白酒市场深度细分 “小米功夫”瞄准30群体_白酒_糖酒快讯
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白酒市场深度细分 “小米功夫”瞄准30群体
今年9月上旬，丰联集团旗下的安徽酒业也随安徽省政府组织的徽酒军团一起出席了贵州酒博会。会上，糖酒快讯网记者有幸专访了丰联集团副总裁、文王事业部总经理方焰，就文王酒业的市场问题进行了深入交流。此次贵州酒博会，千里前来参展的文王酒业亮点纷呈，成为了此次酒博会为数不多的几个明星品牌之一。文王酒业之所以能够成为明星，是因为其展出的产品练就了一身令人为之侧目的“功夫”，引起了消费者注意，勾起了兴趣，得到了媒体的认可。亮点一：只展出一支产品此次文王酒业前来参展，与其他徽酒企业的风格大为不同，贡、窖、贡、、、九华山等参展的徽酒各级品牌均是全系列参展，而文王酒业却只带来了一支产品——小米功夫。不仅仅是徽酒军团中只此一家展出一支产品，糖酒快讯网记者环顾了此次贵州酒博会的举办场地贵阳国际会展中心，7个展出场馆中亦只有这一家企业展出了唯一的一支产品。酒博会只带了小米功夫一支产品前来布展，文王酒业向整个行业释放了一个重要信息——在丰联集团治下的文王酒业中，小米功夫拥有第一无二的产品地位，这支产品未来在文王酒业中，必然是不可替代的战略核心产品。此次徽酒军团前来参展的带队高管中，多为其销售公司副总经理及以下管理人员，而文王酒业的带队高管却是丰联集团副总裁、文王事业部总经理方焰，此举也足以体现丰联集团高层对小米功夫这支产品的重视程度。&亮点二：副省长寄语要走出自己特色&&9月9日下午16时许，在第四届中国（贵州）国际酒类博览会开幕式暨酒博会签约仪式后的领导巡馆环&节，此次作为徽酒军团的带队领导、安徽省人民政府副省长花建慧巡视了徽酒诸品牌布展的安徽馆。在徽酒军团参展的十余个品牌上百支产品中，巡馆的花建慧副省长现场仅仅只品尝了文王酒业旗下的小米功夫一支产品。品尝后，花建慧副省长对小米功夫的口感、等进行了评价，并赞赏有加，还寄语文王酒业，要让小米功夫走出自己的特色之路。以花建慧副省长为代表的消费者对小米功夫的亲睐也释放出一些重要信息。首先，说明这是一支十分有特色的产品，口感、包装特点鲜明，很容易吸引消费者的眼球；其次，在全国性甚至是世界级的酒类展销会上，全系列展出的产品在吸引力上并不比单品展出的品牌更高。&安徽省人民政府副省长花建慧品尝小米功夫亮点三：永远只做三十岁群体小米功夫除了在产品口感、包装上对消费者和经销商颇具吸引力外，其在市场运作层面的功夫也颇具特色。丰联集团副总裁、文王事业部总经理方焰在接受糖酒快讯网记者采访时指出：“小米功夫已锁定消费群体，永远只针对30岁的人下功夫。今年主攻30岁的消费者，明年依然主攻30岁的消费者，攻下来以后便将其培养成为小米功夫的粉丝，以后30岁以上的消费中，必然会有很大一部分是小米功夫的铁杆粉丝。”此次贵州酒博会上，面对经销商和媒体的询问，方焰亦在宣传、推广他的“30岁”模式，此举也成为本届酒博会的一个重要看点之一。据了解，小米功夫自今年春节上上市以来，针对的是1980年——1995年这个年龄段的消费者。如今文王酒业提出“30岁”这个概念，价格也定在30左右，其策略必然是聚焦，集中资源做所切割的消费群体，此举看似面窄，但持续性和扩张性很强。此举说明小米功夫做了一件很容易但很精准、很实用的事情，N个30岁的消费者叠加起来，随着消费年龄的增长和口碑传播，有可能每个年龄段都会有小米功夫的粉丝。亮点四：培养自己的吃货群体方焰告诉糖酒快讯网记者，小米功夫自上市至今所产生的营销费用非常低，作为一个企业的战略核心产品，这在徽酒诸品牌，特别是一二线品牌中是十分罕见的。方焰指出，小米功夫所产生的营销费用主要由两大块构成：一块是公司人员的推广费用，另一块是吃货节费用。据了解，小米功夫目前的营销方式主要是厂家直营，一是因为体量小，二是因为是新品牌。关于吃货节，方焰告诉糖酒快讯网记者，小米功夫的粉丝团目前有一万多粉丝，每逢“9”便要与B、C类及特色餐饮终端联合举办“吃货节”，规模较大的“吃货节”200人左右的小米功夫粉丝参加，小型的也有七八十粉丝参加，目前徽酒的心脏合肥地区已有近2000个餐饮终端与小米功夫合办“吃货节”，已经初具规模，影响力也在逐步上升，这种模式颇受当地餐饮终端们的欢迎。