周忆俞敏洪励志演讲视频频视频共享

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-05-13 00:43 标签： 马云香港演讲视频2015
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UW内衣服饰
UW内衣经销商
《UW内衣服饰》, 《UW内衣经销商》合刊于2014年1月。 聚时尚, 国际化内衣品牌。 内衣行业管理, 营销, 陈列, 导购，促销等实践于一体。
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“全球视野，中国功夫”——IBM大中华区副总裁周忆女士讲座/四川大学2013级MBA学前教育
发布时间: 日 &&点击:225271
& &&新生&学前教育&（Orientation）是西方商学院MBA教育项目的必修课，旨在帮助学生尽早了解即将开始的MBA学习、生活和工作；为学生提供提前认识并充分交流的平台；进而使学生在正式入学后更快更好地完成角色转变。& &&
& &&讲座主题：&全球视野，中国功夫&：打造你卓越的职业竞争力
& & 主讲嘉宾： 周忆 女士
&&& 讲座时间：日19:00-21:00
&& （学生18：10&18：40签到入场，18：40以后严禁入主会场）
&&& 讲座地点：四川大学商学院205、211演播厅
&&& 讲座对象：2013级校本部全体MBA学生。同时，欢迎级在校生参加。
&&& 讲座报名：所有参加学生均在报名预约系统
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 填写报名信息。预约人请填：年级姓名，例如：13级学生XX，预约人：13XX。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 说明：13级先到同学进205主会场，13级后到同学+在校生进211分会场。
&& 活动流程：
&1、主持人介绍出席嘉宾
&2、徐玖平院长致欢迎词
&3、周忆女士演讲
&4、提问环节（前8位提问者可获主讲嘉宾亲自签名的新书《绽放》一本
&5、签名环节
&6、活动结束
主讲嘉宾简介：
& & 周忆，IBM大中华区副总裁，负责大中华区市场、品牌公关及公众关系。从最基层起步、没有留洋经历的本土高级管理人才，融合优雅、美丽和成功于一身的卓越女性，曾被媒体称为&杜拉拉现实版&。祖籍浙江，毕业于解放军外国语大学英语文学专业，后获北京外国语大学英美比较文学专业硕士学位。&在加入IBM前，曾在摩托罗拉担任要职，成功推广了摩托罗拉公司的品牌形象；曾摘取中华妇女联合会、信息产业部以及《中国计算机报》联合主办的&中国杰出IT女性&桂冠。被《时尚》杂志评为最具影响力的五十位中国杰出女性。2011年和2012年，被《中国企业家》杂志连续两年授以&中国商界木兰&称号。2012年 9月，美国《广告时代》杂志（Advertising Age）将首个&中国最值得瞩目女性&奖项颁给她，并称她为&中国商界女性的典范&。
四川大学MBA教育中心
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声明: 本网站上出现的个人信息，皆不能作为个人身份证明之用，本网站也不承担由于引用此信息所导致的一切法律和非法律责任。周忆：市场营销进入“客户导向”阶段
[摘要]IBM 大中华区副总裁、首席市场官周忆在会上发表演讲并提出，移动互联网高度普及的时代，消费者接收信息的方式更为主动，并且特立独行，对此市场营销也进入“客户导向”阶段。
大中华区副总裁、首席市场官周忆腾讯科技讯 9月2日，“2014腾讯智慧峰会”在北京召开。IBM 大中华区副总裁、首席市场官周忆在会上发表演讲并提出，移动互联网高度普及的时代，消费者接收信息的方式更为主动，并且特立独行，对此市场营销也进入“客户导向”阶段。
来源：腾讯视频
周忆指出，目前只有三分之一的消费者和客户会听从厂家的推销、跟从厂家的意愿进行选择，剩下三分之二的消费者和客户则通过移动互联网实现购买决策。同时，消费者和客户也更希望得到“量身订做”的推广方案。周忆提到，从数据上来看，如果某项推广方案能够分辨出消费者的姓名、性别、上一次购买记录以及下一次可能实现购买的兴趣点，则其点击率就会提升14%。由此可见，在经历了生产导向、销售导向、市场导向之后，市场营销进入了客户导向阶段，建立客户导向的营销体系已经成为广告主的核心。所谓“客户导向”，即指企业以满足顾客需求、增加顾客价值为企业经营出发点，在经营过程中，特别注意顾客的消费能力、消费偏好以及消费行为的调查分析，重视新产品开发和营销手段的创新，以动态地适应顾客需求。对此，周忆指出广告主需要做到四个方面：第一，全方位了解客户，这其中需要关注消费者的职业数据、交易数据、互动数据和行为数据；第二，基于大数据预测消费者的个人消费行为；第三，多渠道整合交互体系；第四，进行营销效果的实时跟踪与诊断。以下为周忆演讲实录：作为营销人员，我们可能看到的更多的是移动设备背后的大数据。