商务新闻 – 健与美.CN被忽视的私教，也是健身行业里的重要变量
[ 亿欧导读 ]
在健身行业的火爆和最近热议的模式之争背后，健身教练这群行业里最主要最庞大的从业者的变化，或许被我们忽视了。
“你太弱了！”
Theo举不起杠铃的时候，李明会用极度夸张的语气这样刺激他，“你都不如我这儿的姑娘！”&
李明是Theo的私人教练，大多数时候，他对Theo的关心要多于这种刺激，甚至会帮Theo留意里不错的姑娘。&
80后李明是个地道的北京人，体育院校毕业后就进入一家大型健身房，从会籍（会员管理及服务人员）做到健身教练，5年来成为这个行业的“老手”，“北京几乎每个稍大点的健身房我都有认识的人”，李明对健身圈的大事小事如数家珍，对自己的工作也充满热情。
但这段时间，李明的心思更多被放在了赛普健身学院的培训上，虽然业绩稳定，也有了一定数量的拥趸会员。但李明还是感到了焦虑和动荡，“我有个哥们儿，在工作室上着班，又是在行上康复教练的'行家'，业余时间就能挣很多钱”，兄弟们的新选择让李明很摇摆，他希望在技术上有些新的提升，争取更多的发展路径。
李明所在的健身房占地3000平米，三层空间分为健身、团操区、区，属于北京较大型的健身房。除了正常的课程教学，李明还有一部分时间会花在私教课程售卖上，他告诉懒熊体育：“一般业绩要求都是3-6万，像市里要求都能到10万”。市里指北京五环以内，李明所处的北五环不算核心商业区，业绩的要求属于“行情”偏低。在私教行当，业绩好坏决定了一个私教的收入高低，月薪从几千到几万，相差甚远。而在不同的季节，这个收入的变动则更大。
对于李明来说，业绩的压力是件相对公平的事，“健身房也要赚钱，我们当然需要给人家创造利润”，摆在面前比较紧迫的问题在于——未来往哪儿走？&
在PTS-2016首届中国私教高峰论坛上，由鬼工科技主导调研发布的中国健身产业数据显示，私人教练从业者平均年龄在23.2岁。
对于老资历李明来说，这个数字带来的压迫感远胜于业绩。“我不可能一辈子做教练”，李明假设了很多条路——进阶到管理层，自己开工作室，去私教学院做老师——他强调这其中人脉的重要性，“如果我做私教经理，手底下必须要有好的人拥护自己”，李明决定先参加赛普健身的培训和健身大赛，提高的同时寻找些机会，“把自己练好了，比赛的时候台下肯定有些大的健身房老板”，李明希望被选中。&
传统私教的职业路径看起来泾渭分明，非此即彼，但近两年，这个行业多了些不一样的选择，、、乐刻运动、爱动健身，围绕健身产业链，新型健身房和兼职教练平台的出现打破了私教“卖课做业绩”的常规路径。
“教练在我这儿不需要做销售，他们只需要专心的上课”，一个月前宣布完成1亿元B轮融资的乐刻运动创始人韩伟告诉懒熊体育，他们在搭建健身产业的共享经济平台，解放私教作为销售的这部分精力。
从传统健身房投身乐刻的私教不在少数，在积累了一定口碑和技能后，这些私教在乐刻很“吃香”。
6年，24岁，一天5-6节课。
这是李修杰目前的教龄、年龄、上课频次，“在乐刻一节课能拿到75%-80%（私教课提成），也不用自己去卖课，我过来就是毫不犹豫啊”，相比于80后李明，24岁的李修杰显得更加果决，相对自由的工作环境是李修杰离开传统健身房的主要原因。&
中专毕业后的李修杰第一份工作去了国内一家大型连锁健身房，“业绩压力太大了，每天至少要开两次会，店长一次，主管一次”，销售和上课的时间占比打平，为了腾出时间提升技术，李修杰去到销售压力更小的大学校园内，“学生都是抢着来办卡，我一天最多要上11节私教课”，李修杰在大学待了两年，虽然没有了业绩考核压力，但饱和的工作状态还是限制了自我提升，“那段时间待的是非常开心的，但是考虑到未来还是离开了”。对李修杰这样的年轻且有资历的私教来说，提升自己、积累经验比酬劳来得更重要。&
为此，从小不爱念书的李修杰甚至下定决心去学习英语，报班学习康复理论知识。&
李修杰属于敢于尝试的这一类健身教练，在听朋友介绍过乐刻的发展模式后，丝毫没有犹豫便过来了。但更多时候，私教们有着自己的顾忌，李明提到最让他摇摆的一个因素，“我离开现在这个地方，有些会员会跟着我走，但大多数人还得看距离，我走远了就等于从头再来”。除此之外，“老板的情面”也左右着他。&
根据国家体育总局《2016年健身教练职业发展研究报告》，2015年健身俱乐部数量增长20%，达到4425家。2015年健身俱乐部会员数量达到663.77万人，同比增长21.3%。在鬼工科技提供的参考数据里，2016年中国私教数量在11.2万人，这组数据从一定程度上反映出私教的稀缺性，尤其是在小型健身房疯狂扩张的这两年，私教对于健身产业的作用显得更为重要。乐刻甚至宣布要在2年内开设5000家健身房，无论这个目标实现与否，新型健身房和传统健身之间的私教人才争夺战正在悄然打响。
传统健身房的人才会被轻易撬动吗？
从懒熊体育的调查走访看来，不尽然。即使光猪圈、乐刻、超级猩猩很大程度上都提高了教练的提成，可牢牢锁住这部分人才的远不止薪资这项诱人的因素。&
