【瑜伽馆加盟】开一家瑜伽馆要注意哪些问题？ 怎么经营瑜伽馆→买购网
【瑜伽馆加盟】开一家瑜伽馆要注意哪些问题？ 怎么经营瑜伽馆
【瑜伽馆加盟】开一家瑜伽馆要注意哪些问题？ 怎么经营瑜伽馆
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随着物质生活水平不断的优化和日益提高，国内更多的女性越来越关注自我形象的完善，随着社会发展的不断进步及不同的职场需求，人们已不再满足于简单的穿衣打扮，而是有了更高层面的审美要求，于是，练习瑜伽的人们越来越多，尤其以女性为主；少部分男性也逐步的加入这个健康练习行列。 瑜伽行业目前是国内公认的“大蛋糕”，那么开一家瑜伽馆要怎样经营好呢？开瑜伽馆要注意哪些问题呢？小编来为您整理分析吧！
开瑜伽馆要注意哪些问题？
开瑜伽馆的注意事项 第一个阶段
考察瑜伽市场（开馆所在地人们对瑜伽的认知程度、信息获取来源、可接受的消费程度），锁定目标人群，寻找合适的口岸，初步预算开店所需的各项花销。
开瑜伽馆的注意事项 第二个阶段
对选好的场地进行设计、装修，为场地命名一个好名字，可以多命名几个，然后到工商局注册一个最佳的可行的。同期，根据装修方案采购店里所需的基本物品，如桌、椅、沙发、空调、电脑、装饰物、瑜伽垫、瑜伽服、音响设备等。咨询行业人士了解其经营管理流程及需要的基本资料作参考，然后制定适合自己馆内使用的一套管理流程及基本资料。自己学习及了解一些关于管理及市场营销方面的方式方法是很有必要的。在此阶段你还需要确定开业时间、开业当天的促销活动、开业前的宣传物料制作及市场宣传造势、人员的招聘及培训，还有别忘了给自己的产品定位、定价。（此阶段可以列一个清单跟执行计划，确保高效的完成每一个环节）
开瑜伽馆的注意事项 第三个阶段
开业当天的场地布置（如花篮、热气球、舞台的搭建等）；活动促销（产品演示、互动、免费体验、优惠活动、抽奖、办卡送礼等），请兼职人员或工作人员穿统一的服装在周围交通要到，人流量大的地方派发宣传单，开业当天人气越旺越好。一般开业当天是要放鞭炮的，经商的人很有讲究！可以采用试营业的方式低价办卡，吸引有效会员，时长一个月。一个月后根据市场变化及经营情况调整价格。
开瑜伽馆的注意事项 第四个阶段
根据市场实际情况调整自己的营销手段，完善管理流程及制度，提高服务，完善销售渠道。规划店内的发展。可以按月度、季度、半年度或者年度来制定发展目标，根据市场变化和需求实时调整发展策略。必要时，扩大规模或者开分店。
瑜伽馆开在哪比较好？
首先是人口密度的问题，这个大家都知道。店铺要尽量选择在距离商圈较近的场所。比如：电影院、游乐场，公园等公共场所旁边，这样一既可以引起来回人群的注意，也可以让消费者更容易记住店铺的位置，也方便了顾客与顾客之间的宣传，会比较容易指引他人光顾。
另外，商业区的发展、居民区的扩容和市政规划的建设，会给店铺带来更多的顾客，并使其在经营上更具发展潜力。其次店铺的位置最好选择在交通方便的地方。最好是距离商铺或商业街周边应该具备能够接送各种到来顾客的交通工具，其中马路两边要选择行人流量多的那一边，选择行人较多的一边更加利于经营。
怎样经营瑜伽馆？
瑜伽市场发展状况及消费需求变化
瑜伽是门综合博大的健康学科，我们国内目前仅仅是开发了以哈达瑜伽为主导的体式练习一种，而对于市场的消费需求变化来说，健康产业的市场需求是空间巨大的，其大部分还没有被开发出来；比如：瑜伽理疗，心理疏导；静坐冥想，身体疾病治疗等。在国外，曾经风靡一时的体式瑜伽，已经被静坐冥想等练习理念所替代。
提倡“柔性服务，口碑相传”的经营理念，要懂得因材施教
