健身房三种收费模式的利弊分析，哪种适合你？
尽管大多数健身俱乐部和工作室都采用传统的会员制模式，但还有另外两种选择也是当今健身行业的主流模式。哪一个适合你的生意呢？
从历史角度来说，健康和健身行业正在进入一个崭新的时代，我们应该考虑如何包装自己的产品，以对消费者产生最大的吸引力和购买意图。
最初，整个行业遵循会员制模式，人们可以在给定的时间内通过付费来成为会员，例如，一天、一个月或一年。当时人们认为：除非你向顾客收取一定时间范围的费用，人们才会对健身房产生足够的使用率，形成健身习惯，从而创造出一个可预测的创收水平。但是这种模式正面临着时代发展与消费者习惯变迁的考验。
下面是三种不同的模式的分析：
1. 会员制盈利模式
会员制模式依旧是最普遍的。这个模式的好处包括：
l 对于客户，它提供了一个固定价格的健身发使用权（例如每周会费，每月会费，每年付款等）。这种模式会带给客户一定程度的安全感，因为他们知道每次想参加的时候都不必再掏腰包。
l 对于客户来说，签订合同迫使他们作出更大的承诺来利用好他们的投资。如果他们不使用，他们就会失去它。因此，客户更有可能参与健身房提供的活动。
l 对于健身房经营者，它提供了固定的和可预测的收入。
l 对于健身房的经营者来说，它减少了对于客户不固定的使用习惯上的依赖，这常常会导致大量的现金流波动。
会员制模式主要的风险包括：
l 客户有时会觉得被健身房所束缚。客户会感觉到他们在为他们不使用的东西付费，如果他们很少使用，他们的投资成本就会上升。
l 这个风险是健康/健身行业经历如此高会员损耗的原因之一。客户有时觉得他们没有选择，因为他们不得不使用健身房提供的任何东西，而没有自行选择的能力。
l 对于健身房经营者来说，会员制模式带来了持续不断的销售压力，以及当客户不去健身房的时候，如何尝试让他们继续参与其中也是同样大的挑战。
2. 单次付费盈利模式
单次付费盈利模式在这三种模式中是使用最少的。主要的好处包括：
l 对于客户，这就让他们可以只支付他们使用的，而不为其他任何事买单。
l 对于客户，单次付费模式让他们不仅可以选择吸引他们的东西，而且可以和其他爱好相同的人追求他们的兴趣。客户不会感觉到他们被没有充分利用的东西束缚住。
l 对于健身房经营者，由于他们知道自己会吸引到特定的客户群，所以单次付费模式可以让他们收取额外费用。
l 对于健身房经营者，它消除了会员销售和竞争损耗带来的持续压力。
单次付费模式主要的风险包括：
l 对于客户来说，健身房会因为它没有足够大量或足够固定的客户基础来支持业务的持续开支而突然关闭。
l 对于健身房经营者来说，该模型没法提供可预测的收入。收入可能根据季节而发生起伏，也可能根据客户的生活习惯来决定。
l 对于健身房经营者来说，虽然你不需要销售会员，但你必须在单独服务和捆绑服务时推销和销售单次付费服务，这有时会导致客户混乱。
3. 综合盈利模式（会员制和单次付费制）
综合盈利模式在产生收入方面利用会员制模式，这样就有可预测的收入，加上单次付费制带来的灵活性，它使得客户可以通过支付额外的费用来升级和个性化他们的体验。
综合盈利模式的好处包括：
l 对于购买会员的客户，他们知道他们可以拥有自己想要的核心特权，给他们一种安全感。
l 对于客户来说，无论他们是否购买会员，它都给他们更多的灵活性来调整他们的活动以符合他们的兴趣和目标。
l 对于健身房经营者来说，他们会得到固定的，可预测的收入。
l 对于健身房经营者来说，它提供了额外的收入来源来增加会员制的收入，而且当面临困难时期，它提供了可靠的第二收入来源。
综合盈利模式的风险包括：
l 客户可能会觉得被健身房所束缚。客户可能觉得他们只是在为参与付费，但发现每次参与时，他们都在为定制服务付额外费。
l 对于健身房经营者来说，这种模式可能很难执行，尤其当他们无法给客户带来完全不同的体验时。
没有什么是比决定合适的价格这件事情更让经营者心痛的了。你的报价影响你创造新业务的能力，这已经不是什么秘密了。健身行业常常依赖定价作为衡量价值和差异的标准。不幸的是，没有什么比这更远离事实的了。
你如何定价你的产品直接反映了你的企业的价值主张。定价不仅反映了你的价值主张，它也是你健身房最终产生收入的基础。如前所述，定价是一门艺术，就像它也是一门科学，这意味着它的过程是不完美的。然而，正如定价过程中的不完美一样，它在消费者如何认知你的品牌价值以及健身房产生的销售方面发挥着难以置信的强大作用。
本次大会设有十大教室与数十个展位届时将就商业健身器材、健身器材配件、训练器材、功能性训练装备、营养补剂、运动服装、智能健康产品、健身房设施、健身培训器材等展品进行展出；教室课程内容包含私教、运动训练、功能性训练、运动康复、私教销售与管理以及健身会所管理等。
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今日搜狐热点健身房出新招：免费健身 实到次数不足需交罚款_网易财经
健身房出新招：免费健身 实到次数不足需交罚款
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你健身，我赚钱，有没有一种商业模式让双方开开心心各取所需？只需缴纳一定数量押金，你就可以免费来健身房健身，但必须跟健身房签订对赌协议，一旦按照约定，你这个月明明应健身10次，但只去了9次。那么，你就得支付一小笔“激励费”了。
最近，重庆一些健身俱乐部推出了这种定价模式，以免费为“诱因”，利用客户一定会因为种种原因中途放弃健身的普遍现状而获利。客户被罚绝对无话可说——谁叫你太相信自己的决心呢？
健身房免费有玄机
