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私人教练的销售技巧
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健身教练专家提醒：从事私人健身教练的误区
中华网评论
　　笔者从事健身行业多年，看见私人健身教练培训近年非常火，对于热衷投身健身行业的朋友，不得不浇一股冷水。事件起因是这样的：一位打算考健身教练证书，现在健身房当私人健身教练的朋友的朋友请教我：“我当时在进入健身教练培训学习打算学习之前，学校的招生老师就对我说私人教练不用学习团体课程，就算学了团操健身房也不让带课?笔者用业内多年经验明确告诉他，团操是私教的有效延伸。看他仍有困惑地神情，我便向这位朋友详细地解释了其中关联。
　　误区一：私人教练有好身材就可以了，理论学习不重要。
　　我们都知道私人教练具体的工作范畴，即针对会员的需求，通过一对一的器械训练和营养补充来达到会员的需求。一般是会员为了达到某种健身目的，为他们制定针对性的专业健身计划和方案。再说具体一点，私教的基本工作内容可包括：1.增肌减脂塑形
2.三高人群 3.产前调理、产后恢复 4、白领亚健康 5、术后需增强体能6、畸形身材校正 7、儿童反应协调能力训练者 8、特殊人群的运动及康复训练。
　　现在生活水平越来越高，更多的人去健身房找私人教练并不是为了塑型，而是为了健康，比如公司白领，企业老板，他们工作一天已经很累，不愿意也没有更多精力再进行高强度的器械训练，他们更需要的是解决长期久坐伏案工作造成的肌肉僵硬酸痛，肩周炎综合症腰椎间盘突出等问题。
　　误区二：私人教练开单靠推销，完全靠嘴皮子。
　　私人教练客户需求多元化对私人教练专业技能提出了更高要求，笔者的这位私教朋友对这一点也表示出肯定，他还做了补充：私人教练除了要具备专业的运动技能知识，还要具备心理学、医学、营养学知识。良好的沟通能力和高尚的职业道德也是私人教练不可或缺的软性条件。根据他在健身房的私教工作，专业私人教练经常会根据会员的具体情况为他们量身定做训练计划，同时也要指导客户平时的饮食习惯，双管齐下，让客户的身体素质提高得更快、更健康。
　　那么问题来了!作为私人教练谁来买你的私教课程?朋友立刻说，会员啊。可是健身会所的会员是一个庞大的群体，会所的健身教练也不在少数，会员们凭什么信任你买你的私教课程呢?朋友不禁皱眉思索。笔者接着分析，首先要接近会员。只有让广大会员认识你，才能获得给会员留下良好而深刻印象的机会。熟悉会员最好的方式莫过于带团操课了。很多成功的私教就是通过团操课认识会员，获得认可，进而把潜在会员变成私教课程的购买者。一个私教的成功很多时候是通过口耳相传，会员带会员的方式获得口碑和私教资源。
　　误区三：私人教练不用上团体课，做好一对一服务就可以了。
　　健身教练职业方向还是要以私教为核心，团操为特色。资深专家说过私教销售【10英寸 10英寸
10秒】法则，可通过团操和会员建立融洽关系，有效防止会员产生“恐惧思维机制”，继而触发他们的“成功思维机制”。来询问的这位朋友连连点头，表示这确实是业内黄金法则。笔者继续说，团操给教练提供了想会员展示专业技能的平台，也给了私教提供了接近会员的时机。在跳操的间隙教练可以和会员进行闲话家长以增加对会员的了解，互动性的对话可以在谈话初期减少对方顾虑，并了解客户需求。之后你就可以向会员展示你的技能特点，让会员自然而然产生舒适度和信任度。以上一系列向会员推销私教课程的过程是在“通过带团操掌握了部分潜在会员资源”的大前提下进行的，失去了这个环节，你用什么吸引会员呢?口说无凭，拿出真本领才能让人信服。有效展示出技能才有可能让会员心甘情愿掏钱购买你的私教课程。
　　其实根据现在健身教练市场的火热程度不难预测今后健身行业的发展趋势，随着健身在国民中普及度越来越高，现有健身课程无法满足增长的需求，课程开发将成为健身房脱颖而出的重锤。团操作为健身课程的基础，在课程开发的方向上发挥着奠基石的作用，作为一种健身房课程的团体项目仅仅是团操重要性最表层的体现。团操通过带领会员培养健身教练的团队管理意识，打造出健身多面手，一专多能的复合型人才在日益激烈的市场竞争中具有更大优势。水往低处流，人往高处走。你要成为健身房的技术骨干，会上团体课是标配啊。要是升到了管理层，团操就是团队的粘合剂，有共同话题能活跃气氛，让团队成为一个紧紧团结的整体。要是一个管理层连团操都不会上，如何服众?至此，这私教朋友才露出心悦诚服的表情，同时长嘘一口气说：“怪不得好多初上岗的私人教练不是收入不高就是干不了多久就转行了”。
　　总结：私人教练全面发展是国际健身潮流主旋律，国内健身需要涌现更多全能私人教练。
