&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bb1a8c7124f64dbb3d417_b.jpg& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bb1a8c7124f64dbb3d417_r.jpg&&&/figure&&p&&i&利益相关申明：在教育公司就职。一点个人拙见，望各位给予指正。&/i&&/p&&blockquote&教育的本质就是知识或方法从一个人（老师）传递到另一个人（学生），且接收到知识的人（学生）可以将知识学以致用，更可以触类旁通。&/blockquote&&p&上边这段话重点其实是后边两句：学以致用、触类旁通。所以教育这个词，更重要的是&b&“育”&/b&。&/p&&p&近来互联网教育火爆，线上的教学手段更是丰富：直播互动，云课堂，互动教学，VR教学等等。但是大部分公司只完成了知识的传递部分。学生没有学以致用，知识就是白学，不会触类旁通，也就是大家常说的读死书。&/p&&p&教育是违反人类天性的，但游戏是顺应人类天性的。如让孩子每天晚上多写一篇日记很难，但是王者荣耀不让玩都不行。在未来在线教育战场上，谁能够提供一套好玩（游戏化）的学习体系是关键。&/p&&blockquote&这里就要应用到人类的两套系统：多巴胺和内啡肽（奖励和成就感）。&/blockquote&&p&多巴胺是人类行为的诱导，目的是为了获得更多的奖赏。在多巴胺的驱使下，人类还可能成瘾。经常刷朋友圈和微博就是一种多巴胺诱使的行为，为的是获得有趣信息时获得的奖赏刺激。&/p&&p&人类会由于多巴胺希望获得下一次的奖励，以这种方式来让学生不断学习和练习。教育过程中的奖励，可以让学生对奖励的行为和结果产生关联。比如：小明的班里每天都有晨测。有一次晨测他获得了全班第一，老师在班里表扬他。这样小明就获得了奖赏（刺激），多巴胺会诱导他继续努力，来获得老师明天的表扬（刺激）。&/p&&p&但是重复的奖励会造成每次获得的刺激不断降低。长期下去学生的注意力会被其他更刺激的奖励吸引。所以在设计奖励的时候需要从低到高，并且要让学生知道以后会有更大的奖励（刺激）在等着他。继续拿小明做举例：他连续一个月都拿第一，但是每次老师只是在班里口头表扬，到了第二个月他就觉得无所谓了（刺激降低）。这个时候老师告诉他，如果这学期每天拿到第一的化，期末可以在学校进行演讲，并且把他的照片放到学校宣传栏去。这样小明有了更大的期许、多巴胺会一直让他持续努力。&/p&&p&但任何一个的奖励系统都有顶部，或者很可能被其他奖励替代。比如：一个游戏打完最终BOSS通关，或者你正在玩最终幻想，但是使命召唤上市了（暴力型游戏更符合人的欲望），这些因素都有可能让人转向别的行为。还是举小明的例子：学期末，小明如愿把照片挂到了宣传栏去。但是下个学期，老师不在奖励第一名，小明的学习动力也没有那么足了。但是这时班上转来了一位漂亮女生小颖。全班男生都喜欢他，但是小颖只和打篮球好的人来往，这样小明又卯足尽练习篮球，从此学习一落千丈。&/p&&p&奖励不是长久之计，这里需要利用人类的成就感。使命召唤中大家玩的最多的可能不是主线剧情，而是僵尸模式和对战模式。挑战成功后产生的成就感，可以比奖励驱动的更为长久且不容易被中断。所以在学习过程设计的时候，也同样需要把获得成就感贯穿到奖励系统中。假如上边的小明在不断获得第一名的时候获得了成就感。在成就感的驱使下，无需老师的奖励他会一直努力下去。小颖的出现可能会让他分一部分精力练习篮球，但也不会放下学习。&/p&&p&想了解更多多巴胺和内啡肽，可以戳这里&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&从快感到成就感：多巴胺vs内啡肽&/a& 。&/p&&blockquote&教育的另一个局限性，就是知识的传播方式。&/blockquote&&p&由于学生的理解力，注意力持续特点不同，教学过程越标准化，学生获得的平均知识越少。这也是为什么好多课外1对1或则小班制辅导都被报满了的原因。但是人少，就意味着成本高，老师的工资也是很贵的。&/p&&p&老师成本在科技上的应用，就是AI老师。AI可以根据学生不同的反馈进行针对性的强化。但是这里需要大量的深度学习，以及如何处理才能避免出现冷冰冰的感觉，想象一下和苹果的siri与钢铁侠的Jarvis上课的差别。虽然这个很难，但是5-10年以后肯定是可以实现的。而且，在近1-2年内，课外的辅助性练习可以先得到应用。&/p&&p&还有一个终极方式，就是医学上的突破。刘慈欣老师的小说中，描述过这样一种教育方式，就是买知识，通过芯片植入到大脑中。黑客帝国中下载知识的场景也领人记忆犹新。当然这可能需要30年或者更久。&/p&&p&综上，贴近教育的本质，游戏化教育、AI老师，是教育行业下一个转折点。谁抓到了这些点，谁就会在下一个赛道中领先。&/p&
利益相关申明：在教育公司就职。一点个人拙见，望各位给予指正。教育的本质就是知识或方法从一个人（老师）传递到另一个人（学生），且接收到知识的人（学生）可以将知识学以致用，更可以触类旁通。上边这段话重点其实是后边两句：学以致用、触类旁通。所以…
&b&努力不一定成功，但不努力一定很焦虑。&/b&&p&对我这种渴望进步的人来说，这句话简直刻画得入木三分。我们从这句话开始，但不止步于感受的层面，一起探究这句话背后的生理和心理原因是什么。&/p&&h2&&b&一、多巴胺与快感&/b&&/h2&&p&&b&1、多巴胺是什么？不是什么？&/b&&/p&&p&多巴胺是一种神经传导物。它将兴奋及开心的信息传递，也与上瘾有关。阿尔维德—卡尔森等三人研究多巴胺而获得诺贝尔奖。&/p&&p&多巴胺代表快乐吗？并非如此。&/p&&p&有研究表明多巴胺奖赏通路的本质是奖赏，而不是快乐。&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&动物饲养员邓师傅的回答&/a&：&/p&&blockquote&奖赏是什么？奖赏就是你做了一次后，你会想做第二次。一般来说，我们获得奖赏都是有实质性的反馈的，比如一个苹果，那么这个苹果的味道和触感等等物理性质信息在转换为神经信息后与奖赏系统相勾连，产生了突触可塑性的变化，你就知道苹果是好吃的而去吃苹果。&/blockquote&&br&&p&快感真是来自快乐的时刻吗？更多研究发现，&u&多巴胺的效用产生于期待奖赏，而不是获得奖赏。&/u&多巴胺≈ want，所带来的是渴望和幻想。&/p&&br&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&苏小蛇Arrogance的答案&/a&：&/p&&br&&blockquote&在给猴子糖水的实验中，多巴胺细胞的放电活动 (spiking activity)，在猴子获得糖水奖励(R)时显著增加。&br&接下来，Schultz 使用经典的巴普洛夫条件反射实验，在给猴子糖水前1秒钟播放一个声音来提示猴子。在猴子习惯了这一关联后，他一听到提示音就会期待糖水。而多巴胺细胞的活动变成了在听到提示音(CS)后增强，因为这一提示预测未来的奖励。&u&注意，在实际获得糖水时，多巴胺活动不再增强，因为糖水奖励已经被预测到了。&/u&&/blockquote&&br&&p&&b&2、多巴胺的副作用：成瘾的痛苦&/b&&/p&&br&&p&可以对比一下现在的手机上瘾，我们很多时候只是在不停的点开“下一条”，即使很累也舍不得放开。这就是多巴胺的奖励机制在告诉你，“下一条会很爽”，当你强迫自己放下手机，你会觉得很焦虑，多巴胺只是让我们对下一个充满期待而已。&br&&/p&&p&关于成瘾痛苦的生理心理原因，&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&苏小蛇Arrogance&/a&提到：&br&&/p&&blockquote&&p&成瘾（英语：Addiction）是指一种重复性的强迫行为，即使这些行为已知可能造成不良后果的情形下，仍然被持续重复。这种行为可能因中枢神经系统功能失调造成，重复这些行为也可以反过来造成神经功能受损——Wikipedia&/p&&br&&p&在奖励机制中，内啡肽，脑啡肽，内源性大麻素等属于“胡萝卜”型，而多巴胺则属于“大棒”型。前三者给人们带来的是获得后的满足感，而多巴胺给人带来的则是获得前的饥渴感。动物其实都很懒得，“大棒”让动物保持想要吃到胡萝卜应该有的高度兴奋的精神状态（别以为兴奋就是快乐！你被食肉动物追杀的时候就非常兴奋）。&/p&&br&&p&&b&而“成瘾”则是完全另一回事。即使是在使用成瘾源时，它也只给你饥渴感，却不给你满足感。或者说，它让你产生的饥渴感远大于满足感。&/b&即误导你的大脑做出错误的判断。以赌博为例，赌博的成瘾机制就在于让人误以为“下一把我一定能赢钱”，然而并不，从长期来看，赌博的目的就是让赌徒输得精光。&/p&&/blockquote&&p&更重要的是，在成瘾性行为中，我们虽然兴奋、想不断要更多的刺激，但是我们那时候并非快乐着。在一个用电刺激快感区域来“治疗”同性恋的实验中，尽管在类似的实验中人类被试报告“想要更多的刺激”和“引起性欲”，&/p&&blockquote&&u&但Kent Berridge 阅读“治疗”过程中的采访记录却发现，却从未有被试说过“电击的感觉很好”或“按下按钮会觉得舒服”这样的话来直接表达快感。&br&&br&&/u&另一种情况下，例如强迫症患者在做重复动作的时候，多巴胺系统保持兴奋，并产生奖赏。结果显然是痛苦的。&/blockquote&&br&一遍遍地刷微博、知乎的过程中，我们真的很开心吗？显然不是。我们只是在寻求奖赏，我们只是被兴奋着的奖励系统奴役驱使而已。如同沙中觅水，在干燥无比无穷无尽的沙砾中苦苦汲取那并不存在的水分。那种对快感的追求是一种“渴”，在沙漠中不断翻寻水分，反而越来越渴。&p&每次上网找刺激的电影看，玩刺激的动作游戏，过后都有相同体验。&br&&/p&&br&&br&&h2&&b&二、内啡肽与成就感&/b&&/h2&&p&内啡肽（endorphin）亦称安多芬或脑内啡，是一种内成性（脑下垂体分泌）的类吗啡生物化学合成物激素。它能与吗啡受体结合，产生跟吗啡、鸦片剂一样有止痛和欣快感。等同天然的镇痛剂。利用药物可增加脑内啡的分泌效果。内啡肽类似于是成就感，内心宁静。&/p&&p&内腓肽可以帮助人保持年轻快乐的状态，所以内腓肽也被称之为“快感荷尔蒙”或者“年轻荷尔蒙”。 &/p&&p&诺贝尔奖金获得者罗杰．吉尔曼发现，人体产生内啡肽最多的区域以及内啡肽受体最集中的区域，居然就是学习和记忆的相关区域，因此内啡肽可以提高学习成绩，加深记忆。腓肽能够调整不良情绪，调动神经内分泌系统，提高免疫力，缓解疼痛。内腓肽的激发下，人能顺利入梦，消除失眠症，并使人的身心处于轻松愉悦的状态中，让免疫系统实力得以强化。&/p&&p&内腓肽可以对抗疼痛、振奋精神、缓解抑郁;还能让我们可以抵抗哀伤，创造力勃发，提高工作效率等等; 充满爱心和光明感，积极向上，愿意和周围的人交流勾通。&/p&&p&通过上述描述，大家是否感受到，这些内啡肽的功效与我们在做完了一天该做的事情时心情和感受相似呢？此时的我们，内心充实，平静，对自己认可，对未来充满信心。&/p&&br&&br&&h2&&b&三、逃离快感陷阱，迎接内啡肽的世界&/b&&/h2&&p&在上瘾行为中，最常见的副作用是耐受性阈值的提高。所以吸毒的人需要持续提高剂量，才能获得与之前相同的感受。&/p&&p&与之相反，禁欲反而能让人快乐的。