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湖南卫视广告的那个BB霜是叫什么？
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【卖家刊-人物·速写】植美村郭雷平的标王理论
5月-10月，幸美完成产品品质升级后，直击消费者痛点推出两款科技极致大单品7小时不脱妆BB霜、矿泉温和卸妆喷雾，产品好卖、好玩、好用，一经上市彻底颠覆BB霜品类市场。同时，产品的极致效应不仅带动了全线产品的销量，9月更使得幸美完成新三板挂牌上市。一个月不到，幸美董事长郭雷平先生豪砸1070万拍下好声音史上最贵1分钟广告。如此土豪的“屌丝”在引起行业侧目的同时，也跨界吸引了众多媒体杂志的追寻探索。10月22日，淘宝旗下知名网络杂志《卖家》“人物·速写”栏目组亲临幸美股份总公司，对这位叱咤美业风云的神奇人物“郭屌丝”进行了一次深入的专访。
（幸美股份郭雷平董事长于公司本部接受《卖家》杂志专访）
下面跟随小编一同倾听顶级企业家创业背后的故事，深入探究幸美股份植美村郭雷平先生的标王理论：
营销是为消费者服务，只是传统和互联网的方式和方法不同，做品牌肯定要投广告
品牌与广告的关系无可厚非，第一届《中国好声音》让“加多宝”重夺凉茶地位。今年，又一个品牌借由这档节目博得话题。化妆品品牌植美村以1070万元的价格拍得总决赛揭晓冠军前1分钟的广告位。一句“脱，不脱”的广告语让大家记住了这款7小时不脱妆的BB霜。当晚，这支BB霜在植美村天猫旗舰店销售1053支，其关键词搜索量也位列品类搜索第一位。
这天晚上，植美村品牌创始人郭雷平坐在比赛现场，身穿与新产品形象一致的蓝红色T恤，并将自己手持产品的照片发到朋友圈：“明年《中国好声音》巅峰之夜1分钟广告谁也别和我争。”第二天，这张照片以及这句霸气的口号，被各大媒体纷相报道：“史上最贵广告”“1070万元一分钟值不值？”……
对于这些议论，郭雷平回应：“现在有5亿人在讨论这个话题，你说这1070万元的投入值不值？”在化妆品这样一个重营销的行业浸淫十多年，他对品牌营销已经看的很“透”：“做品牌肯定要投广告，但要有产品做支撑。”他的整个运营理念，都围绕着这句人人皆知的话语开展。
“整个公司都要互联网化”
面对电子商务这头洪水猛兽，传统商家也曾想过要抵制、反抗，但最终发现互联网带来的是整个商业环境的变化。郭雷平说：“当你明白时，会发现这种冲击是对传统经营者思想上的冲击。”
2000年创业，2002年将公司从天津迁至化妆品聚集地广州。按照传统品牌运营的老路子，铺渠道，投广告，植美村开始在三四线城市铺开。彼时的营销界，有个不成文的规定，评判一个品牌的标准是什么？是不是“中国驰名商标”“中国著名品牌”，是不是央视上榜品牌，或是有明星代言人等。虽然现在看来，这种运营模式最终比拼的是资金实力，但在当时以电视媒体为主的传播年代，要有知名度，必须如此。在央视八套经常会看到植美村，以及同期的丸美、美肤宝、珀莱雅等化妆品品牌争相斗艳。配合广告传播的是渠道铺设，植美村定位中端市场，以代理商模式渠道下沉，覆盖至国内三四线城市的商超专柜及专营店。在时间积累和用户沉淀下，植美村在线下逐渐积累起一定的市场份额。
市场的突变出现在2010年，此时的郭雷平已经将工作重心放在了产品研发上。经过多年积淀，渠道铺设已经步入正轨，但随着电商网购的兴趣分割了部分消费人群，另一方面在渠道和广告上的持续投入，让运营成本越来越大。他意识到，必须回到幕前再次掌控品牌的运营方向。“在我专注产品的这些年，市场已经发生了翻天覆地的变化，要出来重新规划渠道铺设和品牌运营的问题。”
