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18岁女网红揭直播内幕:都是些套路&(/12)
来源：青岛新闻网
　　 说什么无所谓，但一定要美！
　　 在小阎印象里，入职后唯一的培训就是教大家怎么用美颜摄像头、怎么在直播间里打光让自己看上去更漂亮。至于怎么涨粉，直播的时候说点什么才能让网友高兴，公司一概不管，全凭主播自己摸索。
　　 小阎说：“你可以试试，连着说4个小时，有时候没话说，尴尬得要死。”
　　 有人的地方就有江湖，直播的圈子同样如此。每个主播进公司后会被分配到不同的频道，有人主聊八卦、有人主聊情感，每人一个圈子，互不干涉。小阎负责的是生活类的话题，为了直播的4个小时能够言之有物，每天去网上搜集段子成了小阎必备的功课，郭德纲、小岳岳的相声也是她的素材来源。
　　 当然，一个女孩自做直播少不了会碰到网友言语上的调戏，作为青岛女孩的小阎，继承了山东人脾气里的耿直，对口出污言秽语的网友一律拉黑禁言。
　　 小阎告诉青岛新闻网，真正高段位的直播，后面有一个团队在支撑，像网红papi酱后面就有专门的人为她写段子。拿自己的直播公司来说，有些有潜力的姑娘公司会为其买粉，其实很多网红，也都是用钱砸出来的。→ 直播答题提现套路是什么意思_答题提现有哪些套路
直播答题提现套路是什么意思_答题提现有哪些套路
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第 2 页 直播答题背后的套路是什么到底是全民娱乐，还是娱乐全民?你以为自己很赚了，其实满满的套路。这个直播答题模式起源，是上一年美国已经火了的HQ Trivia，于 2017 年 8 月正式上线，自从把奖金提高到 10000 美元以后，当晚同时在线人数就突破了 40 万。这对于中国萎靡不振的直播软件来说，这绝对是救命级的稻草，如今直播平台上，能一瞬间活跃用户的骚气操作已经不多了，谁不抄谁傻。王思聪第一个抄，开发了一款名叫“冲顶大会”的APP，紧接着今日头条，映客，花椒也一起抄，连夜让程序员加班写程序，技术不难 24 小时就能搞定上线，紧接着签约主持人，直播活动搞起来，就这样，直播答题在三天之内就变成了红海，投资人各种投资找上门。为何大家都急于入场，因为背后是一门超低成本的流量生意。互联网时代什么最贵，流量最贵。以王思聪生日晚 9 点场为例， 10 万元带来 28 万的在线流量，平摊下来，吸引一位用户的成本仅为0. 35 元。此外在加上复活机制，这在线上流量入口几乎接近天花板的今天，简直是笔巨划算的生意。再以地推为例，目前获客成本已经飙升到几十块钱，对于诸如互联网金融这样的领域，获客成本更是上百。对于APP获客而言，安卓用户也是少了十几块钱拿不下来，又是扫码送礼物，又是高铁等物理引流，但却都出力不讨好，伺候不了用户爸爸。但直播答题出来后，西瓜视频当晚参与用户就达到了 100 万以上，就算最高 100 万奖金，获客成本也才 1 块钱，而且当晚最后平分奖金的人只有 23 位， 23 人如果再有些内部员工，成本岂不是更低?我们得承认，这种答题环境的不透明也给了我们很多想象的空间，信息不对称，对用户体验真的很有影响：1.题目是否严格保密?题目严格保密这事，已经被太多人吐槽了。题目如何保密?如何保证不泄题?如何打消观众关于名额内定的顾虑?陈铭主持百万英雄 100 万奖金的那天，是这么“打消大家顾虑”的，他拿出了四部手机，一部是出题人手机，一部是审题人手机，一部是上题人手机，一部是总导演手机，并且振振有词说：“看，这世界上四部唯一知道答案的人都在这里了。”当时创哥就有纳闷了，只是拿着这四个人的手机有毛用，但这四个人还是自由的啊~高考出题考官们都在监狱，综艺节目出题时好歹还有公证人，而直播软件只没收了四部手机，是不是严重鄙视了在座各位的智商。这类平台恰恰利用了一种平台方与获奖用户的信息不透明、不对称的机制，来以极低的成本制造轰动与人气效应，而奖金本身很可能只是一种幻象刺激，既能赚足人气，又不花太多钱。2.用户到底是真是假?最让吃瓜群众头疼的就是，这些直播平台既当裁判，又上场踢球。不得不说，鉴于很多直播平台有做假数据的前科，那么今天的直播问答用户数据也确实不得不让人怀疑。