其根本原理是耐受性阈值的降低。禁食一天，味觉变得更灵敏，吃到嘴里的食物味道可被放大。修行、持戒的部分意义是减少大脑中过多的多巴胺受体，以减少被大脑奖赏机制的控制而做出身不由己的上瘾行为。许多人觉得修行者是自讨苦吃，不理解耐受性阈值降低的意义。&/p&&p&多巴胺和内啡肽在爱情中的作用有何不同？多巴胺是瞬间的心动，内啡肽才最长久。在轰轰烈烈地爱过之后，我们需要另外一种爱情物质endorphin（内啡呔）来填补激情。内啡呔的效果非常接近于另外一种毒品——吗啡，是一种镇静剂。可以降低焦虑感，让人体会到一种安逸的、温暖的、亲密的、平静的感觉。虽然这并不能让人激动和兴奋，但这种温馨的感觉一样能使人上瘾。一般来说当一个婚姻存在的时间越长久，这种状态也就会越牢固。这里面很大的一个原因就在于夫妻双方已经习惯了内啡呔所带来的宁静。看来让爱情历久长新的关键就在于在激情物质消退之前，分泌出足够多的内啡呔。 &/p&&p&如何获得内啡肽呢？关于运动有这样的研究（豆瓣：《&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.douban.com/group/topic//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&促进内啡肽分泌的方法&/a&》）&/p&&p&内啡肽因此也被称为“快乐激素”或者“年轻激素”，它能让人感到欢愉和满足，甚至可以帮助人排遣压力和不快。专家提示：并非所有的运动都可以产生这种效果。内啡肽的分泌需要一定的运动强度和一定的运动时间，才能使它分泌出来。现在一般认为，中等偏上强度的运动，比如健身操、跑步、登山、羽毛球等，运动30分钟以上才能刺激内啡肽的分泌。长期坚持体育运动的人常在运动后感到心情舒畅，就是由于运动促进内啡肽分泌的缘故。如果有一天不去运动，内啡肽分泌减少，人会变得无精打采。 &br&&/p&&br&&p&原因是在长跑的过程中，有一个奇妙的“极点”。在那个点之前，人会感到非常疲惫；一旦越过了那个点，身体就又会充满了活力，就又会感到振奋。这是因为当运动量超过某一阶段时，体内便会分泌脑内啡。这时，继续跑步就变得轻松了。&br&&/p&&br&&p&不旦跑步、爬山、打太极拳等运动会提高内啡肽的分泌量，冥想、静坐、瑜珈等修行也会提高内啡肽的分泌量。有些人干脆把这些“修行者”叫做内啡肽体验者。在这种锻炼方式中，内在的欣快感是他们的“高峰体验”。另外，深呼吸也是分泌脑内啡的条件。我们在紧张的时候，做一下深呼吸，就可以放松我们的紧张情绪。气功运动中，也可以通过长时间的深呼吸，让我们入静。 &br&&/p&&br&&p&&b&内啡肽的产生是很吝啬的。需要付出心血和汗水。寒窗12年的学子考上理想的大学，接到通知书的那一刻，抽取血样，内啡肽的含量一定超标。辛苦了一年的农夫，看到硕果累累的果树丰收在望的景象，历经磨难久别重逢的情侣，当见到心爱的人的那一刻，内啡肽一定汹涌澎湃。内啡肽的产生是体力和精神双重努力的结果，它带给我们的欢愉，宝贵而稀少。&/b&&/p&&br&&p&我相信大家都有过在成瘾快感（玩游戏、沉迷上网、通宵看刺激的电影等）过后巨大的后悔，空虚感，失落感。觉得自己浪费了时间，没有做正事。&/p&&p&&b&对和我一样“对未来有所期许”的人来说，不努力一定很焦虑。&/b&多巴胺并不会带来快感，只是大脑“再来一次”的奖励机制在驱使奴役着你。它带来的是焦虑，而不是快乐。&/p&&p&我们都曾经渴望成为万众瞩目的天之骄子，最好不用付出努力，如小说主人公一般通过奇遇获得一切，然后享受生活。然而，一步到位获得无穷快感之后，会怎样呢？《美丽的新世界》主人公说：&/p&&b&“成为人类，必须要有值得奋斗，抵抗，去努力争取的东西。但是现在我们拥有了一切，唯一能做的，仅仅是等待时光的流逝。”&/b&&p&如果一件事开始就很痛苦，人本能就会逃离。真正可怕的是那舒适欢愉表象下的危险。&/p&&p&内啡肽是神奇的，真正的幸福是要付出艰苦的努力。&/p&&p&&b&而且，更重要的一点是，我们人类在基因层面决定了就只对&u&感受的变化&/u&敏感，对&u&绝对水平值&/u&很容易适应。所以，要获得长期的幸福，我们所追求的不是一次性的巨大成功，而是持续的进步。&/b&&/p&
努力不一定成功，但不努力一定很焦虑。对我这种渴望进步的人来说，这句话简直刻画得入木三分。我们从这句话开始，但不止步于感受的层面，一起探究这句话背后的生理和心理原因是什么。一、多巴胺与快感1、多巴胺是什么？不是什么？多巴胺是一种神经传导物。…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0b6cee5ec2f_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1028& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0b6cee5ec2f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&23 University of Southern California (Los Angeles, CA) 南加州大学 &/b&&/p&&p&&b&今天换一个形式来分享这样回更清晰一些希望大家多多提意见！&/b&&/p&&p&南加大的商业分析(M.S. in Business Analytics)此专业官网写道南加大的商业分析是全美第一的。国际生申请的截至时间是4月15号，录取结果取决于学生学术表现和文书，P.S.可能会有面试，强烈建议尽早提交申请。网申开始时间是10月1号。GPA官网要求是3.0+往年录取的gpa为3.6，要求还是非常高的，TOEFL: 总分100+ 单项20+，IELTS: 总分6.5+，单项6.0+。有美国，英国，加拿大或澳大利亚大学本科学位证（四年）可以免托福，GMAT往年录取平均分为700分，GRE平均百分比：语文76%，数学88%。&/p&&p&南加大的马歇尔学院坐落在美国加利福尼亚州洛杉矶，得天独厚的地理位置使得我们先人一步接触了解商业前沿信息：生物技术，生命科学，媒体，娱乐，通讯和医疗保健；毗邻亚洲和拉丁美洲，又使我们拥有了无与伦比的全球视野和多样性的文化氛围这使得这个专业的就业前景很好。&/p&&p&&b&课程设置&/b&&/p&&p&商务分析硕士项目时长3学期，30个学分。包括21个学分的必修课和9个学分的选修课。学生可以选择全日制(每学期3-4门课)也可选择非全日制。 &/p&&p&&b&必修课&/b&&/p&&p&商务分析，管理统计 ，应用现代统计学习方法，统计计算与数据可视化，分析边缘：数据，模型和有效决策，数据分析驱动的动态战略和执行，数据管理基础&/p&&p&&b&选修课&/b&&/p&&p&数据库系统，概率与数据建模，预测的应用时间序列分析，数据仓库、商业智能和数据挖掘，过程管理的离散事件仿真，蒙特卡罗模拟与决策模型，设计基于电子表格的商业模式，欺诈分析，市场分析，信息安全基础，数字分析，信息设计&/p&&p&&b&学校概览&/b&&/p&&p&南加利福尼亚大学（University of Southern California），简称南加大（USC），位于美国加州洛杉矶市，1880年&/p&&p&由监理会创立，是美国西海岸最古老的私立研究型大学，美国著名高等学府。南加州大学是美国大学协会（AAU）成员，环太平洋大学联盟成员。学校的电影艺术学院、商学院、音乐学院、传播学院、公共政策学院、医药学院、建筑学院、工程学院和多媒体学院等居全美前十。在年度 U.S.News美国大学综合排名第23位，年度U.S.News世界大学排名第44位，2015年世界大学学术排名第49位。&/p&&p&南加州大学于2000年凭其广泛的社区服务计划获《时代杂志》及普林斯顿评论选为年度风云大学，被卡内基教育基金会归类为特高研究型大学。南加大也是少数同时拥有两座由国家科学基金会（NSF）提供资金设立的工 程研究中心（IMSC、BMES），此外被选为美国第一所国土安全卓越中心。在历届奥林匹克运动会上，南加大的校友或现任学生共赢得了135枚金牌、88枚银牌和65枚铜牌，金牌数和总奖牌数均位列全美第一。&/p&&p&总结：总览USC的申请难度还是比较大的，USC官网上说明自己是美国商业分析排名第一的学校（目前没有看到有权威的排名）每年招人也就在30-50之间难度较大，面试对这个学校很重要，建议学生985以上或者美本的背景会好一点GPA最少3.5，托福107+，GRE325+实习背景很重要，要有很强的实习背景和面试能力才能从申请中突出重围，分数110左右，GRE325以上的学生很多也都被拒掉了，所以建议喜欢这个项目的学生一定要好好准备自己的软性背景并提高自己的面试能力，可以了解一下STAR法则。USC就分享到这里啦！！！后面持续更新中！&/p&&p&&/p&
23 University of Southern California (Los Angeles, CA) 南加州大学 今天换一个形式来分享这样回更清晰一些希望大家多多提意见！南加大的商业分析(M.S. in Business Analytics)此专业官网写道南加大的商业分析是全美第一的。国际生申请的截至时间是4月15…
&h2&&b&项目介绍&/b&&/h2&&p&南加州大学金融工程项目设在美国大学工程学院排名前10的Viterbi工程学院下，1.5年时间，就业导向，由Viterbi工程学院、Marshal商学院以及Dornsife文理学院共同授课。&/p&&p&金融工程指的是使用金融和经济、工程、应用数学和统计的工具来解决诸如衍生证券估值、战略规划与动态投资策略、风险管理等这些投资与商业银行、贸易公司、对冲基金、保险公司、企业风险管理与监管机构等相关的问题。&/p&&p&南加州大学的金融工程硕士项目【Master of Science in Financial Engineering】的目标是培养工程、应用数学或物理背景的学生使用数学和工程工具解决金融问题的能力。&/p&&p&学校位于洛杉矶市中心，在加利福尼亚州，生活极其方便，由于加州是工程类学科就业的摇篮，有硅谷等地区每年需要招收大量工程学人才，借助Viterbi的名声及硕士阶段打下的编程基础，相信就业不是很困难。此外加州也有旧金山这样的金融中心，对于未来向往金融机构就业的同学来说机会也是非常充裕，相对于纽约机会多名校多竞争更加激烈的场面，洛杉矶将会是个非常好的留学选择。Marshal商学院水平极高，向往投资银行及金融机构的同学可以充分利用学校资源，选修自己感兴趣的金融课程，并有机会跟商学院知名教授讨论未来的职业规划问题。南加州大学的校友资源也不能忽视，作为一所私立大学，广泛的成功校友资源也是南加州大学不可忽视的优势，金融工程项目虽然项目较短，但是Viterbi工程学院100多年的创院历史中却在各行各业培养了许多成功校友，不乏许多投行天才及金融业的大亨，这些资源都将会对工程学院的学生未来发展产生积极促进作用。