每天撒币几千万，直播答题火了！揭秘撒币背后的运营套路和玩法 - A5创业网
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每天撒币几千万，直播答题火了！揭秘撒币背后的运营套路和玩法
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　　这篇文章是我的好友王威写的，推荐给大家。
　　直播答题作为2018年的第一个风口项目，已经吸引各大平台入场。据说撒比圈，每天撒出几千万现金给用户，吸引无数大佬目光，BAT纷纷入局。
　　火热的市场背后也引发着各种争议与讨论，直播答题能走多远，是个快起快衰的项目还是新的商业模式，烧钱具有多久的持续性，怎么去做用户留存等。
　　本文通过对直播产品发展历程的简述，产品模式的特点的分析，提出一系列可行性强的运营策略建议，最后指出互动直播是新媒体的超级武器，来告诉你想了解的一切关于答题直播问题的答案。
　　文章思路一览，点开查看更佳
　　答题游戏的前世今生
　　1、跟风潮流下的直播答题产品
　　最近答题瓜分百万现金的游戏在不断刷爆朋友圈、微信群，分享复活卡和炫耀瓜分战绩者甚多。直播竞答的玩法最早由王思聪在1月3日自己生日那天引燃火苗，【冲顶大会】10万元一场的答题瓜分现金游戏，换来了25万同时在线人数!极低的获客成本玩法刺痛着各大视频直播平台，加之技术门槛低、模式简单，纷纷上线类似产品跟进!
　　映客上线【黄金手指】，后拆分为单独的APP【芝士超人】;
　　西瓜视频推出【百万英雄】，今日头条、抖音、内涵段子、悟空问答陆续接入;
　　花椒直播上线【百万赢家】;
　　一直播上线【黄金十秒】;
　　网易新闻上线【网易大赢家】;
　　YY推出【拜托了大脑】;
　　派派推出答题直播间;
　　直播软件KK推出【金榜题名】;
　　娱乐游戏APP会玩上线【会玩大赢家】;
　　新世相读书会的【百万黄金屋】;
　　........
　　一时间答题赢钱模式成为直播视频类产品的标配，实现低成本拉新、促活、召回，正如当初的一元夺宝模块成为电商交易平台的标配，低成本而又高效的提升日活。
　　国内这种模式的玩法也是借鉴学习国外很火的HQ & Live Trivia Game Show，这款APP从17年8月份上线，早期奖金只有100美元，题目简单，用户很轻松拿到奖金，口碑不断传播，吸引更多用户加入，在短短不到4个月内冲到了App store美国游戏榜最高第5，房间同时在线人数最高已达50W人。
　　2、不变的需求，熟悉的产品
　　生于移动互联网的产品HQ，也是传统电视节目《百万富翁》的翻版。英国导演David Briggs于1995年构思出此模式，节目正式播于1998年英国独立电视台。参赛者需要正确回答连续15条四选一的多项选择题，如果能全部答对，将可以获得一笔巨额奖金，通常是100万当地货币。
　　节目播出后大受欢迎，被世界各地的电视台购下制作权和播映，国内电视台也开始了一波模仿浪潮：
　　《幸运52》1998年11月开播，2008年10月停播;
　　《开心辞典》于2000年7月开播，日停播;
　　《三星智力快车》2000年7月开播，2009年10月更名为《智力快车》;
　　《百万智多星》2007年9月于贵州卫视开播，于2008年4月停播;
　　《一站到底》于2012年3月推出，持续更新中;
　　《开门大吉》由《开心辞典》原班人马打造，节目于2013年1月开播。
　　一个玩法跨越3个年代，经久不衰，需求足够强，才能轻易被新时代的火苗引爆。