平台完全能从奖金总额中打一个巨大的折扣来发奖，标明 5 万~ 10 万奖金，但最后显示获得奖金的用户才分到 8 元~ 10 元左右，意味着在20~ 40 人当中，就有一人答对，但答对 12 道题终归是小概率事件，其中是否掺水，数据只有平台自己知道。假设一下， 5 万奖金，如果答对所有题目的真实用户是 100 人，意味着每人可以获得 500 元，但是平台方公布结果完全可以给每人发 10 元奖金，让获奖用户量从原有的 100 人变成了 5000 人，获奖用户从本来可以赚取的 500 元变成 10 元。这意味着平台可以仅仅付出 500 元奖金成本即可。总之，这里面可操作性空间很大。几百元或者几千元的真实奖金总额完全可以标成几十万、上百万来进行答题竞猜，反正答对的用户不会太多，给到中奖用户几块钱或者十来块就OK了，但却能让几十万人甚至上百万人涌入平台参与答题，这明显是直播短视频平台甚至是所有的内容平台的一种全新的获客、保留存、拉活跃的新模式。不过也有用户坚信平台方不会这么操作， 10 万块只是小钱，他们还是给的起，竞争才刚开始，我们当然可以选择相信目前没有平台这样操作。3.答题有没有作弊?冲顶大会上线的几天内，网上也出现了大量的“答题天团”，YY、QQ、微信群如野火燎原~由答题团内网友合力，迅速交换答案，再共同分享奖金，才几天，连答题小程序都开发出来了。现在能赚一点是一点吧，因为很快，程序员就可以黑进后台作弊了，智能答题机器人也可以用技术碾压普通群众。答题游戏只能为直播续一秒，只一秒。一旦当答题拿奖成为直播平台的标配后，该模式必然会成为一种持续性的连贯性的撒钱活动。而你一旦停止下来，竞争对手还在撒钱，你的用户就会快速流向竞争对手，而这注定是一条不归路。长此以往，运营成本将会相当高，一天烧 100 万， 365 天呢?长远来看，王思聪也许不一定烧得过那些互联网网巨头，最重要的是这东西可预期的商业场景很少，目前来看广告和会员可能会成为未来最大的收入。作为昔日之星的直播行业，有没有拿到复活卡现在下结论还为时尚早，有人说这波烧钱可能会烧 10 亿以上，但火爆一时的竞答游戏直播，也许只是昙花一现，它只能为直播续上一秒。
第2页: 直播答题背后的套路是什么
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&>&&>&20分钟赚4万，直播答题到底是不是“套路”？
20分钟赚4万，直播答题到底是不是“套路”？
时间：01-17 18:40
阅读：5566次
转载来源：创业中国
从出现到引爆仅仅半个月时间，赢奖金的模式已经迅速进入百万级——单场在线人数破百万、奖金额度破百万。各大平台纷纷入场，用提升奖金额度、拉明星助战等方式争夺用户。怎么玩？普通用户真能赚到钱吗？各大平台的“烧钱大战”又能持续多久？1月3日，校长王思聪30岁生日，当天他发布了一条“我撒币，我乐意”的微博，宣布自己将赞助100万作为“冲顶大会”答题的奖金。随后，朋友圈开始被各种答题分奖金的图片刷屏，一场全民在线答题剧目拉开帷幕。除了王思聪开发的独立APP“冲顶大会”，目前比较火的还有映客的“芝士超人”、今日头条的“百万英雄”、花椒的“百万作战”，一直播昨晚宣布，将联合微博推出“黄金十秒”，今日上线。直播+答题模式从何而来？有人说，这是将答题益智类电视节目搬上了直播平台，这个说法没错，它们的玩法都差不多。央视的《开心辞典》大家还记得么，2000年出现，2009年开始在中央电视台综艺频道播出。那时候就喜欢一家人坐在电视机前答题，答对了很开心，没答对就当涨知识了。《开心辞典》看到刺激之处，看电视的比台上答题的都紧张，可惜这个节目2013年就停播了。之后又出现了类似的益智节目，《以一敌百》《一站到底》等比较火的答题类节目。《以一敌百》电视节目有一个弊端，就是参与者只是少部分精英，如今将直播与答题结合，人人都能参与，人人都能体验紧张刺激的答题过程，聪明的还能感受一下用智慧换取金钱的快感。但将答题与直播结合，并不是我国首创。2017年在iOS平台上有一款火爆北美的小知识互动游戏HQTrivia，主持人在直播中会迅速提出十几个小知识问题，内容覆盖面广，几乎无所不包。