&/p&&h2&&b&截止日期&/b&&/h2&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1e803ec48629c6beea01a7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&637& data-rawheight=&204& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&637& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1e803ec48629c6beea01a7_r.jpg&&&/figure&&p&秋季最终截止日期为：12月15号&/p&&p&春季最终截止日期为：9月15号&/p&&h2&&b&申请要求&/b&&/h2&&p&1. GPA建议3.5+&/p&&p&2. TOEFL 90+，小分20+/IELTS 6.5+，小分6+&/p&&p&3. 要求GRE成绩，没有说明最低分数要求，建议320+。不接受GMAT.&/p&&p&4. 具有工程，数学或自然科学、财务，会计及类似学士学位的申请人有资格申请此项目。拥有经济学学士学位的申请人也可以申请。&/p&&p&5. 拥有概率论和线性代数背景的学生优先录取。&/p&&h2&&b&课程设置&/b&&/h2&&p&在金融工程硕士学位课程中，必须达到3.0的最低平均成绩。转学学分计为硕士学位的学分（CR），不计算在平均分中。 除了Viterbi工程学院的一般要求外，金融工程学硕士也符合以下要求：（1）需要至少30个学分; （2）每个学习计划都需要事先通过项目导师的书面批准; （3）在USC上课前必须已经完成转学分（最多4名由顾问批准）; 不允许中断居留。&/p&&p&项目6门必修课，4门选修课，共30学分。&/p&&p& 必修课&/p&&p&Corporate Finance 公司财务 &/p&&p&Management of Financial Risk财务风险管理 &/p&&p&Financial Engineering金融工程&/p&&p&Probability for Electrical and Computer Engineers 电气和计算机工程概率&/p&&p&Stochastic Processes随机程序&/p&&p&Mathematics and Tools for Financial Engineering金融工程数学与工具&/p&&p&Directed Research 定向研究 &/p&&p&Internship in Engineering 实习 &/p&&p&选修课（需导师批准）&/p&&p&Finance,Business, Economics Area: 金融，商业和经济领域（可选两门课）&/p&&p&Optimization,Simulations, Stochastic Systems: 优化，模拟，随机系统选修课（可选两门课）&/p&&h2&&b&学费及奖学金&/b&&/h2&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c77ab993fafeb61d18d43df_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&614& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&614& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c77ab993fafeb61d18d43df_r.jpg&&&/figure&&p&南加大及工程学院对于优秀的硕士生(含国际生)，在每年秋季学期提供数种奖学金机会。学生可以在学院网站上查询。&/p&&h2&&b&就业情况&/b&&/h2&&p&毕业的学生基本上都在相对口的公司职位工作，尤其是像高盛投资公司、巴克莱银行这样的大型公司工作，实属是非常好的机会。而且工程学院与许多企业有合作关系，企业的很多员工在维特比学院取得了硕士学位，这些合作企业有：雅培、波音、通用、摩托罗拉、英特尔、惠普、大韩航空、雪佛兰等等。&/p&&h2&&b&申请材料&/b&&/h2&&p&1. 大学官方成绩单，网申后寄Transcripts&/p&&p&2. GRE成绩GRE General Test&/p&&p&3. 推荐信Letters of Recommendation (Optional)&/p&&p&4. 目标陈述Statement of Purpose (Optional)&/p&&p&5. 简历Resume/CV (Required)&/p&&p&6. 语言成绩English Language Proficiency &/p&&p&7. ETS学校代码4852.不需要部门代码.&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&END&/b&&/p&&p&我知道你一定会收藏的，走之前，记得点个赞哦~&/p&&p&更多商科留学问题，欢迎微信咨询：.&/p&
项目介绍南加州大学金融工程项目设在美国大学工程学院排名前10的Viterbi工程学院下，1.5年时间，就业导向，由Viterbi工程学院、Marshal商学院以及Dornsife文理学院共同授课。金融工程指的是使用金融和经济、工程、应用数学和统计的工具来解决诸如衍生证券估…
特意搜（！）了这个题目发表一通评论。&br&激起我想写这个答案的动机，还是youtube偶然给我推荐的一个视频：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.youtube.com/watch%3Fv%3DMwt2HUEHzeI& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&youtube.com/watch?&/span&&span class=&invisible&&v=Mwt2HUEHzeI&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&这个老师讲的东西和他的观点，以及他的观点正确与否不是我特别感兴趣的话题。倒是里面提供的一个教育现状，让我觉得很有趣。&br&我们都记得，美国的独立战争是以一种“美国人民摆脱英国殖民统治”的形象在历史课本中展现给我们的。但是怎么“独立”了，我倒是记得课本里讲得很牵强，甚至什么鬼“美利坚民族已经形成”这种东西都跑出来了——记得当时看到这句话时我尴尬病都犯了。&br&这不是关键，关键是，我们的历史课本为什么要这样教，或者说，“美国独立战争”为什么就非要是“反抗殖民统治”的战争呢？为什么就不能是“统治阶级内部分赃不均的内部械斗”呢？为什么就不能是“一小撮别有用心的……教唆……”所引发的分裂国家的行为呢？&br&我们真的就应该把它解释成“哎呀，都是党的xxxxx啦”那么简单吗？&br&或许很多人会这样认为吧？&br&&br&然后，我又想到今年6月左右开的一个会。&br&这个会的主题很无聊（已经忘了），但是有个会议的插曲倒是很有趣。&br&和我住在宾馆同一个房间的是一个秘鲁的男生。晚上我们就东聊西聊。然后他眉飞色舞地告诉我“哎呀我看过一个你们中国的电影，就是那个小皇帝……他后来还去见毛啦！他叫什么来着？”&br&——“末代皇帝，溥仪”&br&——“对对对，溥仪，溥仪！！你看看，我对你们中国很了解吧？！你对我们大秘鲁有什么了解呀？”&br&——“哦，我们只是地理课学过一点点”&br&——“学过什么？”&br&——“秘鲁有什么……矿”&br&——“I'm A……!!你们中国人除了赚钱还能想点别的事情不？？历史呢？历史没学过我们大秘鲁的什么东西？”&br&——“玻利瓦尔……没惹”&br&——“卧槽你们这样是不！行！的！！那你们世界史都学什么啊？？”&br&——“光荣革命？法国大革命？美国独立战争？明治维新？德意志实现统一？”&br&说到这里，我自己也忽然愣住了：作为广西人，我对越南的历史，对缅甸、老挝的历史完全不了解，作为壮族人（？你也就是混个加分吧2333），我对泰国的历史完全不了解，对其它的邻国，什么硬度，什么巴基斯坦，什么朝鲜韩国，也是知之甚少，但是对英法美日德的历史却了如指掌，甚至“明治维新的措施”“明治维新的影响”“德国战后能够迅速崛起的原因”这种东西都还能背出来一两条。&br&这到底怎么回事？&br&&br&要说独立，南美各国不可谓不壮烈，非洲国家不可谓不英勇，硬度不可谓不经典。但是我们的历史课本为什么对此并不感兴趣？&br&要说精彩说悠久，中东、巴尔干、中亚，哪个不比那几个国家强？为什么我们对“精彩”的历史并没有多大兴趣？&br&&br&那一瞬间，我似乎对我们中小学的历史教育有了一种新的理解。我们中小学的历史教育不是要告诉我们“发生了什么”，而是，用川普的话来说，通过历史来告诉我们：&br&HOW TO MAKE CHINA GREAT AGAIN.&br&显然，我们的历史课本是给了标准药方的：要独立、要自主、要摈除落后思想、要专心致志发展生产力。&br&于是，只有满足这两种条件的历史才会让我们的教材感兴趣（成为重点）：1）这个国家/地区必须在这个史实后变得强大了；2）这个史实必须满足上面开的药方里面的某一种。&br&于是，美国独立战争被如此定性，似乎就不那么让人感到意外了。&br&&br&总结：我们的中学历史教育以“励志”作为核心，目的是为了让广大中学生了解一些别人“成功的经验”，才能闷声搞建设，共同大发财（笑
特意搜（！）了这个题目发表一通评论。 激起我想写这个答案的动机，还是youtube偶然给我推荐的一个视频：
这个老师讲的东西和他的观点，以及他的观点正确与否不是我特别感兴趣的话题。倒是里面提供的一个教育…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7cd75e671a165e0c616f_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7cd75e671a165e0c616f_r.jpg&&&/figure&昨天去看了《摔跤吧！爸爸》，这是一部真人真事改编的电影，阿米尔饰演的爸爸曾是全国摔跤冠军，但因时代机遇问题，没能登上国际舞台，于是把实现梦想寄托给下一代，无奈命运捉弄，生了3个女儿，偶然发现女儿有运动天赋，索性决定把女儿们培养成世界摔跤冠军，在这个男权、传统、落后的印度小村庄，女性甚至被视为二等公民，爸爸在家人不理解、旁人冷嘲热讽、训练条件简陋、政府人员刁难的情况下，坚持10几年，最终培养女儿成为世界冠军。&br&&br&故事情节之感动，看得我也是老泪纵横，其实哥作为一名竞技爱好者，心中一直也有一个“冠军梦”。&br&&br&抛开影片表现的女性独立、励志，我对这个故事的背后，爸爸对“冠军”的培养很是好奇。&br&&br&上网搜索一番，发现现实世界里，这位Mahivr爸爸，实际上培养了7个摔跤选手:&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-593bc41de74dd039ac88a5_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-593bc41de74dd039ac88a5_r.jpg&&&/figure&4个女儿、2个侄女、1个儿子（最终还是生了），其中3个世界冠军（大姐88年、二姐89年、三妹94年），2个侄女也是国家级选手，四妹、小儿子都还小，但可以预见未来肯定是世界级选手。&br&&br&那么有意思的是，这一切成就，都是因为基因吗？还是他爸爸训练有方？&br&&br&这立刻让我想起心理学历史上，一个著名的实验：波尔加三姐妹实验&br&&br&20世纪60年代，匈牙利心理学家波尔加，他在研究了各领域中被认为是天才的人后认为：正确养育任何一个孩子，都可以使其成为“天才”。