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印梵西瓦瑜伽
特色工作坊
如何开好一家瑜伽馆？│“策划+经营+管理”深层次经验分享
主讲人：辛格（N.K.Singh）、侯晓瑜、黄文青
时间：日-12月13日
地点：印梵西瓦瑜伽
地址：北京市西城区马连道19号茶马大厦10层
　　作为瑜伽人，我们都梦想开一家自己的瑜伽馆，从选址到墙角摆放的书架，从窗帘的颜色到杯垫的形状都由自己一点点精心挑选。
　　然而生活总是脚步匆忙。为了调节呼吸，放慢节奏，越来越多的人选择了健康的瑜伽。短短的几年时间，瑜伽馆在各地大小城市遍地开花。
　　面对如此激烈的竞争，加之瑜伽馆经营面临的各类问题，很多人开始摸不着头绪，陷入迷茫。
合理的经营体系？
正确的课程设置？
有效的推广销售模式？
　　事实上，瑜伽会馆的经营需要遵循一定的系统体系。包括经营体系、课程体系、文化价值体系等都至关重要。本次工作坊，印梵西瓦瑜伽将用实践经验，针对遇到过的一些实际案例和瑜伽市场的实际情况，做一次深层次的经验分享。
│课程内容│
一、开馆的准备：
1、如何做市场调研，选定合适的馆址；
2、费用预算、后期的装修及各类物料的准备；
3、如何做开业的宣传活动。
二、瑜伽馆人员的招聘及薪酬；
三、会馆课程的设置及管理；
四、瑜伽卡种的设定及定价；
五、如何做推广；
六、瑜伽会馆销售业绩的达成；
七、瑜伽会馆的日常管理。
辛格老师出席学员瑜伽馆开业典礼、现场指导
│主讲人介绍│
辛格（N.K.Singh）老师
印梵西瓦瑜伽创始人
　　辛格老师，师从多位印度瑜伽大师，有丰富的瑜伽知识，曾担任印度政府专业瑜伽顾问、全球健康形象大使，更是诺贝尔奖获得者的家庭瑜伽导师。他被中国业界称为“中国古典瑜伽第一人”。自2009年创办印梵西瓦瑜伽以来，他逐渐完成了瑜伽学者、瑜伽老师到管理领袖的蜕变，从企业品牌文化、课程设置、和企业经营管理等方面，引领着印梵西瓦瑜伽更好的的发展。
侯晓瑜老师
印梵西瓦瑜伽招生部经理
　　侯晓瑜老师，作为印梵西瓦瑜伽培训学员，曾为互联网行业公司的高级运营总监，对销售及市场运营有着多年的实践经验。出于对瑜伽行业的热忱，她毅然跨行业来到印梵学习并留校工作。凭借对市场的高度敏锐力、出色的策划推广能力，制定出一系列推广策略并带领团队出色完成销售计划。在竞争日益激烈的瑜伽行业，领团队走在瑜伽培训行业的最前沿，为印梵西瓦瑜伽带来良好的口碑和生源。
黄文青老师
印梵西瓦瑜伽会籍部经理
&黄文青老师，作为印梵西瓦瑜伽培训学员，艺术专业出身的她，亲切、端庄。她拥有多年线下活动的组织和策划经验，成功举办多次大型营销活动。入职印梵西瓦瑜伽以来，凭借对服务行业的高度认知和自身管理能力，带领团队设定出合理的卡种类别及定价；精准的会馆日常管理；周到的会员服务体系。吸引更多的瑜伽爱好者前来习练并带来良好称誉。
│关于印梵西瓦瑜伽│
　　印梵西瓦瑜伽是由辛格（N.K.Singh）老师创办的目前国内最正宗的古典瑜伽培训学校。成立于2009年2月，是目前中国唯一一家采用印度官方认证体系、印度国立瑜伽学院教学体系；目前中国唯一一家与印度官方医学机构巴布自然疗法学院紧密合作；唯一获得印度神圣瑜伽组织“DIVINE
YOGA SOCIETY”授权的中方机构。
　　印梵西瓦瑜伽以专业的瑜伽导师培训课程为基础，至今已培养瑜伽老师2000余名，足迹遍布全国20余省市，并得到社会的高度认可。纯正古典的教学体系、印方和中方老师的无私教授，使得印梵西瓦瑜伽成为国内精英瑜伽老师的“黄埔军校”。另外，会馆为瑜伽爱好者提供纯正、专业的瑜伽课程。面向不同年龄、不同体质、不同身心状况的各类人群，提供多个时段、多项特色课程。致力于把健康、快乐、平和与爱带给每一个人。
