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恒大足球队奖金分配办法的借鉴意义
在高级人才领域，公司中高层管理人员的利润分享是主要难题之一，其难点在于如何对职级、职责、能力、贡献程度大小不一的高职权（技术能力也是软权力的一种）人员设计出既反映其不同价值、又兼具公平性的分配方案。
在为一家高科技设计高层人员利润分享方案时，卓盟咨询借鉴了恒大足球队的团体奖金分配方式，获得了客户的认可和赞赏，在此与大家分享。
一、分配公式
2012年，恒大足球俱乐部向全体教练员、球员发布了《广州恒大足球对比赛奖金分配办法》，办法明确规定了整体分配原则，并公布了球员奖金分配公式：
球员个人奖金额=球队奖金总额&(80%-&)&【(球员个人得分&&)/ &(上场球员得分&&)】
1、&：指拿出球队部分奖金的比例，该部分奖金用于奖励有特殊贡献的未上场球员，该比例可以为0，但不得超过3%；
2、&：指球员个人的上场时间系数，&＝(球员上场时间/本场比赛时间)，&&1；
3、球员个人得分基数：按百分制计算，由贡献得分基数、拼抢得分基数、有效跑动得分基数三部分构成。
恒大足球俱乐部不仅对贡献得分、拼抢得分、有效跑动得分规则做出详细界定，且依据球员的不同位置对三项得分分别设置了权重：
有效跑动得分
二、管理意义
在国内体育界，恒大的这一奖励办法可以说是开业界先河，自创公式的许家印认为，这是一个非常科学且具有战略意义的方案。
从企业管理咨询的角度出发，恒大的奖金分配公式基本上沿用了企业管理界比较通用的法则，且更为详细、具体和量化。在此介绍如下：
1、企业中高层奖金分配通常采用&分类切块、关联、考核挂钩&的原则和方法，首先对高层、中层管理人员设置总额分配比例。恒大足球俱乐部对主教练设置8%、其他教练组成员设置12%、球员设置80%的分配比例即是&分类切块&的体现；
2、对企业某一层级内不同岗位的分配比例，一般是根据岗位职责、个人贡献设置岗位系数（可先设定标杆岗位，其他岗位相比较设置系数），再计算出该岗位系数在所在层级所有岗位系数总和中所占比例，即是分配比例。恒大足球俱乐部没有设置综合的系数，而是采取了积分制对球员的贡献、拼抢、有效跑动进行评定，但总体思路大同小异，都是对价值要素的衡量；
3、最后，将员工绩效考核成绩转化为考核系数，同奖金总额、所在层级奖金分配比例、员工岗位系数所占比例相乘得出该员工实际分配奖金额度。恒大足球俱乐部没有单独的考核系数，是在三项得分项里具体体现。
相对于平均主义的分配方式，恒大的分配方法显得更为量化、公平，更能突出组织对成员的价值要求，并进而提高高绩效产出率。虽然在设置具体的分值、系数时难免会出现不够准确的现象，但若通过组织的力量加以影响，该方法不失为一个上策之选。
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收藏最多的博文恒大淘宝一年亏近10亿 马云或许根本就不在意盈利
来源：搜狐财经
作者：田欣鑫
 马云和许家印
　　在成为“亚洲足球第一股”后，广州恒大淘宝足球俱乐部也成了各方观察中国足球和资本市场结合的探路石。虽然近期公司的管理层经历了一系列的变动，但19日，俱乐部还是交出了自己在2015年的“成绩单”。
　　根据公布的2015
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年广州恒大淘宝俱乐部股份有限公司年报显示，公司总营收超过3.8亿，总成本约为13.06亿，亏损达到了9.53亿。相较于2013年和2014年分别亏损的5.76亿、4.83亿，2015年也创造了俱乐部亏损的新高。
　　俱乐部在年报中解释亏损加剧的原因是：由于球员和教练的薪酬增加、比赛成本上升、财务费用增加，以及东风日产的诉讼事项等因素的影响，公司目前仍处于亏损状态。而且在年报中还提出，2016年将大力开发收入渠道，严格控制经营成本，降低亏损。意思就是在接下来很长的一段时期内，公司仍将面对亏损的难题。