瑜伽行业浮躁的理念与粗放单一的操作，正在开始向区域精细化、亮点化、实效化推进中提升。我们是在陈诉一种事实，纠正大多数瑜伽经营者的普遍认知，事实就是：瑜伽“市场”是通过我们大量的工作，是依靠瑜伽专业的健康引导出来的，而不是我们采用各种营销手段开拓出来的；市场本身就是与生俱来，自古以来，人们的健康问题本身就摆在那里，在此提醒一下那些以搞市场、搞营销的瑜伽会馆业主们，健康产业的市场是通过你们创造出来的，并且通过努力引导可以取得的。
瑜伽市场是一个“人心”的市场，需要我们“用心”来做
开瑜伽会馆不是去“求”客户，而是去为你的客户“解决需要的问题”，我们瑜伽经营人要“传播”爱心，爱自己，更要爱客户，那么，我们通过我们的智慧与策略，为自己想要创造效益时，第一目标要为客户创造健康财富，为消费者创造满意，这样的经营就可以使我们的瑜伽会馆，就具备了长期的、持久的发展和盈利空间。
不要把瑜伽当作商品来经营，否则你会难以维持和发展；现在的瑜伽市场是一个 “人心”的市场，未来的发展也是一个 “有心”人的世界，祝福我们中国的瑜伽产业发展越来越好，事业越来越成熟，通过瑜伽的练习，让我们的国人 “身心--健康、智慧；生活--快乐、和谐”。
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<a class="fff" href="javascript:void(0);" id="kefu" onclick="if($('#chatbox').length联 系客 服全国瑜伽馆总数超4万，为何行业巨头却可能从这些小型连锁中诞生？全国瑜伽馆总数超4万，为何行业巨头却可能从这些小型连锁中诞生？懒熊体育百家号《中国瑜伽业发展报告》的数据显示，中国市场上的瑜伽馆数量超过4万家。但并没有一个瑜伽品牌拥有超过200家以上的门店。换言之，这个行业尚未出现有压倒性优势的第一或者第二名。另一方面，瑜伽这个赛道也从没受到过资本的热捧，甚至有一部分投资人并不看好。不过毋庸置疑，中国的瑜伽市场正在成长。如果跟成熟市场相比，这个市场还有着巨大的潜力。美国瑜伽行业杂志《Yoga Journal》与美国瑜伽联盟的调查显示，去年美国约有3600多万活跃瑜伽锻炼者，占总人口的11.2%。而在中国，这个数字刚刚超过1000多万。如果这一比例能够与美国相当，那么中国未来将出现1亿多瑜伽习练者，需求将是目前的10倍。这就是目前瑜伽馆这门生意的整体面貌——数量不少，但呈现分散和地域化特征；新玩家也不断涌现，却没有一家能够独占鳌头。瑜伽市场，能出现一只独角兽吗？中国瑜伽市场仍然分散。在大健身行业，场馆正在向着两极分化——一端是大面积、高成本、高品质的大场馆，另一端是可复制性强、扩张速度快、成本较低的小型场馆。瑜伽馆同样如此。传统瑜伽馆的商业模式有着不小的弊病，容易陷入一个恶性循环：*开店成本高昂，至少在50-100万元；*规模较大，需要热水、排污各项配套设施，选址较难；*由于前期投入大，需要通过预售年卡在前期获得足够的现金流；*年卡模式导致销售过重，影响了用户体验，又增加了人力成本；*高成本导致无法快速扩张；*场馆的分布又限制了用户范围；*年卡模式一般在3、4年之后会出现疲软，影响后期现金流。“B端痛点就是收入模型是一条透支生命力的曲线，”小黑裙瑜伽创始人顾春形容。而这一些做法，又影响了C端的体验。传统的年卡销售模式让用户必须一次性支出大笔费用，且无法自由选择、评价老师和课程。“传统瑜伽经营者不是很在意用户，利益最大是自己，第二位是老师，最后才是用户，用户的体验就会很差，”OMCAT瑜伽创始人孟贤林在接受懒熊体育采访时表示。