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微店如何吸引顾客如何提高销量？有什么技巧？
　　 　　微商能赚钱吗　　 　　 有微商年入百万元 买了玛莎拉蒂　　 　　在武汉打工的湖南女子何某某，因为怀二胎妊娠反应大，早在几个月前便辞职在家休养，在微信上卖起进口水果做的蛋糕，坚持了三周，才有两个订单。　　 　　接受记者采访的大部分微商表示：朋友圈里直接的朋友成交很少，基本上是通过“朋友的朋友”，经过几次转发后过来消费。“转发一个月，哪些人是你的客户就基本明了。真正的朋友消费的很少。你卖得再便宜，人家都以为你赚了他的钱”。　　 　　那么微商代理产品到底如何做好？为什么别人客源不断而你还在愁货卖不出去呢?　　下面给大家分析一下原因吧　　1、客源过少（精准客户），没有代理，囤了一大批货却只能眼巴巴的看着。 　　2、想尽方法推销产品，但结果还是问的多，买的少。 　　3、每天加好友的都是同行。自己去加好友，还老被拒绝。 　　4、找来找去推广团队，加了一群“僵尸”用户 　　5、整天刷朋友圈却无人问津。 & 我相信这些问题大家都遇到过把。　　　　你必须知道，薇商其实并不是每天发发图片，转转文字这么简单的，现在无论是做什么都讲究方法。 　　那么都有些什么方法？ 　　方法大致分为四部份 　　第一部分 加精准粉 　　第二部分 货源选择 　　第三部分 好友和货源都有了 　　第四部分 教你写出怎么可以吸引客户的软文　　怎么去运营做大自己的朋友圈 ！ 所以我们无论做什么产品都是需要方法和技巧才能把微商代理做好。要学会怎么让客户来主动加你，而不是你每天玩玩摇一摇刷刷朋友圈。　　 　　加来加去不是同行，就是一些点赞党，这样的人，你们认为会对你的产品产生购买欲望吗？我想，不会的。　　精准客户并不是你去主动加来的，而是他们主动加你的，这样，才算得上对你产品感兴趣的人？微微们，如果你想 　　做好微商，想要客源，那么，你可以来找我，我要教你的方法并不是一句话两句话就可以概括的，我们从最基 　　本的开始做起，切实地引留精准客户，这样，才算是真正的方法，并不是嘴说无凭。看看我的朋友圈里，别人 　　是怎么运用我教的方法，做大做强的。相信我的可以来找我，只要你用心去学，你也会成功的，我们都是有理 　　想有追求的人，并不是不思进取一族。别人可以的，我们也可以，你并不比人差，要对自己有信心，自己就是 　　最棒的！加油！将来的你，就是最棒的微商。　　 　　亲们既然选择了微商，就一定要把它做好，否则，对不起自己的初衷。做微商都是想赚米的，如果纯粹的为了 　　交朋友，就没必要做微商了吧。是不是？在商言商，商业的本质是相同的，商人的目的都是一样的，都是追求 　　利润的，在获得利润的同时，也收获了人脉，交到了朋友，这才是两全其美的事情。　　需要方法的可以加我微信咨询噢：dfvip1148　　
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互联网健身房卷土重来，这一次它们能留下来么？
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（原标题：互联网健身房卷土重来，这一次它们能留下来么？）
周韶宏这不再是滴滴式的“颠覆”入行刚两年，刘孝葳正在等待入职第四份工作——乐刻的兼职健身教练。这家自称是“运动健身服务O2O平台”的公司，是刘孝葳经历的第三个互联网健身服务。2015年，结束三年的武术训练，刘孝葳在一所培训机构完成三个月的学习班，拿到“北京市健美协会高级私人教练”证书，应聘进入一家位于北京CBD的私教工作室，开始作为健身教练的职业生涯。那一年，类似的“健身工作室”在北京越来越多。和动辄2000 平方米、塞满跑步机、椭圆机、杠铃等器械的大型连锁健身房不同，刘孝葳供职的工作室面积数百平米，只提供私人教练课程。