这是一种典型的“粉丝经济”。“小米功夫走的是小米手机所走的粉丝路线，是一种互联网思维在白酒行业里的一次运用，它的价值观和传统的白酒不一样，因为它要做白酒行业的‘小米’。”方焰还指出，文王酒业的产品均来自于消费者的需求，消费者需要什么、喜欢什么产品，他们就生产什么产品。“为什么不能是28度，32度的产品呢？”小米功夫下一步将调整酒体，让蜂蜜、荞麦、小米等健康食品参与传统工艺中发酵，生产消费者更加喜欢的产品。文王酒业要把未来的小米功夫打造成为新时代消费者的“精神食粮”。
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小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。在日，小米公司成立至今仅仅1年零4个月，小米开始手机硬件设计制作仅仅一年的时候，他们发布了第一款小米手机。最关键的是，按照小米董事长、CEO 雷军的说法，这款小米手机将是一款性价比极高的高端智能手机。能够成就如此小米速度的，是小米公司那七个堪称超豪华的联合创始人团队。雷军是金山软件的董事长，和著名的天使投资人。林斌是谷歌研究院的副院长，洪锋是Google高级工程师，黄江吉是微软工程院首席工程师，黎万强是金山软件人机交互设计总监，金山词霸总经理，周光平是摩托罗拉北京研发中心总工程师，而刘德是一位自世界上顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师。雷军是如何组织起这样的联合创始人团队，怎么找到这些合作伙伴，又是如何说服这些合作伙伴来和他一起创业？DoNews记者为此走访两周多时间，采访到了多位当事人，将为您还原小米公司诞生之初的故事。雷军雷军从2006年就开始了对移动互联网公司的投资，第一家是乐讯（lexun.com)，2007年雷军又投了UCWEB和一系列的公司。当2007年1月，苹果公司发布了iPhone一代，2007年6月产品正式上市，雷军第一时间就买了回来使用。按照雷军的话说：“我很受刺激，觉得手机居然还可以这样做？”雷军怕自己的体验不具代表性，他干脆买了20部iPhone回来，送给了20个朋友。三个月后雷军发现，其实只剩下他和另外一个朋友在用。雷军这时候觉得，iPhone做的太超前了，很多细节没做好，不好用，但是苹果的iPhone打开了雷军心里的思路，雷军发现未来的移动互联网，将会是软硬件一体化的体验，软件将帮助硬件发挥更大的作用。而单独做软件，其实将会很受很大的局限。雷军从那个时候开始就在想：谁能做出一台更好用的手机呢？在2007年、2008年的时候，中国的移动互联网还不像今天这样红火。但是雷军已经看到了移动互联网就是未来，尽管当时很多人只是认为，雷军不过是为了他投资的UCWEB等项目做宣传罢了，但是实际上当时雷军就已经认定，手机在未来很长一段时间之后，将会替代PC成为大家最常用的计算工具。移动互联网在中国的真正开始，其实是在09年10年，雷军先行几年，他已经开始思考，如何去做一台属于自己的手机的问题了。到了2009年年底，雷军说他觉得他已经快40岁了，想干点事情，因此开始认真考虑如何把手机做出来的问题。雷军说他在这件事情上是先下定决心去做，然后才去考虑如何做的。让雷军下定决心的是他感觉到了这个行业里一些未来的变化趋势，他看好的就是手机会替代PC，和手机工业的进一步互联网化。雷军觉得，他的手机之梦，终于时机成熟了。他要开始为了这个梦想，构建队伍。林斌谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监。全权负责谷歌在中国的移动搜索与服务的团队组建与工程研发工作。再早一些时候，林斌是微软工程院的工程总监，可以说是当今软件产品和互联网产品技术领域数一数二的人物。雷军认识林斌，是在2008年。当时林斌想推动Google和UCWEB之间的合作。