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幸运叶子：如何“多、快、好、省”购到正品体育装备
　　一转眼又到了适合运动的黄金季节，打篮球，玩羽毛球，跑步&&广大运动发烧友想必早已按捺不住积蓄已久的激情，蠢蠢欲动！可惜&&去年买的体育装备性能不达标，早已沦落为闲置。
　　更令人懊恼的是在购买正品价格都不便宜，动辄上千元，这对于按月领工资的普通上班族来说真是一笔大开销！且面对鱼龙混杂的购物环境，如何挑选适合的、高性价比的装备成了更令人烦恼的事情。
　　面对这种情况，如何才能&多、快、好、省&地购到正品体育装备呢？
　　下面小编就为大家讲述下如何在国内买到比官网更便宜的正品鞋。
　　一：淘宝店铺
　　除从销量上看以外，可以通过官方认证标识初步判断店铺情况
　　如&酷动城&&ifashion&&金牌店铺&等标识，选择这样的店铺，可一定程度上增加正品几率。最终收到的实物是否为正品，可至虎扑论坛拍标鉴定。
　　PC端显示更丰富，如：&虎扑识货&等标识的。这些店铺价格相对于官网而言，便宜50-200元不等。
　　二：天猫店铺
　　除了品牌自身的天猫的旗舰店以外，还有一部分类似于综合运动品牌集成店。价格相对比较便宜，主要销售品牌也比较广，可选择空间较大。如INTERSPORT茵特体育这种线上线下多品牌集成店铺，可信度也比较高。这家来源于瑞士的多品店，是全球最大体育用品企业。其官方旗舰店的价格也相对比较公道。
　　最后除了这些因素以外，还有一些小tips可供大家更好的选到合适的鞋款。
　　一是要看商品库存量（这个是针对热爱追求限量款的的一个参考值，例如椰子这种满世界追着买的，如果库存量超过过大话的话那肯定是有问题的。）；
　　二是看鞋的尺码（如果店铺内的鞋子从36一直排到46都有，但却没有一个半码，那就劝你立马关掉这家店铺，正品的可能性也非常之小）；
　　三是看价格。50-100之内还能接受，如果价格明显低于正常范围的，正品的可能性非常小。
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　　和其他购货渠道相比，&幸运叶子&的优势在于：
　　1、多&&货品齐全。
　　&幸运叶子&销售货品种类齐全，应有尽有。其中，包括运动鞋、运动服、运动包、运动配件、器材等各种产品。同时，囊括了耐克、阿迪达斯、匡威、彪马、哥伦比亚、斯凯奇、亚瑟士、乐斯菲斯、鬼冢虎、狼爪、北极狐、速比涛、猛犸象、PRO TOUCH、ENERGETICS、MCKINLEY等各种潮牌。无论您是耐克迷，还是阿迪粉，相信总有一款适合你！
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　　&幸运叶子&拥有4.5万平米智能化仓储中心-天马云仓，工作人员将以最快的速度送货，让您尽早收到心爱的体育装备，享受运动的激情与快乐！
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　　&幸运叶子&的产品都由品牌商或一级经销商直接供货，100%正品保障，让您买的放心，用的舒心！
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更新：17-03-02
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高薪急聘耐克阿迪导购双休+五险一金
住房公积金
工作地点：
- 南京路181号世纪都会商厦4楼intersport
高薪急聘耐克阿迪导购双休+五险一金
提示：刷信誉、淘宝刷钻、YY网络兼职、加YY联系的职位都是骗子！收取费用或押金都有可能有欺诈嫌疑，请警惕！
该职位已承诺不收取任何费用，如有不实，请举报。
要求高中学历
接受应届生
要求18-30岁
岗位职责:
1、负责销售店铺所售商品耐克阿迪达斯等品牌产品的销售；
2、负责自己所属品类的商品陈列工作；
3、提高顾客的购物体验。
任职资格:
1、性格外向开朗，有销售热情；
2、对耐克阿迪达斯产品有一定的了解，热爱体育运动者优先录用；
