搜狐焦点网2017
 10:54
“我这几天就一直在比较，打算换一台液晶电视看世界杯，可惜价格还是太贵了。”在某家电企业工作的小沈是个铁杆球迷，他应是当前轰轰烈烈的彩电世界杯营销的目标顾客群，有用平板电视看球赛的强烈愿望，但他眼下差不多要放弃这一愿望的事实或许可以说明诸多彩电企业世界杯营销不够成功。 小沈以铁杆球迷的视角给彩电企业提出建议：“还是以产品为根本，贴近我们铁杆球迷的利益，比如可以跟啤酒等企业联手，建立一些液晶电视体验吧，做夜市促销。同时，还要注意营销方法的多样性，比如现在液晶电视价格偏高，是否可以考虑分期付款？一个月的世界杯期间免费试用，感觉好，就会将电视买下来。”看来彩电厂商打着世界杯的旗号搞的单纯买赠活动很难打动消费者的“芳心”。 “我不是球迷，以前根本不看球赛，但现在必须看了。”广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监刘步尘因为受某媒体之邀，在世界杯期间写个有关足球与营销的专栏，所以他现在不仅要盯着球赛，还要研究中国企业在世界杯期间的营销策略。刘步尘这几天特地去广州各大家电卖场转了转，“买XX平板电视，看全球世界杯”、“世界杯的精彩不容错过，XX平板电视陪你精彩共享”、“大屏幕等离子，看大气势的世界杯”“康佳双高清，开心世界杯”……卖场里的广告牌花里胡哨，“但我在那里呆了将近两小时，也没见有人来买平板电视。” 作为研究营销的专业人士，刘步尘对家电业此次的世界杯营销总体水平评价不高，“平时不练功，临时抱佛脚”。他对某空调企业请几大足球明星做代言人，并表示希望借助四位足球明星的影响力，实现从本土名牌向世界名牌的跨越的说法深感疑惑。“一届世界杯，哪里载得了你许多愁？” 刘步尘认同小沈关于“以产品为根本”的说法，“一个人要买电视，他最关心的不是这个电视的广告做得多么漂亮，也不是企业的许诺多么动听，而是看这个电视能否满足他的预期要求。比如：清晰度够不够高？能不能接收数字电视信号？外观造型是否漂亮时尚？等等。” 足球赛是需要用眼睛看的，又恰逢平板电视走向普及的时期，所以从理论上说，世界杯应是彩电企业大出风头的好机会，然而众多彩电企业蜻蜓点水式的搭乘营销，加之相互之间没有太多差异，最终互相淹没，赚个吆喝而已。在市场营销方面走在前头的彩电企业尚且如此，其他家电企业的世界杯营销就更缺少可圈可点之处。 有人如此描述舒适过瘾看世界杯的状态：在开着空调的大客厅里看平板高清“世界杯”，激动处喝一口冰爽啤酒。在这个简单的描述中，涉及到三种家电产品：电视、空调和冰箱。这也是冰箱、空调、投影机、刻录机、热水器等凡是跟看球沾上边的产品，多数都进入了世界杯营销大战的原因所在。然而它们的营销手法并未超出彩电企业的水平。 “家电是大众消费品，而世界杯只是少数人的节日，这两者之间的连接点是对世界杯关注的人群。而现在许多企业的营销，是从大众消费者角度出发，出发点好像出了问题。”小沈还在用心琢磨家电企业在这轮世界杯营销战中表现不佳的原因。“六七月份也是家电产品销售旺季，这个时候即使没有世界杯，厂商也会寻找其他的热点和噱头。”小沈还是认为家电厂商没有仔细研究世界杯，在体育营销的宣传与市场计划之间有脱节，在许多企业眼中，世界杯只不过是从身边掠过的一阵风、飞过的一只鸟，既然别人都趁机吸了吸鼻子，顺手拔了根毛，自己也就随大溜“宁肯做过不愿错过”了。 刘步尘从中看出了事态的严重，“其实，做企业和踢足球一个道理。为什么中国队始终踢不出像样的球来？答案很简单：心态浮躁。”“不少中国家电企业认为，三星是因为赞助奥运会才成功的，他们忽略了三星背后下的功夫。” 如果国内家电企业继续以游戏的心态对待严肃的技术开发及企业经营，保不准我们也会像本届世界杯一样，没有资格参与，只能在世界市场当“看客”。刘步尘认为，这并非危言耸听。 链接
