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兆泰集团董事长苏安静:爱拼敢赢的“硅酸锆大王”(二)
走出心霾海外开发需融入当地苏安静不是一个轻易认输的人。回国后，他沉寂了一段时间，很快就走出心霾。“作为一个创业者，应该学会总结，敢于承认失败，研究自己的成败因素，并在将来避免。”苏安静说，方向错了不懂得改是很可怕的。哪里跌倒哪里爬起。很快，苏安静就把海外战略从印尼等东南亚国家拓展到了澳洲、欧洲和非洲等8个国家，产品形成以锆为主、稀土等重要矿资源为辅的完整体系。在2016年左右，兆泰集团成为中国硅酸锆销售量最大的企业。如今，兆泰已然成为中国海外矿资源采购的权威企业之一。对此，苏安静很自豪，“我们一般都是3000吨-5000吨为起点的大宗采购，这需要长期的积累才能做到”。多年的经历锤炼出苏安静丰富的经验，在他眼里，境外开发不是一个单向的独立行为，融入当地及服务是开发事业的冲锋兵。他说，中国企业家的境外开发，都忽略了一个情况。“矿地都在荒无人烟的地方，我们过去只考虑开采设备，没有考虑后勤。所以不仅是设备，还有道路、码头和桥梁、医院等，是个巨大的系统工程。中国老板之所以没有成功，就是因为没有考虑这些。我们公司到海外，首先关注员工的健康，发现问题及时治疗。”他说，要出去开发，就要与当地政府和人民融合在一起，为其修路、建设医院等，利他利己，做好这些，一定成功。三大优势二十年从最小到最大从2008年成立集团公司伊始，苏安静带领下的兆泰集团专注于把锆做强做大，现在已经形成从矿山、选矿到深加工一条龙的产业链。未来五年，兆泰集团还要往深加工继续发展，力争做到全国30%的市场份额。“目前南安年产10万吨的选矿厂已经正式开工，是国内规模最大的工厂，这将加快国内锆行业的洗牌。”苏安静说。这种自信源于企业的良性成长及独一无二的核心竞争力。苏安静分析：其一，目前产能过剩的环境，要重新思考客户的消费心理。兆泰集团根据客户需求来转变，从卖方市场转到买方市场。我们研究，客户现在需要的是质量和单价，我们是原材料，在国内的成本性价比是最强的。“20年前全国最小的硅酸锆企业做到今天全国最大，我们一直秉承为客户着想的理念，研究自己的核心优势。”其二，兆泰拥有自己的水电站，加工用电成本低，这也是兆泰占有市场的重要因素之一。其三，兆泰集团一直把设备升级放第一位，生产技术和研发持续加大投入。目前国内同行有五六家，而兆泰拥有诸多设备研发专利，是硅酸锆生产研发投入最大的企业。自动化生产将达到70%，生产成本会继续下降，质量会更加提升。兆泰在经营上始终是让利给客户，秉持双方共赢心态。2017年，苏安静预测兆泰集团的硅酸锆将会继续以30%的涨幅提升。作为行业龙头，这样的业绩将很难被超越。苏安静说，做到今天的成绩，跟他的性格和运营心态分不开。“我热爱创业，充满激情，以真理为主导。我会分析每个经营时段，消费者怎么想、经销商怎么想、员工怎么想。敢于投入、敢于尝试，并做出大胆判断。我的创业生涯起起落落，我都做好最坏的打算，就算全军覆没我也可以东山再起。”他特有的闽南普通话铿锵有力。锆资源主要来自于国际市场，所以接下来，苏安静的规划是专注于国际开发，“我们计划走资本市场的路，才有更大能力和资金去国际上开采，这将是国内的行业首创。”
来自：BaiduNews&&&作者：看准网
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