健身顾问是做什么的怎样跟进会员

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-12-14 16:03 标签： 健身房会籍顾问
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俱乐部私教项目的引进，培训自然重要，而且要持续地
确保新教练的项目入职培训和原有教练的业务能力持续提高
的跟进培训。在此系统培训保障的基础上，俱乐部还要针对
这个＂私教课程＂进行全面、系统地定位确认、安排、实施、
评估，做出销售这门＂私教课程＂的计划，比如：
（1）课程英文名称、课程、教练宣传
（2）单独的售课价格和礼品
（3）其他课程不得使用的技术
（4）督导课程的质量（内容、装备、流程等课程规定），
半数以上的教练掌握该课程
（5）课程的教练提成和课时
人生本来就存在着某些缺憾和很多无奈，照顾他人
的感受，随喜他人的功德，原谅他人的过失，但始终告
诫自己不要活在他人的口舌和褒贬中，努力活出自己的
精彩，找到自己的位置和人生目标！又一个生日过去了，
感恩 感谢身边每一位
同事、朋友，明天“研修班”报到，重新扬帆起航！
世间修行的确不容易，遇事不急躁就是一个考验！特别
是你想完美地做成一件事情，需要大家的协助，其中彼此间
的理念、工作习惯、理解和沟通是合作成功的基础，感恩可
以遇到研修班的各位导师，最好的合作伙伴和团队
而对那些刚刚步入职场或经验不足的人，衷心地建议他
们需要时刻提醒自己：多动脑、多动手、多咨询，凡事精益
求精、力求完美！如果你是作为他们的前辈或上级则要耐心、
宽容、不轻易放弃，特别是在他们在工作面前显得无知和素
手无策的时候，更要耐心
&&& 一个人除了要有远大的目标外，最重要的是要不断设立通过
自己努力可以达到的小目标（阶段性目标），这些小目标可能需
要1个月、3个月或半年的努力，同时，只要努力大多是可以实现
的。这样一个一个小目标的成功将给自己更多的自信、更多的成
功体验、更为坚定的自控能力的锻炼！
当然，这些小目标的制定是要与自己长期、远大目标的方向
一致、至少是有所帮助的。
5天的“俱乐部管理研修班-营销锻造营”在@樊澄Fabian
工作并不是一件轻松的事情，需要勇气和决心才能获得成功。
&如何迅速提高俱乐部销售业绩:
&(1）找到合适的管理者
（2）建立或改善销售系统（强化执行，提高成交比例和会员卡单价）
（3）改善俱乐部环境和服务，持续开展员工培训，提高俱乐部整体价值
（4）公司、团体卡的执行
（5）抵制降价式的促销
（6）全员营销和好的市场活动
（7）强化俱乐部的信息管理系统（使用“安科Gymparty俱乐部管理系统”)
健身大会后，准备回广州啦。每次参加行业活动，兴奋、忙碌之后，
除了小小的失落、不舍，应该带给自己的是更多的思考。万里长城非一
日之工，知识的提高也是要日积月累，但思维的碰撞和改变有的时候却
会在不经意间完成，这就是行业交流的意义。
每次大会，看到很多新面孔，＂老人＂不论是导师还是学员总是只
有那么几个，欣喜的同时不免叹息行业人员的持续学习意识淡泊和人员
的流失，以及进步的缓慢，总是重复相同的、很基础的问题，面对现状，
中国'职业经理人'些许标准...
所谓职业经理人，即以经营管理企业为职业，将所经营企业成功视为自己人生成功，通过管理企业来实现自身价值的专职管理者。是不是专职替业主打点企业的人就是一个合格的职业经理人呢？绝不，中国合格的职业经理人至少应具备所谓“四能”、“三素”、“双赢”、“一心”。严格来说，这四点缺其一就不能称为真正意义上的职业经理人。
职业经理人一定是权限内的出色决策者，另外还能准确诠释董事会各项决策的内涵，并具备对高层决策可行性与科学性的判断能力。一个没有决策远见的经理人，很可能只追求企业的短期效益而忽略了企业长远发展，诸如并购、长期投资、技术开发等重大战略问题。
经理人必定是实干家或实力派，执行是经理人的“重头戏”，决策出台后，经理人要集中精力进行实施，对所需人、财、物、技术等资源进行合理配置与优化组合，根据市场变化不断调整战术和策略，还要在管理执行中具备相当强的抗风险意识和能力。
组织能力 组织能力是指为完成某项任务而编制、管理、指挥、调整、
私人教练要完成销售业绩，必须在不断提高专业水平的同时，
关注：自己的心态、销售工具和销售技巧，其中，最重要的是要
和会员找到'共同语言'。
1）销售是靠感性的手段来达到理性的目的。
因为每个人都希
望得到他人的肯定，需要尊重并被认同。我们要先肯定，让会
员感觉过去做的很多事情都是正确的，找到共同语言。
2）私教销售的宗旨是寻求教练与会员之间的和谐与平衡，销售
私人教练的工作不仅是为会员运动提供安全保护，
更是要用口令、身体语言来对会员进行动作指导，用
纠正和赞扬来肯定会员的努力，并依据深厚的专业知
识在每一节课程中增加一些运动的变化。
&因为，私人教练懂得永远别让课程变得单调而重
复，就像每个人都能够自己做运动，然而没人可以复
制优秀私人教练所给予的互动式体验，这些就是私人
教练指导下的运动魅力和私人教练的价值所在。会籍顾问必须了解的健身房100个会员问题
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