离学需要写读书报告怎么写吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-10-10 09:54 标签： 调查报告怎么写
我是汽车销售顾问要写一篇车展后的工作总结学到什么该怎么做的报告有人可以写下样板吗？
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　　一、“查、访、记”让自己摸着石头过河。　　查：就是通过查企业资料或行业杂志，让自己对行业内部的情况或动态有更多的了解；　　访：自己在当地市场转一转，先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌；　　记：下市场前与一些专业人士交流，记下他们的观点和忠告；　　二、掌握好业务流程的四步曲。　　整理：将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码簿整理成册，以备急需。　　请教：向公司销售经理及老业务员请教业务要点及开拓市场的注意要点。　　设计：根据自己的习惯和性格的优势，如公司没有标准业务流程，可自行设计业务流程。设计业务流程包括四部分：怎样寻找客户、如何询问客户、如何展示公司的产品、站在客户的利益上如何说服客户。　　演练：找同事（新手、老业代），朋友扮演客户角色，用自己设计的业务流程来几次模拟训练。自己也可以做　　三、业务新手应注意的几个基本销售技巧　　1、见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮；　　2、见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”(二选一)方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。　　3、向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理；　　4、要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现公司产品所带来的价值；　　5、业务成交或签订合同后，要在十分钟内找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避免节外生枝；　　最后仍然要说的是，市场是一个大熔炉，业务新手只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙。　　如何应对客户拒绝？　　“微笑打先锋，倾听第一招。赞美价连城，人品做后盾”。　　“但是，如何面对客户的拒绝呢？”实际上所有的拒绝只有三种：第一是拒绝销售人员本身，第二是客户本身有问题，第三是对你的公司或者是产品没有信心。　　事实上，销售技巧是因人而宜的东西，也不是今天学了明天就能用的东西的，当你越来越忘记销售技巧的时候，你的技巧才是真正越来越纯熟了。　　慢慢来吧朋友我在这个行业里呆了9年了刚入行时我也是和你一样的一头雾水别想要什么样板什么都要自己学的。
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购车养车领域专家阅读《水浒传》选段，回答问题。
卢俊义道：“可以回避否？”吴用再把铁算子搭了一回，便回员外道：“则除非去东南方巽地上，一千里之外，方可免此大难。虽有些惊恐，却不伤大体。”卢俊义道：“若是免的此难，当以厚报。”吴用道：“命中有四句卦歌，小生说与员外，写于壁上，日后应验，方知小生灵处。”卢俊义叫取笔砚来，便去白粉壁上写。吴用口歌四句： 芦花丛里一扁舟，俊杰俄从此地游，义士若能知此理，反躬逃难可无忧。 ① 文中“去东南方巽地上一千里之外”必须经过什么地方？吴用让卢俊义去那里避难的用意是什么？
试题及解析
学段：初中
学科：语文
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阅读《水浒传》选段，回答问题。
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1、必须经过梁山泊。用意是等卢俊义路过梁山泊时，擒他上山入伙。(意思对即可)
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＞＞＞小明在对镁带及其燃烧进行了如下探究后，要填写如下实验报告，请..
小明在对镁带及其燃烧进行了如下探究后，要填写如下实验报告，请协助他：（1）从一长条镁带上折下一段，用砂纸打磨后，观察到外观呈银白色．结论：镁带是一种______色、硬度______（选填“大”或“小”）的固体．（2）用打磨好的镁带连接一节干电池和小灯泡，观察到小灯泡亮了．结论：镁带具有______性．（3）点燃镁带，燃烧后移到石棉网上方，可观察到______，生成______色固体，并放出热量，其反应的化学方程式为______．应用：通过镁带的燃烧，得出镁粉可用于制造______．
题型：填空题难度：偏易来源：不详