　　上瘾模型下的模式特点
　　答题赢钱类产品能够火爆流行起来，也正是上瘾模型(触发-行动-多变赞赏-投入)的一个缩影。
　　1、触发
　　内部触发因素是最基本的人性需求和渴望，人性七宗罪：傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、饕餮、色欲;佛教三毒：贪、嗔、痴，即贪欲、憎恨、愚痴。瓜分百万现金燃起每个信心爆棚用户的贪欲，答对十二题看似简单的门槛增添着他们的傲慢，每个人都觉得自己是天才，想证明自己多么牛逼。
　　外部触发因素包括：付费型触发、回馈型触发、人际型触发、自主型触发。
　　付费型触发：如广告，SEO、ASO等外部引流方式。
　　回馈型触发：如媒体报道，网络短片，微博热搜等方式，百万赢家对瓜分到4万元奖金的用户的采访，花椒放大大四女生独获103万奖金的传播。
　　人际型触发：邀请传播规则的设计，答题赢钱产品中的邀请好友填自己的复活码，双方都能获得一个复活码。
　　自主型触发：靠产品自己刷存在感的触发，如活动banner，小红点，PUSH系统，邮件短信提醒。
　　2、行动
　　内部触发使行动产生可能性，外部触发推动行动形成，而实打实地行动起来，才真正有效。B=MAT，是行为发生的一个公式，行为(Behaviour)=动力(Motivation)+能力(Ability)+触发器(Trigger)，要发生一个行为，需要三者同时满足。行动的门槛较低，才能让用户快速进入上手，将意愿变成行动。
　　在有充足的动机下，必须具备一定的能力才有可能参与行为，这里的能力包括以下6个方面：
　　时间：固定时间开场，每期20分钟左右，碎片化时间即可参与进来;
　　社会偏差：基于复活卡的社交圈子内的传播，增强了熟人背书，降低了接受门槛;
　　非常规性：10年前的答题电视节目已教育过用户，规则玩法简单，用户对此类游戏有认知基础，上手快;
　　脑力：不需要复杂的计算推理，10秒内检索自己的知识库选择答案，大部分题目难度很低。
　　金钱：答题游戏不需要任何金钱成本，还倒给你钱;
　　体力：貌似也没有剧烈运动，只需要点一下选择正确答案就行。
　　3、多变的筹赏
　　多变的酬赏，即具有无穷多变性的酬赏，会激起他们更多使用该产品的欲望，多变性是维系用户长期兴趣的关键。
　　酬赏包含三种类型：社交酬赏、猎物酬赏和自我酬赏。
　　社交酬赏：与他人互动产生的人际奖励，获得社交认同是重要部分。连续答对12道题就能瓜分现金，即使钱很少，也给足了你发朋友圈炫耀的资本;
　　猎物酬赏：从产品中获得的资源和信息。12题全部答对能实实在在分到钱，即使答不对，还能学到一些知识点，寓教于乐;
　　自我酬赏：从产品中体验到的操控感、成就感和终结感。在紧张的10秒内快速反应判断，马上就能得到正确答案的及时反馈，公布答案时松了一口气，紧接着又绷紧神经准备下一题。
　　同时题目每期都不一样，类型也不固定，提供了多变的挑战;每期的奖金数目也不固定，提供多变的奖励;答题的玩法也在更迭中，丰富的玩法让用户玩的更high。也正是这些多变的因素来维系着用户的活跃。
　　4、投入
　　在享受到了酬赏后，用户会更愿意投入到产品中来。投入后，用户养成习惯，使用频率增加的可能性增加，用户的黏性才能不断增强。行动使用户获得即时满足;投入反应的是用户对长期酬赏的期待。行动阶段追求步骤越简单化越好;投入阶段要制造一些摩擦，让用户付出一些东西，再予以酬赏，来往循环，加强关系。最常见的投入机制就是任务积分机制，设计新手任务、每日任务等，引导用户参与体验产品。