更重要的是，传统瑜伽行业从业人员大多缺乏商业化运作思维。这一点，杨泓颇有感触，他在2013年接手了优胜美地。当时这个由一位瑜伽资深爱好者创立的品牌，自2005年开设第一家瑜伽馆以来从未扩张过。在这种情况下，和互联网思维相结合的小型瑜伽馆成为创业者们的选项。5个连锁瑜伽馆品牌各有不同。最先入局的当属2009年9月成立于上海的瑜舍瑜伽，这也让瑜舍在数量上占得先机，目前已经拥有150多家直营门店。诞生于2015年6月的的小黑裙瑜伽在杭州起步，在2年半的时间里冲到了50多家门店。此外还有三个来自北京的品牌。桔子瑜伽在2016年年初成立，现在有70多个教学点。杨泓打造了优胜美地后，在去年年底推出了另一个社区瑜伽馆品牌YoYoga，本月底将达到10家。去年5月成立的OMCAT瑜伽是当前门店数量最少的品牌，只有4家门店。作为市面上小型瑜伽馆的代表，这5个品牌有许多相似之处：1、一次性投入较低，一般在15-25万元；2、面积在100平方米左右，布局在社区或写字楼，选址范围大；3、门槛较低，扩张速度快；4、数量上的增加，覆盖了更多用户；5、和用户距离拉近，提高了消费频次；6、以次卡模式为主，降低了用户单次支付费用，挖掘了更多付费能力较弱的用户；7、坪效较高，得以推出更多私教课，满足用户个性化需求；8、通过移动端完成预约、支付、评价所有环节，节省了人力，也提升了服务。从收入模式而言，小型瑜伽馆能做到开源节流。在摒弃传统年卡模式后，需要找到更大的现金流来支撑其运营。次卡虽然无法像年卡一样一次性收取大额费用，但优势在于保留了未来的现金流潜力，不会出现高开低走的收入曲线，保证了稳步增长的健康现金流。且较低的单次费用提升了用户人数，这在某种程度上得以抵消取缔年卡后的缺陷。不需要像过去那样兜售年卡，意味着瑜伽馆节省了销售成本，也让用户有更好的体验。新型的无人、全自助的模式，相比传统一家店7-10个人的配置，减少了不少人工费用。按照全国4万家瑜伽馆数量计算，即使冲到1000家，也只占有2.5%的份额。使用了互联网工具的新型瑜伽馆，目前还是尚未成熟的商业模式，这个模式能否带领一个品牌走向“千店”，仍是一个问号。首先是选址的问题。“很多人只会在自己居住的周围一公里活动，”瑜舍瑜伽创始人朱瑾表示，“市中心租金高，但是我们可以开在郊区，上海嘉定就有2家。”瑜舍瑜伽的选址更多在高端社区。但很多好的位置往往已经被占据。《第一财经》在研究了31个一线、新一线城市和省会城市的瑜伽馆分布后发现，75%以上的瑜伽馆与周边小区的距离在500米以内。在新一线城市，大概50%左右的小区已经被瑜伽馆“攻占”。桔子瑜伽在北京五环内，找出了有潜在可能性的200多个点。“最核心的就是位置，”创始人张文龙对懒熊体育表示，“比如有落地窗，有一个大空间，客厅要大，配2-3个小教室，最优是三居室。最好在1-3层。这样的位置不好找。”桔子瑜伽主攻社区。YoYoga的理想状态是让客人在10分种内以任何交通方式达到，同时选择某一个商圈进行密集布点，以此发挥品牌效应，最大程度覆盖该地区的用户。当前，YoYoga将望京及双井泛CBD作为场馆落地的首选二区域。这就意味着，这两个商圈内的顾客和老师都能在10分钟内达到YoYoga的任意一个教室。同商圈密集布点的问题在于，要在同一个时间段内、同一个区域里找到合适的多个物业并不容易，另外，拥有潜在增量用户的商圈也并不多，即使存在，这样的潜力也需要场馆方去培养并挖掘。对此，杨泓认为自己做了各个层面的准备，“我们的产品是选址宽容度很高的。从物业标的来说，公寓、小区会所、社区购物中心等七大类型都可以进。第二，实用面积60-80平方米，插哪儿都行。