雷军惊讶的发现，林斌有发自内心对产品的热爱，林斌在Google所做的工作和产品都非常投入，“下功夫”。那个时候，雷军开始经常去找林斌聊天，两个大男人经常在一起挑灯夜战，聊到凌晨一、两点钟。聊着聊着，两个人从合作伙伴聊成了好朋友。有一次，雷军和林斌聊天时，林斌透露说：“我想出来自己创业了，做一个互联网音乐的项目，你看怎么样？”雷军听后大喜，对林斌说：“别做音乐了，音乐我们投点钱，别人干就可以了，没意思。咱们一起做点更大的事情吧！”就这样，人们都亲切的叫他Bin的林斌，第一个登上了雷军的小米战船。阿黎阿黎就是黎万强。这个广东人喜欢人们叫他阿黎。阿黎2000年大学一毕业就加盟了金山软件。历任金山软件的人机交互设计总监，设计中心总监和金山词霸事业部总经理。在金山10年职业生涯，从一个设计师成长为一个百余人规模的事业部的领导者，这其中既有阿黎自身的能力，也有雷军对阿黎的提携。和雷军10余年的共事关系让他们的私交非常好。当时正是2009年年底，阿黎决定辞职离开金山，他找到已经是亦师亦友的老领导雷军，告诉雷军说他要去做商业摄影，自己创业了：“你觉得我这个创业方向怎么样？”雷军说：“我这里也有个方向，要不你来跟我一起干？”阿黎说道：“没问题。”雷军反问阿黎一句：“你知道我要干嘛吗，你就这么答应了？”阿黎说：“你要做手机。”雷军笑了。KK黄江吉，人们都叫他KK。KK还不到30岁就成为微软工程院的首席工程师。但是已经在微软工作13年的KK，面临一个选择，是创业还是留在微软继续干？留在微软是留在中国还是去美国？已经决定和雷军合作的林斌曾经是KK在微软的同事，林斌了解到KK所面临的情况，把KK介绍给了雷军。当时在北京知春路上的翠宫饭店，豹王咖啡，雷军和林斌两个人一起拉着KK聊天。雷军丝毫没提创业的事儿，就是和KK一起聊各种电子产品，从手机到电脑，从iPod到电纸书。三个人一聊就是几个小时，雷军毫无保留的展示了自己作为一个超级产品发烧友的素质。KK当时就震惊了：“当时我以为我是Kindle的粉丝，但是没想到雷军比我更了解Kindle。当时为了用Kindle，我还自己写一些小工具去改进他，结果没想到雷军也是这样的疯狂，他甚至把一个Kindle拆开，看里面的构造怎么样。”那天，他们一共聊了4个半小时。KK已经能够判断出，对面做的两个人是要做点什么事情的，虽然KK还不知道他们具体要做什么，但是在临走之时，KK说道：“我先走了，反正你们要做的事情，算上我一份！”洪锋说到洪锋，用雷军的原话就是：“你接触他你会压力很大，他没有表情，他随便你说，你不知道他怎么想的。但他是一个很绝顶聪明的人。”洪锋在他上小学的时候就开始学习计算机，编写程序来解决实际问题。洪锋最令人惊奇的经历就是他在Google用20％的业余时间，和几个人一起做了Google 3D街景的原型。洪锋在美国Google的时候，是高级工程师。后来洪锋回到中国，在中国谷歌，他又是第一产品经理。他所主持开发的谷歌音乐，成为了中国谷歌为数不多的饱受赞誉的产品。这样的一个人，他很强势。林斌说洪锋很强，雷军想要见见洪锋，算是面试吧。但是没想到，实际上成了洪锋来面试雷军。洪锋准备了上百个问题来问雷军，越问越细致，越问越难。雷军发现洪锋提的问题比他们自己提到的问题都要细致，雷军也就越来越想要拉洪锋入伙。雷军终于明白，其实对于洪锋a，不是雷军在想办法找他一起创业，而是洪锋在面试雷军作为一个老板靠不靠谱。雷军告诉洪锋：雷军是谁，他打算怎么做手机，还有小米能给洪锋什么。末了，洪锋说：“这件事情够好玩，梦想足够大。或者说你可以说这件事情足够的不靠谱，因为它太疯狂了，你觉得这个事情从逻辑上是靠谱的，但是从规模上和疯狂程度上来说，是绝对的不靠谱。这很有挑战性，我决定来挑战一下。”刘德本来，刘德并不在雷军的人才规划体系里面。雷军不认识刘德这样的人，而且，雷军甚至认为他根本请不起刘德这样的人才。然而凑巧的是，洪锋的太太，认识刘德的太太，洪锋认识雷军之后，就想到了刘德，这个ArtCenter毕业的牛人。当时刘德在美国过着悠哉悠哉的中产生活，安逸的不得了。洪锋故作神秘的跟刘德说：“来和几个朋友聊聊天。”