健身房需要的是健身教练，不是健美运动员，更不是健身爱好者
健身房需要的是健身教练，不是健美运动员，更不是健身爱好者
健身房需要的是健身教练，不是健美运动员，更不是健身爱好者！相信从事过健身教练的兄弟都明白，这句话的意思，当前国内的健身行业还处于刚起步阶段。健身房的目标是以盈利为主，而作为健身房主要的盈利部门，健身教练的压力很大！很多新人会有这种想法“我把体形练好了，就去做健身教练！”而真正开始做健身教练的时候才突然发现，原来健身教练不是把体形练好就可以的！健身教练是服务和专业结合的行业。而第三产业最注重的就是服务！据行业调查，2016年一线城市健身教练的平均工资高达15225元！对于一个收入稳定的健身教练，60%的收入来自老会员的续课。而对于一家运营稳定的健身房，如果续课率可以达到40%以上，说明这家健身房运营情况还是不错的，会籍部门，在给力点，那绝对是处于盈利状态的！健身房的之间的竞争不仅是价格的竞争，已经演变为健身教练的竞争以北京为例，进入三环以内，三里以内就是找到一家健身房，健身房的会员卡价，没有太大出入，而对于有私教课购买能力的会员，更不会在乎1000多的卡价了，更关注的健身教练的专业和服务水准。新人常犯的错误，我是教练，我不是卖课的！很多新人把卖课当作非常恐怖的一件事！所以大部分新人，还没有发挥自己专业的时候就已经离开了这个行业。对于一些有经验的健身教练来说，卖私教课成为一种习惯，与会员保持沟通，才能了解会员的需求，才能发挥自己的专业优势。即使换做其他职业也是一样，有能力但是表达不出来，更不知道如何发挥自己的能力，是无法取得成功的！而健身教练是你付出就能够收到回报的职业！你是一名健身教练，不是健美运动员，更不是健身爱好者健身教练首先要具备专业的健身技能，虽然体形对于职业有一定的帮助，但没有专业，是无法有更好发展的。优秀的健身教练不仅有专业的健身技能，更有良好的服务意识，让会员觉得和该健身教练训练是一种享受！如果你想成为一名健身教练，首先要去学习专业的健身技能，而不是先去把身材良好，同时在你具备专业技能以后，你觉得练出体形还会是难事吗？
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健身爱好者，健美运动员和健身教练有什么区别
健身爱好者，健美运动员，健身教练是健身圈最多的三类人群，尤其是健身爱好者！而随着健身行业的发展，健身教练的数量也在进一步增加，至于专业的健美运动员，还比较稀缺！这三者有什么区别呢？
健身爱好者
作为健身行业数量最大的，健身爱好者不仅是在健身房挥汗如雨的健身人群，还有热爱广场舞的大妈。但今天我们只讨论在健身房的健身爱好者，很多坚持健身的朋友，从体形上来说，都非常好，但从专业的角度分析，只是具备增肌、减脂技能。而现在的健身需求更加多样化，比如针对特殊人群的训练方式，运动康复，体能训练，普拉提技能等，都是健身教练需要掌握的专业知识
而健美运动员一般是从健身爱好者发展过来的，坚持训练的周期更长，有丰富的训练经验，不过有些经验可能只适合自己使用，其他健身爱好者无法应用！
健美运动员
国内专业健美运动员比较缺，能够站在世界性舞蹈上的健美运动员更少。健美运动员是值得健身爱好者尊敬的，并以此为目标而奋斗的健身人群。科学的训练和严格的饮食才能够拥有良好的体形，而且需要长期坚持，对于很多人来说，这简直就是折磨！
很多健美运动员只喜欢练，对于专业方面的研究不深，不过最近几年随着行业的深入发展，很多运动员也开始注重专业技能
作为健身行业的专业代表，优秀的健身教练必须具备专业的健身技能，这是对新人最基本的要求，和健身爱好者相比，健身教练除了要具备增肌、减脂塑形等技能外，还需要具备运动康复、体能训练，针对特殊人群训练、普拉提等各种技能。同时健身教练作为健身房主要的盈利部门，需要具备良好的服务意识。
