打天下千万不要做守天下的事情
打天下千万不要做守天下的事情
打天下时，一切管理都应围绕一个指标——销售，任何干扰销售的因素都要尽量淡化。这就是很多企业管理混乱却成为黑马的原因，不能不引起企业管理者的思考。
星期六，我与老板探讨公司管理系统存在的问题，说到了
　　打天下千万不要做守天下的事情　　打天下时，一切管理都应围绕一个指标&&销售，任何干扰销售的因素都要尽量淡化。这就是很多企业管理混乱却成为黑马的原因，不能不引起企业管理者的思考。　　星期六，我与老板探讨公司管理系统存在的问题，说到了快消品行业最重要的两个要素&&排面和陈列。对于公司是否应将这两个要素导入业务员绩效考核和客户绩效考核方面，我们产生了分歧。　　老板：&排面、陈列是至关重要的，我们不抓过程就不会有好的结果，所以我们最好把陈列、排面导入客户及业务员绩效考核中去。你认为呢?&　　我：&你说得很对。但很多时候对的东西不一定合适，有道理的话不一定会产生效果!就我们公司现在的状态来说，全国只有六十名驻外的区域经理，而且除了西北地区和河南，其他地区客户都很分散，有的一个省只有一个客户，不太适合将他们导入考核中。我们去年做过尝试，最后发现考核都是虚的。为什么呢?因为我们只有三个督导，根本督导不力。假设今年我们再上五个督导，这样基本可以督导到位，但是八个人的督导队伍，一年运行下来成本很大。我们现在对业务员及客户的绩效考核基本以结果为导向，如果非要考核排面、陈列，非要导入这套检查督导系统，成本会增加很多啊。&　　老板：&我听张文老师讲，蒙牛之所以发展得这么快，就是因为三个业务员屁股后面跟一个督导，而且当时蒙牛也不是很大啊!没有检查就没有执行力，不要害怕花钱，花这个钱会产生更大的效益。&　　我：&外界看蒙牛的成功，都以为看到了真正的原因，包括张文老师也在不停地宣讲蒙牛的速度。的确，蒙牛创造了奇迹，但是我们得思考，这样的奇迹为什么没有被第二家企业创造过?蒙牛的速度和奇迹不可复制!我们以为看到了蒙牛成功的原因，其实只是看到了冰山浮在水面上的部分，而水下看不见的部分更大，那部分才是真正的原因。　　导入督导系统一定会产生效益，这个我也不否认，相反我很认同。但是，这套系统真的适合我们现在导入吗?我们现在是在打天下，打天下需要管理系统简单有效，不能复杂。它最重要的指标就是销量，唯业绩论英雄，只有如此，才能激励员工攻城略地，快速占领市场。等我们占领了市场，再导入督导系统，性价比才是最高的。所以我的意见是：过两年再正式导入督导系统更合适，现在我们只需要有三个人督导陕西大本营即可，也能产生实际的效益。很多考核看起来很美，运行起来都是虚的(也跟运行的方式及团队有关系)&&&　　老板有些不愉快地说：&那你看吧，我觉得陈列、排面很重要，不考虑好像不太合适。&(显然我并没有完全说服他，至少当时看起来是这样的。)　　以上是我摘取的我们对话的一部分。关于这一话题，业内主流的观点也许很适用于大企业的绩效考核模式，但未必适合自己的企业。个人观点是：打天下千万不要做守天下的事情!企业打天下时不要太规范，规范并非在任何时候都适用。有时候，故意的不规范会带来更多的业绩神话，就像华为技术有限公司，其早期的分钱模式充满着创造神话的机会，这样才刺激，才能在最大限度上产生创造业绩神话的英雄。　　任何制度的运行，本身都是有成本的。企业打天下时，一切管理都应围绕一个指标&&销售，任何干扰销售的因素都要尽量淡化。打天下需要厚此薄彼，如此方能生存，方能求得发展。这也是我们所看到的许多企业管理不规范甚至堪称混乱却屡屡创造神话、成为黑马的原因。这一点不能不引起企业掌舵人和企业组织架构设计者、管理系统设计者们的思考。　　超过需求的意外收获是毒药　　对一个极度饥饿的人来说，给他第一碗饭是救命;第二碗饭是满足;第三碗饭则是毒药。等到他吃第三碗饭时，饭的价值对于他而言，已经完全发生了变化，他哪里还能体会&粒粒皆辛苦&的意义呢?　　有这样一个流传很久的故事：一个农夫意外地捡到一只撞死在树上的兔子，大喜之余，他决定不再努力耕田，而是整天守在树前等待再次有兔子撞死。　　