在2010年5月，因为回中国办事而到北京的刘德，抽空来到了当时在北京北四环边上，银谷中心大厦的小米公司，见到了雷军、黎万千，和后来才正式加入小米的林斌和黄江吉，大家从下午4点一直聊到12点 。聊完之后，刘德说“这事儿挺好，我又能帮上你什么呢？”。而雷军说“我们想拉你入伙。”但是对于刘德来说，如果来和雷军共同创业做小米，意味着刘德要放弃他在美国开办的公司，在美国的舒适生活，现在的一切正常生活轨迹都要放弃，而小米这个事情，也只是有可能成功而已。而雷军，他聊完之后当晚根本就没睡着，有些纠结：雷军觉得小米还不到做一款有世界水准的、顶级工业设计的手机的时候。雷军觉得对于刚刚开始办公才一个月的小米来说，顶级设计还有些遥不可及。不过当刘德回到美国，他开始去仔细思考这个机会。“这么多年来我都是自己干的，非常累，就是因为没有一个好团队。”刘德说，“我非常愿意加入这个团队，因为找到一个好Team太难了！”第二次来北京时，刘德主动给雷军打了电话，双方再次沟通。最终“小米选择了刘德，刘德选择了小米，这是一个双向选择。”雷军说，为了加入小米，刘德下了巨大的决心，放弃在美国的工作和生活。后来，刘德除了完成了小米手机的设计之外，居然还肩负起了小米手机供应链的工作，那简直是雷军的意外之喜：“我很庆幸洪锋能介绍刘德给我认识。刘德现在幸福不幸福我不知道，反正有了刘德，我是非常幸福的。他做的非常出色！”周光平到目前为止，雷军找到了能够做手机系统的人，做手机软件的人，做手机设计的人，就是还没有找到能够把手机做出来的人。作为软件行业和互联网行业的大佬，雷军和林斌，在硬件制造领域都没有什么特别深的人脉。当日开始，小米公司准备启动硬件项目的时候，这个项目还没有一个专业的人才加入。雷军说：“很多人跟我讲创业公司招人困难所以业务搞不起来。我认为这就是借口。其实那是你作为老板还不够努力。”在2010年的夏天，三个月时间里，雷军见了超过100位做硬件的人选。雷军、林斌、KK等人动用了他们所有的关系来找搞硬件工程的人才。最夸张的一次，和一个理想人选7天时间面谈了5次，每次10小时，但是很遗憾最后各种原因却没有达成共识。没有办法，雷军和林斌就继续找人……这期间，有朋友介绍了周光平周博士，但是雷军判断，这个55岁的博士，从1995年开始就在摩托罗拉工作的资深工程师，肯定是不会出来创业的。雷军当时倾向于去找一些年轻一点的合作伙伴。但是在2010年9月，一个周五的晚上，雷军又一次面试毫无结果，还是找不到合适的能够负责小米手机硬件的人选，雷军几乎绝望了。林斌说：“要不，试试看周博士吧。”周六，雷军约到了周博士。周一，周博士到雷军的办公室去聊天，按照计划，他们准备了两个小时。谁料两个人见面以后居然都感觉相见恨晚，一发不可收拾。雷军和周光平，就在银谷中心小米的办公室里，从中午12点一直聊到晚上12点，从互联网聊到硬件设计，从用户体验聊到手机发展趋势，两个人连出去吃饭的时间都舍不得花，从中午到深夜，叫了两次盒饭来解决温饱问题……随后，雷军很兴奋的告诉林斌：“周博士有戏！”过了几天，雷军正在外地出差，林斌打电话来：“周博士同意了！”至此，雷军的小米创始人拼图，终于完成了。
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感谢分享^_^
MIUI 因你更精彩！
想不到 乐讯 居然是雷军的。作为一个自认为.
很有趣。不管是不是原创。
别人不要的人出来了，微软还是微软.
以及无数的幕后开发者和论坛运营维护.
一群牛人太不靠谱。平均一个人研发出来100.
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沙发！！！
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四海之内皆兄弟
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& &已经有所了解啦！
　　　冲着雷老大的　人品　来的～
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我只是路过...顺便顶一下.
