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运动品牌UA安德玛：赌上10亿美元干掉耐克做老大(图)
发布： &&来源：百纳网&& 作者：单刀令&&
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ICP备案证书号: 客服热线：400-004-0005耐克中国订单减少
尚未波及东莞企业
本报讯 近日，全球最大运动产品生产商耐克发布的财报显示，在截至8月31日的这一财季，耐克净利润为5.67亿美元，每股收益1.23美元，不及去年同期。同时，中国这个关键市场的新订单数量正在减少，摩根士丹利报告显示，耐克2012财年第四财季中国的订单增长从20%大幅减至2%。$$　　
东莞是耐克运动鞋的重要生产基地之一。耐克中国订单的减少是否会波及东莞的相关代工商和供应商？记者昨日从多方了解到，东莞裕元集团等耐克代工商和供应商目前生产平稳，暂时未受到影响。这些代工商和供应商认为，东莞的耐克产品主要面向国际市场，未来也不会受到太大影响。$$　　
东莞企业生产未受影响$$　　
实际上，耐克发布的第四财季报告（截至日）显示，在第四财季，作为耐克第二大市场的大中华区市场的销售收入出现下跌趋势。该季度，耐克大中华区包括鞋类、衣服、配件在内的产品销售总收入为6.67亿美元，相比第三财季下降了3.89%。摩根士...&
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6月20日消息,经历了销售增长放缓、阴影。竞争对手挤压、被资本市场持续看衰的运动投资机构则集体加入到唱衰耐克的阵营中来,6月16日耐克股票评品牌巨头耐克开始祭出了裁员等一系列举级遭到了摩根大通的下调,随后耐克公司的股价下跌了3.38%。美银美措。耐克日前推出了名为“Consumer Direct林此前也指出,耐克集团目前的高库存、市场份额被阿迪达斯集团抢夺Offense”的重组计划,该重组计划包括市场以及关键高端产品销售疲弱。和员工整合、缩短产品生产周期和加强数字化等方面,不过资本市场对耐克的“断腕自救...&
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耐克运用AR增强现实技术与全息投影技术,在购物架上展示虚拟的耐克运动鞋,用户不仅可以近距离的欣赏虚拟运动鞋、仔细看每一个设计细节,还可以通过店内提供的平板电脑,对鞋子进行颜色和样式更改的操作和体验。不过不能用客户自带的智能设备控制虚拟运动鞋,还是有一定的局限性。除了AR技术的应用,之前耐克还大胆的和戴尔联手,推出了一款未来感十足的宣传视频,展示耐克设计师通过触觉技术和VR头衔进行运动鞋设计与测试的日常。影片中,设计师将佩戴上VR头显,并配备上触觉反馈装置,让设计师在虚拟现实的环境中,通过触觉传感来控制鞋...&
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◎一双鞋,耐克的600多元;李宁的400多元;安踏的300多元;361°的200多元。所以,你毕业于一个什么样的大学很重要。◎一双鞋,在地摊上不过几十元,到了商场、专卖店,会涨到一百甚至几百元。所以,你呆在什么地方很重要。◎一双鞋,只有合脚并且合意了才能卖出去。所以,沟通了解很重要。◎一双鞋,少了一只,是不值钱的。所以,另一半很重要。◎一双鞋,材料很重要,好的材料才有好的质量。所以修养和内涵很重要。◎一双鞋,样式老的...&
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陆晨耐克森综合布线系统亚太区总经理。2002年加入耐克森,先后在耐克森中国区诸个全资子公司担任项目经理、工厂厂长、技术总监、市场总监、商务总监等多个职位,2011年正式任职为耐克森综合布线系统亚太区总经理,并于2015年获得中欧国际工商学院EMBA硕士学位。及澳大利亚、新西兰市场的用户提供差异化的产品记者:您认为耐克森综合布线系统(亚太区)的及服务解决方案。使命是什么?它本身蕴含着什么样的宗旨呢?陆晨记者:面临目前的市场竞争状况,您认为耐克森拥有领先优势的产品技术是什么?我们的世界变化越来越快,我们每天都在面临着世界人口的增长、城市的扩张、数据大爆炸、全球可陆晨再生能源的不断消耗、经济力量平衡的变化……在耐克森,传输现在和未来的发展所必需的能源和数据是Nexans来自于阿尔卡特集团,在综合布线行业我们的使命,“为生活注入活力”是所有Nexans全球拥有多个行业第一和专利技术,如在综合布线行业员工的目标。内制造出来的第一根六类非屏...&
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毫无疑问这是一场力量展示,不过对品牌和科学都有好处。跑到第30公里,埃鲁德·基普乔格(Eliud近尾声。Kipchoge)的配速落后了1秒。和通常人们见到的那种“枪声一响、人潮流他的肌肉开始松弛,双腿能量轻微地流失,动”的城市马拉松不同,参加这场比赛的只有3头脑则能够估算到,自己很可能已经和“打破2名顶尖运动员:里约奥运男子马拉松冠军基普乔小时马拉松”的目标失之交臂,但他脸上仍时不格、半程马拉松世界纪录保持者勒利萨·德西萨时露出微笑。(Lelisa Desisa)和三次波士顿马拉松冠军得主这位32岁的肯尼亚田径名将是马拉松世界泽森内·塔德塞(Zersenay Tadese),他们的目纪录第三名的保持者,2013年开始便接连摘得七大马拉松赛事中的六个冠军。基普乔格有一个习惯:喜欢在比赛的关键时刻笑,他说这是因为跑步是一件愉快的事情。尽管隔着屏幕,很难切身体会以5.83米/秒的速度连续跑两小时是什么概念(差不多就是你全力冲刺的速度)...&
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传真：010-运动鞋还能怎么玩？这个品牌凭借错位竞争超越Adidas逼近Nike…a year ago赞赏还没有人赞赏，快来当第一个赞赏的人吧！16收藏分享举报文章被以下专栏收录面向多个行业的数字化转型与商业模式创新推荐阅读{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth 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\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E从纽交所的黑马说开去\u003C\u002Fb\u003E 2015年7月，中国国内A股市值在三周内蒸发15万亿元，上证指数下跌30%，股灾记忆尚存。如果将视角平移至此时的美国东海岸，纽约证券交易所却有一只股票表现亮眼，它就是\u003Cb\u003ESkechers\u003C\u002Fb\u003E。去年7月，Skechers（纽交所：SKX）股价最高曾达53.43…&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&all&,&likes&:0,&origAuthorId&:0,&publishedTime&:&T17:36:28+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:891595,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&运动鞋还能怎么玩？这个品牌凭借错位竞争超越Adidas逼近Nike…&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_ALL_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:13877,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&https:\u002F\\u002Ff22612bbf3fea6ef8f96d_r.jpg&,&author&:{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&d5bfadc1b272ad&,&uid&:08,&isOrg&:false,&slug&:&chen-xing-yue-3&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&Pineapple&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fchen-xing-yue-3&,&avatar&:{&id&:&c33ba23c83e5feb04623dc9edde1a5ff&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&memberId&:6204877,&excerptTitle&:&&,&voteType&:&ARTICLE_VOTE_CLEAR&},&id&:402845}],&title&:&运动鞋还能怎么玩？这个品牌凭借错位竞争超越Adidas逼近Nike…&,&author&:&chen-xing-yue-3&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1. 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data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002F3007873aafb1a20c508b5e_b.png\&\u003E\u003Cp\u003E美国消费品市调公司NPD去年曾发布运动鞋市场份额数据，Skechers成为美国仅次于Nike的第二大运动鞋品牌商，市场份额超过5%。当然，Nike的霸主地位还是非常巩固的，拥有62%的份额，此外Under\nArmour尽管仅有约3%的份额，但同样被外界看好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此，我们可以从资本市场的视角对比一下当前这三家公司的状况。如下图，Under Armour具有三者之间最高的市盈率，达到77倍，而耐克的市盈率也接近Skechers的一倍，至26倍；如果从EV乘数来看，Skechers也是最低的，EV\u002FRev接近于一（实际1.2x）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F95bd2cd76ad2a82ee23009_b.png\& data-rawwidth=\&664\& data-rawheight=\&384\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&664\& data-original=\&https:\u002F\\u002F95bd2cd76ad2a82ee23009_r.png\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='664'%20height='384'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&664\& data-rawheight=\&384\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&664\& data-original=\&https:\u002F\\u002F95bd2cd76ad2a82ee23009_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002F95bd2cd76ad2a82ee23009_b.png\&\u003E\u003Cp\u003E而从稀释EPS来看，Skechers近四年也有接近200%的复合平均增长。