│报名及费用│
【课程费用】
非学员/会员1200元，学员/会员优惠价格980元
【报名联系方式】
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核心提示：随着瑜伽风的普及，瑜伽馆也跟着遍地开花。对于在上海的朋友们来说，如何才能挑到一间信得过有专业的瑜伽馆？一起听听这位达人的建议吧。
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　　随着瑜伽风的普及，瑜伽馆也跟着遍地开花。对于在上海的朋友们来说，如何才能挑到一间信得过有专业的瑜伽馆？一起听听这位达人的建议吧。
　　1、哈达瑜伽。
　　这个我印象中是上海最早开设的瑜伽馆，原来叫做上海瑜伽会所的。我去的这家就是它的宛平店，在龙华医院对面的气功研究所一楼。感觉是有点年头的了，教室和更衣室能够基本满足瑜伽课的需要，但显得都比较陈旧，而且感觉大门敞开，谁谁谁都可以登堂入室，私密性不够。接待小姐态度不错，也介绍了他们的特色以及会员卡的种类。目前该会所是以“七色脉轮”为其特色，就是“腹轮、脐轮、根轮”等，但我并不明白，前台也解释不太清楚，估计要练了听老师讲才能搞懂。据说他们的旗舰店巨鹿路的那家在什么天主教堂的楼上，规模还是可以的，我没去看过。
　　办卡的话有季卡、半年卡和年卡。好像现在6月份之内办的话还没调价，7月份要开始涨价了。季卡1088元，但限30次，半年卡1744元，不限次数。年卡多少我忘了。
　　这里的老师据说都是国内教授瑜伽资格比较老的教练了，都教了有10年以上。我想总该是蛮有经验的。
　　总体来讲，这里来练瑜伽，如果路程较近，能够坚持，还是比较实惠的。当然从硬件上来讲，环境啊、设施啊就可能稍微弱了一点。据说附近的大学生办卡的比较多。我忘了问关于体验或试做的情况。
　　2、瑜伽空间。
　　这家在souguan360网站上没看到过，广告也不多见。是因为我买了6月份的《瑜伽》杂志上，在一个不起眼的角落里发现的。网站还都是英文的。地理位置还算不错的，在衡山路高安路口，地铁衡山路站旁边。
　　说老实话，从楼下看，该瑜伽馆的广告牌是挺大，但给人印象并不太好，因为下面是几家很杂乱的小店，文具店之类的，然后上楼时发现二楼又是家饭店，周边环境不够好。
　　但是，沿着楼梯再上3楼，发现渐入佳境，楼梯的两旁都点着幽幽的蜡烛，到门口脱了鞋上去进门发现，前台以及休息大厅很有特色。有个很大的炕可供倚靠休息，上面有些靠垫之类的物件。会籍顾问带我参观了一下。一共两间教室，其中一间可以上高温瑜伽。更衣室还算宽敞，淋浴间也还可以。更衣室里还贴心地设置了两个大大的梳妆台，蛮好。
　　这家店有特色的就是在另一侧的小房间里还有按摩和美容服务，可以单办按摩卡和美容卡，也可以和瑜伽卡合办。办瑜伽卡年卡的话，也有送按摩或美容服务。如果有时间的话，练场畅快淋漓的瑜伽，然后冲个澡，再做做按摩或美容，倒是全套服务都有了。
　　教练的话，好像中外籍的都有。教学水平嘛，由于我没有体验过，所以不作评论。不过，我在那里的确看到了好些外国人也来练。
　　目前办卡的话，3988是特价年卡，送价值388的按摩或美容，但不包括高温瑜伽。如果办高温瑜伽卡的话，是6768一年，共100次，可以三个人合用。
　　3、O SPA