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小米:& &信用卡交流:5310722&&苹果:& &1826722& &就爱手机网:6269722&&
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已经有所了解啦！
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机型酷派大神F1
果然多磨！！
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不在江湖！
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希望牛人干牛事吧！
我还是我，潜水中，偶尔冒泡，看见不爽的东西，发表下意见，然后禁言，继续潜水，偶尔冒泡，看见…… ……
小米啊miui，正在一锄一锄的自掘坟墓……慢慢的把自己埋葬……
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我看这事靠谱 雷总 坚强！！
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因为金山了解雷老大，因为小米佩服雷老大！
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せんかくしょとう は中国の领地だ
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其实 MIUI发烧友 也很牛 大家说是不是&&同意的加米。。
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京ICP备号 | 京公网安备34号 | 京ICP证110507号小米手机是如何成功逆袭的？小米手机是如何成功逆袭的？互联网今日视野百家号近日，亚布力中国企业家论坛的三十多位理事访问了我们小米公司的总部，亚布力论坛理事长陈东升主持了这场主题为“互联网+与中国制造升级”的CEO研讨会。全体与会人员在小米公司总参大楼大堂合影在会上，我分享了小米的商业模式、价值观，小米在过去遇到了哪些困难，以及在今年如何成功实现了逆转，围绕小米模式，陈东升、张维迎、阎焱、汪潮涌、俞渝、张树新、王兴等理事跟我进行了深度的交流，大家讨论地非常热烈，会后我还带大家参观了小米之家。由于我当时介绍解读的时间比较长，下面节选一部分内容跟大家分享。亚布力论坛理事长陈东升向小米赠送亚布力签名文化衫大家对小米存在一些认知差异，主要因为小米属于新物种，有着前所未有的新商业模式结构，所以在不够了解小米的时候很容易误解。比如，小米创业初期很成功，大家就觉得小米模式是王道，互联网思维就是厉害，后来小米遇到困难，大家又觉得小米模式不行，互联网思维是忽悠。实际上，互联网思维是源自互联网精神的思维，但不是只有互联网才适用，它的本质是透明和高效。互联网是0，实业是1，如果实业立不住，再多的互联网思维也没有用。7月份，当我们二季度的业绩逆转后，我们在高管战略研讨会上做了研讨总结，核心内容就是PPT上的这四个问题。一、小米创业之初，仅仅两年半时间，为什么能够从零做到中国第一？我们今天回想一下，2010年一个小创业公司拿着三千万人民币做手机，进入了全球竞争最激烈的行业。这个行业竞争有多激烈呢？国际手机市场上，其实只有两大玩家，一家叫苹果、一家叫三星，你们再想想哪个行业只有两大玩家。在中国市场上，我们入场时有300家，到现在活下来只有20多家，其中前几家我认为基本上能活下来，后面10多家还在抢夺生存权。这是全球竞争最激烈的领域。在这么激烈竞争的领域，一个从零开始的创业公司只用两年半干到第一名，到今天我自己都觉得匪夷所思。但是奇迹发生了，为什么？创办小米是在我卖掉了卓越、金山成功上市、退休了三四年之后，在我40岁的时候决定干的事情。小米想干什么事情呢？我想为中国解决点实际困难，这个实际困难就是当时的国货不够好、价格很贵，很多人就去国外买买买。二、过去两年，小米到底遇到什么困难？过去两年外界舆论几乎一边倒的觉得我们不行了，那么我们究竟遇到了什么问题？如果不搞清楚我们自身的问题，其实很容易乱决策，尤其是企业遇到压力的时候。我跟一些企业家交流的时候说到四个字：守正出奇。遇到问题的时候，大家希望用奇招来逆转，这是错的。遇到困难一定是某个基本功出了问题，守正比出奇更重要。其实企业都是被自己击败的，只有当你守正了，立住之后至多是好一点差一点，然后你再想奇招怎么胜出。尤其是大规模的企业，像小米现在一千多亿的营业额、一万多人的时候，守正非常重要。