家电厂商世界杯营销大全 长虹：4月6日启动主题事件——“足球世界杯—彩电视界杯”，让消费者评选心中的彩电“世界杯”得主，主推“量子芯”、“双倍素”的彩电。 康佳：联合央视、新浪，推出“康佳双高清、开心世界杯”的主题营销活动，主推高清平板电视和“运动高清”电视。 海信：以“海信高清电视＋海信高清机顶盒＋央视高清专业世界杯节目＝绝对现场世界杯”为思路，作为CCTV高清频道惟一合作的国产品牌，度身定做天香系列平板电视。 创维：以“我的可录，我的无线，我的世界杯”口号，爆出“世界杯要赚20个亿”的目标，主推具有录像功能的“可录液晶”与短距离无线传播数据的“蓝波液晶”两款。 厦华：提出“视界杯、全高清”口号，赠送家政卡、消费者自主定价、竞猜、参与推动央视“开心世界杯”球星装扮赛等活动。 美的：启动“心思世界杯”的互动营销——心思德国游、心思电子征集、家庭心思足球赛。 奥克斯：邀贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、劳尔、卡洛斯5名西班牙皇家马德里的国际顶级球星为其形象代言人，为奥克斯空调“助阵”，推动“买省钱王空调到德国看世界杯”等活动。 国美电器：全国“与球共舞”系列促销活动，举办首届“家电世界杯”。 苏宁电器：在全国350多家门店启动“晶彩天下玩赚梦想”的彩电“视界杯”大型主题活动。 永乐大中：举办“玩转世界杯短信夺百万”等活动。 &&&&&&浏览更多装修家居
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关于汽车营销，在世界杯30天内，可以做哪些可执行的方案
因为世界杯只有30来天，做媒体投入档期短，没什么效果，那借助于世界杯，抓住这个机会点可以辅助性的做那些活动，请大家帮忙想几个点子
我有更好的答案
汽车，美女是男人至爱，但是不要忽略足球也是男人的至爱。我觉得汽车营销的话，可以组织一个小世界杯，让顾客亲身参与足球中考虑到中国踢足球的人群不多，但是可以通过嘉年华的形式。邀请目标客户的一家大小去参与，玩玩小游戏，如射门游戏，三对三（当中肯定有足球发烧友），电子竞技，发发小礼品，纪念球衣，当然现场小不了你们产品的介绍宣传，同时可以结合试车活动。
采纳率：18%
可以搞一个车队上街游行。以各种品牌车为主，车顶开窗打出世界杯的大旗。（最好请当地的球迷协会来运作）
随车赠送真品球衣，球鞋之类的，可以利用世界杯的名头搞个展会，以车辆性能外观等特点象征各个国家队
和电视台合作，进个球就送辆车，其实呢，你懂的
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来源：连锁活字典
蹭世界杯的热点，做营销你要考虑这3个方面8条建议。1&世界杯：营销大战已拉响四年一度的世界杯赛事有着超强的话题度，也向来是各个行业的商家们厮杀不断的战场。&比如今年，蒙牛已签下梅西作为品牌代言人，百威啤酒预计将派出数千架无人机送酒......球赛还没开始，商家们已开始了十八般武艺。有数据显示，2014年巴西世界杯期间，中国球迷贡献了独立用户达5.3亿，页面流量达151亿 ，两项数据是2010年南非世界杯的两倍以上。 而对于2018年在俄罗斯举办的世界杯来说，时差带来的便利及新消费者的崛起，将带来前所未有的关注量。&那面对这上亿球迷的狂欢，餐饮品牌能怎么玩？不如来回顾一下四年前的世界杯：&1&麦当劳作为世界杯官方合作餐厅，麦当劳在全国超过620家24小时餐厅提供赛事全程直播，还在直播时段推出鸡翅促销，并全新上线24小时麦乐送订餐手机应用。2&眉州东坡、必胜客眉州东坡酒楼在“大力神杯”上做文章，推出“大力神杯营养早餐套餐”，夜宵时则推出“足球夜话”烤串系列。必胜客将菜品和优惠活动向巴西元素靠拢，比如，桑巴狂欢烤肉，桑巴狂欢三人餐。3&金百万当多数餐饮品牌在“巴西风情”上做文章时，金百万启动“24小时营业方案”，啤酒免费喝，还把宴会厅布置成超大看球主场，并配备超大屏幕，世界杯氛围超强。