第三，我的配套设施要求度也变低，旗舰店（指优胜美地）要有热水锅炉，小店不需要。”加上他在商业地产有着十几年经验，在资源上具备优势。“2016年我们和主流开发商开始战略选址。满足我开店节奏和选址要求的，签了战略协议的，早就超过100家了，”杨泓表示。OMCAT瑜伽在选址方面较为特殊，选择了高端写字楼而非社区，目前的4家门店有3家位于soho。这也意味着，OMCAT瑜伽的定位不同。OMCAT瑜伽主打高端办公区域。这里的考虑有4点：1、社区用户稳定，但是人群特征复杂，而写字楼里的用户纯度相对更高，有助于促进用户存在感和价值理解；2、白领消费能力更高（目标人群是25-35年轻女性白领），更愿意接受新事物；3、工作环境愈加碎片化，白领有更多弹性时间去消费；4、一线城市的社区竞争激烈。但把写字楼作为选址标的的问题在于更高的租金。但孟贤林认为，这只是战术层面的问题，如果能在经营上把控好投入、产出，就能覆盖掉这部分房租。“线下店的重资产是客观存在，但投入、产出永远是协调的过程，如果帐算得开，现金流保险，就可以做得重一点，”他说。和YoYoga一样，OMCAT瑜伽的第一家也在望京地区，这是中国大企业最密集的商圈之一。“望京soho有几家瑜伽馆。但是望京有3万人，你不要想怎么抢别人的用户，把这3万人都变成瑜伽用户就牛了，”孟贤林表示，“我们的用户70%都是增量人群，并没有买过传统瑜伽馆的课，我们给他们提供了一个机缘。”但开拓增量市场并不是一件容易的事情，望京这样的商圈在全国范围屈指可数。如果这些新开的瑜伽馆无法保证客流，那么消费频次就会降低，在人流基础上推导出的商业模式就无法成立。其次是如何扩张。现阶段正是跑马圈地的时候。快速布局扩张，抢占优质地段，就能率先占得市场先机。“以后横向就是铺城市，纵向每个城市再去扑，打到任何人都进不来，”顾春对此表示，她的计划是今年开到100家店，后年实现1000家门店。顾春把小黑裙归于瑜伽领域的新零售形态，通过线上+线下的完整闭环，打通付费、会员管理、教练管理和服务数据。这也决定了它的扩张速度以及扩张模式——2015年4月搭建团队，6月决定做瑜伽，7月1日开始选址，7月28日第一家门店开业。第一家门店第一个月就来了200多人，平均每人每个月上课2.9次。去年，顾春又开了3家直营店。在模式成型后，传统瑜伽馆开始主动寻求小黑裙的品牌，所有的数据通过小黑裙的SAAS系统完成，每年缴纳加盟费或一定比例的收入分成。“那时候我们就有主动权了。只要你想玩，就要按照我的规则玩，”顾春表示。高增速是从今年3月开始的。许多学员和瑜伽老师通过加盟的方式开设了瑜伽馆，小黑裙的数量也在半年间从10家猛增至50家，加盟费也水涨船高。但在量和质之间，这是一个微妙的平衡。非直营模式下的品牌管控力有限，前期数量扩张过快，也并不是一件好事。桔子瑜伽就暂缓了这个脚步。“去年一直在投店，没有考虑商业化，只是培训老师，核心是没有创造多大的价值，只是撮合，”张文龙表示。桔子瑜伽去年放弃了直营，采用加盟的方式快速扩展，但相应的服务和管理却没能完全跟上。张文龙决定，今年要重点给馆主和瑜伽老师带来更多的价值。不过最近，桔子瑜伽推出了共享空间项目，只要在酒店、健身房、美容院、咖啡厅、月子会所等公共场所拥有20平独立的空间，都可以成为私教/小班课教学点，享受超过30%课程分成。张文龙表示，截止十月已合作十来家，收益显著。桔子瑜伽提供师资、在线系统、基础物料以及品牌推广。杨泓曾预期YoYoga今年可以做到100家，但YoYoga的扩张速度并不快。今年6月，杨泓为YoYoga发起200万元的众筹，最终获得了500万元。