　　在玩答题游戏的过程中，需要全神贯注听主持人答题，即使是插播了一段广告，你也得聚精会神的听完，每次选择答案都在增加和产品的交互。答题时主动投入精力，主持人解说时牵走注意力被动投入，偶尔的难题产生槽点，带来摩擦。
　　有别于传统的电视综艺，基于APP的答题赢钱游戏，加强了用户参与度，整个参与过程中，你都把你的时间和精力主动、被动的投入到产品中。
　　运营驱动下的多样化玩法
　　答题赢钱的产品模式在电视机时代已经活了十多年，现在还在的《最强大脑》《一站到底》依旧火爆。同样的玩法在手机屏幕的时代，充满了更多想象力，移动互联网下的综艺+直播+互动+游戏+social，每个点都能不断深挖出更多的玩法。本部分通过用户增长目标下的AAARR模型，提出一系列运营策略。
　　1、获取用户
　　围绕提高外部渠道倒流本平台的效率、争抢存量用户资产、挖崛增量用户资产。
　　震撼的奖金额度：5万、10万没有震撼力，没有传播话题性的时候，几百万一场的奖金显得更有分量，即使最后也是分到5-10块，但是给了用户更高的期待，从外部宣传的曝光到下载注册参与的转化率能提升不少。
　　自带流量的主持人：自带大量粉丝的明星为节目站台主持时，除了能在微博等平台为节目做曝光，最忠实的一批迷粉也会导流到答题平台中来。在奖金额度、答题难度相同的情况下，用户更有理由去看自己喜欢的idol来主持。明星有来平台宣传专辑、电影等需求，平台有换新面孔倒流明星用户需求，一笔划算的互推交易。
　　自带流量的时间点&&春节：每年春节时，人口大规模流动，用户有大量空闲时间，一二线用户把新奇好玩的产品带回家乡，走亲访友聚会增加了社交传播的范围，这个阶段很适合产品的社交推广，各平台定会砸重金抢夺市场，而答题赢钱产品天生具有社交属性，更易在此阶段传播。高考结束后也能组织高考状元之间的PK赛，普通用户的高考场。
　　细分垂直人群：增加供给侧的品类，如举报单词大会、诗词大会、汉字大会、谜语大会、成语大会等，包括下沉到学生市场，捕捉低线城市用户需求，吸引对细分知识领域感兴趣的用户。以综合类知识切入市场，细分品类扩大增量。
　　基于小程序社交传播：小程序现在也支持直播功能，通过客服消息进行导流公众号、APP，加上微信环境下天然的强社交属性，结合小程序的分享获客转化效率很高的特点，更易形成刷屏之势。
　　2、激发促活
　　社交链的群组化：复活卡邀请机制和分钱的共同目标，将用户之间的社交关系串联起来，在没有官方引导下，自发建立起了许多互助社群。组队答题是刚好顺应用户需求，4人组成一队，有一人答题成功，大家均可瓜分奖金。
　　预约决定奖金：某场的预约人数达到100万，当场奖金为100万;未达到，则变为50万，控制单场的平均用户成本，增加开场前传播的激励。
　　用户自筹奖金：类似付费进入打卡社群，最后坚持下来的人瓜分所有钱的玩法，平台自己不出钱，随机提供一套题库就行，用户每个人交10块钱，凑齐1万人做个10万人场的竞猜直播间，答题到最后的用户瓜分。
　　赌局赢钱：类似赌大小压比赛输赢，答题游戏开始前10分钟，给用户提供2个选项下注，比如成功瓜分人数是否能达到10万、瓜分金额能否达到10元等，押赢的人瓜分押输一方的赌金。
　　品牌主定制复活码：类似支付宝口令红包的玩法，输入品牌方的汉字名字或一段slogan，就能免费领取一张复活卡，或者随机奖励几张。
　　节目提醒：引导用户关注官方的服务号或者小程序，在活动快开始的时候，增加除了APP的PUSH外触达用户的渠道，增强与用户之间的连接，而且在沉淀用户大量时间的微信环境下的消息提醒比APP消息推送效果更好。