3、能接受早晚班的排班安排。
工作时间:做五休二
早班9:00-18:00
晚班13:00-22:00
- 南京路181号世纪都会商厦4楼intersport
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河东-春华街52分钟前有这么一家公司，着实让人出乎意料。截至目前，它的市值已经稳坐中国第一体育用品公司的宝座，相当于6个李宁，11个特步和20个361°。同时，世界运动史上最知名的品牌之一、名副其实的百年老店：1911年在意大利创立的FILA（斐乐），其实也是这家公司旗下品牌。它的名字叫：安踏。也许你会震惊：WTF！这名字，一直都是心目中的低端品牌啊，感觉比李宁弱不少，怎会这么猛？没错，就是这么猛。它是中国最大的体育用品公司，市值已经突破1000亿港元。直接上数据，来感受一下：2014年-2017年，营收分别为89.23亿元、111.26亿元、133.46亿元、166.92亿元；净利润分别为17.33亿元、20.88亿元、24.45亿元、31.59亿元；经营活动现金流量净额分别为16.86亿元、19.03亿元、24.68亿元、31.81亿元；毛利率分别为45.13%、46.61%、48.4%、49.37%。不知时至今日，看到这样的业绩数据，当年创立安踏的那个北漂青年丁世忠会是什么感想。上世纪80年代，刚刚初中毕业，17岁的福建晋江少年丁世忠，带着600双鞋子踏上北漂的火车。那时的他，一定想不到今天安踏的样子。1991年，安踏起步于福建晋江。这里，曾经一度是小渔村，但如今却被称为“中国鞋都”，诞生了安踏、特步、贵人鸟、361度、德尔惠、喜得龙、乔丹等数十个体育品牌。央视体育频道在很长一段时间里，播放的广告都来自晋江，甚至被业内人士戏称为“晋江体育频道”。福建晋江之于中国体育用品产业，就像浙江桐庐之于中国快递产业，在这里，同乡的几个村民，分别创立了中国体育用品史上最响亮的几个名字。丁世忠创立了安踏，丁水波创立了特步，丁伍号创立了361°，丁明亮创立了德尔惠，丁思强了创立美克，丁国雄创立了乔丹……晋江，一个面积只有649平方公里的县城，人口数量大约也只有200万人，但却一度拥有几千家鞋厂，上百个运动鞋品牌。这个产业，经历了2008年的金融危机、2012年的库存危机，最终，德尔惠、喜得龙、金莱克等名噪一时的名字已经陨落，而安踏却从激烈的竞争中杀出重围，成为第一。25年时间，这一切是如何发生的？今天，我们就从安踏这个案例入手，来分析一下，体育用品产业背后的投资逻辑，以及财务特征。值得一提的是，对于本案提到的“财务报表分析”问题，以及上市公司的各种财务套路，建议细研究、、，提前看穿套路，避免被收割。而关于我们之前分析过的税务问题，可在我们举办的，系统学习。同时，我们也面向30万优塾用户，招募具备多年经验的税务专家，为企业用户们做经验分享。欢迎大家各种自荐和推荐，可联系微信：pamxu0604。优塾原创，转载请后台回复“白名单”01整个制鞋产业其实就浓缩成四个字：功能属性▼中国人制鞋的历史，大约始于五千年前的旧石器时代。据考证，早在四千年前的夏朝，人们已开始穿草鞋。鞋，是履、靴、鞋、屐的统称。最早的鞋，是兽皮制作，用以护脚，好追赶措物，或者进行部落战争。你看，鞋的出现，其实天然就和运动相关，带有浓浓的功能属性。春秋时代的《诗·魏风·葛屦》就开始有关于鞋的记载：“纠纠葛屦”。靴子，作为鞋的一种特殊品类，可以说是人类历史上的重大发明，贯穿了几千年的冷兵器时代。中国的靴子相传起源于战国时期。孙膑被庞涓处以膑刑，为报断足之恨，发奋操练10万精兵，制作出适合作战的靴子。士兵们可用皮靴保护腿脚，穿越山地、草丛，以及刺骨的河流，并且适合骑马，以保护小腿。靴子在军队中的装备，大幅提升了野战战力。你可能很难想到，孙膑后来被中国鞋匠们推崇为制鞋始祖，就像关羽被供奉为财神一样。此后，皮鞋慢慢进化，开始出现一种新的产品形态：屐。日本人的木屐，其实是中国的发明。屐下有齿，原因其实是因为一种功能：雨天穿着，“可以践泥也”。东晋时，著名诗人谢灵运发明了适合登山用的“谢公屐”，屐底有齿，开创性的发明了早期登山鞋。这种鞋一经推出，就受到各个朝代驴友们的喜爱。