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加多宝两亿赞助好声音值不值？
参考消息·北京参考谢昕 杨侠
　　随着第二季《中国好声音》总决赛的临近，各种讨论更加激烈，其中赞助商加多宝“豪砸”2亿元是赚是赔的表现也成为话题。　　“总体来说，加多宝的赞助还是相当值。” 中国市场学会品牌管理专业委员会常务理事吴之表示，“加多宝与好声音的合作属于一种整体的品牌信息输出，进一步强化了正宗凉茶的品牌信息。”　　据《中国好声音》宣传总监陆伟介绍，第二季节目给加多宝的权益基本和第一季相同，包括出现广告词、现场摆放产品、展示品牌以及品牌使用权等。虽然也有人表示，由于存在审美疲劳，选秀类节目一般第二季很难比第一季更轰动，但从客观效果来看，好声音第二季依然保持了较高的品质，因而在品牌宣传效果上在同类节目中仍属上佳。　　陆伟说：“相比第一季，第二季节目品牌影响力更大，带来的关注更多。”北京无限自在传播文化有限公司副总裁周维也表示，第二季持续高于第一季的收视率就是加多宝品牌更多获益的表现之一。　　分析人士指出，如果说第一季的合作是吹响了加多宝转型的号角，第二季的合作则更加确立了加多宝品牌的声誉。　　吴之认为，在品牌营销中，事件营销首先要考虑平台内涵和品牌的契合度，其次要保证落地工作到位。“对于加多宝来说，今年在第二点上做得尤其好，包括促销包装、短信互动、微博微信的使用等，真正做到了立体式的推广营销，明显强于其他企业。”吴之说。　　陆伟也表示，加多宝是在赞助者中主动营销意识最强的企业。除了与节目注重原创有文化上的高度契合外，加多宝还启动了与好声音相关的网络平台促销活动，实现线上线下的联动;并在产品包装上加了好声音的logo，在推广自身产品的同时，也帮助好声音推广，不再只是赞助方的角色，而更多呈现投资人的定位。对此，吴之表示认同：“这就如同可口可乐、三星和奥运会的深度捆绑营销，如果企业对电视节目的赞助营销没有形成深度立体的推广效果，对企业也没有意义。”　　“好节目对品牌的助推作用应该是综合并且集中的。”加多宝品牌部副总经理王月贵说，“加多宝在选择合作平台时，一方面会考虑是否与企业倡导的企业文化相吻合，另一方面也会加大合作的主动性，不光是出钱赞助，而是通过投资方的角色定位，实现双方的共同成长。”(谢昕 杨侠)(参考消息·北京参考)
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世界杯营销：官方赞助还是搭顺风车
第一财经日报
时间&:& 08:33
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目前除了英利外，更多的中国企业进行“擦边球”式的体育营销。
现在就是要看这次究竟能赚多少钱，我们当然希望能够继续赞助世界杯。”离巴西世界杯开幕还不到十天，英利绿色能源控股有限公司（YGE.NY）（下称“英利”）公共关系总监梁田既兴奋又紧张。尽管是第二次赞助世界杯，但这样的大型赛事营销，没有企业敢掉以轻心。
“南非世界杯，我们是在开幕前几个月才成功签约，几乎没有时间去考虑许多事，这次我们则用了三年的时间去准备，很忐忑。”
福布斯发布的最具价值体育品牌中，世界杯排第三。2013年品牌价值为1.6亿美元，累计观看人次260亿、共198个频道转播，自然成为群雄逐鹿之地。
但在这样的大型赛事的赞助商中，难见国际化程度越来越高的中国企业身影。
目前除了英利外，更多的中国企业进行“擦边球”式的体育营销，其所借助的平台就是版权拥有者。但据记者了解，盈利与否还很难说。