以前除了同行外，他很少接触消费者和媒体。但现在，他每天会花很多精力在朋友圈发布内容，和用户互动，还要接受媒体采访，今年9月公司在新三板上市，他需要走到幕前，为公司站台。就像业界所说，所有成功的企业家，都是一位成功的演讲家。
组建电商时，有两个方案供其选择，和其他团队合作或是自建团队。郭雷平思索电商时代有多久？如果是一个无法避免的趋势，最终这块阵营还是要掌握在自己手里。于是，集团拨出2000万元用于电商团队的搭建，从文宣部的骨干抽调负责电商业务。文宣部接触最多的是媒介，而媒介是感应新鲜事物最快的，另一方面他们对传统的销售模式了解的并不是最深，可以像一张白纸一样去开拓一个新市场。
于是，针对电商集团推出肌情品牌，主打橄榄面膜。为了不冲击线下渠道，这种线上特供的策略，是传统品牌试水电商的惯用方式。相比互联网品牌，其优势在于产品有供应链支撑，可较好的控制成本和利润比，因此肌情推出后在淘宝、天猫等平台掀起一阵风潮。但从2013年开始，市场发生转变，大批传统品牌布局电商，以及国际品牌的入局，消费者的选择空间更大，肌情的销量也开始放缓。但另一方面，也暗示着植美村的线上优势。
“既然线上线下统一是大趋势，那就一起互联网化。”于是，植美村在天猫开设旗舰店，并开始线上全渠道布局“当一个公司董事长直接参与电商业务，你知道这意味着什么。”
“单品成就大企业”
传统营销界曾推崇“渠道为王”，显然这一理论在互联网这样一个渠道成本并不那么高的环境下是无法试行。那么电商怎么玩？“单品为王”郭雷平说，以商品零售为基础的品牌最终都将回归到产品的竞争力。“可口可乐、加多宝凉茶、云南白药等等都是靠一款单品做出了几亿元的市场。”对于单品能否实现规模销售，他列举了以上品牌，谁不是以单品成就一家大企业。
而这其中的命门在于单品的选择。“有两个维度，一是这个产品覆盖的人群要广，就人人都会用这款产品；其次，要有技术门槛。一些商家做单品无法成功，大多死在了后一环。”他说。就像加多宝换了个商标还能有市场，是消费者习惯了那个味道。
在确立了单品策略后，集团开始选择主推的产品，最终选择了BB霜。最初也有疑问，这样一款曾经有过爆点的产品，各大品牌纷纷推出，显然已是一片红海是否还有市场存在？郭雷平回应：市场成熟了就不需要再培育消费者使用习惯，而BB霜作为一款底妆是常规产品，男女适用，人群覆盖面广。此外，就看公司能否找到这款产品的技术壁垒，成为同类产品无法企及的核心竞争力。
如何找壁垒？“最简单的做法就是挑毛病，现有产品都有哪些不足。”公司科研团队将问题锁在了脱妆上。“夏天出汗，游泳，冬天不够滋润等，BB霜能否做到坚持一整天不脱妆？”随后又花了3年时间进行技术开发，最终实现7小时不脱妆，并申请专利。
有了这款产品后，郭雷平对集团内部的品牌线和产品线进行梳理，砍掉之前销售不理想的子品牌，主推植美村。从今年5月开始广泛推广，无论是线上渠道，还是线下广告，铺天盖地的进行营销投入，抢在2014年下半年销售旺季到来之前进行营销事件预热，这其中就有好声音标王事件。集中所有火力打造一款“极致”单品，郭雷平紧咬着线上的业务不放。
在郭雷平的规划中，BB霜只是单品策略的第一步，随后马上会推出一款喷雾型卸妆油，以及另一款产品。对于第三款产品是什么，他暂时保密，但在产品定位上同样是有技术壁垒的产品。至于那款喷雾型卸妆油，目前市面上销量最好的是DHC等品牌，但有一个共同的特点都是液体的，需要辅助以化妆棉等工具，而喷雾型设计是一种新的使用方式，可以简化整个使用过程。
