各地区的人们在哪些方面有所不同?我们应该如何看待各地区的景色呢?

  第一部分 常识判断

  1、2018年修订的《中华人民共和国宪法》,增加了国家监察机关的内容,关于国家监察机关,下列说法错误的是:

  A.国家监察委员会主任由全国人民代表大会选举和罢免

  B.全国人民代表大会及其常务委员会监督国家监察委员会的工作

  C.全国人大常委会根据委员长的提请,任免国家监察委员会副主任、委员

  D.县级以上地方各级人民代表大会常务委员会的组成人员不得担任国家监察机关的职务

  2、根据《中共中央关于坚特和完善中国特色社会主义制度,推进国家治理体系和治理能力现代化若干重大问题的决定》,下列说法与构建服务全民终身学习教育体系不相符的是:

  A.推动城乡义务教育一体化发展

  B.支持和规范民办教育、合作办学

  C.构建覆盖城乡的家庭教育指导服务体系

  D.健全学前教育、特殊教育和普及义务教育保障机制

  3、按照我国继承法的规定,财产继承的效力顺位为:

  A.遗嘱继承>遗赠抚养协议>法定继承

  B.法定继承>遗赠抚养协议>遗嘱继承

  C.遗赠抚养协议>遗嘱继承>法定继承

  D.遗赠抚养协议>法定继承>遗嘱继承

  4、下列情形符合我国法律规定的是:

  A.某地消费者协会宣传并销售本地的特色产品

  B.根据产品质量法,制冷效果不好的空调属于“缺陷产品”

  C.张阿姨在网上超市买了生鲜食品,收货后可在七天内无理由退货

  D.某问题奶粉导致数名婴儿患肾结石,代言该奶粉的明星需承担连带责任

  5、下列与古代政治制度有关的说法正确的是:

  A.唐朝的决策机构为军机处

  B.宋朝的最高行政机构为中书省

  C.明朝废除了中书省,设置内阁

  D.元朝在地方一直设置有节度使

  6、下列哪句诗描写的旅行方向与其他三句明显不同?

  A.朝辞白帝彩云间,千里江陵一日还

  B.即从巴峡穿巫峡,便下襄阳向洛阳

  C.故人西辞黄鹤楼,烟花三月下扬州

  D.夜发清溪向三峡,思君不见下渝州

  7、下列哪一情形不可能发生?

  A.顺治帝在圆明园饮宴

  B.乾隆帝游览扬州瘦西湖

  C.雍正帝在紫禁城召见臣子

  D.康熙帝在承德避暑山庄欣赏歌舞

  8、下列与我国四大盆地有关的说法不正确的是:

  A.柴达木盆地盛产小麦和青稞

  B.准噶尔盆地呈不规则三角形

  C.罗布泊位于塔里木盆地的东部

  D.四川盆地的气温高于同纬度其他地区

  9、歌曲是时代的产物,下列歌词按反映的时代先后排序,正确的是:

  ①打倒列强!打倒列强!除军阀!除军阀!

  ②我的家,在东北松花江上……从那个悲惨的时候,脱离了我的家乡

  ③雄赳赳,气昂昂,跨过鸭绿江,保和平,为祖国,就是保家乡

  ④如今的南泥湾,与往年不一般……是陕北的好江南

  ⑤驱除鞑虏,还我中华!铁血男儿壮志冲九霄

  10、下列现象与地转偏向力没有直接关联的是:

  A.我国河流大都右岸较为陡峭,左岸较为平缓

  B.北印度洋环流在冬季呈逆时针方向流动,夏季反之

  C.从卫星云图上看,北半球的台风呈逆时针方向旋转,南半球反之

  D.随着太阳直射点北移,南印度洋的东南信风越过赤道形成西南季风

  11、关于贫血,下列说法正确的是:

  A.体内叶酸缺乏会导致贫血

  B.用铁锅炒菜可有效预防缺铁性贫血

  C.葡萄糖酸锌口服液可预防小儿贫血

  D.做血常规抽血时出现眩晕是因为贫血

  12、下列关于体育的说法错误的是:

  A.乒乓球运动是源于英国

  B.同一城市可以举办多次奥运会

  C.马拉松长跑的形成与特洛伊战争有关

  D.一级方程式锦标赛是世界三大体育赛事之一

  13、下列关于洗涤用品说法正确的是:

  A.使用加酶洗衣粉,水温越高效果越好

  B.使用酸性的洗发液可以有效去除头发上的油脂

  C.推广使用无磷洗衣粉是为了减少对皮肤和衣物的伤害

  D.洗洁精借助表面活性剂,以水为介质对污物进行溶解

  14、下列与汽车有关的说法错误的是:

  A.测距倒车雷达主要利用的是红外线

  B.新能源汽车的动力来源包括电能、氢能等

  C.汽车转弯时,前轮的转弯半径比同一侧的后轮大

  D.汽车行驶时能通过发动机水箱中循环流动的水帮助散热

  15、高温红色预警信号是气象部门通过气象监测在高温到来之前做出的预警信号,以下关于高温红色预警信号的描述正确的是:

  A.12小时内最高气温将升至38℃以上

  B.12小时内最高气温将升至40℃以上

  C.24小时内最高气温将升至38℃以上

  D.24小时内最高气温将升至40℃以上

  第二部分 言语理解与表达

  16、行书一身兼众体,包容天下字。行书处在楷、草之间,最有________空间。正楷严肃认真,影响了书写速度,行书既书写快,又看得懂,因而大受欢迎。

  填入画横线部分最恰当的一项是:

  17、作为一种依靠界笔、直尺等工具创作的绘画,界画主要表现的是宫室、楼榭等宏伟建筑,而这类建筑的________之处往往在于土木结构的复杂精巧,所以能画的准确细腻已是极为不易,而要在此基础上________出风神气象,就更需洞悉无遗,铢积寸累。

  依次填入划横线部分最恰当的一项是:

  18、在大数据的洪流中,互联网与传统文化产业的融合,成为一个新的市场________。作为创意性、知识性、融合性强的产业,三大要素的支撑对于文化生产力的发展至关重要。文化产业对资源具有高度依赖性、对人才具有高度依赖性、对开放和多元包容具有高度依赖性。这与互联网和大数据的基因________。

  依次填入画横线部分最恰当的一项是:

  19、近年来,北京市重视挖掘老旧厂房的文化内涵和利用价值,将其发展成文化创意类项目,使之________文化馆、图书馆、博物馆等公共文化功能。老旧厂房作为城市文化的重要________,为城市文化的创新发展提供了空间,既展示了历史文化,也成为新的文化地标。

  依次填入画横线部分最恰当的一项是:

  20、近几十年来,苏绣讲究的“平、齐、光、亮” 已被刺绣界广为认同,成为衡量传统针法技艺高低的基本________,各绣种最初习绣都要从学习平绣技法入手,而真正绣好一幅平绣作品并非易事,能成为经典的作品可谓________,这不仅因为此种技艺用针凿书写了刺绣艺术史,更是因为它承担着传承工匠精神的历史重任。

  依次填入画横线部分最恰当的一项是:

  21、当一名记者让科学家用一句话描他的研究时,科学家只能焦跟地问他: “科学的语言,你会多少  ”科学家的________当然可以理解。当一位科学家花了数十年的时间,终于完成了一项研究,并以此获得了诺贝尔奖,你怎么可能让他把整个研究过程________为一句话呢

  依次填入画横线部分最恰当的一项是:

  22、弗洛伊德曾说,教育是一种“不可能”成功的职业。因为我们往往会________地把从父母那里学到的东西传递给我们的子孙。更有甚者,即使我们下定决心与童年所接受的教育________,“反其道而行之”,这其实也意味着我们正在被想要努力挣脱的链条所捆绑。

  依次填入画横线部分最恰当的一项是:

  23、对久不更新、久不回复的服务网站,人们没少投诉和批评,最终都________。因为这些投诉和批评根本不能制约和影响相关部门,网页上的投诉窗口,在接到投诉信息后也只会自动回复“您的信息已收到”等万能句式。一边积极反映意见,另一边却________,权当网站为摆设。依次填入画横线部分最恰当的一项是:

  A.不了了之  充耳不闻

  B.于事无补  敷衍塞责

  C.石沉大海  无动于衷

  D.收效甚微  虚与委蛇

  24、当下一系列重大纪念活动为革命历史题材剧提供了创作契机,但有些创作者只是迎合活动而草就,使得剧目________,不能成为保留剧目。究其原因,其中最大问题就是选材,选材不当直接会导致剧种与题材的________,我们一定要考虑该题材是否适合做成戏曲,是否适合该剧种。

  依次填入画横线部分最恰当的一项是:

  25、拍摄行业剧难就难在既要在专业上不被________,又要在戏剧情感上引发共鸣,巧妙地将艺术性与专业性结合起来。我国电视剧行业发展到现在,对于家庭伦理剧、都市情感剧的驾驭已经________,但是在行业剧的创作上还是要注意立足于真实情况和现实模型,决不能对行业________,胡编乱造。

  依次填入画横线部分最恰当的一项是:

  26、就书法而言,汉碑和汉简之间是有区别的,汉碑是书丹以后刻出来的,再拓成墨拓,汉简则是用毛笔直接在竹木简上写出来的。由此产生书写态度方面的区别:碑的书写是正式的,其文辞、内容、字体甚至书写与刻制的过程,都非常严谨;汉简的书写则是真实书写的体现,书写者往往处于放松状态,没有必须写好的压力与负担。书法“无意于佳乃佳”,汉碑的整饬与汉简的率意,在审美上各异其趣,汉简书法对今天的启发更多的是那种率性而书、自然而然的态度。在学习古代书法作品时,要了解这种不同,从而更好地握住各自的特征。

  这段文字意在说明:

  A.书写状态对书法风格有直接影响

  B.汉碑和汉简是不同书写风格的代表

  C.如何正确认识汉碑和汉简的书法价值

  D.书法作品是书写工具与书写行为的综合体

  27、受美国次货危机的影响,全球的经济停止增长甚至倒退,无论发达国家还是发展中国家,跨境贸易都或多成少的呈现紧缩态势。在这种情况下,无论是国家还是企业的可利用资金都相对紧张,对资金周转率的要求也越来越高,这无疑使过去传统的大交易量、长账期的贸易模式难以为继。政府和企业为了规避资金风险,将原有的贸易模式分割成多笔小额贸易,同时缩短账期,加上互联网和便捷的物流,这种新兴的贸易模式在全球范围内越发流行开来。

  这段文字主要说明:

  A.互联网和物流是新兴贸易模式流行的前提

  B.次贷危机直接影响了传统跨境贸易的规模

  C.小额跨境贸易有利于企业和政府规避资金风险

  D.经济危机成为小额跨境电子商务发展的助推剂

  28、如果说《清明上河图》集中反映了宋朝生活“俗”的一面,“西园雅集”则是“雅”的象征。在北宋被传为佳话的“西园雅集”,表现了当年众多文雅士的宴游场景,苏轼、李公麟、米芾等聚集一堂,或吟诗赋词,或抚琴唱和,或打坐问样,形成了以苏轼为中心的文人圈。身在其中的画家李公麟以写实手法将雅集描绘下来,米芾作序,“水石潺湲,风竹相吞,炉烟方袅,草木自馨,人间清旷之乐,不过如此”。“西园雅集”是古代绘画史中的一个经典母题,后代画家多有摹本或仿作,这也是宋人精神的一种延续。

  这段文字主要意在:

  A.比较“西园雅集”和《清明上河图》的不同风格

  B.介绍“西园雅集”的创作者和所描摹的文化名人

  C.阐释“西园雅集”所呈现的文人趣味和精神价值

  D.评价“西园雅集”对中国古代绘画史的独特贡献

  29、“质疑”其实是最基本的科学精神。以前的结果、结论甚至得到广泛证实和接受的理论体系,都需要以怀疑的眼光进行审视。但是“质疑”并不等同于“怀疑”,更不是全面否定。“质疑”实际上是评判地学习和批评地接受,其目的是发现以前工作的漏洞、缺陷、不完善、没有经过检验或者不能完全适用的地方。比如爱因斯坦对牛顿力学和牛顿引力理论质疑的结果,使其发现牛顿力学和牛顿引力理论只有在低速和弱引力场的情况下才是正确的,否则就需要使用狭义相对论和广义相对论。

  A.作为科学基本精神的原因

  B.与怀疑的内在联系和区别

  C.对科学理论发展的重要性

  D.具有的内涵及其实践价值

  30、元朝继承了唐宋对外开放的政策,在政治上加强与海外诸国的联系,在经济上积极开展海外贸易,与元朝有联系的国家和地区在200个以上,其中相当一部分是前代没有记载的。明朝初年的《大明混一图》(1389年)和朝鲜的《混一疆理历代国都之图》(1402年),都出现了非洲南部的大三角,两图类似。朝鲜地图的作者明确说是据元人两种地图合绘而成。可见,元人对非洲地理形势已有所了解,海外地理知识的扩展反映了海外交通的进步。可以认为,元代的海外活动为15世纪郑和航海莫定了基础。

  下列说法与原文相符的是:

  A.与元朝交往的海外诸国大大多于前朝

  B.元朝西征曾到达非洲并据此绘出地图

  C.元朝是我国海上交通最为发达的时期

  D.历史上我国海外贸易最繁荣的是元朝

  31、语言学是研究语言结构模式与演化规律的学科,对“模式”与“规律”的探求是语言学与其他科学的共同目标。然而,光有科学的目标还远远不够,演绎与归纳、定性与定量、描写与解释、假设与检验等现代科学在方法论上的共同特征,正是我国传统语言学所欠缺的,与此同时,中国语言学还面临着国际化问题,我们在国际语言学学术共同体中的声音还很微弱,造成这种局面的原因,并不能完全归结于研究对象的不同,以及国际学术语言是英语的语言藩篱,也存在研究理念与研究方法的问题。

  这段文字意在说明:

  A.中国语言学研究走向科学化和国际化任重道远

  B.过去国内语言学界对语言学研究方向的认识存在误区

  C.研究理念与方法的问题制约了中国语言学的科学化和国际化

  D.对语言结构模式和演化规律的探究是现代语言学的终极追求

  32、古籍修复是一项实践性很强的工作,如果无法接触到古籍,即使学习了相关知识也很难提高实践能力。古籍修复虽然可以看作一门技艺,但需要文学、目录学、乃至材料、化学等理工科目的背景知识才能更好地工作,对文化水平要求较高,图书馆、博物馆等招聘单位对于古籍修复工作应聘者的学历要求通常较高,需要本科及以上学历,但是目前我国古籍修复专业的学历教育却以高职专科教育为主,这就使得文博机构的人才需求无法得到满足,而具有一些实际操作能力的人又无用武之地。

  这段文字意在说明:

  A.古籍修复人才应具备多方面的专业知识

  B.招聘古籍修复人才时应轻学历,重能力

  C.文博机构应为古籍修复人员提供实践机会

  D.古籍修复人才的培养与现实需求严重脱节

  33、众所周知,雷达主要靠接收目标的反射信号来发现目标,通常所说的技术主要依靠形状、吸波涂层等方式吸收雷达波或改变雷达波的传播方向,进而达到隐身目的。巧的是,对于这些隐身绝招,太赫兹雷达几平全部“免疫”。集众家优长于一身的太赫兹,其远小于微波与毫米波的波长,可用于探测更小目标并实现更精确定位,同时,太赫兹波又包含了丰富的频率和宽广的带宽,能以成千上万种频率发射纳秒乃至皮秒级脉冲,进而大大超出现有隐身技术的“屏蔽”范围。

  根据这段文字,可以知道:

  A.太赫兹波波长较长、频率较丰富

  B.太赫兹雷达可破解一般的反射信号

  C.太赫兹雷达可发现一般的隐身战机

  D.太赫兹波可探及更远范围内的隐身战机

  34、国内市场与国际市场将进一步融合,农业开放程度还会进一步提高,今后,我们不仅面临来自农业现代化水平很高的发达国家的竞争,也将面临来自劳动力优势明显的发展中国家的竞争。目前,国内农产品生产成本仍处在上升通道,租地,学动力成本以及机械作业费用不断上涨,粮食等农产品缺乏价格优势,而国际农产品价格下降,进口量增加,国内粮食库存压力增大。这对我国市场会形成巨大冲击,将直接导致国内价格提高的空间收窄,国内农产品生产将面临价格“天花板”和成本“地板”的双重挤压,比较效益下降。