&br&&br&于是他找到一位愿意“合作”的妻子克拉拉，用25年时间，做了一项实验：生了三个女儿，把她们都培养成为世界象棋冠军，并且都获得了“男子国际象棋大师”的称号。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-57fec43c2e36a63be582_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-57fec43c2e36a63be582_r.jpg&&&/figure&&br&就像摔跤一样，女性在象棋这种男性雄霸的智力竞技中，在历史上几乎没有过一席之地。而波尔加从4岁开始，训练他的大女儿苏珊波尔加，使得苏珊10岁就赢得国家男子象棋比赛，并且懂5门语言。&br&&br&随着时间推移，他继续运用全部心理学、教育学知识，设计和训练三个女儿。他为女儿们罗列的训练项目多达40多项，每项都包含一种或多种心理素质和能力的训练。最小的小波尔加，还战胜过“世界棋王”卡尔波夫和卡斯帕罗夫。波尔加三姐妹，已经成为国际象棋中的传奇人物。&br&&br&从Mahivr和波尔加，训练女儿们成为世界冠军的故事中，我们或许能思考出一些关于&b&天赋、练习和成就&/b&之间的规律：&br&&br&&blockquote&&b&1.“天赋”源自早期优势&/b&&/blockquote&一个人在幼年时期，接受了某领域的严格训练，其大脑结构（脑灰质）、身体结构（骨骼肌肉）的发育都会受此影响，对应的“天赋”会因此形成，从这个角度讲，在幼年时期训练出来的一些“天赋”，可能是成年人很难获得的。&br&&br&比如幼年开始训练网球、舞蹈等体育运动，在骨骼发育期，会因为这些运动所用到的特定部位，而产生生理上改变（骨骼变更粗壮等），而成年人再无法形成此类生理结构的改变，这也决定了一个人是否在该特定领域天赋的高低。&br&&br&纳达尔从三岁就开始由叔叔托尼带领训练网球，生理结构一定有别常人，而且右撇子的他，从小被叔叔强制训练左手持拍，因为这样会使他以后的双手反拍可以从强壮的右臂获益，这种从细节决定战略的训练方式，更是奠定了多年后他雄霸网坛的基础。&br&&br&Mahivr从小就开始训练他的女儿们摔跤，并且一坚持就是10年以上，早期优势，这就是为什么她们能成功的原因之一。&br&&br&基因在早期优势中，起到了进入门槛的先决条件，但未来成就的上限，远不受制于基因。&br&&br&&blockquote&&b&2.强大“执念”是成功的基石&/b&&/blockquote&执念，就是极大的兴趣或欲望，是坚持不懈的动机。&br&&br&现实中，在2000年，Mahivr已经是4个孩子的父亲，他看到Karnam Maleshwari成为印度历史上第一个获得奥运会奖牌的女子选手，受此激发，他才决定开始训练女儿成为摔跤手。&br&&br&值得注意的是，他的大女儿Geeta是1988年出生，2000年时已经12岁了，一般职业运动员从5-8岁就开始培养，12岁起步显然有些晚了，可以说Geeta已经在某些“天赋”上落后于6、7岁就开始训练的摔跤选手，但从2000年到2010年，10年的时间，也足够培养一位世界级选手，这期间“坚持”与“训练方法”起到决定性的作用。&br&&br&如果Mahivr爸爸不是有强大的让女儿成为世界冠军的“执念”，就不可能有坚持10年的训练以及最终取得的成就。&br&&br&影片中体现的是爸爸对实现梦想的执念强加给了女儿，女儿们一开始是抗拒摔跤的，但是，兴趣和欲望是可以培养和激发的，当大女儿Geeta第一次参加男子摔跤比赛失败后，她内心渴望胜利的欲望被激发，当她获得胜利，之前付出得到回报，这种成就感是巨大的，随之而来的荣誉、使命感、报酬等等这些正向反馈，使得“执念”开始从她内心而生。&br&&br&&b&所以说，兴趣不一定是天生的，甚至是可以刻意制造和激发的。&/b&&br&&br&当今世界特级象棋大师：芒努斯卡尔森（1990年生），从他爹的叙述中，幼年的芒努斯，并没有一接触象棋，就立刻沉迷其中，大概接触了3年，才开始全情投入学棋，兴趣可以培养既是如此。&br&&br&&blockquote&&b&3.练习方式决定成就上限&/b&&/blockquote&影片中，国家队教练让这些冠军选手们忘记曾经的技巧，从新学习他的训练系统，而后Geeta就开始不断输掉比赛。&br&&br&电影肯定是为了戏剧效果增加或夸大了这些情节，但其实这反映了一个特别重要的事实：同一个人，运用不同的训练方法、不同的战术智慧，最终达成的成就一定不同。&br&&br&谁运用了正确的、先进的训练方式，谁就占据更多优势。&br&&br&我们看到片中爸爸在女儿备战决赛的时候，用录像做复盘，改进训练计划，这就是刻意练习的重要性。&br&&br&当一个选手登上国际赛场，谁会说她是靠天赋走到这一步呢，因为她所面对的都是天赋异禀的对手，最终的获胜者，一定是依靠艰苦卓越的训练、智慧的临场战术、强大的心理状态取胜。&br&&br&&br&&b&早期优势、强大执念、刻意练习，三者缺一不可，决定了最终的成就。&/b&&br&&br&在此，我们做个预测，Mahivr的最小的儿子Dushyant，只要在这样的环境下坚持训练、成长，最终极有可能在不久的将来，获得男子摔跤世界冠军。&br&&br&让我们拭目以待吧~！&br&&br&番外篇：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&“天才”背后的秘密：刻意练习 - 知乎专栏&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ece583bc1a6ec797a3babd_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ece583bc1a6ec797a3babd_r.jpg&&&/figure&
昨天去看了《摔跤吧！爸爸》，这是一部真人真事改编的电影，阿米尔饰演的爸爸曾是全国摔跤冠军，但因时代机遇问题，没能登上国际舞台，于是把实现梦想寄托给下一代，无奈命运捉弄，生了3个女儿，偶然发现女儿有运动天赋，索性决定把女儿们培养成世界摔跤冠…
&p&更新一个新的情况：关于离岸账户。&/p&&p&现在，国家收紧外汇管制，各地具体措施不一样，但是基本情况都差不多：钱不好转到境内。&/p&&p&我还是建议大家弄个大陆一般纳税人，申请个进出口经营权，稍微花点钱，还是省心。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&1，&b&如果你对自己的产品不熟悉，不建议开始SOHO。&/b&别着急，多学习学习没坏处，贸然开始才危险。&/p&&p&2，如果打定主意要SOHO了，建议先存够至少几个月的生活费，或者饮食住宿有可靠着落。&/p&&p&3，建议办公费用上能省则省。比如，打印机或者一体机，新手就不需要。现在大家都是邮件交流，能用好PDF打印机就行，何必花钱买个打印机呢？我还见过一上来就想租办公室的，可是连客户的毛还没见着呢。&/p&&p&4，&b&强烈建议注重网站的建设&/b&，在这上面多花点银子、多投入点心思没坏处。诸如静态页面之类的有利于SEO的基础，最好在一开始就打好。你的产品图片是否漂亮？产品说明是否专业全面？网站整体风格是否和产品搭配？网站看上去酷不酷？是否让客户眼前一亮，怎么看怎么舒服？&/p&&p&5，最好弄一个离岸银行，你可能一开始不太用得上，但是正规总是好的，&b&正规，就暗示着可信&/b&。但是&b&强烈不建议搞香港银行，一旦出现法律纠纷，对你将是一场灾难&/b&。&/p&&p&6，忽略某些离岸银行的所谓的“若干月内达不到xxxx交易额，就会注销”的提示。没那么严重，一般来讲，半年到一年之内有一些交易额就可以免除这个威胁。
至少我那个时候是这样的，但是好像省和省还不一样。&/p&&p&7，开发客户，多用邮件，不要过早花钱买平台或者投入广告推广。平台也好，推广也罢，效果绝达不到可以让你坐等客户上门的效果，不信你就试试。&/p&&p&8，&b&一定要有企业邮箱！
一定要有企业邮箱！
一定要有企业邮箱！&/b&
有的人还用qq邮箱，东南亚的客户一看这样的就不搭理你。
强烈建议多多重视邮件开发。客户邮箱要自己找，不要把这些工作统统委托给外包去做，他们做不好，有的都发到我的邮箱里来了，为毛发我啊，干活走不走心啊。
原谅我嘴黑，这还要找人发，这简直缺心眼儿啊。
一开始可以群发，但是要记得用群发单显。回信的客户要提高重视程度，建议花一点时间和精力单独写信。&/p&&p&9，建议一开始业绩上不要求多、求大，以打开局面为要，以建立牢固的客户关系为要。别想着一上来就挣多少，会坏事的。
&b&你想生意长长久久，就要多给对方留点。&/b&&/p&&p&10，供应商的品质最好在一开始就考察好，在开始阶段——至少两三年以内（当然通常也用不了这么久），尽量把单子都下给一个供应商，这样才能更好的结交对方，以建立更深的信任与合作关系。&/p&&p&11，要对劣质客户有抵抗力。某些SOHO经常抱怨印度客户不好做，单子太鸡肋，食之无肉弃之可惜。
我的观点是，如果你不是想练手的话，食之无肉，那么弃之就不可惜。
面对非洲客户要小心，特别是一开始几个月都没有业绩的新手，面对对方的某些无理要求时，不要饥不择食地答应，和这种客户合作，做事更要有一定之规，不打预付款坚决不下单，任何途中单方面改变订单内容的事情都是不可接受的。我希望大家做一个有尊严的生意人，更希望大家能安全地做生意，别钱没挣着，先让一帮老黑把你给造了... ...&/p&&p&12，面对优质客户，特别是有名气的大客户，可以适当做让步，但是尽量不要主动提起，话到嘴边留半句。什么事都是可以谈的，但是要讲究技巧。
13，一旦有时间有条件，建议开始多物色好的供应商，当然并非越多越好，但是要让自己的供应商形成一种体系，足以应变各种情况的体系，你总能在这个体系中找到物美价廉的产品，总有某个供应商能帮你解决头疼的产品，那么这个体系就堪称成熟完善，这远比你开一家工厂来得重要和轻松。&/p&&p&14，自己实力不足的时候，产品覆盖面不全，网站难看，不要做推广，白搭钱。&/p&&p&15，&b&相同财力的情况下，建议做谷歌而非平台。&/b&一，谷歌不必一次性投入，而且投放灵活而精准，随时可以停、可以调；二，看上去上档次一些。&/p&&p&16，&b&不要相信谷歌代理！
不要相信谷歌代理！
不要相信谷歌代理！&/b&
他们做的你都能做。谷歌推广有自己的优化建议，照着做基本就够用，代理们不会做的更好，你何必给他们钱呢？说实话我觉得他们根本就是骗子。&/p&&p&17，谷歌推广有自己的缺点，非常烧钱。如果年收入不足十万，不建议做谷歌。我粗略算过，想把谷歌做出效果，一年至少投入元。而且谷歌在短期内不容易见到效果，想见到明显效果，至少需要一年。所以啊，你想想看，自己一年挣了不到十万，拿出四万块钱去做广告，效果有未可知，你说一个智商过得去的人应该做么？
而且好像行业和行业还不一样，有的行业时间长了效果反倒减退... ...这点有待统计，我只是说我见到的。&/p&&p&18，&b&想有大动作，自己最好先积累个三年五载，不算长，真的。&/b&我发现我一个大叔不着急，反倒是刚踏入社会的小年轻往往耐不住性子，兜里才一块钱就想干十块钱的事儿。&/p&&p&19，说的远一点，跟老手们说一说：我认为，如无必要，不要开办实体，相比之下，我倒是建议努力创立自己的品牌当为第一重要之务。开办实体，投入太大，特别是自己资金不十分充足的情况下，如果遇到年景不好，往往一年就会让你吃不消，我们老家话讲，“搁不住劲儿了”，几百万投进去啥都不算啥。&/p&&p&如果有条件，还不如把业务开展到国外去，这并非难以做到。一样钱，百样花，自己辛辛苦苦的积累，花的时候悠着点。&/p&&p&当然了，目标不同，具体做法也不一样，有雄心壮志的，还是自己开厂吧。&/p&