很多健身教练从健身爱好者发展过来，相对健美运动员，健身教练掌握的健身技能更多，针对的健身人群更加广泛！
健身教练是推动健身行业发展的重要力量，更是能够为健身会员带来健康的职业，优秀的健身教练必须具备专业的健身能力，新人还有很长的路要走！　　今天来聊聊：徒手健身和器械健身的问题。
　　首先，我想举一个例子，一个力量举运动员和一个徒手健身者的比拼，他们比拼的项目如下：
　　第一个，杠铃卧推。力量举运动员很轻松就完成了一组动作：
　　而徒手健身者则勉勉强强完成一组动作：
　　但再加一片杠铃片之后，力量举运动员依旧丝毫没压力：
　　徒手健身者却完成2个就已力竭：
　　第二个比拼项目，握式引体向上。力量举运动员费很大劲一共完成7个：
　　而徒手健身者做完一组毫无压力，甚至还玩上了花样：
　　第三个项目是绳索划船，一般重量之时，两者都能正常完成一组训练。
　　但当加重量过后，力量举运动员依旧毫无压力，
　　徒手健身者则已达到极限，只能勉强完成一个。
　　后面的比拼结果，你觉得谁更强？我们放到文章末尾说...而对于普通健身爱好者而言，徒手or器械，该如何选择？
　　什么是徒手健身、器械健身？
　　首先，徒手健身指的是不通过负重的训练，以达到提高身体素质，刻画身材、线条的一种训练方式。常见的徒手健身动作有俯卧撑、卷腹、引体向上等。
　　而器械健身，则指通过给身体负重的手段，来达到训练目的的训练方式。常见的器械健身动作有卧推、深蹲、硬拉等。
　　日常锻炼该怎么选择？
　　说白了，这两种方式都是用来达到个人锻炼目的的手段。比如你有筷子和勺子两种道具，你吃面的时候你更喜欢筷子，你喝粥的时候更喜欢勺子，它们两者没有优劣之分。
　　锻炼也是一样，在你明确锻炼目的过后，你可以人为的选择、安排锻炼计划，将徒手、器械融入进去。就好像在健身房锻炼，锻炼胸肌可以有数十种动作，但你的训练计划不会一次有那么多，你可能最近想着重练胸肌上部，所以你安排了很多上斜卧推之类的动作。根据训练目的，锻炼计划都只是取决于你的。
　　那么哪种锻炼方式更适合我？
　　正常情况下锻炼者都是将两种方式结合的，就好像户外徒手健身的人，也会给自己做负重引体向上；经常在健身房锻炼的人，也会做徒手俯卧撑，卷腹。
　　而器械与徒手最大的区别，就是绝对力量的差别。任何形式的徒手锻炼，给你绝对力量的提升都是有限的，比如你不可能指望天天几百个俯卧撑，就想卧推重量达到100kg一样。而徒手健身对肌肉的维度也有同样的限制。
　　此外，器械训练也能更好的帮助你分离肌肉进行锻炼，比如单关节器械训练。比如练二头，哑铃、器械弯举的效果更好，徒手则很难达到目标;比如妹子想练翘臀、大胸，不要粗手臂粗腿，也可以用器械进行孤立的训练。
　　所以，如果你对肌肉维度、力量有着较高的要求，器械训练你丢不掉;如果你想变成常人眼中的好身材，徒手训练是可以达成的。
　　器械锻炼损伤关节？
　　讲真，不规范的动作才是最伤的。
　　而如果有一个体重较大的人，徒手健身对他而言太困难，自身的负重本身就够大，对关节压力也更大。反而用到可以调节重量的器械之时，压力会小很多。
　　而相比于考虑哪种锻炼方式伤关节，我只想说，不规范的动作才是最伤的。而器械健身受伤的情况也多是大重量（相比于自身承受力）&动作偏差。
　　最后，哪种锻炼方式更强？
　　后边比拼的项目也是各自擅长的项目，最终结果你应该猜到了，五五开，一人胜一半。
　　两者之间没有绝对的优劣，并不是书上说的徒手健身才是最健康的锻炼方式，也不是器械锻炼才是最好的锻炼方法。
　　两者都只是手段、方法，通过不同的方法当然会锻炼出不同身材、力量的人来。你要做的，只是根据自己的目标，去使用它们罢了！