答题时间为10秒钟，如果全部答对，就可参与当次直播的奖金池分成。HQTrivia上线4个月就冲上了游戏类APP排行榜，排名第七，并拿下了2018年iPhone最佳应用的称号。这才是近几天火爆的答题app的对标产品。普通用户怎么玩？目前出现的几款答题类APP玩法跟HQTrivia如出一辙，步骤也很简单：1. 下载并登录APP（可用微信登录）。2. 进入。在直播过程中，会有一位情绪高涨的主持人负责把控整体节奏，带动直播间氛围。3. 待游戏快要开始时，平台会自动弹出消息框提醒玩家。4. 游戏开始后，屏幕上方会出现问题，一般都是三选一，你需要在规定的10秒内回答问题。5. 10秒内未回答或者答题错误，game over。但如果你特有实力或者运气好，连续答对12题，就能瓜分平台给出的奖金。这类游戏并非是全天候直播，而是有固定的时间点的 。以“芝士超人”为例，每天有四场，分别是12点30分、19点30分、20点30分和21点30分。另外，玩家在整个游戏的过程中还可以通过邀请码成功邀请朋友后获得备用生命，俗称“复活卡”。普通用户能靠答题赚大钱么？“单场奖金101万”，芝士超人用这句口号将这场游戏推向了高潮。百万奖金看起来十分诱人，但问题是，真能凭此赚到“大钱”吗？从排行榜来看，截至8日下午4时，《冲顶大会》总榜第一名有5132.57元，《芝士超人》第一名3681元，《百万英雄》第一名4万元。1月6日晚上11点30分，西瓜视频《百万英雄》首个百万场，在线人数超过100万，但仅有23人通关，每人分得4万多元，获奖率约4.3万分之一。由于题目太难，有人质疑“奖金是内定的”，更有人调侃“众网友围观别人家的员工发年终奖”。不过，多数情况下各大平台的题目并不很难，一般维持在每人分几元的水平。关于各家答题平台的问题难度，不少人也在实践中得到了对比：举个真实的例子，同样是涉及到古代医学家，在百万英雄里遇到的问题是“扁鹊、华佗和鲁班，谁不是医学家”，而在冲顶大会遇到的问题是“扁鹊、华佗和张仲景，谁不是东汉末年的医学家”。难度差别确实大得是不是有些过分了？用网友的话来说，冲顶大会是“知识就是金钱”，百万英雄是“不弱智就是金钱”。题目难的平台，你很难一次性答对12题；题目简单的平台，平分奖金人数多，人均奖金少。所以，靠赚大钱的几率还是很小的，普通用户还把它当作娱乐更合适。“撒币”的人真是“撒比”么？从王思聪每天“撒币”10万，到芝士超人、百万英雄的奖金百万，再加上各种营销，请各路明星宣传，请著名主持人主持，你以为这些平台如此烧钱真的是钱多得没处花的话，那就大错特错了。这些平台就是抓住人性的弱点之一——贪欲。人们喜欢即时反馈，多数有赌徒心理，有便宜不占白不占。而这种答题模式基本上是选择题，这其实本质上是迎合人们的赌博心理，能不能拿奖，直接答题，答对答错马上就知道结果，就算不知道答案，也能蒙一个，万一对了呢。人们总是愿意试试手气。高额奖金的诱惑，超低的参与门槛，邀请好友获得复活卡的社交传播裂变模式，可以让平台瞬间爆红以及人气暴涨。人气即流量，有了流量自然就可以变现。昨天，“芝士超人”就拿到了趣店旗下的大白汽车分期1个亿的广告，成为在线答题领域内首家拥有过亿广告合作的平台。平台能走多远？这种平台模式主要是以奖金来吊起用户的口味，如果有一家平台奖金与获奖率如果完全碾压其他平台，那么依赖先发优势做起来的答题平台可能会被瞬间淹没，而APP下载率、流量与用户量也会被逐步被转移。所以看谁手头能烧的钱多，最后谁就能一家独大。就像当年的滴滴与快车、优步，资本的世界，就像打游戏，谁拥有的技能更强大，谁就能笑到最后。然而，与打车软件不一样的是，打车是日常需求，就算滴滴涨价了，还是有不少用户不离不弃。但平台是娱乐性质的平台，人们下载APP、参与答题的动力仅仅是获取奖金。玩到最后，当人们发现甜头越来越少，流量自然会下降。更何况，平台与用户信息不对称，是50人平分奖金还是500人平分，全是平台说了算，这其中是否有猫腻确实值得用户怀疑。
*综合自：央广网、创业邦（ID：ichuangyebang）、钛媒体（ID：taimeiti）、互联网头条（ID：wwwtoutiao）
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