会籍顾问 - 销售 - 上海58同城
要求：招3人/学历不限/经验不限 地点：
福利： 五险一金
规模：100-499人 性质：私营
地址： 上海普陀金通路380号
上海华体西可体育发展有限公司成立于2005年，是致力于体育场馆的管理和运营、体育赛事活动的策划和执行、体育培训项目的开发和管理、体育场馆信息化、体育用品和健身器材的销售等业务的综合性体育产业运营企业。公司目前在上海及周边地区投资、管理和运营的公共体育场馆有几十家，并以较快的速度在不断发展中。公司历经多年积累和不断创新，在体育场馆和体育俱乐部的管理和运营、体育赛事活动的策划执行等方面拥有比较强的专业化团队和丰富的实战经验和资源；在体育公园、全民健身活动中心和学校体育场馆的策划、管理、运营等业务领域有比较强的竞争优势；在羽毛球馆、篮球公园、游泳池、足球场、网球场、社区健身俱乐部、野战定向（真人CS）、户外拓展基地等场地经营管理方面有丰富经验。公司是众多国内外一线体育品牌在中国区和上海的重要合作伙伴。公司秉承体育人顽强拼搏、永争第一的精神，在管理和服务水平上不断努力、精益求精，力争成为行业内最优秀的企业。
职位简介工作职责：1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。2、会籍顾问在工作期间必须熟悉会所的设施。3、工作中学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。4、保持有健身及入会愿望者的联系，了解访客真正的需要健身的目的。5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访。6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。7、通过各种营销方案的实施，达到提高会所知名度的效果。从而更广泛的开辟营销渠道和营销市场。 职位要求1，有热情、喜欢挑战、承压能力强、具备较强的服务意识和沟通能力。2，大专及以上学历，五官端正。3，健康青春，活力四射，有进取精神，不断进步，渴望成功，渴望成为本行业的顶尖人才。4，一年及以上工作经验或具有健身行业从业经验者优先考虑。5，有高度责任感和开拓精神，将会是我们的最佳合作伙伴。公司福利1，公司以准备新店扩张，为员工提供良好的职业发展平台及晋升机制。2，公司提供完善培训及社会福利保障体系。薪资，底薪2500+业绩提成！联系人：葛经理
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58同城手机客户端浏览更顺畅，更省流量年中国健身俱乐部经营行业分析及投资咨询报告
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关键字：健身俱乐部经营研究报告
出版日期：动态更新 报告页码：155 图表：80
报告编码：ICI&
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报告导读 \ READING REPORT
《年中国健身俱乐部经营行业分析及投资咨询报告》由中商智业健身俱乐部经营行业分析专家领衔撰写，主要分析了健身俱乐部经营行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对健身俱乐部经营行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的健身俱乐部经营行业数据分析，帮助客户评估健身俱乐部经营行业投资价值。
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特别声明 \ SPECIAL STATEMENT
