序将会迎来爆发式增长
同时由于小程序是新物种，目前在微信群里传播，很多用户并未有很抵触广告的意识
案例｜某款直播小程序：诱导用户转发小程序获得点击赚佣金，然后引流用户到公众号兑换佣金提现
5、开放更多的入口：附近/菜单栏/蓝牙/朋友圈/广点通/应用宝/QQ
随着“附近的小程序”入口推出：1个小程序暂时可以定位10个地点，不够的还可以申请高额的门店数。除了线下门店的引流优势之外或者
类似小程序“站街”引流的擦边球也可以给小程序带来可观的流量。
除此之外支持公众号菜单栏直接访问小程序和公众号绑定也极大得方便大号的优势保持：1公众号可以关联13个小程序，1个小程序可以关联3个公众号。
开放蓝牙和硬件连接：智能家居和VR相关的创业公司也是提供了极大的流量便利；目测之前接触的各种羞羞的情趣智能硬件也可以打破行业广告限制快速获客。
上周偶然在朋友圈看到京东金融投放了一个和小程序高度相似体验的广告页面，不得不让人遐想：小程序在朋友圈入口即将来临；甚至像公众号一样可以投广点通、和应用宝的下载链接打通、QQ端的入口等一系列充满想象的未来。
以上几点是我这两月对「小程序」应用在营销、运营上的部分观察和实验，如果你对「小程序」有更好玩的发现，欢迎留言讨论~
文章作者系 @鉴峰 未经许可，禁止转载
博客等级：
博客积分：0
博客访问：1,196
关注人气：0
荣誉徽章：有了小程序能否不要APP_网易新闻
有了小程序能否不要APP
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
（原标题：有了小程序能否不要APP）
分析人士指出，腾讯希望小程序能够成为一个连接线上线下、再次集中流量的超级入口，所以小程序的价值在于当用户主动寻找产品时可以随时找到、随时使用，而当用户不需要时，不希望小程序作为企业的推广和唤醒通路，这也是为什么小程序并没有一上来就开发丰富的功能满足企业各方面需求的原因。昨天，微信小程序正式上线。小程序无须下载，不占内存，用完即走，对一些内存小、只需使用基本功能的用户来说是个利好。不过，小程序与原本的APP功能、体验并不完全一样，卸载相应APP可能还为时过早。此外，阿里系和百度系暂未进驻小程序，甚至支付宝还表示，自己也在开发一套类似小程序的软件，目前正在进行中。小程序对于初创型企业来说是节约成本的好事，不过微信小程序的审核十分严格，开发者需要注意严格按照微信的规定设计及注册。去哪找扫描小程序二维码必须启用摄像头“微信之父”张小龙并未爽约，昨天凌晨零点小程序正式上线，有微信用户陆续晒出小程序截图或在群里分享小程序，“试用小程序”掀起一阵热潮。那么，小程序应该去哪里找呢？张小龙认为，“扫描二维码”是小程序获取最基本的方式，在微信中打开扫一扫，扫描线下二维码即可进入小程序。不过北京青年报记者发现，与其他的二维码识别不同，小程序不支持在相册或图片中直接“识别二维码”，而必须启用摄像头，通过摄像头扫描二维码才可以进入小程序。这符合小程序“O2O（线下到线上）”的产品设计理念。如果用户想直接在微信中寻找某款小程序，那么可以在微信客户端首页的搜索窗口或者“发现-小程序”，通过搜索获取一个小程序。需要注意的是，搜索的关键词必须与小程序的名称完全相同，小程序不支持模糊搜索，比如“摩拜单车”如搜索成“膜拜单车”则无法显示小程序结果。与之形成对比的是，在公众号中搜索“膜拜单车”却可以找到“摩拜单车”。小程序还可以在聊天界面或微信群里分享，分享后，页面显示为你正在打开的小程序页面，同时下方显示小程序的名称，其他人点击后即可进入该小程序。不过，小程序不支持在微信朋友圈进行发布分享。