　　在这里告诫考虑加入健身教练行业的朋友们，全国86%大型健身连锁俱乐部招聘私人教练都要求应聘者“会私教能带多项团操优先录用”。所以，笔者可以负责任地说：团操是私教的敲门砖。一个成功的私人教练，不懂团操，不会带团操是远远不够的。要知道一条腿走路是走不了多远的。
　　编者按:本文作者郑伟是东一健身学院创始人现任中国健美协会(CBBA)技术委员会委员
　　国家体育总局中国健美协会国家级培训师
　　IFBB世界健身健美联合会国际大师级称号
　　中国健美协会(CBBA)技术委员会委员
　　国家等级健身指导员课程培训讲师
　　武汉科技大学体育课部讲师及健美操教练员
　　中国健美协会08版服装，讲义，徽标的设计者
　　国家级健美操指导员
　　国家级健身指导员
　　国家一级健美裁判员
　　ViOR-China体能训练专家
　　anatomy trains肌筋膜手法康复师
　　AASFP体适能教练及高级私人教练
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私人健身教练吃香 月收入轻松破万元(图)
金鑫在指导学员锻炼
　　 新闻背景&&& 30岁～40岁的人最少锻炼 &&& 卫生部长陈竺日前在“2012中国卫生论坛”上对外发布的《“健康中国 2020”战略研究报告》指出，15年间，中国的患病人次数增加了20%，成年人中有八成人从不锻炼身体。&&& 在采访各家俱乐部的时候，青岛新天地健身俱乐部已经做了8年健身教练的时承旭跟记者说，现在在健身俱乐部健身的人群一类是大学应届生或者刚迈入工作岗位的年轻人，这部分多是为了塑身；还有一部分人就是40多岁的人，这部分人感觉身体已经出现问题，他们想通过健身来改善自己的身体状态；还有一部分是比较清闲的，减肥塑身等都有。&&& 不过，唯一比较缺少的就是30岁-40岁这个年龄段的人。“这个年龄段的人工作比较忙碌，正处于成家立业的阶段，事情比较多，让他们抽不出身去锻炼。”金教练说。&&& 健身教练常见，私人健身教练挺稀罕。近日，记者探访了岛城的私人健身教练。据了解，岛城持证的私人健身教练只有200多人，聘请他们的也多是企业老板、公司中层干部等有钱人。知名私教月收入轻松就可破万元。但想当私人健身教练也不容易 ，除了要帮客户健身，平时还要当私人保姆，客户的饮食、生活习惯都要记录，还得具备营养学、解剖学等知识，客户哪块肌肉需要锻炼都要弄清楚。&&& 揭秘之工作 既要当教练，还要当营养师&&& 在英派斯健身俱乐部香港路店内，记者见到了金鑫教练，做私人健身教练已经有5年时间的她正在给自己的新学员做体质检测。金教练说，接手一位新的学员后，第一步就是让他(她)做专门的体质检测。&&& “检测的内容主要包括肌肉力量、耐力、心肺耐力等。然后我们会根据会员的体质检测情况，对其身体的每项指标进行评估。”金教练说，评估的作用就是进一步了解学员的情况，更合理地针对学员身体每个部位安排不同的运动量。&&& “平常的应酬多吗？”“吃肉食比较多，还是青菜类？”除了体质检测以外，金教练还会对新学员做一份有关生活、饮食方面的详细调查问卷。她说，这是私教相比于普通教练的另一个优势。金教练介绍说，现在最新健身理念强调的是减脂而不是减肥。私教既要当好健身教练，还得做好“私人营养师”的工作。因此，就是要对学员的生活作息习惯，尤其是饮食等做出合理调整，再配合适量运动，让学员身体内的脂肪慢慢减掉。&&& 帮新学员做完问卷调查后，金教练就指导学员开始了第一堂健身课。金教练告诉记者，他们这的私人教练每人都有一个iPad，里面会录入学员的信息和每次学员健身后的效果。“这相当于会员的一个运动电子档案。学员也会有自己的用户名和密码，只要通过网站登录，就可以清楚看到自己的身体状况。”&&&& 揭秘之行业 岛城持证的私教只有200多人&& &&& 私人健身教练也不是想当就可以当的。金鑫跟记者说，她本身是体育教育专业本科毕业生。但她还要学习生理学、营养学甚至还有一些解剖学的知识。做私人健身教练为啥还要懂解剖学的知识？金鑫笑着说，他们需要了解的是一些基础知识，私人健身教练可以通过这些知识，了解人体器官组织的构造情况，这样就能知道学员的哪个部位需要强化锻炼，哪个部位需要进行运动修复等。&&& 英派斯健身俱乐部的姜先生说，他们招聘私人教练的条件也非常严格，不仅要通过专业的知识测试，还要有三个月的试用期。“懂得知识不一定能教得好，关键还得看实际操作，看与学员之间的互动沟通。”随后，记者也咨询了一兆韦德、新天地、中联运动公园等岛城多家健身俱乐部，有的俱乐部称，因为优秀私人健身教练缺少，俱乐部内想开设私教课，却无人可用。“开了教不好，还不如不开，反而影响信誉。”一位健身俱乐部的负责人很直接地说。