　　作为目前中国体育市场最具影响力的企业之一，恒大淘宝这样的情况似乎也在告诉投资人，指望通过足球俱乐部来赚钱，尤其是在尚未成熟的国内市场攫取利润似乎不太可能。
　　恒大淘宝赚钱靠什么？
　　恒大淘宝主要的收入来源分为五大部分：门票收入、广告收入、商品销售收入、比赛出场费或奖金收入、特许权使用费收入。其中，门票和广告收入占近90%。
 2015年恒大淘宝收入来源占比
　　广告一直是恒大淘宝最主要的收入来源，但此项收入却呈现逐年下降的趋势，2013年为2.69亿，2014年为2.23亿，2015年仅为1.27亿，降幅非常的大。
　　天河体育场可以同时容纳五万多名观众观赛，主场门票收入也是恒大淘宝的主要收入来源，2013年门票收入1.19亿，2014年收入0.55亿，2015年收入2.1亿。2015年恒大淘宝不仅取得了中超五连冠，而且还拿到了第二个亚冠冠军，在亚冠决赛次回合之前还推出天价门票，仅一场就为俱乐部带来了1.2亿的收入，因此2015年门票收入取得不斐的成绩，而2016赛季恒大亚冠提前出局，对其门票销售肯定会产生影响。
　　作为国内最具影响力的足球俱乐部，一年的总营收只有3亿4亿，而亏损却呈几何级增长，从账面上来看，马云和许家印肯定没指望通过俱乐部而在短期内赚钱。
　　恒大淘宝是怎么烧钱的
　　俱乐部从2010年许家印接手之后就一直采取的“烧钱模式”，重金引进外援和教练，走的是“金元足球”路线。俱乐部主要开支是球队费用、球员技术资产摊销、比赛成本，共占运营成本的90%以上。
　　球队费用包括球员教练的工资及衣食住行，另外恒大淘宝还配有顶级的护理团队，这些花费都是球队的基础。球员技术资产摊销是引进球员费用在本年度内的摊销，恒大淘宝引进外援出手非常狠，2015年高拉特转会费1500万欧元、阿兰转会费1100万欧元、尼奥转会费1400万欧元，另外还有罗比尼奥等。引进外援是恒大在短期取得辉煌战绩和影响力的关键，要保证球队成绩，这部分开销只会更多。
　　未来还并存的风险因素
　　球队战绩波动
　　俱乐部业务主要就是建立在球迷基础和品牌价值上，球队的比赛成绩是所有业务的核心。如果赛季内球队成绩下滑，或者在关键比赛输球，就可能会导致门票收入下滑、广告赞助商减少投放、周边产品销售下滑等等，对俱乐部的业绩产生影响。
　　20日晚，恒大亚冠联赛提前出局，球迷只能期待恒大能在本赛季完成中超六连冠，若继续失利的话，影响就会非常大。
　　球员工资和转会费整体上升
　　球员薪酬和转会费是俱乐部最大的成本，如果行业整体的薪酬和转会费提升，那公司的直接成本会大幅增加，业绩会遭受不利影响。随着中国足球转会窗口的开启，中超、中甲俱乐部纷纷花巨资引进外援，2月份苏宁就宣布5000万欧元签特谢拉，中超烧钱的势头已经超越英超，因此未来的球员薪酬及转会费极有可能会继续上升。
　　宏观经济下行的大势
　　宏观经济下行会导致广告赞助商削减广告投放预算，广告是俱乐部最重要的收入之一，会直接影响公司的运营。更何况恒大去年和东风日产的广告纠纷还没有解决，目前法院还没有判案。
　　足协或联赛规则的变化
　　中国足球还在发展阶段，期间足协或联赛的相关规则随时可能发生变化，这些都可能会对俱乐部的运营产生负面影响。例如规定比赛规则、转会费、薪酬限制、外籍球员限制等等。中国篮球职业联赛就对外籍球员的人数及出场规则进行了一系列限制，足协相应的规定也会推出，只是早晚的问题。
　　马云许家印投资足球的真正原因
　　2015年欧洲足坛数据显示，曼联以1.4亿欧元净利润成为最赚钱的足球俱乐部，其次是巴黎圣日耳曼的1.14欧元、皇家马德里的9800万欧元、拜仁慕尼黑的8300万欧元、巴塞罗那7900万欧元等。可以看出，能盈利的基本都是欧洲五大联赛的豪门球队，其球队水平、品牌价值、球星价值都是世界顶尖，且位于经济和体育发达的英德西意法，亚洲国家的体育职业化程度、商业水平都远远比不上，电视转播权收入和广告也是中国望尘莫及的。那为何马云和许家印还要投资足球呢？仅仅是因为他们钱多吗？