  这段文字意在说明:

  A.国内农产品市场竞争力有待提高

  B.必须加快转变我国农业发展方式

  C.应谨慎看待继续提高农业开放程度

  D.破解国内农产品发展困局迫在眉睫

  35、两汉时,监察官大多由地方官察举推荐入选。为了保证御史不受牵制地行使弹劾权,隋唐时期改变了北魏以来由御史台长官选任御史的制度,而由吏部选任,但是唐代的吏部选拔实际上由宰相控制。到宋代,中央一级监察官多由“帝王亲擢”,而地方监察官则实行“台官自选制”,由中央监察官直接任命,监察权摆脱了相权的控制。为防止裙带关系,还会有一些关于任职资格的限制,实行回避,比如魏晋南北朝时规定大士族不得担任御史中丞,宋代规定凡经宰相荐举为官者或宰相的亲戚故旧,均不得为御史,明代规定巡回监察官应当回避原籍,或曾任官、寓居处所等地。

  这段文字主要介绍的是:

  A.我国古代监察官的选任程序

  B.历代监察官与其他官职的区别

  C.历代监察官制度的沿袭与变革

  D.监察官任职回避制度的历史由来

  36、人们在讨论地名的时候,往往忽略了它们的时间意义和概念,因为从空间范围定义一个地名,无论点或面,都是通过地理坐标,用具体界限划定的。但是任何一个空间范围,其实都与一定的时间范围相联系,这个时间范围有长有短,而在这一时间范围内,地名又与很多地名以外的事物和因素相联系。所以地名除了本意之外,还有其历史的、文化的、社会的、民族的等各方面的意义。

  这段文字是一篇文章的开头,这篇文章最可能讨论的是:

  A.古今地名的联系

  B.地名命名的规律

  C.地名中的历史与文化

  D.地理位置对地名的影响

  37、客观地说,要实现自动驾驶,单靠汽车本身升级是远远不够的,还需要城市道路升级为智能化管理,达到汽车和城市交通系统的联动,汽车才能有更多的“眼睛”观察到周围的路况,发现潜在的危险。但在目前技术与环境没有完善的情况下,无人驾驶的汽车还不能像人脑一样做到精准判断,不可贸然上路,这也是无人驾驶研发者应该注意的,研发应当考虑周全而不能激进,毕竟自动驾驶能否应对复杂的道路环境,必须经历“路考”的检验。

  这段文字意在强调:

  A.自动驾驶技术的应用需稳步前行

  B.安全是自动驾驶技术应用的首要原则

  C.实现自动驾驶离不开各种配套设施的升级

  D.能否通过“路考”检验是自动驾驶技术的关键

  38、或许是深受农业文明影响的缘故,中国古典艺术始终缠绕着一种对花草植物的敏感。林徽因说:“惜花、解花太东方,亲昵自然,含着人性的细致是东方传统的情绪。”我们都会背:“蒹葭苍苍,白露为霜。所谓伊人,在水一方。”但未必所有人都知道,所谓“蒹葭”,就是我们熟悉的芦苇。《诗经》里的世界,其实并不遥远,“参差荇菜”“南有乔木”“桃之夭夭”“彼黍离离”,这先秦时代的民歌,几乎首首离不开植物,一风一雨、一稼一穑,遍布着草木的声息,以至于《诗经》里的植物花卉,也成为一门学问,吸引一代代的学人研究考证。

  对这段文字概括最恰当的是:

  A.中国古典艺术深受农业文明的影响

  B.花草植物是中国古典艺术的重要元素

  C.先秦民歌以花草植物为最主要的描写对象

  D.《诗经》为古代学人的研究提供了丰富素材

  39、日前,世界上首条柔性人造触觉神经问世,这条人造神经能够很好地模拟人类皮肤的触觉功能,并能够与生物体神经信号兼容。它可应用于假肢中,实现与人体神经系统的兼容,柔性轻质的结构将使相关产品具有很好的舒适性。这种人造神经对神经系统疾病的治疗也有潜在意义。如果应用于软体机器人,可使其实现类似人类的感知,并在极端工作环境中替代人类。科学家表示,尽管这项研究前景可期,但目前还只是迈出了第一步,还有很多工作要做。

  关于“人造神经”,这段文字没有涉及:

  40、随着互联网的出现,人们求知有了更便捷、更有效率的渠道。但是,互联网企业在发展初期为了粘住市场,基本都是免费向网民提供有关的资讯和知识,这养成了网民对互联网的免费消费习惯,对于网上阅读需要付费还不能适应,甚至有所抵触。在这样的背景之下,一些知识付费A.PP在市场推广方面并不顺畅,但是,正是在推广过程中,这些A.PP逐渐使知识显示了它的市场价值,而且由于新技术的普及,相比于传统的授课和著书,它一方面为知识提供者赢得了更多的经济利益,另一方面又为知识消费者节省了大量费用。

  这段文字意在强调互联网知识付费:

  A.为商家和消费者带来了双赢

  B.其发展有赖于新技术的普及

  C.使人们认识到了知识的市场价值

  D.逐渐改变了网民的传统消费习惯

  ①交通的高速发展使人们感觉生活在“地球村”,空间成为虚拟符号或只意味着数字的变化

  ②正如有人指出的,“在城市消费时代,艺术的接受者与创造者都趋向于职业化”

  ③民俗是在特定地理环境下产生有明显地域性的文化,当地方性消弭时民俗也随之消失

  ④大众传播媒介使时空缩小,网络瞬时传播的速度和广度超越以往任何时候

  ⑤即由于地理气候等因素长期养成的生存智慧失去了优势,地方文化的多样性也不复存在了

  ⑥一些传统民俗在当代被商家和政府征用,变成了量贩式的“工业产品”

  将以上6个句子重新排列,语序正确的是:

  42、好的作家像名茶一样,是岁月山川灵气之凝聚,除了后天的技艺训练,还与天赋和成长环境密不可分,中国当代文坛的中坚力量,如莫言、贾平凹、阿来、迟子建等,就鲜明体现了地域环境对其写作的深刻塑造。这些作家的出生地多是偏僻乡村,作品也主要是乡土题材,很多都以自己家乡作为“文学根据地”。这集中反映了中国当代文学的一个现象,即乡土题材作品占绝大多数,哪怕写作和阅读的群体多数都居于城市,他们之间的交集还是乡村:住在城市的作家,写关于乡土的小说,给住在城市却保有乡土记忆的读者读。

  这段文字接下来最可能讲的是:

  A.作家的成长环境对文学创作的影响

  B.当代文坛著名乡土作家的代表作品

  C.当代文学为何热衷于乡土题材创作

  D.当代中国文学叙事主题的变化趋势

  43、科学和艺术如同硬币的两面,共同的基础是人类的创造力,追求的是真理的普遍性。科学传播也是种创造性活动,?它由从业者将科学以各种手段和途经转化成公众易于理解的内容,从而实现传播,激发人们对科学的意识和欣赏,形成对科学客观理性的态度,在这个过程中也需要把科学与艺术结合起来,从学术同行传播的角度来说,很多著名学术期刊都会有艺术性的封面,这些封面就是科学与艺术结合的结果。面向普通公众的科学传播更加需要寓教于乐,其意义无外乎强调信息的传播要嫁接到艺术的手段上来,这样才能触动公众的神经,引起他们的共鸣。

  最适合做这段文字标题的是:

  A.科学传播,也是一门艺术

  B.科学与艺术,硬币的两面

  C.嫁接艺术,科学成为大众文化

  D.艺术封面,科学艺术的跨界组合

  44、农民是乡村振兴的主体,也是受益者,必须要把亿万农民群众的积极性、主动性、创造性调动起来。在过去长期的农业生产中,我们或多或少存在重物轻人的现象。这表现在只注重农产品的数量增长,不重视务农队伍的素质提高和职业化。相应的是,农村教育、科技、卫生、文化等公共资源投入少,导致农村人口素质偏低、人才缺乏。而乡村发展的本质是人的健康发展,只有农民自身素质和能力不断提升,才能有效推进乡村的可持续发展。因此,________________。

  填入画横线部分最恰当的一句是:

