苏群：CBA掉价了吗？除李宁仅一家品牌报过价_CBA_新浪竞技风暴_新浪网
苏群：CBA掉价了吗？除李宁仅一家品牌报过价
　　文章来源：苏群公众号　　
　　李宁和CBA在8月22日续签了装备赞助合同，但除了签字，基本上什么都没有说。
　　盛传李宁用5年10亿——而不是过去5年的20亿——获得了这份权利，但CBA官方即CBA联赛公司都没有宣布这个数字。
　　据悉签约仪式只请了新华社一家到场，全部信息来自新华社那篇1100字的通稿。通稿没有提供大家关心的具体信息，比如多少钱？多长时间？李宁将如何填补过去5年在合同上的漏洞，避免其他竞争品牌用各种方式出现在CBA球场上？
　　离新赛季还有两个多月，如此讳莫如深地宣布这么重大的消息，当然是有难言之隐。毕竟，过去五年李宁在CBA投了20个亿。
　　其实，早在两个月前，CBA联赛公司商务总经理蒋健就跟我说过，新的装备赞助合同，一定是回归理性，意思是不会再有过去5年那么高的价钱了。而且，当时他的态度已经倾向于会和李宁续约。
　　这和一年前各界摩拳擦掌的心情迥异。
　　一年前，中国体育产业是人民币下倾盆大雨的时光。我当时预估CBA的装备赞助应该在40亿到60亿之间，而我是一压再压，认为自己必须理性地面对现实，因为2015年9月下旬足球中超与体奥动力签了80亿人民币的版权协议。鉴于篮球与足球的美誉度不同，当时有业内大佬估计CBA有可能达到100亿。
　　但是，过去一年中国体育产业发生了从热炒到冷却的乾坤倒转，从轰轰烈烈变得谨小慎微，从炎热的夏天进入寒冬。具有标志性的事件，是乐视在2016年2月宣布以27亿的价格从体奥动力手上购买中超前两年的新媒体版权，当了80亿的“接盘侠”；但是在2017年，乐视跌入地狱，体奥动力向中超谋求80亿改为10年，未果。
　　泡沫裹挟下的资本狂欢，最终变成理性的回归，以CBA和李宁的这份协议为新的标志点。
李宁到底和姚明签了多少钱，只有照片里的这些人知道。
　　其实，中国体育的实体产业没有这么不堪，遇冷的是虚张声势的资本炒作。
　　这次和CBA续约的李宁，在今年实现了扭亏为盈，有业内人士预计他们明年会有2亿的利润。在李宁之前赞助CBA装备的安踏，2017年上半年收益及股东应占溢利俱创新高，达人民币73.2亿和14.5亿，毛利率50%&。
　　你可能会问：为什么李宁在5年前愿意出20亿，今年只愿意出10亿（这还只是媒体传播的数字）？这一定要结合5年前和现在的形势，综合分析。
　　5年前，是李宁和安踏在中国体育用品市场决战的关键年份。李宁发展在先，安踏是后起之秀，这就像两个棋手博弈，新手挑战老鬼。安踏为CBA救场时，只是小字辈，但他们的鼎力相助让CBA度过了最难熬的时光，这个品牌也是借助CBA发展壮大。不过，他们在2011-12赛季的装备赞助只需要2000万。
　　2012年，当时李宁的掌门是韩国人金珍君，此前曾在新疆广汇汽车和达芙妮有过成功业绩。金珍君做出了完全错误的战略判断，他认为安踏会和李宁做生死角逐，于是拿出了5年20亿的方案。作为CBA的主赞助商，安踏拥有优先续约权，金珍君像莫雷和库班那样，给了一个你无法匹配的价格。
李宁在2012年的掌门金珍君。
　　为什么要提莫雷和库班？为的是方便你理解，因为你们都是NBA球迷。
　　也就是在金珍君给CBA提交5年20亿的同一个夏天，火箭总经理莫雷给林书豪开出的是3年2500万美元的全保障合同，第三年的工资1490万美元。这是一份让纽约尼克不愿意跟价的合同，虽然他们拥有优先续约权。同样的原理，两年后小牛队给帕森斯一份3年4600万美元的合同，莫雷拥有优先续约权但他没有跟价。
　　在金珍君拿出天价方案时，安踏早已掉转枪头，瞄准了奥运会中国代表团的合同，而那正是李宁的根据地。
