“2018中国最具赞助价值体育赛事TOP100”大型评选活动正式启动
　　TOP100
　　10月12日，“2018中国最具赞助价值体育赛事TOP100”大型评选活动启动仪式于北京市东城区体育馆路8号中国体育报业总社新闻发布厅举行。国家体育总局群体司副司长高元义、中国体育报业总社副社长兼华奥星空董事长王平、CCTV体育频道前副总监/高级编辑岑传理、中国传媒大学广告学院副院长杨懿、厦门动天下展览公司董事廖智湧及我要赞体育创始人CEO彭强共同启动2018最具赞助价值体育赛事TOP100评选活动。
　　会上，中国体育报业总社副社长兼华奥星空董事长王平在致辞中提到，当今一批批有价值的体育赛事引来了众多品牌商和资本方的密切关注，让这些有价值的体育赛事焕发出更多的能量，吸引着普罗大众的参与，从而助推了全民健身的开展。他表示，2018最具赞助价值体育赛事TOP100评选，从另一维度为人们打开了体育赛事价值崭新的思考视角，引发了整个产业界对体育赛事价值的广泛探讨和研究，也将促使各赛事方更加注重赛事本真的价值提升。作为体育赞助价值评估课题组组长、中国传媒大学广告学院副院长杨懿在会上分享了TOP100赛事活动流程及评选打分标准，同时他还希望更多的赛事参与评选，共同为中国体育赛事发展做出贡献。
　　此次评选活动由体育赞助价值评估课题组携手我要赞体育、华奥星空、维宁体育主办，中国传媒大学、北京体育大学、中央财经大学提供学术支持，乐视体育、厦门动天下展览、万象传媒、棕泉资本、德道传媒、长路体育、路途广告、嘉合传播联合主办，网赢天下网、广告公关的那点事、掌播体育、爱云动、合恩医疗协办。此次评选旨在科学评估体育赛事赞助价值、寻找并培养更多更优质的值得赞助商进行赞助的体育赛事，从而加快推进中国体育产业的良性发展。尤为值得关注的是，此次在主榜之外还单独设置了马拉松赛事评选环节，推出了“2018中国最具赞助价值马拉松赛事TOP100”。
　　评选活动分为三个阶段。其中，第一阶段（日-日）进行赛事报名、整理与初选；第二阶段（日-日）将由体育赞助价值评估课题组、广告界、公关界及企业界负责营销推广的高管组成的线下专业评委经过多次评选，遴选出最优名单；第三阶段即日，将于厦门体博会正式揭晓“2018中国最具赞助价值体育赛事TOP100”主榜单和“2018中国最具赞助价值马拉松赛事TOP100”单项赛事榜单。
　　本次评选将呈现出权威、互动、精准、实效4大特点，主办方邀请了体育界、企业界、营销界、广告界、公关界等众多权威人士参与其中，运用数据化指标对赛事价值进行精准评分，如此不仅为体育赛事方、赞助企业和广告公司之间搭建了良性互动的桥梁，还将为2018年有赞助价值的体育赛事提供切实有效的广告赞助资源。
　　此外，采取“专家课题组”形式和科学严谨的评估机制不仅是本次评选的一大特色，更是国内首创。体育赛事赞助价值评估课题组由我要赞体育联合中国传媒大学、北京体育大学、中央财经大学等多家学术机构发起，于日正式成立，研究对象涉及全国近千个体育赛事，是目前国内开展时间最早、覆盖面最广的体育赛事赞助价值研究。日，“2017年最具赞助价值体育赛事TOP100榜单”首次发布便引发了整个产业界对体育赛事价值的广泛探讨和研究热潮。
　　2017年，体育赛事赞助价值评估课题组在总结去年研究经验及结合目前体育市场上呈现出的新特点的基础上，对原有方法体系进行了重新梳理和完善，将评价体系所涉及的多类型数据进行系统化整合，构建了拥有3大方面、15项具体指标的“体育赛事赞助价值评估模型”，利用因子分析法从大数据视角对全国近千个体育赛事的赞助价值进行深入研究。
下载荔枝新闻APP客户端，随时随地看新闻！
微信朋友圈
微信朋友圈新闻热线：
您当前的位置 ：&&&&正文
