驾校找教练报名的好处技术的好处都有哪些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-02-04 10:48 标签： 健身教练的好处
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变革方程式在教练技术中的运用
&理查德&贝克哈德是组织发展领域的创立者。他与戴维&格雷彻一起提出描述组织变革条件的变革方程式（见图表1）。这个公式说明发生在个人思想、家庭、组织、国家等方面的真正转变，需包括三个必要因素，即D、V、FS。为了改变的持续性，上述三者的乘积必须大于&RC，即当前对变革的抗拒力量。
&&&用变革公式促个人转变
&&&根据贝克哈德的变革公式，要克服变革阻力，三个因素一定要大于零。因为基本的数学原理是X&&&0&=&0，不管其他数值多高，任何一个因素等于零或接近零，就不可能有行动或维系改变的可能。只有三个变量在一起非常强大时，变化才会最大。
&&&这套公式也同样可应用在个人转变上。如果在改变时遇到困难，首先要做的就是查看哪个因素数值过低。下面是你克服变革阻力所要培养的能力：
&&&◇对现状的不满，真实的要求和改变现状的决心；
&&&◇清晰的、无法抗拒的、以核心价值为基础的愿景；
&&&◇愿意迈出明确、可行的第一步。
&&&最好的辅助改变的方式之一，是找到一位专业的、以目标为导向的教练，因为他能协调以上三个变量，帮助你跨过变革阻力。以一位教练为负责销售的管理者辅导为例，我们可以清晰地看出，如何通过协调三个变量，最终达到改变的目标。
&&&教练：给你自己解决问题的力量
&&&在一家通讯领域年营业额过亿、员工过千人的企业，负责销售的张总从企业建立初期就主攻销售，现在，他带领着超过300人的销售团队。但烦恼也随之而来：公司规模小的时候，靠单打独斗可以轻松地赢单，但是现在公司大了，需要靠团队协作，而张总还是习惯&孤军奋战&。虽然公司引入了领导力培训课程，但收效甚微。于是公司聘请了一位专业教练来帮助张总。
&&&首先，教练花了很多时间去了解张总和他的团队。教练的专业度和亲和力让张总非常乐于接受教练这种辅导方式，于是，大家约定了辅导的时间，通过对变革方程式的运用和有效的辅导，一步步让张总自己找出解决问题的方法（见以下三步内容）。
&&&在两个月后，经历过八次专业的教练辅导，张总每一小步都在教练的支持下往前推动，其领导力风格有了很大的改变&&以前冲锋陷阵的他懂得把这些机会让给副总们，团队的动力和热情大大提升。一年后，公司的销售业绩实现了50%的增长。
&&&一名专业的教练应熟练使用&变革方程式&，推动客户在这三个方面的增长（不满意、愿景和第一小步），从而让客户真正地实现根本性的变革。
&&&第一步&&&&初步沟通&&&赢得信任
&&&教练：&张总，非常感谢您对我的信任。为了能够最大程度地帮助到您，我有几个原则先要澄清一下，可以吗？&
&&&张总：&可以可以。&
&&&教练：&第一个原则就是100%的投入。张总您的时间是非常宝贵的，我的时间也很宝贵，所以为了今天的教练谈话可以收到最大的成效，我能邀请您在接下来的1个小时教练谈话中，承诺100%的投入吗？这就意味着这1个小时我们只聚焦于话题，不接电话，不接待访客，不受任何干扰。&
&&&张总：&好的。没问题。&
&&&教练：&第二个原则是，教练不给建议。也就是说，您是专家，关于您的企业，您比我要懂得多得多，我会通过我的教练方法，全力支持和帮助您找到那个最好的解决方案，而您也要相信自己。可以吗？&
&&&张总：&好的，我同意。&
&&&第二步&&&&找出不满&&&谋求改变
&&&教练：&谢谢张总的支持！好，那么接下来的1个小时，您觉得我们谈一个什么样的话题，能够让这1个小时为您带来最大的成果呢？&
&&&张总（若有所思）：&嗯，我想探讨一下，为什么工作总是那么累呢？&
&&&教练：&可以多说一点吗？&
&&&张总：&以前刚开始做销售时，虽然只有几十人，但是大家都干得很欢，很有效率。现在公司大了，反而觉得力不从心。虽然人不少，可就是觉得好像用不上力，销售方面上上下下无论多大的事情都得我自己来决策，我真是觉得很累。&