　　亏得起！财务并未“并表”
　　钱多是肯定的，恒大淘宝一直在亏损，5亿、6亿、10亿，亏损非常严重，但这对阿里巴巴和恒大集团来说只是九牛一毛，其集团下的每一项投资都会轻易超过这个数字，而且阿里巴巴和恒大集团都没有对俱乐部进行“并表”，说明他们从一开始就明白，俱乐部短期内是不会盈利的，所以谁都不愿意分担俱乐部的亏损，让自家的财报变得难看。
　　借足球急速提升品牌影响力和业绩
　　马云和许家印为何投资足球俱乐部？肯定不是因为情怀，商人的情怀都是建立在利益之上的。体育无国界，企业可以通过球队在国内、国际、洲际赛场上的大量曝光，来迅速提升知名度和价值。
　　借助足球的影响力，恒大集团的品牌影响力和业绩在过去的三年实现了急速膨胀，2010年许家印全资收购广州足球队，并改名广州恒大俱乐部，当年公司销售业绩为504亿，到了2013年就迅速突破千亿销售额，资产规模也从1044亿达到了3482亿。相当于恒大每在足球上投资1元钱，其资产规模就扩张近100元。
　　马云也是一样，当初最先传出其投资足球俱乐部的对象是绿城，而最后马云投资了恒大，恒大是中国最强的足球俱乐部，马云也成了亚洲冠军的老板。随着俱乐部的不断发展，其价值还会继续水涨船高，而借助足球积累高端资源就是另外的话题了。
　　潜力！市值第一俱乐部宝座
　　2010年许家印以2000多万取得100%股权，2014年马云以12亿获得50%的股权。2015年11月，恒大淘宝在新三板挂牌上市，成为了“亚洲足球第一股”，2016年1月，恒大淘宝首次定增融资，募集资金8.69亿；3月，恒大淘宝完成挂牌后首笔成交，成交价为55元/股，市值达到218.2亿元人民币，成功超越纽交所上市的英超劲旅曼联俱乐部，成为全球市值最高的足球俱乐部。俱乐部一直在亏损，但市值已经飚到了天际。
　　完成整体生态布局的衔接
　　近年来，阿里巴巴在电商、物流、金融领域不断发展，目前又在开拓娱乐和健康板块，而恒大无疑是最好的对接口。另外，阿里巴巴已经先后投资了文化中国、优酷、、恒大，这样“传媒+金融+电子商务+体育”的多元化产业布局就基本成型了。
　　足球俱乐部带来的连锁效应远超目前摆上台面的部分，或许马云和许家印根本就没在意恒大淘宝明年能不能盈利。（文/田欣鑫）
(责任编辑：田欣鑫)
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国际青少年足球邀请赛恒大足校表现亮眼
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（原标题：国际青少年足球邀请赛恒大足校表现亮眼）
2017“清远·恒大杯”国际青少年足球邀请赛揭幕战在恒大足校国际比赛场举行
皇马外教指导学生
老师正在教授学生书法技巧
华龙网8月3日18时10分讯（蒲思静）持续了17天的国际青少年足球邀请赛于8月1日在恒大足校落幕，这项比赛吸引了223支队伍、3000余名足球少年的参与，是目前国内规模最大的青少年国际足球赛事之一。值得注意的是,恒大足校在9个年龄组的此次比赛中斩获5个冠军和3个亚军。
据悉, 恒大足球学校由恒大集团于2012年9月创办，融足球培训与基础教育为一体，面向全国招收8-12岁的少年儿童，现有学生2800人，是世界上规模最大、硬件设施一流、具有中国特色的新型足校。恒大足校不断引进、消化、吸收并掌握国外发达足球国家的先进训练理念和方法。学校的竞训工作由经过“皇马”培训和资格认证的专业教练团队全权负责。学校采用皇马青训大纲，周一至周五进行四次足球培训，每周参加一次高水平的校内或校外联赛。由皇马俱乐部委派的青训技术总监费尔南多，曾执教皇马梯队，和瓜迪奥拉同期考取了欧足联A级证书，是目前中国青训机构中唯一一名常驻的国际足联职业级教练。由皇马俱乐部委派的青训技术副总监萨尔科所教授的恒大足校03梯队、02梯队已经多次在全国青少年足球U系列比赛中获得冠军荣誉。