另外，小程序还可以与公众号相关联，同一主体的小程序和公众号可以进行关联，并支持互相跳转。该功能需要经开发者自主设置后使用。比如“微信公众平台”这一公众号就绑定了相关小程序“小程序示例”，用户可以直接从“微信公众平台”的详细页面进入“小程序示例”。需要注意的是，一个公众号可绑定五个小程序，不过一个小程序只能被一个公众号绑定。当用户使用过某个小程序后，它会出现在用户微信客户端“发现-小程序”的列表里，通过这一列表可以查看自己都用过哪些小程序。想要再次使用它时，只需通过列表里的历史记录就可以直接进入。有多少目前上线的小程序已有几百个据统计，目前上线的小程序已经有几百个，其中多以“腾讯系”和中小科技公司产品为主，涵盖交通、旅游、美食、理财、电商、阅读、教育等众多类目。如：美团外卖、大众点评+、京东购物、摩拜单车、滴滴出行DiDi、携程酒店机票火车票、去哪儿出行等。不过，“百度系”和“阿里系”的主要应用目前还暂未进驻小程序，而未来它们是否会进驻还不好说，因为“淘宝网”、“百度”、“百度外卖”等都已经进驻微信公号。事实上，支付宝表示自己也在研发类似的应用形式，目前还在进行中。“支付宝从去年9月开始研发类似小程序的应用，虽然有了雏形但还在过程中，还需要点时间，我们也想看看市场对这个的接受程度。”支付宝相关负责人表示。啥区别小程序只能保留APP最基础内容在微信内就可以完成APP的功能，许多手机内存只有16G、32G的用户已经忙着卸载有小程序的APP了，那么是不是随着小程序的陆续上线，就可以卸载掉所有APP，未来所有的动作都在微信内完成了呢？答案也许是否定的。小程序，顾名思义，是“程序APP的简化版”，也就是说，它并不能涵盖APP的全部内容。有开发者表示，微信对小程序的内存大小是有限制的，大概在1兆左右，因此只能保留最基础的内容。比如荔枝FM，在荔枝FM的小程序内只有“热门”和“订阅”两个目录。而在荔枝FM的APP中，则有“直播”、“频道”、“推荐”、“订阅”四个目录，在“频道”内用户可以通过自己的喜好按照分类寻找喜欢的广播内容。此外，在小程序内用户只能做最简单的“收听”动作，而不能完成个人设置、录音直播等功能。对于手机内存小、只需要使用小程序基础功能的用户来说，无须下载APP，在小程序中完成相关动作即可，不过对于想要完整体验的用户来说，依然需要下载APP完成其他功能。易观智库分析师董旭认为，按照目前小程序的情况来看，其较为适合拥有使用场景的高频低深度产品。一方面，腾讯希望小程序能够成为一个连接线上线下、再次集中流量的超级入口（PC时代是搜索），所以小程序的价值在于当用户主动寻找产品时可以随时找到、随时使用，而当用户不需要时，不希望小程序作为企业的推广和唤醒通路（这也是为什么没有设置分享、群发、推送等功能的原因），因为后者对于小程序成为超级入口没有什么益处，这也是为什么小程序并没有一上来就开发丰富的功能满足企业各方面需求的原因。另一方面，对于用户，信息爆炸已经接近临界点，从需求角度开始强烈呼唤做信息减法。而这一临界点在之前的时代并没有积累到今天的程度，这也是为什么小程序比之前的产品更加得到市场广泛关注的原因。另外，技术的发展、使用体验等，也将是小程序能否为大家广泛使用的关键点。审核严企业需缴纳300元审核费小程序的出现，对于一些初创型科技公司是利好的，可节约APP开发的成本和推广、获取流量的成本。事实上，开发APP的成本较高，有工程师透露，一般来说开发一个APP成本在2万-50万之间，具体要根据需求决定。开发APP的人力、物力、时间成本较高，且随后还有思考如何让用户下载、获取流量等问题，这对于初创企业来说是不小的成本压力。小程序的出现在一定程度上缓解了这一问题，目前小程序的上线是免费的，企业只需缴纳300元的审核费用即可。