　　其实这家是个美容院，是直接代理郑明明化妆品的，在衡山路上，衡山电影院不到的一个小院里，是幢3层的小洋房。我路过的时候，只是好奇地张望了下，忽然发现有块牌子说开设一对一的瑜伽/普拉提课程，所以就直接进去看了。
　　前台找来个蛮年轻可爱的小MM，带我上顶楼参观。他家下面两层都是美容SPA用的，顶楼是间光线充足、地方宽敞的教室，当然我这里所指的“宽敞”是就一对一的小班课程而言的，如果人多的话这里还是算小的。教室里还有些其他的健身器材。该MM称自己也是瑜伽/普拉提教练之一，不过将两者好像有些混淆，我估计可能是以普拉提课程为主，因为她提起来总是只提普拉提，将瑜伽二字略过。课程嘛，就不可能和专业的瑜伽馆比了，反正估计就是教教初级入门的，不算系统的。说要预约，课程时间也不固定，就是预约了再说。但可以想象，一对一的话，再加上就这么一间教室，估计预约起来经常会订不到课程，除非就是没什么生意。
　　不过，和瑜伽空间相反，如果有人在这里办了美容卡，经常来这里做美容的话，倒是可以顺便来订个普拉提课程。
　　因为压根不会考虑，所以价格也没记下来。
　　4、珞珈瑜伽
　　这一家在网上很有名气，篱笆上经常看到介绍或谈起它。地理位置也很好，就在徐家汇，天钥桥路旁边的辛耕路上，由永新花苑的健身会所发展而来。
　　新馆共三层，底楼接待处，二楼是斯巴顿健身会所，三楼是珞珈瑜伽。教室和器械都很新。瑜伽共一大两小三间教室，其中一间小的是高温瑜伽教室，地热加温的。大的那间很大，可供2、30人一起练瑜伽，也不算太拥挤。
　　更衣室很宽敞，淋浴间也充足，而且很干净。阿姨一直在打扫。
　　斯巴顿会所有有氧操教室、器械教室，以及一个专门的动感单车教室。
　　其实如果办了综合卡的话，还可以到永新花苑里面的健身房和游泳池去，都包括在内的。游泳池不大，但是好漂亮，水很干净。我去参观的时候是下午，只有一个人在游。不过，估计等到了暑假，人就多了。
　　价格目前6月份还维持原价，7月份也要涨了。是不是温度升高也要连同价格一起带高？他家只有年卡，没有其他种类的卡。瑜伽卡是3280，健身会所是3200，综合卡是5000，包括游泳。
　　总体来讲，由于新，该馆还是蛮吸引人的，而且又在寸土寸金的徐家汇，比起同在天钥桥路上的亚历山大瑜伽馆来，这个价格也可以接受。瑜伽课程也蛮齐全的。如果有TX想要有较多的选择，可以来这里。不过，星游城那里的WILLS也是新开的，年卡网上团购的价格1980，好像性价比更高些。当然，也得去参观体验了才知道哪家更好。
　　5、大唐瑜伽
　　之前我已经说的很具体了。还是喜欢大唐这样的环境，幽静。当然这样的环境也是用银子堆出来的，毕竟价格是相当的贵。年卡要8800呢。
　　瑜伽空间：热瑜伽，我的感觉是：
　　1、环境：整体的装修和氛围都不错，满幽静的，到了楼梯口需要脱鞋，在楼梯上都摆了小蜡烛，大厅里有个炕，很多人都喜欢坐在那里看书聊天。瑜伽教室很小，我做的热瑜伽教室一排只能有两个人，一共好像4排的样子。不过这样只有好，容易集中思想，教练也会容易发掘你动作是否正确
　　2、服务：那边的服务员态度都不错，我到的时候先给我得了水喝，然后跟我说了一些注意事项，其实在预约的时候他就跟你提前说了要注意些什么。当然你坐好瑜伽免不了要给你推销，不过也还过得去，没有让人倒了反感的地步
　　3、老师：那边的教练还算不错，因为只练了一节课，所以也没多少感觉
　　最后还有一支小八卦，那里的老板娘已经36岁了呢，一点都看不出来，身材和长相都好年轻，可能是一直练瑜伽的关系，她老公是个外国人，可能这就是那边练瑜伽的外国人比较多的原因吧，