张晗专栏：如何定义马拉松营销 存两大核心价值
　　张晗，智美体育集团创始团队成员、副董事长、高级副总裁，体育营销、市场营销与品牌传播专家。
　　马拉松营销是以一个城市为中心，在一定的区域市场范围内，以马拉松精神、赛事影响力、跑友参与度为驱使，集合广告营销、公关营销、品牌营销、活动营销、精准营销为一体，在一定的时间周期内，持续不间断的一系列整合营销行为。
　　一、马拉松营销的主体及相互关系
　　马拉松营销的主体即城市管理者、赛事运营方、赞助商、参赛观赛人群、媒体，他们是互为分享共建的关系。
　　城市管理者作为马拉松赛事的发起者和主办方，提供保障马拉松赛事安全运营的一系列配套服务，提供最能代表城市特色、人文地理风貌的赛道线路，同时城市管理者借助马拉松赛事平台展现城市的地域文化，带动城市经济增长，更好地传播城市形象。
　　赛事运营方作为马拉松赛事的执行者，在赛事产品设计、组织宣传、营销管理等方面提供配套服务，打造独特的城市马拉松IP，并由此扩大运营方赛事品牌的知名度和美誉度，获得更多的商业价值和商业机会。
　　赞助商以品牌赞助的方式对马拉松赛事进行资金投入，保障了赛事运营，促进了城市的建设，为参赛观赛者提供优质的商品和贴心的服务，同时赞助商借助马拉松的政府背书，传播企业品牌，创造销售机会，进而在区域市场形成广泛的影响力。
　　参赛观赛人群作为马拉松的参与者，用微博、微信等渠道分享自己与马拉松的信息，其庞大的数量以及背后潜在的朋友圈辐射作用，帮助城市、企业进行品牌曝光，同时在参与马拉松的过程中体验赛事、享受服务、欣赏城市风貌。
　　媒体作为马拉松赛事的宣传者，无论是平面媒体、电视媒体还是互联网，在马拉松赛事中获得社会热点事件和传播内容，保障其受众需求，并通过信息发布、现场直播和赛事报道等形式，直接辐射马拉松关注人群，保障赛事和品牌传播。
　　马拉松的主体以非竞争的个体形式存在，通过“分享”形成了一条交错而牢固的关系链。政府的背书给赞助商品牌提供了公信力，赞助商的投入促进了赛事品质的提升，运营方承办的优质赛事会吸引跑友的参与，并为媒体传播提供话题，跑友的主动传播、媒体的宣传推广使赛事影响力不断扩大，吸引赞助商的投入，进而实现城市和企业品牌知名度和美誉度的提升。他们之间没有冲突、相互配合，在不增加成本的情况下实现互利共赢。
　　二、马拉松营销的表现形式
　　马拉松营销集广告营销、公关营销、品牌营销、活动营销、精准营销于一体，是一个多维立体的营销载体。马拉松赛事可以承载任何与赛事、企业品牌相关的信息进行广泛地传播。
　　广告营销是最直接的企业品牌曝光形式。一场马拉松本身就是一个巨大的户外广告，不仅是赛场周边的各种广告展位，赛道上的每个跑友也是移动广告位，马拉松还运用科技手段，让广告展位在形式上不断创新，使得广告载体更加活灵活现。同时借助媒体的力量，通过平面媒体、电视媒体、网络媒体以及自媒体的广告，形成覆盖线上线下的广告传播平台。
　　公关营销可以贯穿于马拉松赛前、赛中、赛后整个过程，是通过持续不断地制造热点话题，吸引媒体的关注和主动传播，挑动参跑友和潜在跑步人群的参与热情，实现参赛者和赞助商的互动和企业品牌传播，是极具感染力的传播形式。
　　品牌营销是将马拉松精神、城市形象、政府公信力融入企业品牌，赋予品牌健康的形象，让跑友和观众在参与马拉松赛事过程中，形成对企业品牌和产品的认知，从而把品牌符号潜移默化地铺建到社会公众的心里。
　　活动营销是运用马拉松的集客功能和区域地缘优势，举办如马拉松嘉年华、赛前训练营等马拉松相关活动，用以创造服务C端的场景，实现与跑友的直接接触和互动，从而增加赞助企业产品销售的机会。
　　精准营销是马拉松的一个得天独厚的优势，通过马拉松把广告主想要的中高端受众直接从海量人群中自动提纯出来，在共同爱好的驱动下形成一个精准的人群，让广告百分之百到达，去影响想要影响的人。