4&李老爹香辣蟹在2014年世界杯期间，李老爹店内根据不同时段播放不同世界杯相关歌曲，活跃现场气氛。店内还张贴赛事日程表，并根据比赛环节，邀请消费者参与有奖竞猜。2&为什么要借势？酒香也怕巷子深，“纯线下营销”显然不能吸引活跃在互联网上的新消费者，打通线上线下，做营销结合，才是王道。&而在市场越发同质化的今天，很多时候消费者选择你，不是因为你的品牌价值，是因为你不停活跃在他们眼前。 而营销的作用就在于：一、激活现有消费者，提高用户粘性； 二、撩拨潜在消费者。 一个比较典型的例子是雕爷牛腩，他之所以能这么快成长起来，本质就是用了最省钱的方式，借每一次势。在第一个阶段，靠连锁加盟起家，它赚到第一桶金；电商红利时期，淘宝首页图价格最低的时候，它在借势；O2O红利期，它是一家O2O+餐饮企业；互联网思维大火的时候，它又借助到了互联网+餐饮的势。人都有“凑热闹”的心理，对大众热烈讨论的事愿意付出更多关注。往往你随手追的一个热点，几乎都能获得比平时更多的传播效应。可以说是，付出低成本，收获高流量 。&那么现在，世界杯来了！它引起的狂热是指数级跃升的，这意味着巨大的红利。上届欧洲杯，搜索热度因某些节点持续被点燃如果说“球迷”这个群体在平常属于小众群体，那么在世界杯这种影响力巨大的比赛期间，这个“球迷”将会从小众升级为大众。毕竟在社交层面，没有谁愿意承认自己是白丁。而“观球”是一种带有社交成分的场景消费，所以对于餐饮商家来说，潜在顾客的餐饮消费需求是增长的。 受众的基数变大了，你就可以借助自己与球赛的联系，将更多“真伪”球迷吸纳至自己门下。3&如何借势？找对借势的姿势1、借助菜品博头彩 结合热点推出特色菜品，是餐厅借势营销的最常用手段。各种极具特色的新菜品，很容易吸引了消费者的关注，加上独特的造型和寓意，更是使这些菜品成为餐厅新的品牌代言人。2、捆绑比赛结果做营销 体育比赛的结果本身就带有不确定因素，因为这种“不可知”能够极大调动消费者的好奇心。餐厅结合比赛结果推出营销活动，能够在极短时间内吸引消费者的注意。&2015年国足对决亚洲杯四分之一决赛当天，黄太吉便策划了一场活动――“你若胜利，我就免费”，只要国足晋级，所有门店所有产品全部免费。这样既迎合了球迷“赌”的习性，也通过此活动寄予了广大中国球迷对国足的期待，非常具有震撼力。3、打造热闹的观赛氛围 对于大部分人来说，体育赛事最重要的是观看氛围。也就是说，更多的消费者愿意在餐厅、饭馆等地和一群人一起观看奥运比赛。此时如果有大屏幕的电视直播，有免费的啤酒供应，打造热闹的比赛氛围，就很容易吸引到消费者。发现有价值的传播者1、善用媒体 首先是自媒体，也就是你自己品牌的公众号。如果想让其拥有传播价值，切记两点：一是福利，二是便利。要让消费者在公众号后台清晰看到活动信息以及参与渠道，为世界杯准备的福利也要让粉丝便捷看到。&其次是付费媒体。如果自己的公众号影响力不大，那就借助其他媒体渠道。2、借助KOL（意见领袖）的力量 意见领袖是一群在消费者决策中形成参考意见的群体，他们拥有大批分析，且粉丝的粘性很强，相比营销号和广告，他们更愿意认同KOL 的推荐。papi酱首条广告就拍出了2200万的天价，更见证了KOL的强大商业价值。但如果你“穷”，搞不定大V和明星，该怎么办？可以找人。例如找当地的足球社群，足球领袖。他们在“球迷”这个垂直领域，具有的影响力甚至会强于所谓大V。&当然也可以自成意见领袖，比如自创了运动社群。3、重视互联网工具 据《世界杯球迷人群洞察报告》显示：2018年的世界杯球迷，90后占比从9%增长至20%。要打动这些年轻群体，就必须重视互联网传播。&短视频是现在最火的互联网传播形式，每届世界杯都有非常多的热点素材和槽点素材，利用视频剪辑工具，餐厅可以轻易地做出有趣的短视频。快速地抓住热点，在抖音等APP上传播，或许你的餐厅也能在世界杯期间，成为下一个“papi酱”。打好借势的基础世界杯期间，顾客为何选择你？