本报告由中商情报网（简称中商网）出版，报告版权归中商智业公司所有。本报告是中商情报网的研究与统计成果，报告为有偿提供给购买报告的客户使用。未获得中商智业公司书面授权，任何网站或媒体不得转载或引用，否则中商智业公司有权依法追究其法律责任。如需订阅研究报告，请直接联系本网站，以便获得全程优质完善服务。中商智业公司是中国拥有研究人员数量最多，规模最大，综合实力最强的研究咨询机构（欢迎客户上门考察），公司每天都会接受媒体采访及发布大量产业经济研究成果。
目前中商情报网业务范围主要覆盖市场研究报告、投资咨询报告、行业研究报告、市场预测报告、市场调查报告项目可行性研究报告、商业计划书、IPO上市咨询等领域，是一家多层次、多维度的综合性信息研究咨询服务机构。
第一章 健身俱乐部发展现状
第一节 健身俱乐部发展概述
一、健身俱乐部概述
二、我国健身俱乐部的发展现状
第二节 健身俱乐部的设计策划
一、健身行业的特征
二、健身俱乐部的产品
三、健身俱乐部的盈利模式
四、健身俱乐部的市场定位
五、健身俱乐部的品牌形象
六、健身俱乐部的选址
第三节 健身俱乐部的功能分区
一、健身俱乐部的分类
二、健身俱乐部的组织架构
三、健身俱乐部的功能分区
四、健身俱乐部的特色
第二章 健身俱乐部从业人员基本礼仪
第一节 健身俱乐部客户服务意识
一、健身俱乐部客户及服务意识
二、健身俱乐部客户的需求
三、健身俱乐部客户服务层次
第二节 健身俱乐部员工的行为规范
一、健身俱乐部员工职业形象
二、健身俱乐部员工职业行为
三、健身俱乐部员工职业语言
四、健身俱乐部员工职业态度
第三节 健身俱乐部的电话服务礼仪与流程
一、健身俱乐部电话服务礼仪
二、接听电话的基本流程
三、接听电话时的其他注意事项
第四节 健身俱乐部会员投诉的处理
一、会员投诉的类型和方式
二、会员投诉处理基本原则
三、会员投诉的处理程序
四、对会员不礼貌言行的处理
第三章 健身俱乐部运营管理
第一节 前台服务与管理
一、前台员工的重要性及八大服务标准
二、前台员工的主要工作职责及岗位描述
三、前台的主要工作流程
四、前台电话转接的注意事项
五、投诉处理流程及重大顾客投诉处理
六、前台的有关管理规定
第二节 水吧、卖品部及收银的服务与管理
一、水吧、卖品部员工的应掌握的知识、技能和八大工作标准
二、水吧、卖品部及收银人员的主要工作职责及岗位描述
三、水吧、卖品部管理制度
四、商品售卖引起顾客投诉的处理
第三节 保洁服务与管理
一、保洁人员服务标准
二、清洁的使用及保养
三、各种健身设施、设备的清洁标准
四、清洁物料使用方法及规范
五、清洁工具及营运器具的消毒流程
第四节 健身俱乐部运营部经理的基本工作
一、运营部经理的主要工作职责及岗位描述
二、运营部经理的对外工作
三、运营部经理的对内工作
第五节 健身俱乐部突发事件处理办法及预防措施
一、各类突发事件的处理
二、突发事件的情况汇报
三、会员及索赔
四、安全措施具体执行方案
第六节 健身俱乐部的基本规定
一、健身俱乐部会员规定
二、健身俱乐部运营规定
三、健身俱乐部员工管理规定
第四章 健身俱乐部会籍顾问
第一节 健身俱乐部会籍顾问概述
一、会籍顾问的基本概念
二、会籍顾问的成长“瓶颈”
三、会籍顾问的四大销售技巧
第二节 健身俱乐部会籍顾问资源的获取
一、顾客资源的获取方法
二、顾客拜访
三、预销售的基础
第三节 健身俱乐部顾客的邀约与内场销售
一、咨询电话
二、邀约电话
三、内场销售接待
四、内场销售接待的七大步骤
第五章 健身俱乐部私人教练
第一节 健身俱乐部私人教练概述
一、私人教练的定义
二、私人教练的作用
三、私人教练的工作职责
四、私人教练的任职条件
第二节& 健身俱乐部私人教练日常工作
一、亚测试
二、私教课的授课流程
第六章 健身房人员管理与健身房经营
第一节 健身房人员和服务管理
一、健身房组织机构的设置
二、健身房工作人员的素质要求
三、健身房工作人员的职责
四、健身房工作人员服务的礼貌要求
五、健身房工作人员的服务标准和程序
第二节 健身指导员专业健身服务
一、 健身运动负荷的选择
二、健身器械动作的指导方法
三、健身运动处方的制订方法
四、健身科学监护方法
五、健身生物条件保证