张文博是健身行业典型的“生力军”，2015年体育院校毕业，20岁出头，在武汉一家大型连锁健身房做私教，每天从早上10点到晚上11点，一个月休假1-3天，在谈到作息时间张文博语调很轻松，“压力虽然是很大的，但是每个人心态不一样，我要把本职工作做好”。即便空闲时间极少，张文博还是报了班进修运动康复的课程，他说，“现在很多会员有这个状况出现嘛，我就得不断提升自己满足他们的需求”。
对张文博来说，新型健身房的“高提成”并不那么可靠，他并不考虑以兼职教练的形态流动在市场，“现在国家管控也越来越严格，选择健身房还是要看是否连锁，信誉度怎么样，包括要处于盈利状态”。在这些新型连锁健身房还未兴起的二线城市，健身教练对于这种新形式既不了解，也表现出极大的不信任。
除了新生小型健身房的夹击，在人才抢夺战中，健身工作室也是KOL教练流失的重要因素。
2013年，健身工作室在中国的数量逐渐增多。在2016年ChinaFit华南健身大会公布的健身俱乐部分布数据中，前十大健身品牌数量占整体16%，非连锁健身房、小型工作室、线上健身课程等占到84%。ChinaFit主编潘睿也表示，“近3年的全球健身趋势报道都说明一个问题，从店面数增长量排名和速度来看，健身工作室在全世界的范围内是最快的，也是最被看好的部分。未来几年，还会持续增长。”
这是一个非常有趣的现象，传统健身房一方面对新型健身房占据一定市场份额和私教人才“心存忌惮”，另一方面私教对这些“新生事物”还在观望之中。想要在人才争夺中拔得头筹，琢磨私教的心理十分重要。
从传统健身房核心私教到“出走”创立个人私教培训品牌，李欣的成长路径或许有一定代表性。
从朝阳公园向西，通体浅色石材铺陈的9号公寓十分引人注目，这座建立于2005年的景观豪宅售价不菲，李欣在这里开设了李欣普拉提学院其中一间工作室。
1985年，国家开始转播健美比赛，初中生李欣在电视机前看到比赛镜头，“人居然可以练到那个样子，我觉得非常惊奇”，李欣开始自己练哑铃，去学校练单双杠。&
本科金融专业的李欣从大学开始参加健美比赛，毕业后第一选择去了上海一家大型健身房，“我父母都是银行员工，其实更希望我做一份体制内的工作”，不同于一般健身教练入行时的“无从选择”，李欣的学历和专业是职场上的香饽饽，“健身教练的门槛很低，所以导致这个行业的学历普遍偏低”，在这个行业浸泡十多年的李欣告诉懒熊体育。&
李欣从2003年开始学习普拉提，技能提升的过程中也给他积累了良好口碑，2006年，李欣第一次拿到全国私教冠军，此后三年，都保持着这个记录。2008年，李欣所在的健身房领导层变动，“一朝天子一朝臣，也是没办法的事情”，李欣选择离开健身房自己出来创业。
资历、人脉、客户，三连冠李欣的创业起点已经高于大多同行了，可创业的过程比想象中更为艰辛。“我选择了以自己的名字命名公司，也做好了接下来要经历的瓶颈期”，李欣普拉提学院就此诞生。
第一家店开在西直门，初期李欣和两三个员工每天守在电话前联系会员，“我们的培训地点在小区内，很多会员来了觉得就像在家里，就不肯再来”，李欣认为，这个行业以名字命名公司至少要经历7年的认知期。
这是私人教练独立创业的普遍现状，需要扎扎实实的时间浸泡。
李欣的普拉提学院从近两年开始形成品牌印象，目前已在北京开设5家直营店，全国加盟店30家，每年培训近1万人。“我们提供课程体系，他们派人过来接受培训，回去了自己开店”，李欣介绍，除此之外，学院还会举办针对普拉提的全国赛事，参赛人数维持在1000人左右。
目前，李欣普拉提学院在北京的员工在20人左右，对于私人教练未来的发展路径，李欣认为新型健身房的出现对市场有一定推动作用，“但是创业得在这个行业积累足够多的经验和资源，现在健身的门槛不高，私教很多时候接触的都是消费能力较高的用户，容易想快速成功走捷径”，从李欣自身的创业经验来看，他认为这个行业的可选择空间并不多。&
日，贵人鸟发布公告收购传统健身巨头威尔士，这被视为资本介入传统健身房的一个信号，在市场逐年增长的现状下，私教人才无疑是健身房扩张发展的重要一环。对比私教可选择的三大路径——传统健身房、健身工作室、小型连锁健身房——工作室的出现增加了私教的发展路径，小型连锁健身房则打破了原有的“行业规则”。
目前来看，传统私教行业“底薪+提成”的收入构成已经发生改变，同时解放了私教所需承担的“销售”角色，这对私人教练们来说是极具诱惑力的一项指标，建立完善的教练机制，提升私教的晋升渠道和空间显得尤为重要。
“生活还是得继续嘛”，张文博的心态或许代表了新一代健身教练的大多数想法，但随着健身市场竞争格局的变化，私教整体行业的收入构成也在发生着变化，届时想要获得私教们的“芳心”，或许生活还得“更好”了。
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※圖片提供參考，實際擺設以各會館設施為主。
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