主要包含两个方面：&1、如果你提供夜间外卖，配送价格是否更低廉。 如果夜间配送价格与白天相同，这样就使得顾客产生更具性价比的印象。&2、你能否在夜间稳定出品。 世界杯比赛的时间集中在晚上8点、22点、2点。夜间出品能力是否能够保障也是商家们需要考虑的问题。小结借势营销是各个行业都会用到的营销手段，如何从众多可借之势中找出一个好用的势是第一步。 社会热点事件自带“吸睛”能力，是最容易借的势。但最容易借的势往往也是风险最高的势。找好热点之后还要考虑方法，方法想好了还要思考执行，最关键的是不能因为借势而丢掉了品牌的核心定位。&其次，营销的目的是扩大销售，所以好的营销最终都会在销售上有所体现。 吸引来了顾客仅仅是第一步，如何让消费者愿意掏腰包，并且很开心的掏腰包，产品生产和服务提供都是很关键的环节。拿世界杯这个热点来说，营销有3点注意：1、要快速，提前造势人每天被无数信息充斥，注意力的稀缺决定了品牌在营销时会产生的两个门槛：信息无法准确到达消费者，短期营销被瞬时忽视。所以，打“提前量”必不可少。麦当劳在一个月前的现在，就开始为世界杯营销造势了。2、多渠道宣传都说门店3公里附近的客群是固定的，但一到了线上，客群立马被分散。&除去线下门店内的海报宣传、易拉宝制作，线上的H5投放，电商平台推广、新媒体多渠道宣传，在预算充足的情况下，能上的渠道要尽量照顾到。3、营销后要与消费者互动很多餐企营销后草草收场，既不去维持老客源，也不挖掘话题的剩余价值，这无疑是对先前投入的浪费。
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重大赛事历来是互联网企业的营销热点，世界杯更是它们营销的重头戏。不过，与往年早早拉开宣传战不同，这次各网站的营销策略，直到世界杯开赛前几天才集中宣布。前脚搜狐和中国电信达成合作，宣布比赛期间电信客户通过搜狐视频客户端观看世界杯全程免流量;阿里巴巴就豪言要让球迷足不出户品尝各国美食;乐视不仅玩出了众筹C罗的花样，更一口气发布了三款应用，针对不同球迷类型实现用户细分定制化内容;网易则通过答题竞猜、收集球星卡，让球迷重温了一次小时候的回忆。
说实话，这些手法都不新颖。在4G推广压力下，免流量的最大受益者当属中国电信，但短时间用户井喷能否真正带来4G用户增长，还得打个问号。阿里巴巴的食品营销战略更省事，不过是拷贝“舌尖上的中国”思路，通过资源集中扩大销售额。但出乎意料的是，各大网站却纷纷表示这次营销效果出奇地好。虽然公关宣传不能偏信，但凭周围反应，各公司这次的话含金量的确很高。自从世界杯开打，无论男男女女、真伪球迷，都或多或少加入了网站举办的一两个活动。需要指出的是，这次各巨头并没用惯常的猛砸钱“土豪”营销策略，而是采取最大限度深挖自身资源优势的方法。以网易为例，作为游戏起家的一个公司，网易深知游戏群体和体育球迷，在很大程度上有重合，于是开发了个5V5足球小游戏，让用户可以自行组队PK。这并不是什么大不了的游戏，但在世界杯期间，却满足了用户技痒的愿望。一边看着电视里的比赛，一边自己也过了把瘾。网易甚至表示，用户的热情一度让公司服务器宕机。更值得一提的是，与以往营销对象以女性消费者为主不同，这次的对象绝大多数是男性。在公众观念里，男消费者相对理性，但这次男性球迷的热情说明，并不是那么一回事。买不买账，还要看你营销什么和怎么营销。在未来，世界杯营销经验，将为各网站挖掘男性消费需求，起到一定借鉴作用。由此可见，营销的成功并非与金钱投入完全成正比。千金一掷固然能攒足噱头，但最终决定成败的，还是营销手法是否抓住了消费者的心理渴望。中国互联网已走过砸钱卡位的“丛林法则”阶段，回归理性，用差异化优势吸引用户正当其时。
本文来源：IT时代周刊
责任编辑：王晓易_NE0011
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