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太极舞步：12306背后的神秘公司 从20亿到100亿
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&&深藏在铁道部之后的公司,有着怎样的发展历程这到底是怎样一个公司？
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太极舞步：12306背后的神秘公司从20亿到100亿
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电信114查号台，中央政府门户网站，铁道部12306订票系统等，背后都有一家颇为神秘的公司。近期，记者有机会随北大国家发展研究院的EMBA一起，走进了这家神秘公司的深处，这家公司就是太极。太极新生：沉浮与枯荣太极的前世源于电子工业部的一个研究所。1987年，时任电子工业部(后更名为信息产业部)部长的李铁映多次提出应当按照企业的思路来发展第15所，当下属要求李铁映为这个新设的企业命名时，他选择了“太极”二字。由于是电子工业部第15所开办的企业，技术并不是问题，何况又在上世纪80年代那个技术尚且匮乏的年代。彼时个人计算机还未流行，仍是主机模式，一台主机带动数十个终端，而这些主机基本被国外厂商完全垄断。太极公司成立后做的第一件事情就是发挥自身特长，开发出了太极2000系列主机。随后，太极2000系列开始出现在国内市场，并进入航天、军工等高端领域，市场占有率直线飙升，之后几年的市场占有率高达50%以上，而外商垄断的局面在此时也得到破解。在太极成立一周年时，太极2000超小型机系统产品被评为中国十大科技成果之一。这是太极成立后的首次创业，无比成功。时至今日，太极2000系列主机仍被刘淮松等高管仍不时向探访的人提起当年的那句广告语“太极计算机，时代高科技”。然而，仅仅三年后的1991年，美国之音曾报道称，中国最大的计算机公司濒临倒闭，说的也是太极公司。这个成立4年的公司连员工工资的发放都成了难题，许多人只能领到70%的工资，用现代企业理念看，这个公司离倒闭的确仅有一步之遥。当年太极2000系列所带来的辉煌已经淡去，主机计算的时代行将结束，个人计算机开始走入家庭，互联网时代的钟声已经敲响，好日子还未过够的太极走到了另一个十字路口。当时的许多员工建议太极向PC机领域转型，然而第15所高层经过讨论，最终还是未选择这条道路，而是选择了携既有经验深入行业，成为了国内第一个将计算机和行业应用结合的国内企业。不断将信息技术导入电信、金融、能源、冶金、政府等重要行业。而1993年太极为江铜研发的生产过程监控及管理控制系统再次打破了外企的垄断，用2500万元人民币与12个月的时间，成功开发了国外公司开价3000万美元36个月的亚洲最大规模的闪烁炉控制系统，并被对方赠予了“开应用先河，长国人志气”的锦旗。太极迎来了“第二春”!上世纪90年代末的太极成为我国最早的大型系统集成服务企业。也许有人至今仍在假设如果当年太极像联想一样走PC机的路线，今日会是什么场景，但是太极公司转型的成效说明即使没有走PC机的路线，至少太极的转型还算成功。关键时刻遇到的关键之人经历了上世纪90年代的耕耘后，2000年时太极公司的营业额已经达到了1.9亿，而刘淮松也在此时走马上任。这一年的刘淮松刚刚33岁，还刚刚被评为“中央国家机关优秀青年”。升任太极公司总经理，表面上看事业可谓顺风顺水，但他心里很清楚，太极的经营状况并不理想。公司旗下不仅子公司、控股参股公司多达46个，其中最小的机构仅有3人。