　　金珍君几乎让李宁坠入地狱，2014年11月李宁重新回到一线担任总裁，实行了大幅度的改革计划，这两年终于有了起色。李宁的复苏，与中国制造和出口业的回暖相契合，又稍稍领先于中国体育产业资本炒作的冷却过程。
　　CBA究竟值多少钱呢？肯定不是5年20亿。有一位行内人士跟我说，可能5年10亿也有点高。他说，不是CBA发展不好，而是溢价太过。今年姚明上任篮协主席，又当CBA联赛公司董事长，正是联赛的利好，但他赶的不是时候，除了李宁之外，只有阿迪达斯曾跟进询价。当年的老对手安踏即将和中国奥委会续约8年，涵盖两届奥运会和至关重要的2022年冬奥会，完全没有考虑CBA。
　　和李宁续约第一大原因之是此前的合作过程比较成功，双方满意。另一个原因，如果CBA和赞助商谈判时间太紧，必须留出足够的设计和生产时间。我特地问了一位行内人士，他说，如果有现成的设计和生产线，最短需要两个月时间，如果是全新的设计和生产线，需要一年半。
　　他解释说，给CBA球员生产球鞋，不同于大批量生产市场销售的球鞋，特殊鞋号可能只需要二三十双，还要对照顾特定球员的特殊需要。在上赛季初，易建联把鞋丢在场上的“球鞋风波”让我们记忆犹新。
李宁重出江湖，让李宁死起回生。
　　很多人认为，李宁签CBA是为了卖鞋，其实，这是一个常识错误。
　　篮球场上有一句名言——大个儿不卖鞋。这是说，内线球员的鞋没有销售价值，所以，篮球鞋以个人代言为主，尤其是外线球员。NBA顶级球星像詹姆斯会有超过100万双，在中国走红的克雷-汤普森是40万双，但在业内，个人代言的鞋大约10万双是一个门槛。落实到CBA，李宁不会靠赞助联赛去拿销售球鞋挣钱，而是为了占据品牌制高点，正如安踏赞助中国奥委会不是为了卖鞋，也是为了占据品牌制高点。
　　李宁和CBA签约，至少证明李宁现在活过来了，而且会东山再起。他们还赶上一个“好时候”，那就是全球经济低迷，中国体育产业理性回归。
　　鉴于过去五年吃的亏，这次签约双方都在低调中进行。签约只让新华社“代言”，从商务总经理蒋健到赛事总经理张雄、篮管中心主任李金生都没有接电话。作为过去5年推广CBA的盈方董事长、现CBA联赛公司顾问马国力，也不接电话，只给我发来一条短信：“我知道你要问什么，不过我只是顾问，不是该说话的人。但是我就告诉你一个基本点，合作一定是双方都有利才会签署，联赛公司的目标是百年老店。”
　　“百年老店”是姚明当上海队老板时经常放在嘴边的词，显然有他深刻的烙印，也透露着些许无奈。
　　在李宁本人的掌控下，这次签约和5年前大不相同。没有任何细节透露，或许是因为细节根本就没有定下，但时间不够了，要不然会危及新赛季。迄今为止，没有任何俱乐部得知球员是否有球鞋的自主权。但是从新华社的通稿里面，我们或许可以嗅到一些不同的味道：
　　“在新周期的合作框架下，CBA公司与李宁公司对原有的官方战略合作伙伴关系进行了拓展，双方均同意构建一种更加稳定、更具成长前景的长期合作关系，在更加灵活、开放的原则下展开具体合作。”——这意思是不是说，其实合同不止5年？
　　“李宁公司将CBA联赛作为其篮球发展战略中重要的组成部分，在运动装备及其它方面向CBA联赛提供鼎力支持，也乐于在一些相关领域尝试全新的合作方式。”——这句话的意思，李宁不止想在装备上介入，还有更大的谋求？
　　而上述这一切，可能现在还没有确定，所以，谁都是“打死我也不说”。