  A.乡村振兴必须加大对农村公共资源的投入

  B.要提升农民科学素养,提高农业农村现代化水平

  C.乡村振兴要在注重硬件建设的同时也要大力提高人口素质

  D.乡村基础教育、职业教育、就业培训等才是乡村建设的根本

  45、如果没有阳光照射,五颜六色的昆虫可能是一片灰暗,因为它们具有奇妙的微结构,在光线的折射、衍射及干扰下形成艳丽的色彩。昆虫的颜色可分为色素色和结构色两种,结构色是构成昆虫颜色的主要部分,娥类和包括蝴蝶在内的鳞翅目昆虫尤为明显,它们翅膀上的鳞片具有极其精巧的三维微观结构,可以产生各种结构色。我们用手抓蝴蝶时,粘在手上的“粉”就是鳞片,大小一般为50微米左右,其表面的微结构只有几百纳米。娥类诞生于2亿年前,人们只能猜测它的美丽颜色,因为化石只能保存生物的结构,无法留下颜色。

  下列说法与原文相符的是:

  A.娥类和鳞翅目昆虫的颜色来自同一种结构色

  B.人们可以从娥类化石中获取颜色等生物信息

  C.昆虫的颜色是自身结构与光线共同作用的结果

  D.具有相同微观结构的鳞片可以产生相同的颜色

  第三部分 数量关系

  46、工厂有两条效率相同的生产线A.和B.。现有n件产品的订单乙和5n件相同产品的订单甲。两条生产线先合作x天完成甲订单的部分生产任务,之后两条生产线分别负责不同订单的生产任务,又过y天后乙订单完成,此时两条生产线继续合作x天,完成全部甲订单的生产任务。问x和y的关系为:

  47、甲、乙两辆小车从相距100米的轨道两端同时出发相向而行,甲车以2米/秒的速度匀速行驶,乙车从静止状态开始以1米/秒?的加速匀速行驶,到达终点后停下。问以下哪个图能准确描述甲乙各自到达终点前,两车之间的距离与时间的关系(横轴为时间,纵轴为直线距离)


  48、甲、乙两个箱子中分别装有不同数量的某种商品,总数不到100件,如果从甲或乙箱子中随机拿出1件这种商品,拿到次品的概率分别为5%和10%。如果将两箱内的商品混合后再随机拿出1件,则拿到次品的概率为6%。问从乙箱中随机拿出3件这种商品,均不为次品的概率x在以下哪个范围内?

  49、高校某教研室某年承接部级科研项目5个,经费总额为500万元,且每个项目经费都是整数万元,已知经费最多的两个项目平均经费与经费最少的两个项目经费之和相同,问经费排名第三的项目可能的最低经费金额为多少万元?

  50、某种圆珠笔单支购买1.7元/支,另有5元/3支和15元/10支两种包装供购买,办公室购买这种圆珠笔x支,最低可能的购买总价为1.7x-2.3元,问x可能的最大值为:

  51、某超市出售1.5升装和4升装两种规格的矿泉水,1.5升装的每瓶进价3元,售价4.5元;4升装的每瓶进价7元,售价9元。三月份该超市共出售1000升矿泉水,利润(总售价一总进价)为800元。问售出1.5升装水的瓶数是4升装的几倍?

  52、某工程由甲、乙两家企业共同参与,甲企业的实际出资额是乙企业的3倍,乙企业投入的人力资源是甲企业的2倍。如将两家企业投入的人力资源按一定价格折算为出资额并依折算后的出资额分配利润,则甲企业分配的利润是乙企业的1.2倍。问如乙企业的出资额增加50%而其他条件不变,其分得的利润为甲企业的多少倍?

  53、某单位举办乒乓球比赛,经过初赛之后最终只有甲、乙、丙、丁四人进入决赛,半决赛随机抽签决定对手,胜者进入决赛,按平时练习情况,甲对乙的胜率是7/10,甲对丙的胜率是,3/10,甲对丁的胜率是1/2,乙对丙的胜率是1/5,乙对丁的胜率是3/10,丙对丁的胜率是2/3,则下列判断正确的是:

  A.一定存在一种分组方式,丁比丙夺冠的几率更大

  B.一定存在一种分组方式,乙夺冠的几率能超过10%

  C.当甲和丁,乙和丙进行半决赛时,甲夺冠的可能性最大

  D.甲和乙进行半决赛时,甲夺冠可能性大于甲和丙进行半决赛的情况

  54、一个重量为x千克的圆台形容器如下所示,其口部半径是底面半径的2倍,在容器中装满水,总重量为9千克,从中倒出部分水使得液面高度为装满水时的一半,总重量下降到4.5千克。问x的值在以下哪个范围内?


  55、一个容器由一个长方体和一个半圆柱体如下图组合而成,长方体的长为1米,宽为0.5米、高为2米。在这个容器表面涂漆花费200元,问平均每平方米的涂漆成本在以下哪个范围内?

  B.超过20元但不超过25元

  C.超过25元但不超过30元

  第四部分 判断推理

  56、从所给的四个选项中,选择最合适的一个填入问号处,使之呈现一定的规律性:

  57、从所给的四个选项中,选择最合适的一个填入问号处,使之呈现一定的规律性:

  58、从所给的四个选项中,选择最合适的一个填入问号处,使之呈现一定的规律。

  59、把下面的六个图形分为两类,使每一类图形都有各自的共同特征或规律,分类正确的一项是:

  A.①④⑥,②③⑤

  B.①④⑤,②③⑥

  C.①③⑤,②④⑥

  D.①②④,③⑤⑥

  60、左边给定的是纸盒外表面,下列那一项能由它折叠而成?

  61、疑离是变通运用了选择疑问句形成的一种修辞方法。它用两项或多项疑问句并列发问,但不要求读者从中选择一项,而是让读者发疑,待把语言前后连贯,便可疑念全消。

  根据上述定义,下列运用了疑离的修辞方法的是:

  A.水几重呵,山几重?水绕山环桂林城……是山城呵,是水城?都在青山绿水中……

  B.哪一颗星没有光?哪一朵花没有香?大海啊,哪一次我的思潮里没有你波涛的清响?

  C.我走过的路很多,哪见过像这样荆棘丛生的路呢?我走过的路很多,哪见过像这样崎岖难行的路呢?没有。

  D.啊,黄继光、刘胡兰……?不都是党亲手培育的,共产主义甘霖灌溉出来的鲜花吗?人间还有什么花朵能同他们争妍呢?

  62、注意分为似注意和似不注意两种。似注意是指表面上注意某些事物,但实际上心里却想着其他事物,似不注意是指貌似不注意一事物而实际上心里却十分注意这一事物。

  根据上述定义,下列属于似不注意的是:

  A.第一次来到海边的人们往往容易不自觉地被波澜壮阔的景色所深深吸引

  B.学生们正在教室上课,突然从外面进来一个人,学生们不由自主地看向他

  C.临近午餐时间,会议还没有结束,很多参会者虽然表面在认真倾听会议内容,心里却在想着午餐吃什么

  D.侦查员在人群中发现了犯罪嫌疑人,为了不打草惊蛇,假装没看见,然后悄悄靠近,出其不意将其抓获

  63、O2O模式即Online?To?Offline,是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,线上平台为消费者提供消费指南、优惠信息、便利服务和分享平台,而线下商户则专注于提供服务。

  根据上述定义,以下属于O2O模式的是:

  A.乘客致电出租车热线预定出租车,可在指定的时间地点享受车接车送

  B.互联网上的跨洋英语聊天室,使中国学生能直接跟外国友人用英语交流

  C.研究员利用微信平台招募测试对象,根据他们在线填写问卷的结果进行线下访谈

  D.家政服务公司利用手机软件推销家政服务,用户通过手机预约之后,工作人员到家服务

  64、一个国家生产某种产品的成本比另一个国家低,那么,该国就在这种商品的生产上与另一个国家相比具有比较优势。

  根据上述定义,以下判断正确的是:

  A.作为佛教圣地的泰国,宗教文化旅游资源丰富,旅游产业相当发达,相对周边国家来说,泰国具有旅游产品的比较优势

  B.甲国人口众多,廉价的劳动力吸引了乙国大多数手机制造公司到甲国开辟生产线,相比乙国,甲国在手机生产上具有比较优势

  C.某欧洲国家因自然风光优美,成为亚洲众多电影制片公司的外景拍摄地,相对亚洲国家来说,这个欧洲国家具有电影生产的比较优势

  D.甲国具有丰富的石油资源,但天然气资源匮乏,乙国进口甲国石油的同时,向甲国出口天然气,相比甲国,乙国具有能源的比较优势

  65、关联营销是指商家通过资源整合寻找产品、品牌等所要营销内容的关联性,来实现深层次的多面引导。

  根据上述定义,下列没有反映关联营销的是:

  A.某体育用品商店的主推商品为泳衣,在泳衣货品区的旁边还配有防晒霜、太阳镜和遮阳帽进行销售

  B.某电视厂商通过构建体验空间,让顾客感受液晶屏幕放映影片带来的视觉体验,从而促进电视机的销量

  C.某母婴网站根据顾客购买的儿童纸尿裤推测孩子的年龄,从而在购物页面推荐更多这一年龄段孩子需要使用的产品

  D.某服装公司最为畅销的产品为某种图案的圆领T恤,与此同时公司还生产了该图案的V领T恤和立领T恤,销量也很好

  66、连带责任保证是债的担保的一种,它是指保证人与债权人约定,债务人在债务履行期限届满没有履行债务的,债权人既可以要求债务人履行债务,也可以要求保证人在其保证范围内承担债务。

  根据上述定义,下列属于连带责任保证的是:

  A.甲欠乙100万元货款,甲找来丙,三方约定,若三个月内甲不能偿还货款,由丙代乙主张债权

  B.甲欠乙100万元货款,甲找来丙,三方约定,若三个月内甲不能偿还货款,乙有权要求丙偿还全部货款

  C.甲欠乙100万元货款,甲找来尚欠自己100万元债务的丙,三方约定,若到期甲不能偿还货款,由丙代为偿还

  D.甲欠乙100万元货款,甲找来丙,将丙收藏的一副名画交给乙,约定若在三个月内甲不能偿还货款,乙有权取得该画的所有权

  67、义务性规范要求人们以某种方式必须作出或不作出某种行为。授权性规范表明人们有作出或不作出某种行为的权利。二者的关系是:当某种行为被确立为义务时,这种行为也同时也被确立为权利;否定某种行为是义务,不意味着否定了这种行为是权利;当某种行为被确立为权利时,不意味着这种行为是义务;否定某种行为是权利,也即否定了某种行为是义务。根据上述定义,下列说法错误的是:

  A.若规定“公民有选举的权利”,意味着“公民有选举的义务”

  B.若规定“公民没有生育的义务”,不意味着“公民没有生育的权利”

  C.若规定“本科生必须修读一门外语课”时,意味着“本科生有权利修读一门外语课”

  D.若规定“公民没有干涉他人婚姻自由的权利”,意味着“公民没有干涉他人婚姻自由的义务”

  68、互惠利他是指两个无亲缘关系的动物个体之间通过相互合作而互利的行为。纯粹利他是指动物个体对无亲缘关系的其他个体施以利他行为,而不追求任何针对自身的客观回报。根据上述定义,下列动物行为属于纯粹利他的是:

  A.在蜜蜂群体中,蜂后产卵孵化为工蜂,工蜂自己不生育,而是全力以赴地养育蜂后产卵孵化的幼虫

  B.魑蝠是一种以吸食其他动物的血为生的蝙蝠,一只吸到血的魑蝠会把血吐给另外一只与其毫无关系的正在挨饿的魑蝠

  C.当野兔躲在灌木丛中时,几只鹰会临时组成合作小组,由其中一只或几只将野兔赶出,其他几只从空中俯冲下来,将野兔捕杀

  D.雌性雀鱼总是将其他种群内的小鱼吸引到自己的鱼群中加以喂养,新加入的小鱼可以壮大自己的鱼群,鱼群越大,幼年雀鱼被捕食的概率就越小

  69、笛子∶音乐家

  71、东施效颦∶生搬硬套

  A.崇洋媚外∶吃里扒外

  B.外强中干∶徒有其表

  C.大快人心∶兴高采烈

  D.十恶不赦∶臭名昭著

  72、食盐∶调味料∶氯化钠

  A.煤炭∶固体矿物∶无烟煤

  B.沙画∶现代艺术∶视觉艺术

  C.普洱茶∶云雾茶∶茶多酚

  D.硅藻∶浮游植物∶二氧化硅

  73、商标∶商品∶商场

  A.品牌∶电脑∶电器

  B.工牌∶工人∶工厂

  C.艺术∶艺人∶剧场

  D.军规∶军人∶军队

  C.板栗∶弹拨乐器

  D.浆果∶打击乐器

  77、橙腹草原田鼠实行的是动物世界极为罕见的“一夫一妻制”,研究者首先检测了雌性田鼠的内侧前额叶皮层与伏隔核两个区域的“交流”(这两大区域在解剖学上是相连的,伏隔核在大脑的奖励系统中扮演了关键的角色),随后,他们让这些雌性田鼠与雄性田鼠见面,就好似人为给它们安排“相亲”。果不其然,在相亲的过程中,研究人员观察到了雌性小鼠这两个脑区之间的交流——内侧前额叶皮层开始控制伏隔核内神经元的有节律的重复性活动。他们认为橙腹草原田鼠大脑中两个脑区之间负责交流的一条神经环路,这条环路的激活,能够直接影响动物爱意的产生。

  以下哪项如果为真,最能支持以上研究者的观点?

  A.在首次性行为后,这类田鼠脑区交流的强度,与“亲密接触”后田鼠相互拥抱的速度快慢有直接关联

  B.既往研究发现,与爱情有关的化学物质,无论是多巴胺还是催产素,或多或少都能激活奖励系统,使人对伴侣产生爱意

  C.研究者让雌雄两只田鼠靠近但不能直接接触,给予特定波长的光激活这条神经通路,次日,相比面对陌生雄性田鼠,雌性田鼠雌性田鼠与前者亲昵的时间更长

  78、一项最新研究发现,脑部DNA的变异是使人们患上抑郁症和焦虑症,而且这种变化会传递给后代,但是,有反对者认为,脑部杏仁核活动会使应对恐慌的大脑区域的活动增强,这是引发抑郁症的原因。

  以下哪项如果为真,最能削弱反对者的观点?

  A.DNA的变异是人类许多疾病的罪魁祸首

  B.不健康的生活习惯也会引发抑郁症和焦虑症

  C.脑部DNA的变异是使杏仁核活动增加的原因

  D.有些抑郁症和焦虑症患者的脑部DNA会发生变异

  79、某社区近期举行了一项关于家庭饲养宠物与家庭生活幸福感关系的调查。这次调查走访了100户家庭,调查的内容包括宠物的种类、饲养宠物的时间、家庭成员的学历和职业等诸多方面。调查结果表明,饲养宠物的家庭,其家庭成员的幸福感普遍高于没有饲养宠物的家庭。这说明,家庭饲养宠物有助于提升家庭生活幸福感。

  以下哪项如果为真,最能削弱上述论证?

  A.该调查所采集样本数量不足

  B.该社区饲养宠物的通常是那些居住条件较好的居民

  C.没有饲养宠物的家庭,其家庭成员通常为工作较为繁忙的在岗职工

  D.家庭饲养宠物通常是因为其成员有充裕的时间并具有较高的家庭生活幸福感

  80、睡眠呼吸暂停是一种疾病,表现为患者在睡觉时空气进入肺部受阻,一旦短暂中断呼吸,患者会立刻醒来,以便再度呼吸。因此,深受睡眠呼吸暂停之苦的人有时每一两分钟就要醒一次,这样的情况可能会持续一整夜。一项研究发现,被确诊为睡眠呼吸暂停的男性和女性,患上重度抑郁的可能性分别要比睡得好的人高出2.4倍和5.2倍。研究人员认为,睡眠断断续续可能会导致抑郁症。

  以下哪项如果为真,最能支持上述结论?

  A.睡眠呼吸暂停的患者都有睡眠严重不足的问题

  B.全世界患有抑郁症的女性比男性人数高出两倍多

  C.有研究发现,深睡眠时间较长的人第二天精神状态更好

  D.用辅助设备使患者恢复正常呼吸和睡眠,可显著缓解抑郁症状

  81、端粒是DNA片段,其长度在出生时很长,后逐渐变短,被视为衰老的标志。研究人员分析了多年的数据后发现:至少生育一个孩子的女性其端粒的平均长度比未生育的女性缩短4.2%。这个百分比相当于11年的细胞衰老结果,超过了吸烟和肥胖对细胞老化的影响速度,因此有人提出,生育孩子会让女人加速衰老。

  以下哪项如果为真,不能驳斥上述观点?

