百姓网公众号微信扫码关注百姓网小程序微信扫扫立即体验扫码下载手机客户端免费抢油卡、红包、电影票|瑜伽馆预售系统提示:系统判断您来自, 推荐您可以跳转到频道看看所属类目分类瑜伽馆预售元湖州新生瑜伽健身有限公司...崇安15年9月1日5000元琨媞瑜伽舞蹈会馆 吴江15年8月17日元苏州工业园区三生瑜伽馆 姑苏/沧浪/金阊/平江15年10月30日面议元裕华区初心健身服务中心 高新区15年7月8日面议上海靓海实业有限公司 嘉定17年4月14日　长春市圣歌文化传播有限公司 经济开发区15年4月7日元香港C倪瑜伽会馆 科尔沁15年10月8日　馨灵瑜伽 新城15年3月7日　依灵瑜伽生活馆招派发传单 余杭15年3月6日元涟水县海福超市 涟水17年12月1日元梁溪区卡佳服饰店 南长17年12月1日面议厦门椰牛食品有限公司 江阴17年12月1日元天津市众智诚信商务信息咨...河东17年12月1日元长治市世纪中关科贸有限公 长治17年12月1日元苹果手机 海盐17年12月1日||||||||||沪公网安备16号1&G:65&GM:105
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欢迎来到千图网您还有 1 项新手任务未完成完成任务可获得积分瑜伽馆装修补遗：浅谈预售团队的组建与工作（距离元旦还有81天）
（全文418216分钟）
做生意，简单点说四个字：开源节流。
开源靠的是营销，营是营造，销是销售。营造好一个氛围，打造好一个品牌，然后卖出去，卖得越贵、越多，赚得越多，这也是《暴利多销》课程的核心所在。
节流靠的是压缩成本。这是笨办法，聪明的办法是用开源去解决节流的问题，用李小龙《截拳道》的话讲：“进攻等于防守，最好的防守就是进攻。”
瑜伽馆的经营成本就三个大支出：装修、房租、工资，小的支出如水电、纸巾、水杯这些暂时不谈。
能解决这三个问题，还能将其变为盈利，瑜伽馆一定赚钱！
前天，关于《瑜伽馆三大支出之一：【装修】兼谈预售》讲了一半，今天继续：
一、装修、预售、团队真的要一步到位吗？
这一直以来是我和别人不一样的地方。
比如涨价，你贴个墙纸可以涨价，装个空调可以涨价，请个印度教练可以涨价（人走了价格还不会降下来），增加个普拉提器械可以涨价，回头请个欧美教练还可以涨价，再加个艾扬格设备或者芳疗什么的还可以再涨，三年一小装，涨，五年一大装，涨，8年、10年、12年、15年、18年……都可以涨。
有人说我的文章像洗脑，很多馆主跟我脑子都跟坏了，为什么不说这个行业本来收费就低了，我只是想办法让它变回应有的价格而已，之前很多人花那么少的钱学这么好的内容，应该觉得捡到了才对。
你要是一开馆装修也到了极致，设备齐全，表面上傲视同行，回头只能靠营销卖卡了，因此，能力强的可以一步到位，如果自认为营销能力比较欠缺的，我建议还是慢慢来。《周易》乾卦第一句就是“初九，潜龙勿用”说的就是这个道理。
装修我不建议一步到位，预售我也不建议一步到位，你可以先预售，如果不理想，可以第二波预售，还想收钱，可以第三波预售，甚至第四波、第五波，一直收到满意的金额为之。开馆也别马上开业，比如预售之后跟着试营业，然后再开业。
我一直觉得“试营业”是营销上一个非常大的谎言，你租金多少？装修多少？养团队花了多少钱，试营业然后不开业，可能吗？扯蛋，纯粹找个借口销售而已。
养团队也一样的，为什么一开始店长、经理、主教练、教学总监、营销总监、专职教练、兼职教练、会籍、前台、财务、美工、保洁要全配齐？
瑜伽馆本来就没有什么晋升空间，什么都赤裸裸的，以后还怎么经营？