更新一个新的情况：关于离岸账户。现在，国家收紧外汇管制，各地具体措施不一样，但是基本情况都差不多：钱不好转到境内。我还是建议大家弄个大陆一般纳税人，申请个进出口经营权，稍微花点钱，还是省心。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~1，如果…
秦末，南越太守赵佗趁中原起义，割据自立，称南越武王，都番隅。他采用和亲政策，派儿子仲始到越南迎娶安阳王之女眉珠，趁机了解国都螺城虚实，后秘密潜回并建议发兵，很快攻下螺城。汉元鼎5年，汉武帝调大军攻灭南越国，在越南境内设交趾`九真`日南三郡，到处搜刮宝珠象牙玳瑁犀角翡翠香料，租赋劳役繁重。与汉朝有杀夫之仇的女英雄征侧`征倪姐妹揭竿而起，手下将校也多是妇女。广大百姓踊跃参加起义，其中来自河西省清威县的一支义军急于参加二征的队伍，几百人竟全部男扮女装（东南亚国家有女主外的风气，女人在外打拼事业，男人在家带带小孩---笔者注）。汉朝太守苏定剃发割须，才得逃出。二征与前来镇压的汉朝“伏波将军”马援力战，敌众我寡，二征奋战身亡。她们虽然失败了，但是精神永存，开创了越南人民武装斗争的先例。今天越南各地城隍庙里供奉的城隍娘娘们的原型，就是二征手下的几十名女将。后来，又爆发了赵夫人起义`万春起义等等。 &br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f1e537241dced06d66b53c68d5175e28_b.jpg& data-rawwidth=&558& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f1e537241dced06d66b53c68d5175e28_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ddb482e648aa94790d01e_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ddb482e648aa94790d01e_r.jpg&&&/figure&&br&历经三国两晋南北朝隋唐之间，爆发了多次农民起义，打击了中国封建王朝的统治..... 到五代十国，又多次爆发反南汉国(十国中的一国)起义，政权渐为当地人吴权控制。南汉发兵从海路来攻,吴权知道白藤江为必经之地，领军趁退潮时在江中打入许多尖头朝上之木桩，尖头上包铁，涨潮时桩没于水。在此设伏。吴以小船佯败退，南汉军至，见伏兵四起，仓皇撤退，正遇退潮，船只纷纷沉没`搁浅，士兵大部淹死，总兵刘弘操毙命。这就是有名的白藤江大捷，结束了越南被占领时期，开创了独立历史，建立了第一个封建王朝吴朝... 吴朝和后来的丁朝`黎朝长期动荡不安。 &br&&br&&br&到中国宋朝时，借口越南内乱出兵干涉，480年派侯仁宝率军分陆海2路攻越南。陆路经由谅山，海路经由白藤江。黎王黎恒在谅山和白藤江分别设伏，侯仁宝在谅山中伏阵亡，海路未到白藤江，得到兵败消息后撤退。... 1009年，黎将李氏篡权，建李朝。此时宋朝对西夏连连战败，国内王安石变法又受挫折。为转移国内矛盾，王上书建议：“...举兵交趾，则威立矣，以尝胜之兵，布之陕西，则陕西之兵，人人有胜气，以其事临夏国（即西夏---笔者注），不足吞也...”。宋军在中越边境布设大量兵寨营垒，囤积粮草辎重。鉴于宋朝有准备大举进攻的迹象，名将李常志建议主动出击，积极防御，发动自卫反击战（原文如此。本书写于抗美救国时期，也就是说中越尚未开战---笔者注），捣毁边界的进攻基地。 李朝军兵分两路，陆路由酋长们率领的山区少数民族兵越境袭击宋军各个营寨，水路在广西登陆，占领钦州`廉州，然后两路合击，攻克南宁。拆毁城垒，填平河道，撤军。次年（1076年），宋朝为报复，派郭逵领军10万来攻。两军隔裘江对峙，宋军使用先进机具，抛石如雨，李朝军死伤众多，士气低落。李常志编诗一首，诈称为神人所赐天诗：南国山河南帝居，截然定分在天书；如何送虏来侵犯，汝等行看其败虚！一时间人相传诵，士气大振，人人争先，在如月村与宋军大战。宋朝损兵折将数万，但李朝也无力取全胜。宋军中正好又爆发瘟疫，民扶死亡大半，后勤供给中断。双方就此议和，宋朝被迫承认了大越国。宋军撤回国时，只剩两万三千多人......&br&越南开国太祖李公蕴&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/8aba4d68d3c403abd7ed6_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/8aba4d68d3c403abd7ed6_r.jpg&&&/figure&李太祖庙&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/cca4d37ce74_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&515& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/cca4d37ce74_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bd_b.jpg& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&690& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bd_r.jpg&&&/figure&&br&越南太监李常杰，为反对王安石变法打进南宁大屠杀。写出了著名南国山河诗。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2f1c53bcb8fed90f911cd64_b.jpg& data-rawwidth=&412& data-rawheight=&325& class=&content_image& width=&412&&&/figure&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMjk2OTc1OTI0.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&越南抗宋民族英雄：李常杰&/a&&br&李常杰的讨宋檄文，伐宋露布&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/4107887.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&伐宋露布_百度百科&/a&&br&“天生蒸民，君德则睦；君民之道，务在养民。今闻宋主昏庸，不循圣范，听安石贪邪之计，作青苗助役之科，使百姓膏脂凃地，而资其肥己之谋。盖万民资赋于天，忽落那要离之毒，在上固宜，可悯从前，切莫须言。本职奉国王命，指道北行，欲清妖孽之波涛，有分土，无分民之意。要扫腥秽之污浊，歌尧天享舜日之佳期。我今出兵，固将拯济，檄文到日，用广闻知。切自思量，莫怀震怖。”&br&&br&这篇文诰的主要意思是谴责宋朝的皇帝昏庸，王安石变法误国，大宋人民处在水深火热的黑暗统治之中，叫天天不应，叫地地不灵，甚至想吃一顿饱饭都难。因此，大越统帅李常杰指挥光辉灿烂的大越军队，要扫清大宋天空的阴霾，给大宋人民一个尧天舜日的幸福生活。所以，大宋的人民不要害怕，打开大门欢迎大越军队。&br&&br&李朝末年,政治腐败,外戚陈氏篡权建立陈朝。此时，宋朝已破，蒙元兴起。蒙军善骑射，凶狠顽强，席卷欧亚，建立横跨大陆的元帝国。1257年，元使来越南威胁恫吓，要求投降，被拒。1258年，元将兀良哈台率骑兵三万从云南沿红河来犯，在平厉原被陈国峻的大象军阻挡。骑兵对象兵，毫无优势。双方又在袈芦，东步等地缠斗多日，元军粮草用尽，人困马乏，只好灰溜溜撤回云南。 1284年，元将脱欢，索都，乌玛尔领水陆大军50万，气势汹汹来攻。陆路从谅山南进，海路先取越南南方占城再北进，南北夹攻。敌我悬殊，陈军放弃京城，转入野战，从各地广泛征兵，并从底层迅速提拔一批能干的将领。百姓纷纷坚壁清野。朝廷甚至下了这样的命令：各郡县在敌人来功时先应抵抗，实在不行时，“准于向山泽逃窜，但不得迎降”。陈国峻写下越南史上有名的《檄将士文》：“纪信以身代死而脱高帝，豫让吞炭而复主仇，申蒯断臂而赴国难...自古忠臣义士，以身殉国，何代无之？...蒙鞑乃不共戴天之仇，...倒戈迎降，空拳受敌，平虏之后，万事遗羞，尚何面目立于天地覆载之间哉？故欲汝等明知余心，因笔以檄云。”群情激昂，军士皆在手臂上刺“杀鞑”二字，以示誓死决心。索都从占城北进，陈军扼义安以北之狭隘，元军久攻不下，粮草耗尽，只得乘船北上，去与脱欢会合。陈军在海阳附近海面截击，宋朝流亡将领赵忠等请求从征，令部下着衣如宋军接敌。元军一见，以为宋朝已经复国，并从背后派援军来，顿时个个惊诧，乱作一团。陈军趁机猛攻大胜，元军死伤无数，连连战败，撤往天长海口。索都阵亡。陈军士气大振，转攻脱欢一路。时值盛夏，酷热难耐，南国瘴气遍地，脱欢军中疫疠无数，不得不撤。元军在回撤路上到处遭到丛林中埋伏的零星袭击，脱欢钻到铜管里，让士兵轮流抬着，这才躲过流矢，狼狈逃过边界。随行护卫的元将李恒`李獾皆中箭而亡. &br&&br&1287年，元朝再发精兵30万，这次随带精心准备的大量粮草器械，仍由脱欢领军，沿红河，谅山，白藤江分3路大举进攻。其中白藤江水路由乌玛尔率领，随行大批运粮船只。但乌轻敌冒进，兵船太快，运粮船抛在后头。陈军在陈国秀等领导下立刻抄其后路，缴获了运粮船队。乌军前方虽占领了升龙（河内），但是断了粮，又逢乡间坚壁清野，只好原路经白藤江撤退。陈国秀指挥部下从森林中砍来柚木`格木，削尖顶端，布设在白藤江下游满是暗礁的谷湍濑一带。元军中了尖顶木桩阵之伏，大败，沉船400多艘，乌被俘。这就是第二次白藤江大捷。元军余路见势不妙，纷纷回撤，一路上到处被陷阱`毒箭杀伤。脱欢本人腿上也中了一箭。谅山附近上百里到处血迹斑斑，人马尸首狼籍。元朝有人写诗悲叹：“刀光剑影心胆寒，锣鼓喧天两鬓斑”“老兵饱尝征战味，听说南征愁满面”...。 强大的蒙元三征越南，就这样彻底地失败了。越南人民为了纪念民族英雄陈国秀，建陈公庙，每年农历8月20祭祀...&br&&br&越南的民族英雄陈兴道，越南是亚洲唯二打败了蒙古的国家，非常值得骄傲。