再结合Skechers在 2015财年销售收入已突破30亿美元，5年内复合年均增长率(CAGR) 达到18.3%等因素，应该说Skechers在资本市场的短期市值被低估了，未来结合其成长前景，其将持续成为运动鞋行业在纽交所的黑马。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F721aa4ac5a1aec79b5c49_b.png\& data-rawwidth=\&575\& data-rawheight=\&378\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&575\& data-original=\&https:\u002F\\u002F721aa4ac5a1aec79b5c49_r.png\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='575'%20height='378'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&575\& data-rawheight=\&378\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&575\& data-original=\&https:\u002F\\u002F721aa4ac5a1aec79b5c49_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002F721aa4ac5a1aec79b5c49_b.png\&\u003E\u003Cp\u003E那么，Skechers究竟为何能做到如此成功？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2. \u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E一位拥有业界终身成就奖的传奇\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003ECEO\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E2015年，作为Skechers CEO的Robert Greenberg获得了Manolo Blahnik终身成就奖。该奖项由拥有70余年历史的业内最具权威性的鞋履媒体 “Footwear News”
颁发，Robert Greenberg是继奢侈鞋履设计师Manolo Blahnik、现任第一夫人钟爱的Stuat Weitzman、传奇设计师Vince Camuto之后，获得该奖项的全美第四人。在业内得到极高肯定的Robert Greenberg到底拥有怎样的传奇经历？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ERobert\nGreenberg生于商业家庭，父亲在零售行业从商，受其濡染亦颇具商业头脑。其年少时进入美发行业，先后拥有Talk of the Town, Wig Bazaar,\nWigs’n Things, Europa Group, Europa Hair等多个业务. 1977年成为Removatron投资者，1979年成为Roller Skates of America拥有者。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1983年成立了大名鼎鼎的L.A.Gear品牌，1992年创立Skechers，在整个世界经济低迷的大环境下，7年时间即成功登陆纽交所，过去近20年时间将Skechers打造成为仅次于Nike的北美运动鞋品牌。Robert Greenberg作为创始人，将其开挂经历也注入了对Skechers的打磨中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fb21a22de1efacf_b.jpg\& data-rawwidth=\&600\& data-rawheight=\&399\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&600\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fb21a22de1efacf_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='600'%20height='399'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&600\& data-rawheight=\&399\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&600\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fb21a22de1efacf_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fb21a22de1efacf_b.jpg\&\u003E\u003Cp\u003E塑造其传奇经历很重要的一点即Robert Greenberg对于时尚的把握和创造能力。从名声大噪的L.A.Gear开始，Greenberg的时尚嗅觉就大放光彩。当上世纪80年代Reebok（锐步）在有氧运动鞋引领风尚时，他借鉴其时尚元素加以改造成为L.A.Gear旗下的产品，并且用丰富的SKU对产品线进行扩充，比如一款产品高达12种色号。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E塑造时尚，Robert Greenberg同时长于打造品牌，善于营销传播。Greenberg在电影E.T.中让其鞋履出境而大卖，得以获资本创立L.A.Gear。随后，其让“雷鸟”穿着L.A.Gear不同颜色的鞋子出现在订货会上就曾轰动一时。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E流行音乐之王\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003EMichael Jackson\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E生前唯一代言的鞋就是一款银色\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003EL.A.Gear\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E的鞋子\u003C\u002Fb\u003E，Robert\nGreenberg的营销能力可见一斑。1992年Greenberg离开L.A.Gear，由Doc Marten鞋履分销商变为Skechers创始人之一，其产品快速借鉴Doc Marten大热元素，迎合当时一反花哨而崇尚简洁的口味，并结合当时最热的流行趋势而大获成功。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3. Greenberg\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E怎样玩转\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003ESkechers\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E营销？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E尽管Robert Greenberg本人颇为善于营销造势，但在规模化发展过程中，事实上Skechers的营销投入在行业内甚至算是保守的。如下图，劲敌Nike与Under Armour几乎非常一致的保持了10%上下的广告\u002F收入比，而Skechers即使广告费近三年有26%的复合平均增长，但实际广告\u002F收入比却只有约6%，近两年比2013年还有略微下降，由此可见其广告驱动销售的效率还是比较高的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fbeb36bbd4e6fc5a899e079ce_b.png\& data-rawwidth=\&727\& data-rawheight=\&396\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&727\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fbeb36bbd4e6fc5a899e079ce_r.png\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='727'%20height='396'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&727\& data-rawheight=\&396\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&727\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fbeb36bbd4e6fc5a899e079ce_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fbeb36bbd4e6fc5a899e079ce_b.png\&\u003E\u003Cp\u003E虽然广告投入占比（相对于收入规模）在业内不算高，Skechers应该算得上善于投入的每一美元。且不论早期签约Britney Jean Spears成为其全球代言人，加速其品牌在全球的曝光度（2000年初）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E近几年为了吸引美国年轻消费群(特别是90后)的关注，Skechers并没有选择美国流行音乐的顶级女歌手做形象代言人，如Taylor Swift或“水果姐姐”Katy\nPerry等大咖，而是签约了唱红《Let it go》(电影《冰雪奇缘》主题曲)的流行歌手Demi\nLovato等为其休闲鞋履品牌代言（合约期：年）。92年出生的Lovato从小就出演过多部迪士尼的影视作品，同时不到18岁时就拿过美国Billboard公告牌榜冠军，形象健康与富有活力，无疑是影响年轻消费一代的“高性价比”的女艺人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fad6afd2ead5c410ecc31389_b.jpg\& data-rawwidth=\&720\& data-rawheight=\&405\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&720\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fad6afd2ead5c410ecc31389_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='720'%20height='405'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&720\& data-rawheight=\&405\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&720\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fad6afd2ead5c410ecc31389_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fad6afd2ead5c410ecc31389_b.jpg\&\u003E\u003Cp\u003E当然，由于Skechers的产品线比较广，其明星代言策略因此采取了非常丰富的组合。