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All rights reserved正文 李猛微信2016年阿诺德健体C组冠军，IFBB国际健美联合会注册运动员，中国国家队运动员，康比特推广大使，健身教练培训导师，专注健身健美，分享交流健身教练相关知识，微信：谈到健身和健美，这个从欧美传来的活动，我们就不得不从他们的英文单字说起。健美(Bodybuilding)古希腊人认为，最美的体态是结合力与美。Bodybuilding，我们中文称做健美，是一种比赛项目，一种强调肌肉健壮与美的运动，起源于古希腊，最初只由男性参加，以男子的粗壮的脖子、发达的胸肌、粗壮的双腿为美。健身(Fitness)Fitness，中文称为健身，和一般运动一样追求体适能（Physical Fitness，身体适应外界环境的能力）、健康，但健身的人相对较注重体态完美。非常多的训练方法可以健身，虽然也包括利用到类似健美比赛的训练方式达到运动效果，但不一定是为了比赛，而是一种运动。因此像健身房(Gym)，我们不会翻译成健美房，反而会看到健身(fitness)等字眼，原因就是大部分的人是去做追求体适能、健康、体态的运动场所！因此就意义来说，健美就是专指的是比赛，而健身其实是属於一种运动。健美和健身都是追求体态完美，但目的不同。健美本义就是，比「健壮美感」的比赛，当然审美观随著不同时代以及不同人都会有所不同，因此在健美產业发达的国家，自然有多种不同的分类！让每个人的审美观都能得到尊重！因此健美不是只有一种体态，一种形式，只要你喜爱的身材，都该有对应的健美比赛。更重要的是，你也能透过健身达到你喜爱的身材！健美比赛说到这，我相信大家对于健美还是停留在全身肌肉的猛男、金刚芭比的画面，这不是我们的错，毕竟健美是从欧美传过来的，我们不了解全貌是正常的，让我们来看看欧美健美产业究竟是如何。首先我们都了解，健美是一种比赛，比谁的体格最美，而比赛当然是有分类的，像是棒球颁奖就会分最佳投手、最佳外野手、最佳游击手等等，健美比赛当然也是如此，现在国外健美比赛的趋势已经从最传统追求肌肉极大化的评比标准，逐渐分成各种类别，常常可以看到性感的男子沙滩裤比赛和火辣的女子比基尼比赛，毕竟「环肥燕瘦，各有所好」。虽然名目越来越多元化，但我们先简单的用身形来做分类介绍吧，依照体型的差异，我们把健美比赛分為三大类：健美类(bodybuilding)、健身类(fitness)、纤体类(skinny)，分别来介绍。１ 健美类(Bodybuilding)目前台湾只有健美类的健美比赛，因此大家才会觉得健美都是肌肉男、金刚芭比的刻板印象！健美类的比赛分为现代健美、古典健美等等。-现代健美(Bodybuilding)现代健美从最早一直发展至今的健美比赛，以追求极大化肌肉为主，然而每个人对「美」的定义不同，当然有不少人认为过度发达的肌肉失去了美感，所以逐渐发展出其他类别的比赛。-古典健美(Classic Bodybuilding)以人体的自然和谐美為评分标准。不以过分发达的肌肉为主，讲求身体线条的流畅和协调。２ 健身类(Fitness)这是目前在健身运动发达的国家，较为普遍被接受的身材，不像健美类比赛以肌肉为主，健身类比赛还需要展现节奏与柔软度、个性、气质与超凡魅力等。-健身比赛(Fitness)可说是有难度的健美比赛，比赛中除了摆pose外还需要有一段表演，像前、后空翻、单手伏地挺身、地板动作、武术、舞蹈等动作。-男子体格(Men's Physique)欧美人认为，男性该有的身材样子，由于比赛都穿着沙滩裤，也有人称为男子沙滩裤健美比赛。-健身模特儿(Fitness model)目前欧美相当受欢迎的比赛，走流行市场，很可惜台湾并没有这样的比赛，模特儿类的比赛有点类似选美走秀，虽然台湾没有Fitness Model比赛，但相信Fitness Model的身材大家一定不陌生，许多好莱坞明星都这是这样的身材。３ 纤体类(Skinny Fitness)相较於欧美常见的Fitness model，目前亚洲明星则较多是更纤瘦的Skinny Fit身型。