官方赞助商值不值
单纯从投入说，世界杯的赞助费用与央视世界杯期间一秒的广告费用同样都是天价，而大型赛事的前后期营销投入比例是1∶10。也就是说赞助、投放广告是开始，后期的营销投入费用要高出赞助费用的10倍左右。
“这要看企业追求的是什么？是品牌传播还是销量的增加？”曾在一家知名体育营销公司任职的负责人对本报记者表示。
“就是要‘面子’还是‘里子’。”梁田认为。
而借助世界杯，能把两者都兼得的例子并不少，常被提及的是阿迪达斯利用世界杯的平台，获利反超老牌体育运动品牌耐克,更是成为经典中的经典。
亚洲人则愿意听韩国现代汽车的故事。2002年韩日世界杯上，现代汽车斥资15亿欧元成为官方赞助商，同年现代汽车在美国的销量增长高达40%，品牌认知度从32%一举跃升至67%。
但残酷的现实是并非谁都能成为阿迪达斯与韩国现代。
以英利为例，其财报显示，整个2013年，英利的总净营收为人民币134.181亿元，2012财年为人民币113.919亿元；净亏损为人民币19.444亿元，这也是英利连续第三年亏损。
赞助世界杯，起步价就在8000万美元左右，这便引起人们的疑问，为何一个连连亏损的企业要赞助世界杯？梁田并不认同此说法。
首先，英利第一次赞助世界杯是2010年南非世界杯，那时，全球的光伏整体发展还不错，而赞助世界杯后，“中国英利”迅速成为各大搜索引擎的热词。
从2010年2月至7月世界杯前后，媒体报道2202篇，“媒体关注度”提升800%。英利官方网站每日平均访问量总共超过2万次，点击率增长了5倍。
当年6月7日至7月23日，美国纽交所数据显示，英利股价上涨了3.8美元，总市值纯增5.6亿美元。南非世界杯后，英利的订单达4吉瓦(电量计量单位)，并且实现产品溢价，价格上涨3%~5%。
英利公司2010年的年报显示，2010年全年组件产品销售1061.6兆瓦，比2009年全年组件产品销量的552.3兆瓦增长了近1倍。
“凭借世界杯的品牌效应，英利至少新增利润超过5000万美元。”梁田表示。
在当时资金还很充裕的情况下，英利赞助商的身份延续到了2014年。
但2011年，光伏产业的冬天来临，中国光伏产业陷入全行业亏损，中小厂商关门大吉的状态，英利则无法避免命运的捉弄。
“2010年我们只能讲究‘面子’，当年世界杯6月开始，我们2月才对外宣布，几乎是没有时间的。我们也没有经验去做充分的方案，只能做到通过世界杯的名头，让人知道有英利这家企业就够了。”梁田表示。
为达到这样的“目标”，英利的宣传点更多突出中文“中国英利”。一是这是一家来自中国的企业，二是这家企业名字叫“英利”，至于这家企业是做什么的，则留给了巴西世界杯。
“今年，我们的推送广告中，不仅增加了英文，还要告诉人们我们是做太阳能的。”梁田告诉本报记者。
以“擦边球”减少风险
但这样的“里子”会对欲通过多元业务走出困境的英利能有多大的帮助呢？
“这个答案，也是诸多徘徊在世界顶级赛事外的中国企业共同的疑问，顶级赛事的确有优势，但赞助风险同样也很大，如何玩赚体育营销，中国企业还在学习的阶段。这也是诸多企业会选择媒体平台打擦边球的重要原因。” 前述知名体育营销公司负责人告诉记者。
据了解，从品牌知名度的效果来看,每提高1%受众需要2000万美元的广告费。而借助大型体育比赛，同样的费用要提高10%。
以中国大陆地区唯一的世界杯独家全媒体版权拥有者央视为例，在去年中央电视台2014年资源广告招标会上，天猫以1.41亿元成为巴西世界杯“射手榜”全媒体合作伙伴，耐克以4600万元夺得《巴西行动》独家冠名。
