李宁官方宣布赞助CBA联赛 签约5赛季共创双赢局面_篮球-CBA_新浪竞技风暴_新浪网
李宁官方宣布赞助CBA联赛 签约5赛季共创双赢局面
李宁赞助CBA联赛
　　中国领先体育运动品牌李宁公司的董事会6月11日披露，已经签订成为中国男子职业篮球联赛(CBA)装备赞助商的合作备忘录，协议覆盖年至年五个赛季，为此前相关传闻划上了句号。
　　更为至关重要的是，此举为李宁公司不但进一步巩固在中国篮球运动中的地位与市场份额奠定了基础，同时也是该公司在累积运动资产方面的最新突破。
　　据一项数据统计，中国有4.65亿年轻人，约有3亿人打篮球，15到24岁的年轻人中很多是球迷，因此成为中外业者兵家必争之地。而要拓展该市场，与体育机构建立合作，自然是其中最佳选择之一。
　　李宁公司在其发布的业务运营及财务状况汇报中说，做出上述重要的策略选择是因为，篮球运动是国内主流的运动项目之一，尤其对青少年消费群体具有巨大吸引力。该市霾坏萘糠浅４蟆⒈３纸峡焖俚脑龀で魇疲腋闷防嘁恢笔歉霉咀钪匾纳夤毕字弧
　　CBA成立于1956年6月，是具有独立法人资格的全国性群众体育组织，由各省、自治区、直辖市篮球协会、各行业篮球协会及解放军相应的运动组织为团体会员组成的、全国性、非营利性的联合组织，是中华全国体育总会的团体会员，中国奥林匹克委员会承认的奥运项目组织，也是代表中国参加国际篮球联合会和亚洲篮球联合会的唯一合法组织。
　　经过多年的发展，CBA已经具备重要的商业价值和品牌价值，成为中国国内受欢迎程度最高、球迷忠诚度最高的联赛之一，而且商业化运作非常成熟，从媒体覆盖，电视转播，观赛人数以及赞助商的数量规模等数据来看，具有很高的商业价值；与该机构结盟，充分体现李宁公司对不断增长的篮球市场及广大篮球爱好者的重视，既有助于李宁公司的长远发展，而且也符合投资者、消费者和相关各方利益。
　　赞助CBA 共创双赢
　　与运动员、赛事与运动机构的合作，是国内外企业建立和增加运动资产的重要举措。
　　成为CBA主要装备供应商一直是中国各体育品牌看重的业务，作为中国民族体育品牌代表的李宁公司能够在激烈的竞争中脱颖而出，也说明CBA看好李宁公司的前景，是对李宁公司投下的信任票，双方的合作必将进一步推动中国篮球运动的发展。
　　正式签约后，李宁公司⒊浞掷CBA的体育营销平台、广泛的曝光度以及优质的资源，进一步加强李宁品牌篮球运动品类的生意规模，提升整体的品牌价值，促进该公司整体业务发展，同时也为中国篮球事业发展做出更多的贡献。
　　李宁自1990年代成立以来一直注重积累运动资产，在这方面，李宁公司看得更准和走得更远；从长远来看，建立运动资产有助于品牌与消费者建立稳固的情感连接，还能使品牌传播费用中的一部分转化成对用户建立关系和巩固关系上，势必带来更直接的回报。
　　李宁与CBA携手消息正式披露前，因其重要性早就受到关注。据媒体报道，独立评论人马岗认为，李宁重金投入篮球反映出该企业业务重心的转移，但能否收获积极效果还取决于能否好好利用此次机会。他表示赞助资源稀缺与CBA的观赏性成就了这档最具含金量的体育赛事。
　　中国篮协旗下的中篮公司是CBA联赛招商工作的“操盘者”。媒体说，该公司总经理薛云飞表示，在CBA的推广费和赞助费大幅提升之后，中国篮协将会推动俱乐部给予赞助商更好的礼遇和回馈。具资深业内人士表示，CBA大幅度升值总是一件好事情，随着而来的压力也会增加，赞助金额加大的同时，服务的质量必须跟上。他因此建议，联赛的发展也应该更加贴近市场。
