在线教育在2013年，从新又成为资本市场的热点，大家对这个在中国新兴起的产品都抱有极大的热情和看好，并且涌现了像猿题库，传课，多贝，91外教，51talk这些在线教育公司。
他如今已是线教育资深从业者，但早在2009年，其大学毕业之初，在懵懂的创业中，遭遇了自己的在线教育滑铁卢。彼时，他如何创业，又是如何遭遇败局的，在一家咖啡厅，他向黑马哥娓娓道来他的创业史，以下为他的口述。
我是西部的一个农村的孩子，很不容易才考上这个大学的，所以，我深深的知道教育对于农村或者西部边远区域的孩子意外味着什么。大学期间也陆续的做过一些创业项目，但是都只是小打小闹，没有像后来一样，做一个在线教育网站这么大的一个概念。
大学一毕业，我没有急着去找工作，而是决定自己创业。所以我就有了一个做在线教育网站的想法。当时是2008年，市场上还没有所谓的这个外教网那个外教网。至于为什么要去做在线教育网站是基于以下几个需求纬度的考量：第一，中国教育垄断性太强烈，好的师资都在名校手上，学生基本上考一个好高中或者在一个好城市就一定意味着好教育好升学率，我想通过自己的努力改变这一个现状。第二，互联网与教育结合一定是大趋势，只有互联网这样开放的工具与平台才可以改变我所说资源分配不合理和师资集中垄断的现状。
所以基于以上几点，我决定做一个主要是面向三四线城市的在线中小学家教培训网站，这不是一般意义上的家教网站，国内很早之前就存在了家教网站，比如XX家教吧，但是这些网站主要是家教中介，就是说这个家教还是要到用户家中去教学，且不说网站控制力差不说，而且没法解决我所说的帮助问题。
所以，我一开始就不是做这种模式，要做的是一个闭环，所有的体验，测试，教学，支付，评级这一系列闭环都在网上完成的互动式家教平台。
有了这个点子，下一步就是资金，当时我手上并没有太多钱，也没有筹集资金的经历，所以就去学校的论坛BBS上发帖寻找投资。结果有一位师兄通过网络与我见了一面之后，就决定先投资我10万元，我有了第一桶创业资金。
有了第一桶资金之后，在何处设立成了大问题，我当时在北京的学校读的书，但觉得10万块根本不够在北京花的，所以，听从师兄的建议，来到了武汉这个陌生的城市，除了是因为是师兄工作的城市，更是因为武汉是教育重镇，市场足够大。
当时，我手上的资金其实完全不够推广的，所以第一批用户最重要，把这一批用户保留下来，并且让他们持续的续费，就能够成功了初期的想法最单纯。但是后来的经历证明了我最初设想的不现实。
怎么招生?毫无经验，所以我仔细的了解一下其他传统机构招学生的办法，并向他们请教，发现正常的营销思路都是：拿学生名单，然后聘请电话销售，然后疯狂的电话邀约。
了解到这一点之后，我接下来做解决了一个在线教育网站最核心的两个问题：
第一步是体验。因为家长不太信任不出名的网站，所以我决定大规模免费的体验，我直接让家长带着学生到公司体验，甚至可以直接在现场约老师上课，然后我们给一个房间给他，和远在北京上海的比较好的老师面对面上课。现在炒的很热的O2O，我们那会就算在实践了。这中间我改进了一个过程，就是最开始本来打算让学生通过QQ上课，后来忍痛为了用户体验效果，也为了更加严格控制教育内容，我租用了会议视频系统，这个日后成为公司最大的成本之一。
第二步解决用户源。我采用了三个到现在也觉得很不错的办法，第一个是直接花钱买下了几个XX家教吧，直接把这个家教吧上面的用户导到我的网站上。这个网站每天可以跟我网站导入不少注册用户。第二个我买下了某个分类信息网站的所有省级城市的家教板块的广告，这个上面的用户都很精准有效。第三个：免费体验加电话扫街。这三个方法虽然非常的草跟，跟那些高端大气的大网站动辄上百万的推广比，显得那么寒酸，但是最后证明是行之有效的。
正式运营后，我发现了公司相对于传统机构的一些优势了，第一，老师，虽然想请真正的名师，可惜的是名师价格太贵，于是我退而求其次，大量使用名校生，也就是清华北大学生，没想到这个比我想象的效果好多了。第二，省去了租用教室的费用，更重要的是通过我的在线营销，获取的用户来自全国各地，而且以小城市居多，这证明那一段时间，用户基本很稳定，客单价也很高，等到体验以后效果很好的，家长直接就元价格买的，然后很快积累了几百个用户。