太极公司业务分散重叠，缺乏新产品，缺乏整体规划与协调管理，盈利能力不足的弱点一览无遗。综合计算，营业额1.9亿的太极公司实际已经处于亏损的境地，当然这一点只有刘淮松最清楚。作为总经理，刘淮松同样清楚的是，他的智慧高度与眼界决定了企业的未来。刘淮松觉得还是找个更有智慧与眼界的地方上学更好。幸运的是，2000年时，林毅夫等人开创的北大国际(现名北大国家发展研究院BiMBA)刚好开始EMBA招生，刘淮松很坚定的报了名。除了林毅夫、海闻、杨壮等一批经济学与管理的名家，如今步长集团的董事长赵涛等很多风云人物都在这个班。据刘淮松回忆，那一届是北大国家发展研究院的第一届EMBA学员，当时的学员共计108名，有人戏称一百单八将，其中国企、民企、外企学员各占三分之一，行业与职业的差异，使这群高人更加“旁观者清”。在求学的两年里，刘淮松不断就公司的实际问题与同学探讨，颇受启发，探讨到深处，他甚至还挖来几位同学加盟公司。在进行组织机构调整的同时，一个新的太极蓝图也在他们的讨论中逐渐清晰。在梳理了太极的发展历程以及核心竞争力之后，太极公司究竟将来为客户提供什么?他们得出的答案是包括IT解决方案在内的综合服务，而太极公司沿用至今的“做中国最优秀的IT服务提供商”也是当时课堂讨论的结果。而此时，另一个全球闻名的巨头——IBM也正在做着同样的转变。自此，太极公司召开了他们有史以来第一次董事会，并批准了整体改制的方案。2002年，太极计算机股份有限公司成立，走上了“第二次创业”的道路。在改制过程中，某香港企业家决定入股太极公司，然而漫长的改制过程却消磨了这位企业家的耐心，从而导致其撤资，并留下一句“中国的国有企业没有希望”的慨叹。这次撤资给让太极公司陷入了困境。正在此时，同班同学、时任步长集团总裁的赵涛得知这一信息，迅速以更高的投资额度介入了太极公司的股改。“当时的太极公司并不突出，而步长集团明显是在投团队，而非只是投公司。”至今每当刘淮松回忆起那段经历时，仍难掩心中的那种感动。而亦师亦友的海闻教授还出任了太极计算机股份公司的独立董事。经历了漫长的改制之后，2010年3月，太极计算机股份公司终于上市，29元的发行价当时上涨到62元，创造了当时深圳证券交易所中小板的记录，而后来更入选了深圳证券交易所中小板的样本企业，此时的太极公司的营业额与刘淮松刚刚上任时相比已经翻了8.5倍。如今的太极公司经营业绩不断攀升，主营业务日益明晰，品牌和行业地位日盛，市场竞争力不断增强。其IT服务涵盖了咨询服务、行业解决方案服务、基础设施服务、运营服务等重点领域，成为中国电子科技集团下的骨干企业。在总结这10年的经历时，刘淮松最常用的一句话就是：“在最关键的时刻，遇到了一批最关键的人。”从20亿到100亿如今，14年已逝，刘淮松在企业管理运营上已经越来越游刃有余，而太极也正在进行着“第三次创业”。第一次创业是太极公司的成立，第二次创业是太极公司的复活，第三次创业则是太极的更加壮大。未来五年，中国由传统产业所驱动的IT投资量可能将达到10%，快速城市化带动下的政府、社保、卫生、交通、教育等公共服务方面的IT需求凸显，智慧城市正在由梦想照进现实。IT产业面临着更好的发展机遇和空间，太极公司提出到2016年营业收入达到百亿规模。而2012年其营业额也仅为28.9亿元，百亿的目标着实具有挑战性。如果按现有业务发展，没有更多的业务与模式创新，达到这一目标可谓艰难。而太极公司也在谋划着更大的版图。2013年，太极公司以4.9亿元入主慧点科技，后者是集团管控型协同办公平台(OA)和风险管控软件领域的佼佼者。而太极公司也借此吹响了冲锋的号角。刘淮松说，未来几年，太极公司将通过内涵式发展与外延式发展并举的形式实现百亿营业额的目标。而在谈到内涵式发展时，刘淮松介绍到，创新是太极未来发展的关键，人才是重中之重，他正在继续将骨干员工送到北大国家发展研究院就读EMBA课程，希望以此促进太极公司血液的更新与动力的不竭。这个时代充满着不确定性，过去如此，未来亦如此，太极公司二十多年的起伏便是一证，面对着不确定的未来，太极的路究竟能否走的特别顺畅，恐怕没有人敢断言。然而，我们也始终相信，一个常变常新，经历过大起大落的企业，想必也不会走的多坏。