如2014年邀请前总统Clinton参加Skechers全球年度大会；在专业运动领域，赞助美国奥林匹克马拉松奖牌获得者Meb Keflezighi等，签约高尔夫球运动员Belen Mozo以推广其专业运动风格系列如GO\nGOLF等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E值得一提的是，Skechers也非常注意在Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest，Snapchat甚至微博等社交平台掀起紧密的客户互动。在创造大热单品和把握消费者新的消费趋势上，很好地利用了影视剧和社交营销传播的效应。例如，2013年年底至2014年年初韩剧《来自星星的你》大火之时，Skechers对男主角金秀贤所穿D’lites黑白熊猫鞋进行造势使其成为当季大热单品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2015年，Skechers签约Meghan Trainor加入“斯凯奇全球活动”，青年超级偶像的加入触及了更多年轻消费客群，其中Meghan Trainor在个人社交主页发布的一条Skechers商业广告达到了13万点赞数量，并显著带动了Skechers鞋销售。\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fcbaa74cfb3beafa947bc9d_b.png\& data-rawwidth=\&575\& data-rawheight=\&490\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&575\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fcbaa74cfb3beafa947bc9d_r.png\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='575'%20height='490'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&575\& data-rawheight=\&490\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&575\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fcbaa74cfb3beafa947bc9d_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fcbaa74cfb3beafa947bc9d_b.png\&\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4. \u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E另辟蹊径驱动成长\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E?
\u003Cb\u003E错位竞争，聚焦女性细分市场\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E近两年Nike和Adidas分别在上海开设女子专卖店，巨头们纷纷进入女性运动消费市场。据市场公开数据，早在2013年户外用品女性消费者占比达40%，同比增加3.4%，女性运动鞋履业务成为具有增长潜力的细分市场之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ESkechers早早就开始在女性运动鞋履市场深耕细作，其所经营的男、女、童鞋和部分服饰业务中女性消费品已成主导。据其最近一个财年的营收（2015）显示，女鞋业务收入占比达57%；在所有国际类运动鞋履品牌中，Skechers是女鞋销售的领军者。避开与Nike和Adidas的直接竞争，Skechers开辟运动女鞋业务做到细分市场的老大十分富有远见，且这一细分市场仍然处于成长中，未来的Skechers还有更多发力空间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F2d3beae271c_b.png\& data-rawwidth=\&641\& data-rawheight=\&374\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&641\& data-original=\&https:\u002F\\u002F2d3beae271c_r.png\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='641'%20height='374'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&641\& data-rawheight=\&374\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&641\& data-original=\&https:\u002F\\u002F2d3beae271c_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002F2d3beae271c_b.png\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E?
\u003Cb\u003E把握消费趋势，塑造健步鞋新时尚\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E在美国鞋履市场，运动跑鞋是销量最大的细分市场，但如今Skechers的崛起反映一个新的趋势：即性价比更高的健步鞋和休闲鞋开始崛起。正如Google Trends所示，Walking shoe搜索热度明显高于Performance shoe和Lifestyle shoe，并且近年来开始超越Sport shoe，保持着平稳的上升趋势。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这一点也得到市调公司Sport One Source的验证，即这是第一次由\u003Cb\u003E时尚休闲鞋而非专业跑鞋，来驱动运动鞋销量\u003C\u002Fb\u003E。Skechers对于消费趋势的把握的的确确促进了其销售增长：在其没有进入的领域如专业运动篮球鞋面临着增长放缓，健步鞋以及时尚潮鞋需求被重新激活，此时其旗下的休闲健步鞋便成为消费者的大热之选。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F7ee278bb86dd799d65ed5b1d55a9c820_b.png\& data-rawwidth=\&576\& data-rawheight=\&376\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&576\& data-original=\&https:\u002F\\u002F7ee278bb86dd799d65ed5b1d55a9c820_r.png\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='576'%20height='376'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&576\& data-rawheight=\&376\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&576\& data-original=\&https:\u002F\\u002F7ee278bb86dd799d65ed5b1d55a9c820_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002F7ee278bb86dd799d65ed5b1d55a9c820_b.png\&\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E?
\u003Cb\u003E海量SKU\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E总有一款适合你\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E从1992年诞生以来，Robert Greenberg一直奉行”Things that change have opportunities in them all the time”（变化中存在机会）观念，不断扩充SKU拓宽产品类型。在女鞋、男鞋、童鞋不同产品中，Skechers开发多个功能类型业务，并且不断发展不同风格系列，以下图中国区产品品类来看，其产品包含各类功能和风格类型的鞋履。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在美国本土，Skechers还拥有lifestyle系列的Skechers USA, Skechers Sport，以及Performance系列的GO GOLF，及Kids系列的Mega Flex, Lightweight Sport等等。目前Skechers拥有超过3000个鞋款，在运动休闲鞋履涵盖不同场景和不同需求的产品，比如注重身材的年轻女士们可以选择 shape-ups，运动型男可以选择\nrunner，而OL可选择 tone-ups，这种多元化业务刺激了消费。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F03b158d04f9f7e05a5bee4b_b.png\& data-rawwidth=\&630\& data-rawheight=\&368\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&630\& data-original=\&https:\u002F\\u002F03b158d04f9f7e05a5bee4b_r.png\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='630'%20height='368'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&630\& data-rawheight=\&368\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&630\& data-original=\&https:\u002F\\u002F03b158d04f9f7e05a5bee4b_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002F03b158d04f9f7e05a5bee4b_b.png\&\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E?