2013年，我们的大数据量是0.85ZB的数据，相当于全世界大数据的三分之一，随着我们移动数据的增加，2020年中国所有大数据的总量将达到8.5ZB。那么我们要怎么利用这些大数据呢？这些资源如果开发好我们就刻印掘金？如果掘金不好带给我们的就是灾难。首先我想问两个问题，大数据如何改变我们的营销？要去营销什么？在移动互联高度发达的时代，我们的消费者、我们的客户，只有三分之一的人还会去看一下厂家推销什么，或者说跟从厂家的意愿选择什么；而更多三分之二的人通过移动互联决定下一个购买的决定。所以客户变得非常的自主，非常的特立独行。客户更加希望被量身订作，所有推广的方案，如果是能够辨别出他的姓名、性别、前一次购买记录、下一次可能购买的兴趣点等等信息，能够表达个性化的一些推广计划，点击率就会提升14%，而转化的购买力为10%。现在77%的消费者和客户至少通过三个渠道才能碰触到，只看报纸、听广播、看电视已经不行了，多渠道的展示才能打动他的心。而且现在的客户兴趣时间只有9秒，如何在9秒打动他这又是一个艺术。在移动互联大数据的时代，我们做营销人员的使命需要重新思考一下。我们一直说了解客户、定义营销什么，如何营销，品牌承诺是我们的三大责任。而当今把“我们去营销什么、卖什么、如何卖”变成“如何变成个性的营销体系”显得非常重要。现在企业的管理已经高度透明，分分钟坏消息就能传遍全世界，在这样一个时代如何建设你的文化，然后践行你的品牌承诺也变得非常重要，必须表里如一。现在的关键能力在于：第一，建立以“客户导向”的营销体系。现在“客户是上帝”这个词已经变成我们职业生涯中完全不可忽略的词。我们必须做到四个方面：360度的全方位客户视图；基于大数据预测Persona；多渠道整合的交互体系；实时营销效果跟踪与诊断。第一，360度的客户全景视图。这里有四组数据需要我们注意：职业数据；交易数据；互动数据；行为数据。第二，机遇大数据分析的Persona。这里有三种类型的人，第一个是做云开发的技术人员，第二是做营销的人员，第三是IT business Analysis的人员。做云开发的技术人员非常注重专家的建议，他们也特别喜欢讨论新的技术和趋势，希望为新的技术做测试，同时作为云计算的开发人员特别注重安全的问题。再有他们都想试新的平台，如果有新的基于云的开发平台他们都非常有兴趣，所以他们共同的挑战，以及他们表现出来的行为都是大同小异的。于是，在我们看来，对所有的这些数据分析完了以后，像第一种类型的人，他们要购买的东西是一个新的开发平台，于是我就把我公司最近开发的平台推给他，这样的精准度，要比盲目的给他推荐的工具要精准得多。第三，多渠道交互体系。第四，实时营销效果跟踪与诊断。19世纪美国零售业的巨子曾经发过一个感叹，他觉得“我投的广告一半是投对了，一半是投错了，花了那么多钱，我不知道我投错的广告都投哪去了？”我想一百年后的今天，无论是我，还是在座的各位，困扰我们的也是这个问题，我下一个季度无论是我的广告还是我花的钱，是不是都砸对了，是不是有一半流失了。这个问题在这个时代是有解的，但这需要我们进一步的探讨。有了360度的视图，有了Persona，更要有交互的体系，更要有追踪，当你的访问量提升，如何整合各个渠道，吸引更多客户就变得非常的关键。我们的解决方案通常卖给懂IT的人，这次我们发现把解决方案推给更多的非技术人员更有吸引力。而这些人不熟悉IT的语言，如果我用通常推广的方式推荐给我们是不合适的。所以我们想出一个办法，首先把这些非IT人员做了分析，我们在收集他们的Date的时候，发现在网上搜集到他们的信息比我了解到的更丰富。如果有一百个商业领袖分别提出不同的商业挑战，同时基于商业挑战我给出一百个不同SAS的解决方案，这够了吗？还是不够。要有Persona，于是我就把这一百个分成六组人，这六组人以不同的职位来决定。后来我们发现他们更希望业界的商业领袖，有影响力的人，社交网络上的达人等来给他们施展影响力。于是我们就选了潘石屹，网络的大V，不仅是房地产，而且在跨界领域都非常有影响力，也非常能讲的人，由他引领他所在的Persona。而他的Persona提出的最新的业务挑战是什么呢？寻找新的VIP客户。房地产现在比较低迷，他们睡不着时想的问题就是这个问题。我们线上线下举行各种各样的活动，通过第三个元素进行互动，就达到了非常好的效果。7月15日的时候，与IBM联手，简而言之就是我们的合作是基于在苹果IOS的系统上开发云的服务，更重要的把大数据分析植入到企业移动端。这样我们每个人的手机都可能有简单碎片化的企业移动化的方案，包括看邮件。当我们的企业移动的解决方案进入到你的iPhone以后，这是一个彻底的改变如何工作方式的新方式。因为它是把流程、交易、后台的安全方方面面全部整合在一起的模式。我想我们在第一阶段会开发一百多个应用，尤其在金融、电信等等领域开启新的方式。在移动互联的的时代，在大数据的时代，首先CIO和CMO一定要联系在一起。第二，大家一定要投资大数据。大家如果要掘金一定要先把矿建立起来。第三，我们要很快的“盈”，这些“盈”能帮助大家很快的建立信心。
[责任编辑：honestsun]
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