我们今年一季度的出货量是1362万台，去年几个季度的数字都不好，全球出货量跌出了前五，负面报道很多，甚至今年年初的时候，还有一个评论说“世界没有任何一家手机公司销售下滑后，能够成功逆转的，小米前途堪忧。” 为什么手机销量下滑以后很难逆转？因为这是供应链全球高度整合的行业，而且上游也是高度垄断，技术迭代又非常快，你的成功是需要很多合作伙伴共同努力才能达成的。如果大家不看好你就意味着投到给你的支持就减少，就会一步一步滑向深渊。我们遇到了什么困难呢？第一个困难，线上市场遭遇恶性竞争。当我们450亿美金估值出来以后，所有人都觉得他也能干，只要烧钱就行了。所以在过去两年时间里，一些同行在手机市场赔的钱是天文数字。第二个困难，我们专注线上，但错过了县乡市场的线下换机潮。小米整个商业模式就是为了高品质、高性价比。高性价比是效率革命，要提高效率在当时的市场情况下只有电商能够完成小米要的效率。所以我们在过去几年里面专注于电商，但是有一个天大的缺陷，电商只占商品零售总额的10%，到今天为止90%的人买东西还是在线下买，也就是说就算线上100%是你的，你也只有10%的市场。在过去几年中小米面临的最大问题是战略如何升级、如何才能胜出，所以我们最痛苦的是如何高效率做线下。手机行业普遍定价是成本价的2-2.5倍，就是你需要花很多钱才能做的动线下市场。原来我们做电商接近零毛利就可以做，今天做线下的时候定价结构就有问题，我要成本价做电商的同时，又要加100%的价钱做线下，就开始左右手互博、人格扭曲。所以过去两年我们都在进行战略突围，要么就甘于做一个还算不错的手机电商公司，要么想办法提高整个中国零售业的效率，就要有像当年沃尔玛、Costco创办时一样的决心来改变中国的商业业态。第三个困难，高速成长带来的管理挑战。各位想一想，一个公司从十几个人长到超过一万人，天呐，到处漏水。关于我们做的生意我一再讲是“海鲜”生意，半天就要搞定，否则下午就臭了。上次我们小米CFO周受资说，有一个手机公司老板跟他讲我们做的是“冰块”生意，拿出去太阳一晒就没了。我们的生意很复杂，而且涉及到巨大的现金流、库存和非常长的周期：订货需要提前4个月，库存周转要求很高。在这种情况下快速成长的公司稍有不慎就是万丈深渊。其实就是上述三个问题，我觉得这三个问题中最要命的是第二个：商业模式能不能突破？三、今天的小米为什么能够成功逆转？我们是怎么解决刚才提到的三大困难呢？其实在去年年初小米的全员动员会就提了两个字：补课。我觉得要认识到之前我们的第一还很虚，我们还没有真正与之相衬的实力，我们要放下架子从零开始创业，缺啥补啥，对标行业领先者，保持谦卑的心态。我们就只提了补课，销量都不在我们的计划当中，坚持补好课，基础能力上来，还能不赢吗？关键是练好基本功。补课这个课具体怎么补？第一、组织结构对标，每个行业都有行业的规律。行业中领先的公司在一次次组织优化里面都找到了最优解，我们要尊重行业规律，向同行学习。在业务管理上，最核心的是意识到手机工业的复杂度，需要产供销一体化。我们在手机部、供应链、小米网销售团队分别组建专门的参谋规划协调部门，一年里从0开始建立起超过100人的协同团队。就是这100个人在帮我协调整个庞大的产供销体系联合作战。在几种能力具备了以后，我今年提了三大命题。我们面临的问题有300个，我说300个解决不了，我们要以创新、质量和交付三个命题为龙头来解决问题。对手机业务来说，质量是生命线，我们是靠质量在中国成为第一的，我们也是靠质量消灭了所有山寨机，但是今年的问题是对手不是山寨机了，我们的对手是中国企业里面最牛X的公司，问题是怎么能在质量上全面超过他们？今年年初，我亲自牵头质量委员会，经过十多次专项会议的讨论，制定了翔实的质量行动纲要，并组建质量办公室专门督办。我们的目标是用品质的铁拳赢得市场。当然，我在今年年初讲最坏的时候已经过去了，很快第二季度就立竿见影，我们第二季度出货2316万部，环比增长70%，重返世界前五。现在看来，业绩回来的速度比我们想象要快很多，我觉得它是我们过去一年半夯实基础、苦练内功的必然结果，所以我们又创造了一个奇迹，基本实现逆转。我认为逆转的核心是分清楚了优势和劣势，重点抓住劣势，放弃了KPI和销量，全力夯实基础，保证公司健康运营。我觉得小米之所以能够逆转，还有一个关键原因是在于创新，因为不创新是逆转不了的，我们在创新方面做了哪些事情呢？首先说一个结果，就是我们在最困难的时候，今年年初Boston Consulting Group（波士顿咨询公司）发布的世界创新50强报告中，有两家中国公司入选，小米在35位。FAST COMPANY（快杂志）全球最具创新力的公司排名榜上，有6家中国公司入选，小米排在13位。