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太极集团是私企还是国企？
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1994年改组建成太极实业集团股份有限公司。由太极集团股份有限公司的前身是 1972年 由国家投资11万元建成的四川 太极集团本数据来源于百度地图亲，是国企的。省涪陵中药厂，1988年更名为四川涪陵制药厂，1993年改组为太极实业股份有限公司，1997年10月上市，1998年3月收购重庆中药的国有股成为重庆中药的控股股东，最终结果以百度地图数据为准
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&&& &&正文
中药行业上市公司分析：仅太极集团一家亏损
　　中药行业自主研发与拿来主义的不同结局
　　截至日，有27家中药业上市公司发布了2014年度报告。根据27家中药业上市公司2014年度报告，我国中药业上市公司整体经营业绩良好。27家中药业上市公司中，营业利润超过1亿元的有17家，只有(股票代码：600129)一家中药业上市公司发生营业亏损。(见下表)
　　中药业上市公司保持整体优良业绩源于主营产品拥有自主知识产权。例如，和片子癀的主营产品都拥有国家绝密配方，属于国家一类中药保护品种。
　　我们以片子癀(股票代码：600436)和太极集团(股票代码600129)为样本，分析我国中药业上市公司的发展趋势。
　　片子癀的主营产品――片子癀具有清热解毒、凉血化瘀和消肿止痛的功效，用于治疗痈疽疔疮，无名肿毒，跌打损伤。
　　中成药片子癀已经有450多年的生产历史，是国家允许使用天然麝香的少数药品之一，1965年被国家中药管理局和国家保密局列为绝密的国家重点保护中药制剂。
　　从2000年至2014年15年间，片子癀一直保持比较稳定的盈利能力，营业利润率平均保持在30%左右。(见下表)
　　从2000年至2014年15年间，太极集团的营业收入增长了近6倍，但是盈利能力却呈下降趋势，从2010年开始连续5年营业亏损。(见下表)
　　为什么太极集团的经营业绩与片子癀相比存在如此大的反差呢？
　　与片子癀拥有几百年的生产历史不同，太极集团是改革开放以后，从一家只有几十人的县级制药厂迅速发展起来的。带领太极集团由小到大发展起来的是几位成都中医药大学药学系1977级毕业生。太极集团能够从小到大迅速发展起来的基石是拥有自主知识产权的主营产品――急支糖浆。
　　从2000年至2014年15年间，太极集团的营业收入迅速增长，主要由于太极集团收购了与太极集团同在重庆市的(股票代码：000591)和(股票代码：600666)。西南药业主要生产化学药品，桐君阁的主营业务是医药流通。
　　2002年收购桐君阁以后，太极集团的医药商业收入占营业收入总额的60%，毛利率10%左右；太极集团的医药制造业的毛利率超过50%，但是医药制造业收入占营业收入总额的比例不足40%。从营业收入结构分析，太极集团的营业利润率肯定低于片子癀。
　　太极集团从2010年开始，连续5年营业亏损的原因是什么呢？