唐朝驴友李白还穿着这种登山鞋出门显摆，在《梦游天姥吟留别》中写下诗句：“脚着谢公屐，身登青云梯。半壁见海日，空中闻天鸡。”到唐朝，制鞋业已经相当发达。当时，出现了一种爆款鞋型，名为“云头锦鞋”，这种鞋兼具时尚属性和功能属性，织锦制作，前端有翘头，古人称为鞋翘。鞋翘一般与鞋底相接，一可延长使用寿命，二可防身，三可拖住裙袍，免摔伤。你看，整个制鞋工业其实就两个要点：首先是功能性，其次是时尚度。从那之后，逐步演化出今天的各种制鞋品类：千层底布鞋、运动鞋、高跟鞋、马丁靴、凉鞋、牛津鞋、巴洛克鞋……1853年，近代布鞋创始人赵廷在北京创建鞋店，起初生产朝靴，民国初年专制千层底布鞋。1876年，上海开设我国第一家国产皮鞋厂。1860年，缝纫机问世；1940年，制鞋胶粘工艺出现。近代鞋业由个体手工作业走向机械批量生产。1911年，FILA兄弟在意大利阿尔卑斯山脚下的biella小镇创立了FILA品牌，最初是家族纺织企业。1920年，在人类制鞋工业历史上，是一个重大的节点。当年，阿迪达斯（Adidas）在德国黑措根奥拉赫镇创立，从此达勒斯兄弟开启了一个运动鞋王国。1936年，在希特勒举办的德国柏林奥运会上，全世界认识到运动鞋对竞技体育的重要性。非裔美国运动员杰西·欧文斯穿着达斯勒兄弟的跑鞋，一举斩获4项田径金牌，整个体育界为之震惊。1948年，达勒斯兄弟分家，德国彪马（Puma）创立。1964年，耐克（Nike）创立。随着功能属性的不断进化，整个制鞋产业的技术工艺，也出现几次重大演变：缝制工艺（多用于传统制鞋）、胶粘工艺（运用最广，适合批量生产）、热硫化工艺（主要用于鞋底、鞋帮制造）、注塑工艺（多用于运动鞋）、模压工艺（多用于劳保鞋、军鞋）。要研究中国的制鞋工业，必须研究一个地方：福建晋江。1983年，是一个重大转折点。那个时候，晋江造出了自己的第一双运动鞋，由林士秋创办的洋埭鞋帽厂制造。同年，361°最早的前身，华丰鞋厂成立。1987年，特步前身三兴公司成立。这一年，初中毕业的晋江小商贩丁世忠，带着600双运动鞋来到北京。当年，他只有17岁。起初，他每天往商场里跑，靠嘴皮子硬磨才有一家商场让他试试。没想到第一天就卖出100双鞋。但丁世忠觉得光靠嘴皮子不能进入大商场，不能赚大钱。很快他发现了批发市场，就在批发市场租了个柜台，专门批发晋江鞋。找到窍门后，他并没有闲着，开始想着如何把晋江鞋打入各大商场。他开始和各大商场商量试卖，卖完结账，卖不完退款。凭借着“勤快、嘴甜、脸皮厚”的秘诀，不到两年时间，丁世忠就攻克了北京的大部分商场，甚至包括最难啃的王府井、西单等，销量很快就翻了几十倍。之后，丁世忠开始琢磨消费者类型，留心什么样的鞋有更大的销路。发现明明都是晋江产的鞋子，贴上牌子的能卖100元，自己的只能卖20元。想来想去，想明白了，是因为这件重要的事——品牌护城河。1989年，匹克的前身丰登鞋厂成立。两年后，品牌改名“PEAK匹克”。接下来的整个90年代，各种国产运动品牌如雨后春笋般在晋江出现，入局最早的第一批鞋企也开始推出自身运动品牌。如金莱克、露友、喜得龙等。1991年，丁世忠带着北京赚到的20万元回晋江，丁世忠决心打造属于自己的品牌。那时，鞋厂由他的父亲丁和木和哥哥丁世家在运营。此后，丁氏家族创立安踏，寓意“安心创业，脚踏实地。两年后，丁世忠获得家族企业的主导权。当时的安踏主要还是给外国品牌做代工，销售并不是重点。不仅是安踏，整个晋江基本都是做海外贴牌。丁世忠一直感觉到很焦虑：光靠海外订单，并不靠谱。他一边做着代工，一边琢磨四处开专卖店，拓展自己的分销渠道。很快，安踏在全国推广了代理分销模式，有了第一批经销商。你看，这又是一次重大决策——由海外贴牌低端代工，转型为品牌制造商。结果，1997年，东南亚金融危机，海外订单没了。曾经的晋江鞋厂倒了一半。而安踏，脱颖而出。当时，安踏在全国开了2000家专营店，但知名度很弱。怎么办？为了打响知名度，丁世忠决心赌一把，请明星代言。1999年，安踏豪赌80万，聘请乒乓名将孔令辉为代言人，并斥资300万在央视打广告。那会儿，正值电视广告最繁荣的时期。后来，孔令辉2000年在悉尼奥运会夺冠。从此，安踏知名度打响，销售收入一路猛增。