　　更多知识内容类型：开设不同知识方向的专场，可作为一周一次的周期性活动，也可以作为长期的板块。比如开设单词大会场、成语大会场、诗词大会场、电影场等，也可以猜图、猜歌，也可以借势时事热点节日，做315知识场、两会知识场、奥运场、春节场等。开设更多细分答题直播间，细分老中青、不同兴趣用户，扩大用户增量市场的同时，也满足了更多用户的答题需求和社交需求。
　　丰富的节目互动形式：在线综艺用户节目双向互动的玩法&&点赞、刷礼物、赞赏、转发、摇一摇、抽奖、投票、答题、弹幕等，均能穿插与答题直播中，增加平台与用户的交互次数，从而占领用户心智。
　　及时反馈：答题时显示进度条，能实时看到答题进度，用户能清楚知道还差多少就能触手可及奖金，也是一种及时反馈形式。用户答对时，夸张用户一番，提示用户已超过N%的人数;答错时，鼓励用户已经超过了N%用户，仅差一点点而已。
　　瓜分形式：除了答对12题的用户平均瓜分100万现金外，红包里的随机手气玩法也能借鉴，每次随机瓜分如果让少数用户能获得好几百，也能增加用户对游戏的期待。
　　答对就奖：如果一个用户玩了10场都没有领到钱，用户也很容易流失掉，除了间歇性出现的平民场外，可以设置普惠场，适合新手入门，让用户尝到一点点甜头。只要在一轮游戏中答对过题，按照答对题的数量来瓜分金额，或者根据每题答对人数的难度反应来设计稍复杂的积分玩法，按照每场的积分分钱。
　　战队PK赛：组织高手场之间的现场直播比赛，用户选择跟随的战队，领军高手胜利，则站队成员均可瓜分金额。大众答题属于早期切入市场的互动类玩法，高手PK赛属于观看欣赏的新品类模块，新品类还能同时收割传统电视前观战的用户，两个产品的结合能同时收割爱看、爱参与两类人。
　　用户战绩比拼：头脑王者在没有金钱激励，仅靠好友之间的PK就能在各个微信群形成刷屏之势，答题产品除了也能增加头脑王者的好友答题比拼模块外，也能比拼历史战绩，偷瞄好友成绩，超过3位好友奖励一张复活卡等。
　　提供官方题库：题库能满足用户答题挑战的基本需求，如疯狂猜图、头脑王者等，做题能增加瓜分百万的概率也是对于用户完成答题任务的激励，增强了平台与用户的连接，也是将屡战屡败的用户转化成长为成功瓜分的用户的通道。
　　3、提高留存
　　新用户留存：用户从外部渠道引流到APP内后，需要给新用户明确的引导，引导用户与产品产生交互，帮助用户成长。填好友复活码后自己也能得到一个复活码，增加新用户参与第一场答题的可能性。开设新手专场，让用户快速体验，赚到一点小钱，而不是好不容易下载了APP，什么都没得到。当期待与产品提供的服务相符时，能快速增加用户信任。小额现金也是对新用户和从未瓜分到钱的用户的留存，鼓励用户参与更多场，达到提现额度。
　　老用户留存：平台设置的10元、20元起的提现额度，使得第一次瓜分时的金额较少时并不能进行提现，用户只有去挑战更多场，赢钱金额达到额度时才能提现，平台借此不断增加用户对于产品的投入。提现额度的设计，也使得最后用户实际提现金额远低于每场宣传的100万的现金，如果平台方实行周期清零不能提现钱包余额，平台方的实际支出成本将降低更多。
　　老用户维系：平台不仅需要为用户提供稳定的长期价值，也需要周期性提供短期high点，让老用户持续活跃，不断去更迭满足用户在使用过程中的产品运营需求。比如提供更多花样的答题玩法，现金、积分奖励活动，垂直细分化的答题专场。
　　衰退期重新激发：用户的激情会随着多次答不对题、分不到钱而下降，对短时间过于高频的重复玩法厌倦，需要通过活动运营输出产品短期价值，定向给用户发送复活卡或者现金奖励，通知用户来参与具有爆点的活动，召回流失用户，提前锁定预流失用户。爆点包括自带流量的大明星、超高的金额、春节大热点、高热度风潮事件。
