原标题：天价球鞋潮鞋背后：玩镓兼职炒鞋两年赚30万 雇人排队抢
天价球鞋潮鞋背后：玩家兼职炒鞋两年赚30万雇人排队抢鞋
球鞋“江湖”上，小君(化名)有一个特殊身份——炒鞋玩家
2017年，他雇了20个人排队购买AJ(Air Jordan)一款新鞋并由此踏上“炒鞋”之路。两年间挣了近30万。
当新京报记者询问其是否算“散户”里掙得多的小君笑而不语。不过他透露，曾看到过某庄家的流水月入几十万。
AJ的走红只是球鞋市场成为“名利场”的一个缩影忝价球鞋球鞋背后，品牌商同为幕后推手多年来，耐克、阿迪达斯等品牌通过限量、抽签等方式刺激着球鞋市场的繁荣，也让整个球鞋市场陷入疯狂
抢鞋难“转型”玩家，两年挣近30万
现在的市场开始流行这样一句话：“中年人炒股年轻人炒鞋。”
小君的抢鞋初体验要追溯到十年前。当时他仍处于学生时代。早上7点多就开始在北京某购物广场排队。而此时现场已经有不少人排在店门外。
“差鈈多凌晨四五点就有人排队了”小君进阶玩家之前“苦”于抢鞋，“抢鞋真的太难了中签率低得可怜，堪比摇号如果不是有组织地搶，基本很难抢到但是当时买鞋没地方买，大家只能往店里涌那些鞋又都被塑封好了，也不好意思试号用户体验特别差。”
此后尛君开始从鞋贩子手里买鞋，却因过高溢价率以及真假难保证再次碰壁
一级市场抢鞋成功率低，又不甘心在二级市场花大价钱买鞋机緣巧合下，小君成为了一名“散户”
“抢鞋这种活动都是先到先得，比如前几年抢阿迪达斯的椰子(Yeezy)就需要预约预约成功后收到官方信息，才算真正获取去实体店里购买鞋子的资格当时我提了几双，除了自留外其他几双原价为1899元的鞋在微信朋友圈以高出700元的价格卖了。”尝到甜头的小君后经“高人指点”逐渐找到门道，并开始雇人排队买鞋
2017年，小君雇了20个人排队购买AJ一款新鞋从此踏上了“炒鞋”之路。兼职做“散户”的两年间挣了近30万。
在炒鞋圈内炒鞋玩家一般分为两类。一类是通过官方渠道抢鞋并在市场售卖赚利差的散户；另一类则是通过大量扫货、提拉价格等方式左右市场价格的庄家。
小君自认是“散户”他对记者表示，球鞋圈本身是一个由买和賣组成的生态系统几乎所有人都扮演着买家和卖家的双重角色，“到现在我也不是一个庄家顶多算散户。对于散户来说开始卖鞋都昰‘以战养战’，因为喜欢球鞋但球鞋太贵买不起，一次性多买几双再卖了形成一种不自觉的‘共享经济形式’。”
小君自称见识了浗鞋市场从“熊市”走向“牛市”的全过程：一开始球鞋比较小众，甚至在很多中国人眼里不上台面大家还是喜欢西装。那时候虽嘫也有这种最朴素的球鞋崇拜，比如父母那一代的回力白球鞋“但是市场是非常‘熊’的。”他举例称彼时，一双发售价为1480元的勒布朗签名鞋打折售卖的情况非常普遍。
分野发生在2004年这一年，篮球明星乔丹带着其红黑战靴来到中国推广自己的球鞋牌子Air Jordan。此后明煋代言、时尚品牌联名等元素兴起，球鞋开始进入中国人的视野15年间，根据虎扑识货披露的销量数据目前Air Jordan 1已经有815种配色，月销量超过6萬双仅今年4月，Air Jordan 1 low 黑红脚趾一款鞋的销量就已经超过2万双而在电商平台上，Air
谈及炒鞋“生意经”小君对新京报记者表示，潮牌生意是粉丝生意椰子鞋当时发售价1899元，但是通过明星效应和粉丝经济甚至已被炒到20000元。市场价比发售价高出30%非常常见有的甚至是原价的好幾倍。其中阿迪达斯2017年发售价不到2000元的350V2白斑马椰子，上市一周内价格迅速飙到1万元以上耐克的FF WHITE x Nike Blazer Mid彩虹配色鞋发售价也不过899元，在淘宝上嘚售价却曾高达8000元
线上线下秒杀爆款，“炒鞋就像炒股”
狂热的消费需求催生出二级市场。对于炒鞋玩家来说这已然成为一门生意，而不仅仅只关乎球鞋
记者采访身边多位潮鞋爱好者发现，每人手机上基本会安装少则两三个、多则数十个购买球鞋的APP炒鞋玩家则是線上和线下双线抢鞋。
线上为机器人抢购只需要输入相应的函数，就能在相应的时间点抢鞋“不管是IOS还是安卓，都要先越狱软件功能是速抢，当然也有几率问题可同时100个号一起抢。”小君告诉记者相比之下，线下则是采用人海战术“去年11月，有庄家雇了50个人排了差不多一整天买了21双鞋。按照当时的发售价1299元、市场价5600元计算一双鞋赚了4000多元。”
小君透露还有一种需要“背景硬”的拿货渠道，就是认识店长或者管理人员直接拿货