他的课以300 元的单价出售，60 分钟一课时。但如果用一个叫“燃健身”的 App 预约，用户只需要一半的价格就能购买。健身房和教练不会损失毫厘，少了的钱由互联网公司补贴。2015 年上半年，互联网公司开始进入健身行业，打出“颠覆年卡”的口号。当时最活跃的是全城热炼、小熊快跑和燃健身，三家公司半年的融资总额超过亿元。他们和各类健身房合作，用户每个月只需要付 99 元，就能无限次在他们合作的场馆中随意进出。但刘孝葳不需要对这些关心太多，互联网公司需要说服的是健身房老板。他告诉《好奇心日报》，当时主要压力来自销售业绩，“每月要上够 30 节课才有提成”。以及公司要求课程之余派发传单，刘孝葳觉得这事“挂不住面子”。自始至终，刘孝葳和燃健身这家公司没有产生接触。其他几家“互联网健身服务”，也都在用同样的方式运作。但这次不太一样。互联网公司做健身房已经失败过一轮半年后，刘孝葳离开这家工作室，做了一段时间独立私教。他要自己联络学员，预约场地然后付费。用他的话说，自给自足但也“很麻烦”，不久后他去了一家高级酒店的健身房。上一波互联网公司“颠覆年卡”的口号也差不多同时消失。合作健身房从拒绝“全城热炼”的用户进入、到退出合作、再到联合起来发表“反对声明”。三个主要参与者不是停止就是转行——全城热炼应用已经下架，燃健身转型做俱乐部管理系统；小熊快跑已经停止和外部健身房的合作，经营自己开设的健身房。现在来看，“99 块包月”的荒诞在于，互联网公司从健身房批量购买次卡，这原本是用来招揽客户的体验卡，然后再变成月卡卖给用户。平台方一方面要和健身房抢夺客户、同时又要利用健身房的场地资源。两年之后，又有一批互联网公司开始用互联网“改造健身房”，但这次他们的运作方式截然不同，不用依赖传统健身房的场地和教练，而是开始场馆、投入器械、招聘教练、自负盈亏。乐刻说自己是教练平台，全国有 150 家门店，教练可以申请注册，然后在所有门店上课；光猪圈开设遍布全国的自营或加盟小型健身房，售卖 99 元的月卡；超级猩猩则是主打 24 小时自助健身舱，以及按次付费的团体课。光猪圈的加盟店。共同的特点是面积小，一家门店的面积在 300 平米左右。迷人的故事是，小型化的门店可以精简团队、不要销售人员；不卖年卡，提供月卡和按次付费。资本也进来了。乐刻、光猪圈和超级猩猩截止目前的融资总额接近 2 亿人民币。对创业投资做数据分析的智投云今年 5 月发布了一份报告，2016 年和健身有关的融资事件有 38 起，2014 年这个数字是 7。几家主要的互联网健身房创业公司。在新的创业故事中，传统健身房再一次被抨击：年卡昂贵、销售烦人、管理困难……刘孝葳也在工作一年后换到第三份工作，加入了上海的人马君。这也是一家有互联网平台、同时自己经营健身房的公司。但因为业绩问题，刘孝葳这段工作也只维持了半年多。随后他回到北京，现在除了在乐刻做兼职教练，他还同时筹备去超级猩猩面试。刘孝葳拿出手机算了一通后说，“收入和原来差不多甚至还多，但是不用坐班也不用背业绩。”从做平台到自营小型场地，互联网公司想降低消费门槛25 岁的张琳是超级猩猩的用户。扣除房贷和各种开支后，在深圳工作的张琳每个月只有“2000 块的自由支配”。一次公司内部的健身课之后她觉得有必要“坚持下去”，但匹配她经济条件的健身房并不好找。张琳也办过一张大型连锁健身房的年卡，花费 2000 元。但是当时”一个月只去了 3 次，又出差了 3 个月，后来就卖了。”超级猩猩是相对折中的方案。不需要购买年卡，单次 60 多块的团操课程，以及 500 块的充值卡是“负担得起的”。可以选择的服务有两种，团操课在配备教室和简单器械的“全能店”进行。用集装箱改造的小型“健身舱” 24 小时运营，用户扫码进入，全程自助使用。超级猩猩 24 小时自助健身舱。张琳在用了一次健身舱后“有点失望”，相比之下团操更吸引人，她上了几次课后感觉“氛围很好，是个快乐的过程。”