-比基尼比赛(Bikini)哈！这绝对是许多男性喜爱看的比赛，身材火辣的欧美比基尼辣妹，也是目前欧美健美比赛的金鸡母，其中有一项比赛动作是，转身扭屁股摆出「翘臀」的姿势。没看过的话，你也许很难想像这也是健美比赛的一种吧！以上比赛，参赛选手的身材，都是透过健身达到目标。因此除了瘦身、减肥以外，我们更要追求肌肉的线条美。这样解释完之后，各位是不是更了解了呢？ 李猛微信2016年阿诺德健体C组冠军，IFBB国际健美联合会注册运动员，中国国家队运动员，康比特推广大使，健身教练培训导师，专注健身健美，分享交流健身教练相关知识，微信：
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502相关文章关于本站健身教练学习网，专业健身教练聚集地，致力于为广大健身者提供更专业的健身知识，以及更好的交流分享平台。为什么健身教练要系统的培训学习为什么健身教练要系统的培训学习，做健身教练为什么要学习培训，很多人会这么想！！！想成为一个私人教练不难，难的是成为一个能帮助会员的，还能得到自己想要的专业私人教练！！！&更多沟通交流欢迎联系洛教练 &&电话微信： & 企鹅：&为什么健身教练要系统的培训学习，做健身教练为什么要学习培训，很多人会这么想，为什么要学习那些健身动作，我可以要去买些有关的书本照做或可以请朋友帮忙知道一下，为什么要请私人教练呢？其实这个问题我觉得跟学习开车很相似，你可以在书店购买一些教人驾驶的书籍，看完后，便可以跳上车大显身手了，或边看边学，为什么大说数人都会请驾驶教练或到正式的驾校去学习？无可否认，从书中你会看到一些基本的东西，但假若开车时遇上突法的情况怎么办？有驾驶教练在旁边好处就是出现意想不到的时候，他会告诉你任何妥善处理。这些都是他从经验中学会的，你付出金钱所买的就是这些从书本上看不出来的经验，学习健身训练也是一样，有些看起来好像很容易，但到自己拿起器械尝试时便好像有点不知所措，做了多次都好像有点不对劲似的，在这种情况下，私人教练更能发挥他存在价值。更何况随着随着健身意思和物质生活生活的提高，越来越多的人选择走进健身房！！！现在在健身房的人的需求也发生了很大的改变，不仅仅停留在增肌减脂，塑形等方面了，更多的是去调整亚健康状态，或者是康复类的，比如上交叉！&什么是上交叉综合症！！！　　上交叉综合症是指由于长时间低头伏案或过度锻炼胸部肌肉（忽视背部肌肉锻炼且不进行胸部肌肉拉伸练习）造成相应部位肌肉不平衡（主要指胸大肌过紧及缩短，菱形肌和斜方肌中下束被拉长及软弱），形成头部前倾（颈椎正常弧度减少或变直）、含胸（圆肩）、驼背（胸椎曲度增加）、肩胛骨耸起等一系列形体的变化，并进而导致颈肩部肌肉紧张酸痛、头痛头晕、手臂麻木、呼吸不畅、心慌胸闷甚至便秘等各种症状。　　上交叉综合症的形成原因　　正确的上半身姿势应该是无论在坐位还是在站位，都应是挺拔的，即下颌微收、头在肩膀之上、肩在躯干之中偏后，正所谓挺胸颔首，双肩打开的姿势。而不良的上半身姿势如长时间低头伏案，含胸驼背，日久因胸前下部和颈背后上部肌肉紧张和缩短（如胸大肌、胸小肌、背阔肌、肩胛提肌、斜方肌上束、胸锁乳突肌、斜角肌），背后下部和颈前上部肌肉被拉长及软弱（如菱形肌、斜方肌中下束、前锯肌、使肩外旋的肩袖肌群（冈下肌、小圆肌）、深层颈屈肌），强弱肌形成了一种典型的交叉，导致头部前倾（颈椎的正常生理弧度消失或减少）、含胸（圆肩）、驼背（胸椎曲度增加）、肩胛骨耸起等一系列形体变化，并出现相应的临床症状，这就是我们常说的上交叉综合症此外，不当的力量训练也会影响人体的形体，如有些健美运动员过度训练胸部肌肉（相对忽略背部肌肉），且不注意进行伸展练习，就会出现上交叉综合症。　　上交叉综合症的不良影响　　低头，含胸，驼背，耸肩，在形体上就给人一种不是很美观的印象，但这并不是主要的，重点是会导致人体出现一系列的不适，如颈背部紧张疼痛，甚至头痛头晕、呼吸困难、心慌胸闷等。