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作为自媒体投资人的吴晓波：只靠给钱，砸不出“大V” | 自说
来源：上观新闻
作者：刘璐 徐佳晨
摘要：这是“自说”系列第27篇。有一天，曹国熊突然问吴晓波，“自媒体可不可以投资？”
长期以来，吴晓波的名字总是与“财经作家”形影相随，殊不知这个名号其实源于他的“自创”。本世纪初他写《大败局》的时候，人们还不知道如何定义他这样的写作者，而当时写过同类题材的作家如许知远，至今仍把自己称为“商业作家”。
十多年过去了，财经作家吴晓波没有像很多畅销书作者那样慢慢过气，反而愈来愈炙手可热，这大概与他对自己身份的不断拓展有关——在互联网内容创业的江湖，他既是拥有267万用户的自媒体人，同时也是一名自媒体投资人。
“自媒体可不可以投资？”
在吴晓波的投资经历中，曹国熊是一位重要的伙伴。吴晓波曾专门撰文描述过“那个跟我一起投自媒体的Tony”。
曹国熊何许人也？经纬中国的人民币基金创始人，在过去的几年里，他曾投资过博纳影业、果麦出版和韩寒的电影项目，也是吴晓波的民营出版公司“蓝狮子”的B轮投资人之一。和曹国熊的相熟，被吴晓波归结为“都住在杭州，而且都爱看电影”。
有一天，曹国熊突然问吴晓波，“自媒体可不可以投资？”
那是2015年3月，“吴晓波频道”上线还不足一年，已能直面内容风口的汹汹势能。只是当时的风投界，还没有人把“自媒体”本身当成一个值得投资的标的物——它太单薄了，过度依赖软文及广告，商业模式不清晰、盈利规模有限；更要命的是，它长在腾讯的地里，“说没就没了”。
一贯反感“屌丝文化”的吴晓波隐约感到，当时的自媒体充斥着“得屌丝者得天下”的媚俗气息，他希望自己的“吴晓波频道”能够聚拢一批拥有泛财经价值观的用户。而他和曹国熊都认为，随着互联网生态的成熟以及消费升级，社交环境下，具有专业创作能力的内容将把“大众”细分为“社群”，从这个角度看，自媒体投资拥有广阔的想象空间。最直接的，假如建立起一个以中产知识人群为目标的自媒体矩阵，那么自己公号的“反屌丝”价值观也不至于太过势单力薄。很快他和曹国雄成立了一支叫做“狮享家”的基金，成为投资自媒体的吃螃蟹者。
“我心里也没底”
回想当初，吴晓波直言“我心里也没底”。
他记得自己见的第一个自媒体创业者，是“十点读书”创始人林少。当时“十点读书”粉丝200万，已经是阅读类第一大号。
第一次见面的对话是这样的：
问：你之前是做什么的？
答：厦门机场的工程师。
问：公司现在几个人？
答：三个人，我，我媳妇和我小舅子。
问：在哪里办公？
答：家里。
眼前这位高个子白皮肤的福建大男孩不善言辞，笑容腼腆。会面结束后，吴晓波问曹国熊：“能投吗？”
两人最终商量的结果是：投，估值3000万元。
接下来大半年时间，狮享家一口气投下九个自媒体公号。
“能不能创业，瞄两眼就知道了”
如今，在常规的企业调研、书斋写作之外，作为互联网“大咖”的吴晓波日程里还有数不清的演讲和各类活动，相比之下，他坦言投资这块自己“很少管”。狮享家投的第一批九个自媒体，多是机缘巧合的选择，没有什么明确的“布局”。
不过这不妨碍他在遴选投资对象时，坚持自己的一套标准。回顾起来，他向解放日报·上观新闻记者这样总结：第一是头部价值，必须是垂直领域的前三名；第二是本身具有造血能力，“烧钱的不要”；第三是创始人必须具备企业家精神。对最后一点，他尤其相信自己的眼光：“企业家我看多了，一个人能不能创业，瞄两眼、谈几句，大概就知道了。”
吴晓波欣赏的创业者，可以没有太多经验，但必须专注坚决、敢于冒险，还有很重要的一点——性格要“圆融”。在他眼里，过于自恋、纠结、优柔寡断的人，成不了好的企业家。
林少就是吴晓波“相中”的一位。这位熟谙文艺青年痛点的理工男，话虽不多，却是不折不扣的“实干派”。在狮享家基金CEO崔璀看来，林少“天生适合互联网社群的运营”，一个群里只要有他在，基本上他就会成为整个群的灵魂，因为他几乎每时每刻都会关注和回应群里每一个人的发言，还能引导一波又一波的互动话题。在“十点读书”主播Bobo眼里，这位没什么“槽点”的老板口头禅是“可以呀”和“OK”，很少激烈地反对别人的意见。
“十点读书”团队，左一为林少。
跟林少他们相比，2004年创办“蓝狮子”的吴晓波无疑是过来人，彼时他刚迎来生命中第3个本命年。对比当年，吴晓波投资的这一批创业者显然更年轻，也更雄心勃勃。在他眼里，这些出生于1985年前后的创业者，如今正处于创业的最好年纪——一方面已经积累了一定的社会经验，同时还保留着年轻人的闯劲。
“一脚踏进了一个‘最烂的行业’”
“他们对商业的理解，也比我们那时成熟多了。”吴晓波感叹。他自嘲十多年前的自己还是“文人气太重”，若纯从经济角度看，“蓝狮子”可不算一门好生意：“我一脚踏进了一个‘最烂的行业’，要知道图书是世界上唯一一个先铺货再收钱的行业，还有两三成的退货率。”