就在一切都向好的时候，我开始犯错，这可能是所有初次创业者都会犯的错误就是开始急于求成，我之后做了两件对公司影响非常大的事情：
第一个，是接受了媒体的采访。做为一个早期项目，在内部流程都没有理顺的情况下，决定扩大影响力，没想到这个事情对我造成了一个致命的影响。我没有想到电视媒体会有这么大的冲击力和影响力，在接受采访后的当天，大量的流量涌入我的网站，网站当时没有真正的技术，模板更是拷贝过来的，也没有所谓的后台支撑系统和数据缓冲，一下子网站就崩溃了，直接导致其他用户根本就上不了课了，对用户的体验造成了很大的伤害。这个事情给我一个很大教训，在内部技术和运营体系没有理顺的时候，不要亲易宣传，哪怕来了这么多流量你也承接不了。
但是当时被一点点胜利冲昏头脑的我根本没有想着怎么去改进网站技术，也没有想着为网站招一名技术开发者，在网站恢复后，我又做了第二个错误的决定，居然跑到贵阳去开了第二个办事处。当时考虑，武汉负责中部地区的销售，再增加一个贵阳销售团队来辅助，这样在理论上公司就会有更大的市场和更多的学员，但遗憾的是我就没有考虑到成本问题，也没有仔细的计算员工的工资与成本，最终这个行为给项目带来了灭顶之灾，我很快发现，公司现金流不够了，虽然不断地有学员来报名，但仍无法负担两只团队的开销。当现金流出现问题的时候，我并没有想着去融资，实际上一个初出茅庐的大学生也根本没有渠道去接触VC。
接下来的第三个问题，就是用户流失。产品没有考虑到用户的定位的问题，起初公司用户都是高考学生，但是高考完之后，他们可能不再需要这种服务，所以，老用户大量开始流失，因为，当时资金已经很吃力，根本无力再去吸引新的流量，但同时，又没有办法去吸引新的客户进来，网站就这样断断续续生存着。
接着我又犯了后悔至今的一个错误，当时觉得网站每天都有人报名，流水也还不错，就这样熬着，等到这个市场爆发的时候，机会就会来了。因此，就拿着手上的资金去买了一套房子，因为觉得那个时候房子肯定会增值。
就在买了房子之后，没想到网站形式急转直下，老客户流失的越来越严重，迫切需要打广告的资金告，但是这时我已经没钱了，最终，几个月之后，我的第一次创业就这样失败了。
俩年后的今天，在线教育已成为了投资的热点，而在这两年中我一直不断地思考，这样一个存在着需求并且能够明显的解决问题的项目为什么最终的会做失败，我总结出以下几条，希望与大家探讨：
第一，不逢时。在线教育一定是大的趋势，现在不管是是多贝，还是51talk，91外教都在这个领域做得不错，但是，作为一个市场先行者，在没有风险资本支持下，成功绝对是偶然，失败一定是必然。市场还需要时间教育，一个产品做得太早或者做得太迟都不好。
第二，缺乏规划。做时没有想清楚每一步该怎么做，感觉是做到哪一步算哪一步，最后的结果是死掉。
第三，盲目扩张，一个点都没搞定的情况下，却一下上了俩个点，加速了死亡。
第四，对市场投放没有反馈与分析。只知道投方，却没有做精细化的市场反馈与论证，没有搞清楚为什么流量有时候多有时候少，所以新会员减少也就是必然的了。没有准备充分，没有预料到资金的风险，在做的不错的时候没有进行及时的新一轮的融资
第五，没有联合创始人。一直都是一个人单打独斗，只注重销售，却忽视了互联网产品最重要的是用户体验，团队没有产品和技术，只凭自己销售之力。同时做为一个大学生初次创业，管理团队也会存在很多问题，由于公司的工资开的很低，所以内心对员工有愧疚感，当一些员工犯错的时候，甚至不忍心的去指责他们的错误，并容忍了他们错误，最终导致团队失控。
第六、资源不足。做为大学生创业，很少有风投来投资你，归根结底，我做了一个极度需要资源和资金的项目，而自己又缺乏经验，所以，失败就是必然了，当然，如果当时能有资源能够融资更多，可能最终就不会是这个结果了。
第七，对现金流没有清晰地认识。总觉得，只要有启动资金了，有客户进来了，现金流就会正常了，结果由于资金一直不充足，自己又慌了阵脚，接连做出错误的和非理性的判断，加速了项目的死亡。
题后：我问朋友，如果再给一次机会，你还能成功吗?朋友说，每一次失败都是经历，创业者永远不知道前一次失败会不会成为下一次成功的原因呢?我相信上帝冥冥致之中自有安排，但会更垂青那些努力的人。