　　2010年太极集团主动召回曲美减肥胶囊，导致上市以来首次净亏损1.72亿元。曲美减肥胶囊是太极集团用引进国外的化学药品配方制造的减肥药，其主要成分是盐酸西布曲明。西布曲明是一种中枢神经抑制剂，具有兴奋、抑食等作用，但同时有可能引起血压升高、心率加快、肝功能异常等副作用。
　　2011年由于停止生产和销售曲美减肥胶囊，太极集团的胶囊剂销售收入同比减少67.55%，毛利率51.72%，同比减少30.9个百分点。同时，糖浆剂的毛利率54.82%，同比减少3.91个百分点；口服液的毛利率37.32%，同比减少7.06个百分点。
　　2011年太极集团实施“万家药房”战略，完成224家直营药房建设，直营药房已达800多家，加盟药房7000多家。2011年，太极集团营业收入同比增长6.65%，营业成本同比增长7.55%；由于短期借款同比增长35.71%，财务费用同比增长57.52%。2011年太极集团营业亏损9148万元。
　　2012年太极集团营业收入同比增长3.31%，营业总成本同比增长4.65%，营业总成本同比增长3亿元，其中，广告宣传促销费和市场维护开拓费同比增长32%，同比增加额1.26亿元占营业总成本同比增长额的42%。2012年太极集团营业亏损1.75亿元。
　　2013年太极集团的营业收入同比增长不足0.01%，营业亏损1.37亿元；市场维护开拓费同比增长12.84%，同比增长额3313万元；贴现息及手续费同比增长91.66%，同比增长额2945万元。太极集团2013年度报告提出：逐步推进中医药养生及日化产业发展，成为企业新的经济增长点。积极处置部分闲置资产。通过市场手段，将除主业和必须保留的资产外其余资产全部予以处置，集中人力财力物力，加快产业集群的发展。
　　2014年太极集团的营业收入69亿元，同比增长5.38%；营业总成本72亿元，同比增长72亿元；营业亏损2.6亿元。2014年太极集团营业亏损的主要原因仍然是销售费用增长过快，销售费用同比增长16.8%，同比增长额占当年营业总成本同比增长额的37%。
　　太极集团2014年度报告提出，大力发展中药材和健康食品的原料种植，坚持以原产地为主，引种为辅。太极天胶的原料产地蒙古毛驴养殖公司屠宰生产线建成投产。
　　太极集团发布公告，预计2015年第一季度利润大幅度上涨，因为一方面藿香正气液、天胶等主营产品扩大销量，增加利润，另一方面严格控制费用。
　　通过分析太极集团年度报告，我们发现，太极集团连续五年营业亏损，主要原因如下：
　　第一、偏离了研发、生产和销售拥有自主知识产权的中药产品主业，引进化学药品――曲美减肥胶囊，陷入亏损的泥塘。
　　第二、不计成本的营销模式，使得太极集团始终无力跳出“曲美减肥胶囊召回”的亏损泥塘。
　　第三、不能有效地控制财务费用。
　　2015年太极集团能够像预计的那样扭亏为盈吗？
　　我们注意到，从2013年起，太极集团开始发展健康产业(中药养生)，作为企业新的经济增长点，太极水、天胶等天然养生产品已经上市。
　　战略方向决定盈亏。引进化学药品――曲美减肥胶囊的战略方向性错误让太极集团付出连续五年营业亏损的代价。那么，现在太极集团发展健康产业的战略方向对吗？为了回答这个问题，我们先分析世界制药业巨头是如何做的？
　　辉瑞制药有限公司(Pfizer，NYSE：PFE)是世界最大的医药企业，总部设在纽约。辉瑞公司的股票是道琼斯工业指数的成份股。
　　辉瑞公司创立于1849年，早期的主营产品是化工产品，药品是附属产品。1928年弗莱明爵士发现青霉素后，辉瑞公司对发酵工艺进行了深入研究，将其用于青霉素的生产。第二次世界大战期间，辉瑞公司是当时唯一使用发酵技术生产青霉素的企业，不仅产量极大且生产成本非常低。1951年辉瑞公司研发广谱抗生素土霉素成功，此后四环素等药物研发成功，这些都给辉瑞公司带来了巨大的经济利益。