有研究发现，女性头痛、偏头痛和颈椎疼痛远多于男性，可能与上交叉综合症密切相关，因女性颈部肌肉的力量远小于男性，但头部的重量却几乎相当，在同样的身体姿势下更容易出现上交叉综合症。　　1、因头颈部和胸前部肌肉紧张，可引起颈肩背部酸痛，胸骨部疼痛。　　2、因颈椎曲度变小甚至消失，严重时压迫颈椎之间的神经，可引起头痛和手臂痛麻，压迫穿行于颈椎间的椎动脉，引起脑供血不足而出现头晕。　　3、因含胸驼背，胸腔容积减少，可引起呼吸不畅，肺活量减少，运动能力下降。　　4、因圆肩姿势会使横膈膜处于紧张缩短状态，造成对大动脉和腔静脉的压迫，使心脏工作负担加重，可引起心慌、胸闷等心脏不适症状。　　5、因腹腔容量变化，影响消化和营养吸收，可造成便秘。　　6、因圆肩姿势时肩外旋肌力量减弱，导致在肩关节外展过程中无法使上臂及时外旋会造成肱骨大结节与肩峰发生撞击，挤压冈上肌及肱二头肌长头腱，因而会出现要么肩关节外展受限要么肩关节外展时发生肩峰下撞击!&更多沟通交流欢迎联系洛教练 &&电话微信： & 企鹅：剩下的我就不说了，如果下面这些问题大多数你都知道那么你不需要去培训了！！！&带会员过程中遇到的问题:1、胸部训练胸大肌没感觉2、肌肉不对称怎么解决3、怎么样快速减脂肪4、为何练了很久都没有增肌效果5、腹肌怎样训练有效果6、训练时间长为何出现运动损伤7、小臂在训练时酸胀8、膝关节在训练时疼痛9、减脂可以只做有氧么？10、减脂为什么需要三个月11、怎么才能出马甲线12、为什么跑步会让小腿变粗13、女生我锻炼万一长肌肉怎么办14、练腹为什么腰酸15、减脂为什么要控制热量摄入16、运动前为什么热身17、跑步为什么膝盖疼18、为什么减脂的锻炼后不能立马吃东西19、练胸小臂疼20、练胸二头为什么会冲血21、练肩膀三头酸22、练完二头伸不直23、练杠铃划船没感觉24、深蹲时股四头肌没感觉25、练腹肌脖子酸26、练腹肌腰疼27、练哑铃侧平举脖子酸28、杠铃推肩时上胸酸29、找不到胸大肌发力的解决办法30、侧平举时为何感觉斜方肌发力较多31、腹肌为什么不对称32、腹肌是否可以天天锻炼33、怎样才能看见腹肌34、杠铃弯举的时候为什么肱二头肌感觉不大35、肱三头肌锻炼时感觉不大36、练腿头晕37、运动时关节会响38、瘦子应该怎么练&一、强健核心篇1、产后恢复、产中预防、孕前准备训练2、啤酒肚、马甲线、快速减小腰围性训练3、预防健美训练的损伤、快速提高肌肉冲血感训练4、提升格斗、高尔夫、篮球爱好者的爆发力训练5、正确的呼吸模式提高心肺功能训练&二、无痛脊柱篇1、学生与成人脊柱侧弯训练2、腰椎间盘突出预防与改善训练3、久坐办公室腰疼驼背训练4、孕期的脊柱按摩训练5、看手机、电脑、玩游戏导致的颈椎病问题训练三、轻松骨盆篇1、高跟鞋、站军姿、久坐导致骨盆错位的腰疼处理训练2、臀部下垂训练、女性小肚子消除训练3、骨盆问题导致的&O型&、“X型”长短腿训练4、提升性功能骨盆深层肌肉训练5、骨盆导致的膝关节髌骨、半月板、韧带损伤训练&四、健康肩带篇1、改善岗上肌肌腱炎、肱二头肌长头肌腱炎训练2、稳定肩带、增加肩关节活动幅度，提升健美训练胸部、背部、肩部的弱项部位训练3、提高拳击、MMA运动员的出拳速度与力量训练4、上背力量训练改善女性驼背含胸、塑造挺拔胸型训练5、改善翼状肩胛训练二、一、颈痛伴活动度不足1.落枕2.头部活动度受限3.颈椎过直反弓4.颈椎曲度过大&二、颈痛伴运动协调性障碍1.颈椎小关节紊乱综合症2.颈部劳损3.颈部失稳4.颈部扭伤5.挥鞭样损伤三、颈痛伴头痛1.偏头痛2.头顶痛&四、颈痛伴放射痛1.&上肢麻木（手指、手心、手背、上肢条索状串麻）&五、肩痛伴活动度不足1.肩周炎-冻结肩-五十肩2.肩关节活动受限&六、肩峰下疼痛1.肩峰撞击征2.肩袖综合征3.肩袖肌群损伤&七、肩部稳定与运动协调性障碍1.冈上肌肌腱炎2.