（1）从一长条镁带上折下一段，说明镁的硬度小，外观呈银白色，说明镁是银白色的金属，故填：银白，小；（2）用打磨好的镁带连接一节干电池和小灯泡，观察到小灯泡亮了，说明镁具有导电性，故填：导电；（3）镁燃烧时能发出耀眼的白光放出大量的热，生成白色固体，镁能与氧气反应生成氧化镁，利用镁燃烧发出耀眼的白光的现象，可以用于制造烟花或照明弹，故填：发出耀眼的白光，白，2Mg+O2&点燃&.&2MgO，烟花或照明弹．
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据魔方格专家权威分析，试题“小明在对镁带及其燃烧进行了如下探究后，要填写如下实验报告，请..”主要考查你对&&物理性质和化学性质的区别和应用&&等考点的理解。关于这些考点的“档案”如下：
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物理性质和化学性质的区别和应用
物理性质：1. 概念：&不需要发生化学变化就直接表现出来的性质。2. 实例：在通常状态下，氧气是一种无色，无味的气体。3. 物质的物理性质：如颜色，状态，气味，熔点，沸点，硬度等。&化学性质：1. 概念：物质在化学变化中表现出来的性质，如铁在潮湿的空气中生成铁锈，铜能在潮湿的空气中生成铜绿。化学性质只能通过化学变化表现出来。物质的性质和用途的关系：&&&& 若在使用物质的过程中，物质本身没有变化，则是利用了物质的物理变化，物质本身发生了变化，变成了其他物质，则是利用了物质的化学性质。物质的性质与用途的关系：物质的性质是决定物质用途的主要因素，物质的用途体现物质的性质。物质的性质与物质的变化的区别和联系
判断是“性质”还是“变化”：判断某种叙述是指物质的“性质”还是“变化”时，首先要准确把握它们的区别和联系，若叙述中有“能”，“难”，“易”，“会”，“就”等词语，往往指性质，若叙述中有“已经”，“了”，“在”等词语，往往指物质的变化。有关描述物质的词语：1. 物理性质：(1)熔点物质从固态变成液态叫熔化，物体开始熔化时的温度叫熔点。 (2)沸点液体沸腾时的温度叫沸点。 (3)压强物体在单位面积上所受到的压力叫压强。(4)密度物质在单位体积上的质量叫密度，符号为p。 (5)溶解性一种物质溶解在另一种物质里的能力，称为这种物质的溶解性。溶解性跟溶质、溶剂的性质及温度等因素有关。 (6)潮解物质在空气中吸收水分，表面潮湿并逐渐溶解的现象。如固体、NaOH，精盐在空气中易潮解。 (7)挥发性物质由固态或液态变为气体或蒸气的过程二如浓盐酸具有挥发性，可挥发出氯化氢气体 (8)导电性物体传导电流的能力叫导电性:固体导电靠的是白由移动的电子，溶液导电依靠的是自由移动的离子 (9)导热性物体传导热量的能力叫导热性。一般导电性好的材料，其导热性也好。 (10)延展性物体在外力作用下能延伸成细丝的性质叫延性；在外力作用下能碾成薄片的性质叫展性。二者合称为延展性，延展性一般是金属的物理性质之一。 2. 化学性质： (1)助燃性物质在一定的条件下能进行燃烧的性质。如硫具有可燃性。 (2)助燃性物质能够支持燃烧的性质。如氧气具有助燃性(3)氧化性在氧化还原反应中，能够提供氧元素的性质 (4)还原性在氧化还原反应中，能够夺取含氧化合物中氧元素的性质，初中化学常见的还原性物质(即还原剂)有 H2、CO、C。(5)酸碱性酸碱性是指物质能够使酸碱指示剂变色的性质: 酸性溶液能使紫色石蕊变红，碱性溶液能使紫色石蕊变蓝。(6)稳定性物质不易与其他物质发生化学反应或自身不易发生分解反应的性质，如稀有气体化学性质稳定。(7)风化结晶水合物(如Na2CO3·10H2O)在干燥的环境中失去结晶水的性质。
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我是学环艺的 老师要我们去建材市场写一份市场调查报告 不知咋么写 急求
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出门在外也不愁通过实验探究的方法对未知事物进行探索是化学学习的一种重要学习方式．请回答下列有关问题：某校学生在探究金属的化学性质时，进行了实验并将实验情况记录如下：实验操作实验现象铝片表面有气泡产生没有明显现象（1）写出铝片与稀盐酸反应的化学方程式：．（2）提出问题：铝片放到稀硫酸中为什么没有气泡？（3）猜想与实验：针对发现的问题，同学们提出了大胆的猜想和认真的讨论，并根据提供的实验用品进行了实验探究，得出了初步结论．请你参与他们的探究并完成实验报告．实验用品：10%的稀盐酸、10%的稀硫酸、30%的稀硫酸、相同大小的铝片（若干）、氯化钠、硫酸钠、试管、试管夹、酒精灯、镊子、药匙、砂纸．问题猜想实验操作观察到的实验现象相应的结论猜想（一）：反应与硫酸溶液中溶质的质量分数是否有关？有少量气泡产生硫酸溶液中溶质的质量分数对反应有影响猜想（二）：有少量气泡产生猜想（三）：能否促进铝和硫酸的反应？没有明显现象以及Na+对反应无影响猜想（四）：Cl-能否促进铝和硫酸的反应？有气泡产生Cl-能够促进铝和硫酸的反应（t）反思评价：通过这次探究，同学们得到的启示是：在学习中要善于发现问题，大胆质疑，勇于探究．
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