从管理的角度来讲，应该说是那只兔子害了农夫。本来，农夫好好地耕田，也就会好好地过完一辈子，可偏偏上天派给他一只兔子。其实上天也是好意，觉得农夫过于辛苦，所以给他一些恩惠。但是这些恩惠是一种意外的收获，大大超出了农夫的需求，反而害了他。从管理学的角度来讲，对于任何人而言，超过需求的意外收获都是毒药。　　对一个极度饥饿的人来说，给他第一碗饭是救命，第二碗饭是满足，第三碗饭则是毒药。等到他吃第三碗饭时，饭的价值对他而言，已经发生了彻底的变化，他哪里还能体会到&粒粒皆辛苦&的意义呢?　　所以，许多管理者在给员工的薪资待遇体系当中，设计有基本工资和提成比例。基本工资是每个员工获得安全感的保障因素，这些因素是必须有的，你有并不能说明什么，因为公司每个员工都有。但是，作为保障因素的基本工资若是没有，就会引起员工的极大骚动，因为保障因素在员工的认识当中是必须有的。而我们许多管理者在薪酬体系当中错误地把激励因素当作保障因素。　　例如有家公司，定期搞一些员工聚餐的活动，管理者出此计策是因为觉得大家比较辛苦，所以慰劳慰劳。但到了最后，因为处理不当，员工把此行为当作公司在一定时期内必须做的事情，即把原来的激励措施当成了必须有的保障措施。这完全违背了管理者的初衷，增加了管理成本，不仅没有取得应有的效果，反而还起了相反的作用。　　就像那个农夫，是那只兔子害了他!　　所以，从管理学角度而言，超过需求之外的意外收获都是毒药。管理者要合理设计薪酬体系，以免再次错误地给员工意外的兔子。　　本书是讲企业管理的实操类图书。与其他讲管理的书不同的是，本书中的每个观点都是作者十多年来从事一线销售、企业管理、团队打造的真实感悟。很多感悟看起来似乎有悖常理，但仔细品读会发现在实际管理中这样的方法是最真实和有效的。　　&品类构建&研究专家，著名营销管理专家，职业经理人，中国营销理论的思想家，红云烟草集团特邀顾问，陕西穆堂香集团副总经理，为100家FMCG企业提供营销服务。
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里约奥运会，黑科技Show?
/ 作者：小易
北京联盟摘要：
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在这3个月之前，里约奥运会滨海自行车道发生坍塌，造成2人死亡在这2个月前里约奥运会高尔夫球场，还一片荒芜奥运会场馆，观众席仅装一半座椅在这1个月前里约奥运会圣火传递吉祥物美洲豹，被击毙圣火在半途，差点被人为熄灭奥运沙滩排球场地，出现肢解人体恩，这都没关系，因为在7月，里约奥运会各场馆陆续宣布完工惹~当然，各国运动员也在奥运前夕飞往里约澳大利亚队拒绝入住奥运村里约市长表示送袋鼠让他们有归宿感新西兰队自带公寓维修队美国、意大利队立雇水电工装修中国队一进里约就被抢了行李被抢的还是我们跑得最快的男人——史东鹏科科，说到这来，必须上一张魔力的奥运村住宿图了可是，这都不是今天的重点难道里约奥运会除了尴尬癌丝毫没有任何骄傲之处了吗？今天小Z就带大家来揭秘里约奥运会隐藏的黑！科！！技！！！巴西司法部门通过安装在气球上的广域运动图像（WAMI）摄像机，赋予了自身俯瞰区域的风吹草动、并对关键地点的安保工作“居高临下”地实施掌控的能力。该云计算系统可以同时处理30万个认证请求，并结合面部识别等技术，支持巴西警方和移民部门对出入境人员进行检查，提供办理签证等服务。相应的硬件由巴西电信公司提供，中央数据中心有两座，互为备份。为庞大的云计算提供强有力支持的，是具备直播能力的个性化订制版谷歌地球的Simera空飘全景摄像机！它可以捕捉整个场景，并且不需要手动，每秒自动更新！强悍的是，不会受强烟雾等干扰，可以最大程度检测到袭击事件。（工作人员将Simera安装上热气球）里约奥运会将首次在排球比赛中运用视频回放技术，运动员可以通过这项技术挑战裁判的判罚。游泳不再人工数圈。