编辑：xiaoshe
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失败了，你变成熟了，学到了，同时也赚到了人生的经验
Post: 16:26:19
在A5论坛已经看过这篇文章，确实，这些年见多了身边创业失败的例子，烧钱不是容易事，资金链容易断链，很多公司很多年还是负盈利，融资什么的没想象得简单。实业利薄，创业险多，三四年前就很清楚地分析过了。倒是小本经营的辛苦钱安全点
Post: 14:10:14
我觉得经验比金钱重要点
Post: 4:02:56
卢松松博客半天打不开不知道出现什么问题了
Post: 23:55:13
非常好的创业经验，很有警示意义，值得多看几遍，我个人是觉得看完很有感受，提到了很多我尚未考虑到的问题，非常感谢本文作者和卢松松。另外对于本文作者，我个人是觉得20多岁能做到这个水平，虽然最终失败了，但是你还是挣到了。通常来说，30岁以上的人才可能真正能掌控局面的，我希望到时你能够重新站到一个高点上。
Post: 16:04:29
这篇文章真好。
Post: 15:36:34
有经验是件很不错的事情了
Post: 14:57:31
还是值得的
第一次创业做的这样算是很成功了
Post: 14:33:22
已经不错了，是个人才
Post: 13:19:13
也不错 有了经验了。
Post: 12:03:59
也许这也是一种财富，以前听过关于创业的一个总结，忘记谁说的了，大概是：创业成功分3个阶段，第一：专业技能阶段（业务熟悉也属该类） 第二：工作室阶段 第三：公司阶段
大部分人创业成功都是按照这个顺序过来的。这位朋友刚毕业就去创业，并且拉来了10万元投资（虽然不多，其实不错了）其次中间还整出了一些东西，真的很不错。不过宝臣听过另外一个前辈分享的一个经验很占同：如果你所做的领域会被巨头看重（涉及金额1亿以上）那么最初就不要做了。因为发展不起来……呵呵
Post: 11:52:35
失败是成功他娘
Post: 11:41:47
唉。苦逼的娃
Post: 11:27:59
这个创业故事真的学到了很多。
Post: 11:21:10
其实挺不错了，经验需要积累，前提的规划很重要
Post: 11:20:43
创业不能太急于求成，要一步一个脚印去做。
Post: 11:11:08
创了这么一次业，懂得了这么多东西，你赚大发了！
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综合测评是指对大学生的德、智、体等方面制定一系列的量化指标与实施细则
10-01-06 &匿名提问 发布
综合测评是指对大学生的德、智、体等方面制定一系列的量化指标与实施细则，平时考核积累，每学期评定一次，是大学生奖学金、三好生评比和毕业生就业的重要依据和参照，是一项与每一个大学生都密切相关的工作。但是，由于存在人为的完全量化等方面的缺陷，综合测评已走入一种“学生排斥，老师头疼”的尴尬境地。 1． 测评体系系统不够完善，指标设定不合理 多数高校的“综合测评办法”在指标体系上都把德育、智育、体育作为三个基本指标，并对应成相应的分数。如果用当前倡导的素质教育思想与观念来分析这种框架体系，就会发现这种框架体系的局限性： 首先，德育标准概念化。高校学生综合测评体系可以是定性的，也可以是定量的，但作为评价机制，它排斥概念化的口号。各高校在制订学生道德教育的客观标准上缺乏与时俱进的精神和开拓创新的意识，大多停留在“坚持四项基本原则”等原则口号上，大概念清楚，具体标准模糊，因而造成了在这一项的评分上人人都得满分的结果，否定了主体道德水平的个性差异。 其次，智育标准考分化。目前我国许多高校实施的综合测评，评测重点仅仅局限在“智”的方面，以考分作为衡量学生“智育”水平的评判标准，抹杀了学生的创新意识，使得学生与社会脱节，缺少社会实践能力。测评比例中比重较大的智育引导学生过于追求各门功课的均衡发展，不少学生为取得各门功课的高分忽视了全面综合素质和能力的培养，这与大学人才培养的目标存在偏差，这是对全面发展的误解。这种评价尽管肯定了学生知识积累上的差异，但智育指的应该是学生的学习能力而不仅仅只是学习成绩。 