同时“很多教练很有性格”。她也会觉得这里的场地也不够大，“有些课程施展不开”。超级猩猩目前主营团操课，健身舱不再继续铺设了。这是新型健身公司的基本策略，光猪圈和乐刻也在用更小的场地、但更低的消费门槛吸引用户。消费便宜也有代价，你不可能享受在高档健身房里的体验。超级猩猩通过微信公众号购买，课程价格在 60- 150 元不等。订购之后会收到一个入场密码，在指定时间前往门店后，你就能和其他十多个人一起上课了。光猪圈的月卡售价 199 元，你也能选择更贵的季卡、半年卡和年卡。这些购买的环节同样在网上进行。但走进它的门店，会很明显的发现它们和大型俱乐部的差别。光猪圈门店位于北京三元桥一栋写字楼负一层，这里有大约 300 平米的空间。该有的器材都有，但没有太多的空地，器械被密集地摆放，洗浴室有点小，高峰期可能需要排队。光猪圈门店的操房光猪圈门店器械区超级猩猩的团操教室只承担上课功能，不配置大量的运动器械。有点麻烦的是，所有门店都没有淋浴间。超级猩猩的创始刘舒婷对《好奇心日报》解释说淋浴间会让单个用户的成本翻倍。“我们 80% 的用户都持有一张大型健身房的年卡，”刘舒婷说，“有人说（其他地方的）年卡就是洗澡卡，毕竟我们不做淋浴。”刚刚接触健身、对服务要求不高的年轻人，是新的互联网健身公司极力笼络的用户。根据乐刻提供给《好奇心日报》的回应，他们用户中占比最大的是初级爱好者、小白，“最典型的是大学生和白领。”这和大型连锁健身房的用户群并不完全一致。根据连锁健身房青鸟体育提供给《好奇心日报》的数据，他们用户的平均年龄在 35- 45 岁之间，比光猪圈等等新型健身房要高出 7-8 岁。乐刻健身房也没有设置淋浴间。当然，这也符合“一分钱一分货”的朴素道理。传统的连锁健身房更大，利润主要来自私教课于翔清楚地记得，7 年前见到一兆韦德位上海旗舰店，这座大型健身房“有 7 层，当时就傻眼了”。他此行的目的是求职，在青岛做了两年的私人教练后，于翔觉得“需要成长”。最后他没有留在上海，而是通过朋友推荐他来到北京的一兆韦德。一兆韦德符合大多数人多年来对健身房的印象——场地巨大、器械高档、年卡至少要几千块，他们的名字后缀往往是“会所”。高档健身房 1996 年进入中国，第一家威尔士在上海开业。2000 年前后，青鸟健身、一兆韦德、浩沙健身、英派斯等等连锁品牌相继诞生。根据国家体育总局和尼尔森的一份报告，到 2016 年，全国范围有 10000 家健身俱乐部，整个产业的市场规模达到 300 亿元。在 2015 年买下青鸟体育之前，卞光明曾经在国家体育总局工作，他回忆说 2013 年健身房“有个爆发式的增长”，这主要源自“8090 一代成长起来，他们本身（健身）渗透率就高”。但 20 年间健身房运作的方式一直没有改变。投入资金购置场地和器材，之后超出承受限额地售卖年卡，用来获得现金流，覆盖未来的成本支出。健身房都在赌用户来的不多。经济学人援引一份报告显示，60% 的健身会员卡用户在第二个月就放弃了；全球健身行业贸易协会&IRHSA 数据称，每年有最高 45% 比例的健身卡会员离开健身房。这意味着，传统健身房可以很快地引入新的会员，但不用承担这些人后续折损设备的成本。因而健身房必须要做得足够大，才能获得足够多的流量。“那么大的投入需要一次性收回来。我们 1500 平米的店面，前期投入就要 500 万，预付费是合理的。”卞光明说，青鸟健身单个门店在“运营好的状况下”，可以 9 个月收回成本。光顾健身房的人群并不多，中国健身房会员卡的人次达到 1500 万，占到全国人口的 1.15%。相比之下美国的数字接近 40%。这也是为什么健身房目前不会用高密度小型化取代大型场地。和银行要建造高楼大厦一样，健身房的高档和巨大也是说服用户相信自己不会跑路的必然工作。尽管如此，还是会有健身房相继关门。