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/90fdc5a814d9_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&444& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b96615adce9dcc83d7cdec98_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b96615adce9dcc83d7cdec98_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/653bcbd9f1ca02439f35_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/653bcbd9f1ca02439f35_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d2235cad2fe_b.jpg& data-rawwidth=&675& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&675& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d2235cad2fe_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&陈朝末，政局腐败，国家动荡，外戚胡氏篡权，建胡朝。陈朝宗室逃往北京，向明成祖求救。明朝派朱能带大军（号称80万）来攻，占越南北部，大肆推行同化政策，要求照搬明朝礼制`着装，颁法令“禁男女不许剪发，妇女穿短衣长裙...”，官吏贪暴，到处搜罗金银`漆`香料`苏木`孔雀`翠鸟羽，并征大批劳役去中国。十六至六十岁男丁都要服徭役。民不聊生，1419年，蓝山爆发黎利起义。明朝大军围剿，黎利被困至灵山。部将黎莱主动扮成黎利装束，率敢死队冲击，被俘。明军以为捉到黎利，收兵回营。黎利脱险后暂避锋芒，率部入老挝休整，养精蓄锐后选择明朝力量薄弱的（越南）中部出击，很快占领从清化直到顺化的地区，再继续向北部挺进。广大百姓全力支援，出人出力出粮，并涌现出许多妇女英雄事迹。古弄附近卖茶水的梁大嫂，想方设法杀死了好几批来茶棚的明兵。由于她的功劳，黎利后来封她为“建国夫人”，建祠堂表彰（这种事在1979年好象也有---笔者在铁血里看到的帖子）。海兴有个叫蕙的女伶，在明军来建据点时，用歌声和计策（大概是美人计吧，象《本能》里那样？---笔者）诱杀了一些敌人。后人为纪念她，把当地命名为“女伶村”......明军被动挨打，只能控制河内附近。明朝派王通10万大军来援，在萃洞中伏，王通受伤逃进河内。起义军包围河内，要求明军投降。王通假意议和，暗中派人求援。明朝又派柳升`沐晟领10万军分2路来援。黎利的谋士阮荐建议围而不打，在援军必经之地支棱设伏。支棱是谅山和东关之间的隘谷，西面山石嶙峋，东面是布满密林的崇山。柳升的东路果然中伏，柳升在谷中马鞍山腰一个叫“倒马坡”的地方阵亡，余部也在几日内溃败。西路沐晟连夜经老街逃回云南。被困河内的王通被迫议和，明军被允许撤出越南... &br&&br&黎利算是非常传奇的人物，越南小说皇越春秋写了越南独立打败明朝的历史。黎利一日泛舟湖上，兴来网上两网，不想鱼没打到，倒网到一把宝剑，此剑刻有“顺天”二字，后来他靠此剑打得天下，做了皇帝。登基后的一天，黎利再次泛舟湖上。突然，一只巨龟从水下浮起。黎利用宝剑指向巨龟，巨龟用嘴含住宝剑沉入水中，黎利始知此剑乃神物，巨龟乃神龟，是代上天完成收复天下后收回宝剑的。河内还剑湖由此得名。&br&&br&还剑湖的庙宇，传说经常发现神龟。。。每次都会对应越南的历史大事&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4ffdc759da8c3d75dd3b6d_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4ffdc759da8c3d75dd3b6d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1eee560fa9b26cc26b21e_b.jpg& data-rawwidth=&1299& data-rawheight=&889& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1299& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1eee560fa9b26cc26b21e_r.jpg&&&/figure&&br&越南一代豪杰黎利，当时其手下有十八名将领，为其重要肱股。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/fe9cd9db0a82ad4040850e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&874& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/fe9cd9db0a82ad4040850e_r.jpg&&&/figure&&br&黎利的副手&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/30364.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阮廌&/a&发布了越南的独立宣言，平吴大告，古文非常流畅。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0fcc313d5a9c2ef78d217cc_b.jpg& data-rawwidth=&268& data-rawheight=&399& class=&content_image& width=&268&&&/figure&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/link%3Furl%3DMUKd5x3IP6lDMVrO36ptcnu1q_hgL43d8GLklBXnA6M0ims8UAjkH9ZGm2siKDuFZxpsap_eYVLwIJ9GO2m3q_& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&平吴大诰_百度百科&/a&&br&代天行化皇上若曰：&br&盖闻仁义之举，要在安民；吊伐之师，莫先去暴。惟我&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/3233899.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大越&/a&之国，实为文献之邦。山川之封域既殊，南北之风俗亦异。自赵、丁、李、陈之肇造我国，与汉、唐、宋、元而各帝一方，虽强弱时有不同，而豪杰世未尝乏。故&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/subview/14607.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&刘?&/a&贪功以取败，而赵卨好大以促亡；&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/1890585.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&唆都&/a&既擒于咸子关，乌马又殪于白藤海。稽诸往古，厥有明征。&br&&br&&br&黎利建立后黎朝，后历经莫朝，至南北朝时分裂动荡。1788年，清朝趁乱派两广总督孙士毅调广西，广东，云南，贵州，四川兵，三路进军，占领河内，大过新年。西山起义军趁机突袭，清军大乱，抢渡红河浮桥逃命，人马拥挤，浮桥断。清兵溺毙者众。两军又在玉洄村清军大营展开决战。清军先以满洲精锐骑兵出战，但是转眼间就被象队踩得七零八落（不要以为大象缓慢笨拙，一旦发起彪来，速度很快---笔者注）。清军退回营垒抵抗，弹矢如雨。西山军首领阮惠（已称帝，号光中）亲自骑象冲战，连龙袍都被火药熏黑。又命敢死队以3块木板拼起，外裹湿泥草秸，腰插尖刀架板冲锋。清军弹丸皆陷入泥板，无法杀伤后面人员。敢死队抵近营垒后放板抽刀，逢人便砍，勇不可当。清兵不谙象战，又怕敢死队，顿时大溃，自相践踏，尸横遍野，血流成河。提督许世亨阵亡，田州知府芩宜栋自缢。余部在逃跑时又误入河内青池附近的“墨塘”，先后有上万人葬身于这片浩瀚泥泞的热带沼泽。各路清军闻讯皆撤，边境中国人扶老携幼，纷纷北逃，一时间几百里袅无人烟......&br&&br&阮惠三兄弟像&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/fa136eb99a2bb48afc25ae_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/fa136eb99a2bb48afc25ae_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/8c378b5c3cbfe_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/8c378b5c3cbfe_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/da556e3bf512_b.jpg& data-rawwidth=&638& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&638& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/da556e3bf512_r.jpg&&&/figure&&br&清越战争画像&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b45af78d1fa_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&470& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b45af78d1fa_r.jpg&&&/figure&安南国王阮惠遣使到热河承德避暑山庄朝贺乾隆大寿。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/3c09ef7a53effdd679a10edec62deb23_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&486& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/3c09ef7a53effdd679a10edec62deb23_r.jpg&&&/figure&&br&&br&越南对抗中国的漫画：宋元明清，日本法国美国都被越南打败了。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6443e1bad1f09a5de02ddbe_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6443e1bad1f09a5de02ddbe_r.jpg&&&/figure&&br&秦始皇，矮子和波尔布特&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/006ac8dfbe59d2d8869bd_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&690& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/006ac8dfbe59d2d8869bd_r.jpg&&&/figure&&br&&br&最后来个越南女模黎氏梅，在中国南沙群岛附近打出字幅，写的是李朝时代李常杰《南国山河》诗的前两句：&南国山河南帝居，截然定分在天书&。宋越熙宁之战时，在如月江、富良江一带交战，李常杰为鼓舞越军士气写了这首诗。此诗现在专门运用在对中国抗议的各种场合，当年“战胜中国”的遗迹，李太祖庙，还剑湖，都成了每次对中国抗议的必经之地。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ba154dedf40a_b.jpg& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&584& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ba154dedf40a_r.jpg&&&/figure&&br&说实话，任何一个越南人看了这些历史，这种强大的心理优势，顺天应人获取独立对抗中国的传说，都会感到自信满满。。。有点像俄罗斯打败了波兰土耳其，拿破仑希特勒那种感觉。几篇平吴大告这样的文章也很有力量，深得中国古文的精髓。任何一个中国人看了这些，潜意识也会感到某种励志，说起来都是自己有点心虚的。