不过，小程序的审核非常严格，并非所有开发者的产品都可以如愿上线，一旦审核不通过，就需要重新更改代码并再次申请。工程师“啃先生”表示，自己开发的记账小程序经过两次“打回”，目前正在第三次审核中，第一次是由于左下角有一个预留功能，点击弹出了“敬请期待”，被认定为测试程序；第二次是由于提交发布申请时需要填写功能类别，微信审核认为类目选错了；另外，金额输入框不明显也是审核失败的一个因素。另有一名工程师在知乎上表示，自己做了一个垂直内容搜索的小程序，其中包括一个首页、一个列表页、一个详情页，却被微信审核拒绝，理由是小程序功能不能太简单。他很疑惑，到底什么样的小程序是符合微信规范的？
在微信官方发布的《微信小程序平台常见拒绝情形》中，列举出了多种不符合微信规范的小程序，其中包括：小程序名称或简介中含有商业化用语的、热门小程序名称、“国家级”、“最高级”等新广告法明令禁止或其他无关的词语的；小程序服务类目所对应的页面中的核心内容必须与该类目一致，必须保证用户在该页面能使用该服务类目，不得隐藏，不得进行多次跳转；小程序实际所提供的服务不得属于尚未开放的服务范围，目前游戏、直播功能尚未开放；小程序的功能应具有使用价值，不能过于简单。示例：只有一个页面，只有一个按钮；不得在小程序中提供与微信客户端功能相同或类似的功能。示例：小程序功能不能包含朋友圈、漂流瓶等；不得展示和推荐第三方小程序。示例：不能做小程序导航，不能做小程序链接互推、小程序排行榜等。开发者在开发过程中需要注意上述问题。文/本报记者&温婧供图/视觉中国
(原标题：有了小程序能否不要APP)
本文来源：北青网-北京青年报
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈小程序红利爆发，8大入口，引流72万，销售增长24﹪，这个品牌赚翻了
我的图书馆
小程序红利爆发，8大入口，引流72万，销售增长24﹪，这个品牌赚翻了
1 &最近两个月，腾讯一改往日的小心谨慎，开始给小程序开放各种入口，不难看出它想让小程序越来越火。&那么从企业的角度来看，目前无论是线上还是线下，小程序可以适用多种多样的场景，可以说，小程序很可能成为未来线下商业的最大入口。&所以各位企业老总，一定要尽早入局，去抢占到未来这个巨大的流量入口。▲6月19日江棉斌老师主讲的“小程序VS大流量”&2 为什么会这么说呢？给大家举个栗子你们就明白了。&5月份，美宜佳跟益达联合做了两个小程序，一个是“超值福利”小程序，它在首页展示了益达的广告和优惠券的领取活动。&另一个是“城市行走”小程序，它接通了微信运动，通过引导用户前往美宜佳门店打卡来实现导流，另外，还设置了个人排行榜和城市排行榜来激励用户参与活动。&就像公众号图文消息一样，小程序的访问量、分享人数、营销效果等数据也都是可以清晰看到的。&从5月15日-6月8日，美宜佳的“超值福利”小程序访问次数高达45万，“城市行走”的访问次数也有27万。&除了极强的曝光能力，由此带来的销售力也不可小觑，参加此次营销活动的美宜佳门店中，益达的6款活动产品总计销售额增长了24%。&可以说，在小程序的助力下，美宜佳这一波营销战打得很漂亮。▲“超值福利”与“城市行走”的页面3 梳理一下你会发现，和以往的营销工具相比，小程序有几个特别的地方。&第一，小程序的入口越来越多。&比如美宜佳的这两个小程序，它在线下的门店会有二维码入口，用户到店购买商品就可以扫描二维码参与活动，领取优惠券。&到了线上，也有三个入口：其一，是小程序页面的搜索入口，用户搜索美宜佳的小程序名称就可以进入活动页面。