　　珞珈瑜伽：瑜伽空间比，就感觉那里不是很好
　　1、环境：教室都蛮大的（个人喜欢小教室，因为大教室感觉思想不容易集中），地段不错，交通方便，因为在徐家汇的关系。大厅休息的地方不够有瑜伽的氛围。洗澡和更衣室蛮好，很干净，而且洗澡是一间间隔开来的，（瑜伽空间是一个大间，一群人一起洗澡的……
　　2、服务：没感觉有什么服务，呵呵，因为也没有人给你倒水，也没有人跟你说一些注意事项。那里只有年卡，不够人性化
　　3、教练：因为也是之上了一节课，所以也没多大感觉。
（实习编辑：闫丽莉）
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突破：从学生到老师的第一次尝试
年，这段时间是王菁工作的提升期，同时也是瑜伽学习的&疯狂期&。王菁在瑜伽方面的学习，求知欲越来越旺。也是这种对瑜伽想要了解更多的心态，王菁报名参加了为期三个月的教练培训班。&报名教练班的初衷并不是当瑜伽老师，而仅仅是想要学习更多关于瑜伽的知识。&当通过自己的努力获得教练资格认证的时候，王菁也是倍感兴奋。
2011年，由于诸多原因，王菁来到合肥。在合肥，王菁依旧是一边工作，一边坚持瑜伽学习。一次偶然的机会，受到朋友的委托，帮一个公司上几节瑜伽课。课后，学员的评价十分不错，更是有2名学员&死缠烂打&让王菁帮忙带课。
或许可以说成是一切都是机缘，王菁的第一次授课，就是给这2名学员带一个月的瑜伽课。一个月过后，说好的2名学员变成了16名。如今，王菁创办的菁瑜伽已经演变为两百多的学员，且多数是忠实的老会员。
投入：毅然决然放弃高薪外企工作 全心瑜伽事业
&当你有能力不仅仅是用一份工作用于你自己的谋生，还可以借由一份工作来帮助很多人的时候，你是有一定社会责任在身上的。&这句话是同样开瑜伽馆的朋友告诉王菁的，这句话也是说到了王菁的心坎上去了。
对于很多人来说，学习瑜伽可以给她带来健康与自信，学习瑜伽的确已经改变了很多人的生活。瑜伽所追求的状态，是真心满足的喜悦感，是身心的满足，这也是当下很多人所缺乏。瑜伽，借由对身体的关注，向内走，去关注你的内心，关注你的思想。
在王菁的认知中，自己的瑜伽事业还是要做下去。去年底，王菁在权衡自己的内心后，依然决然的放弃了自己已经工作十年的高薪外企工作，全身心投入到自己的瑜伽事业中。
&&特色瑜伽馆
孕妇瑜伽：正确练习有益身心
合肥市场上的孕妇瑜伽并不多，由于孕妇这个群体比较特殊，很多瑜伽馆并不会单独开设孕妇瑜伽。王菁创办的瑜伽馆，最初是由于老会员的需求才开设孕妇瑜伽，如今也面对孕妇开设瑜伽班，帮助更多孕期的女性塑造身形调节情绪。&孕妇在专业老师的指导下练习瑜伽是十分有利身心的，不仅可以改善身体情况而且可以帮助孕妇调节情绪。&王菁在孕妇瑜伽练习的过程中，还会给孕妇传递一些孕期的知识以及心得，让孕妇更加科学的了解自己的身体状态，更有利于最后分娩。
如今，王菁已经在合肥已经开设三家瑜伽店了，有集瑜伽练习与活动于一体的综合馆，有走近小区居民的社区店。王菁也表示，今后也会主要发展这两方面。同时，也会就自己的瑜伽馆培养更多的瑜伽教练。个人方面，王菁的生活依旧是忙碌的。工作、学习、家庭生活，忙碌且充实。
后记：和王菁聊天的时间过得很快，悦耳的声音、动人的经历也让小编十分享受聊天的过程。王菁的工作与生活，以及她创办菁瑜伽的经历很容易让人心生羡慕。但是或许就如她所说，所有的事情都远离不了这几个关键词&开始、坚持、努力&。
编辑：徐欢欢
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