肱二头肌长头肌腱炎3.肱三头肌肌腱炎4.肩部失稳5.肩关节囊损伤&八、肘关节上髁炎1.网球肘2.高尔夫球肘3.攀岩肘4.前臂屈肌总腱损伤5.尺侧屈腕肌损伤6.桡侧伸腕肌腱劳损7.伸腕肌腱附着点损伤&九、腕管综合征1.鼠标手2.手指滑车损伤&十、腰痛伴活动度不足1.节段性躯体障碍2.腰椎过直反弓&十一、腰痛伴运动协调性障碍1.椎体间小面关节错位2.腰椎前突反弓3.胸腰联合处功能受限4.腰椎骶化伴下腰活动度不足&十二、腰痛伴牵涉下肢痛1.腰椎间盘脱位2.腰部以下膝部以上疼痛&十三、腰痛伴放射痛1.腰椎神经根病变2.下肢麻木冰冷&十四、腰痛伴全身痛1.慢性腰痛2.神经性全身痛&十五、非关节炎髋关节痛1.弹响髋2.梨状肌综合征3.大转子滑囊炎4.髂胫束综合征5.臀中小肌综合征6.髋部外旋肌综合征&十六、膝稳定性与运动协调性障碍1.膝关节前十字韧带扭伤2.膝关节内侧副韧带扭伤&十七、膝半月板与关节软骨损伤1.&膝关节半月板损伤2.&膝关节积水3.&髌骨软化十八、髌股关节疼痛综合征1.跑步膝2.跳高膝&十九、跟腱痛、僵硬与肌力不足1.足部跟腱炎2.足背屈受限3.足部肌群失衡&二十、踝关节稳定性与运动协调性障碍1.脚踝急性扭伤2.习惯性扭伤3.足踝外侧支持带发炎&二十一、足跟痛1.足底筋膜炎的2.足固有肌损伤&&&功能性训练是有目的性，有针对性的训练，可以帮助普通人在减脂的同时提高生活中的动作运动表现，也可以帮助专项运动爱好者提高其专项中的运动表现。1.提高训练者在静态运动下的核心稳定性。2.提高训练者在动态运动下核心传导力量的能力。3.提高专项爱好者运动中从动态到静态的平衡控制能力。4.提高训练者的全身协调性，以及上下肢配合能力。5.提高训练者感官系统的反应能力，通过听觉，视觉，触觉等方式来提高训练者的敏捷性和左右脑的支配能力。6.提高训练者在不同专项运动当中应该表现出来的上肢爆发力，下肢爆发力，全身爆发力。7.在提高训练者心肺功能的同时，很好地提高人的上下肢肌耐力，以及肌肉的抗乳酸耐受能力。8.提高训练者下肢关节的稳定性，包括踝关节，膝关节，髋关节。9.对于病理上神经对肌肉控制有缺陷的人，可以利用功能性小器械逐渐增加神经的控制能力。10.对于竞技运动员来说，需要提高的功能视不同项目而定，例如：短跑运动员需要提高短距离的最大速度能力等，篮球运动员需要提高弹跳能力，无氧耐力等，拳击运动员需要提高出拳的打击能力，反应躲闪能力等。11.对于大众人群里，想减脂或者塑形人，可以通过功能性训练里，多方位，多关节，全身性的运动发到自己的训练目的。&12。&更多沟通交流欢迎联系洛教练 &&电话微信： & 企鹅：&&（一）私人教练的沟通：1、会员在什么样的情况之下才会买课？2、私人教练的销售要素；3、对于私人教练来说什么是沟通？4、作为一个新人，当你来到一家健身俱乐部之后你打算怎么做？5、沟通的宽度及深度；6、 封闭式问题电话的应用；7、及时发现客户的需求；8、怎样预约客户，及提醒客户；（2）私人教练的销售1、满足三个要素以上才能够进行销售，否则你只是在赌运气；2、如何利用垃圾时间完成销售；3、地利是你收益的重要参数；4、业绩从何而来？5、找到突破点，打破僵局；6、体测流程及成交；（3）会员的心态1、随着销售要素的每一步达成，会员的心态如何也随之改变；2、非高峰时间与高峰时间客户的区别；3、拒绝消费的原因；4、解读客户心态；（4）私教会员的管理1、作为私人教练你的成本是什么？2、控制好客户的时间；3、单位时间产生最大效益；4、客户类型分析标准；5、客户维护计划；6、课程体系的丰富建立课程手册&
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发表于：16-08-10 17:13
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