　　2014年辉瑞公司的营业收入496.05亿美元(按照日1美元兑换人民币6.2126元换算，折合人民币3081.76亿元。以下汇率同上。)，研发支出83.93亿美元(折合人民币521.42亿元)，占营业收入17%；净利润91.35亿美元(折合人民币567.52亿元)，净利润率18.42%。
　　2014年初，辉瑞公司将业务结构分为传统制药业务和创新产品业务，保健品被归类于创新产品业务。美国、加拿大和中国是辉瑞公司最大的保健品市场。辉瑞公司的保健品主要是OTC药品。在全球十大OTC品牌中，辉瑞公司占据两个品牌――Advil®和 Centrum®。辉瑞公司的保健品包括钙片、复合维生素、唇膏、维生素饮料、便携式热疗，等等。
　　2014年辉瑞公司的保健品业务收入34.46亿元(折合人民币214亿元)，同比增长3%，同比增长额1.53亿美元(折合人民币9.5亿元)，保健品收入占辉瑞公司营业收入7%。辉瑞公司来自新兴市场的保健品销售收入9.42亿美元(折合人民币58.52亿元)，占保健品总收入的27%。
　　辉瑞公司能够居于全球医药业之首，一方面因为辉瑞公司能够抓住机会，制定正确的战略方向， 另一方面，在正确的战略方向指导下，加强研发投入。
　　作为全球化学药品制造业巨头，辉瑞公司已经将健康产业作为公司发展的主要业务板块。与化学药品制药业相比，作为以植物作为主要原料的中药业，更具有研制养生产品的优势。
　　太极集团发展健康产业的基础是原料基地建设，首先保证养生品原料供应的安全和质量。比较辉瑞公司的成功经验，我们认为太极集团发展健康产业的战略方向是正确的。太极集团可能在2015年扭亏为盈。
　　在我国，像片子癀这样继承祖辈绝密中药配方的医药企业是凤毛麟角，大部分医药企业像太极集团一样，是在改革开放后发展起来的。通过分析太极集团的经验教训，我们看到，拥有自主知识产权与引进国外技术相比，结局是不同的。
　　2014年辉瑞公司的研发支出83.93亿美元(折合人民币521.42亿元)，占营业收入17%；太极集团的研发支出2308万元，占营业收入0.33%。研发支出与盈利能力是相辅相成的。辉瑞公司的高利润率来自较高的研发支出。
　　各行各业都是相互影响的，例如信息技术的发展改变了造纸业的需求结构。随着信息技术的发展，OTC药品的销售模式也受到了巨大影响。2011年太极集团的大规模实体药店建设，不仅加重了企业的财务负担，而且缺乏销售模式创新，销售费用支出与销售收入增长不相匹配。
　　养生产品最大的特点是个性化，不仅养生产品需要个性化，销售模式也需要个性化。不同的人群需要不同的健康产品。20岁的年轻人与六十岁的老人有不同的健康产品需求。四十岁的男性与四十岁的女性有不同的健康产品需求。以信息技术为基础的个性化销售模式也许比实体药店更适合于中青年，社区养生实体店也许更有利于老年养生产品的销售。
　　只要太极集团加强研发投入和销售模式创新，太极集团也许会创造出企业发展历史上的第二次辉煌。
　　三十多年前，作为我国改革开放后第一批大学毕业生，太极集团的创业者们属于精英，他们可以到政府机关工作，但是他们选择到只有几十人的县级制药厂创业。当年二十不悔的年轻创业者们现在已经到了五十知天命的年龄，他们倾尽全部心血的企业也成长为A股上市公司。在企业发展过程中，创业者们经历的坎坎坷坷，成功与失败，值得现在的青年创业者们借鉴和思考。
　　北京市101中学2013级人文实验班王雨萌、王璐瑶、禹季和徐珑月等同学参加了本文的资料收集和分析工作。
　　(刘姝威)
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