\u003Cb\u003E主打“舒适牌”俘获更广泛的群体\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E与Nike和Adidas对于运动时尚的更加极致的追求不同，Skechers一方面没有懈怠对于时尚的捕捉，一方面将更多重心放在了产品的舒适性上。当市面上气垫鞋动辄上千时，Skechers另辟蹊径，主打500-800元高性价比产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ESkechers鞋履追求舒适轻便，从下图亚马逊和天猫消费者的用户评论来看，这一点在国内外消费者得到了口碑验证。而对于女性消费者的持续关注给予Skechers深刻洞察，女性消费者在为自己购物时也会为家庭成员发生购买行为。女性客群在选择适合自己的鞋履产品之外，也会考虑到为伴侣、孩子甚至长辈购鞋，而此时Skechers既有高时尚度产品，又有高舒适性产品，这样一个“一家都能穿”的品牌极大地增加了消费者提高购物篮份额的可能性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F75c620ecdca1dde1be544b4ae7da0da7_b.png\& data-rawwidth=\&696\& data-rawheight=\&377\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&696\& data-original=\&https:\u002F\\u002F75c620ecdca1dde1be544b4ae7da0da7_r.png\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='696'%20height='377'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&696\& data-rawheight=\&377\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&696\& data-original=\&https:\u002F\\u002F75c620ecdca1dde1be544b4ae7da0da7_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002F75c620ecdca1dde1be544b4ae7da0da7_b.png\&\u003E\u003Cp\u003E***\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ESkechers如何异军突起上篇我们先谈到这，后续华兴力拓将为您带来下篇，即Skechers如何驱动渠道以及海外市场成长，欢迎关注专栏\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fc_\& class=\&internal\&\u003E华兴力拓商业洞察 - 知乎专栏\u003C\u002Fa\u003E， 欢迎关注微信公众号“华兴力拓管理咨询”\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T09:36:28.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:13,&collapsedCount&:0,&likeCount&:16,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&lastestTipjarors&:[],&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002Ff22612bbf3fea6ef8f96d_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&运动鞋&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&时尚消费&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&战略&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:900,&height&:674},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&c_&,&name&:&华兴力拓数据洞察&},&tipjarState&:&activated&,&tipjarTagLine&:&真诚赞赏，手留余香&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:13,&tipjarorCount&:0,&annotationAction&:[],&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T17:36:28+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&后摇人生&,&isFollowing&:false,&hash&:&30da625da740c8ea14206b&,&uid&:08,&isOrg&:false,&slug&:&li-tang-jie&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&李唐杰&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fli-tang-jie&,&avatar&:{&id&:&607e4c360&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&&,&isFollowing&:false,&hash&:&281b1a699db1ee45e52b24ddcd90829d&,&uid&:44,&isOrg&:false,&slug&:&jeffrey-hu-42&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&jeffrey 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src=\&https:\u002F\\u002F50\u002F3007873aafb1a20c508b5e_200x112.png\& data-rawwidth=\&619\& data-rawheight=\&374\& class=\&origin_image inline-img zh-lightbox-thumb\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002F3007873aafb1a20c508b5e_r.png\&\u003E\u003Cb\u003E1. \u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E从纽交所的黑马说开去\u003C\u002Fb\u003E 2015年7月，中国国内A股市值在三周内蒸发15万亿元，上证指数下跌30%，股灾记忆尚存。如果将视角平移至此时的美国东海岸，纽约证券交易所却有一只股票表现亮眼，它就是\u003Cb\u003ESkechers\u003C\u002Fb\u003E。去年7月，Skechers（纽交所：SKX）股价最高曾达53.43…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:true,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F50\u002Ff65cb061ba043e7d0122_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&时尚消费&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&女鞋&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&海淘&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&合伙人\u002F大数据洞察\u002F数字化转型SME&,&isFollowing&:false,&hash&:&199acbc2dff0e&,&uid&:953800,&isOrg&:false,&slug&:&jerry-65-57&,&isFollowed&:false,&description&:&华兴力拓创始合伙人，法国里昂商学院EDP项目企业导师，西部企业家协会专家组特聘导师，CCTV证券资讯频道特约嘉宾，《中欧商业评论》、《长江商业评论》等商业媒体特邀作者.\n* 前埃森哲数字化客户体验资深顾问\n* IBM Web 2.0转型大中华区最佳实践保持者\n* 前联想集团全球战略规划部专家\n* IBM2010年全球CEO调研大中华区项目领导人。\n\n十多年集团公司战略规划、大数据洞察、管理咨询与数字营销等实践经验：\n* 凭借数据洞察打开京东的大门，开创了埃森哲亚太最大的数字化咨询项目，比京东更懂数据分析的业务价值、助力京东商城在内的国内主要电子商务企业规划电子商务战略及客户体验管理提升；\n* 帮助多家主要消费品品牌（包括婴幼儿奶粉、酒、女鞋等产品品牌）落地大数据分析应用、定位创新成长机会、规划业务发展战略、实施数字化营销等。\n\n2010年“中国十大商业畅销书”之一《未来企业之路》主编。2016年带领团队入选“中国品牌创新发展工程”。&,&name&:&Jerry Hua&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fjerry-65-57&,&avatar&:{&id&:&v2-f13f59cff9dd3230aeb9b3ce28c46524&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&c_&,&name&:&华兴力拓数据洞察&},&content&:&\u003Cp\u003E放眼望去，近几年的美国时尚女鞋消费市场，Skechers虽然稳居市场份额第一，但其更多专注在运动与休闲品类；UGG虽然如雷贯耳，但似乎只有冬季才更容易被想起，带给女性温暖与时尚感。有一个品牌更加纯粹地走在“时尚潮牌”路线上，无论是90后个性女孩，还是职场的优雅女人，总能从这个品牌找到一双对的鞋——这就是\u003Cb\u003E位居第三的\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003ESteve\nMadden\u003C\u002Fb\u003E。在大众时尚女鞋领域，也许你可能更熟悉Nine West，但Steve Madden在美国市场甚至领先其一倍的销售份额。