2000年，安踏将业务从单一运动鞋类产品专项综合运动产品。2001年，第一家安踏专卖店在北京开设，开始大规模全国性品牌推广。2002年，安踏与NBA球星巴特尔签约，使安踏历史性成为第一个NBA球员在国外赛场穿着的中国运动品牌。并且，开始服装销售。2005年，刚起步的CBA想找体育品牌赞助，丁世忠承接下来，要求是要CBA球员穿安踏的篮球鞋上场打球。可是，谁知道，当时却遭到球员们的集体抵制，原因是因为安踏鞋穿着不舒服，功能比不上耐克、阿迪。我靠！送钱、送鞋给人家，人家居然都不要。丁世忠很气愤，心头的倔劲上来了：同样都是鞋，耐克做得，为什么我们做不得？我们得烧钱，一定要烧出高科技球鞋！同年，安踏成立国内首家运动科学实验室，耗资3000万元。5年之后，99.5%的CBA球员都穿上了安踏的球鞋。目前，安踏拥有授权的专利300项，其中发明专利42项，实用新型专利73项。2007年，安踏港股上市。2012年，国产品牌的库存危机集中爆发，小型企业纷纷倒闭。而早在库存危机之前，丁世忠就已经开始转型，从品牌批发商转型为品牌零售商，并改革订货方式，调低并控制订单数量。因此，安踏受库存危机影响最小。在库存危机之下，晋江品牌打起了“价格战”，同时，随着二三四线城市居民收入增长，耐克、阿迪达斯的产品市场下沉，抢夺中国品牌的低端市场。这个市场，竞争越来越惨烈。丁世忠心里有无数头草泥马在飞奔，怎么办？究竟怎么办？对策就是：收购成熟的国外高端品牌，走多品牌、集团化路线，进军高端阵营。2009年，安踏收购意大利老牌运动休闲品牌斐乐（FILA）。2013年，收购泉州寰球。注意，你可能很难想象，FILA如今其实是安踏旗下的品牌。这个品牌是名副其实的百年老店，也是人类运动服饰历史上的代表品牌之一，在世界运动品牌中一直都位列前十，其主要从事网球、滑雪、高尔夫、瑜珈、赛车等运动相关产品。2014年，安踏一举超越李宁，成为中国体育用品行业龙头老大。2015年，安踏收购斯潘迪（sprandi），打破百亿魔咒，成为全行业第一家营收过百亿的中国企业。2016年，安踏与日本高端运动品牌迪桑特（Descente）。2017年，韩国科隆（KOLON SPORT）加入安踏。纵观安踏的发展路径，它之所以能后起、超越，主要做对了几件事：1）品牌策略：由海外贴牌代工转型为品牌批发，再转型为品牌零售，下血本请明星代言。2）研发技术：大笔投入做研发，在技术上追赶巨头。3）产品线：通过收购高端品牌企业，发展多品牌，扩大规模，熨平风险。02安踏永不止步从它的商业模式看出规律▼安踏体育（02020.HK），主要业务为设计、制造及销售品牌运动鞋类、服装及相关配饰，旗下产品品牌有安踏、斐乐（FILA）、迪桑特（Descente）、斯潘迪（sprandi）等。实控人为丁世忠，丁氏家族共控股62%。▼它的上游为聚合物、塑胶、棉花、包装材料等原材料供应商。下游客户分两种，一种是分销商，一种是消费者。安踏面对分销商的话语权较弱，其应收账款逐年上升，分别为22.07亿元、26.41亿元、37.33亿元，占营收的比重为19.84%、19.79%、22.36%，但账龄均为1年以内。面对消费者人群，话语权则较强，一手交钱一手交货。直接上安踏的业绩数据：2014年-2017年，营收分别为89.23亿元、111.26亿元、133.46亿元、166.92亿元；净利润分别为17.33亿元、20.88亿元、24.45亿元、31.59亿元；经营活动现金流量净额分别为16.86亿元、19.03亿元、24.68亿元、31.81亿元。其中，鞋类的收入分别为41.11亿元、50.74亿元、60.01亿元、70.49亿元，占营收的比例分别为46.07%、45.6%、44.96%、42.23%；毛利率分别为46.4%、46.2%、46.3%、46.7%。服装的收入分别为44.51亿元、55.92亿元、68.86亿元、91.16亿元，占营收的比例分别为49.88%、50.26%、51.6%、54.61%；毛利率分别为44.5%、47.8%、51%、52%。▼截至2017年上半年，安踏店共计9041家，FILA品牌共计869家，Descente品牌共计21家。