&&&教练：&张总，工作那么累，这个是您想要的吗？&
&&&张总：&不是。&
&&&教练：&那您想要的是什么呢？&
&&&张总：&我想要工作轻松，销售业绩还能稳健成长。&
&&&教练：&那我们今天谈话的议题，如果选用一个句子来总结一下，会是什么呢？&
&&&张总：&就是，找到一个方法，让我能够轻松工作，销售业绩还能稳健增长。&
&&&教练：&很好。找到一个方法，让我能够轻松工作，销售业绩还能稳健增长。那假如您已经做到了轻松工作，同时销售业绩又稳健地增长，您觉得当这个成果出现的时候，有哪些具体的衡量指标让你觉得你做到了呢？&
&&&张总：&我能每天只工作6小时。现在我每天工作12个小时，无双休。还有就是，企业不会因为我工作时间少了业绩就下去了，相反，业绩更好了。&
&&&教练：&好。假如实现了您想要的这个结果意味着10分，那您对于现状大约评估一下，是几分呢？&
&&&张总：&现状啊，很不如意，就4分吧。&
&&&教练：&张总，您对现状有多不满意呢？&（教练推动客户的&不满意&程度）
&&&张总：&非常不满意。比如说，我常常没有时间休息，手机24小时开机，半夜里还会被叫醒。我常常出差，无法与家人好好相处，家人越来越疏远我了。&
&&&教练：&假如您再继续这样下去5年、10年，您觉得自己还剩下什么呢？&&（教练继续推动客户的&不满意&程度）
&&&张总：&唉，估计家也没了，身体也熬垮了。&
&&&第三步&&描绘愿景&&促进行动
&&&教练：&好。那假如，未来的某一天，您做到了&轻松工作，并且销售业绩稳健增长&，请您想象一下，那个场景是怎么样的？&（教练在推动客户的&未来的愿景&）
&&&张总：&那个场景，是在我的办公室里。&
&&&教练：&您看到了什么？&
&&&张总：&看到我的员工们都井然有序地在工作。&
&&&教练：&您自己在做什么？&
&&&张总：&我啊，我在和我的核心团队开会。&
&&&教练：&您听到了什么？&
&&&张总：&我听到他们各抒己见，发表对公司未来销售计划的看法。&
&&&教练：&他们的声音如何，表情如何？&
&&&张总：&他们声音很高昂，讨论得非常热闹，他们有的在思考，有的在微笑。&
&&&教练：&他们为什么讨论得那么热闹呢？&
&&&张总：&因为我让他们大胆地去做，大胆地去设想公司业绩的提升幅度。&
&&&教练：&在他们那么大胆的设想之下，公司的业绩提升了多少幅度？&
&&&张总（认真地，仰着头，想了想）：&他们说至少能实现30%的复合增长率！他们还说，如果公司充分相信他们，充分地授权给他们，就可以实现50%的复合增长率！&
&&&十分钟之后，教练把记录下来的关键词汇复述给张总听，然后引导：&从这个图画里，你看到了你自己&&&他&做了什么不同的事情，让这个团队焕发出如此巨大的动力？&
&&&张总（恍然大悟）：&我明白了，我累是因为没有相信团队的力量。如果我充分地相信他们，给他们授权，他们就有机会去尝试，就会成长，我就不用那么累了。&
&&&教练：&好，那么，从现在开始，让你有一小步开始改变，你会从哪一小步开始做呢？&（教练在推动客户的&第一小步&的落地）
&&&张总：&我会先把3个比较能干的销售副总带起来，培养他们接我的班。&
&&&教练：&具体如何培养他们呢？时间？行动方案？&
&&&张总：&今年下半年，我先把他们组成一个销售小组，每周拿一个销售案例做推演，把我所知道的都教给他们，他们也可以互相学习和分享，获得提高。然后，到第三季度，我就下放销售特价的审批授权，让他们也慢慢承担更多的任务。&
&&&教练：&张总，你对这个行动步骤的承诺度，从1分到10分，有多少分呢？&
&&&张总：&我100%承诺!&
&&&教练：&张总，我为你做出这么重要的一步而非常自豪。当你做了这个行动的时候，可以邀请你发一个邮件或者短信给我，让我也分享你的成果吗？&
&&&张总：&那是一定的。感谢教练，您今天对我的帮助真是太大了，我一定会做到的！&
&文/玛丽莲&阿特金森&&&埃里克森学院院长
&&&&&&任戈&&&仁脉顾问总裁
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