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fc4d4fb30a580daab798b971_b.png\& data-rawheight=\&469\& data-rawwidth=\&731\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&731\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fc4d4fb30a580daab798b971_r.png\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E不当设计师的女鞋创始人不是好商人\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002F298fd0fee1648ecef029dcb35a74d44b_b.png\& data-rawheight=\&453\& data-rawwidth=\&827\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&827\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002F298fd0fee1648ecef029dcb35a74d44b_r.png\&\u003E\u003Cp\u003E所以你懂的，在Steve Madden眼中，它最直接的竞争对手还不是市场份额老大Skechers。而是以下这几个品牌：Nine West、Aldo、Jessica Simpson……无独有偶，这四个品牌的创始人都以设计师“自居”，而且四个品牌的全球销售额都已超过10亿美元，成为当之无愧的时尚女鞋行业的“独角兽”公司。看来在时尚女鞋行业，创始人不挂帅产品设计想要成功也是很难的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前辈级的Vince Camuto 1978年即创办了Nine West，80、90年代风靡美国，后于1993年上市，90年代末The Jones Group Inc.以9亿美金收购Nine West。Vince Camuto后在2000年初创办了同名集团，旗下包括拥有Jessica Simpson产品。甚至在2006年，Camuto集团与时尚设计品牌Tory Burch达成合作，为后者推出鞋履系列。\u003Cb\u003ECamuto\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E设计的\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E“Reva”\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E芭蕾平底鞋后来成为\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003ETory Burch\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E的标志性商品。\u003C\u002Fb\u003ETommy\nHilfiger 曾评价Camuto说：\u003Cb\u003E“\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E他知道如何设计出受女性喜爱的鞋子，并制定出最适合的价格。\u003C\u002Fb\u003E”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E时尚圈看来很小，尽管Jessica Simpson品牌在Camuto集团旗下（事实上是于2005年购买了主要的品牌授权），但同名女鞋的成功也要归功于流行音乐歌手出身的Jessica\nSimpson本人的独具慧眼。80后的Simpson 1999年即推出了她的第一张专辑，一炮走红，后成为美国Billboard的常客，获奖无数，据称在全球卖出了超过3000万张唱片。她于2006年开始正式推出“The Jessica Simpson\nCollection”，其中鞋子的设计由其本人亲历亲为。同样，起家于加拿大的女鞋品牌Aldo，其创始人Aldo Bensadoun也是颇具鞋匠精神，至今对鞋的设计不遗余力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E相比Nine West来说，\u003Cb\u003ESteve Madden\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E创办同名鞋算是行业的晚辈\u003C\u002Fb\u003E。Madden生于纽约，高中毕业后就在长岛的一家鞋店工作了两年，在那里开始理解女人对鞋的偏好。后花了多年时间在学习鞋的设计与制造，到了31岁时（1990年）决定自己创办一家鞋业，来实现自身的“可能是更好的想法”。于他是凭借1100美金起步销售第一款自己设计的鞋，那时他甚至都没有自己的驾照，每天花60美金雇人开车，带他绕着纽约城售卖自己设计的女鞋。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然后面的故事不用赘述，Madden的鞋业生意开始红红火火，同时走向上市。然而他的职业生涯并不算一帆风顺，2002年因为被指控操纵股票，时任CEO的他甚至被判刑入狱31个月。2005年出狱的Madden更为珍视时间，\u003Cb\u003E公司的核心管理转由职业经理人团队操作，他则担任自己更喜欢的首席设计师角色\u003C\u002Fb\u003E。一年内即帮助公司增加了1亿美元的销售，2006年达到4.75亿美元的规模。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002F5bb777e6ac2b7f6ce6bd739fda8790fc_b.png\& data-rawheight=\&448\& data-rawwidth=\&710\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&710\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002F5bb777e6ac2b7f6ce6bd739fda8790fc_r.png\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E如今的Steve Madden已经是一家超过14\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E亿美金销售规模的时尚女性用品公司\u003C\u002Fb\u003E。尽管海外市场成长很快，近五年的符合平均增长率达到29%，但美国本土仍是其最主要的消费市场，销售占比近九成，并且仍保持约8%的CAGR，因此其行业地位决定了它能够代表美国女鞋消费的流行时尚。并且，按照消费品数据公司NPD的跟踪，Steve Madden与Nine West、TOMS、VANS等并列成为美国80、90后（“Millennial\nGeneration”）女性最喜欢的时尚品牌。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E严谨的渠道组合铸就协同增长\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003ESteve Madden具有三大渠道业务，其中自营零售对于公司成长尤其具有战略价值：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E鞋批发业务聚焦与百货商场的合作\u003C\u002Fb\u003E，由百货商直接向其采购鞋品，然后由百货门店自行销售。这一点显著区别于国内百货商场的联营模式，国内主要的品牌女鞋基本都是自主在百货门店设立专柜，商场采取扣点的方式进行销售分成。那么，Steve Madden这种与商场的分销关系，相比自建门店\u002F专柜，可以让其不需要占用太多的内部资源就可以有比较高的市场覆盖度与采购规模，其内部销售贡献稳定在65%左右，当然这种批发类的毛利率自然会比自营低。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E配饰批发业务\u003C\u002Fb\u003E包含女包及其他配饰等产品，渠道与鞋批发业务类似，这与其他竞争品牌类似，消费者在购鞋过程中会自然交叉购买同品牌下的包、皮带、项链等配饰产品，对增加销售收入与毛利会很有帮助，可以看到Steve Madden的配饰批发毛利(GP)甚至比鞋批发的要高3.5个百分点。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E自营零售业务\u003C\u002Fb\u003E会有相近的产品与品牌，但会由Steve\nMadden自主选址在全美主要的Shopping Malls（国内称“购物中心”）或商圈建立品牌店。品牌店的战略价值在于，与中国市场趋势类似，越来越多的消费者线下购物会转向Shopping Mall，持续增加的购物中心零售店将带来更多的销售增量，同时直营模式将带来成倍的销售毛利率(如下图，一倍于鞋批发业务)，达到近61%；同样关键的是，Steve Madden利用分布在全美各地的自营门店进行新产品的销售测试，只有经过测试受到消费者喜爱的鞋子才会进一步放大生产规模投入到批发业务，这大大降低了与百货商场合作的销售风险与库存水平，其成熟的商业逻辑值得称道。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002F468ec6df9f62b8f98fa9f66d_b.png\& data-rawheight=\&448\& data-rawwidth=\&709\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&709\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002F468ec6df9f62b8f98fa9f66d_r.png\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E正因为直营零售的战略价值，Steve\nMadden近年持续增加其自有零售门店，不仅包括全价零售店，还包括在奥特莱斯的门店与电子商务平台。主力门店的过剩存货可以转向奥特莱斯店进行折扣销售，避免主力店的定位与体验受损。从同店销售增长看，除了较为低迷的2014年，Steve Madden的同店销售增长率还是较为不错的。另一方面，基于不同品牌定位的考虑，Steve\nMadden建立了四个不同的电商平台进行销售，近几年也有持续的两位数增长，但销售贡献仍不超过10%。因此，可以看到美国的线下时尚消费品零售依然具有较大活力，其线上销售成长与中国市场面临的情形大相径庭。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fefd3ca84e162cbedb3af67b_b.png\& data-rawheight=\&449\& data-rawwidth=\&787\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&787\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fefd3ca84e162cbedb3af67b_r.png\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E刚才提到批发业务对于Steve\nMadden的规模成长的贡献，可以看到事实上Steve Madden基于合作渠道的定位差异也已形成非常丰富的、与之相对应的品牌与产品组合予以满足。