核心技术创新什么是核心结束创新？举个例子，我们去年在全球发布了全面屏手机小米MIX，惊艳了全球。这款全陶瓷机身的手机屏占比达到了91.3%。我们把这种新手机设计形态命名为“全面屏”。现在包括今年的三星Galaxy S8、9月份即将发布的iPhone8，大家都跟进了这种设计，整个行业都接受了“全面屏手机”这种定义。我们站到世界的巅峰，引领了整个技术的潮流。接着再讲在相机上面的投入，小米6被用户高度认可的是：变焦双摄、拍人更美，我们在变焦双摄上比同行旗舰机要好很多，我们找了一个公证处，认真做了小米6和另外两款同行旗舰手机的盲测，有63%的人觉得小米的手机好。其实不光是屏幕，我们孩子啊包括芯片在内的一系列核心元器件方面招揽人才组建业内顶尖团队，投入巨大，下了苦功夫，实现了大量核心技术创新。截至目前，小米已获得授权专利4806件，其中一半是国际专利。去年我们申请了7071件专利，获得了2895项专利。在支撑产品技术创新不断涌现的同时，这些专利储备也为我们未来进军欧美市场打下了良好的基础。商业模式创新理解商业模式创新的本质题眼是“小米是一家什么样的公司”。以前很多人问过我小米的商业模式是什么，我很难一句话说清楚，后来我终于想明白了，因为我们是一个新物种，所以你没有办法定义这家公司是什么。我最近把它简单总结成一句话：小米是手机公司，也是移动互联网公司，更是新零售公司。我们在移动互联网领域做了不少事情，也到了很大规模，今年收入也是过百亿的。而很多还没意识到小米另外的价值：我们从一家电商平台公司已经进化到新零售平台。看了这张图，就更能理解小米所有的战略。小米手机做得好，带动了小米网的销售，小米网做起来以后，又销售了更多的手机给用户，然后在小米手机里预置了小米商城APP又再次拉动了销售，简单讲就是爆品推动平台，平台又推动爆品，是一种良性互动的模式。接着我们更大的战略突破是做了小米之家。小米之家是具备电商效率的线下零售店，每平方米的坪效是27万人民币，目前排在世界第二。我认为是小米在过去两年巨大的创新，就是可以用电商成本做线下零售店！买手机是一个低频的行为，厂商打了大量的广告说服用户两年买一次，两年以后又需要再打大量的广告。那怎么解决这个问题呢？它需要产品组合，我们为此发明了硬件生态链的打法，丰富完善产品组合，用一两百个产品黏住用户。我们的哲学和所有的公司不一样。我努力的目标就是做最优质的产品，卖的越来越便宜，这是我七年前做小米，能让我自己激动的伟大的梦想。这个模型的缺点是什么呢？太复杂，这个人要懂硬件、软件、IOT、零售等等，几乎是个“全能型”的模型，这对整个团队的要求非常高，执行难度非常大。全球有哪家公司又能做平台、又能做硬件产品、还能干互联网？寥寥无几。小米模式本身有着非常大的难度，在每一个纬度上都有世界级的竞争对手，你还必须胜出。这是我们总结的小米模式图，我们叫旋风图，从图上可以清楚看出小米的各个业务都是环环相扣，循序渐进，持续升维。我们最早先建起了小米社区，聚集了一批手机发烧友。随后做了MIUI操作系统，MIUI发布之后我们又做了手机，然后做了小米网电商。电商成功后马上以巨大的决心做了云服务和大数据，然后马上渗透电视和路由器。其实电视也是我们最早准备做的，只是我们对产品要求太严苛，发布晚了几个月。做路由器是想做智能家居的中心，接着做了全网电商、互娱、生态链、小米之家、互联网金融和有品商城（原名叫“米家有品”）。有品商城是以众筹筛选为主的全网精品电商平台，目前规模也已经很大了。我们定义有品商城要有2万个SKU、小米商城有2000个SKU、小米之家有200个SKU。四、小米的核心竞争力到底是什么？我在小米内部反复讲的话有这么几句：第一是米粉文化，就是和用户交朋友。其实和用户做朋友是件挺难的事。很多人永远想的marketing方法都是怎么把东西更贵地卖给消费者，这样的用户都是敌人怎么会是朋友？把他口袋里面的钱放到你的口袋就是“抢”。所以怎么样能和用户交朋友，是我们所有业务展开的基础。第二做感动人心、价格厚道的好产品。第三是铁人三项，就是三项基本功：硬件+新零售+互联网，第四是实业+投资，用生态链完善产品组合。小米生态链部门加上小米公司自己的投资部一共投资了200多家公司，覆盖面可能远超大家的想象。我的观点是自己能不干的就不干，因为我们的业务极为复杂，永远要强调专注、简单。我们生态链业务发展的历程可以比喻为“大船到舰队”。2014年初联合创始人刘德带着十几个人建立了生态链部门，陆续做了各种产品。现在手环做到了世界第一，空气净化器去年是中国第一，实际上也是世界第一。平衡车是世界第一，充电宝是世界第一，扫地机器人也是世界第一。整个公司获得了145多项工业设计大奖，包括小米手机、电视、盒子、音箱在内。