　　增加退出迁移成本：如果用户在产品已投入很多时，比如时间精力、社交关系链、大量充值未消费、积分等，用户觉得卸载了很可惜、不划算的时候，也会增加用户的留存。因此平台方需要设计长期的用户付出任务，以积分的形式作为奖励，不断增加用户的投入。
　　增长魔法数字：发现整个用户行为过程中，具备较强留存属性的行为。用户在答题几场后更容易留存，用户在答多少题后更容易留存，用户在钱包金额剩余多少时留存率升高，用户在邀请了多少好友后更容易留下来等。
　　占领品牌心智：在各大产品运营策略相似的时候，同一时间段瓜分的金额也都是100万时，用户会青睐于自己的第一反应的平台，这个位置是产品体验、市场营销等软实力的综合体现，谁能占领第一个心里位置，就能抢夺更多用户时间。
　　4、增加收入
　　当答题赢钱模块作为直播短视频类产品的一个板块时，肩负的更多是拉新引流的作用;当冲顶大会、芝士超人则是单独做出一个APP，答题赢钱只是这个电视台APP中的一个综艺节目，作为一个爆点切入市场。
　　卖节目内容：映客把答题赢钱作为一个引流的营销工具，一个亿卖给趣店，作为大白汽车分期APP的一个版块。趣店方保守估计，通过这样的引流玩法，1亿投放可以获得约500万用户，这个量级可能是传统投放渠道的10倍。
　　卖广告曝光：冠名、口播、广告题、插播、品牌方复活码、官方题库等插入品牌元素的地方，均能成为广告主宣传曝光的地方。以前烧钱都是需要找投资方要钱，答题赢钱模式下只要引流来了第一波用户，后面的奖金池烧的钱，直接找品牌方就行。品牌方花100万买100万在线人数的20分钟全神贯注的注意力也很值得。
　　基于赢钱目标的任务玩法：答题线索、答题题库、复活码都是能提高用户最后成功瓜分现金概率的方式，用户为了得到这些愿意按照平台方指定的规则去完成任务，也能达到引流下载其他APP，去其他产品玩游戏的目的，这样除了品牌曝光的玩法，更增加了用户完成指定任务的玩法，包括下载、注册、消费等。
　　增值付费：付费买复活卡等道具，购买月卡送5次复活机会，未提取的钱包余额能已5折购买其他直播道具，付费进入专属的答题直播间，付费进入题库训练等。
　　5、病毒传播
　　&基于复活卡的传播：邀请1个新用户双方得邀请卡;阶梯式奖励：邀请到3个用户额外再奖励一张。同样一场100万场的答题，如果最多允许用2个复活卡，在支出成本不变的情况下，用户邀请更多的好友以获得复活的机会，降低获客成本。
　　基于现金奖励的传播：邀请1个用户下载使用送5元现金，20元才能提现;二级分销：A邀请B，B 邀请C，A能赚B瓜分钱的10%和C瓜分钱的2%。
　　基于成绩的分享：历史总成绩记录的分享，成就卡分享，勋章分享，榜单排名记录;单场瓜分拿奖的分享，超过N万人，脱颖而出;与好友PK成绩分享，打败了多少好友，比谁厉害多少等。
　　基于答题过程中的传播：答对某题时，提示超过本场N%的人答对;答错时，鼓励用户分享到朋友圈邀请好友作答，看有多少好友能答对;瓜分领奖时，超过多少万人，超过N%的人，智商相当于150、爱因斯坦的水平等。
　　基于舆论话题的传播：爱搞事情的平台方，总琢磨着答题结束后，也能引起用户广泛谈论，就会在题目上炒作一波。对获得高额奖金用户的奖金采访曝光，出答案有争议的题目，故意出答案违背常识的题目，还有出很大胆的题目。
　　以上基于AAARR模型的各种策略，每一个都能写成长篇大论，在此点到即止。如果您正在做或持续关注答题项目，欢迎关注公众号&&运营主义，一起交流讨论更多新的玩法。