  A.细胞衰老并不代表个体衰老,细胞衰老是防止细胞发生癌变的重要方式

  B.怀孕过程中妇女体内的雌激素水平持续剧烈上升,对细胞端粒具有保护作用

  C.人体结构非常复杂,包括各类细胞、组织、器官,衰老不能通过“端粒”来简单解释

  D.生育有助于女性健康,可降低多种疾病风险,母乳喂养一年,可使妇女患乳腺癌的风险降低三成

  82、近日,科学家首次证实蜥蜴睡眠时存在快速眼动和慢波睡眠两种状态,在快速眼动状态下,大脑产生高频电波且眼睛快速闪动,这些现象与做梦存在关联,科学家据此推测,蜥蜴与人类一样,在睡眠时会做梦。

  科学家推测的成立,需要补充以下哪项作为前提?

  A.人类做梦出现在快速眼动阶段

  B.蜥蜴和人类有一些共同的生物特征

  C.睡眠期间快速眼动和慢波睡眠交替进行

  D.研究人员已经证实人在睡眠时会经常做梦

  83、260万年前灭绝的巨齿鲨体长超过15米,拥有强大的咬合力,其3米宽的下颌可压碎一辆小汽车,然而,近期的一项研究显示,巨齿鲨喜欢捕食的是体长小于5米的小须鲸,而不是体型更为庞大的大须鲸,但是由于气候的变化,小须鲸的数量锐减,研究人员据此认为,巨齿鲨是因缺少食物而灭绝的。

  以下哪项如果为真,最能削弱上述结论?

  A.小须鲸在260万年前数量锐减的原因是缺少食物

  B.大须鲸是所有鲸类中游速最快的,很难被巨齿鲨捕食到

  C.巨齿鲨也喜好捕食体型较小的海豹和现已灭绝的侏儒抹香鲸

  D.与巨齿鲨生活在同一时期的座头鲸和蓝鲸等大型鲸鱼都发生了进化

  84、有学者认为,文化产品的生产者、消费者和市场管理者并非是导致文化产品低俗化的原因,文化产品的低俗化是由文化产品市场化导致的,因为市场的逐利性会导致文化产品的生产者、消费者和市场管理者忽视文化发展的社会效益,从而导致文化产品低俗化。

  以下哪项如果为真,最能削弱上述论证?

  A.文化产品市场化发展必然会引起文化体制改革和文化产业的发展

  B.一些没有实行文化产品市场化的国家,并不存在文化产品低俗化的现象

  C.文化产品市场化的决定因素是文化产品的生产者、消费者和市场管理者

  D.文化产品的生产者、消费者和市场管理者均是以文化产品市场化为导向的

  85、张先生拟购买几种鲜花,购买意向如下:

  ①玫瑰、郁金香至多买一种;

  ②牡丹、玫瑰和雏菊至少买一种;

  ③郁金香、雏菊、百合至少买两种;

  ④如果买郁金香,则不购买牡丹;

  根据上述意向,可以得出张先生:

  B.郁金香、牡丹至少买了一种

  C.雏菊、玫瑰至少买了一种

  D.至少买了3种鲜花

  第五部分 资料分析

  一、阅读材料,回答86-90问题



  86、2016年,资料中毕业生平均薪酬最高的院校,其平均薪酬约是平均薪酬最低院校的:

  87、2016年语言类大学平均薪酬排名第二的院校,其毕业生平均薪酬同比增速约为:

  88、图中有几所院校毕业生2016年平均薪酬同比增速低于10%?

  89、假设资料中的各个院校毕业生人数相同,2016年各专业类型毕业生平均薪酬,从高到低排序为:

  90、关于资料中十所院校的有关情况,能够从上述资料中推出的是:

  A.北京的院校占总数的一半以下

  B.综合类院校的数量和工科院校一样多

  C.毕业生薪酬排名第9的院校薪酬增速最快

  D.毕业生薪酬排名第5的院校2015年同样排名第5

  二、阅读材料,回答91-95问题

  2018年上半年,全国移动互联网累计流量达266亿GB,同比增长199.6%,其中通过手机上网的流量达到262亿GB,同比增长214.7%。


  91、2018年上半年,全国通过非手机设备上网的移动互联网接入流量占同期移动互联网累计接入流量的比重在以下哪个范围内?

  92、2017年下半年,全国移动互联网累计接入流量约是上半年的多少倍?

  93、2018年3月,全国移动互联网接入户数约为多少亿户?

  94、2018年上半年,户均移动互联网接入流量环比增长10%以上的月份有几个?

  95、无法从上述资料中推出的是:

  A.2017年12月移动互联网接入流量较上月增长10%以上

  B.2018年上半年通过非手机移动设备上网的流量同比增长超过2倍

  C.2018年第二季度移动互联网接入流量比第一季度增长40亿GB以上

  D.2017年6月—2018年6月,户均移动互联网日接入流量超过0.1GB/户的月份仅有4个

  三、阅读材料,回答96-100问题

  2017年,S市服务业小微样本企业总体实现营业收入105.39亿元,同比增长3.1%,比2016年回落了15.7个百分点,户均实现营业收入510.63万元。

  2017年,S市服务业小微样本企业总体资产938.58亿元,同比增长4.2%,增速比2016年下降0.9个百分点。户均资产4547.40万元。分门类看,除房地产业,交通运输、仓储和邮政业,教育业资产总计比2016年分别下降3.1%%、 5.4%和6.8%外, 其他行业资产总计同比均有不同程度增长。

  2017年,S市服务业小微样本企业总体营业税金及附加为1.09亿元,同比下降29.5%;缴纳增值税2.30亿元,同比增长11.6%, 户均缴纳增值税11.16万元。

  2017年,S市服务业小微样本企业总体应付职工薪酬19.28亿元,比2016年增长9.3%。户均应付职工薪酬93.50万元。从业人员人数29028人,人均年薪酬6.64万元,比2016年增加0.60万元。

  96、2017年,S市服务业小微样本企业共有多少户?

  97、2017年,S市服务业小微样本企业平均每万元资产实现营业收入比2015年:

  A.增长了不到5%

  B.增长了5%以上

  C.下降了不到5%

  D.下降了5%以上

  98、如S市服务业小微样本企业数量为固定值,问2017年S市服务业小微样本企业户均比上年少缴纳营业税及附加多少万元?

  99、S市服务业小微样本企业2016年从业人员总数最接近以下哪个数字?

  100、能够从上述材料中推出的是:

  A.2016年,S市服务业小微样本企业缴纳增值税超过营业税金及附加的2倍

  B.2016年,S市服务业小微样本企业总体应付职工薪酬同比增加2亿多元

  C.2017年除房地产业外,S市其他服务业小微样本企业总体资产同比增速高于4.2%

  D.2017年,S市服务业小微样本企业平均每万元营业收入缴纳营业税及附加高于上年水平

  提醒:答案见开头pdf文档

房地产销售方案范文合集10篇

  为确保事情或工作顺利开展,就不得不需要事先制定方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是小编整理的房地产销售方案10篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

  为了更好达到销售目标,实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本办法。本办法适用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。

  本办法共分为两章。分别为:基本佣金提成办法、惩罚办法、特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法。

  1、 基本佣金:为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬。

  2、 特殊贡献:为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出贡献,或有重大立功表现,经公司及部门评议,所给予的一定数额物质奖励。

  3、 其他奖励:为公司临时性或不定期下发任务,在公司规定时间内完成,公司根据该任务奖励办法给予的薪酬。

  第一章 基本佣金提成办法

  基本任务额是销售部根据项目开发进程、施工进度及销售部销售计划。对年度销售计划进行月度任务分解后,下达给销售人员的基本销售任务。

  二、 基本提成比例:需求,做项目市场销售方案定位的调整。

  五、项目销售策划方案思路:

  (一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。

  (二)主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。

  一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。

  (三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断:前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。

  六、项目销售策略:

  (一)项目入市时机选择

  理想的入市时机:我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案,是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班:调整完步伐后再卖还是急急忙忙:仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。

  根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态,一般应具备:

  1:开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求;

  2:你已经知道目标客户是哪些人;

  3:你知道你的价格适合的目标客户;

  4:你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;

  5:已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题;

  6:已确定目标客户更能接受的合理销售方式;

  7:已制定出具竞争力的入市价格策略;

  8:制定合理的销控表;

  9:精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;

  10:组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划;

  11:尽力完善现场氛围;

  12:你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;

  13:其他外部条件也很合适。

  (二)项目广告宣传计划

  当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后,制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排,广告主题的安排,广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点,采用不同的传播渠道与推广手段,更要综合各种媒体的不同优势,充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源,来实现广告的最终目的:降低客户成本,一切为了销售!