里约奥运会在游泳选手的手边置有数字记圈器。 数字记圈器被安置在每一个泳道的底部，靠近转身处。当运动员触壁后记圈器会自动更新他们所游的圈数。这意味着运动员可以更专注于自己的比赛，只要他们一触壁就会知道自己游了多少圈。皮划艇和赛艇再也不用远观了。全球定位系统会帮助观众更加详细的观看皮划艇和赛艇比赛的过程及细节，并可以在大屏幕上实时关注比赛。由于每艘艇内都安装了定位系统，观众可以看到更加关键的数据，例如速度和方向。奥运转播服务机构（OBS）证实了2016年巴西奥运会将采用VR虚拟现实技术进行转播。此次，OBS除了采用虚拟现实技术转播开闭幕式外，也会每天选择一个赛事进行VR画面转播，用户除了可以实时观看VR转播，还可下载OBS提供的相关的虚拟现实视频在非比赛时间观看。不过，此次奥运会的VR报道并非实时进行，而是有所延后。目前，国内普通家庭最先进电视屏幕技术仍以4K超高清为主，市面上的8K电视以夏普的最为著名。因此，本届奥运会的8K极高清转播将只在日本进行。转播方将从7000小时的实况报道中，选出130个比赛片段制作成8K极高清版本，输送向日本观众。OBS表示，届时也将捕获的画面从8K超高清转换成4K信号，并希望它也能在高分辨率传输和更广泛的色域、高动态范围技术上进行实验。据说整个计划将在7000小时高清晰度和5.1环绕声、信号的覆盖范围下，送到超过50亿潜在观众的220多个国家和地区，届时预计全球 220 多个国家超 50 亿的观众可以收看到奥运转播。对了，里约奥运会的宣传片，可是赞得一比哦！So里约奥运会约不约呢？
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胆哥教你混社会——打天下容易守天下难，更难的是长守不破！
正所谓，三十年河东三十年河西，富不过三代，穷不过五服，人生最大的痛苦并不是人没了钱还在，而是人还活着，钱没了，那感觉，简直生不如死！本文，向您介绍几个保住奋斗成果的小方法，以供参考！第一，时刻警惕，顺应时势！做人必须要有大局观，要知道谁最大，要知道谁能给你以保护，更要知道出事儿的时候谁能让你牺牲最小保全最多！一般来说，单位的一把手，行业的一流人物，强大人脉关系的中间人，以及纯粹混社会的领军人！从大局看，这些人其实就是时势的缔造者，他们懂规矩，懂得如何用规矩制约和帮助你，所以一定要时刻警觉起来，刻意的去结交这些人，如果这些人的职位处境出现了变动，更要保持清醒，审时度势，做出准确判断，是更近一步还是立即划清界限。至于如何结交，那就要施以小利，暗度陈仓，当然有些人一时不吃那套，不要紧，让他来，正正经经的被他修理一下，然后再去钻营，都说苍蝇不叮无缝蛋，可事实上，所有的蛋都会有缝！二，重视小人，套牢亲人。重要岗位的重要人的身边一定有重要的小人，美名其曰生活秘书、贴身司机。这样的人，不可轻视，要在生活的细枝末节上给予帮助，比如吃吃喝喝，免个门票之类的小事儿，轻易不可送重礼，否则就会降低你的身份。而任何达官显贵都有三亲六故，这样的人不可得罪，要分亲疏远近来对待，直接亲属，当成家人，稍微远的，待同小人，再远的，就可笼统的作为朋友了，见面点头即可！第三，对上不露欲，对下要施恩。对能制衡你的人要显得不思进取，不能让对方知道你隔着锅台上炕已与他的上级建立了关系，永远不能；对下要偶尔施加小恩小惠，切记小气，因为为富不仁的观点在绝大多数人心中都根深蒂固，如果你小气了，必成众矢之的！最简单的方法是公开大喊满足，极力参加公益活动！第四，狼心狗肺填不满者必须清除。这个世界永远是人不狠站不稳，尊重的获得只有两种，一种是真的德高望重，另一种就是让人惧怕！要喜怒不形于色，泰山崩于前面不改色，要在无声无息间铲除对你绝对不利的人，具体的方法可看我上一篇的文章，这里不再赘言！有了家业有了事业，就要居安思危，更要提高警惕，比打天下更难的是守天下，本文献给所有正在艰辛守天下的人！
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