我认为好产品也是要好在设计，在我们8个创始人里面，刘德是Art Center college of Design毕业的，之前担任过北京科技大学工业设计系主任。我在组建小米的时候，认为中国产品要改变设计，以前大家认为品质是功能上的品质，其实感受上的品质也很重要。各位去了小米之家，就知道今天中国制造业设计出来的东西都是世界顶级的，每天都吸引了很多外国人来我们小米之家“海淘”。小米之家从去年2月份开了第一家，到今年8月份开了156家。目前开一家火一家 ，坪效非常惊人，仅次于苹果，居世界第二。我们是用和用户交朋友这种理念持续地去思考如何提高效率，如何让用户有更好的购物体验。周末去小米之家，每家都是人山人海。大家觉得零售业不行，其实是传统零售业不行，要想在零售业领域大有可为，关键是达到电商效率，并且与传统的零售业在展示和体验上的优势相结合。我们小米之家的目标是三年开到1000家，五年内营业收入力争破700亿。目前一家店平均200个平方米，平均营业额在6500万到7000万之间。怎么能在短短一年多时间就做出这样的业绩呢？我觉得关键是小米的价值观。第一是和用户交朋友。你把用户当成朋友，你想对待朋友应该是给到什么样的价钱、什么样的服务。第二要有合适的产品组合。第三坚持高品质、高性价比。当高品质、高性价比植入消费者的印象以后，用户觉得在小米买什么东西都不是要钱的，现在小米之家都是像超市一样摆着筐的，很多人都是拿着筐买东西。小米模式的核心是获取用户的信任。我的观念是把产品做好做便宜，让用户不要思考，买东西的时候不看价钱，这样的销售效率才能做到最高。如果用户要是说你有的毛利高、有的毛利低，要去挑，这就是普通商场的做法。在我们这里买任何东西都不需要挑，任何东西都是超值的。如果小米做到了这件事，小米的商业模式就是第一的，就是顶级信誉！其实美国的Costco做到了这一点。我们有很多朋友，他们在Costco买东西是不看价钱的。我们想一想如果做生意，用户不看价钱这意味着什么？我认为这是经商的最高境界。你要把生意做到用户不需要看价钱，这是用户对你的信任，这就是商业上最大的成功。亲爱的企业家朋友：2017年过得还好吗？你是否察觉到，业绩报表上的数字正逐步递减？你是否察觉到，仓库的产品早已堆积如山？你是否察觉到，人才越来越难招，客户越来越难维护？你是否察觉到，公司利润越来越薄却又无法找到新的盈利点？你是否察觉到，过去那些成功的方法和经验，今天却发挥不了作用？你是否察觉到，互联网正在改变着人们的思维模式和生活方式？你是否察觉到，经营了多年的公司遭遇到互联网的冲击，面临生存难以维系的现状？你是否察觉到，管理模式只能改变效率，商业模式和融投模式才决定企业能走多远？中网时代，中国网商教育品牌领导者！中网时代，打造中国网络科技教育服务第一品牌！中网时代，帮助每一名中国人轻松实现电商梦想！马云力荐，传统企业老板必看，创新型企业家E时代企业导师 严兆海《时代网商智慧》！！！《互联网兵法》——你不可错过的必修课！最权威，最趋势，最智慧！中国网商教育第一人，创新型企业家E时代企业导师严兆海老师现场授课，破解传统企业转型升级之道，解密互联网+时代的财富密码！错过即损失！创新型企业家，E时代企业导师，中国教育慈善家，央视特约嘉宾，著名品牌策划专家，商业模式首席设计师，现任中网时代网络科技教育集团董事局主席、华夏策源咨询顾问有限公司首席顾问、移动互联网电子商务（中国）协会会长、北京大学企业转型升级总裁班实践导师。2013年进入中国网商教育业，近年来在深圳、上海、北京、广州等30多个大中城市巡回授课，向中国13亿人传播网商智慧，成功帮助3000多家企业快速成功转型，帮助超过30万人用互联网改变了自己的命运。其授课风格以实战、落地、高效著称！！主讲课程包括：《如何造就新一代电商总裁》、《互联网+时代，传统企业如何转型》、《互联网金融与众筹融资》、《移动电商微营销总裁班》、《颠覆一切的互联网思维》、《互联网兵法》、《网商模式》、《网商MBA》、《电商总裁班》、《中国创业家》等，填补了中国网商教育的多项空白。是互联网时代中国最具创新精神和颠覆思维的创业家导师和企业导师，被称为21世纪中国下一个时代的"商业领袖"！！！创新型企业家，E时代企业导师严兆海老师全国巡回演讲，场场爆满！受到众多传统中小企业家欢迎，带领他们走上上市转型之路，帮助3000万企业找到了希望，帮助上百万家企业走出了发展困境！让他们在互联网时代找到了赚钱的商业模式和盈利模式！创新型企业家，E时代企业导师严兆海老师运用颠覆与创新思维，升级与重构产能，再造与重生企业的方式，帮助3000家企业快速成功转型，帮助超过 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