  房地产销售策划方案的阶段性非常强,如何把握整体冲击力:弹性与节奏:步骤与策略调整,体现了操盘者的控制局面的能力,同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是:保持进度与策略节奏一致——预热期:开盘期:强销期:保温期;防范销售阶段性问题——如工期:质量:配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

  第四节:销售策划方案的原则

  随着时代的发展,传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求,更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看,包括折让:有奖销售:先租后买:降低利率等各类措施,大多能产生更强烈:更快速的反应,能引起消费者对房产的注意,这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论,提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

  整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上,通过市场销售方案渠道,围绕具体项目,有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型:互利型的共同组织,并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合,形成合力,高效运作,从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制,并进而实现预定营销目标的一种新型的:市场销售方案化的房地产营销模式,整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷,同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合,提高房地产行业内部专业化分工与协作,其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。

  房地产营销策划是一个综合性:系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段:营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个从了解时市场销售方案:熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程,其中心是顾客。顾客的需求千差万别,注定房地产营销策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征,还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求,体现市场销售方案的要求。

  房地产营销首先应从产品做起,从提高楼盘综合素质做起,从满足消费者的需求做起。区域细分:客户细分:功能细分愈趋深入,人本主义思想开始体现。重视绿化:增加智能化设施:集中供热和供饮用水:建设底层架空:错层:大采光凸出窗台:阳光客厅:可移动透光屋顶:自动报警系统:架设空中走廊:提供网络服务:营造知识家园……可谓名目繁多,层出不穷,这种暗合市场销售方案需求发展趋势的"卖点"一经发布,就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵,也进一步证实、在买方市场销售方案下,只有以人的需求为本,深入市场销售方案:把握市场销售方案,制定切实可行的营销方案,才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

  销售策划方案不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情:民情和民风,充分考虑操作中可能会遇到的种种困难,制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度,提高策划成功率。

  第五节:检验销售策划方案的成果

  随着市场销售方案竞争态势的不断发展,各种复杂的因素对销售策划方案的进行都会产生影响,有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况,那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握,同时对于消费需求以及市场销售方案发展的趋势都要有清晰、准确地判断,如此才能保证策划定位的稳定性,否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此,销售策划方案定位或重新定位的原则都在于:保持稳定,动态调整。要做到这点,就要避免销售策划方案定位发生大的动荡,也就必须依靠专业的销售策划方案指数评估体系,尽量使项目保持健康的销售状态。

  个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。

  物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。

  二、项目物业概述(略)

  三、项目物业的优势与不足

  1、位置优越,交通便捷

  位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

  交通便捷:公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案

  2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

  室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

  室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

  2房2厅、3房2厅,面积68、79--106、92平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

  1、环境建设缺乏吸引性景观

  环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。

  (现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)

  2、物业管理缺乏特色服务

  物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

  1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

  家庭构成:1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

  2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

  家庭构成:1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

  五、项目物业营销阻碍及对策

  1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

  2、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。

  1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售。

  通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

  2、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二。

  一是区内人气不旺,二是HS花园离大型购物中心太近。

  一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;

  二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。

  例如:高品味的酒廊、咖啡厅等。

  根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把物业项目定位为:凸显人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。

  辉煌人生,超凡享受

  --HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

  HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。

  因此,他们的人生是与众不同的,是辉煌的。

  1、建HS广场和寓意喷泉

  针对HS花园缺乏吸引性景观一点,建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。

  为北城区增一别致夜景,给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

  试想:当夜幕降临的时候,沿一路走来。

  远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生,超凡享受”的字幕。

  近处听着“哗哗哗”的水声。

  走进广场,或立于水边,或坐于石墩,感受都市的繁华,呼吸夜的气息,怡心怡情,岂不妙哉。

  如此一来,一方面能够增加HS花园的吸引性,提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同,满足区内居民的荣誉感。

  2、物业管理方面提供特色家政服务

  HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年,他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。

  故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。

  一方面切实解决住户的实际问题,另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。

  HS花园的广告宣传要达到以下三个目的:

  1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;

  2、尽快树立起HS花园“辉煌人生,超凡享受”的物业形象;

  3、直接促进HS花园的销售。

  基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。

  我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段,即广告切入期和广告发展期。

  在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;

  在广告发展期,一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

  广告切入期(1--2个月)

  主题1:辉煌人生,超凡享受

  --记“我”为什么选择HS花园

  主题2:事业生活轻松把握

  --记HS花园特别的家政服务

  2、系列报纸硬广告

  主题1:辉煌人生,超凡享受

  --这里离购物休闲广场只有45分钟

  主题2:辉煌人生,超凡享受

  --家里面的娱乐休闲

  主题3:辉煌人生,超凡享受

  --HS广场就是我们家的后花园

  3、网络宣传同样突出相应的主题,进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章,为硬广告的投放提供素材,同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察,为广告的投放降低风险,同时保证广告的宣传效果。

  广告发展期(3--4个月)

  从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生,超凡享受”的品牌形象。

  配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传,建立项目及开发商的良好口碑。

  通过电台配合**网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象,给目标受众以声音和感官的信息传达。

  通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中,从而扩大项目自身的影响范围。

  ①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;

  ②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;

  ③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;

  项目--繁华地段 项目--购物中心 项目--火车站

  举办各种公共活动,树立HS花园美好形象,迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。

  ①HS广场落成剪彩仪式

  邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)

  ②寓义喷泉征名及题名活动

  以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。

  之后,在一个令人瞩目的日子里,开展现场题名活动。

  在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。

  ③HS花园“文化活动月”活动

  一方面丰富项目周边居民的文化活动,有益于地方文化事业,易博得社会各界的支持,造成极大的社会效应,博得民众的好感,有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意,为新闻报道提供很好的素材,有利于大范围内提高HS花园的知名度,造成持续记忆。

  1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;

  2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;

  3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。

  通过太原搜房进行全面宣传,配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动,消化一部分产品。

  ①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名,并且数字还在以每周5-10人的速度增加,消费能力不可低估。)

  ②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);

  ③网站论坛同时进行讨论,使开发商和未来业主进行全面沟通,以便于了解客户的基本情况,更好的拉动销售。

  太原市房地产信息杂志的定向投递,通过强大的派发网络进行宣传,杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

  九、费用预算(略)

  十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

  由于我们是联合和太原市的各强势媒体,同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。

  优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织,互相提供新闻线索,联合采访,充分利用双方的新闻资源,充分发挥各自媒体的传播优势,以达到最佳宣传效果;共同策划新节目、新栏目。

  十一、网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。

  所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。

  几个媒体的潜在受众虽不尽相同,但若结合起来,其潜在受众将是十分巨大的。

  将潜在受众转变为实在受众,既是传媒提高传媒效果的需要,也是传媒拓展市场,提高社会效益和经济效益的需要。

  网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势,进行立体报道,达到舆论合力,这是媒体整合的主要目标。

  在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中,网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处,使观众尽快得到初步的,鲜明的,直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷,利用报纸能反复阅读,具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点,引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。

  这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点,选择合适的信息传递给目标受众,同时保证广告容易被目标受众接受。

  媒体联动既发挥了各自的特长,又交叉互补,弥补了各自的不足和局限性,从而扩大了传播的深度和广度,形成立体传播的推广合力。

  我们秉承如下方面原则:

  1、经济节约,最大限度为客户省钱。

  广告形式力求创新,创新同时与创意进行很好地结合。

  3、努力建立品牌与目标群之间的关系。

  对于大众媒体,通常可以有效地帮助建立牌的知名度。

  而对于小众媒体,则可以针对某些特定人群,而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系,让消费者感觉亲切,感觉这是专为他而做的广告。