▼来研究下其旗下主要品牌，以及覆盖人群：安踏：定位于中低收入人群，主要为高性价比功能性体育用品。FILA：定位于20-45岁中产阶层，运动时尚，涉及高尔夫、网球、滑雪等运动系列。Sprandi：定位于中低收入人群，休闲健身。Descente：定位于高收入人群，专业户外运动——滑雪服。Kolon：定位于中高收入人群，时尚户外——冲锋衣。你看，几大品牌覆盖不同阶层的人群。此外，按照不同品牌的消费者特点，其店铺的布局也大有不同。安踏店面为二、三线城市为主，以街边专卖店的形式经营；FILA和Descente的店面则开设在一、二线城市，以商场及百货公司为主的零售渠道。而奥特莱斯和线上渠道，则是安踏作为清货的渠道。因此，安踏的运营模式以分销模式+加盟模式为主，分销商向公司拿货后，转售给下设的加盟商，最终在加盟店进行销售。它与分销商签订一年分销协议，每年续约。若分销商未达到目标、违反分销协议则终止与其续约。而FILA、Descente以直营为主，少量分销商参与。▼要研究安踏，必须思考：作为一家运动品牌企业，它的生意需要经历哪些步骤？1）产品设计与开发2）订货3）生产并验货4）发货接下来，我们顺着这个步骤，挨个来分析。03体育用品企业产品性能关注研发费用▼第一步，产品设计与开发。对于体育用品来说，产品最本质的核心在于功能性：轻质、透气、舒适。安踏在研发上，确实下了不少功夫。其耗资3000万，专门做运动科学实验室，研发运动产品的性能，目前，安踏拥有授权的专利300项，其中发明专利42项，实用新型专利73项。如今，研发的重视程度，从财务报表中的研发成本可以看出。2014年-2017年，安踏的研发活动成本分别为2.11亿元、3.08亿元、3.51亿元、4.79亿元，占收入的比例分别为2.36%、2.77%、2.63%、2.87%。报告期内，安踏的研发成本呈上升趋势。反观一下同行的研发费用情况，如下：李宁（02331.HK）——2014年-2016年，研发开支分别为1.65亿元、1.32亿元、1.26亿元，占收入的比例分别为2.73%、1.86%、1.57%。特步（01368.HK）——2014年-2016年，研发开支分别为1.06亿元、1.21亿元、1.38亿元，占收入的比例分别为2.22%、2.29%、2.56%。耐克和安德玛年报中未披露研发费用细节。研发投入粗略对比，对技术的重视程度立刻显现。04体育用品企业以销定产关注存货▼完成 了第一步研发之后，接着第二步是订货，第三步是生产，然后到第四步发货。整个流程中，从订货，到生产，到发货，安踏与经销商之间是遵循着“以销定产”的方式：根据经销商提交的订单数，生产产品；做好之后，发货。因此，这几步中，你需要关注一个重要科目——存货。报告期内，安踏的存货包括原材料、在产品、产成品。其中，以产成品为主。2014年-2017年，安踏的存货分别为8.67亿元、10.16亿元、12.95亿元、21.55亿元。其中，产成品分别为6.68亿元、7.96亿元、10.06亿元、18.42亿元，占存货的比例分别为77.05%、78.35%、77.68%、85.48%。存货周转率分别为6.29、6.31、5.96、4.9。注意，安踏的库存商品占比逐年增加，存货周转率呈下降趋势。看到这里，你可能觉得：周转率下滑，货品不畅销啊，这公司还有毛的看头？可是，如果你这样想，那么，你很可能错过一个非常重要的东西。这东西有点违背传统财务教科书的理论，值得琢磨。在本案中，存货多、周转率下降并不一定是坏事，它恰恰是由特殊的商业模式导致的。注意，安踏与下游经销商是按照以销定产的方式生产产品。因此，安踏是根据经销商的需求订单，按量生产。按照这样的模式生产产品，如果安踏的产品卖不出，经销商根本不会再向安踏进行订货。没有经销商订货，则安踏的库存商品就会减少，反而在财报上会显示为：存货更少了，存货周转率变“良好”了。因此，如果你要研究安踏这类“以销定产”公司，看存货周转率其实会失真，并不能反映真实情况。同时，你更应该看的是存货的绝对值——生意越好的公司，存货其实反而可能越多。哈哈，存货越多，生意反而越好，这逻辑颠覆三观吗？没错，正是如此。