再次，体育标准模式化。目前很多高校采取体制测试作为大学生综合测评的体育得分，无法体现一个大学生身心发展是否健康。未来社会对大学生的身心素质有极高的要求，没有良好的身体素质，不能适应未来激烈竞争和紧张的生活，可以这样说，健康的身体是将来为社会主义现代化建设贡献才能的前提与基础。以开放性、合作性、竞争性为特点的21世纪，对人才提出的重要素质中，还包涵一个重要的方面，就是健康的心理素质，这是使人的智力因素和非智力因素获得完美结合的前提。而仅仅以体制测试成绩作为体育得分是以偏盖全的一种做法。 第四，奖罚标准制度化。奖罚分是在上述成绩的基础上直接加分，在综合测评成绩中占有很重要的地位。学生为了这些加分，可能会积极地去争取担任学生干部，而且希望“学生干部级别”越高越好，因为“级别”越高加分就越高；为了加分，有些力所不能及的事情也勉强自己去做，如身体不好，但因无偿献血的加分比较高，就“积极”参加献血。这样培养出来的不是一个真正全面发展的大学生，而是一个“功利”、“虚伪”的大学生。这种加分制度并不能完全真实地反映学生地素质，对于学生素质地提高并不具有全部地真正意义。 2． 测评体系系统与社会对大学毕业生的素质要求偏差较大 如今，用人单位在选拔大学毕业生时，除看学习成绩外，更是有选择地对政治素质、创新意识、进取心、合作精神和集体荣誉感、外语、计算机水平，创新能力、逻辑思维能力、动手能力、交际能力等多方面地素质提出了要求。现行的综合测评体系无法为大学毕业生就业及用人单位考察毕业生提供比较具体的依据，容易造成社会需要与大学生自我定位的错位。这种评定很难在评价中突显学生的创新能力和创新精神，不能科学地反映每个学生的个性发展以及每个学生达到培养目标的程度，不利于学生全面素质发展，也不利于学生的就业。在做人方面，以前用人单位希望分来的大学生是党员和学生干部，强调得更多的是学生“政治素质”；而现在用人单位虽然提出了“党员优先”，强调得更多的则是“团结协作”、“自我约束”的能力。在做事方面，用人单位一般追求的是“忠于职守”、“老实厚道”，而现在用人单位更加看重的是“独立创新”、“灵活应变”。用人单位对毕业生的素质要求越来越高，具备复合型、创造型、协作型素质的人才已成为“抢手货”。现在，很多用人单位采用“招考”的方式而不再依赖学校的评价和鉴定为主要依据录用人才，这就是重要的原因[3]。 3． 测评体系系统操作有漏洞，不利于素质教育 在大部分高校，综合测评成绩＝德育分＋智育分＋体育分＋奖惩分。德育分是由辅导员、班主任和学生干部评议出来的。有些学生为了得到较高的德育分，在同学中拉帮结派，做表面文章，力图给老师留下好印象，这也给一些参与测评的辅导员、班主任和学生干部以很大的发言权，也就催生了一些学生以各种方式孝敬老师的不良行为。如果说学习成绩是考出来的还值得大家信服，德育都是根据感觉打出来的，平时表现又缺少诚信的记载，这容易使学生在勾心斗角的功力追求中迷失了自己的人生价值观。如《中国青年报》日就报道了一篇《部分大学生争夺奖学金不择手段》的文章，这一现象并不罕见，也已引起了高校的普遍关注和重视。 二． 重构大学生综合测评体系指标的客观根据 大学生综合测评体系的目的是根据党的教育方针和学校的办学目标，通过理性的思考，制定出既合目的性，又合规律性的具体的客观评价标准，既要兼顾学生的道德修养，又考虑学生的意志品质；既考虑学生的人文知识的积累，又考虑学生人文精神的培养；既考虑学生对新事物的感知能力，更考虑学生的发展潜能等。要从心理学、生理学、能力学人文精神的诸多因素来考察，重点要注重学生的构建和创新精神的培养。其原则要以解放思想、实事求是的态度，不拘泥于对德智体总体原则的僵化理解。更不能把“德育”与概念划等号，把“智育”与考分划等号，将“体育”仅与达标联系。为改变这种片面的、落后的考核评价方法，我们必须建立一套科学合理，操作性强的素质综合测评，使素质教育内容具体化、目标量化。根据各高校的实践经验，笔者认为大学生素质综合测评指标主要内容为： 1． 评分方法 N=A×20%+B×60%+C×10%+D×10%，N为综合测评成绩，A、B、C、D分别为思想道德素质、科学文化素质、身心健康素质、发展性素质。