2017年2月，恒大集团更提出2020年实现“全华班”目标，并提出了恒大青少年足球人才培养“一条龙”模式，即恒大足校每年都有41名球员进入恒大俱乐部各级队伍。
据统计，恒大足校累计为国青国少输送人才51人132次，学校队伍参加国内外比赛累计获得冠亚季军一百多项。仅2016年，恒大足校就获得18项冠军，10项亚军，7项季军。中国足协副主席容志行盛赞恒大足校是中国足球的“黄埔军校”。
其中，此次比赛表现亮眼的U18国青队队员蔡明民、“轩辕”兄弟母兆轩和母兆辕、03梯队队长官杰等都俨然已是冉冉升起的新星。
据了解，官杰是恒大足校03梯队的队长，球技突出，品学兼优，是队长也是学霸。2016年1月底，官杰带领2003梯队征战全国青少年男子足球U13锦标赛，队伍一路过关斩将，以全胜战绩并列冠军，引起了媒体的广泛关注，03梯队一战成名。
恒大足球学校重视文化学习、科学训练和学生素质的全面发展，致力于培养“有文化底蕴的足球人”和“有足球特长的文化人”。进入恒大俱乐部各梯队和恒大足校丙级俱乐部的18岁以下孩子，都由恒大足校继续负责文化课的学习，确保至少要到高中毕业。因此，官杰的文化课成绩一直排在年级前列，被连续评为“三好学生”。
目前，恒大足校2017年招生火热进行中， 100多个城市的30588名足球少年争抢600个招生名额。
(原标题：国际青少年足球邀请赛恒大足校表现亮眼)
本文来源：华龙网
责任编辑：王晓易_NE0011
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许家印玩足球赚大了 恒大揽60亿利润成最赚钱房企
　　8月30日，恒大地产发布中报，中报显示，恒大在今年上半年的业绩中，6项指标均获全国房地产企业第一名，成为中国楼市新政下的最大赢家，而被誉为“体育营销大师”的许家印，投资足球以小博大，上半年便为恒大带来了近60亿的利润。
　　根据恒大地产中报显示，恒大上半年在净利润、核心业务利润、销售面积、在建面积、销售额和营业额等6项业绩指标上，均位居全国房地产企业第一名。其中，上半年恒大地产的净利润58.2亿元，同比增长132.8%；上半年核心业务利润48.1亿元，同比增长147.9%；上半年销售面积611.7万平方米，同比增长83.2%；上半年在建面积3163万平方米，同比增长37%；上半年销售额423.2亿元，同比增长101.7%；上半年营业额320.6亿元，同比增长57.4%。
　　恒大成中国最赚钱房企，当然与其独特的体育营销策略息息相关，尤其投资足球，更是带动了业绩飙升。一项统计数据表明，今年恒大集团在足球上投入1亿多，使恒大队成为全国关注度和曝光率最高的球队，每场比赛基本都是3家以上全国性电视台直播，每轮比赛前后全国主流媒体都大幅报道。如果将电视台的直播时间和报纸的版面折算成广告，这笔营销费用应该是一笔更庞大的数字，所以恒大的投入物超所值，极大地提升了恒大品牌。去年，恒大以80.12亿元品牌价值，取得内地房地产品牌价值第一；今年，恒大的品牌价值有望蝉联全国第一。
　　值得一提的是，去年恒大集团开始涉足足球领域，短短不到一年，球队便夺得中甲冠军，恒大在房地产方面的业绩也取得跨越式发展，年销售额一举突破500亿。今年，恒大继续增加了对足球的投入，引进孔卡等顶级外援、加大基础建设投入，建设恒大国际足球基地，与皇马达成战略合作，这一系列大动作不但让球队一路领跑中超，同时也带动了恒大主营业务的逆市大丰收：今年前7个月累计合约销售额已经超越去年全年业绩，达510亿元，700亿年度目标指日可期。
　　尽管恒大投资足球已获超额回报，不过他们并未打算收手，据恒大集团高层透露，“未来恒大将继续在体育公益方面加大投入，如建设恒大皇马万人足球学校，在公益领域发力扶贫济困。随着恒大在体育慈善投入加大，与社会的互动性加强，恒大品牌的影响力将进一步扩大，集团的业绩也将持续高速增长。”
　　新报记者 曾昭翔
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