目前，除了阿迪达斯、百威、嘉实多、北京现代等赞助商获得赛事广告资源外，包括加多宝、美的、劲霸、东风悦达起亚、飞科、健力宝、美的等企业也获得了一些广告资源。
除此之外，还有一些中国制造企业掘金世界杯小商品市场，比如巴西利亚国家球场的四块户外全彩LED显示屏，出自深圳的一家企业；还有杭州的一家企业通过其海外子公司的努力，最终成为国际足联官方授权的巴西世界杯吉祥物官方制作与销售授权商。
巴西的助威产品“卡塞罗拉”90%产自中国的浙江和广东；山东的一家企业则接到了大量的球迷假发订单。
如此与世界杯紧紧相连，谁会成为真正的受益者？
事实上，版权销售本身也是世界杯最重要的收入来源。
有第三方评价机构曾预计2014年巴西世界杯能斩获40亿美元的收入，其中60%~65%或将来源于赛事播放权。
央视也是这一主要来源的“贡献者”。
至于世界杯的播放权价值多少，至今不为人知。但业内人士均对记者表示，价格不会低。
央视的收益则是通过带动数亿人次的球迷进行狂欢的同时也将凭借巨额广告收入创造一大笔财富。
世界杯“搭车”攻略
本报记者了解到，目前除了每15秒费用为150万元至400万元不等的广告外，此次央视欲制作的12档节目的赞助费用就近5亿元。
央视今年开放了世界杯社交媒体权益，微博成为独家合作伙伴。
也就是在巴西世界杯期间，微博将联手央视推进台网联动合作模式，在重大体育赛事上首次实现直播社交化。
一家网站的相关负责人表示，这也是一次尝试。所有这些收益加起来在10亿左右。
不过，央视今年停止了播放权的二轮销售。本报记者了解到，包括新浪、搜狐、腾讯在内的网站获得了巴西世界杯的“录播”权益。网站如何找到自己的位置是个问题。
腾讯视频已在倾力布局，前方演播室30天24小时不间断输送第一手前方消息、明星、访谈等。
“我们对于传统赛事内容之外的互动领域的重视和投入程度超过了历届世界杯、奥运会。要打造一个符合微博时代潮流的全媒体、互动定制化服务。”新浪网副总编辑陆洋对记者说。
比如贴合世界杯赛事的竞猜、球迷阵营、足球经理游戏、世界杯商城等全方位的产品服务。
而在这些节目与产品中，企业的身影同样存在，当然不是赞助，就是植入。
“像足球经理游戏是针对忠实球迷所设置的产品，而这部分人群占到新浪足球体育用户的25%~30%，这无论是对企业品牌传播还是销售都是有利的，尤其是针对男性消费群体的产品是很有吸引力的。”新浪体育社区高级经理刘理德告诉记者。
本报记者了解到，新浪体育包括资源购买、节目制作、报道团队等在内的投入在5000万上下。不过，几家网站的广告销售已超出预期，其中一家网站提前预售已上亿，该网站负责人表示，到世界杯结束，这个数字肯定会增加。
不过，对于打擦边球的企业而言，靠赞助世界杯节目能否获得一定收益就另当别论了。
一个多次被引用的案例就是健力宝集团的“第五季”。2002年世界杯期间，“第五季”以3100万元买断某媒体独家特约直播权，打算走运动营销之路，利用世界杯的轰动效应让品牌一炮走红。但是，“第五季”广告和包装的更换终在不经意间让营销资源打了水漂。(编辑:刘广)
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出门在外也不愁加多宝：做赞助商 更要做合伙人 - 推酷
加多宝：做赞助商 更要做合伙人
与其他品牌赞助不同，
是以合伙人和投资者的心态在冠名赞助《中国好声音》，与节目一起做大做强，用类似“天使投资人”的身份定位获得丰厚的收益。