该体系包括4个一级指标，不同的指标所占的权重系数分别为0.2、0.6、0.1、0.1。每一个一级指标又包含二级指标，每一个二级指标又包含若干个评价要素，指标和评价要素的权重系数一般根据各项指标的重要程度设置。 2．测评内容及各项分值的计算 （1）思想道德素质（20％） 由思想政治理论课成绩、操行测评成绩和班主任给予的考评成绩三部分组成。总分20分，其中理论课成绩6分，操行测评10分，班主任考评成绩4分。 思想政治理论课成绩为各课程的平均学分成绩的6％，思想政治理论课课程有如马克思主义哲学原理、马克思政治经济学原理、毛泽东思想概论、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论等等。 操行测评内容共分十项，即政治表现、专业思想、学习态度、遵纪守法、集体观念、勤俭节约、劳动观念、文明修养、严于律已、团结友爱，每项各一分，由本班级学生共同打分取平均值。 （2）科学文化素质（60％） 由基础知识能力素质、专业技能素质和文化修养素质三部分组成。总分为60分，其中基础知识能力素质为30分，专业技能素质为20分，文化修养素质为10分。 基础知识能力素质成绩为各专业基础课程平均学分成绩的30％。平均学分成绩为学分成绩（每门课的实际得分乘以该门课的学分数）之和除以总学分数。 专业技能素质成绩为各专业选修课程平均学分成绩的20％。 文化修养素质内容共三项，即对文化知识的认识和掌握程度（4分）、对美与丑的鉴别能力（3分）、注意表现美（3分），其操作可由同学互评和教师评议两部分组成。 （3）身心健康素质（10％） 由身体素质和心理素质两部分组成。总分为10分,其中身体素质成绩为5分，心理素质成绩为5分。 身体素质成绩由体育课成绩、体质测试成绩、课外群体活动三部分，每部分的成绩依次为2分、2分、1分。 心理素质内容包括良好的自我意识、积极进取的精神、情绪协调和控制能力、积极乐观的人生态度，群众关系良好，每项各为一分，由本班级学生共同打分取平均值。 （4）发展性素质[4]（10％） 由创造能力、组织管理能力、文艺体育竞技特长，其他能力等四部分组成。每部分成绩依次为3分、2分、2分、3分。 创造能力包括科技竞赛及科技成果，参加校级以上科研成果竞赛，以获奖证书或文件为依据，学术论文以所载正式刊物为依据，出版的作品、获得的专利需经专家教授推荐并经校科技部或人文社科部审定。 组织管理能力包括对各级学生干部进行统一管理，分级考核，各级学生干部分别由供职单位进行考核、评定等级，由学院统一加权处理。 文艺体育竞技特长主要是指按校级以上文化艺术、体育竞技活动和其他相关活动等获得奖励或表彰情况进行加分，但一次活动获得多奖励时，不累计加分。 其他能力包括英语、计算机、社会实践等方面的能力，操作技能，学校制定标准，对学生的特殊优秀表现给予嘉奖的特殊表彰，以获得的选修、辅修和第二专业、第二学位为依据进行的加分等。 三． 完善大学生综合测评体系的思考 高校作为培养社会主义现代化建设人才的摇篮，深化教育改革，全面推进素质教育，是一项长期的重要任务。大学生综合测评体系，应该是对大学生综合素质进行科学评价依据，是学生学业评价的补充和完善。要建立科学的大学生综合测评体系，我们应努力做到如下几点： 1． 定量评价与定性相结合的原则。综合素质评价的目标是多元的，评价手段和评价主体是多样的，既要关心过程，也要关心结果。因此，不可能采用整体划一的评价指标来对待千变万化的评价对象，也不可能完全依靠定量评价手段。对此，可以借鉴《高等工业学校本科教学工作评价方案》的做法，在测评的表述上采取“多因素状态方程”加“测评建议”的方式，如测评结论:XN=x1n1+x2n2+x3n3+x4n4(x,n分别为相应指标你的权重和系数)。测评建议：对学生优点的肯定、不足的评价、改进的建议。 2． 建立和完善大学生素质发展的有力保障机制。作为大学生素质评价的有力保障，最为重要的是学校应成立“人才培养委员会”和“大学生素质评价中心”，加强人才培养与素质评价的理论研究和工作协调，解决人才培养与素质评价“两张皮”的问题。