六、健身安全保证
第三节 健身指导员服务纠纷处理
一、健身指导服务纠纷、差错与事故
二、健身服务常见疑难问题
三、健身指导员避免指导纠纷的方法
四、解决健身指导纠纷的方法
第四节 健身房服务营销
一、接待顾客的技巧
二、了解与观察顾客的技巧
三、接受咨询和询问顾客的技巧
四、 健身房的完美服务
五、会员服务和服务营销
六、服务质量和服务营销
第七章　健身俱乐部会员管理系统
第一节 健身俱乐部软件应用的发展
第二节 健身俱乐部计算机硬件环境
第三节 健身俱乐部软件功能介绍
一、会籍管理子系统
二、私教管理子系统
三、客服管理子系统
四、财务管理子系统
五、商品管理子系统
第八章 中国健身俱乐部市场营销策略分析研究
第一节 注重建设俱乐部，树立品牌形象
第二节 健身俱乐部价格制定分析
一、根据规模和项目来定价
二、根据心理定价策略来定价
三、应用差别定价策略来定价
四、弹性和前瞻性定价，以防价格战
第三节 健身器材采购决策分析
一、健身器材采购选择分析
二、健身器材采购程序分析
第四节 消费区域选择原则分析
一、便利性原则
二、绿色环境原则
三、网络化覆盖原则
第五节 宣传方式分析
一、注重主流媒体宣传
二、要注重健身文化和影视文化媒体的结合推广
第六节 关系营销的分析
一、服务中加强关系营销
二、与关联企业展系营销
三、建立政府关系营销
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健身俱乐部行业研究报告价值
本由咨询服务集团制作出品，是您全面深入了解的最佳参考工具。中商顾问咨询服务集团是国内领先的研究与咨询服务机构，经历十余年发展积累，中商顾问咨询服务集团已经构建了包括自有调查网络、专业调查公司、政府部门、行业协会等在内的多渠道、多层面的数据来源；建立了包括国际国内上百个行业的千万级数据库；形成了数十种专业分析模型和研究方法；拥有三百多名专业的行业分析师和咨询顾问。这些都是中商顾问咨询服务集团产品和服务专业性的有效保证。目前中商顾问咨询服务集团业务范围主要覆盖了、、、整体解决方案、专项市场解决方案、产业规划咨询、、产业园区运营管理咨询、政府招商促进、企业发展战略规划、营销咨询、管理咨询等，以及为满足企业学习和提升经营能力的世界级经营管理智慧，我们已经成为一家多层次、多维度的综合性咨询服务机构。十余年来，中商已经为数万家包括政府机构、银行、研究所、行业协会、咨询公司、集团公司和各类投资公司在内的单位提供了专业咨询、市场调研及研究报告服务，并得到客户的广泛认可。
健身俱乐部行业研究要点
健身俱乐部行业有多大市场规模？竞争状况如何？投资价值在哪里？
市场细分和企业定位是否准确？主要客户群在哪里？营销模式有哪些？
您与竞争对手企业的差距在哪里？竞争对手的战略布署在哪里？
保持领先或者超越对手的战略和战术有哪些？会有哪些优劣势和挑战？
健身俱乐部行业的最新变化趋势有哪些？市场有哪些新的发展机遇与投资机会？
健身俱乐部行业发展大趋势是什么？您应该如何把握大趋势并从中获得商业利润？
健身俱乐部行业内的成功关键要素、盈利模式、进入门槛、退出机制、成功案例……
权威数据：国家统计局、工信部、发改委、商务部、海关总署、国家信息中心、国家税务总局、国家工商总局、国务院发展研究中心、国家图书馆、全国200多个行业协会、行业研究所、海内外上万种专业刊物。
中商自主研发数据库：、中商细分行业数据库、中商上市公司数据库、中商非上市企业数据库、宏观经济数据库、区域经济数据库、产品产销数据库、产品进出口数据库。
国际知名研究机构或商用数据库：如Euromonitor、IDC、Display、IBISWorld、ISI、TechNavio Analysis、Gartenr等。
一手数据：遍布全国31个省市及香港的专家顾问网络，涉及政府统计部门、统计机构、生产厂商、地方主管部门、行业协地等。在中国，中商顾问咨询服务集团拥有最大的数据搜集网络，在研究项目最多的一线城市设立了全资分公司或办事处，并在超过50多个城市建立了操作地，资料搜集的工作已覆盖全球220个地区。