到这个月月底，YoYoga将开业5家众筹店，总门店数量将达到10家。YoYoga希望在特定商圈密集布局。“速度和我预想的基本接近，不算太慢，在一个新模式初期，把模式跑通，数据跑扎实。前期快未必是好事，”杨泓说。OMCAT的扩张速度是最慢的，成立一年半，目前还只有4家门店。“瑜伽馆20万开一个，门槛不高，开也没有太大门槛，关也没有。开馆没有太大意义，开了用户只来你这儿才有意义，我们的内功还要练，再运作一段时间，”孟贤林表示。从连锁管理的角度而言，10家是一个门槛，意味着截然不同的管理手段。因此，多数瑜伽馆品牌会在前期将数量维持在10家以内，以此探索合理的模式。在各个瑜伽品牌扩张过程中的一个现象是，北京的品牌起步较晚，向外拓展的速度相对更慢。桔子瑜伽在外地只有为数不多的教学点，OMCAT和YoYoga在北京根基未稳，还没有对外扩张。“北京其实相对其他市场，竞争蛮惨烈的，抢到了核心人才。从另一个角度，二线城市感觉环境更舒服，会省很多成本，”孟贤林说。诚然，北京的瑜伽市场竞争更加激烈。《中国瑜伽业发展报告》显示，2016年北京的瑜伽馆数量位居全国第一，达到了754个，紧随其后的是上海、成都、西安。但从密度上而言，厦门、深圳、福州和西安，有瑜伽馆覆盖的小区数量占到整个城市小区总数的60%以上，是北京、上海的两倍，一线城市的机会依然是巨大的。瑜舍在上海深耕了5、6年之后，2015年第一次离开上海来到西安。随后，朱瑾推出了“女主人计划”，采用合伙直营，即店长参股。从彼时起，瑜舍开始走向全国，2016年又在北京连开5家门店，并在今年7月在北京成立了分公司总部。总数量也从年初的75家，猛增至目前的150多家。而从杭州走出来的小黑裙早已在阿里大本营立足，当下把上海当作主战场。在顾春看来，上海出来的品牌是全中国所有其他城市都接受的品牌，尤其是跟生活方式、新零售相关的，“上海必须拿下，抢流量其乐无穷，”她说。因此，小黑裙将围绕杭州、上海、苏州等地在华东做重点布局，其次是生活气息浓厚的华中地区，这里的代表是武汉、重庆、成都。（延展阅读：新零售风吹到瑜伽领域，小黑裙瑜伽明年要开到400家店 | 创业熊）小黑裙瑜伽从杭州起步，拓展至全国。北京对于顾春而言没有价值，“北京我们暂住先不进来，进来就先做一家，让大家体验。”第三个问题在于服务质量。“瑜伽本质上是教育行业，”张文龙表示，“教育行业的核心在于师资和课程。”当瑜伽馆数量达到一定规模后，能否长期为用户提供一致水准的教学是一大难题，因此，请什么老师来教，以哪套体系来教成为问题的关键。自主培训、从社会上招募是目前瑜伽馆获得老师的两种渠道。前者还分为零基础教培与二次培训。瑜舍在2015年成立了培训学院。“我们一开始也用兼职老师，但是消费者会被老师带走。现在我们培训自己的学员，毕业了就到自己的门店工作，”朱瑾在去年完成了瑜舍教练职业化，即所有的教练都是全职，且只能在瑜舍上课。因此每家门店除了3个固定店员外，还有几名瑜伽老师在不同门店之间跑课。瑜舍有自己的师资培养体系。将零基础的人培训成老师，优势在于一张白纸更容易打上品牌的烙印，便于管理，稳定性高，但劣势是初期的教学经验、服务意识不足。加之瑜伽教练的培训相比其他项目难度更大，需要更长的时间和资金投入。桔子瑜伽目前有300多位老师。有一定基础的老师在其内训课程中免费培训后，再到桔子的门店工作3年。老师按照技能和服务分为5个级别，以此制定不同的薪资。所有课时费都由桔子瑜伽、门店和老师三方分成。“团课整个行业都做得不错，我们的核心优势是私教打造，私教现在占业绩66.9%，”张文龙说。他透露，今年桔子瑜伽的净收入是1000多万，能实现微盈利。