　　将资金投入前景看好的中国篮球市场，无疑是一项至关重要，可望带来巨大经济效益的投资。但做出决定之后，关键就取决于今后的实际操作和执行如何。
　　携手CBA 着眼长期战略发展
　　李宁公司称，为进一步巩固在中国篮球运动中的品牌地位及市场份额，有必要在重要的运动资源方面实现新的突破。与CBA结盟，可望进一步推动该公司在篮球运动品类及整体产品品类的业务发展及品牌提升。
　　业内人士认为，赞助CBA是增加和提升李宁运动资产的一条有力途径，也是李宁公司的一个长期战略行为，不是短期考虑，赞助CBA充分体现李宁公司对不断增长的篮球市场及广大的篮球爱好者的重视，且李宁公司可以借此加深同CBA球队、球员以及篮球协会等组织的合作。
　　中外体育及非体育品牌纷纷借助通过赞助专门运动项目和运动队以及运动员以达到建立和积累运动资产的例子屡见不鲜。消费巨擘宝洁宣布从今年伦敦奥运会到2020年奥运会的未来五届奥运会期间，将成为国际奥委会的TOP赞助商，就是其中一例。
　　李宁公司2012奥运装备的发布，体现了该公司“回归运动本质”的战略思维，对CBA的赞助也是这一回归的又一有力显现。在获得CBA的赞助权利之后，李宁公司计划将利用这一难得的机会，进一步推出高品质的产品，加强体育用品的专业形象；充分利用CBA的赛事、广告资源及各类营销活动，加强消费者心中李宁品牌与篮球品类的关联度；结合CBA的平台，发展草根营销活动，进一步拉近李宁牌与各地方球迷及消费者的连接度。
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苏群：CBA掉价了吗？除李宁仅一家品牌报过价
　　文章来源：苏群公众号　　
　　李宁和CBA在8月22日续签了装备赞助合同，但除了签字，基本上什么都没有说。
　　盛传李宁用5年10亿——而不是过去5年的20亿——获得了这份权利，但CBA官方即CBA联赛公司都没有宣布这个数字。
　　据悉签约仪式只请了新华社一家到场，全部信息来自新华社那篇1100字的通稿。通稿没有提供大家关心的具体信息，比如多少钱？多长时间？李宁将如何填补过去5年在合同上的漏洞，避免其他竞争品牌用各种方式出现在CBA球场上？
　　离新赛季还有两个多月，如此讳莫如深地宣布这么重大的消息，当然是有难言之隐。毕竟，过去五年李宁在CBA投了20个亿。
　　其实，早在两个月前，CBA联赛公司商务总经理蒋健就跟我说过，新的装备赞助合同，一定是回归理性，意思是不会再有过去5年那么高的价钱了。而且，当时他的态度已经倾向于会和李宁续约。
　　这和一年前各界摩拳擦掌的心情迥异。
　　一年前，中国体育产业是人民币下倾盆大雨的时光。我当时预估CBA的装备赞助应该在40亿到60亿之间，而我是一压再压，认为自己必须理性地面对现实，因为2015年9月下旬足球中超与体奥动力签了80亿人民币的版权协议。鉴于篮球与足球的美誉度不同，当时有业内大佬估计CBA有可能达到100亿。
　　但是，过去一年中国体育产业发生了从热炒到冷却的乾坤倒转，从轰轰烈烈变得谨小慎微，从炎热的夏天进入寒冬。具有标志性的事件，是乐视在2016年2月宣布以27亿的价格从体奥动力手上购买中超前两年的新媒体版权，当了80亿的“接盘侠”；但是在2017年，乐视跌入地狱，体奥动力向中超谋求80亿改为10年，未果。
　　泡沫裹挟下的资本狂欢，最终变成理性的回归，以CBA和李宁的这份协议为新的标志点。