面向高端的零售商，如Saks Fifth Ave, 有自主培育的品牌Freebird by\nSteven (始于2012)，还有2014年收购的Brian Atwood、Dolce Vita等高端品牌。面向Wal-mart、Target这样的大卖场，还有Mad Love（始于2011）等自培育品牌予以满足。而主导品牌Steve\nMadden则与最为主流的中高端百货商合作分销，包括Nordstrom、Macy’s、Bloomingdales等等。品牌及产品定位与渠道商的定位的严格匹配确保客户对于Steve\nMadden各品牌线的清晰感知与消费体验保持。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fedface4d3d63b699c4b16e_b.png\& data-rawheight=\&451\& data-rawwidth=\&723\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&723\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fedface4d3d63b699c4b16e_r.png\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003ESteve Madden\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E基于不同销售业态及定位的品牌组合\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E中国见多识广的消费者用脚投票\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E如前文提到，Steve Madden的整体海外业绩占比还不高。那么在中国其知名度相信远不及Nine\nWest(玖熙)，这一点可以从门店的数量对比窥见一斑，而且这两个品牌的大中华区销售恰由同一家香港代理商(GRI)负责。Steve Madden与Nine West的门店数量总体是25比87，且多数门店集中在北、上、广等一线城市。与其他外资消费品类似，这些品牌最先在一线城市布局，且主要仍集中在一、二线城市运营。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002F3e5d14e6def157215eda894f75f51cb8_b.png\& data-rawheight=\&392\& data-rawwidth=\&631\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&631\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002F3e5d14e6def157215eda894f75f51cb8_r.png\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E那么，从中国市场的区域消费者认知来看，是否与线下门店的布局有直接关系呢？由于Steve\nMadden、Nine\nWest等品牌本身主打80、90后客群，我们借助百度指数来比较了一下这几个相关品牌（其中包括Steve Madden、Nine West、Aldo与Jessica Simpson）的关注人群年龄，发现还是与品牌自身的客群定位以及线下消费群非常吻合的。因此，我们依然借助百度指数来判别一下在中国的客户\u002F潜在客户的区域分布特点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fc3f96a6d203a7ca30549f_b.png\& data-rawheight=\&402\& data-rawwidth=\&683\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&683\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fc3f96a6d203a7ca30549f_r.png\&\u003E\u003Cp\u003E如下图，除了Steve Madden、Nine West，包括Aldo、Jessica Simpson在内，线上搜索用户的区域分布呈现比较一致的特点，一线城市（北、上、广、深）及东部部分省份(如江苏、浙江)排在前列，这与前文提到的线下门店区域布局比较类似。同时，结合华兴力拓近一年的相关用户调研，也支撑类似的论点，即女鞋消费品的门店的广泛分布对于消费者的品牌认知起到非常关键的作用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002F77f9da30cb5e4541776ae_b.png\& data-rawheight=\&420\& data-rawwidth=\&739\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&739\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002F77f9da30cb5e4541776ae_r.png\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E实际的网购人群会与搜索用户保持类似的区域特征吗？\u003C\u002Fb\u003E由于Steve Madden在京东电商的交易量有限，我们仅以Nine\nWest在京东旗舰店的销售情况来看\u003Cb\u003E外资品牌购买人群的区域特点\u003C\u002Fb\u003E，可在一定程度代表说明其问题。我们选择了四款不同品类的热销款的用户评论标签数据作为依据，总计样本在269个，可以看到超过一半的Nine West网购人群也比较一致的来自北京、上海、广东地区。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fa2a786e34feadaad2de28d_b.png\& data-rawheight=\&409\& data-rawwidth=\&802\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&802\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fa2a786e34feadaad2de28d_r.png\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E从门店的地理区域布局到线上的用户关注再到实际的购买的一致性用户群区域特点都已充分说明外资时尚女鞋品牌的主要消费者仅仅就是国内部分的东部大城市，特别是一线城市的80、90后女性。同时，我们可以看到四个品牌中，包括Steve\nMadden的三个品牌近半年的搜索热度却不相上下。只有Jessica Simpson线上的搜索热度最低，因为其的确尚未正式布局在中国的销售与营销。那么，\u003Cb\u003E类似的高搜索度是否意味着三个品牌的线上销售也会有相近的转化呢\u003C\u002Fb\u003E？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002F2f9735505cce5dffbb628a488f2158f2_b.png\& data-rawheight=\&398\& data-rawwidth=\&808\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&808\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002F2f9735505cce5dffbb628a488f2158f2_r.png\&\u003E\u003Cp\u003E天猫电商平台占到了B2C女鞋销售市场份额的约70%，因此我们以这三个品牌的天猫旗舰店的销售情况来看。\u003Cb\u003ESteve\nMadden与Aldo在天猫的销售规模相近，但与Nine\nWest有比较大的差距，各自销售额仅相当于Nine\nWest\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E的三分之一\u003C\u002Fb\u003E。同时，即使Steve\nMadden与Aldo的平均售价都比Nine\nWest低，\u003Cb\u003E在价格为王的本土电商平台，也并没有因为更低的价格带来更大的销量\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E近似的线上关注\u002F\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E搜索度，在国内最主要的电商平台的销售会有如此大的差距，这是什么原因呢\u003C\u002Fb\u003E？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002F02c24f4a34d79e4d78c107_b.png\& data-rawheight=\&409\& data-rawwidth=\&811\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&811\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002F02c24f4a34d79e4d78c107_r.png\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E我们首先排除产品不给力的因素\u003C\u002Fb\u003E，首先在北美成熟市场，这三个品牌的地位已见分晓，其根基就是产品，其次下面也对比了在天猫平台两个品牌的产品款式与舒适度等相关因素并不构成明显差距。如下图，在天猫旗舰店，Steve Madden与Nine West的2016年新款的畅销SKUs。Steve Madden的畅销品选择在销量均大于100的SKU，Nine West多数畅销品会大于200双。