2011 年北京出现健身房关店潮，青鸟健身的 5 家门店停业三天、中体倍力也突然关张。2016 年 7 月，自称有 10 万会员的加州健身倒闭，香港、中国大陆和新加坡一共 16 间门店关闭。把用户拉来只是第一步，接下来健身房需要让他们办卡。当你走进一家店，“会籍顾问”会安排购卡，之后健身教练负责安利一轮又一轮的私教课程。尼尔森 2016 年的报告显示，有 1/3 的年卡用户会购买私教课程。私教课是利润最高的业务。青鸟体育有 40% 的收入来自私教，50% 来自会籍卡。在中国，健身人群也是一个相对收入较高的群体。尼尔森&2015 中国体育人群调查研究报告提到，体育健身人群家庭平均月收入 10699 元，比非体育人群高出 36%。于翔也认同传统健身房现在的运行模式，9 年的工作经验也让他非常适应。现在他的工作是一家小型工作室的店长，管理不到 10 人的私教团队。2010 年刚刚入职一兆韦德时，于翔在预售期就达成了“一个月卖 10 万元私教课”的业绩。“就算你有再牛的专业知识，不能推销给会员，你学它干嘛？”于翔说，教练本质上是服务行业，要建立人与人的信任关系，“我最长的学员跟了我 9 年。”教练也是互联网健身房这一次争抢的核心资源和于翔相反，刘孝葳工作中最反感的就是教练的销售职能。在北京一家高级酒店的健身房工作时，他接受的培训有两步：首先是不断的骚扰，多次规劝不成之后就用“攻击和威胁”，比如说你动作不对、有运动风险。“我觉得太 Low。我不是医生，不能给出结论。”刘孝葳说，“私教是让会员最终离开你，而不是一直依赖你。”半年后他辞职来到上海，这次和“会员保持互动”被写进了工作要求。这家工作室的教练要在一日三餐时间要询问学员吃饭的情况，“他心情不好还要说鼓励的话。”刘孝葳觉得“非常反感”、“占用时间，像三陪一样。”国家体育总局发布的&2016 年健身教练职业发展报告说，有 75% 的健身教练要背负业绩压力，平均的业绩指标是 35401 元每月。有 7 成教练换过工作，其中三分之一不到一年的时间就会跳槽一次。“健身教练更多的是将自己定位为从业人员，而健身俱乐部则是把健身教练更多地偏向销售人员，需要给俱乐部带来利益。”报告中说。在新一波互联网健身房的故事里，教练完全不必为卖课操心，他们明确反对教练=销售的刻板印象。刘孝葳和乐刻签订的合同里明确表示，教练以骚扰的方式向学员销售课程是被禁止的，接到投诉教练会被开除。光猪圈告诉《好奇心日报》，为了留住优质的教练，他们有一个“教练合伙人制”，表现好的地面店面中的教练员可以充当店长，享受分红。乐刻也有类似的合伙人奖励，提供从教练到明星教练到培训讲师的晋升途径。超级猩猩在每个城市都有一个“教练经纪人”和教练沟通，教练就是他们的“艺人”。公司还提供用于职业发展的奖学金，以及无息贷款。不过教练最直接关心的到的可能还是薪水。刘孝葳在乐刻的一节私教课售价 180 元，他可以获得 120 元的提成。按照原本在俱乐部的标准，300 元的课程他的提成“不到 100 元”。这笔账让他暂时比较满意，按照前几分工作的经验，薪水包含 2000 - 6000 元的底薪，其余的收入都来自课时提成。提成的标准大多在 20%，“好点的 40% 已经很不错”。乐刻会达到 80%。上同样多的课反而会得到更多的收入，还免去了坐班巡场。教练的收入考核也不再只和卖课挂钩。刘舒婷说，超级猩猩的教练更看中“综合能力”，不会要求一个数值的授课目标。绩效的考评的重要方面是“能上多少种课程”，以及“复购率，会有多少人持续上你的课”。这让新的健身公司赢得了刘孝葳这样不喜欢做销售的教练。但作为一门生意，即便销售的人员不再，健身房无论如何也都需要考虑，怎么样让更多的人留下来消费。至于留住用户，新公司没有解决太多问题单次付费被认为是不可持续的收入方式，足够多的人真的热爱并且频繁健身，健身房才会有可观的营收。为了留住用户，超级猩猩的做法是打造明星教练、让人感到“快乐”，产生情感依赖。