步骤1：行业专家顾问与研究小组人员一起讨论，确定研究框架及主要内容；
步骤2：市场调研，收集信息：与行业有关主管部门、统计部门、协会、研究机构、企业高管及专家进行交流，获取资料；
步骤3：核实来自各个方面的数据信息，并对其进行数据统计分析；
步骤4：确定报告纲要，并对每一个章节进行针对性的小组讨论；
步骤5：起草研究报告初稿，并对其初检；
步骤6：合作企业、行业资深人士、行业专家对初稿进行审阅，并提出修改意见；
步骤7：针对反馈意见进行修改，再审核，最终定稿；
步骤8：客户反馈跟进与售后服务。
中商影响力
中商情报网的研究结论、数据及观点文章也大量被国家政府部门的网站转载，如央视财经频道，凤凰财经，新浪财经，中国经济信息网，商务部，发改委， 国务院发展研究中心（国研网）等。
中商知名度及声誉
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健身俱乐部会籍顾问销售话术
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、介绍您好，是王先生吗？我是健身俱乐部的，您上周六、十四日来光临过我们俱乐部是吗？谢谢您的光临，请问您是来锻炼还是仅仅参观一下呢？、唤醒兴趣如果您不介意的话，我想问一下，是什么促使您来我们健身俱乐部参观的呢？一般你会得到以下三种回答中的一种：我想再找一家健身俱乐部（现在正在锻炼）我想重新开始锻炼（曾经进行过锻炼）我正打算作一些系统的锻炼（即将开始锻炼的新人）、转婉话术遵循同接电话相同的原理，你得尽力与客人建立默契，了解客户正在干什么，过去锻炼了什么，他们的目的是什么？可以这样问：以前参加过有规律的健身锻炼吗？是什么种类的锻炼呢？是何种类型的俱乐部？您一般是怎样锻炼的呢？你达到预期效果了吗？你后来为什么停止锻炼了呢？你通常多久锻炼一次？你觉得重新开始锻炼或开始运动有多重要呢？您上次来锻炼是愉快吗？你觉得我们俱乐部还缺少点什么？能满足您的需求吗？听起来您在我们俱乐部过的还很愉快，并且我们也完全满足您的需求，那您有没有看过我们不同价值的会员报价吗？好的，如果你不介意的话，我能问一下，是什么让您不愿开始运动呢？、结束会晤如果对方表现出兴趣的话，为了在结束谈话时，约访成功，可以多用如果，那么，的句式。可以这样问：如果我能向您介绍一种锻炼计划吗，它完全能满足您的需求，那么您会愿意开始锻炼吗？显然，要成功的完成一次回顾，你应对咨询电话的过程十分熟悉，能够专业的与客人打开话匣，了解到他们的健康需求，顺利的成交将会是你的回报，那时，热心人都已成了快乐的客户。记住，电话可能是你最忠诚的朋友，也可能成为你最大的敌人，在打电话前，反复练习话术，直到技巧纯熟，让电话来为我们的成功服务吧。技巧运用的总结：、由于在电话里，对方看不见你的相貌，会话是否成功都取决于语音因素，使用模仿的技巧，控制你的语音、语调和态度。、优秀的会籍顾问在打电话时一定会坚持不懈，克制忍耐。除了每天定时打电话，坚持之外，你还需要建立一张客户名单，此外，你也必须记得，客户说不并不一定是在针对你。、你必须熟悉掌握应接咨询电话的技巧。提出适当的问题，不要吝惜在他们身上花时间，让客户明白你在重视他。、客户拒绝安排时间和你见面，只是因为他们还不乐意采取下一步行动。、如果客户反复咨询价格，你可先确认他的关注点，向他解释公司为什么不提供在电话里报价，也可以给一个价格的范围，不过你一定得记得这两段话术。、如果那个是难缠麻烦的客户，而你却不愿给出价格，那么保持镇静申请俱乐部的惯例，邀请他参加俱乐部的免费活动，如果客户依然抱怨，你也可以小心的使用两套有力的话术中的一套。、应对态度不明的客户，可以使用四步话术：一、建立默契！二、用和与我建议在你与客户间建立桥梁！三、说明原因：因为。。。。支持您的建议！四、要求约见！、每次挂起电话前都应该有所得，最后在向客户咨询电话、姓名、地址，为将来联系打下基础。