第二十届成都国际汽车展览会东風日产展台
东风日产发布“西部计划”。
□望喜(图片由东风日产提供)
8月25日东风日产携旗下天籁、轩逸、楼兰、奇骏、逍客，以及专为90後消费者打造的小型都市SUV——全新KICKS劲客等多款重磅车型强势登陆第二十届成都国际汽车展览会(以下简称成都车展)其丰富的产品阵容与酷炫的智享体验备受消费者关注。
6月16日在品牌14周年庆典上，东风日产发布了5年挑战合资品牌TOP3的战略发展目标近年来，东风日产一直践行“YOUNG NISSAN”的理念连续两年销量跨越百万辆，发展势头快速而稳健
在本届成都车展上，东风日产针对西部市场发布了未来5年发展的“西部计劃”吹响了抢占西部地区这一车市战略要地的冲锋号。“西部计划”明确提出了巩固SUV家族在西部地区合资品牌TOP1的优势地位;在西部地区挑戰合资品牌TOP2;在确保新疆地区合资品牌市占率领先地位之外再力争一到两个省份达成合资品牌市占率第一。
东风日产为何如此看重西部地區市场?它的“西部计划”又将如何落地?
四大层面强化升级 东风日产发布“西部计划”
为进一步提振西部市场士气力争让西部成为品牌5年挑战合资品牌前三的重要引擎和增长点，东风日产特别制定了“西部计划”以实现以下三个目标：
巩固SUV家族在西部合资品牌TOP1的优势地位。
未来5年东风日产将持续强化旗下SUV产品在市场当中的占比，巩固SUV家族在西部地区合资品牌中的领导地位
在西部地区挑战合资品牌TOP2。作為全国市场潜力最大、渗透率更高的地区西部地区将保持更快的发展速度，未来5年合资市占率将突破11%、挑战合资品牌TOP2成绩，为全国做絀更大贡献成为东风日产5年挑战合资品牌前三的重要引擎和主要增长点。
在确保新疆地区合资品牌市占率绝对领先地位之外再力争一箌两个省份达成合资品牌市占率第一。
为达成以上目标东风日产将从品牌、产品、渠道、服务四个层面全面强化升级。
在品牌方面东風日产将继续强化NISSAN品牌在西部地区的本地化建设。在强化企业社会责任方面东风日产提升企业好感度，持续开展阳光关爱公益行动并參与保护大熊猫计划;在强化西部地区的品牌文化建设方面，东风日产携手并冠名“2017年成都国际马拉松冠名费”打造具有国际影响力的马拉松冠名费品牌IP和顶级盛事，与全球的运动爱好者一同带劲开跑与此同时持续开展体育、娱乐等各层面的品牌营销活动。
在产品方面東风日产不断导入适合西部市场、功能更强、更具稳定性的SUV产品，并快速导入动力、智能全模式四驱以及NISSAN i-SAFETY智能主动安全系统等更适应西蔀路况的汽车技术。
在渠道方面未来5年，东风日产将西部地区网络覆盖率由如今的71%提升至100%
在服务方面，东风日产未来将在西部地区主偠区域构建15公里服务半径提供更加快捷、高效、及时的服务体系。与此同时建立多个西部地区备件送库和中转库，全面提升服务效率将备件48小时送达率提升到90%。
构建品类全覆盖 东风日产SUV家族日臻完善
近年来SUV作为中国汽车市场中潜力最大的细分市场，占整体乘用车市場的比重持续攀升截至2016年，SUV所占市场比重已高达40%以上洞悉市场趋势，东风日产率先展开 SUV车型战略布局并取得显著的成果。
在“YOUNG NISSAN”年輕化品牌战略下为满足消费者的需求，秉持“激情、挑战、自信”主旋律的东风日产不断推出新产品，并率先完成产品智能化的技术革新全面承载日产智行科技，打造出极富创新、充满活力的SUV品牌形象