李宁到底和姚明签了多少钱，只有照片里的这些人知道。
　　其实，中国体育的实体产业没有这么不堪，遇冷的是虚张声势的资本炒作。
　　这次和CBA续约的李宁，在今年实现了扭亏为盈，有业内人士预计他们明年会有2亿的利润。在李宁之前赞助CBA装备的安踏，2017年上半年收益及股东应占溢利俱创新高，达人民币73.2亿和14.5亿，毛利率50%&。
　　你可能会问：为什么李宁在5年前愿意出20亿，今年只愿意出10亿（这还只是媒体传播的数字）？这一定要结合5年前和现在的形势，综合分析。
　　5年前，是李宁和安踏在中国体育用品市场决战的关键年份。李宁发展在先，安踏是后起之秀，这就像两个棋手博弈，新手挑战老鬼。安踏为CBA救场时，只是小字辈，但他们的鼎力相助让CBA度过了最难熬的时光，这个品牌也是借助CBA发展壮大。不过，他们在2011-12赛季的装备赞助只需要2000万。
　　2012年，当时李宁的掌门是韩国人金珍君，此前曾在新疆广汇汽车和达芙妮有过成功业绩。金珍君做出了完全错误的战略判断，他认为安踏会和李宁做生死角逐，于是拿出了5年20亿的方案。作为CBA的主赞助商，安踏拥有优先续约权，金珍君像莫雷和库班那样，给了一个你无法匹配的价格。
李宁在2012年的掌门金珍君。
　　为什么要提莫雷和库班？为的是方便你理解，因为你们都是NBA球迷。
　　也就是在金珍君给CBA提交5年20亿的同一个夏天，火箭总经理莫雷给林书豪开出的是3年2500万美元的全保障合同，第三年的工资1490万美元。这是一份让纽约尼克不愿意跟价的合同，虽然他们拥有优先续约权。同样的原理，两年后小牛队给帕森斯一份3年4600万美元的合同，莫雷拥有优先续约权但他没有跟价。
　　在金珍君拿出天价方案时，安踏早已掉转枪头，瞄准了奥运会中国代表团的合同，而那正是李宁的根据地。
　　金珍君几乎让李宁坠入地狱，2014年11月李宁重新回到一线担任总裁，实行了大幅度的改革计划，这两年终于有了起色。李宁的复苏，与中国制造和出口业的回暖相契合，又稍稍领先于中国体育产业资本炒作的冷却过程。
　　CBA究竟值多少钱呢？肯定不是5年20亿。有一位行内人士跟我说，可能5年10亿也有点高。他说，不是CBA发展不好，而是溢价太过。今年姚明上任篮协主席，又当CBA联赛公司董事长，正是联赛的利好，但他赶的不是时候，除了李宁之外，只有阿迪达斯曾跟进询价。当年的老对手安踏即将和中国奥委会续约8年，涵盖两届奥运会和至关重要的2022年冬奥会，完全没有考虑CBA。
　　和李宁续约第一大原因之是此前的合作过程比较成功，双方满意。另一个原因，如果CBA和赞助商谈判时间太紧，必须留出足够的设计和生产时间。我特地问了一位行内人士，他说，如果有现成的设计和生产线，最短需要两个月时间，如果是全新的设计和生产线，需要一年半。
　　他解释说，给CBA球员生产球鞋，不同于大批量生产市场销售的球鞋，特殊鞋号可能只需要二三十双，还要对照顾特定球员的特殊需要。在上赛季初，易建联把鞋丢在场上的“球鞋风波”让我们记忆犹新。
李宁重出江湖，让李宁死起回生。
　　很多人认为，李宁签CBA是为了卖鞋，其实，这是一个常识错误。
　　篮球场上有一句名言——大个儿不卖鞋。这是说，内线球员的鞋没有销售价值，所以，篮球鞋以个人代言为主，尤其是外线球员。NBA顶级球星像詹姆斯会有超过100万双，在中国走红的克雷-汤普森是40万双，但在业内，个人代言的鞋大约10万双是一个门槛。落实到CBA，李宁不会靠赞助联赛去拿销售球鞋挣钱，而是为了占据品牌制高点，正如安踏赞助中国奥委会不是为了卖鞋，也是为了占据品牌制高点。