在上个月获得徐州文旅产业基金领投的A轮融资后，张文龙计划未来在徐州打造一个培训基地，主打瑜伽老师的进修培训。“普通用户经过我们培训成为老师，老师二次进修成为好的老师，一部分老师再开我们的加盟店，开瑜伽馆又需要老师，形成一个闭环，”张文龙说。OMCAT不做任何教练培训，直接从市场招募现有老师，并通过用户反馈来鉴定老师质量。“瑜伽本身就是标准化的，不像健身。瑜伽流派几百年就是这样，只要有好的老师，上课专业程度不会有太大差距，”孟贤林说。他也相信，品牌的价值能超越老师本身，用户也不会因为某位老师的离开而流失。杨泓为此做了课程标准化，分四级难易系数的40多个课种均有具体的动作序列。“我们秉承七三法，70%东西按照教案，30%可以留有个性化的特点，”他说。换言之，即使更换了老师，课程也能因为被标准化后得到衔接。小黑裙的瑜伽老师更多是通过圈内老师推荐而来，并对老师的资格认证、教学经验提出来了要求，因此，顾春不会招募刚刚通过培训出来的瑜伽老师。“10个人进来录取1个人，我们老师的流失率是0，只有我们开除她的，”顾春说，“从引流到招募，我们整个闭环指标对老师都能把控。”顾春也表示，在接下来扩张到更多城市以后，将接入一个教培平台，但自己不会做，而是外包出去。社会招募的好处是，有一定知名度的老师是稀缺资源，一旦能够获得这些KOL，可以带来不少流量，同时她们也具有更好的教学经验。但这需要品牌方有更强的管控力来留住老师，也降低因为老师流失导致的用户流失。最后，各个瑜伽馆品牌都有着更为宏大的计划和目标，瑜伽大多只是他们的敲门砖或是配套设施。朱瑾曾在酒店、餐饮业工作10来年，她更看重大健康范围内的业务。瑜舍去年入股了一家做线上配送的冷压果汁品牌，还启动了每课时600元的理疗课，并将自身定位为“社区瑜伽理疗空间”。小黑裙瑜伽身上充满了创始人顾春的影子。这位阿里系出身的创业者表示，“阿里系的弊病就是都想做平台。”在盘点了花艺、舞蹈、茶艺等10个女性消费行业后，顾春选择了自己的爱好瑜伽作为切入口。这也意味着从创立初始，小黑裙就带着鲜明的平台特征。张文龙有过短途旅游项目的创业经历。在做桔子瑜伽时，他表示是用“体育运动健身类的教育思维来做”，他研究最多的是好未来，“我们的模式适合于其他教育逻辑的体育运动方向，比如舞蹈、跆拳道，都是老师培训学生，逻辑跟瑜伽一样，可以横向拓展品类，”他说。而桔子瑜伽后来也改名为桔子运动。孟贤林在零售业有十几年的从业经历，“我属于地派的创业者，我一直觉得线下价值不可磨灭。”在他看来，瑜伽是线下服务行业的切入口，“整个中国服务行业是一片蓝海，瑜伽只是非常小的一部分。中国第三产业消费有各种问题，其中就是分散。分散造成了无法上市。现存连锁方案都不是很成熟。”他做OMCAT瑜伽的初衷就是希望找到一个服务业的解决方案。杨泓出身于地产行业，他接手优胜美地的初衷是为地产项目“官舍”打造配套项目，而做YoYoga是为了解决优胜美地存在的不足。总体而言，瑜伽是一个看上去很美的赛道，也有一定数量的玩家和资本进入，但从现状来看，市场尚未出现预想中的大爆发，更谈不上激烈的竞争。但所有的创业者都表达了一个观点，希望有更多的人进来，一起把市场做大。当然乐观自信的创业者会表示——“我在等待竞争对手出现。”（懒熊体育严小寒对本文亦有贡献。）延展阅读：完成B轮1.5亿融资，拥有13年历史的斯巴顿转型要做瑜伽行业老大 | 创业熊女性健身房如何做出特色？“尖叫瑜伽”健身房是个新的尝试本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。懒熊体育百家号最近更新：简介:从商业角度解读体育产业作者最新文章相关文章