“最开始是因为健身房淡季来临，生意出现下滑，当时我们是希望通过一些促销活动来提升健身房的人气。”重庆这家推出对赌协议的健身俱乐部经理周先生昨日告诉商报记者，但没想到，一次跟一健身房熟客的闲聊，却为他们原本准备开启的单纯促销活动提供了另一种思路。
他们讨论后认为，之所以大家不愿意在夏季健身，主要原因在于客户普遍担心，一旦办了健身卡，最后因各种原因未能前往健身，导致花费上百元办了一张健身卡，还没去几次就过期了。
“既然大家有这样的担心，那我们为什么不通过一种活动形式来打消顾客的这种顾虑呢？”周经理表示，就在大约一个月前，健身房推出了免费健身对赌活动。
据他介绍，所谓的免费健身，并不意味着商家在赔本赚吆喝，在免费的背后，其实暗藏着一套隐蔽的盈利模式。“在参加免费健身活动之前，顾客需要向健身房交纳300元押金，与此同时跟健身房签订一份对赌协议，协议规定，顾客可以免费享受健身房提供的两个月健身服务，但与此对应的义务是，顾客必须至少一个月来健身房健身10次，一旦顾客缺席一次，健身房就会从顾客缴纳的押金中扣去30元作为‘激励费’。”
“每个月10次健身，听起来并不难做到，但在实际操作过程中，确实很少有人能坚持平均三天来一次健身房，而一个顾客每个月被扣两次以上的‘激励费’，就已经相当于花钱买张健身月卡了。”周经理坦言。而更重要的是，即便是顾客在对赌中获胜，按照约定，300元的押金也会以现金券的方式返还顾客，供顾客日后在健身房使用。
300参加者几乎都付费了
“这种定价模式的推出已经有一个月了，目前已有300多名顾客报名参与。”周经理昨日告诉商报记者。但对于目前的盈利情况，周经理不愿意透露，“结果还是比较理想，一方面，利用这样的免费健身活动，吸引到了一批新的顾客，而另一方面，活动的结果确实证实了我们的猜测，几乎很少有人能每个月坚持10次以上健身，所以健身房的收入也有所保障。”
在他看来，这种模式的吸引力在于，每个人在免费的诱惑面前，总是会高估自己的决心，而一旦顾客在这样一场对赌当中成为输者，也不会存在过多的怨言。
“这个活动我们还会考虑继续进行下去，毕竟对于那些相对‘懒惰’的顾客而言，这样的定价模式不仅仅能刺激更多的人投入到健身当中，对于广大顾客而言，这又更像是一场有趣的游戏，输赢完全掌握在自己的手里。”周经理说。
专家：重点仍需培养客户
“这种模式新颖，把本是用于风险投资者与企业家之间的对赌协议用在了健身房和消费者之间。”中投顾问文化行业研究员沈哲彦昨日对商报记者表示，这种模式很好地实现了企业跟用户之间的双赢。
在他看来，一方面，如果客户坚持每个月健身10次以上，说明他对健身有兴趣，那么他日后成为会员的几率会非常大；而另一方面，如果客户没有坚持下来，那些罚款完全可以当成是一种体验费，对于顾客而言也有所受益。“但商家需要注意的是，无论采取何种活动形式，其重点都在于培养目标客户市场，所以不能因为这样的模式有所收益，就忽略掉对于正常会员的发展和培养。”
健身对赌风靡美国
据外媒报道，这样一种定价模式最早于去年出现在美国，是华裔年轻创业者张怡芳创立，被业界普遍称作Gym-Pact，中文翻译为“健身合约”。
在美国只要推出“Gym-Pact”的健身房，你都可以免费加入健身，当然，在健身前也必须要签对赌协议。而在签协议时，健身房会先留下你的信用卡号码。根据协议约定，如果你爽约一次，健身房就会从你的信用卡中扣取25美元，如果你完全放弃健身合约，健身房就会一次性从你的信用卡中扣取75美元。目前这种以免费健身为噱头，靠违约金盈利的健身房经营模式，已经被越来越多的美国健身房采用。
本文来源：华龙网-重庆商报
作者：任忠君
责任编辑：王晓易_NE0011
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前台就和我提过行政酒廊和早餐，健身房和泳池金卡可以免费用吗，还是要付费？
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游泳本来就是免费的吧
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北京歌华开元，住店客人游泳收费。。。
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楼主又是你~我来回帖了~
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我只听说过个别国外的奇葩酒店有这种事
原来我大天朝也有
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楼主又是你~我来回帖了~
hi～你好哇( ?▽` )?
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本人是小白，大神们请加分！！！
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刚在用过，免费的。
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哇，，，原来这样
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#新竹美丽信酒店#健身室是免费使用的吗？
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酒店的客人使用，都是免费的，这个健身房还是在楼顶的，视野很好的
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