　　三、马拉松营销的核心价值
　　马拉松营销有两大核心价值。
　　一是影响力。从性质来看，马拉松是一个参与感和社交属性极强的运动，关注人群很容易受到身边爱好者的感染，使得参与者剧增，进而成为一个社会现象。从空间来看，马拉松赛事以一个城市为中心，中国地大物博，每个城市都拥有自己的特色，马拉松的精神与城市的特色融合，加之政府公信力做整体背书，使得马拉松赛事在一定区域内被赋予了强大的关注度和传播力，甚至可以对城市形象进行再塑造。从时间来看，马拉松赛事是所有跑友乃至整个城市在一定周期持续关注的热点，从赛前路线公布、报名抽签，到比赛的那一天，不断地将马拉松推向高潮，赛后还会持续地发酵，不间断的市场传播、品牌提及、促销机会，都是马拉松营销的延续。
　　二是人群价值。人是体育的核心，马拉松的主要参与人群是普遍具有高学历背景、强购买能力、追求积极生活态度和健康生活方式的中产阶级，而这部分人群是社会的中坚力量。未来的消费入口，不是手机硬件，而是人除了衣食住行之外，占据自己时间的爱好，通过马拉松这个共同的爱好凝结了马拉松的人群价值。同时，马拉松赛事可以为赞助商进行人群的提纯，让品牌通过精准营销，获取性价比更高的价值回报。当一个企业赞助一场马拉松时，可以集中获取目标人群的关注，并通过赛前赛中赛后的多种整合营销手段，在时间和空间上保持持续的影响力，从而实现一次完整的马拉松营销。如果只是在比赛当天投放几块现场广告牌，便忽略了马拉松真正的价值。
　　四、马拉松营销对品牌与销售的作用
　　马拉松营销对品牌的作用：
　　一是扩大知名度。企业品牌形象的树立非一日之功，需要借助现象级的媒介不断“刷脸”，增加品牌曝光率，优质的马拉松赛事就是现象级IP。
　　二是提升美誉度。将企业品牌与马拉松精神嫁接，使马拉松“挑战自我、超越极限”、“有温度、有态度”的精神与品牌所倡导的理念产生深层次的契合度。
　　三是增强传播力。马拉松已成为社会关注的热点事件，吸引了大众媒体持续地进行报道和传播，同时，马拉松比赛中“人人都是自媒体”，跑友和观众会自发地传播马拉松赛事相关信息和参赛观赛体验，间接促进企业品牌的传播。
　　四是铸就影响力。现象级的马拉松赛事是稀缺资源，其“一年一次，一次一年”的实力感和传播持久性，让它与其赞助品牌产生强关联性，从而成就品牌影响力。
　　五是彰显公信力。马拉松是政府主导的赛事，政府的背书让企业得到官方的认可，为拥有消费者的信任提供了有力的支撑。企业品牌可以借助马拉松营销用最短的时间占领一座城。
　　马拉松营销对销售的作用：
　　一是通过线上聚合，建立大数据库。马拉松营销以马拉松运动人口为基础。马拉松比赛从跑友报名抽签到赛前领取参赛包，跑友与马拉松赛事主体产生多次接触机会，可以借此从线上收集马拉松参赛人群包括报名、参赛、出行、住宿、饮食、购物、旅游等精准数据，建立大数据库，整合马拉松人群需求，进行量化分析，为赞助品牌的马拉松营销行为提供可参考的数据。同时，通过互联网建立的大数据库进行人群分析，可以迅速地连接到目标客户，增加对目标客户的销售机会，从而快速地在一个城市打开市场。
　　二是通过线下集客，实现精准营销。一个城市的马拉松赛事是这个城市的全民狂欢节，而马拉松现场则是一个巨大的销售场景。马拉松营销通过马拉松博览会、嘉年华、跑者训练营等活动，或是在42.195公里的整个马拉松赛道上为跑友提供服务，让参赛观赛人群与赞助商产品直接接触、现场试用，实现品牌与目标客群点对点的零距离互动，让品牌深深地植入跑者心里，聚集成强关联和高粘合度的消费群体。如在赛前汽车品牌为跑友免费提供勘察赛道服务，对于汽车品牌来说可以让跑友在勘察赛道过程中体验汽车产品的性能，从而增加用户到店率，促进产品的销售。通过马拉松赛前预热期、赛中活动期、赛后持续期，借助传统媒体和新媒体制造话题，在线下组织活动、聚集人群，在马拉松传播周期中不间断地进行品牌定向传播，为赞助企业带来无限的销售机会。