在人才培养上，要以市场为导向，探索产学研结合的培养模式，培养社会欢迎的人才，注重核心知识、核心能力、核心素质的培养。“大学生素质评价中心”应以学工处和团委等部门为主牵头，具体负责对大学生平时的素质评价和评先评优工作。“大学生素质评价中心”要定期召开会议，及时修订大学生综合测评标准，从而形成人才培养和素质评价协调有力的保障机制。 3． 测评工作要增加透明度，做到“三个公开”。一测评人员要公开，由各班民主推荐产生。二测评过程要公开，要不断接受其他同学的监督，及时纠正测评中存在的问题。三测评结果要公开，要将测评结果在一定范围内公开，尤其要对每位学生加减分要说明具体原因。 4． 加大方案宣传力度。从测评工作来看，许多问题是由测评组和学生对方案理解上的偏差所造成的，这固然有方案表达不准确、不严密的地方；甚至一些很明确的规定，由于学生理解的角度不同，也会有不同的认识。因此，有必要通过宣传统一学生对方案的认识，避免产生误解。为便于学生理解和掌握，应将测评方案发到每个寝室，并组织班主任专门学习方案，再由班主任召开班会进行解释。 总之，学生是综合测评评价的对象，综合测评体系的优劣，关键在于是否有利于学生素质的全面提高，是否有利于学生创新能力和再学习能力的发挥。学生综合测评体系不应是单一的，
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合测评是指对大学生的德、智、体等方面制定一系列的量化指标与实施细则，平时考核积累，每学期评定一次，是大学生奖学金、三好生评比和毕业生就业的重要依据和参照，是一项与每一个大学生都密切相关的工作。但是，由于存在人为的完全量化等方面的缺陷，综合测评已走入一种“学生排斥，老师头疼”的尴尬境地。1． 测评体系系统不够完善，指标设定不合理多数高校的“综合测评办法”在指标体系上都把德育、智育、体育作为三个基本指标，并对应成相应的分数。如果用当前倡导的素质教育思想与观念来分析这种框架体系，就会发现这种框架体系的局限性：首先，德育标准概念化。高校学生综合测评体系可以是定性的，也可以是定量的，但作为评价机制，它排斥概念化的口号。各高校在制订学生道德教育的客观标准上缺乏与时俱进的精神和开拓创新的意识，大多停留在“坚持四项基本原则”等原则口号上，大概念清楚，具体标准模糊，因而造成了在这一项的评分上人人都得满分的结果，否定了主体道德水平的个性差异。其次，智育标准考分化。目前我国许多高校实施的综合测评，评测重点仅仅局限在“智”的方面，以考分作为衡量学生“智育”水平的评判标准，抹杀了学生的创新意识，使得学生与社会脱节，缺少社会实践能力。测评比例中比重较大的智育引导学生过于追求各门功课的均衡发展，不少学生为取得各门功课的高分忽视了全面综合素质和能力的培养，这与大学人才培养的目标存在偏差，这是对全面发展的误解。这种评价尽管肯定了学生知识积累上的差异，但智育指的应该是学生的学习能力而不仅仅只是学习成绩。再次，体育标准模式化。目前很多高校采取体制测试作为大学生综合测评的体育得分，无法体现一个大学生身心发展是否健康。未来社会对大学生的身心素质有极高的要求，没有良好的身体素质，不能适应未来激烈竞争和紧张的生活，可以这样说，健康的身体是将来为社会主义现代化建设贡献才能的前提与基础。以开放性、合作性、竞争性为特点的21世纪，对人才提出的重要素质中，还包涵一个重要的方面，就是健康的心理素质，这是使人的智力因素和非智力因素获得完美结合的前提。而仅仅以体制测试成绩作为体育得分是以偏盖全的一种做法。第四，奖罚标准制度化。奖罚分是在上述成绩的基础上直接加分，在综合测评成绩中占有很重要的地位。学生为了这些加分，可能会积极地去争取担任学生干部，而且希望“学生干部级别”越高越好，因为“级别”越高加分就越高；为了加分，有些力所不能及的事情也勉强自己去做，如身体不好，但因无偿献血的加分比较高，就 “积极”参加献血。这样培养出来的不是一个真正全面发展的大学生，而是一个“功利”、“虚伪”的大学生。这种加分制度并不能完全真实地反映学生地素质，对于学生素质地提高并不具有全部地真正意义。2． 