& & & &企业赞助体育赛事的好处有哪些？体育赞助是以体育为对象的赞助，是指企业（赞助商）与体育组织（被赞助者）联姻，企业向体育组织提供金钱、实物或劳务等支持，体育组织则以广告、冠名、专利等无形资产作为回报，使两者平等互利，共同获益的商业活动。
企业赞助体育赛事的好处有哪些？
& & & & 企业赞助体育赛事有以下好处：
& & & &&1、扩大企业和品牌的知名度
& & & &&2、美化企业和品牌形象
& & & &&3、重新塑造商品个性特征，使商品差异化
& & & &&4、有针对性地与目标顾客沟通
& & & &&5、突现赞助者的实力与地位
& & & &&6、时间长又省钱
& & & &&7、体育明星效应，威力大
& & & &&8、能绕过某些沟通障碍　
& & & &&9、展示产品和先进技术的良好平台
& & & &&10、激励本企业的职工
& & & & &公司西安天行健体育文化传播公司是一家专业的体育赛事运营公司！
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赞助大型体育赛事对企业树立品牌的影响及策略分析
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企业赞助体育赛事最直接的收益就是增加产品的销售量，特别是国际大型体育赛事，不仅可以扩大知名度，还有可能会带来销售量的大幅提升。伊利乳业在2008年成为北京奥运会唯一乳制品赞助商之后，借着体育比赛带来的巨大商机，销售量大增。在2008年公布的“中国500最具价值品牌”评选结果中，伊利集团的品牌价值由2007年的167.29亿飙升至201.35亿。2008北京奥运会赞助商为有UPS 、海尔、百威啤酒、搜狐、伊利、青岛啤酒、必和必拓、恒源祥、统一方便面等，这些企业在奥运会举行期间及闭幕之后无一例外都获得了巨大的经济利益。
关联性是体育赛事赞助的又一大特征，赞助体育赛事的企业往往是体育运动品牌、保健食品、电子产品、饮料等，这些产品的消费群体大多是青少年或体育爱好者，此类企业的品牌文化也多是“青春”“活力”“积极”“向上”，和体育运动的精神十分契合，这就是体育赞助当中的关联性。例如：可口可乐、阿迪达斯、耐克、三星电子等，都是赞助体育赛事的常客。
赞助企业在体育赛事中的宣传手段灵活多样，企业信息可以出现在运动员的装备上、赛场内的大看板上，也可以在体育记者报道赛事的过程中不经意地流露。由于在比赛过程中消费者在关注赛事的同时不能回避赛场内的其他信息，例如：赛场内的幕墙看板、电视转播时滚动的字幕等，而这些就成了赞助企业展示品牌信息的平台。无论是赛事当中插播的广告，赛场内的看板，或是运动员服装上的标识，都比较自然，也更容易被消费者所接受。相对比生硬的推销式电视杂志广
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寻找更多 ""体育赛事应该怎样寻求赞助？a year ago0收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&体育赛事应该怎样寻求赞助？&,&author&:&&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E一、摸清赞助商的赞助动机\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E
对于商业而言，体育是易于沟通的途径，赞助商会青睐拥有大众目标市场的体育赛事，把赞助当作品牌非传统的推销形式。随着广告价格上涨，体育赞助越来越吸引大小企业。成功的赞助是指有好的投资回报率，获得产品或服务与潜在市场的完全匹配。在设计赞助捆绑计划时，赞助商的行为包括：\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1、品牌认知——使品牌曝光最大化，改变消费者观念；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2、提高销售——增加和提高销售量；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3、掌握消费者情况——了解特定或新的消费者；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E4、获得赞助商本人或客人作为贵宾参加体育赛事的机会——鼓励和回报销售人员和消费者。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E二、了解赞助商对受赞助体育赛事的期望\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E
所有的赞助商都希望受赞助单位不但能提出一个赞助的好理由，还要有一个好的期望。这些期望主要是对赞助回报条件的要求，赞助商通过要求受赞助单位提供各种有关的回报条件来达到赞助目的和效果。赛事的组织者必须根据赞助商的期望做好赞助回报条件方案。赛事开发部门在制订赞助回报条件时，要根据赛事的基本情况，量力而行，合理制订赞助回报条件。切忌没有标准，许下不切实际的回报条件，以免损害赞助商的合法权益。由于体育赛事在项目、水平及地点等方面的不同，赞助商所要求的回报条件也有所不同。一般来说，主要包括以下几个方面：\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1、冠名权：赞助商名字出现的方式——由某某赞助的某某体育赛事；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2、印刷广告：包含赞助商名字的赛事秩序册、赛事文具用品、海报、T恤、门票和媒体发布等；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3、电视和广播宣传（如果可行的话）以及将来使用比赛录像的权利；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E4、赛事现场标识：旗帜、售货亭广告或其他标志。包括标识的数量、大小、摆放地点（特别重要的是能提供新闻照片机会和电视影像的）制作和摆放责任、相关花费等细节；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E5、赛事前的促销：场馆开放日、签名活动及运动员和或教练新闻发布会；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E6、赛事中的促销：售货亭摆放、品尝产品、公众周知，在运动员和志愿者的服装上标注赞助商的名字；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E7、娱乐：包厢、预定座位、空中观赏、贵宾停车位、接待帐篷、餐饮招待处、体育诊所、交通和住宿；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E8、建立赞助商、观众和慈善组织（慈善相关的营销）之间的联系；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E9、赞助商在广告和促销活动中使用赛事标志；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E10、商品的赛场销售权；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E11、邮寄名单；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E12、经体育赛事管理者同意的市场研讨会；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E13、媒体宣传和内部研究结果的总结报告书（如赞助商和赛事公众形象回顾）；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E14、续约优先权、保留赞助的优先权；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E15、通过赛事营销计划帮助赞助商扩大赞助商品或服务的销售。