　　马拉松是当下的社会热点，拥有最具购买力的消费人群，拥有区域市场的地缘优势。马拉松营销是以城市为中心，周期性，空间化的整合营销行为，可以在不增加营销成本的情况下，通过无限的创意，实现无尽的价值回报。马拉松营销是一个周而复始的循环过程，消费者需要波段式的刺激，持续性的马拉松营销才能让品牌在受众心中扎根。马拉松营销中蕴含着诸多价值，需要我们敏锐的感知和不断挖掘其中的精华。
东北新闻网微信订阅号
东北新闻网手机版
东北新闻网法人微博
新闻客户端Android版
新闻客户端iPhone版
所有评论仅代表网友意见，东北新闻网保持中立
【一键分享
新浪微博】
[责任编辑：
【】【】【】【】
*本网站有关内容转载自合法授权网站，如果您认为转载内容侵犯了您的权益，
请您来信来电(024-)声明，本网站将在收到信息核实后24小时内删除相关内容。
本频道48小时排行
王源谈年少成名
东北宋仲基上线！
贝克汉姆双臂紧抱女儿爱意满满
胡军儿子近照曝光
马苏优雅长裙仙气十足
辣妈韩彩英机场时尚
胡军复古风亮相
黄子韬简约全黑look装
盘点综艺超萌小公主
郭采洁大学毕业照
姐弟恋修成正果靠嫩妆
明星穿情侣装潮爆了
双胞胎高考仅差0.1分
少年用脚持杆打台球
忠犬勇斗持刀歹徒
变性男子怀孕生子
韩东君现身品牌派对
盛一伦低调现身机场
李一桐杂志封面大片
秦岚关注留守儿童
全家人牙膏各用各的
吃蟹顺序有讲究
小雪节气吃温补性食物
三招预防肩背酸痛
本站违法和不良信息举报电话：024-|邮箱：|
东北新闻网版权所有，未经授权，请勿转载或建立镜像，违者依法必究。
增值电信业务经营许可证
信息网络传播视节目许可证
广播电视节目制作经营许可证
编号：（辽）字第00255号
辽公网安备26号
沈网警备案号
用户可信赖无线产品IIS 8.5 详细错误 - 502.3 - Bad Gateway
HTTP 错误 502.3 - Bad Gateway
无法与服务器建立连接
最可能的原因:
CGI 应用程序没有返回一组有效的 HTTP 错误。
由于父网关中出现错误，充当代理或网关的服务器无法处理该请求。
可尝试的操作:
使用 DebugDiag 排查 CGI 应用程序。
确定此错误是否由代理或网关引起。
详细错误信息:
模块&&&ApplicationRequestRouting
通知&&&ExecuteRequestHandler
处理程序&&&ApplicationRequestRoutingHandler
错误代码&&&0x80072efd
请求的 URL&&&https://www.slrmyy.com:443/baidu12GMO/34LTV.html
物理路径&&&D:\WEB\LocalUser\czhulanwang\www\baidu12GMO\34LTV.html
登录方法&&&匿名
登录用户&&&匿名
当 CGI 应用程序未返回一组有效的 HTTP 头，或者代理或网关无法将请求发送至父网关时，便会出现此错误。您可能需要获取一个网络跟踪，或者与代理服务器管理员联系(如果不是 CGI 的问题)。欢迎访问京珠科技网
京珠科技_互联网科技资讯门户|电子|通信|数码|信息安全
体育媒体的变与不变：世界杯落幕之下大IP的创造价值攻略
发布时间： 23:27