不过，就是在这个他口中的“烂”行业，“蓝狮子”也算交出了漂亮的成绩单——2010年成功转型数字出版，2015年上市，去年的净利润达到33%，而这个数据在出版业内普遍只有个位数。
要说整个创业环境与条件，也已不可同日而语。有了资本的介入，创业的门槛大大降低，尤其在内容领域，一台计算机、两三个人这样“小而美”的创业模型越来越成熟。吴晓波不无感慨地说，即便是达到今天1500万用户规模，林少的公司也不过35人而已，这在前互联网时代几乎是不可想象的。
吴晓波投过一个“最不靠谱”的自媒体——“好好虚度时光”。这个公号因一篇《我卖了北京的房子移居大理后......》击中了无数想要逃离北上广的人们，短短一天便获得400w+的阅读量。创始人之一宽宽，如今在大理一边带娃一边打理公号。她的搭档祝小兔，则在伦敦修读艺术策展及评论硕士。
一篇400w+的热文并没有给“好好虚度时光”带来多少直接变化，这个小而美的公号如今依旧安静生长着，安静到有时隔几天才发一次文，这在一堆争分夺秒想要抓住你眼球的公号里，几乎是个“异类”。吴晓波一边吐槽这样的创业简直是在“深深地造孽”，一边却心甘情愿地给这两位任性的姑娘投了300万元天使轮，“你不觉得，我们需要这样反对成功学的人存在吗？”他这样告诉记者。
不只是给钱就行的“白痴天使”
内容创业领域的投资人，绝不仅仅是只要给钱就行的“白痴天使”。尤其在同时也身兼实践者的吴晓波看来，“大家都在做文化创业，要面临的问题也差不多。”
尽管大部分牵涉到项目选拔、尽调及投后管理的工作并非由他亲自执行执行，他与这些年轻的创业者还是保持着必要的互动。这些人被吴晓波当做一个“班级”，他每个季度会为同学们举行一次“班委会”，让大家花一天时间聚在一起。聚会的内容，常常是由吴晓波邀请相关人士来讲课，或是彼此进行内部分享。
除此之外，提供资源、嫁接人脉和助力运营，也是投资人的责任。吴晓波的亲身感受是，在自媒体人普遍感到亚历山大的融资等阶段，投资人的“扶上马送一程”，对他们来说尤为重要。
林少曾表示，狮享家的天使投资在当时整个新媒体领域具有标志性意义，除了钱之外，更重要的是吴晓波的个人背书和资源注入，因为这极大地推动“十点读书”超越一个公众号，从而具有品牌意义。
吴晓波则以投资人的眼光，评价“十点读书”做对了两件事：一是在产品研究方面，下对了功夫；二是在知识付费的道路上，走得很坚决。
“如果你的商业逻辑只有广告，就算做到天，也还是旧媒体。”为此他建议林少把广告降到收入的三分之一，而将电商和知识付费作为主要的盈利模式。最近，他又建议偏安厦门一隅的“十点读书”把分公司开到北京，因为“大量的内容生产者还是在北京”。他的两个建议得到了意料之中的效果。据林少介绍，基于千万粉丝用户需求创办的线上“十点课堂”，几乎成为“十点读书”的一次蜕变，过度依赖广告的盈利模式被彻底颠覆。仅其与吴晓波投资的另一自媒体“灵魂有香气的女子”创始人李筱懿联合设计的一套线上女性课程，2个月内就卖出4万多份，营收约400万元。
“快速砸钱”的时代结束了
继狮享家之后，吴晓波和曹国熊又联手发起成立了头头是道基金，已投资的项目中，不乏今日头条、喜马拉雅这样的内容分发平台，韩寒亭东影业这样的头部内容公司，也有一条视频、日食记等46个一线自媒体，并且仍在不断扩张。
时至今日，吴晓波认为互联网投资“快速砸钱进入”的时代已经结束。“现在通过砸一笔钱，弄个1亿用户，然后再通过流量分发去赚钱事儿，完全没机会了。为什么？因为流量分发已经没价值了。”在他看来，移动互联网两个的特征——去中心化和内容导向，已经让过去炙手可热的流量价值急剧缩水。
而在文化产业领域，一种结构性的机遇开始到来，围绕着IP、社群、视频、内容电商等等，新的传播和兑现模式正在被多层面地尝试。据他观察，与之前的TMT、O2O以及互联网金融相比，今天的内容投资人显得更加务实，对资源整合能力的要求也变得更高。
采访中，吴晓波跟记者聊到一个有趣的现象：在“吴晓波频道”用户达到两百万的时候，有一天，由他团队年轻人操刀的内容，点击量过10万的速度第一次超过了由他亲自执笔的专栏文章——要知道，每周两次的吴晓波专栏，向来都是频道的最大卖点。
“一开始我很郁闷，同学们也不好意思告诉我这件事。”吴晓波笑着说，“但后来想想，也没什么好郁闷的。这说明，我们用户的多样性在增强，越来越多的人每天看‘吴晓波频道’不只是为了看我，而是为了学一点自己觉得有用的的东西。这反而是一件挺好的事情。”
于是，当记者顺势抛出：“如果有一天你投资的自媒体发展得比‘吴晓波频道’要快呢？”
“那很好啊！”这次他回答得不假思索，“说明我作为投资人成功了呗。”
（本文首发于上观，未经授权，谢绝转载。栏目主编：刘璐
内图由受访者提供
题图来源：东方IC 图片编辑：徐佳敏 编辑邮箱：）
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