秦末，南越太守赵佗趁中原起义，割据自立，称南越武王，都番隅。他采用和亲政策，派儿子仲始到越南迎娶安阳王之女眉珠，趁机了解国都螺城虚实，后秘密潜回并建议发兵，很快攻下螺城。汉元鼎5年，汉武帝调大军攻灭南越国，在越南境内设交趾`九真`日南三郡，…
&b&营销学习无非三境：&/b&&br&&ol&&li&我境（真我本心）&br&&/li&&li&悟境（无征不信）&br&&/li&&li&化境（无物不化）&/li&&/ol&&br&&b&营销第一境&/b&·&b&我境&/b&&br&&b&始自真我本心：&/b&&br&&ol&&li&“我”为什么&u&疯狂&/u&？（创造需求，而非三脚猫式满足需求）&br&像谷歌眼镜3般，增强现实、虚拟现实、扭曲现实。&/li&&li&“我”怎么做&u&超凡&/u&？（定义时代，而非三脚猫式标杆超越）&br&像特斯拉般，以电动技术定义电动汽车时代，以互联网营销定义车联网时代。&/li&&li&“我”做什么&u&最赚&/u&？（撇脂市场，而非三脚猫式Jack of all trades, and master of none）&br&像苹果般，让iPhone就1种型号，3种颜色。&/li&&/ol&只相信自己，只证明结果；&br&哪怕一只特立独行的猪，都让三脚猫望尘莫及。&br&&br&&b&营销第二境·悟境&/b&&br&&b&无征不信，招招皆有来历必不虚发&/b&&br&试对与试错查差之一字，谬之千里。&br&&u&错的倒下&/u&&br&三脚猫出招，经验主义、不成体系、成败赌运，做事等同作死。&br&失败案例失败到我想不起半个。&br&&u&对的站着&/u&&br&你我出招，切记招招有来历必不虚发。&br&所谓来历，&br&&ol&&li&基于过去；心理学、社会学、营销学常识。&br&&/li&&li&基于现在；顾客、受众、粉丝的认知、认可、认购行为。&br&&/li&&li&基于未来；行业本质、流行趋势、未来红利预判与倾注。&br&&/li&&/ol&决不狗同三脚猫们的专家意见、群体决策、矫情与装逼。&br&（前方高能，一大波干货来袭）&br&萤火之光妄想与日月争辉，他们一钱不值，相较下述醒悟程序：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a4e7f634fce250df7601d7bbf25dd7ea_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&220& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a4e7f634fce250df7601d7bbf25dd7ea_r.jpg&&&/figure&&br&&ol&&li&&u&洞悉&/u&&br&互联网时代，营销始于洞悉。&br&资讯透明，皆可获取；但分析与应用，鲜能想到做到。&br&让我唤醒你的商业智能，以上帝之眼看世间，以旁人之眼看自己。&br&Step1:&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&炼成&/a&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&商业分析能力&/a&&br&Step2:&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&打造商业情报网络&/a&&br&Step3:&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&用大数据指导营销&/a&&br&因为我们对三脚猫同仇敌忾。&/li&&li&&u&辟径&/u&&br&红灯，绿灯，你要去哪里？&br&营销不堪行，若你心中无路，不妨走这条：&br&搬砖逆袭，趁打工生涯搬砖建起城池。&br&守城攻心，城战胜对手，心战获顾客。&br&撕裂边界，升维、跨界、破局、造势，自胜。&br&见《&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&商业规律是哪些规律&/a&》。&/li&&li&&u&杀招&/u&&br&一切营销杀招，&br&A、从基本技起势：&br&&u&可以是心理学&/u&，如&br&十四原欲：食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威、存在感。&br&实操见《&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&如何通过CRM赢利&/a&》与《&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&游戏化如何应用于营销与管理&/a&》。&br&&u&可以是社会学&/u&，如&br&二十五种倾向：奖励和惩罚超级反应、喜欢、讨厌、避免怀疑、避免不一致性、好奇心、康德式公平、妒忌、回馈、受简单联想影响、简单的避免痛苦的心理否认、自视过高、过度乐观、被剥夺超级反应、社会认同、对比错误反应、压力影响、错误衡量易得性、不用就忘、化学物质错误影响、衰老-错误影响、权威-错误影响、废话、重视理由、多种心理复合作用。——《人类误判心理学》&br&十一顺从原则：社会信仰、互惠性、社会证据、联想、环境联想、喜好、权威、稀缺、内驱力、合理化、知情顺从。——《攻心操纵思维的秘密》&br&&u&可以是经济学&/u&，如&br&快乐消费五原则：花钱买体验、当成一种享受、买时间、先付款后付费、投资他人。——《花钱带来的幸福感》&br&&u&可以是营销学&/u&，如&br&想被记住？黏性创意六原则：简约、意外、具体、可信、情感、故事。——《粘住》&br&想被爱上？迷恋的七触发器：欲望、神秘、警报、威望、权力、罪恶、信任。——《迷恋》&br&想被分享？感染力六原则：社交货币、诱因，情绪，公共性，实用价值，故事——《疯传》&br&&u&可以来自经验&/u&：&br&间接经验（前提：条件一定）及直接经验（前提：结果一定）。&br&B、基本技变招必杀技&br&将基本技组合、连续，变招必杀技。&br&如：《&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&低成本玩转营销&/a&》，及《&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&劫财、骗色、促销&/a&》，即典型的组合、连续、必杀技。&br&C、杀招＝必杀技×1000＝力度＋速度＋角度&br&1000次出招让营销力度，速度【LV UP】；&br&出1000招让营销角度【LV UP】；&br&然后，凭杀招天下无敌。&/li&&li&醒悟&br&洞悉众生之后，辟径于天地，你凭杀招天下无敌；&br&辟径于天地之后，凭杀招天下无敌，你洞悉众生；&br&凭杀招天下无敌之后，洞悉众生，你辟径于天地。&br&营销悟境也人生悟境，在转轮间渐次醒悟。&/li&&/ol&&br&&b&营销第三境·化境&/b&&br&&b&无物不化，飞花摘叶皆是营销&/b&&br&&ul&&li&化，可以是化意为形&br&像耐克一样，借拼搏之名卖鞋。&br&像舌尖2一样，借美食之名卖故事。&br&像罗永浩一样，借锤子之名预热iPhone6。&br&像苹果一样，借手机之名卖iPhone微电脑。&/li&&li&化，可以是化疏为亲&br&与对手战略同盟，与异业跨界合作，恃强凌弱。&br&&/li&&li&化，可以是商品化&br&别问我为什么知道淘宝不让卖原味内裤。&br&&/li&&li&化，可以是营销化&br&天下武功皆有一招半式可学。以麻将理论玩转员工，用仙人跳局套牢经销商，让口碑像病毒一样。&/li&&li&化，可以是入口即化&br&我的任意回答，都可稀释为一本书，请原谅我懒。&/li&&li&化，可以是……？&/li&&/ul&但所谓营销化境，无非&b&为让&/b&受众疯狂，&b&刻意&/b&超凡，&b&实则&/b&最赚。&br&&br&哪怕通关前没BOSS，哪怕终章即序章，这也已是终极答案。
营销学习无非三境： 我境（真我本心） 悟境（无征不信） 化境（无物不化） 营销第一境·我境 始自真我本心： “我”为什么疯狂？（创造需求，而非三脚猫式满足需求） 像谷歌眼镜3般，增强现实、虚拟现实、扭曲现实。“我”怎么做超凡？（定义时代，而非三脚…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-50a2be7d47a353c9d80c254e878bf536_b.jpg& data-rawwidth=&1476& data-rawheight=&831& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1476& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-50a2be7d47a353c9d80c254e878bf536_r.jpg&&&/figure&&p&文