先从一家空馆开始，慢慢装修，慢慢招工，慢慢预售。教练、前台、会籍人手齐全之后，再开始营业。赚钱了，成本回收了，才开始任命“领导”，由领导自己带团队，哪个部门缺人，缺领导，开会讨论，竞争上岗！
再装修，再涨价。团队成熟了，再开分店，再带新团队，再任命新领导……
我比较建议的是你脑袋里要有店长、经理、主教练、教学总监、营销总监、专职教练、兼职教练、会籍、前台、财务、美工、保洁的概念，甚至水电工、律师、投资人、合伙人、客户经理、外派发单员之类的都要有预备，这是全局实现，野心大的，县城加盟商、市级、省级加盟商，区域经理、培训专员、开店专员、营销专员、名家顾问的概念都要有，然后发展到哪一步，请什么人，到什么时候做什么事。心水很清，也就是我经常说的“预谋”，词有点贬义，但是比较精准，预售不是一种预谋吗？
同样的，自己开瑜伽馆只是第一步，带团队才是第二步，开分店是第三步，三步走完，还能顺利运营，做生意才算入门！
二、从四季的角度谈团队的组建
《》应该是我最近点击率和回复最多的帖子，而我自己比较看好的是《》和《》这两篇，特别是最后这篇，把植物的生长跟瑜伽馆经营联系到一起了，今天就再做个延伸：从四季的角度谈团队的组建。
中医上讲究春生夏长秋收冬藏，团队组建一样的：
冬天，开始养藏。表面上光秃秃的，其实在萌芽，在孕育，冬天属水，水为财。巧妇难为无米之炊，钱不是万能但没钱是万万不能。懂得养生的都知道，24节气应该从冬天开始讲起。你得有现金储备，兜里有点小钱之后才能雇得起人啊！很多人没钱就把架子铺得老大，除了好大喜功，我不知道还能用什么词汇形容？
春天，开始生发。员工要一个一个培养，有点小钱之后，开始招人，人少的时候很容易培训的。
有人跟我说：“沈老师，某某新机构服务特别好！”我的回复是：“对啊，你也说了，新！人家就那几个客户，再不用心就没了，等发展到像我这样要面对上万号人还能有服务就不错了！”
不是吹牛，而是这是个事物发展的必经过程。生发阶段，每个新芽都特别有意思。你办公室里要是只有一盆花、一条金鱼，保证怎么变化的你都一清二楚，你要是有个花园还是池塘，还能事无巨细那几乎是不可能的。
因此，逆向思维一下，当你手头上人特别少的时候最应该珍惜，任何机构，发展到最后，最能用的永远是老兵，感情最深、业务最熟，最知根知底！
夏天，开始成长。这个时候属于蓬勃发展的阶段，我比较建议“目中无人”，就是别把人当人看，《道德经》的话叫：“天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗。”
太文言文大家可能看不懂，讲人话就是：“要因事设人，不要因人设事。”还是文绉绉的，我再解释一下。不好意思，我比较喜欢把事讲透。
我们很多人是因人设事，比如喜欢一个人，就封个官给她，或者怕谁跑了，死活安个官给人家，白给的，人家会珍惜吗？拿了也觉得是应得的。白给股份也是一样，还不如拿钱买。
正确的做法是因事设人。你要找个店长，就竞选上岗，大家公投，谁上岗你都不能暗箱操作，能起来那个一定是众望所归。无论她底下做多少小动作，能搞定大家就能带好团队，而不是你喜欢谁，就让谁上。同样的，什么经理、销售总监、主教练、教学总监，都是选出来的，真正会当老板的只需要做到六个字：公平、公正、公开。
团队成长就像夏天一样，百花齐放万物生长！你得允许所有人有发展的空间，就好像我现在这个平台也处于发展阶段，有很多人骂我还在后面跟一句：“你肯定不敢精选。”都什么心胸？这种留言我一定精选，你骂得合理，大家点赞，骂得不对，出来丢人现眼而已，我要的是这个平台有各种声音出来，而不是一边倒的马屁。