　　互动直播是新媒体的超级武器
　　直播答题玩法中平台方已经走向不烧自己的钱，摆脱VC制约，寻求更多广告主的合作，形成良好的自运营生态。不仅给直播视频类产品带来了大量新用户，盘活了衰退中的直播市场，还会成为一众想抢占用户时间的标配，答题玩法或者更多变形玩法，会以更多不同的形式呈现在APP中。而将直播答题单独做成APP则是为了更大的梦。
　　以前看电视里的综艺更像现在小程序的用完即走，而现在的直播产品作为传统综艺与新媒体手段结合的先驱，能管理以前看完就走的用户资产，用户沉淀在平台，降低了新产品的获客成本，新媒体丰富的互动玩法增加了综艺形式的多样性，能通过运营手段有效触达用户，维系用户的活跃与留存，延长用户生命周期，挖掘更大的商业价值。
　　相比现在传统电视收视率跌跌不止，新媒体+综艺拥有无可比拟的优势，未来将会有更多综艺节目做成互联网产品，就像传统电视台能撑起一个巨大的商业项目，拥有无限想象空间的互联网综艺产品，运营效率、商业价值更将无可限量。
责任编辑：西瓜
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作者: 永恒之蓝来源: 港股那点事 15:24:09
直播大战正在进入下半场。日，《网络表演经营活动管理办法》出台，要求直播网站需要向升级的文化部门申请《网络文化经营许可证》方可运营；2月24日，上海市网信办就直播中的低俗色情问题约谈熊猫直播与全民直播的企业负责人，责令其全面整改；4月2日，18款传播低俗信息直播类应用被国家网信办查封；5月24日，又有10家网络表演平台被文化部关停，48家网络表演经营单位受到行政处罚；6月29日，文化部依法查处30家内容违规表演平台。中国的直播行业在2015年底到2016年中经历了一次飞跃发展。在经历过野蛮生长、爆发井喷、高速洗牌等阶段后，直播行业趋于沉寂，如今进入到2017年，监管层正不断挥舞着大棒，这标志着直播行业正式进入了后直播时代。在监管层的呵护下，直播行业从野蛮走向规范，然而，不断走向成熟的代价是，直播行业（独立APP) 的用户总规模持续下滑。伴随着用户规模的下滑，直播行业也开始不安和躁动，今日网红的数据显示，这个8月并不平静：8月，游戏直播平台的关键词，都与赤裸裸的争夺有关——挖人、内斗、主播撕逼、运营&互呛&······当然，本月主播们也没有闲着。大主播们的新闻实在有点多，冯提莫出走斗鱼，楚河嗨氏上演&史诗级&撕逼······从平台运营角度看，8月，斗鱼无疑是最抢眼的平台——频繁挖人，融入秀场元素，争夺手游直播市场······而虎牙也没闲着，拉来AG战队助阵。8月，游戏平台的两大巨头竞争格局或许初见端倪。进入到下半场的直播行业，无论是主播还是平台，或者背后的方，都变得渐渐焦虑起来，毕竟&钱没有那么好赚了&，于是，各方都开始了最后的&表演&，企图成为最后的赢家。一、斗鱼收割大主播，开始挖人大战来自今日网红的数据显示，近日，&文小靖&、&张大仙&等主播跳槽斗鱼，包括阿冷在内，至少已经有9位主播从熊猫、虎牙等平台跳槽至斗鱼。据悉，此前疑碰瓷的韩国主播&尹素婉&也在洽谈中。在今年转战入驻斗鱼的主播中，知名大主播就有9名之多（其中主播充气瑶已回归触手），而这些主播在原来的平台都是响当当的大主播。从初期争夺游戏大主播的1.0时代，游戏平台已经进化到秀场、游戏主播双挖的2.0时代，秀场主播也愈发成为各大游戏平台争夺的重点。此时，斗鱼平台开始以收割者的姿态高举高打，无疑表明，在最后的决战的时刻到来前，只有做到&手中有粮&，才能&心中不慌&。