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E三、制作赞助计划方案\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E
赞助计划和实施方案。赞助回报已经成为包括了标志、接待、门票、商品销售、样品、定点销售和店面销售、名人出席、优惠券、电视新闻发布和取得最大回报的各种手段的复杂过程。赞助计划中必须包含的要素：\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1、描述计划中的赛事、赛事管理组织和受益是对象；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2、赛事的情况和历史：名称、时间、地点；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3、参加者（运动员和／或艺术家的名字）、参与情况——过去的和预期的，媒体报道——过去的和预期的（包括实例）、慈善捐助的情况（慈善家的名字和捐助数量），参与者和观众的人口特征；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E4、赞助商可能获得的利益（回报条件）。重要的不仅仅是让赞助商知道在赛事前和赛事中可能获得的利益，以便他们决策。还要让他们了解赛事地点的限制，因为许多市政地区要求赞助商取得在比赛期间进行宣传的许可。赛事合同通常是建立在首次与赞助商接洽的合同和意向上的。低承诺、高服务更为可取；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E5、赞助费——明确赞助费不包括以下费用：餐饮、住宿、交通、门票、标志和商品销售；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E6、小结：目标市场（赛事将接触到的对象是谁）、慈善捐助者（谁将慈善捐助本赛事？例如，地区慈善组织、社区）、赞助公司的利益／机会（为什么本赛事适合该公司）。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cstrong\u003E总结：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cp\u003E
在制订赞助回报计划方案时，经常会出现一些不应有的错误，如只注重自己的利益，而忽视了赞助商的利益，只注重自己需要多少钱，而忽视了赞助商的价值。赞助计划制订得零乱、难懂或随意，会令赞助方产生许多疑问，错误会导致赞助失败。失去赞助商的最快方式是流露出“谢谢你的钱，现在请走吧”的态度。拉住赞助商的最好方式是“把他们当成最宝贵的资产来加以珍惜。始终良好的为赞助商服务的态度，积极寻求各种能增进关系的途径，并牢记赞助商的产品就是你的产品、赞助商的利益就是你的利益。”因此，\u003Cstrong\u003E制订赞助计划方案时，要避开误区，从赞助商的角度，切实维护好赞助商的权益。 \u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E体育赞助网（\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\& class=\& external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003Ehttp:\u002F\u002Fwww.\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&visible\&\\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E）\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T09:06:17.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002Fd6db698da9_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&体育赛事&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&拉赞助&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&体育项目&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:640,&height&:356},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&tipjarState&:&closed&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T17:06:17+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[],&summary&:&\u003Cb\u003E一、摸清赞助商的赞助动机\u003C\u002Fb\u003E 对于商业而言，体育是易于沟通的途径，赞助商会青睐拥有大众目标市场的体育赛事，把赞助当作品牌非传统的推销形式。随着广告价格上涨，体育赞助越来越吸引大小企业。成功的赞助是指有好的投资回报率，获得产品或服务与潜在市场的…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:0,&likesCount&:0,&FULLINFO&:true}},&User&:{&&:{&isFollowed&:false,&name&:&体育赞助网&,&headline&:&体育赞助网（http:\u002F\）从事体育赞助营销信息的交互平台。免费提供赛事项目、体育赞助需求的信息发布。