经过第二季的考验，《中国好声音》(以下简称“好声音”)让很多人在猜想， 第三季到底怎么做才能满足观众们“极易疲劳的审美”。不过商家们可是等不及了。在“好声音”第三季的招标会上，独家冠名权事先就宣布不招标，由加多宝续签，2.5亿元独家冠名“好声音”，相比第二季的2亿元，增长了25%。其他赞助门类，经过各大品牌热烈的争夺，最终，节目中标总金额超过13亿元人民币，相比上一季，整体涨幅超过了30%。当然，其中最受关注的依然是独家冠名权的获得者——加多宝，连续3年赞助同一节目，而且赞助金额年年攀升。事实上，加多宝在2014年重点综艺节目上的出手上很是土豪：冠名央视春晚、天气预报1+1及 世界杯黄金时段广告资源，并且冠名辽宁卫视的《本山选谁上春晚》节目，另外，加多宝还与湖南卫视合作，冠名跨年演唱会、小年夜晚会、元宵晚会三台晚会。虽然没有透露金额，但就几个节目的平台来看，都“便宜不了”。
这也符合加多宝多年来的“大品牌、大平台、大事件”的营销策略。比连续3年赞助同一档节目更值得关注的是加多宝的赞助理念。“与其他品牌赞助不同，加多宝是以合伙人和投资者的心态在冠名赞助‘好声音’，与节目一起做大做强，用类似‘天使投资人’的身份定位获得丰厚的收益。”加多宝集团品牌部副总经理王月贵分享了加多宝综艺营销的战略思路。
第一季目标：实现品牌切换
“好声音”的出现被王月贵比喻成上帝为加多 宝开的那扇窗，“就在我们寻找传播平台的时候，《中国好声音》在绕了几个弯之后出现在我们的面前。我们与节目组大概是从2012年5月中下旬开始接触，在5月底敲定《中国好声音》节目的投资与冠名，用时非常短。”
彼时，正是对加多宝来说很特殊的2012年——与 广药集团喧闹数月的商标之争后，加多宝集团成功打造的红罐凉茶商标被广药集团收回，加多宝集团旗下红罐凉茶更名为“加多宝”。从某种意义上讲，“加多宝”这一品牌是以全新的姿态起航的。如何在短时间内让更多的消费者知道“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”这一信息，加多宝必须通过大量的广告投放获取品牌曝光，进而让原有消费者对品牌有新的认识，同时争取到新的消费者。
王月贵并不同意外界使用的“押 宝”一说，“我们选择《中国好声音》的原因，首先，它是原版引进的节目(THE VOICE)，加多宝看重的就是节目的‘正宗’诉求，这与我们正宗凉茶是相契合的，这个节目传递了我们的正宗内涵。《中国好声音》还对以前的选秀节目形式进行了颠覆，导师和学员双向选择，不但新颖有趣，也使得节目增加了很多戏剧化的情节，冲突和悬念迭出。节目更追求内涵与选手的实力，加多宝同样是追求内涵，当时正值加多宝更名，更名后秘方、口感都不改变，内涵始终如一。”
加多宝也认为，第一季“好声音”节目敲定的四位导师刘欢、那英、哈林、杨坤，都是在音乐界和娱乐界比较有影响力的人，他们的组合搭配本身就非常有话题性;“好声音”的节目制作方灿星公司不但拥有正版版权，还有成功运营《中国达人秀》等知名选秀节目的经验;浙江卫视也一直都有音乐类节目的运作基因。这些都为《中国好声音》提供了良好的硬件基础，也为加多宝花6000万元的赞助 奠定了信心基础。 其实，加多宝就需要在第一季“好声音”中告诉全国的消费者那句直白的广告词：“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”。 从数据反馈来看，第一季“好声音”一播出便走红，持续稳居同类节目收视冠军，加多宝也迅速完成 了品牌的切换，品牌知晓度高达99.6%。
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2013年跨年晚会赞助商之争：加多宝第一