其二，是公众号关联小程序，用户只要关注了美宜佳的公众号，就能在相关小程序里看到这两个页面，为小程序导流。其三，是附近的小程序入口，只要附近有美宜佳的线下门店，用户就能在这个入口中看到它的两个小程序。&当然，这只是大家比较熟悉的几个入口，除此之外，未来小程序还可以通过社交分享、卡包，以及目前还没正式开放的小程序市场和正在进行灰度测试的广告入口进入小程序。&这也就意味着，当所有入口同时开放后，小程序的流量红利无疑是巨大的，而这波红利是企业看得见、摸得到的。&4 第二，小程序可以用来沉淀粉丝，链接电商，促成企业的转化成交率。&就拿美宜佳的“超值福利”小程序来说，它不仅可以将线下消费者引到线上，而且只要用户用过这个小程序，小程序就会留在用户的列表中，企业在7天内有机会和用户进行3次互动，可以促成更多的转化。&而小程序和公众号绑定了，就意味着这个入口具有可触达性和永久性，不再是跟以前的H5或者手机网页一样，用户走了就再也找不回来。&而“城市行走”小程序又可以通过“到店打卡”的线下活动引流回到线下门店，在查看排行榜或者优惠券的时候又能回到线上，形成营销闭环。&这就意味着，我们中小企业也完全可以借助小程序，把线下服务和线上商业打通，并最终建立服务闭环，促成更多的转化。▲增加了客流量，形成了双向闭环&5 除此之外呢，小程序还有两个新功能我们一定要学会应用。&第一个是“关键词的搜索策略”，也就是设置完小程序关键词后，用户可以通过搜索关键词，找到相关的小程序。&有家做眼镜的企业就很聪明，它在第一时间里开发了小程序，而且每个小程序都绑定了不一样的关键词，比如品牌关键词、功能关键词、地域关键词等。&所以当你搜索“眼镜”时，就会发现在小程序的前几屏，这家企业几乎实现了霸屏营销，由于布局比较早，它就有机会在小程序第一波红利到来时抢占先机。&目前每个小程序可以绑定10个关键词，所以我们也可以趁着腾讯对小程序名称还没有太多限制的时候快速布局，抢占一些好的关键词。&6 第二个是“关键词推广”功能，也就是还在进行灰度测试的广告功能。&从6月16日开始，小程序里就出现了广告内容，比如你搜索“酒店”或者“机票”等关键词，就会看到标有“广告”的信息出现。▲搜索“酒店”，第一个小程序出现广告字样&尽管这个功能目前还处于灰度测试阶段，只是一些B端在测试，C端也是灰度状态，而且不是所有用户都可以搜到，但相信未来小程序的广告内容也可能会进一步扩大，甚至像百度一样形成一个竞价广告体系也是完全有可能的。&对于企业来说，这无疑是一个非常好的消息，它让我们看到了小程序对于企业服务市场的巨大影响，也正是因为这样，我们才要更积极地去了解小程序的相关规则，抢先入局。&讲了那么多，相信大家也都迫不及待想要去开发自己的小程序了，在此之前大家一定要想明白自己做小程序的目的是什么，怎么样更好地跟企业业务结合起来，才能更好地引流、促成转化。&
喜欢该文的人也喜欢小程序如何在物流行业运用_腾讯视频
三倍流畅播放
1080P蓝光画质
新剧提前看
1080P蓝光画质
纯净式无框播放器
三倍流畅播放
扫一扫 手机继续看
下载需先安装客户端
{clientText}
客户端特权:
3倍流畅播放
当前播放至 {time}
扫一扫 手机继续看
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要一个人打台球是怎样的体验？ - 知乎182被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="4分享邀请回答zhuanlan.zhihu.com/p/3581798212371 条评论分享收藏感谢收起423 条评论分享收藏感谢收起