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fcd0d9feda1a114ca3a48f_b.png\& data-rawheight=\&474\& data-rawwidth=\&630\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&630\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fcd0d9feda1a114ca3a48f_r.png\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003ESteve Madden C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E春夏畅销款举例 (\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E来源：天猫旗舰店)\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就产品的款式与风格看，虽然不能简单横向比较，但从各自品牌的设计特点来看，品牌的符号化元素比较突出，无明显的同质化设计。即使今年多个品牌都主打“镂空”特色，这两个品牌的使用均不同，Nine\nWest运用在其OL单鞋的处理上，而Steve Madden则多用在主打90后客群的平底休闲鞋上。同时，对于购买人群的穿着反馈，我们进行了网站用户评论的大数据分析，除Steve Madden的个别款因为设计特殊性影响了舒适性，进而造成了集中的负面反馈外，这两个品牌的绝大部分SKU均有良好的客户口碑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002F1e911ccd739bad02a82a894d5bc5c04a_b.png\& data-rawheight=\&410\& data-rawwidth=\&536\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&536\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002F1e911ccd739bad02a82a894d5bc5c04a_r.png\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003ENine West C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E春夏畅销款举例\n(\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E来源：天猫旗舰店)\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E回到前面的问题，既然这些外资品牌的主要消费者在一线城市，线上拥有类似的高用户关注度，但实际的国内电商购买却呈现明显的差距\u003C\u002Fb\u003E。我们认为Nine\nWest拥有更好的电商销售与其线下拥有广泛的门店布局不无直接关系。但\u003Cb\u003E更关键的问题是，这些见多识广的年轻消费者对于外资时尚潮牌的热情可能有了更多的“投票出口”\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个极富冲击性的因素在于，日益无国界的电商之间显而易见的同款鞋价差会促使掌握更多信息的理性消费者做出“更明智”的选择。如下图，以Steve\nMadden的三款在中国的畅销品为例，其对应在美国主流电商Amazon或Zappos的销售价格普遍至少低40%左右，即使考虑跨境运费与关税（以当前海淘的方式不必然皆产生所列费用），假设只购置下图第一双粗跟鞋一件运回国内，其加总成本大约在750元，仍然比国内便宜240元人民币左右。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fccc8dacdc6647b7_b.png\& data-rawheight=\&469\& data-rawwidth=\&639\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&639\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fccc8dacdc6647b7_r.png\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E通过以上分析，可以看到中国消费市场的复杂性日益加深，对女鞋品牌商可能意味着：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E对于如Steve Madden\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E这样的外资女鞋品牌\u003C\u002Fb\u003E来说，其长期战略意味着中国一定是最为重要的海外市场之一，未来无论采取直接运营还是代理商分销，线下门店的布局对于提升品牌知名度、建立客户互动与拉动全渠道增长具有积极意义，但同时由于中国电商的显著渗透度持续提升，以及海淘等方式的更大“自我冲击”，其线下开店可能具有比美国本土更高的经营风险。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然而中国一线城市的消费者已然见多识广，且具有更多购买选择，面对日益”无边界“的电商渠道，追求国际时尚潮牌的中国消费者也会趋于理性选择。这对于Steve\nMadden们一定是机会大于挑战，但问题是能否借”机”平衡其本土VS.海外的真实成长？日益膨胀的海外代购或海淘本身也是对于其海外经销商合作的利益冲击。抑或将消费者价值剩余转化为本地化消费体验与服务的持续提升？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E对于中国成长起来的本土女鞋品牌而言\u003C\u002Fb\u003E，增长的压力在不断加大，其压力不仅在于渠道间的客流与销售替代，华兴力拓已在之前的关于\u003Cb\u003E百丽\u003C\u002Fb\u003E与\u003Cb\u003E柯玛妮克\u003C\u002Fb\u003E的专题案例分析中谈到。通过本文同样可以看到，面对兼顾打造时尚设计与穿着舒适度的外资品牌，尤其在电商打破曾经的国界以及渠道藩篱的条件下，本土品牌的产品价格因素也成为了“硬伤”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E国内品牌因而正处于转型升级的关键时点，未来的成长一定需要产品创新与运营提升等多重动能驱动转型成长。这是国内品牌塑造国际竞争力的战略窗口期，“百丽们”如仍遵循野蛮生长的粗放商业逻辑，消费者会用实际的“用脚投票”给出理性的响应。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E我们持续会与大家分享更多原创文章及基于咨询实践的观点，欢迎关注专栏\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fc_\& class=\&internal\&\u003E华兴力拓商业洞察 - 知乎专栏\u003C\u002Fa\u003E， 欢迎关注微信公众号“\u003Cb\u003E华兴力拓管理咨询\u003C\u002Fb\u003E”（Wechat ID: \u003Cb\u003EHX_Strategy_Partners\u003C\u002Fb\u003E）\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fr\u002FaUiBmdvEmIbnrZ-69x17\& class=\& external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003Ehttp:\u002F\u002F\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&visible\&\\u002Fr\u002FaUiBmdv\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003EEmIbnrZ-69x17\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&ellipsis\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E (二维码自动识别)\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T10:53:01+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&炼狱31个月后, Steve Madden回归带领同名品牌甩开Nine West两条街, 中国市场又如何呢？&,&summary&:&放眼望去，近几年的美国时尚女鞋消费市场，Skechers虽然稳居市场份额第一，但其更多专注在运动与休闲品类；UGG虽然如雷贯耳，但似乎只有冬季才更容易被想起，带给女性温暖与时尚感。有一个品牌更加纯粹地走在“时尚潮牌”路线上，无论是90后个性女孩，还是…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:23,&likesCount&:112},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F50\u002Fcd2afa2e1b9e536d688a0_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&移动医疗&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&远程医疗&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&商业模式&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&合伙人\u002F大数据洞察\u002F数字化转型SME&,&isFollowing&:false,&hash&:&199acbc2dff0e&,&uid&:953800,&isOrg&:false,&slug&:&jerry-65-57&,&isFollowed&:false,&description&:&华兴力拓创始合伙人，法国里昂商学院EDP项目企业导师，西部企业家协会专家组特聘导师，CCTV证券资讯频道特约嘉宾，《中欧商业评论》、《长江商业评论》等商业媒体特邀作者.\n* 前埃森哲数字化客户体验资深顾问\n* IBM Web 2.0转型大中华区最佳实践保持者\n* 前联想集团全球战略规划部专家\n* IBM2010年全球CEO调研大中华区项目领导人。\n\n十多年集团公司战略规划、大数据洞察、管理咨询与数字营销等实践经验：\n* 凭借数据洞察打开京东的大门，开创了埃森哲亚太最大的数字化咨询项目，比京东更懂数据分析的业务价值、助力京东商城在内的国内主要电子商务企业规划电子商务战略及客户体验管理提升；\n* 帮助多家主要消费品品牌（包括婴幼儿奶粉、酒、女鞋等产品品牌）落地大数据分析应用、定位创新成长机会、规划业务发展战略、实施数字化营销等。\n\n2010年“中国十大商业畅销书”之一《未来企业之路》主编。2016年带领团队入选“中国品牌创新发展工程”。