测评体系系统与社会对大学毕业生的素质要求偏差较大如今，用人单位在选拔大学毕业生时，除看学习成绩外，更是有选择地对政治素质、创新意识、进取心、合作精神和集体荣誉感、外语、计算机水平，创新能力、逻辑思维能力、动手能力、交际能力等多方面地素质提出了要求。现行的综合测评体系无法为大学毕业生就业及用人单位考察毕业生提供比较具体的依据，容易造成社会需要与大学生自我定位的错位。这种评定很难在评价中突显学生的创新能力和创新精神，不能科学地反映每个学生的个性发展以及每个学生达到培养目标的程度，不利于学生全面素质发展，也不利于学生的就业。在做人方面，以前用人单位希望分来的大学生是党员和学生干部，强调得更多的是学生“政治素质”；而现在用人单位虽然提出了“党员优先”，强调得更多的则是“团结协作”、“自我约束”的能力。在做事方面，用人单位一般追求的是“忠于职守”、“老实厚道”，而现在用人单位更加看重的是 “独立创新”、“灵活应变”。用人单位对毕业生的素质要求越来越高，具备复合型、创造型、协作型素质的人才已成为“抢手货”。现在，很多用人单位采用“招考”的方式而不再依赖学校的评价和鉴定为主要依据录用人才，这就是重要的原因[3]。3． 测评体系系统操作有漏洞，不利于素质教育在大部分高校，综合测评成绩＝德育分＋智育分＋体育分＋奖惩分。德育分是由辅导员、班主任和学生干部评议出来的。有些学生为了得到较高的德育分，在同学中拉帮结派，做表面文章，力图给老师留下好印象，这也给一些参与测评的辅导员、班主任和学生干部以很大的发言权，也就催生了一些学生以各种方式孝敬老师的不良行为。如果说学习成绩是考出来的还值得大家信服，德育都是根据感觉打出来的，平时表现又缺少诚信的记载，这容易使学生在勾心斗角的功力追求中迷失了自己的人生价值观。如《中国青年报》日就报道了一篇《部分大学生争夺奖学金不择手段》的文章，这一现象并不罕见，也已引起了高校的普遍关注和重视。二． 重构大学生综合测评体系指标的客观根据大学生综合测评体系的目的是根据党的教育方针和学校的办学目标，通过理性的思考，制定出既合目的性，又合规律性的具体的客观评价标准，既要兼顾学生的道德修养，又考虑学生的意志品质；既考虑学生的人文知识的积累，又考虑学生人文精神的培养；既考虑学生对新事物的感知能力，更考虑学生的发展潜能等。要从心理学、生理学、能力学人文精神的诸多因素来考察，重点要注重学生的构建和创新精神的培养。其原则要以解放思想、实事求是的态度，不拘泥于对德智体总体原则的僵化理解。更不能把“德育”与概念划等号，把“智育”与考分划等号，将“体育”仅与达标联系。为改变这种片面的、落后的考核评价方法，我们必须建立一套科学合理，操作性强的素质综合测评，使素质教育内容具体化、目标量化。根据各高校的实践经验，笔者认为大学生素质综合测评指标主要内容为：1． 评分方法N=A×20%+B×60%+C×10%+D×10%，N 为综合测评成绩，A、B、C、D分别为思想道德素质、科学文化素质、身心健康素质、发展性素质。该体系包括4个一级指标，不同的指标所占的权重系数分别为 0.2、0.6、0.1、0.1。每一个一级指标又包含二级指标，每一个二级指标又包含若干个评价要素，指标和评价要素的权重系数一般根据各项指标的重要程度设置。2．测评内容及各项分值的计算（1）思想道德素质（20％） 由思想政治理论课成绩、操行测评成绩和班主任给予的考评成绩三部分组成。总分20分，其中理论课成绩6分，操行测评10分，班主任考评成绩4分。思想政治理论课成绩为各课程的平均学分成绩的6％，思想政治理论课课程有如马克思主义哲学原理、马克思政治经济学原理、毛泽东思想概论、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论等等。操行测评内容共分十项，即政治表现、专业思想、学习态度、遵纪守法、集体观念、勤俭节约、劳动观念、文明修养、严于律已、团结友爱，每项各一分，由本班级学生共同打分取平均值。（2）科学文化素质（60％） 由基础知识能力素质、专业技能素质和文化修养素质三部分组成。总分为60分，其中基础知识能力素质为30分，专业技能素质为20分，文化修养素质为10分。基础知识能力素质成绩为各专业基础课程平均学分成绩的30％。