&&& 私人健身教练在国外已经有四五十年的历史，在国内北京、上海等一线城市也已经发展多年，而在岛城，私人健身教练出现还只是近十年的事。别看金鑫5年的教学时间不算太长，但在青岛绝对算得上是资深的私人健身教练了。金鑫告诉记者，虽然青岛私教行业发展晚，但近十年的发展速度可以用“井喷”这个词来形容。而记者采访得知，想要成为私人健身教练有个硬性规定，就是必须得取得国家职业资格认证、获取教练证书。而青岛目前持证的私人教练只有200多人。&&& 揭秘之收入 一个小时在一两百元左右&&& 私人教练这么吃香，那收费肯定不低吧？当记者拿着这个问题，询问各家健身俱乐部的时候，得到的答案都比较模糊。因为私人教练的名气和教授的课程不同，收取的费用也各不一样。记者调查发现，私教课一般一个小时在一两百元左右。&&& 采访中，金鑫也坦言，其实私人教练的收入差距挺大的，个人的工资一般是由基本工资加提成组成，而提成主要就是根据每个人的课时数来定。“从几千元到万元的都有。”&&& 在网上，记者还搜索到，一些健身俱乐部打出高薪招聘私人教练的广告，其中一兆韦德最新发布了一条招聘广告，一下要招聘5名私人教练。记者拨打电话询问。一位工作人员答复说，想要应聘必须具有相关的资格证书，至于教学的经验倒是没有硬性规定。“月薪这个不好说，得看你的个人能力，我们现在的教练厉害的一月一万多，但也有一月一两千的。”不过英派斯俱乐部的姜先生也透露，虽然每家俱乐部每课时给私人教练的提成不同，但因为知名私人教练比较缺，他们一个月轻松都可破万元。&&& 那一般都是哪些人会聘请私人教练呢？“相比较于普通会员式的健身，选择私人教练进行健身，成本肯定要更高一些，所以请私人教练健身者多是一些有一定经济基础的人。”姜先生说，在他们的会员名单中，聘请私人教练的以企业老板、公司中层以上干部居多。不过，他告诉记者，也有一些普通的公司职工因为懂得健身教练的作用，再加上想快速调整身体状态，也会选择私人教练指导。&&& 揭秘之体验 看站姿就能推出行为习惯&&& 一小时拿一两百元甚至更高的价格上一次课，私人教练的主要作用在哪呢？金教练说，私人教练其实最大的作用就是帮助学员高效、准确健身。&&& 金教练跟记者说，现在前往健身俱乐部健身的人群主要分为三大类，一类是为了减脂的，一类是为了塑形，还有一类是亚健康，想调整身体状态的。“不同的会员会有不同的健身需求，而很多人虽然想健身但不得其法，我们的主要作用就是给他们开出‘运动处方’，然后指导他们执行。”金教练说。&&& 在采访过程中，金教练还给记者做了体质测试。两三分钟的时间，体检报告就出来了，看着报告，金教练跟记者说，别看你的体重偏轻，但是身体脂肪含量还比较高。而看了看记者的站姿，金教练突然询问了一句，“你是不是习惯把右腿放在左腿上，跷着腿？”记者想了想，还真是这么回事。但就通过这么一份报告上，这些细节就能看出来？“人长期处于一种姿态，身体就会走形。我们干的时间长了，一眼就能看出来你的毛病在哪，很多学员过来，我们也都会帮着调整身形、姿态。”记者左肩膀最近还经常出现疼痛，金教练说，这是由于长期左肩背包，再加上不正常坐姿压迫导致的。她拿出一个小工具，给记者捶打了几下，别说，感觉还真轻松了不少。
　　特别说明：由于各方面情况的不断调整与变化，新浪网所提供的所有考试信息仅供参考，敬请考生以权威部门公布的正式信息为准。
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怎么样才能当私人健身教练
发布人：&开班时间:长期有效
怎么样才能当私人健身教练，大多数人在想做私人健身教练之前对私人健身教练的理解都是一个模糊的概念，之所以做私人健身教练大多都是被私人健身教练的表面形象所吸引比如：有一个好的体型很阳光，私人健身教练的工资高，工作性质不错等等。
& & & 从事私人健身教练之前，首先你要明白健身教练分为哪几种类型教练的职业性质以及自己该不该去做。
如：教练主要分为（器械）私人教练和操课教练。都是什么样的职业性质。你所想从事的这个教练需要什么样的能力？这种能力决定了你的职业性质，往往选择一个职业就是做这个职业的性质工作性质。
& & & &确定了自己（喜欢）适合做哪种教练之后，要考虑自己该不该做而不是能不能做。因为在浮躁的现实生活中我们会喜欢很多职业，你不可能因为一时冲动喜欢一个职业或者是事情就去做，这样你对自己的未来是不负责任的。因为很多职业任何人都能做，但是做好做不好就是两回事了。该做的前提是你要给自己下一个决心或者本身你内心就特别希望从事这种教练，不管将来你遇到什么样的困难将来你才会全身心的投入你的工作才能做好，这样的心态就该去做这件事情。
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