来源:中华广告网 2703字节 日 17:38 评论:
　　据报道，2013年跨年晚会多电视台的冠名费都在3000万元以上&&其中沱牌舍得酒冠名央视，加多宝冠名湖南及浙江卫视，汾酒冠名江苏卫视，古井贡酒冠名安徽卫视，奥利奥冠名东方卫视。而除了冠名之外，还有诸如特约赞助、广告招标等诸多形式来填补跨年演唱会的投入。
　　从2005年湖南卫视举办第一场跨年演唱会开始到2012年，跨年辗转至今已经走过了7个年头。这些年，一路陪着我们的除了各家卫视不断更换的精彩节目、大牌明星，还有支持卫视举办跨年晚会的那些冠名商和赞助商。跨年晚会已不单单成为各大电视台之间的收视之争，更是牌间的攻坚战。更多最新新闻消息报道，敬请关注。
　　而在各大赞助商之中，加多宝的出镜率在众多品牌中独占鳌头。在各大卫视年底斗法的压轴大戏&跨年演唱会&上，加多宝在冠名湖南卫视跨之后，又将央视元旦跨年晚会、浙江卫视跨年演唱会冠名权尽收囊中。配合冠名，其硬广告也大量投放。据CTR智讯的最新统计，在14台跨年晚会中，加多宝的红色身影共出现在了9台跨年晚会中，广告总时长占了所有晚会中插时长的5.1%。
　　2013年跨年晚会部分电视台赞助商一览表
　　不管电视台、品牌商之间如何斗法，归根结底都脱离不开&营销&二字。2012年作为各种&元年&，从传播的角度来说，数字化是不得不提的。奥利奥冠名、赞助了江苏卫视和东方卫视的跨年晚会，在今年江苏卫视的跨年晚会上，进行一次声势浩大的数字化营销&&借助微信的传播广度在现场进行了全体大&联欢&。
　　央视元旦跨年晚会
　　冠名：舍得酒
　　赞助商：加多宝、哇哈哈
　　尽管央视才于今年进行了第二次跨年晚会，但是作为行业&老大&的号召力依旧不同凡响，自然获得大牌厂商的青睐。翻看央视2013年招标手册，类企业是竞标的主力军，酒类企业更是赚足了眼球。年底的跨年演唱会也处处可见酒类企业冠名赞助。沱牌舍得酒业对其进行全程独家冠名，娃哈哈、加多宝联合赞助了此次的晚会。
　　江苏卫视跨年演唱会
　　冠名：汾酒
　　赞助：奥利奥、东风风神、可口
　　江苏卫视2013跨年演唱会可谓植入广告最多。奥利奥作为江苏卫视的战略合作伙伴，东风风神倾情助阵，众主现场助阵被任贤齐、阿牛、黄品源浪花三兄弟用来&吸引对面的女孩看过来&，更在零点跨年之际作为开年第一份豪礼送与幸运观众。除此之外，天王张学友、奥运冠军孙阳等在压轴倒计时演唱的歌曲&节拍&，也被认为是可口可乐的植入。
　　浙江卫视《中国好声音》
　　冠名：加多宝
　　随着《中国好声音》的火爆，对其冠名也让加多宝尝到了甜头，除了湖南卫视跨年狂欢夜的冠名，加多宝也一口气拿下了浙江卫视以&中国好声音&为主题的跨年演唱会冠名权，誓将&正宗好凉茶、正宗好声音&延续到底。
　　东方卫视 梦圆东方跨年盛典
　　冠名：奥利奥
　　赞助：梅赛德斯
　　早些时候，东方卫视工作人员透露，正在和多个赞助商洽谈。&跨年晚会的冠名效果很好，收视率也高，赞助商都比较感兴趣，也相对比较慷慨。&果不其然，今年的赞助商和冠名商大有来头，都属于国外数一数二的大品牌。
　　湖南卫视跨年狂欢夜
　　冠名：加多宝
　　赞助：艾莱依羽绒服
　　作为跨年演唱会的开创者，湖南卫视的显然是不容小觑的。今年的赞助商更是来头不小，加多宝连续赞助了3家实力不凡的电视台，与湖南卫视的合作即将进入第八个年头，双方多年的合作已经沉淀了深厚的客情关系和品牌共赢文化。
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