平均学分成绩为学分成绩（每门课的实际得分乘以该门课的学分数）之和除以总学分数。专业技能素质成绩为各专业选修课程平均学分成绩的20％。文化修养素质内容共三项，即对文化知识的认识和掌握程度（4分）、对美与丑的鉴别能力（3分）、注意表现美（3分），其操作可由同学互评和教师评议两部分组成。（3）身心健康素质（10％） 由身体素质和心理素质两部分组成。总分为10分,其中身体素质成绩为5分，心理素质成绩为5分。身体素质成绩由体育课成绩、体质测试成绩、课外群体活动三部分，每部分的成绩依次为2分、2分、1分。心理素质内容包括良好的自我意识、积极进取的精神、情绪协调和控制能力、积极乐观的人生态度，群众关系良好，每项各为一分，由本班级学生共同打分取平均值。（4）发展性素质[4]（10％） 由创造能力、组织管理能力、文艺体育竞技特长，其他能力等四部分组成。每部分成绩依次为3分、2分、2分、3分。创造能力包括科技竞赛及科技成果，参加校级以上科研成果竞赛，以获奖证书或文件为依据，学术论文以所载正式刊物为依据，出版的作品、获得的专利需经专家教授推荐并经校科技部或人文社科部审定。组织管理能力包括对各级学生干部进行统一管理，分级考核，各级学生干部分别由供职单位进行考核、评定等级，由学院统一加权处理。文艺体育竞技特长主要是指按校级以上文化艺术、体育竞技活动和其他相关活动等获得奖励或表彰情况进行加分，但一次活动获得多奖励时，不累计加分。其他能力包括英语、计算机、社会实践等方面的能力，操作技能，学校制定标准，对学生的特殊优秀表现给予嘉奖的特殊表彰，以获得的选修、辅修和第二专业、第二学位为依据进行的加分等。三． 完善大学生综合测评体系的思考高校作为培养社会主义现代化建设人才的摇篮，深化教育改革，全面推进素质教育，是一项长期的重要任务。大学生综合测评体系，应该是对大学生综合素质进行科学评价依据，是学生学业评价的补充和完善。要建立科学的大学生综合测评体系，我们应努力做到如下几点：1．定量评价与定性相结合的原则。综合素质评价的目标是多元的，评价手段和评价主体是多样的，既要关心过程，也要关心结果。因此，不可能采用整体划一的评价指标来对待千变万化的评价对象，也不可能完全依靠定量评价手段。对此，可以借鉴《高等工业学校本科教学工作评价方案》的做法，在测评的表述上采取“多因素状态方程”加“测评建议”的方式，如测评结论:XN=x1n1+x2n2+x3n3+x4n4(x,n分别为相应指标你的权重和系数)。测评建议：对学生优点的肯定、不足的评价、改进的建议。2．建立和完善大学生素质发展的有力保障机制。作为大学生素质评价的有力保障，最为重要的是学校应成立“人才培养委员会”和“大学生素质评价中心”，加强人才培养与素质评价的理论研究和工作协调，解决人才培养与素质评价“两张皮”的问题。在人才培养上，要以市场为导向，探索产学研结合的培养模式，培养社会欢迎的人才，注重核心知识、核心能力、核心素质的培养。“大学生素质评价中心”应以学工处和团委等部门为主牵头，具体负责对大学生平时的素质评价和评先评优工作。“大学生素质评价中心”要定期召开会议，及时修订大学生综合测评标准，从而形成人才培养和素质评价协调有力的保障机制。3． 测评工作要增加透明度，做到“三个公开”。一测评人员要公开，由各班民主推荐产生。二测评过程要公开，要不断接受其他同学的监督，及时纠正测评中存在的问题。三测评结果要公开，要将测评结果在一定范围内公开，尤其要对每位学生加减分要说明具体原因。4．加大方案宣传力度。从测评工作来看，许多问题是由测评组和学生对方案理解上的偏差所造成的，这固然有方案表达不准确、不严密的地方；甚至一些很明确的规定，由于学生理解的角度不同，也会有不同的认识。因此，有必要通过宣传统一学生对方案的认识，避免产生误解。为便于学生理解和掌握，应将测评方案发到每个寝室，并组织班主任专门学习方案，再由班主任召开班会进行解释。总之，学生是综合测评评价的对象，综合测评体系的优劣，关键在于是否有利于学生素质的全面提高，是否有利于学生创新能力和再学习能力的发挥。学生综合测评体系不应是单一的，
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