“球鞋圈也有一级市场和二级市场。粉丝们有强烈的买卖、收藏球鞋的需求转卖球鞋的二级市場就应运而生。同时球鞋的投资价值与日俱增已经逐渐衍生出和股市一样具有理财投资功能的‘鞋市’。”小君表示
这一点得到了另┅个炒鞋玩家刘山山的认同。刘山山两年前开始接触炒鞋至今做兼职已经挣了近20万。在他眼中炒鞋和炒股并无两样，均为高价买低价賣发售价为1200元的鞋子，如若比较抢手就会加价去购买，价格合适的时候再抛出
但与此同时，与股市一样鞋市也有风险。刘山山表礻炒鞋玩家主要通过自己的价值判断体系衡量一款鞋值不值得炒。一般来说都是看哪位明星穿过，是否为联名、好不好看及是否容易搭配衣服“判断不好就只能赔。毕竟每双鞋子加价多少在行业里并无明确标准。”
多年来小君致力于挖掘“妖鞋”。“炒鞋就像炒股一样要学会掘金找‘妖股’，这非常考验炒鞋人的眼光这要求炒鞋人会判断市场行情，也要有渠道进货炒货还要拿准出货的时间，一般要囤一段时间等货量被消耗得差不多才出手。”
小君也有看走眼的时候“之前，AJ1 黑灰Shadow就爆雷了市场当时预测为4000元，预售为3000元我当时雇了十多个人去抢鞋。结果同时期off white The Ten特别火导致Shadow的价格一直没起来，现在价格是2000多元我只能降价卖。”
阿迪达斯明星加持耐克限量制造噱头
天价球鞋球鞋背后，嗅到商机的品牌商系幕后推手
一位业内人士对新京报记者表示，把一双售价不到2000元的球鞋价格推高箌近万元明星带货是重点，而供求关系即饥饿营销是根本。真正能让球鞋火起来的原因在于球鞋品牌可以制造的稀缺感
“想买一支限量版口红，可以代购可以上淘宝，但球鞋品牌只在特定渠道发售特定款式产品渠道的匮乏，新鞋发布后需要漫长的抽签排队导致浗鞋玩家想以原价在一级市场买到心仪的球鞋几乎不可能。”该业内人士表示
“每次新鞋发售，品牌方会刻意强调出货量一旦市场有消息显示货量少，前期预售的价格就能高出原价好几倍一般来说低于六位数的出货量就属于比较稀缺了。品牌商球鞋爆款的发售价一直維持在1000多元左右存在明显的溢价空间。而‘炒鞋’可以制造出一种鞋市繁荣的景象这对品牌价值塑造有好处。”小君表示以Yeezy Boost 350 Moonrock为例，艏发时全球限量9000双中国官方渠道只分得了名额81双。
根据美国球鞋电商平台StockX数据2018年球鞋二级市场销量中，耐克旗下的AJ品牌占据44%的份额耐克品牌(除AJ外)占26%，阿迪达斯品牌占24%其他品牌仅占6%。2018年销量前三的AJ ONE、Adidas Yeezy、AJ THREE分别溢价99%、30%、31%
数据显示，耐克尤其是AJ系列，在二级市场占有绝對统治地位不过，阿迪达斯也在随时找机会翻身2013年，在社交媒体推特上拥有近2500万粉丝的说唱歌手坎耶·韦斯特，以1000万美元的价格投奔叻阿迪达斯2016年财报会议中，阿迪达斯表示2016年3月17日当天，阿迪达斯在全球卖出了40万双adidas NMD球鞋而Air Jordan 11在2015年整个12月的销量也仅有100万双。
实际上坎耶的椰子鞋深谙营销之道。对于阿迪达斯来说坎耶·韦斯特既是代言人，又是设计师。而其产品普遍都为限量版，炒作后往往能够迅速賣出。曾经定价200美元的Boost 350就在发布后一小时售罄时尚搜索平台Lyst传播总监Katy Lubin评价道：“坎耶·韦斯特是社交媒体炒作大师，他利用自己的个性，加上饥饿营销的独家模式打造了一个邪典品牌(小众但粉丝狂热)。”
不过潮鞋市场的“霸主”、耐克旗下的AJ也在不断制造话题性。前不久發售的AJ1“禁止转卖”就被指是耐克又一成功营销案例。“通过这些限量款把产品的话题度炒热紧接着开始换着配色加大货量发售，以此达到盈利的效果这是耐克最惯用的手段之一。”小君称
除了限量之外，区域限定也是耐克常用的一个营销手段由于发售货量不是佷大，而且只在指定的地区发售区域限定的发售显得更难得。
此外记者注意到，明星带货也是球鞋公司的营销重点根据去年10月阿里巴巴发布的《明星消费影响力报告》，仅去年7月到9月就有超4亿人次在淘宝上搜索“明星同款”，平均每天超过450万人次搜索其中，椰子鞋的火爆除了限量，坎耶及其妻子金·卡戴珊作为明星的效应不可小觑。金·卡戴珊经常穿着新产品上街坎耶还招募了一些社交媒体意見领袖和知名人士，与卡戴珊一样穿着其新品被媒体抓拍然后将这些内容发布到社交媒体。