　　李宁和CBA签约，至少证明李宁现在活过来了，而且会东山再起。他们还赶上一个“好时候”，那就是全球经济低迷，中国体育产业理性回归。
　　鉴于过去五年吃的亏，这次签约双方都在低调中进行。签约只让新华社“代言”，从商务总经理蒋健到赛事总经理张雄、篮管中心主任李金生都没有接电话。作为过去5年推广CBA的盈方董事长、现CBA联赛公司顾问马国力，也不接电话，只给我发来一条短信：“我知道你要问什么，不过我只是顾问，不是该说话的人。但是我就告诉你一个基本点，合作一定是双方都有利才会签署，联赛公司的目标是百年老店。”
　　“百年老店”是姚明当上海队老板时经常放在嘴边的词，显然有他深刻的烙印，也透露着些许无奈。
　　在李宁本人的掌控下，这次签约和5年前大不相同。没有任何细节透露，或许是因为细节根本就没有定下，但时间不够了，要不然会危及新赛季。迄今为止，没有任何俱乐部得知球员是否有球鞋的自主权。但是从新华社的通稿里面，我们或许可以嗅到一些不同的味道：
　　“在新周期的合作框架下，CBA公司与李宁公司对原有的官方战略合作伙伴关系进行了拓展，双方均同意构建一种更加稳定、更具成长前景的长期合作关系，在更加灵活、开放的原则下展开具体合作。”——这意思是不是说，其实合同不止5年？
　　“李宁公司将CBA联赛作为其篮球发展战略中重要的组成部分，在运动装备及其它方面向CBA联赛提供鼎力支持，也乐于在一些相关领域尝试全新的合作方式。”——这句话的意思，李宁不止想在装备上介入，还有更大的谋求？
　　而上述这一切，可能现在还没有确定，所以，谁都是“打死我也不说”。
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李宁预计盈利大跌 赞助CBA第三次创业
2008年，李宁与意大利运动品牌LottoSport签署协议，获得该品牌在中国为期20年的独家特许权。李宁希望将乐途打造成定位高端的时尚运动品牌。 “投资乐途以来，业绩一直比较糟糕，缩小独家特许权事件也在情理之中。 ”张庆说。数据显示，乐途中国一直处于亏损状态，从2008年的亏损1240万元人民币扩大至去年的1.31亿元人民币。上述李宁相关负责人承认，乐途业务的发展未达到预期，乐途长期的特许权费用形成的无形资产及财务费用摊销也给公司造成了较大的财务负担。马岗表示，乐途属于时尚运动品牌，和目前李宁专业体育化的主业不是非常吻合。加之投入大产出小，肯定要减少投资。“我将李宁赞助CBA比作李宁的第三次创业。 ”马岗说，1990年李宁创办是首次创业，2004年上市后进行的一列扩张可视为二次创业。本次在全行业的萧条中开始了如此大的营销策略，完全可以说是第三次创业。李宁表示，受到CBA赞助合约金额及期限影响，今年第四季度至2017年第三季度，品牌营销及推广费将大幅增加，加上乐途特许权业务的无形资产减值、支付可换股债券利息等因素，预期今年上半年及全年的盈利大幅下跌。张庆认为赞助CBA对李宁来说是一个利好举措，李宁公司抓住了一个稀缺的营销资源，有利于进一步提高公司的美誉度。但同时CBA治理结构还不完善，能否完全保障赞助商利益还不确定。如此大的机会摆在李宁面前，其研发推广体系、服务保障体系也将受到考验。（郭朝飞）
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