二、映客借钱给上市公司收购自己有人漏夜赶考场，有人辞官归故里。不同于斗鱼的为&粮草&疲于奔命，作为移动直播领头羊之一的映客，正在资本市场上演一场别开生面的&套现show&。在停牌4个月后，9月4日，宣亚国际发公告，拟以28.95亿元的价格收购映客48.25%的股权。而此次收购与众不同的是，为规避借壳上市，映客团队居然想出借钱给上市公司收购自己这么一个法子。方案显示，宣亚国际以28.95亿元现金收购奉佑生、廖洁鸣和侯广凌等映客团队48.25%的股权，取得映客实际控制权。收到现金后，映客团队增资上市公司股东宣亚投资、橙色动力、伟岸仲合和金凤银凰，持股比例为42%。而宣亚国际的资金来源，正是这上述这4家上市公司股东的借款。映客此时这么着急上市，不由得让人怀疑其运营状况是否出了问题，可是随着收购公告的发布，映客的财务数据也首次对外披露，着实让人一惊。映客业绩近两年增长迅速，2016年实现营业收入43.38亿元，净利润达到4.8亿元；2017年一季度实现营业收入10.35亿元，净利润2.44亿元。这样的成绩不简单，对比一下，230亿美金市值的，2017年第一季度的利润是4690万美金，大约是3.1亿人民币。既然成绩这么好，为什么这么急着与资本市场挂钩呢？本质上还是用户上出了问题，当然这是行业共性，只不过映客的问题更加突出。根据易观千帆的监测数据能够看到，从2017年1月开始，包括映客、YY Live、花椒直播等在内多家排名靠前的直播平台，月活用户数量均出现了明显下滑，一个月期间就减少了几十万到几百万不等。其中，映客的下滑幅度最大，月活跃用户从1686.28降到1386.28，径直减少300万月活。QuestMobile报告数据也显示了同样的问题：6月份映客被收购之后，下滑趋势已经开始显现，不但被YY超越丧失了第二把交椅，还在用户渗透率方面也被一直播完胜。曾经的多项第一数据排名已经成为昨日黄花。因此，此时映客团队急于上市也就不难理解，其背后的资本方（昆仑万维）选择套现的举动也就在情理之中。9月4日，昆仑万维发布公告称清仓映客全部股份。2016年1月，昆仑万维投资6800万元，取得映客增资完成后18%股权。2016年9月，昆仑万维出售3%股份套现2.1亿元，此次出售剩余股份再度套现6.14亿元。不到两年时间，昆仑万维仅投资6800万元，就收获了8.24亿元的回报。三、直播经济的核心——&土豪用户&的消费力政策收紧、行业降温，2016年至2017年第一季度，虽然映客净利率从11%上升至23%，但估值不升反降。对于后直播时代的平台而言，什么才是最重要的？有人说，像映客、这样的全民直播平台是未来趋势，因为，随着互联网技术的发展，直播已经脱离了媒体的垄断，开始向平民化发展。只要拥有一台电脑，或是一部智能手机，人人都可以做主播，向观众展现自己的生活、表演自己的才艺。然而，我们所看到的事实是什么？映客急于上市套现，而陌陌虽然大部分收入来自直播，却早已不把自己视为直播平台，它所想打造的是一个&泛娱乐&广场，直播只是一部分，这条路很艰难，不重视头部主播收入得不到保障，然而一味依靠头部流量不符合公司长远的战略，对于陌陌，只能说且行且珍惜。不管我们承认与否，直播平台本质上依然是媒体，是更加亲民和互动的互联网节目。因此想要平台做的更好，就不得不购买优秀的流量（主播），这和视频网站的逻辑很类似。为什么？因为有好的主播就有土豪。直播经济的核心正是&土豪用户&的消费力。8月底，一家直播平台上掀起了一场主播对决赛。