、为打确认电话，建立完整的系统，最好不要由销售员直接来打确认电话。、用回顾电话话术联络热心者电话目录与追踪表：每当非会员打来电话询问有关俱乐部的信息时，我们都应完整的记录下来电时间、客户名字、电话号码及相关信息来源。在表格上用是否记录有无约见成功，与客户约见的会籍顾问应事先在表格上记录约见时间、日期、结果和备注。很多人都很想做个团购但是却不知道怎么下手去做一般团购开发是通过俩中途径的第一是通过你现有的会员介绍第二是直接打电话去对方公司找人事部门或者总务部或者福利部你在维护你会员的时候在恰当时机可以询问一下他公司的情况关于公司福利组织福利是什么部门组织者的姓名联系方式总之就是要找对人然后对该人的情况做一些调查磨刀不误砍柴工接下来就是怎么打电话了电话的模式您好请问在吗我是健身俱乐部的想和您谈一下有关您员工的一个福利计划需要花费你三分钟的时间您现在方便吗是这样的最进您公司的来我们健身中心运动希望通过健身来缓解工作压力我由此想到您公司的其他员工是否也有同样的需求所有我打电话给您是想和您公司建立一个长期的合作关系例如您的员工通过公司办理健身卡可以享受统一的优惠其实这对您的员工来说也是一个福利您觉得呢如果您有兴趣的话我很愿意将相关资料给您送过去并且详细跟你介绍您看什么时候给你送资料方便呢平时周一到周五的上午还是下午好的那我下午分给您送过去好吗好的谢谢您肯花时间接听我的电话并且给我这个机会那我就不打扰你了我下午到贵公司我叫再见第二种团购方式技术含量要多一点专业的销售人员清楚自己的角色生活在角色中了解健身行业了解你的健身房，并且热爱他每天微笑微笑再微笑旺盛的精力积极向上的态度是团队的领导者遵守时间，良好的个人仪表良好的个人卫生卓越的语言表达能力卓越的组织管理能力必须自愿去做，灵活运用承受被拒绝你决定自己的收入你工作于最好的健身房你所销售的是每个人都需要的优秀销售人员的素质良好的产品知识优秀销售人员要详细了解自己的产品优秀销售人员要不断的接受相关培训对XX健身中心应该承担的责任优秀的销售人员要清楚自己对团队的责任优秀销售人员要清楚维持中国最具声誉健身中心的标准所承担的责任你所说内容的可信任程度优秀的销售人员只说真话优秀销售人员只说他们明白的内容具备积极向上的态度优秀销售人员要永远具备积极向上的态度优秀销售人员要永远具备乐观精神和超前意识听取客户的需求优秀销售人员要知道，我们有俩个耳朵一张嘴（20%为说。&nbsp&nbsp 80%听）优秀销售人员永远将客户放在第一的位置销售是从拒绝开始的如何在被拒绝的时候迅速恢复自己的情绪呢我找了一些能激励我的自己的话过去不等于未来。没有失败。我只是暂时停止成功。我从不把失败看成失败，而是当成一个学习的过程&#&#&#&#&#.. 它只是一个负面的反馈。它告诉我需要改变的方向&#&#&#&#&#&nbsp&nbsp 它只是我锻炼的一次机会。帮助我通向日后的成功&#&#&#&#&#&nbsp&nbsp 它是我必赢的一个过程&#&#&#&#&#&nbsp&nbsp 它告诉我，我做的还不是最好健身顾问的业绩来源70%来自实际约见&#8230.30%来自实际的走入记住：：大多数人吧是健身俱乐部的会员，我们要让tam 加入的健身的行列中来前景分析的平均值100个目标客户&nbsp&nbsp==&nbsp&nbsp90 个跟进电话90个跟进电话&nbsp&nbsp==&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp50个接触50个接触&nbsp&nbsp==&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp20 -30 个约见20-30 个约见&nbsp&nbsp==&nbsp&nbsp10-15 个参观展示10-15个参观展示&nbsp&nbsp==&nbsp&nbsp5-7 个实际销售
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