公司营销方案（通用5篇）

　　近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装修中根据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。

　　随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的发展。据报道，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。也随着网络的普及，越来越多商家都在纷纷利用网络来打响自己的品牌，灯饰商家也不例外，现在的电子商务越来越发达，顺着这个潮流，通过对一些灯饰企业和灯饰消费者的网上调查，我为灯饰产品设计了以下网络营销计划书。

　　广东亮盾灯饰有限公司。是一家专业从事LED照明灯具研发设计、生产、销售、服务为一体的专业照明公司。我们的产品主要涵盖商业照明、办公照明、家居照明、光源电器、户外照明等，数千个品种，我们凭借着专业的技术、优良的品质、优秀的员工、不断创新开拓。本公司宗旨“科技创新、立足诚信、盾的质量”

　　我们的生产经营范围的产品有:LED日光灯、LED泛光灯、LED洗墙灯、LED水底灯，LED地埋灯、LED工矿灯、LED路灯、LED高棚灯、LED天花灯、LED筒灯、LED景观灯、LED桥索灯、LED豆胆灯、LED球泡灯、LED水晶灯、LED投光灯、LED射灯、LED平板灯等LED灯具。

　　作为科立盾照明公司在广东省的运营中心，凭借着不断创新的产品，诚信的服务，良好的品质，在广东省乃至全国承接了多项政府、企事业单位的室内、外照明亮化工程，爱到客户及业界人士好评。

　　第二部分灯饰网络营销环境分析

　　2我国加大高效照明产品推广力度，已确定推广节能灯1亿只，比2扩大1倍，节能灯的推广将适度向农村倾斜，使更多农村家庭用上高质量的节能灯，尽快改善照明条件。同时，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。顺应着这个趋势并利用好网上专卖店和传统卖场推向农村市场。大力支持网上的一些网站，比如“灯饰视界”，“古镇灯饰网”，这样让企业在网站上开专卖店，将有助于商家更好的了解企业，也有助于企业更好的利用网络资源，做好网络营销。2.经济环境分析

　　网络热潮“退烧”之后，遗留下来的电子商务技术仍然具有价值，网络经济的触角将伸向了更广泛的领域，它的影响力也将胜过以往任何时期。灯饰市场在当今的网络营销中占据了相当部分，因为随着网络经济的发展，越来越多的消费者为了自己家居的美观，都纷纷上网寻找相关灯饰网，查找自己需要的灯饰，合理消费。不过在装修上花费了十几万甚至数十万的消费者，谁会让自己的心血白费?对灯饰的投入自然毫不吝惜。调查显示，一个家庭购买灯饰的费用平均5000元，高达几万元也不鲜见。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。

　　第七届古镇灯博会的召开，让“灯饰之都”古镇都为之有了生气，在行业发展低迷的形势下渐渐地引起了更多的关注。展会现场，灯饰企业的灯具很是璀璨，如同高贵的“花花仙子”。随着社会发展，灯饰配件行业发展势头迅猛:对照明行业而言，参展是企业发展的一大营销渠道，也是行业发展的一大亮点。国内灯饰配件行业的发展已经过近二十个年头，纵观“灯饰之都”古镇的灯饰配件发展之路，三大龙头――古一灯饰配件城、冈南灯配总汇、七坊灯饰配件市场的发展历程也不过是几个年头的时间，虽已初具规模，但要形成专业的灯饰配件交易市场仍是任重道远，这也是现今国内灯饰配件行业所缺乏的，目前还没形成一种很好的网络灯饰配件文化氛围，如果商家把灯饰贸易当做一种文化来做，那将会发展得更好。

　　自“网上免费开店”活动开展以来，已有包括TCP照明、宝迪电器、绿源照明、沪陈灯具，欧普照明等知名企业在内的生产厂商积极配合，提供了完整的资料，纷纷亮相网上专卖店。也随着网络技术的发展，设计灯饰产品的技术越来越精致。灯饰的品种也越来越多，比如节能灯，以其造型的自由，细节精美的写实性，色彩的变化无穷，最主要的是节省电，功率好，让人有种和谐美。目前也有很多灯饰商家在自己的网店里提供消费者自己配件灯饰，满足了消费者个性化需求。

　　1.行业内的竞争分析

　　在国内大中城市一些进入商场的灯饰，价格昂贵而品种少、款式平凡。一些小的灯饰经销点，又采用品牌杂乱的销售方式，即不方便消费购买、又缺乏专业的服务和质量保证。国内灯饰品牌折扣店尚处于空白市场，丽真灯饰对品牌精准定位，以“一站式供货”避开传统销售渠道的层层转批、层层加价的弊端，通吃市场。同时建立“时尚、节能、个性、健康环保、折扣”鲜明的品牌个性，在品牌规划上，剑指全国，形成规模化优势。实现高起点、高收益。引领着灯饰消费的流行趋势。