&,&name&:&Jerry Hua&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fjerry-65-57&,&avatar&:{&id&:&v2-f13f59cff9dd3230aeb9b3ce28c46524&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&c_&,&name&:&华兴力拓数据洞察&},&content&:&\u003Cp\u003E华兴力拓于2015年曾发布《抓住中国智慧医疗市场协作共赢的新机遇》，指出智慧医疗市场至少将保持30%\nCAGR实现快速壮大，下半年即出现资本市场大量的资金进入到相关领域，有资料显示移动医疗领域新增多笔亿元级投资，以壹药网、七乐康等为代表的多家医药电商也获得数十亿元的投资。资本疯狂追逐的背后，是否意味着又一个泡沫被吹起？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fdcd02b9dff8da8aafd2d2_b.png\& data-rawwidth=\&899\& data-rawheight=\&526\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&899\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fdcd02b9dff8da8aafd2d2_r.png\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1. 智慧医疗市场到底前景如何？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E且不论医药电商（我们后续可做专题探讨），智慧医疗设备与服务市场到底前景如何？华兴力拓认为，以个人及家庭为单位的智慧医疗未来将随着相关移动便携、可穿戴设备及应用系统的有力支撑,\n在智慧诊断与治疗等服务领域获得快速发展。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002F19ebe4c92c0afbb93a7c41_b.png\& data-rawwidth=\&625\& data-rawheight=\&363\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&625\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002F19ebe4c92c0afbb93a7c41_r.png\&\u003E\u003Cp\u003E结合智慧医疗相对可落地的技术应用(如可穿戴设备在健康数据采集、监测与互联互通等领域)以及几大慢性病的健康管理特点,\n服务于\u003Cb\u003E糖尿病\u003C\u002Fb\u003E和\u003Cb\u003E高血压患者\u003C\u002Fb\u003E的智慧医疗设备市场未来几年也将有显著增长。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002F6c31ad83da3a5_b.png\& data-rawwidth=\&618\& data-rawheight=\&363\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&618\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002F6c31ad83da3a5_r.png\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2. 谁在推动智慧医疗市场成长？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从全国范围来看目前智慧医疗的推进主体有医疗设备提供商、系统解决方案提供商以及具有医科大学背景的诸多大中型医院，主要分布在京、沪、粤等地。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002F4b1a908f37acfb52ed0e_b.png\& data-rawwidth=\&624\& data-rawheight=\&363\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&624\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002F4b1a908f37acfb52ed0e_r.png\&\u003E\u003Cp\u003E医疗健康产业上下游的各类厂商与机构积极参与,\n正在试图打造智慧医疗的新生态圈,\n值得关注的是\u003Cb\u003E医疗信息化的系统提供商得以实现跨界运营\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E, \u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E通过搭建服务平台与患者直接建立关系\u003C\u002Fb\u003E,\n其很有可能作为平台经济的稳固主导者真正定义产业链的未来,\n而非传统上处于垄断地位的医院。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为系统提供商在如下图的生态圈中前所未有的与终端的患者“零距离”,\n其所搭建的最后一公里健康管理平台将持续掌控患者大数据,\n并成为连接多级健康服务机构的通道,\n这是传统医疗服务模式中不可想象的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fb811af0eada_b.png\& data-rawwidth=\&626\& data-rawheight=\&363\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&626\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fb811af0eada_r.png\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3. 打造医疗健康新生态, \u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E传统系统提供商异军突起\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以新元素为代表的传统医疗系统解决方案提供商正在升级角色向上下游扩展,\n一方面积极发展智能检测硬件设备,\n一方面对接医院建设移动应用平台与线下健康小屋直接面向社区端的广大患者。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fb6b9aebead4_b.png\& data-rawwidth=\&618\& data-rawheight=\&330\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&618\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fb6b9aebead4_r.png\&\u003E\u003Cp\u003E在赢得相关政府部门支持下,\n新元素得以快速发展健康小屋,\n收入由\u003Cb\u003E医院服务费\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E+\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E用户服务费+\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E设备销售\u003C\u002Fb\u003E构成, 借力医院间竞争关系,\n逐步扩展合作医院的数量,\n其业务模式可以通过下图加以概括。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002F428c91d1c63e9063508cbcfa310133ee_b.png\& data-rawwidth=\&618\& data-rawheight=\&350\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&618\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002F428c91d1c63e9063508cbcfa310133ee_r.png\&\u003E\u003Cp\u003E新元素在过去一年时间可谓稳扎稳打，2015年9月与中国人寿、广东省医院协会健康管理专业委员会及多家三甲医院签订战略合作协议，于广州打造“\u003Cb\u003E健康管理+\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E保险保障\u003C\u002Fb\u003E”的区域健康管理新模式，在业内率先打通了医疗、健康、保险的健康服务全产业链。预计在2015年底，新元素实现不少于200家健康小屋进驻广州各社区开展健康管理与保险保障服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然,\n与中国人寿合作后,\n寿险产品\u003Cb\u003E是否能够基于动态积累的健康大数据实现精准个性化定价有待观察\u003C\u002Fb\u003E, 但显然寿险公司的参与无疑将帮助新生态圈的王者向着更清晰的盈利模式迈进了一大步。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E我们将持续分享华兴力拓基于咨询实践、行业研究与数据洞察的原创观点，欢迎关注专栏\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fc_\& class=\&internal\&\u003E华兴力拓商业洞察 - 知乎专栏\u003C\u002Fa\u003E， 及关注微信公众号“\u003Cb\u003E华兴力拓管理咨询\u003C\u002Fb\u003E”(HX_Strategy_Partners)\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002Faace3a039f8d_b.png\& data-rawwidth=\&767\& data-rawheight=\&464\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&767\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002Faace3a039f8d_r.png\&\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T10:14:20+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&图说智慧医疗：打造健康生态, 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