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加载中，请稍候...李宁与CBA签新合约总长5年以上，包揽球衣、球鞋装备权！李宁与CBA签新合约总长5年以上，包揽球衣、球鞋装备权！爱尚聊体育百家号距离CBA联赛新赛季开幕还有不到2个月，CBA公司终于宣布了联赛主赞助合同的归属。 8月22日下午，新华社发布消息，中篮联（北京）体育有限公司（简称CBA公司）与李宁（中国）体育用品有限公司（简称李宁公司）正式签署合作协议，李宁公司将继续延续其CBA联赛官方战略合作伙伴关系，但消息中并未公布合同的具体年限、价格及权益变动。虽然双方并未透露这次签约的具体金额和年限，但据了解，这一次双方签下的合约比上一周期的5年合约更长，总金额也远超此前的20亿。新的篮协领导，新的办公地址，熟悉的老面孔，不变的是CBA蓬勃发展的前景，和大家热爱中国篮球的心。在此之前，CBA公司已经公布了未来五年的联赛竞赛方案，CBA联赛在比赛密度、时间覆盖度、社会关注度等多个方面都将有大幅提升，CBA联赛的品牌价值也将会水涨船高。而李宁公司也将通过赞助中国校园篮球赛事，创办自有IP的草根篮球赛事，建立较为完备的青训体系，加深与学生及年轻人的沟通渠道，持续提升篮球产品专业属性，在CBA职业联赛外覆盖更广泛的篮球群体。CBA一度打算将球衣和球鞋装备权拆分，球鞋装备权交给李宁，球衣装备权交给阿迪达斯，但最终经过考察，还是李宁独家续约的意愿最强烈也最有诚意，中国篮协主席姚明、篮管中心主任李金生，以及CBA公司董事会顾问马国力曾前往李宁公司与李宁面谈，最终双方经过反复磋商决定续约。而且，近日中国篮协推出《赛季CBA联赛运动员装备规定》，列出19项规定来保护赞助商的利益，也算是对李宁等赞助商投桃报李。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。爱尚聊体育百家号最近更新：简介:体育就这么简单，一起来聊聊吧作者最新文章相关文章24小时热文
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6秒后自动进入首页CBA丨强强联合延续精彩 李宁再成CBA官方战略合作伙伴
8月22日 李宁公司与CBA正式签署合作协议
双方将继续以官方战略合作伙伴关系并肩前行
携手助力中国篮球职业联赛
及专业运动品牌发展
此次全新周期合作
双方将共同推动
中国篮球顶级赛事的可持续健康发展
推动中国篮球运动的不断进步与突破
李宁集团创始人、董事长 李宁先生
与中篮联(北京)体育有限公司董事长 姚明先生
出席了签字仪式
李宁公司与CBA的战略合作
对于双方的品牌建设皆发挥了积极作用
也为双方持续深入的合作奠定了良好的基础
李宁集团创始人、董事长 李宁先生
中国篮协主席、中篮联(北京)体育有限公司董事长 姚明先生
李宁集团副总裁、首席产品市场官 洪玉儒先生
中篮联(北京)体育有限公司董事长顾问 马国力先生
中篮联(北京)体育有限公司商务总经理 蒋健先生
中篮联(北京)体育有限公司竞赛总经理 张雄先生
李宁（中国）体育用品有限公司篮球运动营销总监 郭非先生
合影留念！
同时李宁公司也通过中国校园篮球联赛
不断加深与学生及年轻群体的沟通
不断提升篮球产品专业属性
影响更广泛篮球群体推动青少年篮球运动的发展
为中国篮球发展做出贡献
用更优质 更专业的产品体验 赛事体验
帮助球员们更好地投入并享受比赛
中国大学生篮球联赛(CUBA)
中国初高中篮球联赛
并且通过打造李宁篮球学院
包括李宁3+1篮球联赛 青训师训练营
U14及宁盟种子篮球训练营等形式
发掘更多有潜力的球员
鼓励青少年篮球爱好者积极参与篮球运动
不断突破自我 实现自己的篮球梦想
推动中国青少年篮球运动普及和篮球事业的发展
李宁3+1篮球联赛
宁盟种子篮球训练营
青训师训练营
正因为李宁公司在篮球领域的持续投入
使李宁公司不仅在运动资产累积方面取得全新突破
更进一步巩固了
李宁品牌在篮球运动领域的专业形象
及篮球市场的领先地位
李宁公司始终将CBA联赛作为篮球发展战略中重要的组成部分
通过双方的官方战略合作伙伴关系
精心打造CBA联赛 不断推动联赛职业化进展
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