　　2.潜在进入者威胁

　　灯饰市场急剧膨胀，发展空间无限巨大，丰厚的利润更是强大的市场驱动力，灯饰销售成为投资价值的领域。这块“香喷喷的蛋糕”让有识之士兴奋不已，悄悄进入，暗自享用。在几大灯饰卖场，人们明显感到今年的灯饰无论在材质、造型和功能上都比以往丰富，呈现"百花齐放"的现象，比如各种藤、竹、麻、布、陶、羊皮纸的灯大量涌出，原始自然的质感增加;在造型上，想像力更丰富，如用于儿童房的自行车、飞机造型灯，还有各种藤编的茶壶灯、鸟巢灯，海鸥、帆船状的玻璃灯都极富创意，很吸人眼球;水晶灯的造型更加多彩，如弯月形、心形等等，不再局限于富丽堂皇的吊灯系列;在功能上，不少品牌灯饰厂商都推出了12伏的低压环保灯，大大地节省了用电量。

　　3.替代产品的威胁

　　随着技术的发展，OLEDLighting的出现，这会威胁到灯饰产品的销售等。

　　因为OLEDLighting具有轻、薄、软、透明、可弯曲、可卷曲、环保不含汞、高发光效率等优异的特性，具有威胁、取代传统照明应用环境的态势，所以OLEDLighting在经研发成功且顺利量产后，可以应用本身的所有特点，逐步取代传统的照明灯源。

　　据说，中国灯饰商贸在新的一年里，全球搜索引擎排名又攀新高，可见灯饰网络的用户很多，比如中山灯饰网，为用户提高免费注册，这样的网络用户不断增多。

　　公司的灯饰市场趋向于整合市场,多元发展。集时尚性、装饰性、实用性于一身，产品价位高、中、低档次齐全，可满足不同层次消费者的需求。专业品牌,凭借雄厚的实力和丰富的营销管理经验，将时尚文化与前沿科技融会贯通，服务于人们的生活。公司的产品设计,以“人们的心灵需求”为设计理念。设计出“简约、时尚、个性、节能、环保”的产品，让灯饰与现代时尚流行元素同步。在网上销售的产品选材考究，做工精细，款式多样，外型美观，质量过硬。同时与国内外实力雄厚厂商合作生产，减少了中间环节，降低了生产成本。公司的管理严谨，对投资者实施产品销售4S服务模式，即“商品销售、服务、维修、零配件供应”为一体的全方位服务。利用网络技术在网上建立了属于自己的网站，做好了公司网上的GRM，公司的网站链接了供应商和一些的灯饰公司和厂的网站，这样可以很好的解决公司的供求问题。

　　公司的网站还在完善中，网站的点击率比较低。企业对网络营销的重视程度不够，网站内容也没有时常更新。

　　电子网络的利用与推广，拉近了世界各国客商的距离，使“信息全球化、商机无国界”成为现实，最终达到降低生产和营销成本，并使灯饰企业与海内外市场保持零距离。同时随着电子商务的不断发展，网络开发者为各行各业提供了很

　　多平台，比如我们可以利用搜索引擎

希望本帖的参与，能以实例+分析为主。
　　有个圈子里的人，本身在我们这里的名气就不太好，属于那种不老老实实做事情，老是想着走捷径的商人类型。
　　但是他的情商和智商都比较高，这是我接触下来得到的印象。
　　后来他出事了，在我们的视线中彻底消失。
　　4年前，这个老板开始涉足进出口行业，于是经常回大陆出差。但是，他本人从不出头露面，而是委派了一对夫妻来帮他操作采购事宜。
　　一开始，他的大手笔就让那个市场所有的相关行业商人，对他有相见恨晚的感觉。一是由于他的订货不是数量大，而是数量巨大，一般每下一次单，就可以让小工厂为了这张单子单独忙活一个月。二是每次付款，那对夫妻总是预先打钱到供应商的账户。打个比方如果月底交200万的货，他在月中就把全部款项打到工厂账户上去了。也正因为这种操作手法，让这个人在市场上出了名。
　　那对夫妻当初去供应商那里谈判时，是坐着出租车去的，一年后，换成了自驾卡宴。
　　好景不长，1年半后，那对夫妻失踪了，老板也联系不上。于是那些被他欠着货款的供应商们都开始发急了。随便说一下，那些被拖欠的供应商大多数都是来自同一个地方，台州路桥，至于为什么，大家自己分析吧。那为什么一开始预付货款的大老板，到最后竟然留了一屁股烂尾帐呢？我想这就是一个心理游戏吧。到最后，那些精明的供货商们玩输了。