　　俄罗斯世界杯已经落下帷幕，法国夺冠、华帝退款等事件不断刷新关注高峰。作为关注度最高的体育赛事之一，四年一度的世界杯毫无疑问是这个夏天里体育媒体的主菜。　　尽管赛事进行时朋友圈的刷屏一片火爆，但事实上界杯开幕的十多天前，早已广泛退订电视的中国观众们还难以确定自己该如何观看比赛。直到5月29日，优酷宣布拿下2018世界杯新媒体版权。与此同时，被拒之门外的腾讯也没有就此放弃，转而在玩法与互动上下足了功夫。以线上“体育短视频”+线下“企鹅酒吧”的形式展开联动，打造趣味世界杯看验。　　毋庸置疑，移动互联网和新技术的发展让媒体行业发生了翻天覆地的变化。在变动的中，体育媒体有更大的空间施展。　　回顾上一届世界杯举办的2014年，恰逢中国的4G元年。各家互联网公司各展，网络大潮的视频化、移动化、社交化齐聚巴西世界杯，云计算、大数据、多屏互动、整合营销、O2O……世界杯成为所有的互联网新技术和新玩法的一个试验站。　　媒体日新月异，经过了四年的发展，自媒体更加发达，资讯更加碎片化和泛娱乐化。企业也随之不停探索哪种模式和玩法组合下可以带来更大的流量和收益。　　当人们都朝着未来的窗口张望，渴望着能够窥见制胜的，在走过的上摸索探寻和学习，也不失为一种智慧之举。　　体育与媒体原本是两个相互割裂的概念。在最早的纸媒时代，体育活动仅仅是众多媒体报道的素材之一，但随着媒体形态的发展，体育与媒体从原本的相互逐渐变为相互促进，相互交融的状态。互联网时代的到来使得媒体行业迎来了天翻地覆的变化，体育传媒同样拥抱了互联网时代新的概念、技术和方式，在涌现出了一批体育新媒体的同时，传统体育媒体也积极进行互联网转型。　　本文主要从历史的角度对体育媒体发的四个阶段进行分析，希望能以此对未来中国体育媒体的发展有所参考。　　早期对重大体育赛事及赛场的记录主要来自大型庆典活动的相应出版物中，包括骑士比武、马术竞技、有射击、斗牛等。庆典的缘由分别为诞辰、洗礼、狂欢节等。早期体育运动带有教特征，因此也自然作为教庆典的一部分而见诸报端。在这一阶段，体育赛事本身甚至只能算是庆典活动的附属品，并一种商业活动单独存在，自然也无从谈起变现价值。　　1792年，世界上第一份专业运动《体育》创刊，并且一直存活到20世纪。这位体媒的鼻祖首先担任了百科全书的作用。其所刊登的文章主要向读者介绍所有的体育项目，包括这些项目的历史、比赛规则及著名运动员的生平。这份还充当了一共重要功能，即“月历”，顾名思义在于预告人民在本月可以参加的体育活动。这类功能变换着形式也延续到现在，在现有的媒体上依然有所保留。　　而在这一阶段，媒体的时间与体育赛事的举办时间是相互割裂的（要么预告赛事的举办，要么在举办后进行报道）。由于技术的，无法通过媒体真正参与不在身边的体育活动，因此媒体也自然无法为体育本身带来更多观赏及变现价值。　　1932年，中国首次参加位于举行的第十届奥运会。当时的国内观众已经可以通过收音机实时获得赛事信息，甚至收听足球比赛直播。的发明和电的普及，让赛事报道完成了“实时性”这一跨越性的挑战。电视直播自1936年奥运会开始广泛应用，比直播更加浸入式的赛事体验进一步提高了观众的粘性。　　比电视机前看直播的观众更兴奋的是媒体和广告商。直播广告的逐渐普及，使得体育直播成为众多的主要盈利来源之一。　　与此同时可以预见的是，只有那些更吸引人的项目、赛事和运动员将会把观众“粘”在电视机前，那些更为紧张激烈的运动项目会形成更大、更狂热的粉丝群体，从而实现更大的商业价值。因此，体育IP的价值因为直播广告出现，并产生了初步分化，优质IP拥有的广告价值，在飞速提高的转播权价格中得到充分反映。　　1992年之前，英超的主要电视转播权归属于BBC及ITV。转播版权价为年均1100万英镑（）。而这部分电视转播权仅占英超联赛的总收入的5%左右，这一占比虽然不多，但是相比纸媒时代已有较大飞跃，体现了英超联赛在直播时代下获得了比纸媒时代更加巨大的商业价值。　　