  4、建立协作关系。

  巧妙溶入媒体中去,不但纯进行硬广告的宣传。

  5、巧妙利用媒体本身的广告作用。

  适当的公关活动可以更好地提升公司形象,巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。

  在整合营销传播中,“整合”是基础,互动才是双赢,需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

  地点:清城小市诚基房地产开发公司

  年末是消费者群体购房的好时机,时间充足。

  1、让利性活动直接与让利幅度有关

  2、参与性活动:设立现场有奖活动,奖品应该足够吸引顾客的参与热情。

  十二、预算:生命周期推广预算:

  推广期(20xx年5—8月,开展2类活动,演示:50万+传单5000份3000元:抽奖:奖金1万+奖品3000元;会场布置5000元,客车支出1000元)

  成长期(20xx年9-10月,开展3类活动,广告:10万+售点5000元;赠送小礼物:5000元+祝福信息发送500元;主题促销:会场布置9000元,客车支出1000元)

  成熟期(各种促销活动处理积压的住房10万元)

  衰退期(20xx年11-12月,改造产品10万;研发新产品20万;寻找替代品20万)

  一、全员销售的目的和意义

  全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段,以推动全员营销发挥和调动员工积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。

  公司成立全员营销管理小组,具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

  组 员:史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛

  1、廖x:对全员营销工作全盘负责,联系方式:15xx;

  2、陈x红:主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理,每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式:1xx5。

  3、史x:配合陈x做好全员营销工作,并负责对每天的全员营销情况进行日报,及相关文字记录和资料整理工作,联系方式1x。

  4、肖湘晖:主要对全员营销的售房、回款情况进行核实,按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作,保证全员营销顺利进行,联系方式:1xx。

  5、各售房点负责人:郭x(南疆农民市场售房负责人)1xx6、x艳139xx8(金桥茗苑销售人员)、金x艳136x8(金桥现代城销售人员)、陶xxx学府一号售房负责人):主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应,提出合理化建议,并保障全员营销的顺利实施。

  6、姜x:主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评,至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况,联系方式:1x33。

  1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销;2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法;

  3、适用范围:公司所有员工;

  4、现可售地产项目:金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭;

  1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理,并及时对各点的价格进行确定;

  2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐,介绍给业务人员即可,业务人员做好全员营销客户登记工作,并进行相关谈判工作,如果确认交易,方可按公司有关规定按期计提提成。

  3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等);负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续,个人不得经手现金。

  4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作,并进行提交内业审核。

  5、如需按揭贷款的客户,由业务人员协助其完成贷款手续的办理。

  6、业务人员需与客户作好沟通,向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

  1、按照公司规定:

  (1)住宅:提成比率为3‰,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的举报,一经查实,本站将立刻删除,转转请注明出处:http://wyxcg.cn/fw/658.html

在稳地价,稳房价,稳经济,稳金融,等维稳方针指导下,楼市不应在提是否回暖的问题,不应在使用楼市遇冷或回暖的名词。

楼市已进入即防止房价爆涨,又防止房价爆跌为目标的新常态。

一是房子需求下降,据有关部门统计,全国人均住房面积已达到人均40平米的小康社会自标。这就是说,多数人都有了住房,刚需减少,今后买房者,应该是新婚家庭,或小房换大房等改善性需求。

二是地价高,房价被开发商,中介,银行等利益集团炒的很高,房价和工资增长不成正比,经济收入预期使购房需求受到抑制和减少。

三是房产税加快立法出台,投资持有房产会增加生活成本,高房价迭加房产税,已不适个人在进行房产投资。

经济进入新常态,楼市也必然进入新常态,今后,房地产会稳定发展,房价即不能大涨,也不会大跌。

这问题好难回答,去年冷,房价跌幅大的地方,自然有回暖一点,弹簧压住了还会反弹,就连A股下跌都没有直线向下不回头的。加上每年三四月的时候总是有人要买学区房的,这时候往往是一年中成交量最大的月份,所谓的金三银四,主要是二手房的成交量会放大。去年热的地方今年就开始冷了,还没跌的也总要跌,尤其是三四五线楼市凉凉的趋势很明显了。

开封楼市政策调整纠结背后:房企大举进入,去库存成新难题, 你怎么看?

既然房子是用来住的,买房后十年之内不准出售是抵制炒房最好的办法!炒房客严重扰乱了国家正常经济秩序,必须严厉打击炒房客!坚决支持取消公摊面积,取消预售制度,精装修后一房一价,明码标价。买房就像买轿车一样自己选择。严厉打击开发商捂盘惜售违法行为!坚决支持取蒂中介公司,房源信息由政府部门统一管理。

坚决打倒吸食人血的开发商!!全民抵制!!

如何看待疫情对当下楼市的影响,房价会暴跌吗?

疫情过后,人们对楼市的走势,房价是否下跌关注度和热情度都很高,因为涉及住房问题,是社会民生热点问题,但是需要我们有更冷静的头脑和理性思唯能力,从国家目前金融政策看,房价小幅下跌是必须的。

谢谢邀请,我个人认为暴跌这个情况是不可能的,微幅下调是有可能的,大灾过后,各地经济都伤了元气,复工复产后,需要休养生息,需要有一个缓慢上升的缓冲期,在此之间,国家会扩大内需,刺激消费,稳定增长,企业为了推销产品,促进经济的回笼,或做一些微幅下调,薄利多销,最大限度的降低因为疫情带来的损失,

海南放开限购房价会爆涨吗?你还会再次去买房吗?

保守估计,三五年内,海南是不可能放开限购了。

想想前面几年,海南房地产对海南经济的绑架有多严重,可以说,全民房地产不为过,一砖头砸下去,不是砸到房产中介,就是砸到房产销售,遍地楼盘,全城房企,搞得海南最美的景色都不是海景了,而是那一栋栋拔地而起的楼盘。

国际旅游岛已经变成了国际房产岛,海南房地产投资额占地区生产总值(GDP)的比重是46.01%,

史上最严格的限购,并不是一时冲动做出来的。按照上面的话说,是壮士断腕,刮骨疗伤,都到刮骨这个份上了,说明也是有点病入骨髓了,下这么大的决心,你想还会轻易地放开限购吗?而且最近海南提出的自贸区建设,根本上就是要摈弃对房地产的依赖,让海南经济回归到正道上来。

提这个问题的人,肯定还是抱有对炒房的幻想。在目前的形势下,还是丢掉幻想,好好生活吧。

第一,这是调控,绝不会是一时而已,可能会持续很久,毕竟下定决定做出的决策,不可能轻易放弃。

第二,调控虽然是一种市场手段。但是对于人们的投资方向和 投资信心有很大的影响,即使再放开,再次在人们心里重建信心肯定有一个过程,而在这过程中会出现很多的不可知因素。

第三,不要把政策当做是一时的儿戏,能上升到这样的告诉,说明房地产的问题已经很严重了。

还是想想海南的旅游吧!毕竟这是一个适合旅游的地方。骏达君还是诚心邀请各位朋友,来三亚游玩,就到骏达车技表演馆看一场震撼刺激的车技秀,速度与激情,夜色与飘移,给你一个三亚完美的夜晚。

一、越来越多的老人在养老的路上,还不是一般的多,这是地球有人类以来最大的世界纪录,没有过的市场容量和没有过的市场经历,谁说都是预计(个人的主观意识),国内的领导们和老领导们都乐此不彼,年年来海南报到签到,说海南没市场绝对是个人极端的看法。

二、海南不仅是中国的海南,很快就是世界的海南,随着交通环境的升级,随着环境的升级治理,随着顶级医疗、教育资源的强力配置,美丽的海南是全国的唯一稀缺资源,但凡有眼光和富裕资金的中老年人们难道会抵挡的住仙境的诱惑?北方的寒冷是亿万年都不会改变的事实,冬季的雾霾会让健康的有钱人忍无可忍,迫切的希望能投入温暖清新的氧吧海南,因为大家知道北方的雾霾短期(10~20年都不会改善的事实,没有哪个领导和专家给出北方透亮蓝天的蓝天计划)。

三、美好自由贸易岛的蓝图和憧憬已经在规划和建设的道路上,面向太平洋,作为中国的桥头和窗口,背面依托举世无双的港珠澳经济带,越来越多的有眼界的人们都不约而同奔在幸福的海南自由贸易区大道上。

不说了,自己看吧,萝卜青菜各有所好!幸福都已经向各位张开理想的翅膀和召唤!心动还是行动,自己走自己的幸福大路!

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