企业拓展业务新渠道：网络营销+传统营销
你的企业使用网络营销了吗？现在把握机会实施，下一个吃螃蟹的人就是你！
一、企业如何正确认识网络营销
倒退到5年以前，许多的企业拓展业务的主要方式还是用原来的传统方式（上门推销或通过人脉关系等），而今天不一样了，随着互联网的高速发展，今天一种新兴的拓展业务的新渠道诞生了：网络营销（说直接点就是通过网络销售产品）。
在我本人还没有接触互联网行业之前，我一点都不相信网络营销，不相信通过网络这种虚拟的平台就能把业务提升上去，就能让别人把钱主动给你打过来。但后来经过多年的互联网从业和实践，我深深的体会到了网络营销的巨大力量，两年前我在一家家具公司做网络营销方面的工作，居然一年下来，网上大大小小的订单加起来有七八百万的销售业绩，占了整个公司销售业绩的三分之一，但在网络上投入的成本远远低于传统销售所投入的成本，从那个时候起我就真的开始相信网络真的能为企业带来效益。
据相关数据显示，目前中国大概有4000多万家企业，其中大约有百分之三十到四十的企业了解过网络营销，其中仅有百分之十左右的的企业正在尝试运用网络营销来拓展业务，并且他们都从中获得了利润，随着互联网的快速发展，加入网络营销的企业还会逐渐增多。曾有专家预言：电子商务、网络营销将席卷全球。这说明什么问题：网络营销是未来发展的趋势，现在谁先实施，谁就先获得商机与财富。
虽然网络营销在今天还处于待发展状态，但仍然还是有很多的企业对网络营销的认识存在偏差，他们不相信通过网络能为企业带来业务，能产生业绩和效益？这些想法使他们没有去真正尝试实施网络营销，从而没有通过网络带来盈利。笔者个人认为，企业要更好的开展网络营销，首先要对网络营销有个正确的认识，网络营销前期的理念很重要，理念不能接受，后期的实践就没什么价值。纵观当今社会发展，相信网络是未来发展趋势是第一步，其次再是具体的实施和操作，认识第一，执行第二，这点至关重要。
二、网络营销较传统营销的优势
1、成本低（网站的投入和人的智力成本）
2、不受时间和空间的限制（国内国外，随时随地）
3、传播范围广，方便，快捷（有网络有电脑即可，信息及时传播）
4、互动性强（客户有什么疑问直接就可以再网上在线咨询，沟通方便）
三、网络营销到底能为企业带来什么
1、通过互联网获得更多的准客户信息和潜在客户信息，辅助传统营销，提升企业销售业绩！
2、企业通过网络营销能提升企业知名度和实现品牌价值！
3、降低企业传统销售成本，通过互联网获得更高效的利润回报！
4、让客户通过企业网站主动与企业联系，咨询购买产品！
5、超越竞争对手传统销售策略，掌握更多的商机和财富！
6、让企业形成网络营销体系，让业务网络化，轻松化！
四、企业如何实现网络营销
1、建立营销型网站
企业开展网络营销的第一步应该是建立营销型网站。目前百分之九十的企业都有了自己的企业网站，但百分之八十都只当摆设作用，不具营销的功效。网站是企业的名片，是企业产品和形象的综合展现平台，如果网站不能更好的吸引客户打动客户，那么对会营销产品的营销，所以建立营销型企业网站是企业从事网络营销的第一步。
2、加大力度推广，宣传，运营网站
网站做的再好，没有人知道你的存在，也相当于没有营销功效。只有把网站信息，产品信息，更广，更大，更宽的宣传，推广出去，让目标用户群知道，才会有人对产品进行咨询和进一步的购买。网站运营和推广是网络营销比较重要的阶段，需要一定的技术策略和思想策略。很多企业要做好这一点不容易。
3、提高产品质量，服务质量和企业形象
我之前亲眼看到过，有些企业辛辛苦苦的推广网站，通过网络来了客户信息，但由于企业服务人员的服务质量和产品质量不能让客户满意，结果客户直接走掉，寻找竞争对手的企业。对于企业来说，眼看就要成功了，结果在最后一道服务环节出了问题。当今社会竞争那么大，除了产品价格和产品质量上的比拼之外，比的就是服务，但很多企业没有意识到这些细节问题的重要性，不能人性化的服务，结果也让网络营销开展无效。
五、企业实现网络营销的关键与难点
1、没有正确的认识网络营销这种新兴的互联网营销方式，不相信通过网络能挣到钱。网络营销认识是关键。
2、企业网站太烂，不具营销功效、推广力度不够，不能吸引客户和留住客户。
3、企业没有专门负责网络营销的运营团队。
4、网络营销是一个过程，因急于求成不能坚持到最后，所以不见成效。
本文系网络营销实践者查洪江原创，查洪江的专人博客（查洪江的拼音点卡蒙），查洪江个人qq： 需要转接请注明原文版权，谢谢合作！
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创新产品拓展渠道
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评论: 0|原作者: 程惠红|来自: 国际连锁企业管理协会
摘要: 　　国际连锁企业管理协会消息：近年来，随着我国零售企业的迅速发展和跨国零售巨头的相继涌入，零售业的竞争越来越激烈，所有零售企业都力争在竞争中取胜，从疯狂的“圈地运动”，到刺刀见红的“价格战”，再到租金 ...