我们来看看同行中的存货情况：李宁（02331.HK）——2014年-2016年，存货分别为12.89亿元、9.6亿元、9.65亿元。耐克（NKE.N）——2014年-2016年，存货分别为265.41亿元、318.29亿元、346.94亿元。特步（01368.HK）——2014年-2016年，存货分别为5.69亿元、3.98亿元、4.6亿元。安德玛（UAA.N）——2014年-2016年，存货分别为32.84亿元、50.85亿元、63.65亿元。看完数据仔细思考下吧，数据自己会说话。此外，在厂家与经销商的交付中，存货的跌价风险也会发生转移。若是存货卖不出，这个损失就要经销商自己背。同样，厂家生产的产品，若是经销商不按预定拿货，货发囤积，这个损失是厂家来承担。因此，在关注存货的同时，特别需要注意另外一点——存货跌价准备。港股财报里的科目是：存货撇减。2014年-2017年，安踏的存货撇减分别为5867.9万元、981.5万元、726.9万元、1409.2万元，占存货的比例分别为6.77%、0.97%、0.56%、0.65%。注意，安踏的存货计提减值准备的比例在报告期内，大幅度下降。在以销定产的生产方式下，存货的跌价准备的比例，可以结合绝对值的情况一起比较。比较的结论是：它不仅未发生货品积压，反而是更加畅销。我们随便抓几个同行，来对比一下：李宁（02331.HK）——2014年-2016年，存货分别为12.89亿元、9.6亿元、9.65亿元；存货撇减分别为2.64亿元、1.7亿元、1.43亿元，占存货的比例分别为20.48%、17.7%、14.82%。特步（01368.HK）——2014年-2016年，存货分别为5.69亿元、3.98亿元、4.6亿元；报告期内并无存货撇减。安德玛（UAA.N）——2014年-2016年，存货分别为33.54亿元、48.94亿元、57.34亿元；存货跌价分别为5147.69万元、7507.41万元、9719.57万元，占存货的比例为1.53%、1.53%、1.7%。耐克（NKE.N）——2014年-2016年，存货分别为271.06亿元、302.38亿元、315.94亿元；存货跌价分别为7.1亿元、8.98亿元、11.43亿元，占存货的比例为2.62%、2.97%、3.62%。注意，上述数据里，藏着很重要的财务密码，如果你愿意延伸思考一下，能想明白很多东西。我们将存货绝对值和存货跌价准备两者结合，做成一个“优塾存货分析四象限模型”，如下：情况1：企业产品囤货，导致存货增多，存货跌价准备上升。情况2：存货减少，但存货跌价准备上升，反映企业产品卖不出去，生意不好。情况3：存货减少，存货跌价准备下降，企业严格控量，以销定产。情况4：存货增多，存货跌价准备下降，反映企业产品订单多，生意好。模型不一定百分百正确，主要是提出一种分析思路。看完上述四种情况，你可以尝试把几家公司的数据对比一下，看看谁的基本面质地更好。05广告及宣传开支▼前面我们分析过，安踏成立20多年来，经历了四次重大进化：海外贴牌代工、品牌批发、品牌零售，到现在多品牌组合发展。产品的功能性是有了，消费者会愿意去试穿。但如何让消费者心甘情愿的去买你的产品？除了技术之外，还有一个重要因素：品牌。在产品质量功能都一样的情况下，品牌越响亮，消费者的购买意愿越强烈。可是，如何快速提升产品的品牌？最简单粗暴的方式就是——明星代言、砸钱打广告。这类开支，在安踏港股的财报中，会计入到“广告及宣传开支”中。2014年-2017年，广告及宣传开支分别为10.71亿元、12.79亿元、15.21亿元、17.69亿元，占收入的比例分别为12%、11.5%、11.4%、10.6%。而几家同行的推广情况，分别是：李宁（02331.HK）——2014年-2016年，广告及宣传开支占收入的比例分别为20.3%、14.3%、12.3%。特步（01368.HK）——2014年-2016年，广告及宣传开支占收入的比例分别为13.1%、14.7%、11.8%。安德玛（UAA.N）——2014年-2016年，广告及宣传开支占收入的比例分别为10.8%、10.54%、9.9%。耐克（NKE.N）——2014年-2016年，广告及宣传开支占收入的比例分别为10.9%、10.5%、10.12%。