“用户不应该被年卡拷住，相反给他选择的自由他还愿意再来。”刘舒婷说：“比方说打王者荣耀，玩了一局还想玩一局，这叫成瘾。我们觉得产品要做到这个地步才是对的。”上了几节课，张琳觉得超级猩猩的教练“的确不是卖课的”。每购买一个教练的课，她都会通过微信公众号得到一个二维码，进入这名教练的微信群。目前为止她加的群都有不错的活跃度，“有人会和教练开玩笑，说自己是（教练的）老婆，就会觉得还蛮搞笑的。”张琳认为这是上课氛围的延续，运动“跟社群联系了起来”。“健身是重度服务行业，要有人来完成服务”。Nike 中国签约精英教练、 培训师柳欣告诉《好奇心日报》：“场地的使用越来越不会作为健身房的核心竞争力，它是靠无情的东西留住人。”柳欣开发了另一个绑定健身房和用户的办法。他参与创办的跑步猫是一家团操课为主的“数字化体能训练馆”。1/2跑步猫的 Holofit 系统，在地板和墙面上铺设 LED 屏幕。数字化的意思是，店里铺设了一套 LED 屏幕组成的名叫 Holofit 的上课系统。教室里除了教练，还有一块巨大的屏幕会显示课程的进度、学员的信息。头顶 9 个投影仪向地面投射光标，这相当于课件，用来指示学员的手脚该摆放在哪里。按照柳欣的说法，Holofit 会起到规范动作的作用，一部分取代团课教练的角色，提高训练的效率。同时刘欣也觉得这种酷炫的训练方式会吸引人流，Holofit 的计划是，把这套成本 100 万元的系统卖给更多的健身房，为门店解决“收益问题，然后黏着不同层级的训练者和教练。”但这一切的前提还是得回到营收，门店的地理位置足够好，才能覆盖更多的人。建设房生意终归要落到线下，“健身房是 3 公里的生意。”柳欣说。这还是一门传统的生意无论形式上怎么变化，作为一种服务的健身房，并没有被互联网彻底改造。互联网的角色和作用更像是获取新用户的渠道，这原本是地推人员手里的传单。“每个用户的朋友圈是我们最好的广告位。”刘舒婷说超级猩猩 60% 的新用户是来自口碑传播。技术手段一定程度上提升了运营的效率。光猪圈的应用会实时显示具体门店里的人数，超级猩猩的团体课每节课有人数限额，不需要上课前提前到场地抢位置。1/3光猪圈的应用实时显示店里的人数。再加上单次售卖的课程，新型健身房可以快速找到购买私教课的人群，而不需要像连锁健身房那样，先用会籍卡绑住消费者。这是新一波互联网健身房解决了的问题。不过传统业态依然很难认同新模式的未来。“互联网擅长各种概念，但营收减去成本等于利润，这是商业的本质。”卞光明觉得，小型化的健身房把管理难度降低了，但它依然“没有解决消费者体验和坪效”这两个核心的问题。坪效是一个用在零售业的概念，代表单位面积产生的营业额。小型化意味着更低的单店启动资金，但并不意味着平均房租成本的下降。卞光明 2015 年买下了青鸟体育，做了一些提高运营效率的改革措施，包括增加智能化管理系统、引入资金、更新店内的设备。他说“既然核心是提高效率，效率一样的情况下，肯定是大店挣钱。”对于上一波互联网健身服务的失败，柳欣说认为健身行业根本不可能出现滴滴、摩拜这样一家独大的互联网公司。
滴滴并不需要自营全部的车辆，如果真是如此，它也不会在 5 年内达成 380 亿美元的市值。减少资产的投入、然后快速复制和扩张，这是互联网公司快速增长的原因。用户可能在不同地方用到打车服务，车辆的接单地点也不固定。因此滴滴和 Uber 在打车环节里拥有最大话语权。但用户在自己居住的城市，不会需要随时随地健身。健身房的距离往往比运营它的公司更为重要。在新的创业潮流中，互联网公司自己经营门店，这让他们更切实际。但也放慢了扩张速度、回到了地点的竞争。这还是一门传统的生意。
本文来源：好奇心日报
责任编辑：白鑫_NT4464
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