接下去的两三年内，这三款产品将是植美村的主推项目。产品、营销，郭雷平就做这两件事情：“什么样的品牌可以存活很长时间？同仁堂乌鸡白凤丸、张小泉剪刀，最终都是有技术、工艺的产品才能流传百世。”
“标王”理论
化妆品品牌的价值
“价值在于有科技支撑的产品。国外的品牌介绍都是说在某年发明了历史上第一支睫毛膏。或是第一款遮瑕膏。而国内的品牌介绍是什么时候请了一个品牌代言人，在哪里举办了一场发布会。这两种哪个更有价值？肯定是前者。”
未来电视广告的趋势
“在未来互联网发达的国家，好的电视节目还是会存在，且好节目的广告收费越来越高。以超级碗为例，是全美最关注的赛事，但除了赛事之外，业界还关心黄金时段第一时间播放的广告商是哪家？能够在优秀的电视节目投放广告另一方面也是商家实力的证明。”
品牌的传承与延续
“该倒的品牌还是会倒，比如诺基亚、柯达。我只想做出几款可以流传的产品。”
“创业一定要有技术，自己有技术或者寻找懂技术的人一起合作。”
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女人持久美丽就是不脱妆 植美村七小时不脱妆广告花费巨大
14:05|分享：
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　　导语：植美村泉润BB霜添加的独家专利MSi因子和持久不脱妆成为BB霜市场的独特技术壁垒，公司这款战略性产品将争夺BB霜品类冠军，开启BB霜不脱妆新时代。
　　植美村7小时不脱妆：源自广东幸美化妆品股份有限公司召开新品发布会，隆重推出业内首款7小时&不脱妆&BB霜，该产品为拥有自主知识产权的专利产品，包括配方专利和外观设计专利，蕴含独家不脱妆专利成分Msi因子，专业解决女性裸妆头号困扰--脱妆，独特双管，先蓝后红，打造自然，防水防汗，持续7小时不脱妆。
　　这款震撼性的双管BB霜，在上市前，幸美股份研发实验室就1200名消费者进行了使用评测，获得了横扫BB霜界的完美体验评价，其中不脱妆好评直接PK掉了市场上所有的BB霜，而滋润度、改善肤色等维度的评价也是高于同行业指数。
　　幸美股份将掀起一场品类战争，植美村7小时不脱妆BB霜就是幸美股份全新突破打出的第一张&多米诺骨牌&， 将打破化妆品行业未来的发展格局，树立行业最具有竞争力的品类冠军，颠覆行业所有的传播模式！面对化妆品行业的新一轮洗牌，幸美股份不仅会全面参与，更将成为这一轮的发牌者、新格局的缔造者、品类的王者！
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￥99.00￥148.00
植美村BB霜好不好用？村安商城小编告诉你：植美村这款极润焦点皙白养护BB霜完美的修饰效果，毫无负担感，集护肤，修饰，隔离，遮瑕，养肤，美肤为一体。怎么样选一款好的bb霜？村安商城告诉你：一款好的bb1 ：bb用完相当于粉底，加一层粉定妆效果会更好，也更持久。用sk的bb加爱丽的粉饼，简单又实惠！ 2 用完BB霜后 用散粉要比粉饼定妆效果好些 比粉饼要薄透 能够打造裸妆 3 BB霜是将隔离、防晒、粉底三者合为一体，有遮瑕、调整肤色、防晒、细致毛孔的作用，质地轻薄，能够轻松打造出裸妆的感觉 4 BB霜的颜色 只有粉嫩肤色、白皙肤色这几种颜色 5 隔离霜一般要使用在BB霜以及防晒霜的前面
BB霜一般作为粉底使用，是彩妆的第一步。 6 使用了BB霜就必须使用专业的卸产品将其去除，否则，残留的BB霜容易堵塞毛孔，引起粉刺、痘痘的出现。而隔离霜并不一定严格要求卸妆霜点击左侧图片了解植美村主打BB霜
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