此处比例，除了李宁之外，差别不大。在这个数据背后，你应该能看出，为什么李宁的品牌，总是感觉比耐克更高端。其实技术差别真心不大，重点就在广告投入上。另外，品牌的提升，除了广告代言，还有一种途径，就是通过开辟新品牌，或者收购高端品牌来完成。06体育用品企业哪个是值得长期追踪的？▼2012年前后，国内运动鞋服销售额下滑，行业整体处于低谷。2014年，经过两三年的调整期，渠道库存基本消化，主要运动品牌开始进入恢复期。2016年，我国运动鞋服销售额为1866亿元，同比增长11.8%。▼几家重点公司，我们分别来做个比较：1）业绩安踏（02020.HK）——2014年-2016年，营收分别为89.23亿元、111.26亿元、133.46亿元；净利润分别为17.33亿元、20.88亿元、24.45亿元；经营活动现金流量净额分别为16.86亿元、19.03亿元、24.68亿元。李宁（02331.HK）——2014年-2016年，营收分别为67.28亿元、70.9亿元、80.15亿元；净利润分别为-7.44亿元、0.62亿元、7.01亿元；经营活动现金流量净额分别为-3.94亿元、6.87亿元、9.95亿元。特步（01368.HK）——2014年-2016年，营收分别为47.78亿元、52.95亿元、53.97亿元；净利润分别为4.86亿元、6.37亿元、5.73亿元；经营活动现金流量净额分别为0.95亿元、7.87亿元、3.46亿元。耐克（NKE.N）——2014年-2016年，营收分别为1872.66亿元、2130.02亿元、2357.54亿元；净利润分别为200.29亿元、247.37亿元、291亿元；经营活动现金流量净额分别为286.4亿元、203.69亿元、249.82亿元。安德玛（UAA.N）——2014年-2016年，营收分别为188.73亿元、257.36亿元、334.73亿元；净利润分别为12.73亿元、15.1亿元、17.83亿元；经营活动现金流量净额分别为13.4亿元、-2.86亿元、21.12亿元。对比业绩，美股的耐克是毫无争议的龙头。然而，这里有个小小的细节关注一下：安踏与李宁走的战略不同。安踏靠的技术研发提升产品性能，走亲民路线，通过收购高端品牌进军高端阵营；而李宁则直接定位高端、时尚。3）市值安踏（02020.HK）市值为850亿元；李宁（02331.HK）市值为140亿元；特步（01368.HK）市值为77.4亿元；安德玛（UAA.N）市值为2259亿元；耐克（NKE.N）市值为6787亿元；市值来看，耐克最大，其次是安德玛。2）存货安踏（02020.HK）——2014年-2016年，存货分别为8.67亿元、10.16亿元、12.95亿元；存货撇减分别为5867.9万元、981.5万元、726.9万元，占存货的比例分别为6.77%、0.97%、0.56%。李宁（02331.HK）——2014年-2016年，存货分别为12.89亿元、9.6亿元、9.65亿元。存货撇减分别为2.64亿元、1.7亿元、1.43亿元，占存货的比例分别为20.48%、17.7%、14.82%。耐克（NKE.N）——2014年-2016年，存货分别为271.06亿元、302.38亿元、315.94亿元。存货跌价分别为7.1亿元、8.98亿元、11.43亿元，占存货的比例为2.62%、2.97%、3.62%。特步（01368.HK）——2014年-2016年，存货分别为5.69亿元、3.98亿元、4.6亿元。报告期内并无任何存货撇减。安德玛（UAA.N）——2014年-2016年，存货分别为32.84亿元、50.85亿元、63.65亿元。存货跌价分别为5147.69万元、7507.41万元、9719.57万元，占存货的比例为1.53%、1.53%、1.7%。根据前面我们提到的四象限模型，安踏处于“情况4”，属于比较好的情况，其次是耐克。4）研发费用安踏（02020.HK）——2014年-2017年，研发活动成本占收入的比例分别为2.36%、2.77%、2.63%、2.87%。