然而头部赛事IP的巨大价值并未能得到充分发挥。对从事直播的电视媒体来说，多数媒体并非专业体育，其用于体育直播的投入和实现的直播体验均不足以充分发挥头部赛事IP的巨大价值。以BBC为例，其主要收入来源于电视授权费用，体育仅为BBC生产新闻、文化等多种类型的节目之一，因此也不会为体育转播付出巨大成本以改善用户体验。　　在直播时代，变现途径局限于单一的电视广告，导致体育IP的价值未能得到巨大发挥。随着、订阅节目技术的成熟，基于订阅+广告双重变现渠道的专业体育应运而生，了体育传媒新的发展时代。　　体育媒体对赛事IP的影响，最佳案例莫过于英超与天空体育的故事了。英超与天空体育几乎同时诞生，天空体育诞生于1991年，是英国最著名的体育电视媒体之一。而英超诞生于1992年，是欧洲五大联赛中商业化程度最高的联赛。天空体育之所以能在短时间内成为英国体育电视媒体中的一股强大，很大程度上依赖于其持续控制英超联赛媒体版权。而同时英超联赛也借由天空体育逐步扩大自身影响力，不断扩充实力。　　1992年，天空体育以3亿英镑的价格从BBC和ITV的手中获得英超5个赛季的媒体版权（年均6,000万英镑）。这一价格与上轮媒体版权价格(年均1,100万英镑)相比翻了近6倍。以此为契机，天空体育同步开始尝试推出付费订阅服务，并且一举扭亏为盈。　　在天空体育推出付费订阅之前，英国没有人为看电视付费，当时每家每户收看的都是免费的电视。通过付费订阅服务，天空体育得以更加精准吸引目标用户，同时订阅费作为重要收入来源，使天空体育降低对大型广告商的依赖，能够更加专注服务用户，以提供更佳的观赏体验。从1992年开始，天空体育就不断在节目内容、转播技术、频道安排等多方面进行不断革新与尝试，以不断提升观众的观赏体验。例如2010年的阿森纳对曼联的比赛上，天空体育首次使用3D技术对比赛进行直播。而早在两年前，天空体育就已经建立专门的3D项目技术组对3D直播技术进行研发。通过这一技术，在观赛时可观察到球员的每一次射门、足球的运行轨迹等，令观众仿佛身临其境。　　目前天空体育共有10个频道，用户可以支付18英镑看一个频道、22英镑看2个频道、26英镑看3个频道或每月比原来多交27.5英镑看全部频道。这使得不同偏好的用户可以选择自己最喜欢的运动项目和最合适的观看模式。　　这些技术及观赏体验的改进，最终都体现在了英超商业价值的提升上。这一价值最直观的表现就是英超在本土的版权价格持续走高，截止目前，最新的转播费用为年3个赛季总计51.36英镑，年均17.12亿英镑。转播权收入占比从1992年以前的5%上升至2016/17赛季的60%。　　同时，转播权价格的升高最后都会体现在俱乐部收入的提高。英超联盟由20家俱乐部组成，每年转播权的50%在20家俱乐部之间进行平均分配，另外25%以球队主场被转播的次数为依据进行分配，还有25%按照当年俱乐部成绩排名进行分配。在这一分配模式下，转播权收益与各俱乐部的实力、比赛的可观赏性直接挂钩。更高的转播权收入提高了俱乐部的整体收入，从而使得俱乐部有更多资金引入、留住高水平的球员、进行场馆建设、进行球员训练等，使得联赛质量进一步提升。　　可以说，天空体育与英超之间是相辅相成、互相促进的关系。天空体育通过获取英超版权，推出订阅服务，精准服务目标用户而使自己成为英国数一数二的体育媒体；而英超也通过天空体育的转播逐渐成为欧洲五大联赛中商业化和国际化程度最高的联赛。　　互联网时代，乃至移动互联网时代的到来进一步丰富了头部体育IP的变现形式，为体育内容进一步开拓传统上付费意愿较弱的长尾市场提供了丰富的手段和方法。