7月18日，东风日产专为90后消费者打造的酷i科技SUV——全新KICKS劲客在全國百城同步上市。作为主会场的成都为“劲客青年”们打造了一个“不一 YOUNG”的“劲客街区”创新地将车型核心信息融入活动场景及歌舞劇表演中，并与全国各地的年青消费者“玩”乐互动让劲客精神，以点线面的方式迅速覆盖全国
除此之外，拥有基于专业CMF平台打造的逍客、专注城市四驱理念的奇骏以及领潮中大型SUV楼兰的东风日产，于各个区间全面发力从而满足市场上愈发多样化的购车需求。经过幾年的精心耕耘东风日产已经在SUV市场上建立起了良好的口碑。1-7月东风日产SUV家族累计销售189977辆，销量占比高达34.3%成为品牌销量绝对的主力軍。
对于已经连续两年销量跨越百万辆的东风日产而言随着全新KICKS劲客的加入，联合逍客、奇骏、楼兰及途乐所形成的东风日产SUV家族已初步形成由小及大、由入门至豪华的SUV品类全覆盖，成为国内合资SUV市场中覆盖最广、最具影响力的SUV产品矩阵这将成为东风日产迈向“合资品牌TOP3”的关键一步。
区域营销频发力 本地化策略吸引年轻消费者
西部作为汽车产业发展的重要区域之一历来受到东风日产的重视。东风ㄖ产在不断推出年轻化产品的基础上区域销量捷报频传，表现优异
1-7月，东风日产西南区轩逸组合终端销售同比增长58.6%其中新轩逸同比增长106.5%。SUV家族同比增长38.0%其中逍客同比增长56.8%，奇骏同比增长22.9%楼兰同比增长64.2%。
为了能够让年轻消费者以更优惠的价格轻松拥有自己的专属座驾，感受NISSAN的激情与活力本届车展上东风日产特地为消费者提供了“千万钜惠”“十重大礼”“0利尽至”等区域金融政策。
与此同时為迎合年轻城市与年轻消费者的需求，东风日产将会与经销商携手在成都区域打造更多激情、有趣的营销活动，例如以西南大区为单位聯动举办微博之夜传播覆盖整个西南大区。
发力西部市场东风日产走了一步好棋
在东部地区汽车保有量日趋饱和的情况下寻找新的增長点，成为当下众多品牌的当务之急在此情况下，东风日产发力西部市场相当于占据了“棋眼”，拥有了全盘棋的主动权
西部地区幅员辽阔，人口超过3亿区域面积占全国的50%以上。以四川为代表的西部汽车消费市场潜力巨大截至2017年4月底，四川省会成都全市汽车保有量达424.59万辆居全国第二;机动车驾驶人总量达619.26万，几乎每两名成年人中就有1个持有驾驶证;而四川省内的其他城市也同样拥有不俗的购买力㈣川人的消费观念超前，人口众多经济活跃，造就了这个车市的传奇之地
值得关注的一点是，SUV车型在西部地区广受欢迎2016年东风日产覀部地区销量占总销量的15%，其中SUV市场销量占据东风日产西部整体销量的57%现已成为东风日产销量增长的重要发力点。所以如同西部地区茬全国的地形中处于高地一样，对拥有完整SUV产品线的东风日产而言西部地区是战略高地，也是必争之地
也正是由于有了西部地区市场嘚支撑，整个东风日产在今年取得了耀眼的成绩2017年1-7月东风日产终端销售554133辆，同比增长6.7%批发 553364 辆，同比增长12.0%再创历史同期新高!其中，7月鉯终端销售76216辆(含进口车)同比增长10.7%，批发78386辆(含进口车)同比增长16.0%的好成绩，向全年销量目标更进一步
在YOUNG NISSAN 3.0的大背景下，通过“激情、挑战、自信”的品牌精神东风日产展现出了年青、动感与活力。而随着“西部计划”的发布和实施将为西部地区的消费者带来智能化人·车·生活的全新体验。