李宁（02331.HK）——2014年-2016年，研发开支占收入的比例分别为2.73%、1.86%、1.57%。。特步（01368.HK）——2014年-2016年，研发开支占收入的比例分别为2.22%、2.29%、2.56%。耐克和安德玛年报中未披露研发费用细节。剩余三家中，安踏的研发开支比例逐年上升，且占比比同行更高。5）品牌效应安踏（02020.HK）——2014年-2016年，广告及宣传开支占收入的比例分别为12%、11.5%、11.4%、10.6%；存货分别为8.67亿元、10.16亿元、12.95亿元李宁（02331.HK）——2014年-2016年，广告及宣传开支占收入的比例分别为20.3%、14.3%、12.3%；存货分别为12.89亿元、9.6亿元、9.65亿元。特步（01368.HK）——2014年-2016年，广告及宣传开支占收入的比例分别为13.1%、14.7%、11.8%；存货分别为5.69亿元、3.98亿元、4.6亿元。安德玛（UAA.N）——2014年-2016年，广告及宣传开支占收入的比例分别为10.8%、10.54%、9.9%；存货分别为32.84亿元、50.85亿元、63.65亿元。耐克（NKE.N）——2014年-2016年，广告及宣传开支占收入的比例分别为10.9%、10.5%、10.12%；存货分别为271.06亿元、302.38亿元、315.94亿元。因为商品是“以销定产”为基础，因此，看存货数量和广告开支的变化，就能清楚运动品牌广告投放的效益究竟如何。以广告开支和存货数量结合来看，四象限对比：很明显，耐克处于情况1，广告投放效果好，品牌效应好；安踏处于情况2。关于耐克，来感受一下它的画风：综上所有信息，本报告投资逻辑如下：1）1993年，巴菲特分析认为制鞋是一门好生意，于是以换股方式收购德克斯特鞋业，谁知，德克斯特95年后利润下滑，而且常常亏损。最终，巴菲特视之为平生最糟糕的一次投资。2）可是，如果当年巴菲特买的不是以皮鞋为主业的德克斯特，而是以科技含量更高的运动鞋为主业的耐克，那么，那笔投资将是完全不同的结局。如今的耐克，准确来说已经不是制鞋公司，而是一家材料科技公司。3）在纺织服装这个大赛道上，从生意属性来看，冬装优于夏装（毛利高），功能服装优于休闲服装（分季少，生命周期长），运动鞋优于休闲鞋（功能性强）。在所有赛道里，运动鞋和运动服装是最好的生意。4）而在体育用品赛道中，最重要的三个核心因素：产品性能、品牌、产品线。5）在消费品这门生意里，低端产品要想进军高端阵营，靠猛烈打广告提升品牌价值，效果不大，更好的途径是：直接收购高端品牌，形成多产品线的组合。6）服装领域最值得关注的，一是集团化、多品牌的大型集团。目前全球最大成衣上市公司是VF Corporation（威富公司），其旗下品牌主要有：Wrangler、Lee、Riders、The North Face等。7）在大型集团之外，另一大值得关注的赛道就是体育用品。在美股，值得长期研究的是耐克，而在国内，安踏值得长期跟踪研究的。最后，补充一个声明，本研究报告所涉案例，仅做学术交流，均不构成任何建议，韭菜们，市场有风险，风险需注意。千万不要一把梭。此外，报告中所涉会计处理案例，均合情、合理、合法、合规，我们默认经过审计机构审计的所有财务数据真实可信。另，版权所有，严禁拷贝、翻版、复制、摘编，违者必究。07除了这个案例，你还需要学习中国资本市场进程中典型的财务魔术▼案例已经看完，但我们的研究还在继续。作为IPO领域独立投研机构，优塾投研团队认为，公司研究能力、财务分析能力、行业研判能力，是每位金融人都需要终生研究的技艺。无论你在一级市场，还是二级市场，只有掌握这几大技能，才能在激烈的竞争中安身立命。我们站在投资机构角度，像医生一样，解剖IPO、并购的每项细节，将要点系统梳理，形成系统的研究框架。我们是一群研究控，专注于深度的公司研究。这三套攻略，浓缩了我们的研究精华，是优塾私密社群群友人手一套的指南。每日精进，必有收获。▲左右滑动图片 识别二维码获取优塾活动推荐并购交易方案设计和税务难点研讨
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