　　国际连锁企业管理协会消息：近年来，随着我国的迅速发展和跨国零售巨头的相继涌入，零售业的竞争越来越激烈，所有零售企业都力争在竞争中取胜，从疯狂的“圈地运动”，到刺刀见红的“价格战”，再到租金、人工等各种经营成本的高涨，造成企业利润率急剧下降，零售业整体进入微利状态。因此，零售商通过开发自有品牌降低成本，吸引顾客，增加毛利，提升品牌的号召力就成为其长远发展的必然选择。
　　据AC尼尔森公司的调查，自有品牌的价格通常比制造商品牌的价格低20%～40%。这就是自有品牌商品的第一大优势，降低商品成本，增加利润。具体表现在：进货不必经过中间环节，节省部分交易成本和流通费用;规模化的生产或订制降低产品开发和生产成本;自有品牌商品从流水线直接进入销售终端，经销返点、进店费、广告费等中间环节实现剔除等。
　　低成本优势是开发自有品牌的主要动因，但也不是惟一的原因。
　　对于部分(如便利店、百货店)而言，其目标顾客对商店所提供自有品牌产品的关注不仅仅在于价格是否低廉，他们可能更加看中产品的个性、特色、设计或口味。 如遍布日本的7-11便利店里，有许多别处买不到的自有品牌商品，其中有不少产品的价格要高于普通的制造商品牌，但令人惊讶的是，它们非常受欢迎。其主要原因在于7-11便利店在调研顾客需求新趋势的基础上，开发了上百种具有独特口味的食品，受到消费者欢迎，降低了顾客对价格的敏感性。
　　零售商拥有其独一无二的自有品牌，可以根据消费需求特点来设计、开发、生产、组织商品，在经营中就可以建立起一道坚强的贸易壁垒，保护自己不受其他冒牌货的侵害，并且可以培养顾客的忠诚度，避免顾客的流失，掌握竞争的主动权，同时也实现差异化的市场竞争策略。
　　由于商品竞争激烈，产品同质性高，产品以外的因素就越来越显的重要。因此，自有品牌要想取得长远的发展，一方面，零售商就要努力提高产品质量，不断创新产品设计，不断满足消费者的潜在需求，走出一直模仿制造商品牌的阶段，形成自有品牌产品在价格以外的差异化。
　　另一方面，在充分利用自有渠道的同时积极开发合作渠道，只要有利于自有品牌的发展，就不应该局限于自己的销售系统。自有品牌产品分销渠道的多样化可以加大自有品牌的销量知名度，不但会使零售商利润增加，而且还可以加速零售差异化优势和消费者忠诚度的形成。在条件允许的情况下，本土的一定要勇于突破，对渠道大胆创新，配备完善的信息管理系统和专业化、高素质的市场营销人才，加速自有品牌的升级，实现本土零售企业的差异化竞争优势，在与跨国零售巨头的竞争中取胜。
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宏祥股份：狠抓产品质量 拓展销售渠道
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宏祥股份：狠抓产品质量 拓展销售渠道
过去一年，宏祥新材料股份有限公司生产、销售业绩喜人，董事长崔占明说，在新的一年，“宏祥人”将一如既往抓好质量，开拓市场，做好土工材料行业领跑者，引领行业走向世界，同时宏祥股份今年还推出了宏祥高品质SQS，质量、服务等全方位跟踪。
狠抓质量&开发新品
　　崔占明说，宏祥新材料始终把做好产品质量放在第一位，加大培训力度，强化质量考核，进一步提高产品质量。
　　2012年，公司健全了每周质量考核制度，通过每周质量考核，每个车间按月度平均分角逐质量优胜奖，公司对获奖者给予奖励。“在每月一次的质量例会上，获奖者还要向大家介绍心得体会。”生产部有关负责人说，“这样，有效地提高了大家的质量意识和操作技能，有利于产品质量的提高。”
过去一年，宏祥新材料在新产品开发设计上也取得了较大的成效，相继开发了“可降解营养毯” “MDG整体复合反滤层”“
蜂巢式立体固土绿化加筋垫”等，一些新产品参加全国性展会，屡获大奖，影响较大。“更重要的是，这些新产品一投放市场，就受到消费者的普遍欢迎。”市场部负责人说。
　　据了解，宏祥新材料是目前我国生产、销售规模最大的土工合成材料生产厂家，在2014年中国防水行业总评榜评选中，“宏祥新材料”又一次被评为“中国防水行业最受欢迎的十大品牌”，宏祥新材料荣获国家级“守合同重信用”企业，崔占明获得“第一届中国产业用纺织品行业领军人物”称号。
　　百尺竿头&更进一步
　　崔占明说，成绩只代表过去，路总在前方，“2015年注定是不平凡的一年，对宏祥新材料来说，机遇与挑战并存，百尺竿头&还需更进一步。”
　　“2015年，我们公司将创造条件，争取股权上市。”崔占明说，如果一切进展顺利，今年11月底前宏祥新材料的股权有望挂牌上市。
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