君临&br&&/p&&p&2008年，金融风暴。&/p&&p&中国经济就像一列高速飞驰中的火车，忽然穿越进了迷雾区，雾霭茫茫中雷电交织，前方不远处悬空的高架桥裂痕丛生，钢索瑟瑟发抖。&/p&&p&1&/p&&p&中国政府很清楚，这列火车是不能停下来的，一旦踩下了刹车，就有可能永远也抵达不了彼岸。本来团结在一起的各种和谐景象，就有可能被打破，鸡飞狗跳，局面难以收拾。&/p&&p&这种可怕的局面，在20年前已经发生过一次，没有人能够承担得起另一次的折磨。&/p&&p&结果就是，四万亿计划出台了，火车踩尽油门，加速飞驰，抢在桥毁之前冲出了雷暴区！&/p&&p&这一仗终究是胜了，却是惨胜。&/p&&p&为了缓解出口的下滑和失业人口危机，天量的投资砸向中西部和三四线城乡，公路、铁路、房子修在了贫瘠的土地上。&/p&&p&那些时候，各方信心满满，认为都是为明天的投资，孰不知，刘易斯拐点已过，劳动力市场大逆转，需求已不复从前。&/p&&p&好日子不再有了，空置的房子多年也无人买单。&/p&&p&泡沫时期生造出的巨大产能，就像一头魔兽，不断的吞噬着现金流，新的危机一触即发。&/p&&p&这种情况下，小国通常需要刮骨疗伤，比如1998年的韩国；大国通常就将矛盾转嫁海外了，比如1930年代的日本和德国，比如剪羊毛技艺娴熟的美国。&/p&&p&中国作为一个仅次于美国的准超级大国，剪羊毛的手工艺还没学到家，于是选择了两条腿走路。&/p&&p&&b&第一条，针对的是钢铁、煤炭、冶炼等资源性行业&/b&。它们的体积大、技术低、货值便宜，缺乏出口竞争力，所以只能本地去产能，挥泪斩马谡。&/p&&p&&b&第二条，针对的是技术含量相对较高的制造业，比如高铁、工程机械、电力设备、通信设备等等&/b&，他们是有出口竞争力的，只是一时找不到突破口，需要政府的扶上马、送一程。&/p&&p&于是宏伟的“一带一路”计划出炉了。&/p&&p&2&/p&&p&过去的媒体文章中，都将一带一路描述为“亚洲版的马歇尔计划”。&/p&&p&实情并非如此。&/p&&p&马歇尔计划是基于这么一种背景：二战之后，冷战揭幕，苏联强势扩张，一片废墟的欧洲缺乏抵御能力，他们的国民甚至对强大的社会主义大哥心生向往。&/p&&p&资本主义阵营风雨飘摇，美国感受到了安全的威胁，最终决定重金扶持，即使是当年的战犯德国和日本，也顾不上算账和奚落了，兄弟们需要大哥拉一把！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5cb2a21e7f8b7a97d33b8_b.jpg& data-rawwidth=&343& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&343&&&/figure&&br&&p&此时此刻的欧洲，本身有着很好的底子，技术、人才一应俱全，仅仅是基础设施被毁坏了而已，&b&只要注入资金，很快就能满血复活。&/b&&/p&&p&所以，美国没有去产能的压力，欧洲也万事俱备只欠东风。&/p&&p&成功水到渠成。&/p&&p&无论背景、目的，还是操作路径，马歇尔计划和一带一路都有着巨大的差异。&/p&&p&&b&真正相似的是日本的“雁行模式计划”。&/b&&/p&&p&1980年代，日元升值，日本企业面临这么一种困境：&b&本土市场老龄化，需求停滞，唯有出口才能持续成长，但出口竞争力，在升值大势下渐趋疲弱。&/b&&/p&&p&日本人将目光瞄向了东南亚，日本-四小龙-东南亚，像大雁飞行的接力队形，&b&经济水平一级比一级差，正好可以逐级承接产业的转移，也可以成长为新兴的出口市场。&/b&&/p&&p&这是一个理想的模型，受此影响，大量的资金投向了新马泰和印尼、菲律宾等地区。他们期望着东南亚的繁荣，能够带领日本迈向一个新的鼎盛年代，就像欧洲的繁荣带给美国的安全感一样。&/p&&p&可惜，日本人失算了。&/p&&p&1994年，中国人来了，他们将汇率大幅贬值，悍然发动价格战，在全球出口市场上打败了东南亚。三年之后，从泰国开始，危机席卷了马来西亚、印尼、香港、台湾、韩国、日本，从大雁阵型的末梢一直火烧至头部。&/p&&p&雁行模式计划分崩离析。&/p&&p&很多年前，全球最大的运动鞋制造商&b&宝成集团&/b&的创始人蔡其瑞，在回忆起自己的成功秘诀的时候，曾经讲过一段往事。90年代中，台湾制鞋业要转移的时候，有两个选择，一个是政府支持的南下，去印尼，另一个是逆政治正确的西进，往大陆。&/p&&p&他选择了西进，而他当时最大的竞争对手去了印尼。1997年，他的对手化为了灰烬，而他则扶摇直上。不是他有多强，只是幸运的作出了正确的选择。&/p&&p&雁行计划也不是没有收获，至少今日的东南亚仍然是丰田、本田、日产、松下、小松等日本公司最大的海外市场和代工基地之一。&/p&&p&但是，和宏伟的蓝图相比，仍然是大大的失落了。&/p&&p&尤其是&b&1997年&/b&的那场危机，引爆巨额的金融债务和坏账狂澜，掀翻了大量的日本制造业和金融公司。&/p&&p&据当时的数据透露，作为那个时代全球出口的冠军，日本40%左右的商品实际上是销往东南亚的，日本的银行也在此地建立了大量的网点和贷款业务，当危机袭来，后果可想而知！&/p&&p&日本的家电业和IT业由此一蹶不振，日本长期信用银行、日本债券信用银行和北海道拓殖银行等日本金融机构连环破产，损失惨重，自此再也无力展开大规模的海外扩张。&/p&&p&日本国之命运三衰而竭！&/p&&p&3&/p&&p&马歇尔成，而日本雁行模式失败，区别在哪里呢？&/p&&p&君临认为关键在潜力。&/p&&p&正如前文所说，欧洲是一个技术、人才、政治体系完善的地方，缺的仅仅是资金，就像一个放空了的轮胎，只要注入空气，马上就能鼓起来，奔腾不息。&/p&&p&东南亚的起点要低得多，技术没有，人才没有，政治不稳定，宗教问题一箩筐，就像一个四面漏气的轮胎，要想鼓起来，要么鼓气的力道足够大，要么花费足够的耐心将缺陷一一打上补丁！&/p&&p&如果没有外力的搅局，时间允许，这一切的缺陷都是可以容忍的。&/p&&p&但中国的忽然崛起，将这一计划完全打乱。&/p&&p&中国是一个什么样的对手？1992年忽然重新打开国门的大陆，拥有13亿人口的海量市场，&b&人均工资成本比新马泰要低一半以上，宗教问题不存在，政治稳定，还有一个极度重视基础设施建设的中央政府。&/b&&/p&&p&这是个神一样的对手，优势太明显了，一盘散沙的东南亚几乎毫无招架之力！&/p&&p&难道日本人看不到吗？&/p&&p&并不是的，但是中国和日本，这是一对爱恨纠缠了一百多年的对手。日本人的内心里，是一万个不愿意中国崛起的，因此在政策引导上，自然轻中国，重东南亚。&/p&&p&利益冲突的选择性失明，让这一切祸根深种。&/p&&p&4&/p&&p&我们回过头，再看一带一路。&/p&&p&这片土地囊括65个国家，总涉及人口46亿，占世界人口约60%，GDP总量约23万亿美元，占世界GDP总量的30%左右。&/p&&p&令人目眩神迷。&/p&&p&但拨开泡影，我们就会发现，其中良莠不齐，风险和机会同样巨大。&/p&&p&君临和你一一细数。&/p&&p&65国由东亚、中亚、独联体、东南亚、南亚、西亚、东欧等几个板块组成。&/p&&p&第一个板块：&/p&&p&东亚蒙古、中亚、独联体、西亚&/p&&p&合计有31个国家，占了一带一路沿线地区的近一半，土地面积辽阔，矿产资源丰富，潜力巨大，是否让你心潮起伏，遥想策马扬鞭奋四蹄？&/p&&p&且慢，按住你的激动，从投资的角度而言，这是一片风险远远大于机会的雷区：人口稀疏、宗教冲突严重、社会两极分化、经济波动巨大。这样的地方，制造业是不适合生存的，市场潜力也有限，&b&唯一的价值只是矿产资源的获取。&/b&&/p&&p&但矿产，除非全球经济出现新一轮的大繁荣周期，否则这一块的利润前景是有限的。&/p&&p&第二个板块：东欧&/p&&p&根本就是拿来凑数的，16个国家最近五年的GDP复合增速，没有一个国家超过3%。&/p&&p&这里唯一的竞争优势，就是&b&充当面向欧洲市场的出口加工制造基地&/b&。但是随着近年欧洲经济的益发老迈，那个地方更多被看作是一个技术的收购站，而不是终极的大市场。&/p&&p&既然富豪邻居的生意机会不再，东欧也就没有了可投资的潜力，形同鸡肋。&/p&&p&第三个板块：东南亚&/p&&p&目前来看，是我国产业转移的主要地区，尤其是越南、菲律宾、印尼、柬埔寨、缅甸等收入相对低的国度，&b&一来成本低，二来离我国海路距离短，转移方便，三来文化相似，有亲近感。&/b&&/p&&p&啊，又是一片希望之地。&/p&&p&小伙，稳重点，还是别太激动的好，日本人在此遭过殃，踩过坑，难道就不值得警惕么？&/p&&p&20年过去了，东南亚的基础条件已经有了一定的改观，但是本质未变，如果没有神一样的对手斜刺里杀出，发展自可顺风顺水，但万一真的出现了呢？&/p&&p&第四个板块：南亚&/p&&p&偏偏就是这么巧，&b&印度&/b&，这个东南亚最可怕的对手正在昂起头来。&/p&&p&印度拥有和当年的中国一样的13亿人口市场，有比印尼、菲律宾更低的工资水平，已经相对稳定下来的宗教和社会矛盾，在经济起飞的乐观预期下一切向钱看的创业热潮。&/p&&p&尤其是强势的莫迪政府，自2014年上台以来，大刀阔斧的开展货币、税制、汇率改革，出台“废钞令”向旧利益阶层宣战，反腐败，推动“印度制造”的计划，推动大规模的基础设施建设，推行房地产低息贷款政策。&/p&&p&一切的一切，我们都太熟悉了，这些动作正在对外资形成强烈的磁吸效应，就像一个巨大的黑洞，将周边的资金和资源一一吸附过去。&/p&&p&当印度和东南亚的竞争力差距大到一定的程度，东南亚的繁荣根基将被抽空，轰然崩塌之声就会再次从马六甲海峡的深处席卷而来。&/p&&p&这一次，受伤最深的会是谁呢？&/p&&p&5&/p&&p&一带一路，政府搭台，企业唱戏。&/p&&p&政府搭的台，肯定是有政治考虑的，听话、乖，值得扶持的小伙伴才会有糖吃。&/p&&p&我们看看近年来的一带一路样板工程：&/p&&p&a，非洲肯尼亚，蒙内铁路，250亿美元的大工程。&/p&&p&b，巴基斯坦，卡拉奇拉合尔高速公路，185亿元的项目，由中国建筑打头阵。&/p&&p&c，巴基斯坦，卡洛特水电站，三峡集团承建。又是巴基斯坦，老铁了，据说中国政府承诺在2030年前将向巴基斯坦投资350亿美元的项目，超级大手笔。&/p&&p&d，中亚天然气管线，中石油海外工程集团负责，是非之地的火中取栗。&/p&&p&e，印尼，雅万高铁，中日两国打的头崩额裂。&/p&&p&f，伊朗，德黑兰-马什哈德高铁，中国中机公司及苏电集团承建。&/p&&p&g，老挝，老挝铁路。&/p&&p&h，孟加拉，希拉甘杰电站，中国机械进出口公司承建。&/p&&p&…………&/p&&p&这些项目，聚集在东南亚、中亚、西亚、非洲，经济最落后的地方，环绕在印度周边，最可能被黑洞摧毁的是非之地！&/p&&p&如今看来，宾客满座，盛宴开席，一派喜气洋洋。但在祥和之下，危机正在积聚，就跟当年的四万亿一样，&b&大量的基建项目投向了缺乏盈利前景的西部和四五线地区，最后产生了更大的去库存和债务压力。&/b&&/p&&p&就像当年的日本一样，因为利益冲突的选择性失明，对崛起的大国印度倍加警惕，将更多的资源投向了周边的巴基斯坦、孟加拉和东南亚。由政府担保，提供低息补贴，能不能获得回报并非考虑的重点，泡沫就此泛起。&/p&&p&没有人会想到，一个美好的开局，充满想象力的宏伟计划，最终却有可能闯下弥天大祸。就像加杠杆的牛市，次级贷款推动的房地产繁荣，最终的结局有可能是满地的狼藉。&/p&&p&那些充当了政府马前卒的央企，中字头的建筑业带头大哥们，在强烈乐观的预期下股价如虹，但你看看他们的年报，毛利率之低让人惨不忍睹。&/p&&p&终有一天，泡沫破裂，苦涩的滋味留给无知的投资者们默默品尝。&/p&&p&6&/p&&p&中国经济正在升级，巨大的产能需要向海外转移，一带一路绝对是正确的方向。&/p&&p&中国需要一片类似于西欧之于美国，东欧之于俄罗斯的巨大辐射市场，但请注意，&b&这个市场一定需要甄别清楚，“潜力”是一切的前提。&/b&&/p&&p&投资者只能随波逐流，无人能够生造风口，逆转天地。&/p&&p&在这方面，民企的嗅觉比央企要灵敏的多，就像1990年代的台商，无论政府怎么鼓动要往南走，向西戒急用忍，仍然义无反顾的闯进了大陆。&/p&&p&当年的大陆就是今日之印度。&/p&&p&那么，在这片南亚次大陆的热