微信号：zanzhu-china&,&avatarUrl&:&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-6fc9c49035c7adb0689e_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&&,&bio&:&体育项目\u002F赛事赞助&,&hash&:&0189b3ddcfae38cf47c72ecfb6b53a07&,&uid&:942500,&isOrg&:false,&description&:&体育赞助网（http:\u002F\）从事体育赞助营销信息的交互平台。免费提供赛事项目、体育赞助需求的信息发布。微信号：zanzhu-china&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\\&,&avatar&:{&id&:&v2-6fc9c49035c7adb0689e&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&nwebStickySidebar&:&sticky&,&androidPassThroughPush&:&getui&,&newMore&:&new&,&liveReviewBuyBar&:&live_review_buy_bar_2&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&searchHybridTabs&:&without-tabs&,&isOffice&:&false&,&homeUi2&:&default&,&answerRelatedReadings&:&qa_recommend_with_ads_and_article&,&remixOneKeyPlayButton&:&headerButton&,&asdfadsf&:&asdfad&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&newBuyBar&:&livenewbuy3&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_on&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&zcmLighting&:&zcm&,&favAct&:&default&,&appStoreRateDialog&:&close&,&mobileQaPageProxyHeifetz&:&m_qa_page_nweb&,&iOSNewestVersion&:&4.2.0&,&default&:&None&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&qaStickySidebar&:&sticky_sidebar&,&androidProfilePanel&:&panel_b&,&nwebWriteAnswer&:&experiment&}},&columns&:{&next&:{}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false},&message&:{&newCount&:0},&pushNotification&:{&newCount&:0}}航空公司赞助体育赛事的双赢之举
航空客运是体育赛事的重要赞助类别之一，且航空公司一直在赞助体育赛事方面表现活跃。
航空客运是体育赛事的重要赞助类别之一，且航空公司一直在赞助体育赛事方面表现活跃。国航继北京2008年奥运会后，成为2022年北京冬奥会和冬残奥会的合作伙伴；汉莎航空是德国足球协会的合作伙伴；还有被媒体誉为“财大气粗”的阿联酋航空甚至会在一场球赛中赞助数支球队……航空公司为何会热衷于赞助体育赛事，航企自身又能获得哪些收益，又能为体育赛事带来什么呢？赞助赛事是营销的好时机8月23日，北京冬奥组委与中国国际航空股份有限公司举行签约仪式，国航自此正式成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方航空客运服务合作伙伴。这是国航第二次牵手奥运会，成为“双奥”航空公司。值得注意的是，官方合作伙伴资格属于赞助商的第一层级，享有的权益范围也更广，据了解，国航将享有冬奥会标志和称谓使用、广告媒体活动、市场开发支持等一系列权益。特别是2022年冬奥会及冬残奥会官方合作伙伴的征集工作在今年3月就正式启动了，赞助商的市场营销期最长可达7年半。营销周期长且平台大，这意味着企业可在营销期内最大化发挥自身的优势与体育赛事的影响力，对赛事主办方和赞助商双方来说，都是双赢的：对于前者，企业运用这些权益是对赛事的宣传；对于企业自身来说，这更是营销的好机会。国航负责人表示，国航深知冬奥会营销工作的重要性，并在此方面有深厚的积累和不断的创新，并尽最大可能宣传奥运会。阿联酋航空是积极赞助体育赛事的典型航空公司，阿联酋航空主席阿姆德曾在媒体报道中表示：在目前我没有发现可以比赞助体育赛事更快的扩张手段。品牌植入带来的正面效益随着多样化媒介的普及，体育爱好者想要了解、收看感兴趣的赛事非常容易，从手机新闻客户端到广播、从报纸到电视，只要赞助商融入得足够深，每一次图片、影像的露出都是对相关企业的一次宣传。把这种露出发挥到极致的，阿联酋航空算一个：阿联酋航空通过在一场球赛中赞助多支球队，不仅能够达到多次曝光的效果，而且只要有一支球队持续胜出，企业就能够得到球迷、媒体的持续关注，还能以此规避风险。&赞助商品牌的植入也有助于提升企业好感度，加强受众对品牌的认知。近几年马拉松比赛格外吸引公众的眼球与参与的热情，如金鹏航空共赞助过上海国际半程马拉松赛、嵩山马拉松、海南三亚马拉松等8次体育赛事。作为赞助商，他们曾提出“跑到飞起来”跑兑里程的营销概念和生活理念，并与上海国际马拉松赛事进行融合，不仅能够让参与的公众产生价值认同，更是展现品牌良好自身形象的机会。赛事与企业的双向宣传对于体育赛事主办方及赛事举办目的地来说，航空赞助商充分利用其赞助权益，对赛事本身是有很多好处的。其一，航空公司作为重要的运输载体，是赛事客运、货运的保障。如国航作为北京奥运会的唯一航空客运合作伙伴，在2008年为200多个国家和地区的运动员、政府官员、媒体记者、旅游者等提供了从空中到地面，从客运到货运全方位的航空旅行服务。其二，航空赞助商通过在飞机外形、机票、产品等方面运用赛事元素，旅客在耳濡目染中会关注赛事及赛事举办地，这对于赛事来说是一种软性宣传。如2017上海国际半程马拉松赛开赛之前，金鹏航空上海浦东至三亚航班推出“2017上马主题运动专机”：行李架装饰成马拉松跑道和上海地标建筑，空乘人员身着运动装。国航的负责人也表示，会尽最大可能宣传奥运会。据了解，国航未来还将设计、喷涂冬奥主题彩绘飞机，希望促进冰雪运动的普及，推动冬季运动、冬季体育产业的发展。赞助商的宣传对赛事举办地的旅游业发展有着不可小觑的作用。阿联酋航空香港地区副总裁刘荣柱曾在媒体采访中表示，凭借与国际顶级体育赛事的紧密联系，阿联酋航空致力把迪拜打造成国际化的运动、商业和旅游目的地。在赞助商和赛事主办方或参赛房的双方紧密合作下，双赢的结果是可以预见的。本文转载自北京晨报网，图片除署名外均来自网络，原标题：航空公司赞助体育赛事的双赢之举
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