秋天，开始收敛。花无百日红，人无百日好。好日子不可能一直持续的！
因此，团队发展到一定阶段就开始裁员了！什么阶段？封官的阶段。
真的，很多团队死就死在“百万将军一个兵”，都是官，谁都不想死，怎么打仗？一个队伍，有太多的官，发展一定不如“夏天”的时候好。很多瑜伽馆模仿美容行业，动不动店长入股，员工入股，教练入股，然后团队发展一段时间之后就跑不动了，就是因为官太多。
秋天是收获的季节，是结果实的季节。一旦你封官，要不要增加俸禄？工资涨上去还下得来吗？然后一个人上去了，下面的人不服怎么办？这个时候有员工离职，甚至大规模离职是很正常的。
结果实，收割，就是把大量的钱集中到小部分人的手上，其他的枯萎，要做事，要成长，必须面对这个过程。
冬天，开始养藏。咦，冬天不是讲过了吗？
才怪！你一辈子就过一年？第二年开始就不过了？这是个循环往复的过程，带团队也是一样的。
比如我，现在是孤家寡人，这已经是我第 N 次众叛亲离了，我都快麻木了！当然，我的春天也快来了，元旦新馆试营业，一定要带人的，跑不了的。（呵呵，试营业，前面说过的招。）
那么，大家带团队也一样。做个预售，还在装修就开始招人（春天），等到试营业了人最多，会籍几十个（夏天）。正式开业了，不出业绩的，走人，教不好的，走人，能提拔的，上位，不喜欢新领导的，走人（秋天）。正常运营了，人一个个的走，落叶凋零（冬天）。看不下去了，再招人，再一个个手把手教（第二年春天）。
如此循环往复，剩下的不用我说了！
我只啰嗦一句：世界上任何的事情都蕴含着一大堆的道理，你有没有用心去体会而已。瑜伽人都会向内求，我觉得内观得还不够，要懂得向世界求，静坐是时候，拿地球冥想，拿四季冥想，拿盆花拿棵草，拿缸鱼冥想，你才能用自己的感悟去发展出自己的一套理论体系，并且成长起来！
记住：一个鸡蛋从内打破是个活物，从外打破是个死物。别指望我能帮你什么，我比较喜欢给思路，只有你自己才能帮自己，千万别靠任何人，特别是沈老师。
三、预售团队的工作
关于预售团队，我分几个小点谈：
1、御驾亲征
要带团队，千万要身先士卒，如果什么事情都想指挥人，最终人都跑光了。毛主席和蒋介石的区别就在于：毛主席的指挥部在一线战场，蒋介石的指挥部在南京府。
如果你什么事情不抢着干，不带着干，不教大家干，人家凭什么跟你？至于怎么干，分享个老帖子给大家，算偷懒了：《瑜伽馆前台（会籍）的聚焦点控制》，这是我自认为写得最好的一个员工每天如何工作的帖子。建议大家认真看，自己先照做，然后带员工做，你的团队就起来了。
2、招聘、分配、监督、执行、总结、售后
这是个带团队的流程，先招聘，有人可以用之后才能分配任务，任务分配之后要懂得监督，监督好之后再形成执行机制，机制成熟之后，要懂得总结、修改。
最后，是售后服务。
预售是一个很大的课题，以后有机会再拆分成若干个小题目跟大家分析，比如招聘、分配、监督、执行、总结、售后这些都能细化。篇幅有限，上面这些大的大家先慢慢消化，跟前面讲的一样：你要有大局的概念才好做小事，相反，如果陷进小事里，一定做不了大事。
最后，分享一句最近听到的用人上的话：“用员工，出身很重要。出身太好，容易娇气，眼高手低；出身不好，容易陷入细节，谨小慎微，做不了大事；出身在中间的反而是上上之选。”
任务完成，预告一下，明天的帖子是下个任务：《瑜伽馆三大支出之二：房租》欢迎品读，收工！摊尸，休息术去！
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