这场对决赛从8月29日中午12时开始一直持续到8月31日零点，对决中哪位主播获得更多的票选数即为平台第一，有资格参加9月的网络主播演绎庆典，换句话说，主播将会换来更多的曝光机会与平台，而主播票数则需要粉丝通过使用平台虚拟货币（秀币）购买获得。在直播行业这并不算十分特别的活动，平台主播刷榜比赛一直是平台之间吸引新流，完成流量变现的手段之一。但值得注意的是，在直播对决的最后半个小时，平台上出现了两位&土豪用户&，一口气刷3亿秀币（折合人民币300万）分别支持平台两位女主播，当日这两位女主播总流水大于1亿秀币（折合人民币100万）。土豪用户在单一打赏模式的直播经济中起到的作用可见一斑，说到底，目前大部分直播平台的经济主力依旧是土豪经济，直播平台中1%-2%的土豪用户实现的经济消费或许可以占到整个平台付费变现的80%以上。就像主播只有不断创造新的内容，新的话题，才能保持自己的人气。直播平台必须不断吸引优秀的主播加盟，才能长盛不衰。当然，这其中的途径不只是烧钱一只方式。四、直播平台，谁是最后赢家？目前看到，有两个直播平台显示出强劲的向好趋势。一是斗鱼。随着优质游戏主播聚拢斗鱼，斗鱼在直播行业的&卡位战&中，获取了更大的赢面。目前，斗鱼在传统及当下最热游戏中都有多名顶尖知名主播坐镇。包括LOL的55开、大司马、西卡/笑笑、冯提莫、阿冷；王者荣耀的张大仙、嗨氏、孤影、往事zr、拖米；DOTA2的yyf、xiao8、820；客厅游戏：陈一发、女流和寅子等。在直播行业进入下半场，最为关键的洗牌窗口，这些主播将是未来斗鱼优质内容和流量的重要入口，以及核心竞争力。二是一下科技。在直播下班场的收割战中，一下科技无疑是最大的红利收割者。QuestMobile报告数据中显示，2017年6月一下科技旗下一直播的5970万月度用户规模竟然领先了第二名YY近4000万。凭借这样的用户规模，一直播在APP TOP 1000实力榜上跻身5000万级俱乐部，并且在直播类独立APP中排名第一。与此同时，73.1%的中高消费水平用户占比也为其变现和商业价值的持续性挖掘打下了异常坚实的基础。不仅如此，一下科技旗下产品秒拍以2.89亿的月度用户规模排名短视频行业第一。为何一下科技会如此成功？一下科技有可能于今年晚些时候在美国，从其记录可以看到，又一个重要的投资方——微博。一下科技的成功的关键是依托了微博这个大的明星平台。微博不仅自带社交流量，而且自带网红流量，从某种程度上说，一下科技的成功其实是微博搞直播成功的必然性。微博特有的社交媒体属性非常契合直播的传播，网红在其中发布直播或短视频后，很容易形成扩散或二次传播，一直播和秒怕正是利用了这种便利性，顺理成章的完成了从内容即时生产、即时消费、即时传播到内容再生产再消费的闭环。当然，最后的赢家离不开AT。现在的业态，没有任何一种是离开了阿里和的。直播也是如此。所谓的直播行业的厮杀，也不过是资本巨头之间的厮杀，没有能力抱上一条大腿的直播平台，很难生存下来。结语2016年，是&直播元年&；而进入2017年，整个市场又迎来了监管和洗牌，则是大浪淘沙的一年。意味着，风云变幻的直播行业，正式进入到&战国时代&，诸侯间的强弱将会最终见分晓。这其中的直播行业众生相，实在令人玩味。归根结底，主播、平台、资本各方所追求的不一样罢了。直播行业一直流传着这么一句话：直播起于秀场、闻名于明星、成于社交、正名于内容、赚钱于打赏及广告、疏于监管、变现于上市、衰于互相拆台诋毁、触礁于色情、亡于下一代技术兴起。那么，经历过这条直播的进化链，最后谁在裸泳，也许不久就看到了。
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