我们可以看到视频网站中名目繁多的各种广告和付费形式：包括各类形式的硬广、软性植入类广告等；同时，线上体育媒体还依托体育赛事资源建立科学、合理的会员体系，更大程度地实现了用户聚集，激励用户付费以获得更多的优质赛事内容与更好地观看体验。　　通过这样的多种多样的变现方式，互联网时代的体育媒体建立了根据用户付费意愿的完整定价、变现体系。　　-用户付费意愿强👉提升订阅体验：针对付费意愿较强的传统订阅直播客户，互联网体育媒体依然提供年度、季度赛事直播订阅，客户可以通过OTC机顶盒、线上网站和移动端app等多种平台收看，进一步提升了订阅体验。　　-付费意愿中等👉优质付费节目：而付费意愿中等的客户在传统订阅服务下难以获得价格、时间长短符合其需求的内容，在互联网时代，则有了众多时长、价格为其付费意愿定制的节目选择，如各类赛事集锦、分析类节目，使其付费意愿得到充分变现。　　-用户不愿付费👉则提供免费短视频：最后，付费意愿较差的长尾市场也在互联网时代得到了充分重视，各主流体育媒体平台根据自身运营策略，以部分赛事以及赛事集锦、片花、周边故事等内容吸引该群体，并通过针对性广告、推广等形式完成变现。　　仅仅是对互联网体育媒体客户划分方式的一个简单模式化概括，实际运营中的划分将会更加细致、完善，定价方式也体现出更强的针对性。通过建立这样的变现体系，互联网体育媒体将用户根据其付费意愿的差异进行了不重不漏的划分，并制订相应的变现方式，使得体育头部IP的价值得到最大化发挥。　　上述趋势为我们清晰的展现了互联网时代体育媒体的发展方向：针对自己的的客户群体，获取具有多重变现价值的IP的同时，着力丰富变现途径，针对不同付费意愿的观众群体建立多层次、多价位、多种形式的复合内容体系，实现对IP价值的最大化利用。随着头部IP市场价格的上升，如BAMTech、传统等单一内容体系和变现方式的媒体，由于难以充分利用IP的内在价值，将难以实现。体育传媒巨头如ESPN、天空体育等媒体，均通过收购、内部建立新方式等途径，在保留核心IP的同时，丰富其分发、变现手段实现对其传统核心IP变现价值的最大利用。　　体育传媒行业的发展，大数据、人工智能、video-in&video-out、直播VR等新技术新产品的不断深化应用，使得资讯、观赛体验、情感营销、变现途径的形式与内涵不断丰富，头部IP价值始终是体育媒体竞争力的核心要素。　　另外就国内市场而言，NBA、欧洲五大联赛、世界杯、奥运会等头部IP的每一个版权周期，版权金的增幅都要远超过媒体产业平均增速，版权成本越来越高，单纯依托版权本身所拉动的流量/会员来进行变现，获利空间非常有限。如果没有足够多的价值转换出口，不仅会造成资源上的浪费，还会面临巨大的业绩压力。另一方面，赛事IP也希望在中国市场扎根、本土化运营，打造更为深远的品牌影响力。　　此时，体育媒体的最佳策略，应为通过核心赛事将体育观众牢牢吸引在平台上，不断夯实流量“要塞”基础，同时围绕核心版权不断向上游拓展，充分利用运营头部版权IP所积累的制播经验，与IP方共建线下赛事，不断开发自主IP赛事，形成线上线下全场景深度融合的IP体系，更大限度版权IP价值，深度连接球迷和广告主，推动版权资源的价值。　　毕竟体育媒体产业只有实现自主盈利，才更有内生动力与商业逻辑去运营更多的赛事，并通过持续不断的资金、技术、人才的投入，将更多优质的赛事、越来越好的体验带给用户，将越来越立体、整合的营销场景和资源带给品牌，实现多方共赢，推动整个体育产业健康长足发展。　　2018年的世界杯已经结束，VR、AI、体育电竞等词依然火热，自媒体、社交平台分割流量的势头也更加猛烈。尽管赛程落幕，但体育媒体的故事还未完待续，更多精彩等待续写！
Copyright© 京珠科技(www.shjingzhu.com)版权所有 All rights reserved
本站部份文章或图片内容源于互联网或网友提供