说起商业诈骗，绝对是一个斗智斗勇的游戏。由于游戏的双方都是生意人，而久经商场的人，在阅历和智商上，都应该比普通人高一筹，所以，这种诈骗的手段肯定也比一般诈骗要更隐蔽，狡诈，对作案人的要求也更高。
　　其中有两点肯定是要具备的，
　　1.对人贪婪本性和受害人商业习惯的了解。
　　2.对动机深藏不露的能力和让受害人觉得完全自然的商业行为。

　　有个海外某地同乡会的会长B，属于年轻有为，很有事业心的那种。
　　一次国内某市的领导，来到这个地方考察。由于这个市和同乡会是同乡关系，领事馆关照由B来负责接待来自国内的领导们。
　　B非常会做人，宴会上是热情款待，并在随后的几天中，事无巨细的打点着领导们的各种事项。最后，大家都成了朋友。
　　一段时间后，B回国商务，当地领导知道后，为了回请，特地在市府附近的大酒店里，摆了一桌酒席。当时考察的领导们，也悉数参加。B在赴宴前，打了几个电话给当地与他有生意关系的伙伴，让他们在**点钟到**酒店，说有要事相谈。
　　就当B与领导们相谈甚欢的时候，那些当地的生意伙伴到了，一看到这么大的领导与B在一起畅饮，都有点惊讶。B从容不迫的站起来给大家互相介绍，并很抱歉的对他们说，“不好意思，本来想在这里谈谈这次合作的事，但市领导临时请客，也碰巧安排在这个酒店，我又不好不出席，所以只能下次了。”
　　从此之后，B是市领导座上宾的传闻，就不胫而走。很多商人知道B神通广大，而纷纷要与之搭上关系。
　　而B,却不是一个脚踏实地的生意人。于是，一场对送上门的鱼儿们的绞杀，开始了。领导们，成为了这场商业欺诈中，被聪明的B利用的棋子。

什么样的人最容易被骗？
　　与行骗者关系近的熟人。
　　女人比男人更容易受骗。
　　穷人比富人更容易受骗。
　　在信心高涨的时候比信心低落的时候更容易受骗。
　　一帆风顺的时候比遭遇挫折的时候更容易受骗。
　　商业诈骗中牵涉到很多学问，必然涉及的有社会学，心理学。可能涉及的有某些相关商业方面的专业知识。
　　当然，要通过读海量书籍来防骗，那完全是扯谈。因为一个书呆子在骗子的眼里，就是一个在情商和社会经验上有机可乘的最佳下手对象。但对骗子来说，读这些书对他们的工作有极大的帮助。既然你被别人骗了，那么你不得不承认，在某些方面，你确实比他们弱智一点。

再说说客户的恶意欠款。
　　应收账款过多，拖欠日期超过承若时间，是大多数生意人碰到的一件头痛事。这个问题，我认为，基本上没有解决的办法。只要这个市场还是买方市场，只要物质还是供大于求，那么由于竞争使然，你不做，你的对手就会去做，日子一长，你还是会被动的被拖入这个应收账款的队伍中。
　　当然，你可以只选择做现款交易，采用货到付款的方式。但这要有2个先决条件。
　　1.你做的是不属于买方市场的产品，或者你是垄断企业，上游原材料或稀缺产品的供货方。
　　2.你根本没打算做大。
　　既然给客户欠账是大多数工厂商家，在这种竞争环境下的无奈选择，那么我们也只有顺势而为了。但是避免应收账款中的一些款项变为坏账，还是需要积极预防的。
　　那么，怎么才能知道有些客户是怀着恶意来购买呢？
　　或者你怎么才能知道有些客人虽然怀着诚意来，但到时会不兑现他当初的付款承若呢？
　　再或者，怎么才能知道随着客户自身所处商业环境的变化，他的付款承若会改变，付款能力会丧失呢？

商业环境千变万化，商场中人见利忘义，功利主义盛行。
　　这绝对不是一个涉世未深的年轻人，想象中的完美世界，也不是理想主义者的天堂。怀着天下皆醉唯我独醒的书生态度，多半要铩羽而归，抱着捡金子一夜暴富的迫切心情，也是一厢情愿。
　　这里，是表面一团和气下的尔虞我诈，是饭桌上嘻嘻哈哈下的勾心斗角，但是，也有合作多年相互产生的信任，也有商人强大的人格魅力给其他伙伴带来的感染和鼓励。但是最基本的，决定你在残酷的商业世界中是否能够生存下来的，还是在商场中，人与人之间，在智商，情商，经验，资源，人脉，胆量上的较量。
　　如何防止被骗，以及怎样尽量减少一些恶意欠账，正是商海生涯中的一项必修课。